Audiobook4 hours
Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?
Written by Роб Фитцпатрик
Narrated by Илья Волков
Rating: 4.5 out of 5 stars
4.5/5
()
About this audiobook
Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя — это "выйти из офиса", то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать. Кстати, самый популярный вопрос — "Нравится ли вам наша идея или продукт?" — неверен. Это все равно, что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99% клиентов. В общем, чтобы быть успешным предпринимателем, надо знать, как и что именно спрашивать, и по книге Роба Фитцпатрика вы научитесь это делать! Автор поможет вам понять, когда ответ дается из вежливости и не несет никакой ценности, подскажет, в каком направлении следует развивать беседу, какие уточняющие вопросы задавать, как избегать социально желаемых ответов, как понять, что в продукте хорошо или плохо, нужен ли он рынку, как его правильно позиционировать — и все это со множеством реальных примеров. Перед вами краткое, полезное и написанное с хорошим юмором практическое руководство по эффективному общению предпринимателя с клиентами. Оно поможет вам сэкономить время, деньги и нервы.
LanguageРусский
PublisherАльпина Паблишер / Alpina Publisher
Release dateMay 13, 2021
ISBN9785961409222
Related to Спроси маму
Related audiobooks
Четыре шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsСтартап: Настольная книга основателя Rating: 5 out of 5 stars5/5Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsСекреты фасилитации: SMART-руководство по работе с группами Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsБольше, чем бизнес: Как преодолеть ограничения и построить великую компанию Rating: 5 out of 5 stars5/5Переломный момент. Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsОт нуля к единице: Как создать стартап, который изменит будущее Rating: 5 out of 5 stars5/5Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов Rating: 5 out of 5 stars5/5Мама, я тимлид! Практические советы по руководству IT-командой Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПозитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsГиперфокус: Как я научился делать больше, тратя меньше времени Rating: 5 out of 5 stars5/5Принцип Оз: Достижение результатов через персональную и организационную ответственность Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAlibaba и умный бизнес будущего: Как оцифровка бизнес-процессов изменила взгляд на стратегию Rating: 5 out of 5 stars5/5Система убеждения: Как влиять на людей с помощью психологии Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsСистемное мышление для руководителей: Практика решения бизнес-проблем Rating: 0 out of 5 stars0 ratings19 ловушек для менеджеров Rating: 5 out of 5 stars5/5Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели Rating: 5 out of 5 stars5/5Миллион подписчиков: Как раскрутить ваш аккаунт за 30 дней Rating: 5 out of 5 stars5/5Маршрут построен! Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsРазговоры, которые меняют жизнь: Техники экспоненциального коучинга Rating: 4 out of 5 stars4/5Хочу говорить красиво! Техники общения Rating: 2 out of 5 stars2/5Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство Rating: 5 out of 5 stars5/5Сила окружения: Network-science для бизнеса и дружбы Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМаркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер Rating: 5 out of 5 stars5/5Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПитчинг: Как представить и продать свою идею Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМаркетинг для дизайнеров интерьера: 57 способов привлечь клиентов Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPR в реальном времени: Тренды. Кейсы. Правила Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsНастольная книга лидера: Как управлять собой, вдохновлять команду и вывести компанию на новый уровень Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Sales & Selling For You
Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference, The [Russian Edition] Rating: 4 out of 5 stars4/5Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство Rating: 5 out of 5 stars5/5Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПравило трех секунд. Как зарабатывать с помощью соцсетей (аудиокнига) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsТехники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЖесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКак стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsТехника продаж крупным клиентам Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПереговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЛояльный клиент: Как превратить разгневанного покупателя в довольного за 1 минуту Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЧеловеку свойственно продавать: Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКак покупать дешево и продавать дорого: Пособие для разумного инвестора Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFace Control Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsУправление продажами Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related categories
Reviews for Спроси маму
Rating: 4.5 out of 5 stars
4.5/5
2 ratings1 review
- Rating: 4 out of 5 stars4/5The Mom Test is an essential guide for entrepreneurs who want to learn how to talk to customers, get valuable feedback, and discover if their business is a good idea. Written by Rob Fitzpatrick, this audio book provides practical advice on how to ask questions that will reveal the truth about customer needs. It also offers helpful tips on avoiding common pitfalls when talking with potential customers. With its clear writing style and easy-to-follow explanations, this audio book is a must-listen for anyone looking for ways to validate their business ideas without relying solely on investor money or market research. Whether you're an experienced entrepreneur or just starting out in the business world, The Mom Test will give you the tools you need to make sure your product or service meets customer needs and has real potential for success.
The Mom Test is recommended by www.vidvazhna.com.ua and the Ministry of Digital Transformation of Ukraine, She’s Next Empowered by Visa.