Audiobook4 hours
Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку
Written by Ричард Шоттон
Narrated by Ivan Искусственный Интеллект
Rating: 0 out of 5 stars
()
About this audiobook
Книга озвучена искусственным интеллектом. Он был разработан специально для чтения текста, умеет учиться и постоянно становится лучше.
Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую? Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.
Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую? Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.
LanguageРусский
PublisherАльпина Паблишер / Alpina Publisher
Release dateOct 12, 2021
ISBN9785961466485
Related to Фабрика выбора
Related audiobooks
Первоклассный сервис как конкурентное преимущество Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsВидеомаркетинг: Стратегия, контент, производство Rating: 5 out of 5 stars5/5Ментальные привычки критически мыслящего человека Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКак найти идею и начать зарабатывать в Инстаграме и не только Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПереговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКак поставить собеседника на место. Методы словестной атаки Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЯ – копирайтер: Как зарабатывать с помощью текстов Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsБизнес-план на 100%: Стратегия и тактика эффективного бизнеса Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПринцип Оз: Достижение результатов через персональную и организационную ответственность Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЯ так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМаршрут построен! Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКак стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКак заработать в Интернете. Востребованный эксперт Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBusiness Breakthrough 100% Result Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЛовушка для внимания: Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПравила мышления: Как найти свой путь к осознанности и счастью Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPRO копирайтинг. Как продать кота Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsРеклама: Игра на эмоциях Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКорпоративная культура Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКлиентоцентричность: Отношения с потребителями в цифровую эпоху Rating: 5 out of 5 stars5/5Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsИнвестируй как гуру: Как повысить доходность и снизить риск с помощью стоимостного инвестирования Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsUltimate NLP Guide: Formula of Success Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМиллион подписчиков: Как раскрутить ваш аккаунт за 30 дней Rating: 5 out of 5 stars5/5Скрытые мотивы: Истинные причины нашего поведения Rating: 5 out of 5 stars5/5Конкурентные преимущества в денежном выражении Rating: 4 out of 5 stars4/5Ловушки и иллюзии мозга. Как мозг нас обманывает и как использовать это в своих интересах Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsСекреты фасилитации: SMART-руководство по работе с группами Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsАзбука знакомств в действии Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPersonal Development Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Marketing For You
Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference, The [Russian Edition] Rating: 4 out of 5 stars4/5Система убеждения: Как влиять на людей с помощью психологии Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsThe Art of Closing the Sale: The Key to Making More Money Faster in the World of Professional Selling Rating: 5 out of 5 stars5/5Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер Rating: 5 out of 5 stars5/5Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЭкономика впечатлений. Работа – это театр, а каждый бизнес – сцена Rating: 4 out of 5 stars4/5Секреты продвижения на Youtube: Как увеличить количество подписчиков и много зарабатывать Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЯ – копирайтер: Как зарабатывать с помощью текстов Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПродающие тексты в Instagram: Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПереломный момент. Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsБез бирж! Как писать статьи и зарабатывать на них деньги Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКак придумать идею, если вы не Огилви Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМетод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПозитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМиллион подписчиков: Как раскрутить ваш аккаунт за 30 дней Rating: 5 out of 5 stars5/5PR в реальном времени: Тренды. Кейсы. Правила Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПродавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsРеклама: Игра на эмоциях Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsHR-маркетинг: Как сделать вашу компанию мечтой всех кандидатов Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Reviews for Фабрика выбора
Rating: 0 out of 5 stars
0 ratings
0 ratings0 reviews