Scribd Logo

Язык

Загрузить

Добро пожаловать в Scribd!

Наслаждайтесь миллионами электронных книг, аудиокниг, журналов и других видов контента в бесплатной пробной версии

Только $11.99 в месяц после пробной версии. Можно отменить в любое время.

Работа с возражениями. Для продавцов и не только - Успешные продажи. Бизнес. Менеджмент
Работа с возражениями. Для продавцов и не только - Успешные продажи. Бизнес. Менеджмент
Работа с возражениями. Для продавцов и не только - Успешные продажи. Бизнес. Менеджмент
Электронная книга97 страниц38 минут

Работа с возражениями. Для продавцов и не только - Успешные продажи. Бизнес. Менеджмент

Автор Ольга Ягудина

5/5

()

Читать отрывок

Об этой электронной книге

В книге Ольги Ягудиной «Работа с возражениями» рассматриваются компетенции продавца с точки зрения необходимых им знаний, умений и анализа возможности нахождения точки роста. Книга ясно показывает, к чему нужно стремиться продавцу в своем развитии, а также кратко и системно демонстрирует этапы продаж, без лишней теории, в логичной и доступной манере. Описывая же типы возражений с точки зрения психологических и технологических нюансов, автор не только объясняет, почему возникают возражения, но и как практически нужно иметь с ними дело. Примеры основных возражений и ответов на них свидетельствуют о том, что автор имеет огромный практический опыт работы с покупателем, а потому излагает материал доступно, в виде алгоритма действия, а не рассуждений на заданную тему.


Издательство Animedia Company желает вам приятного чтения.

ЯзыкРусский
ИздательAnimedia Co.
Дата выпуска6 июл. 2015 г.
ISBN9788074991486
Работа с возражениями. Для продавцов и не только - Успешные продажи. Бизнес. Менеджмент
Читать отрывок

Связано с Работа с возражениями. Для продавцов и не только - Успешные продажи. Бизнес. Менеджмент

Похожие электронные книги

Похожие эпизоды подкаста

Похожие статьи

  • Статья

    Как Не Стать Жертвой Обмана

    1 янв. 1970 г.

    У каждого государственного органа есть официальный сайт, который легко найти по поиску в Интернете. При любом звонке из «государственной» организации нужно записать ФИО звонящего, его должность, телефон, а затем взять паузу и самой перезвонить в госс

    1 мин. чтения

  • Статья

    Все На Экстернат?

    1 янв. 1970 г.

    Все На Экстернат?
    1 мин. чтения

  • Статья

    Моё Любимое Хобби Пэчворк

    1 янв. 1970 г.

    Специальный выпуск журнала «Моё любимое хобби «Пэчворк» Журнал издается с разрешения Immediate Media Company Bristol Limited, Соединенное Королевство Великобритании и Северной Ирландии. © 2021. Immediate Media Co. Bristol Ltd. РОССИЙСКОЕ ИЗДАНИЕ выхо

    1 мин. чтения

  • Статья

    С Чего Начать

    1 янв. 1970 г.

    На первом этапе онлайн-обучения важно правильно выбрать образовательный ресурс. При выборе нужно обратить внимание на квалификацию и опыт преподавателей, учебную программу, организацию обратной связи. Важно узнать, выдаются ли по окончании курса серт

    1 мин. чтения

  • Статья

    Моё Любимое Хобби ПЭЧВОРК

    1 янв. 1970 г.

    Специальный выпуск журнала «Моё любимое хобби «Пэчворк» Журнал издается с разрешения Immediate Media Company Bristol Limited, Соединенное Королевство Великобритании и Северной Ирландии. © 2021. Immediate Media Co. Bristol Ltd. РОССИЙСКОЕ ИЗДАНИЕ выхо

    1 мин. чтения

  • Статья

    Дело Жизни

    1 янв. 1970 г.

    Дело Жизни
    3 мин. чтения

Связанные категории

Отзывы о Работа с возражениями. Для продавцов и не только - Успешные продажи. Бизнес. Менеджмент

5/5

1 оценка0 отзывов

Ваше мнение?

Нажмите, чтобы оценить

Отзыв должен содержать не менее 10 слов

    Предварительный просмотр книги

    Работа с возражениями. Для продавцов и не только - Успешные продажи. Бизнес. Менеджмент - Ольга Ягудина

    rabota-s-vozrazenijami-pri-prodazach-i-ne-tolko-600title-1

    Ольга Ягудина

    Работа с возражениями

    title

    Для продавцов и не только

    © Ольга Ягудина, 2015

    © Издание, оформление. Animedia Company, 2015

    Jagudina, Olga: Rabota s vozraženijami (Dlja prodavcov i ně tolko),

    1. vyd. Praha, Animedia Company, 2015

    ISBN 978-80-7499-148-6 (online: epub)

    Если думаете, что образование слишком дорого, оцените, во что вам обойдется невежество. (Дерек Бок)

    Предисловие

    Эта книжка, по сути, является конспектом или методичкой. Конспектом мыслей о технологии продаж, кратким обобщением опыта, приобретенного в продажах, наработок, которыми сегодня я делюсь на своих тренингах и семинарах.

    Лев Толстой сокрушался по поводу того, что для прочтения всех хороших книг человеку не хватит жизни. Ценю время свое и других. Поэтому тему постараюсь излагать кратко, системно и по существу.

    Для кого эта книжка?

    Для начинающих продавцов. Им читать нужно много. Значит, мои заметки для них тоже будут полезны: что-то они возьмут на вооружение в своей работе.

    Для опытных продавцов, которые хотят улучшить свой стиль продаж. В записях я опираюсь на собственный многолетний опыт в продажах и знания, которые приобрела за это время. Согласитесь, что два опыта всегда лучше, чем один.

    Для «гениев продаж». Ведь если я пишу о возражениях, то должна найти тех, кто точно будет мне возражать.

    О себе

    Ягудина Ольга Анатольевна. Родилась в Сибири, живу в Санкт-Петербурге.

    jagudina

    Высшее педагогическое образование. Красный диплом. Научная работа. Опыт в продажах – более 25 лет. Опыт собственного бизнеса. Опыт обучения и профессионального развития продавцов. Организатор Школы продаж.

    Провожу авторские тренинги, особенность которых состоит в том, что я не использую психологических приемов в обучении эффективным продажам, не учу приемам «скрытого воздействия» и «манипуляции». Основная цель моей методики – научить слушателей продавать открыто и честно, основываясь на мотивах и предпочтениях покупателя. Не обучаю «одноразовым» продажам «одноразовый» персонал. Стараюсь проводить обучение в системе, пошагово, опираясь на профессиональный опыт, с которым приходят слушатели. Результатом работы моей Школы служит репутация учеников, которые становятся хорошими специалистами в продажах, многочисленные положительные отзывы менеджеров по продажам, работодателей и предпринимателей, занимающихся различными видами торговли.

    Оглавление

    Предисловие

    О себе

    Глава 1. Система обучения продавца

    Глава 2. Секреты профессионального продавца

    Глава 3. Определение возражений

    Глава 4. Отношение к возражениям

    Глава 5. Профилактика возражений

    Глава 6. Типы возражений

    Глава 7. Причины возникновения возражений

    Глава 8. Техника работы с ложными возражениями

    Глава 9. Правила работы с возражениями

    Глава 10. Алгоритм работы с возражениями

    Глава 11. Основные возражения и ответы на них

    Глава 12. Практические задания

    Послесловие

    1

    Система обучения продавца

    ch-1

    Один из секретов профессионального

    Нравится краткая версия?
    Страница 1 из 1