Проведение переговоров в 4 этапа: Как вести переговоры в сложных ситуациях от конфликта до соглашения в бизнесе и повседневной жизни
()
About this ebook
В этом руководстве вы найдете простые, понятные и исчерпывающие объяснения о том, как вести переговоры в сложных ситуациях, и какие наилучшие стратегии, доступные на сегодняшний день, помогут вам справиться с этой задачей. Книга берет читателя за руку и сопровождает его четырьмя постепенными этапами, которые выделяют ключевые моменты вопроса:
- что такое конфликт и как он возникает;
- каковы ключевые факторы, которые следует учитывать при сценарии переговоров;
- как распознать препятствия на пути переговоров и как урегулировать конфликт;
- каковы наилучшие интеграционные и дистрибутивные стратегии для успешного ведения переговоров.
Обучение ведению переговоров может стать доступным занятием для любого человека, но только если вы знаете, как это делать. Перестаньте тратить время за тысячами страниц теоретических пособий и откройте для себя то, что действительно важно, через простое, стимулирующее и мгновенное чтение.
Related to Проведение переговоров в 4 этапа
Related ebooks
Решение проблем за 4 шага: Как понимать и решать проблемы, используя лучшие стратегии из психологии и науки о принятии решений Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМаркетинговый план в 4 этапа: Стратегии и ключевые шаги для создания маркетинговых планов, которые работают Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКак использовать перемены себе во благо (Embrace Change for Success) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПрактический маркетинг (Praxishandbuch Marketing) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКак найти выход из любой конфликтной ситуации (Resolving Conflicts on the Job and Our Lives) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsНЛП в бизнесе Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsТурбостратегия. Как преобразовать бизнес и резко повысить прибыли (TURBOSTRATEGY) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsБизнес-стратегия от начала до богатства Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsИскусство заключения сделок (The Art of Closing the Sale) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПростой подход к интернет-трейдингу: Как научиться основам интернет-трейдинга для успешной торговли на финансовых рынках Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCoach 2.0: Операционные стратегии и маркетинговые методы для запуска и продвижения вашей коучинговой деятельности в сети Интернет Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsТурбокоуч. Мощная система достижений для прорыва в карьере Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsБизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМетод стартапа: Предпринимательские принципы управления для долгосрочного роста компании Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКонкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЗаконы победителей (Die Gesetze der Gewinner) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПростое лидерство (Leading Simple) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsСила воли. Секретные методики спецслужб Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsШкола Бизнеса (The Business School) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПуть к финансовой свободе (Bodo Shafer. Der Weg Zur Finanziellen Freiheit) Rating: 5 out of 5 stars5/57 Навыков высокоэффективных семей (The 7 Habits of Highly Effective Families) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsВведение в психоанализ (Vvedenie v psihoanaliz) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsТеория получаса: как успеть все за 30 минут в день Rating: 5 out of 5 stars5/5Воспитай в себе лидера (Developing the Leader Within You) Rating: 3 out of 5 stars3/5
Business For You
Законы победителей (Die Gesetze der Gewinner) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПоднимите свой финансовый IQ (Rich Dad's Increase Your Financial IQ) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsВведение в психоанализ (Vvedenie v psihoanaliz) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКвадрант денежного потока (The Cashflow Quadrant) Rating: 5 out of 5 stars5/5Путь к финансовой свободе (Bodo Shafer. Der Weg Zur Finanziellen Freiheit) Rating: 5 out of 5 stars5/5Самый богатый человек в Вавилоне (The Richest Man in Babylon) Rating: 5 out of 5 stars5/5Думай и инвестируй, как Уоррен Баффетт: Пособие, раскрывающее мышление и стратегии мышления величайшего инвестора всех времен Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsНет оправданий! (No Excuses!) Rating: 5 out of 5 stars5/5Думай и богатей (Think аnd Grow Rich) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsБогатый папа, бедный папа для подростков (Rich Dad, Poor Dad For Teens) Rating: 5 out of 5 stars5/5Нейромаркетинг в 7 ответах Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПособие карьериста: Вся правда о поиске работы и карьере Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsТаинство девственности (Tainstvo devstvennosti) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsРуководство по Google Adwords: Окончательное руководство к самой быстрой и эффективной программе Pay Per Click в мире Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПринятие решений в 4 шага: Cтратегии и оперативные шаги для эффективного принятия решений и выбора в неопределенных условиях Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПростой подход к рынку опционов: Руководство по торговле опционами и основным операционным стратегиям Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЦели и решения (Goals and Resolutions) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПростой подход к интернет-трейдингу: Как научиться основам интернет-трейдинга для успешной торговли на финансовых рынках Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМастер времени (Master Your Time, Master Your Life) Rating: 5 out of 5 stars5/5Самый великий торговец в мире (The Greatest Salesman in the World) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsДеньги. Мастер игры (Money: Master the Game) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsРуководство богатого папы по инвестированию (Rich Dad's Guide To Investing) Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Reviews for Проведение переговоров в 4 этапа
0 ratings0 reviews
Book preview
Проведение переговоров в 4 этапа - Stefano Calicchio
защищены.
Введение
Что такое переговоры и как они работают? Как вы используете опыт в этой области? Какими стратегиями можно воспользоваться, чтобы попытаться урегулировать конфликты удобным для всех вовлеченных сторон способом?
Такие вопросы лежат в основе ноу-хау и практических советов, которые мы покажем Вам в данном руководстве. Современная жизнь требует от нас ежедневно проводить бесчисленное количество переговоров; от самых маленьких и незначительных до тех, которые могут перевести миллионы евро в оборот, коммуникационные процессы и теоретические структуры, характеризующие отрасль переговоров, могут быть основополагающими для принятия правильных решений и достижения целей, которые мы поставили перед собой.
Эта книга была создана именно для этого, чтобы помочь читателю понять, как вести переговоры, как распознавать элементы неопределенности, которые сдерживают их, и какие способы превратить конкуренцию в сотрудничество.
Последняя фраза, которую вы прочитали, может отражать саму суть данного руководства: переговоры означают научиться превращать потенциальный конфликт в возможность для развития и роста.
Для достижения этой цели необходимо принять решение глубже погрузиться в решение конфликта, не реагируя на него инстинктивно, признавая, что во многих случаях это неизбежно, но в то же время признавая, что это не обязательно наносит вред вам или вашей организации.
На самом деле те, кто ведет переговоры, делают это потому, что они заинтересованы в достижении соглашения: по этой причине искусство ведения переговоров отнюдь не исчезает с возможностью примирения противоположных интересов. Это навык, который развивается с течением времени, через обучение и сознательную практику.
Факт остается фактом: переговоры и посредничество являются, пожалуй, наилучшей стратегией, доступной в настоящее время тем, кто хочет вести деловые переговоры, максимизируя их выгоду и тем самым урегулируя возникшую конфликтную ситуацию.
В ходе этой дискуссии я постарался донести до Вас простым и доступным (но не упрощенным) способом основные понятия, присутствующие в научной литературе и на практике относительно новейших техник ведения переговоров.
Переговоры - это сложный процесс, но он остается практикой, которая