CRM: Управление взаимоотношениями с клиентами
()
About this ebook
Read more from Antoine Delers
Контрольный перечень бизнес-планов: Планируйте свой путь к успеху в бизнесе Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsСовершенствуйте свой бизнес с помощью кайдзен: Маленькие изменения, большие результаты Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related to CRM
Related ebooks
Холст бизнес-модели: Пусть ваш бизнес процветает благодаря этой простой модели Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsСтратегический маркетинг Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМикроаудит. О бизнесе просто Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsИнтернет-маркетинг Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsАнтикризисный интернет-маркетинг: курс на прибыль Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКонтекстная реклама: профессиональный апгрейд для увеличения продаж. Практикум от экспертов Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsСтратегия Серого Цвета Rating: 0 out of 5 stars0 ratings51 секрет владельцев бизнеса-миллионеров Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМаркетинговый план в 4 этапа: Стратегии и ключевые шаги для создания маркетинговых планов, которые работают Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsДесять смертных грехов маркетинга Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsБольшая книга директора магазина 2.0. Новые технологии Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПрогнозирование целевого трафика: шпаргалка для маркетолога Rating: 4 out of 5 stars4/5Золотое колесо стратегии. Как запустить процесс непрерывного развития компании Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКонсультант 2.0: Как организовать и управлять новым маркетингом для консультантов и профессионалов Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsТетрадь «Формула прибыли»: Главные цифры вашего бизнеса Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМаркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПервоклассный сервис как конкурентное преимущество Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПроведение маркетинговых исследований: Ключ к хорошему бизнесу лежит в планировании Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПартнёрский маркетинг в 4 этапа: Как зарабатывать деньги с помощью аффилированных систем, создавая работающие бизнес-системы Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЦеновое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар? Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsБольшая книга директора магазина. Технологии 4.0 Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКак завоевать клиентов каждый день Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПрактический маркетинг (Praxishandbuch Marketing) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsФилиальные сети: построение и консалтинг Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPerformance-маркетинг: Заставьте интернет работать на вас Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCoach 2.0: Операционные стратегии и маркетинговые методы для запуска и продвижения вашей коучинговой деятельности в сети Интернет Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Business Communication For You
Мышление руководителей: системное, управленческое, критическое, аффективное Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsНовый код нетворкинга Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsИнструменты командной работы: Пять способов сплотить команду, выстроить доверительные отношения и добиться высоких результатов Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПрезентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЭффективное общение на работе: Говорите то, что имеете в виду, и получайте то, что хотите Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЩо ти кажеш після привітання? Психологія людської долі Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПравильные знакомства. Нетворкинг без секретов Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsИскусство войны в бизнесе. Секреты побед и причины поражений величайших компаний в свете стратегий гения военной мысли Сунь-цзы Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Reviews for CRM
0 ratings0 reviews
Book preview
CRM - Antoine Delers
ОПРЕДЕЛЕНИЕ МОДЕЛИ
CRM относится ко всем стратегиям, инструментам и методам, используемым для регистрации, управления и обогащения отношений с клиентами - как нынешними, так и бывшими - и перспективными.
Она стала практически незаменимой в большинстве крупных компаний и принимает форму одноименного программного пакета: CRM. Она позволяет вести надежный и точный учет всех обменов между компанией и клиентом, что дает возможность персонализировать взаимодействие с целью повышения лояльности клиентов или между компанией и потенциальными клиентами благодаря интегрированным инструментам сегментации. Наконец, его можно использовать в целях отчетности, для получения общей статистики и других ключевых показателей (KPI).
Одной из интересных особенностей CRM является то, что традиционно он рассматривается как инструмент фронт-офиса, в отличие от бэк-офиса. Фронт-офис, который на деловом жаргоне соответствует видимой части айсберга
, представляет собой ту часть компании, о которой знают клиенты: продавцы, торговые представители, кассиры, персонал прилавка и т.д. Бэк-офис включает в себя все инструменты и ресурсы (материальные и человеческие) компании, о которых клиенты не знают напрямую, например, бухгалтерский и финансовый