TIPOS DE DISTRIBUIO- CANAIS DE DISTRIBUIO ETEC-SEBASTIANA AUGUSTA DE MORAES-CENTRO PAULA SOUZA CURSO TCNICO EM LOGSTICA

ANDRADINA-2012

INTEGRANTES DO GRUPO: ANNA DE PAULA IGOR LUCIMAR APARECIDA SAMAEL TATYANI ANDRESSA WILLIAM MATERIA: EXPEDIO E DISTRIBUIO PROFESSORA: MICHELLY CUNHA

TIPOS DE DISTRIBUIO-CANAIS DE DISTRIBUIO

DISTRIBUIO tudo o que pode ser utilizado para tornar o produto o servio disponvel ao cliente. importante definir aqui que cliente no apenas o consumidor final que compra o produto, mas tambm as empresas produtoras, os fornecedores e parceiros e ainda os revendedores.

DUAS CARACTERISTICA DO SISTEMA DE DISTRIBUIO

constitudo basicamente,por 2 tipos:Atacadista e Varejista. Tem a funo de distribuir os produtos,de maneira eficiente (em tempo) e eficaz (em condies de uso),do fabricante ao consumidor. Promove,negocia e financia os produtos do fabricante ao consumidor.

LOGSTICA DE DISTRIBUIO
a operao realizada no canal de distribuio,envolvendo diversas etapas como estoque,transporte e armazenamento de produtos desde o produtor at o consumidor e vice-versa. INDSTRIA-----ATACADO-----VAREJO------CONSUMIDOR FINAL.

CANAL DE DISTRIBUIO

o grupo de organizaes,interdependentes,envolvido no processo de tornar um produto ou servio disponvel para uso ou consumo do cliente final ou organizacional.

OS OBJETIVOS DO CANAL
A) Diminuir o custo da distribuio para o produtor. Ex. fabricante de automveis e sua rede de concessionrias. B) Aumentar o controle da distribuio. Ex. distribuidores de bebidas. C) Atender diretamente ao o consumidor. Ex. troca de mercadorias avariadas. D) Especializar o atendimento. Ex. assistncia tcnica de lojas comerciais. E) Promover o produto. Ex. parcerias entre produtores e lojistas para lanamento e venda de pr.odutos

OUTROS OBJETIVOS DE CANAIS

- Disponibilizar produtos com rapidez; - Reforar potencial de vendas; - Facilitar fluxo de informao e material; - Reduzir custos de forma integrada.

FUNES DO CANAL DE DISTRIBUIO

- Induzir a demanda; -Satisfazer a demanda; -Servios pscompra; -Troca de informaes.

OS NIVEIS DO CANAL
Nvel zero ou canal direto: a venda do produto direto ao consumidor, ou seja, fabricante ao consumidor. Ex. venda de porta-em-porta = Natura. Nvel Um: Indstria -> Varejo -> Consumidor. Ex. Grandes varejistas como o Carrefour ou o IMEC. Nvel Dois: Indstria -> Atacado -> Varejo -> Consumidor. Ex. Fabricantes de alimentos e medicamentos. Nvel Trs: Indstria -> Distribuidor -> Atacado -> Varejo ->Consumidor. Ex. Multinacionais e grandes empresas.

EXISTEM 3 TIPOS DE CANAIS DE DISTRIBUIO:

Canal diretocircuito em que no existem intermedirios,isto ,o produto transita diretamente do produtor para o consumidor final. Canal Curtocircuito em que no existem grossistas, isto , o produto transita do produtor para um retalhista, ou nmero reduzido de retalhistas. Canal Longocircuito em que intervm o grossista e eventualmente outros intermedirios tais como o importador ou o agente.

MODALIDADES DE DISTRIBUIO
Distribuio Extensiva modalidade utilizada quando uma empresa pretende alcanar o maior nmero de pontos de venda do mercado, atravs de um canal de distribuio longo. Distribuio Exclusiva baseia-se na concesso a um intermedirio da exclusividade da distribuio do produto, em determinado territrio. caracterizada por bens de venda exclusiva atravs de revendedores com direitos a distribuio de produtos/marcas do fabricante. Ex. Lojas de Informtica e de confeco.

Distribuio Seletiva nesta modalidade o produtor escolhe um nmero reduzido de distribuidores,aos quais normalmente so fixadas cotas de vendas,com a possibilidade de se estabelecer princpios de exclusividade de vendas num determinado territrio. caracterizada pela seleo de poucos distribuidores dispostos a trabalhar somente com produtos do fabricante. Ex. lojas de grife, franquias, revendas de automveis

Distribuio Intensiva utilizase esta modalidade como complemento s modalidades de distribuio Seletiva ou Extensiva quando necessrio concentrar esforos e capital em dados momentos e em certos canais de distribuio. caracterizada por bens de convenincia,ou seja, caracterizada pela facilidade de acesso ao bem atravs do grande nmero de pontos de venda. Ex. Cigarros, Cerveja, Alimentos em geral.

A ESTRUTURA DA DISTRIBIUO A) Processamento do Pedido: o controle sobre a solicitao do cliente, crdito, volume disponvel, etc. Ex. Tigre Tubos e Conexes. B) Depsitos: o local para a estocagem e distribuio do produto. Ex. Centro de Distribuio do Fontana.

C) Estoque: o volume de produtos acabados a disposio do consumidor. Ex. Po-de-Acar Supermercados.

D) Transporte: o sistema de remessa que influencia no preo final, no prazo de entrega e nas condies do produto recebido pelo consumidor.

DESENVOLVIMENTO E MUDANA DE CANAL

Duas fontes: Fatores por parte da demanda: Facilitam a busca; Ajusta a discrepncia do sortimento; Fatores por parte da oferta: Criao de rotinas de transaes; Reduo no nmero de contatos.

REGULAMENTO DO CANAL
Contrato de Exclusividade: o instrumento legal imposto pelo fornecedor a um distribuidor,proibindo-o de distribuir produtos de qualquer outro fornecedor. Territrio Fechado de Venda: a rea geogrfica que um distribuidor possui para revender,com exclusividade, o produto de um determinado fornecedor. Contrato Casado: o acordo em que o distribuidor fica obrigado a comprar os produtos de um ou mais fornecedores pr-determinados. Aquisio de Linha Completa: a condio que o

DEFINIO DE CANAL DE MARKETING. Um canal de Marketing um conjunto de organizaes interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou servio para uso ou consumo Marketing a venda direta ao consumidor.

CONCLUSO
Entre as variveis de marketing, a distribuio vem assumindo um papel cada vez mais importante na dinmica de mercado. As empresas buscam valorizar suas marcas por meio do lanamento de produtos competitivos,com qualidade, tecnologicamente atualizados e com preo justo.A distribuio opera um esforo notvel para diversificar os sortimentos de novos produtos e,sobretudo,para consolidar a imagem junto ao consumidor, trabalhando para estimular sua fidelidade. A distribuio aumentou nitidamente a capacidade de atrair,satisfazer s necessidades do consumidor produzindo,ao mesmo tempo,o lucro necessrio para tornar profcua a prpria administrao e fazer frente s crescentes exigncias dos consumidores. justamente a compreenso das exigncias dos clientes,nem sempre explicitadas com clareza,que constitui o fator-chave de sucesso da distribuio.