Mg. Moiss Vsquez Caicedo A.

INTRODUCCIN. EL MANEJO DE LA PARTE CONSCIENTE. CARACTERSTICAS DEL INCONSCIENTE. CANALES DE PERCEPCIN. FILTROS MENTALES. SINTONA.

 INICIO DE LA PNL- AOS SETENTA - COLABORADORES JOHN GRINDER Y RICHARD BANDLER. PSICOTERAPEUTAS BASES DE PNL(programacin Neurolinguistica) FRITZ PERLS CREADOR DE LA ESCUELA CONOCIDA COMO GESTALT. VIRGINIA SATIR EXTRAORDINARIA PSIQUIATRA FAMILIAR. MILTON ERICKSON MUNDIALMENTE FAMOSO HIPNOTERAPEUTA.

IDENTIFICARON LOS PATRONES Y ELABORARON MODELOS DE TERAPIAS QUE FUNCIONABAN EN LA PRCTICA Y PODRAN ENSEARSE.

ESTO PERMITI UN MODELO QUE PUEDE EMPLEARSE PARA UNA COMUNICACIN EFECTIVA, CAMBIO PERSONAL, APRENDIZAJE ACELERADO Y POR SUPUESTO, MAYOR DISFRUTE DE LA VIDA.

HACER REALIDAD NUESTROS OBJETIVOS. CMO? A TRAVS DE NUESTRO INCONSCIENTE

ES IMPORTANTE COMO TE COMUNICAS CON LOS DEMS, PERO ES MS IMPORTANTE COMO TE COMUNICAS CONTIGO MISMO.

NECESIDAD DE MODIFICAR Y PROGRAMAR LOS PATRONES INCONSCIENTES O AUTOMTICOS EN LAS PERSONAS.

TODOS LOS SISTEMAS NEUROLGICOS DE LAS PERSONAS SE PARECEN.

SI ALGUIEN PUEDE HACER UNA COSA CON XITO, CUALQUIER PERSONA LO PUEDE IGUALAR, SIEMPRE QUE DESCUBRA Y GOBIERNE SU SISTEMA NERVIOSOS EXACTAMENTE DEL MISMO MODO.

DEFINIREMOS SENCILLAMENTE AL INCONSCIENTE, COMO AQUELLA PARTE DE MI CEREBRO QUE REALIZA LAS COSAS DE LAS CUALES "YO NO ME DOY CUENTA".

EL INCONSCIENTE DE LAS PERSONAS DETERMINAN LOS COMPORTAMIENTOS, CONDUCTAS Y LA FISIOLOGA DE LOS INDIVIDUOS. LA CALIDAD DE TU VIDA EST DETERMINADA POR TU CALIDAD DE COMUNICACIN.

EL NMERO 7 2 = 5 9 (GEORGE MILLER, 1956)

CONSTRUIMOS HBITOS Y LIBERAMOS NUESTRO CONSCIENTE PARA PODER ADVERTIR OTRAS COSAS.

EL INCONSCIENTE REGULA LA VIDA DEL INDIVIDUO, SIENDO RESPONSABLE DEL 95% DEL TOTAL DE SUS PATRONES OPERATIVOS Y EL CONSCIENTE NICAMENTE REGULA EL 5%.

LA COMUNICACIN ES A TRAVS DEL LENGUAJE Y PENSAMIENTO

ES LITERAL; TOMAR Y ACEPTAR EL MENSAJE TAL CUAL SE LE INDIQUE.

NO ANALTICO

NO TIENE SENTIDO DEL HUMOR

ESTA CARACTERSTICA ES MUY IMPORTANTE, YA QUE EN MUCHAS OCASIONES LOS MENSAJES PUEDEN SER EL RESULTADO DE BROMAS O MOMENTOS TRIVIALES Y POR DESGRACIA NUESTRA COMPUTADORA NO PUEDE DISTINGUIRLO.

UNA VEZ RECIBIDO EL MENSAJE, NO INTERPRETAR NI RACIONALIZAR EL CONTENIDO DE STE.

 Para la mente es lo mismo pensar que hacer, es decir, por alguna extraa razn, la mente no diferencia sobre el hecho de estar pensando en algn evento y el que dicho evento est sucediendo.
Pensar = Hacer Ex: Probar limn. Hipnosis.

 LA REPRESENTACIN DE LA REALIDAD LA HACEMOS A TRAVS DE NUESTROS SENTIDOS: VISTA, OLFATO, GUSTO, TACTO, ODO; LAS PERSONAS AL FORMAR SU REALIDAD UTILIZAN UNA PARTE DE SU SISTEMA NEUROLGICO QUE ES A TRAVS DE ESTOS SENTIDOS.

 LAS PERSONAS PROCESAMOS O CODIFICAMOS LOS MENSAJES Y NUESTRA REALIDAD DE UNA MANERA DIFERENTE Y ES POR LO QUE LA REPRESENTACIN DE UN EVENTO NO ES SIMILAR PARA TODAS LAS PERSONAS.

HAY QUE SABER CUL ES EL SISTEMA DE REPRESENTACIN PROPIO DE UN INDIVIDUO.

TODOS TENEMOS LOS TRES ELEMENTOS, SIN EMBARGO EN LA MAYORA DE NOSOTROS PREDOMINA MS UNO DE ESTOS TRES SENTIDOS.

PODEMOS HALLAR PISTAS DE CMO FUNCIONA LA MENTE DE OTRA PERSONA Y QU TIPO DE MENSAJE UTILIZA Y A CUALES REACCIONA.

ENTIENDE EL MUNDO "TAL COMO LO VE"; CUANDO RECUERDA ALGO LO HACE EN FORMA DE IMGENES; CUANDO IMAGINA ALGO DEL FUTURO LO VISUALIZA.

POR LO REGULAR TIENE MOVIMIENTOS RPIDOS, SIEMPRE ANDA POR AH HACIENDO ALGO. ESTO SUCEDE PORQUE PROCESA LA INFORMACIN USANDO LOS OJOS.

ES MUY ORGANIZADO, LE ENCANTA VER EL MUNDO ORDENADO Y LIMPIO, TIENDE A RESPIRAR RPIDAMENTE Y CON INSPIRACIONES CORTAS.

LA PERSONA VISUAL SIEMPRE SE PRESENTA BIEN VESTIDA, SE LE VE BIEN ARREGLADA Y LIMPIA, LA APARIENCIA LE ES MUY IMPORTANTE.

LO QUE SUELE DECIR UNA PERSONA VISUAL

LO QUE SE DEBE CONTESTAR

Desde mi punto de vista puedo ver..

Empiezo a entender tu punto de vista

Ves lo que quiero decir

Para m es perfectamente claro

Mustrame como es

Tengo muy claro como debe lucir

LO QUE SUELE DECIR UNA PERSONA VISUAL

LO QUE SE DEBE CONTESTAR

Si me lo aclaras lo puedo ver mejor

Para mi es perfectamente claro Puedes notar que es muy sencillo Si lo piensa mejor se aclarar

Deja ver que puedo hacer

Este problema est muy turbio

LA PERSONA KINESTSICA O SENSORIAL ES SENSIBLE Y LLEVA EL CORAZN A FLOR DE PIEL, DEMUESTRA SU SENSIBILIDAD Y EXPRESA ESPONTNEAMENTE SUS SENTIMIENTOS, ES LA PERSONA QUE PUEDE LLORAR, EMOCIONARSE Y DEPRIMIRSE FCILMENTE. APRECIA SU SENSIBILIDAD Y EST CONTENTA CUANDO ALGUIEN LE MUESTRA SUS SENTIMIENTOS.

La comodidad fsica es muy importante para esta persona. Apenas puede contenerse cuando est triste. Cuando est enojada puede dar puetazos sobre la mesa, irse repentinamente, dar portazos y arrojar cosas contra el suelo. Es impulsiva y acta llevada por el impulso del momento.

LO QUE SUELE DECIR EL SENTIMENTAL

LO QUE USTED DEBE CONTESTAR

Por qu no eres un poco ms suave? Eres muy duro No te importan mis sentimientos Es un momento muy duro

Comprendo que sientas as Siento que lo tomes as Me siento bien cerca de ti Animmonos

No me gusta, parece fro e indiferente Yo tambin percibo malas vibraciones

No siento sinceridad Tampoco me late

TIENDE A SER MENOS DINMICA QUE LA VISUAL, PUESTO QUE NO NECESITA ANDAR EXPLORANDO PARA SABER QU PASA.

ES MS CEREBRAL QUE OTROS Y PRESTAR MS ATENCIN A LAS PALABRAS QUE DIGA U OIGA.

FRECUENTEMENTE PREFIERE QUE LE CUENTEN ALGO EN LUGAR QUE TENER QUE VERLO PERSONALMENTE.

LA FORMA DE VESTIR DE UN AUDITIVO NUNCA VA A SER TAN IMPORTANTE COMO SUS IDEAS, SUELE NO ATENDER LOS DICTADOS DE LA MODA. LA POSICIN DE SU CUERPO ES INCLINADA HACIA SU INTERLOCUTOR O HACIA EL LUGAR EN DONDE SE GENERA LO QUE QUIERE ESCUCHAR. PUEDE SER MUY PARLANCHINA O BIEN PUEDE SER UNA PERSONA CALLADA, ESTO LTIMO SE DEBE A QUE PLATICA LAS COSAS CONSIGO MISMO Y ESCUCHA CONVERSACIONES INTERIORES.

LO QUE SUELE DECIR EL AUDITIVO

LO QUE USTED DEBE CONTESTAR

Eso suena bien Volvamos a hablar sobre las cosas Esto no armoniza Parece que no escuchas lo que te dije Cuando dices eso me molesto

Oigo como te suena a ti Hablemos para arreglar eso Dime lo que quieres decirme Explcamelo en un tono mas bajo Quiz no quieres escucharlo

Ex.

Ojos arriba derecha (Construye Visual)

Ojos arriba Izquierda (Recuerda Visual)

Ojos al Frente (Desenfocados)

Ojos a nivel derecha (Construye auditivo)

Ojos a nivel Izquierda (Recuerda auditivo)

Claves para la Lectura de los ojos

Ojos hacia abajo derecha (Sentir)

Ojos hacia abajo Izq. (Dilogo Interno)

LO QUE PERCIBIMOS DE LA REALIDAD EST BASADO EN LAS VIVENCIAS QUE HEMOS TENIDO, LENGUAJE, LA CULTURA, LAS CREENCIAS, LOS VALORES, LOS INTERESES, LOS CANALES DE PERCEPCIN, NUESTRA SINTAXIS MENTAL, PROGRAMACIONES ANTERIORES Y COMUNICACIN INTERNA.

POR LO TANTO CADA PERSONA ELABORA SU MODELO DEL MUNDO EN FUNCIN DE SUS VIVENCIAS.

ESTA VISIN ES COMO UN MAPA DEL MUNDO; ORIENTA NUESTRO COMPORTAMIENTO Y DETERMINA NUESTRAS ELECCIONES, PERO NO ES EL MUNDO MISMO.

"EL MAPA NO ES EL TERRITORIO". EX.GRFICO

CMO SABE USTED QU PERSONAS ESTN EN SINTONA Y QU PERSONAS NO?

RAPPORT SINTONIA
LO QUE DECIMOS PUEDE CREAR O DESTRUIR LA SINTONA, PERO ESO FORMA SLO EL 7 POR CIENTO DE LA COMUNICACIN. EL LENGUAJE DEL CUERPO Y LA TONALIDAD SON MS IMPORTANTES. ESTA HABILIDAD PARECER INNATA, PUESTO QUE LOS RECIN NACIDOS SE MUEVEN AL RITMO DE LAS VOCES QUE LES RODEAN.
LENGUAJE DEL CUERPO 55 %

PALABRAS 7%

TONO DE VOZ 38 %

EL RAPPORT ES EL ARTE DE LA SINTONA Y GUA; ES EL ACTO DE ESPEJEAR LOS ACTOS INCONSCIENTES DEL OTRO CON EL FIN DE CAER EN SINTONA Y LOGRAR UNA COMUNICACIN EFICIENTE.

PARA CREAR SINTONA, IGUALE SU LENGUAJE CORPORAL Y TONO DE VOZ DE FORMA SENSIBLE Y RESPETUOSA. (IMITAR SE CONSIDERA OFENSIVO).

LA OTRA PERSONA ABRIR SUS PUERTAS DE PAR EN PAR Y ES LA FORMA MS FCIL PARA HACER SENTIR BIEN A ALGUIEN CONTIGO RPIDAMENTE.

LA NO CORRESPONDENCIA ES UNA HABILIDAD MUY TIL. LA MANERA MS ELEGANTE DE TERMINAR UNA CONVERSACIN ES DESENTENDERSE DE ELLA.

COMPARTIR ES ESTABLECER UN PUENTE MEDIANTE LA SINTONA Y EL RESPETO. DIRIGIR ES CAMBIAR SU PROPIA CONDUCTA PARA QUE LA OTRA PERSONA LE SIGA. EL LIDERAZGO NO FUNCIONAR SIN SINTONA Y EL RESPETO, NO SE PUEDE GUIAR A ALGUIEN POR UN PUENTE SI ANTES NO LO HA CONSTRUIDO.

MANTENER LA PROPIA CONDUCTA SIN CAMBIOS Y ESPERAR QUE SEAN LOS DEMS QUIENES LO COMPRENDAN Y GUEN, ES UN OPCIN. UNAS VECES DAR BUENOS RESULTADOS, Y OTRAS NO.

SI USTED EST PREPARADO PARA MODIFICAR SU CONDUCTA PARA QUE SE AMOLDE A SU OBJETIVO, EST PREPARADO PARA TENER MS XITO.

EN EDUCACIN, TERAPIA, NEGOCIOS, VENTAS, CAPACITACIN, ETC. LA SINTONA ES ESENCIAL PARA ESTABLECER UNA ATMSFERA DONDE LA GENTE PUEDA RESPONDER LIBREMENTE.

COMPARTIMOS EMOCIONES. CUANDO ALGUIEN QUE QUEREMOS EST TRISTE, USAMOS UN TONO Y UNOS GESTOS COMPRENSIVOS, NO UN GRITO DE ANIMO!; QUE ABRIGA UNA INTENCIN POSITIVA, PERO NO FUNCIONA.

UNA OPCIN MEJOR SERA IGUALAR LOS GESTOS, Y EMPLEAR UN TONO SUAVE ACORDE CON LOS SENTIMIENTOS DEL OTRO. LUEGO IR CAMBIANDO DE FORMA GRADUAL Y AJUSTARSE A UNA POSTURA MS POSITIVA Y TIL. SI EL PUENTE EST CONSTRUIDO, LA OTRA PERSONA LE SEGUIR; PERCIBIR DE MANERA INCONSCIENTE QUE HA RESPETADO SU ESTADO Y ESTAR DISPUESTA A SEGUIRLE SI ES ESA LA DIRECCIN EN QUE QUIERE IR.

LO QUE ENFOQUEMOS MAS EN NUESTRA MENTE, ES LO QUE TENDER A SUCEDER.

NOS PROGRAMAMOS DA A DA. SI ME LEVANTO Y DIGO FLOJERA, ME ACOMPAA TODO EL DA, PEOR SI ME GOLPEO, FIJO QUE ES MAL DA.

Mejorando nuestra comunicacin

ES MEJOR DECIR AL LEVANTARSE POR LA MAANA, QUE BUEN DA Y AS SER. OSEA TENER MAS PENSAMIENTOS POSITIVOS.

SI NOS PROGRAMAMOS SEREMOS LO QUE QUEREMOS SER.

NUESTRO PODER ILIMITADO CONSISTE EN ESTABLECER PAUTAS DE COMUNICACIN INTERNA ORIENTADAS DE UNA MANERA POSITIVA Y FRUCTFERA.