Вы находитесь на странице: 1из 224

18 :

. .
18 ;
.
, , , ,

,
. .

5
7
1. - 9
2. 17
3. 30
4. 46
5. 55
6. 71
7. 81
8. 103
9. 113
10. 121
11.

144

12. 155
13. - 176
14. 193
15.

211

16. 230
17. - 249
18. - :
257
19. 268
274
2

274

( . . ) 274

15 275
276
276
3 277
. 277

281

4-6 283
. . 283
. . 284
5 288
,

288

289
6 291
291
292
292
294
7296
296
(. , . .) 299
8 299
302
302
10303
303
304
305
306
(
. 3. ) 308
11 308
308
12309
- 309

()313
(BSRI) 318
() 320
322
325
332
13 338
( . . ) 338
14 338
, 338
340
15 340
. 340
, 344
, 345
( . . . . ) 346
( . ) 346
(BiV) 347
16 347
( . . )

366

(. . ) ,

367


,
- ,
.
,
.
, ,
. ,
,
.
, , .
, , , ,
,
.
.

, , ,
, .
, ,

, .
,
, .


, , , ,
.
, .
,
, . ,
,
.
(,
, , ,
,
). , ,
-
, .

, . ,

, .
,


,
( , , 2, 3, 4, 5, 7, 19).
,
( 1).
, - ( 5).
,
( 6).
,
-
- ( 7).
, - ( 8).
,
( 9).
,
( 10,12).

,
( 11).

( 13).

,
( 14).
(
14).
- --
- ( 15).
- - - ( 15).
-- ,

( 16).
,
( 17).

( 17).
,
, . ( 18).

1
-

() , . . ,
, ,

(4).
, , , ,
.
. .
: ,
, (4). , ,
, , , . . , ,
, , -
(9). , ,
.
. ,
, . .
, : 19 35
35 60 .

. ,

,
- (2). , ,
- , .
,
, , - ,
.
, , ,
.

, , ,
.
(19).

, . , , ,
(1).
, ,
. . , .
,
,
. : , , , , , ,
, , ,
, , .
-
- , .
, , , ,
. ,
,
,
, .
*


- , ,

.
,
.
. . . ,
, , ( 6090%), ,
, , ... (6, . 57).
, , -
.
.
() , ,
, .
: ,
, , ,
. (
, ).


. , .
, ,
, - ,
. ,
:
.
; ,
, .
,
( ) .

,
- (,
, ,
. .).

.
.
, .
, (,
. , . .).


. .

, .
, .
,
.
.

(, ), . ,
.
.
,
. ,
. ,
, .
.
,
. ,
.
,
.
,
, . , ,
.


. .
, ,
.
, , ,
?. ,
.
, , .
.
.
, , ,
.
. ,
( ), , .
.

. ,
, .
,
.


. ( ),
,
.
. .
.
, ,
. ,
,
,
.
.
.
,
.
,
.

. ,
, .
;
, ,

.
, .
,
.
, ,
.

1. . . . .: - , 1965.
2. . ., . . . .: , 2004.
3. . . //
. ., 1980.
4. . . ... .: , 1996.
5. . . .: , 1999.
6. . . . .: ,
2002.
7. . . -: . .: , 1989.
8. . . . .: , 2003.
9. . . .: -, 1990.

, ,
,
.
, , ,
, . . ,
, , .
,
, ,
(8). ,
, , , ,
, ,
. ,
.
conflictus, .
, .
,
, , , , . ,
, , .
. . . .
. . , ,
.
, , , , , .,
,
, (4).
. ,
(5).

, .
, .

(), ,
. , -.
.
- , , ,
.
. ,
, , ,
. , ,
(4).
, .
? :
, ,
, .
,
:
,
,
, (2,
4, 8).
.
, , , , , ,
, - , .
, , ,
. . (8).


.
, ,
. , ,
. , ,
. ,
. , , ,
70-80% .
(,
) (, ). ,
. , .
. . , (
)
(4):
;
;
, ,


, ;
;
, ;
;

;
, ,
, , , ;
;
,
.
:
;
, ;
;
;
,
;
;
;
, ;
;
;
, .
.
, .
, , , , .
. - (4):
;
, , , ,
;
, , ,
;
, , ,
, ;
, , ,
;
,
.

( ). , , ,
, .
- :
, ,
;

, .
, ,
.
, ,
(1).
(,
: , , . .).
- ,
. , ,
. , , . ,
, : ,
(, , . .).

, , .
, ,
. , .
,
. , ,
,
. ,
, ,
, , .
, .
, ,
. , ,
.
.
, ,
.
. ,
, (2).
.
, , , ,
, , ,
, .
, , , , ,
. ,
,
.
,
, , .
, , ,
, .
, , , ,
, , , . .
. ,

:
(2). , ,
, .
,
:
1) , ,
, , , ;
2) ;
3) ;
4) .

. ,
.
,
. . . (9) , (. ).

(. . )
.

.
,
,
, .
, , .
(
, , , )
, ,
(, , , .). , ,
, -
.
, , ,
.


,
, , .

( - ) ,
, .


. , ,
, , , ,
, . ,
, ,
.
, ,
, ( ,
,
).
, , ,
.
, ; , ,
.
. , , -
.
.
.
,
.
,
(, , , , , ,
, ). ,

, , ,
.
, ,
.
.
,
. , ,
( ).
() , :
, ,
, , .
,
, .
.
,
, .


. .
.
, .
()

.
, , .
,
.
, , ,
, .

, .
(
. ) (7).

.
,
, .
,
.
.
,
, - (, , , , ),

.

.
, . ,

. , ,
, , ,
(1).

, , ,
( ), .
, .


. , ,
.

(, , , , . .,
),
.
, .

, . (
,
), .
, .

,
, ( )
(). ,
,
.

, .

.
, .
, (9).

.
.
,

.

, , , , .


1.
2.
3.
4.
5.
6.

. . . : - , 1990.
. . . .: , 2005.
., . / . . .: , 1990.
. . . .: , 1996.
. / . . .: , 2000.
. . / . . : . .

, 1991.
7. . . .: , 1992.
8. . ., . . . .: , 2002.
9. ., . , /. . .: , 1990.
10. . . . .: - , 2000.


.
, ,
, , ,
, .
, , ,
(3).
, , ,
, ( ),
() , . ,
, , .
. JI. (5,6).
,
(. ), .

.
:
(
).
. ,
; , ,
.
, . .
,
(. 1).

. 1. ,
,
( ) ( ),
.
:
, ,
, , .
.
, .

,
, , , , ,
. . .

,
. , .
, , ,
.
.
, , ,
.
, . . ,
.
.
.
, .
. . .
.
,
.
,
. () ,

.
. . 6
,
(. 2).

. (
I);
, ,
.
. ,
. ,
( II).

. 2.

,
,
, , , ,
. . ( III). ,
, ,
( IV , ). ,
( V),

, , , ,
( VI).
, ,
. , ,
.
,
. (.
), , .

I.

, .
.
. , , ,
. ,
. ,
, , .

II.

.
, , .
:
, ,
.
.
, .
.
. ,
.
, ,
.. , ,
, , ,
.

III.
, , , . .
, . ,
,
. , , ,
, . .

IV.
,
. ,
. ,
. ,
, , .

V.
,
; .
.
, , .
. . ,
. ,
.
. .
, .
,
( I - IV) ,
, , .
( ).
. , ,
,
,
( I).
.
. ,
( ) F,
.

VI.
: , . ,
.
, .
.
, ,
, .

. ,
, .

, . ,
.
. ,
, .
. ,
. . ,
.
, , , . .
.
, ,
- .
. , ,
, .
, .

. , ,
. ,
.
,
.
,
. .
. ,
, ,
.
.
.
, .
.
, , ,
.
, , .
.
,
.
, .
( ).
: ,
. -
.
.
*

(. . )
. . , (5,6).

,
, , , .


.
. , . ,

( ).

, ,
() .

().

,
.
,
(3).
(, ,
) ,

, (,
. . . ).
, . .


. ,
, , ,
, , . ,
, .
.
()
.
, .
( ,
, , )
( , ) (2).
.
, ,
, -.
.
,
.
, . . ,
.
.
, ,
, , , ,
( SMART)1.

, ,
,
. ,
(,
). , ,
(
). ,
, . (
), ,
, ,
, . ,
: ( , )
( , ,
).

SMART . : (Specific), (Measurable), (Achievable), (Relevant), (Timed/Timedbound).

,
, .
, ,
,
, , .

, , .
, ,

.
, .
, ,
. , , (
), .
.


. III, IV V
, .
, .

,
.
( III) ,
.
,
(, ).
,
( IV V)
. , , ,
.
. : , ; , ; ,
; (-)
.
, ,
,
, ; , ,
:
,
, .
: ; ;
;
; ;
; .

.
,
, .
, ,

,
. ,
, .

(5).
.
- ,
: ?


. ,
( VI ),
( , ).
,

.
( , ,
, ).
(
) ( ) ,
. ,
, .

, , (
), ,
. , ,
, .
, ,
, , .
,
, , 2 .
, , , ,
, , ,
. ,
. ,
(), ().
, -, - (1).
, .
. , ,
,
.

.
, , , .
,
,
. ,
.


1.
2.

. . .: , 2001.
. : . . -, 2003.

3456-

. . : . . , , 2003.
: / . . . . . - , 2000.
. . .: , 2003.
Wilson . L. The Survey of Management Practices. N-Y., 1973.

4

,

. , , ,
. ,

, .
, ,
.
,
(6). ,
, - (5).

.
(,
, , )
.

(5).
, ,
.
,
, , ,
. :
, ,
.
, ,
, .
,
.
:
1) (,
);
2) (, );
3) (, ).
, , ,
(- ) ( )
. .

.
, . , : 1) (
, .); 2) ( ,
, .); 3) - (
- , . .).
, ,
, , ,
, , ,
(8, 5). ,
. ,


, .
, ,
, , , ,
, .
.
,
,
(2).
.
, , ,
. , ,
,
,
, , , , ,
, .
,
(8). .
( ), (
, ).
.
, , ,
.
, ,
.

.

, , . .
-
1990- . ,
, , . ,
, , ,
,
,
. , ,
,
- . , , ,
. , ,
,
. ,
,
,
.

, .
(. . )
,
.
*

( )
,
.

, , ,
, .
:
, , ,
.
,
.

.
(, , ),
- ,
, (,
, . . ).
, , .


. ,
.
( ,
)
.
- (
, , , ,
, 30 ), .
: ,
( , , ), (
) - .

, :
, .
(,
, , ),
.
,
, .
. ,
.


. .
,
.

(7).
(1).
, ,
.

. , ,
.
- , ,
- (
, , .). ,
( , )
, , , ,
.
, ,
, ,
.
.

. , , , .
.


. ,
. (
) . , ,
,
. ,
, .
, ,
, .
,
. ,

. , ,
.
,
,
. -
.
,
, ,
; , .
,
, ,
.
, ,
.
,
, ,
.

1.
2.
3.
4.

., . . .: 2002.
., ., -. . : , , . .: , 2000.
. - . .: 2001.
., . . .: , 2001.

5. ., ., . . .: , 1997.
6. . ., . . . .: , 2000.
7. . . . .: , 2001.
8. . . .: , 2001.
9. . . . .: , 2003.
10. . . .: , 2002.


,
,
,
. , ,
.
, , . ,
( ,
), .
-
,
.

. ,
,
.

1970- .
.
(...) .
,
(9 . 320321). (team
management),
, , ,
, ,
.
.
1. (Employee Involvement)
,
.
empowerment (15).
2. (Total Quality Management),
.
,
, :
, , ;
;
: ,
, ,
, 1970- ., MTV;
,
(15).

. ,
. ,
, (10, . 74).

? ?
, , .
, -
, ,
.

. :
, , .
, , .
. .
,
, , .
.
, , .
,
,
. , ,
. , -
;
(3, . 588).
. , ,
, .
,
. , .
, ,
, , (,
, ). ,
.
. , ,
, . , . ,
, : , , ,
; ,
(15). 1 + 1 = 5
. ,
, .
.
. ,
, ,
. ,
, ,
, (7).
,
, .
, , ,
. ,
,
, . , .
, ,
. :
,
, , ,
. ,
.

,
, , , ,
.
() . , ,
, . . . (14),
.
1. . ,
. , ,
. , ( ),
, ,
.
2. .
,
. , :
, , ,
.
3. .
, : ,
, -. ,
,
. -
.
4. . ,
, .
,
, , .
, , .
, , -
, . , .
-
. , ,
, , . ,
. (6).
, , .
, ,
, ( , . .),
, .

. , ,
,
, . ,
,
, .
, ( )
( ) , , ,
(6, . 69). : ,
, ,
, ,
( . .).
(-, ).
,
, , ,
. , . (15).
. ,
, ,

, ,
, -.
,
. -, ()
, ,
, .
:
;
, ();
( );
( , ).
, ,
: (, ) (,
, ); (, , ).
-, . ,
, . ,
:
( , )
(6).
.

. -
, ;
( ) ,
, , ,
, (10). ,
, , ; ,
, , .
:
, , .
, , - ,
;
. ,
, , , ;
, ,

.
,
.
,
, , ,
, , ,
,
.
, .

, ,
.
-
/, ,
. , ,
.

,
(/ )
, ,
.

(. . ),
, :
;
;
;
;
, ,
;
.
,
: ; .
; .
, , ,

, ,
, .
, ,
.
-
(. ).
7- - 3 +3.
- :
1) ;
2) ( , , );
3) ;
4) , ;
5) ;
6) .

.
, , . . ,
,
,
.
,
. ,
,
, - .
:

:
1. ,
.
2. ,
.
(. ) ,
.
:
1) ;
2) .


. ,
.
,
.
,
. : ,
, , ,
. .
;
. , ,
- .
, , , .
.
, , , ( ,
, ).
, ,
( -) .
, ,
( ). ,
, , .
,
. , -, (
) , -, .
, ,
, .
, -
(, , ).
. ,
, .
. ,
.
,
. -
(16).

?
, ; ,
(13, . 70).
, ,
, . , ,
,
.
,
.
,
(1).
.
: , ,
/, ,
. .
, , .
.
(. ),
. ,
. , , ,
, ,
.


. .
.
(. ). -
. ( ,
). ,
, .
. .
,, ", . . -
. . (4).
, , ,
, . , ,
,
; , , ,
, .
,
. . ,
, ,
.
: , ,
, . , ,
.
, , .
,
: ? ( ).
, ;

.
.
- ,
, . , ,
, ,
.
.
( , , ,
) ( , - ,
, , ). ,

. ,
, , , . ,
: ,
.
, , ,
, , ,
.
, ,
- .

1- . . .: , 2001.
2- . . : . ., 2001.
3- . - . .: , 2001.
4. - . ., . .. : . .: , 2003.
5. . : ? // :
http://www.hr-training.net/ statya/ivanova_l.shtml.
6. . ., . . . .: - , 2001.
. // -www.search4staff.com/publications/tearaword.htm.
7.
8.

. . - . .: , 1998.
., . . .: 2000.

10. . ., . . .: , 2002.
11. / . . . . .: 2000.
12. . . . .: , 2002.
13. . . .: , 2002.
14. Bodner Sara L. Experiential Training: A Stepping Stone for Work Teams // : www.workteams.un:.edu/reports/Bodner.html.
15. Thiagarajan S., Parker G. Games and Activities for Building and Training Teams // :
http://www.glennparker.com/Freebees/article-teamwork-and-teamplay.html.
16. Woodcock F. Team Development Manual (Aldershot). England, Gower, 1985.


- ,
. ,
, , : ;
; ,
() ; . .
,
(5).

, .
,
.
,
, ,
. .
,
, , .
:
( , ,
, ,
, , );
,
, .
:
;
;
;
;
;
, ()
;
;
, .
, (1);
1. .
, ,
.
2. () . ,
.
3. .
.
4. . .
, , ,
.
5. . , .
.
, , ,
.

, , ,
. ,
, , .
,
,
. : ,
;
; .
.
,
(1). ,
.


. ,
( , ).
(, , ),
. ,
.
, .
( , ,
) .
1, .

.
.
() , ,
.
, , ,
.
. ,
, .
.
. .
, ,
, , , .
. ,
- , () .
,
. .
, . ,
:
1) ,
;
2) ,
, (
), ( ), (
);
3) () .
, , , ,
. , ,
.

. , . . . -
,
. : ,
, .
. .
.
. , .
, .
. . .

,
.
: , ,
, . :
, ,
; ,
, ;
, ,
; , , ,
,
.
.
, , , .

. . . :
, , .
.
1. :
-, () ;
, , ;
, .
2. :
;
;
.
3. :
, ;
, , .
. .
:
;
;
;
.
:

();
;
();
();
( ).


, ,
.
.
- .
,
. ,
.

, ,
.
,
.
, 2000
. -.
( , , ), , ,
, .
,
.

,
.
(), ,
,
, .

( , ).
:
, ()
-, -
. .
:
1)
;
2) ;
3) ;
4) (
);
5) .
.
( , ), ,
(, ).
18 32, ,
. .
1216 .
.

. (),
, .
, ,
( ).
,
.
.

.
.
( ) , , 35
, , ( ),
, , .
.
,
, .
, ,
( ).
( ).
5 67 ( ),
. (45 ),
.
.
.
.
.
.
: ()
. : ,
. 10-
: (, ), ,
. ,
. ,
.
.
. 10 ,
, , 100%.
1520
( ) ( %) (.
).
, .
:
? ?
?
.
,
, , ()
. .
. , , -
. ,
: .
. 7 .

, .
. : ,
? ?
?
.


.
;
;
; .
.
- , . :
, ? , , ?
? ( ).
,
.
.
: ,
, .
: ,
() ()
- . :
.
, : , ....
: ,
.... -
.
:
, . .
. . : (, ),
.
(,
). ,

- .
-.
- ,
, , .
. 3-5 .
,
( ) , ,
.
, .
.
?
?
. ()
.
- -
, . , .

. -
(-, )
. ,
,
, .
.
. - , ,
-.

. ( ) ,
.
. ,
, 3-5 ,
: , , , , , .
- . . ,
, , .
". - ,
.
. -
.
. , .

.
, , (
, , .).
,
, , , .
: ? ?
? ?
.
(3-4 )
, , .

() .
(10) (. 3). .


. ;
; ;
.
, ,
, : , ... (, , , , . .).
. -
(7).
.
,
. . :
? ?
?
-
. . ,
: ,
;
; ; ,
.

. 1 . ,
. ( )
, . :
, , (1015 .).
10 , .
() ,
,
. : ().
() ( + ) 56 .,

. ,
.
, : ?
? ?
?
2
, :
1. , .
2. .
3. (, , ).
4. , , .
5. .
6. .
7. .
3 .

. .


,
. , ,
. .
.
.
.


1. . - . : , 2001.
2. . . .: -89, 2005.
3. ., . . .: , 2001.
4. . . . .: , 1993.
5. . . .; .: , 2000.
6. . . // / . .
. . .: - , 1993.
7. . . . .: - ,
2000.
8. / . . . . .: - , 2000.
9. ., . . .; .: , 2003.
10. Schutz A. Self-presentational tactics of talk-show guests: a comparison of politicians, experts and entertainers /
Journal of Psychology. 1998. 132.

7

,
.

.
-

(self-presentation), (impression management)



, , ,
.
, ,
, .
, , , .
,
.
(3).
, , , ,
.

(6) ,
, , . ,
,
,
,
, , .
1950- 1960- .
. (. Goffman),
(1959) .
, , ( . ), ,
, .
, .
, , , ,

.
(. (. Snyder), . (.
Jones), . (A. Bass), . (S. Briggs)), ,
, .
,
,
, .
. (. Schlenker),
, , :
1) , , , ,
() -.
2) , , , , ,
(6).
. , ,
, ...
-.
- , , " (6, . 493). ,
: ... , ; ,
; , .
(6, . 495).


,

, , ,
.
(. Goffman, J. Tedeschi, . Leaiy & R. Kowalski, R. Baumeister, E. Jones, B. Schlenker, M.
Weigold, K. Gentry .) , :
;
;
- ;
, ;
, ;
, .
,
. , (B. Schlenker, D.
Myers .),
.
( .
, - -).
,
. (,
, .) ,
.
, ,
, ,
.
,
(, ).
,
. ,
( ,
, , ,
.), (1) (. 4)

. 4.

( , 2004)

, , , ,
, , . ,
, .
,
, .
.
. Jones(1990); W. Benoit (2000), A. Schutz(1997) .
(S. J. Lee, B.Quigley, M. Nesler, A.Corbett, J.Tedeschi),

(2). ,
, .
. 1 ,
. ,
.

,
(Berglas & Jones, 1978; Arkin, Appelman & Burger 1980; Schlenker, 1992, 2003; Rosenfeld,
Giacalone & Riordan, 2002 .). , ,
,
, .

( )
(3)
(3)


,
(
)

/ ,
,

() (
, ,
. .)

(3)

().

(3).


()

(


().

(3)


,

( , ,
, ,
. .)
, ,
,
.
(

, ) ,
, ,
/ (
,
. .;
- )

,
,
.





(



)
/ ( ).

(

.

( ).


( )

:
(3) - ;

() - .
, /, ,
.
,
, (
). , ,
. ,
,
.
, . .
(S. J. Lee et al.; .: 1), , ,
, , , .
,
, ,
.
,
, . ,
: ?
.
, .
, , ,
. , , ,
, , ,
, , .
,
, ( , )
. , ,
, ,
,
.

(. . )

, .

.


. ,
, ,
, ,
.
,
. (
, , )
, , . .

.

,
. ,
10.00 17.00.
(
/ , ,

, .). ,

.
,
, ,
. , , , , ,
. ,
.
:
1
.
2. :

;
.
1) (
).
2) .
3) .
4) .
5) .

, , ,
,
, .
,
.

.

. ,
, .
: ,
, .
, ,
,
, . , ,
.
,
.
, ,
.
:
, ,

, . ,
,

.
. ,
, ,
.

:
;
;
.

(
,

..., ). ,
,
( ) .

,
.
.
,
.

.

. ,
, .
:
.
:
;
.

. ,
, , ,
.
,
, ,
.
,
.

,
.
, ,
.


.
.
, :
,
, ,
, ,
.

.
. .
:
; .
:
;
;

.

- , .
,
?,
.
! !, .
, ,
,
. ,
, .
,
, .
, ,
, , ;
, ,
.

, ( )
. ,

, (
) .
, ,
.


,
,
.
,
(
).
,
...
!


1. . .,
. .
.... . . .,
2004.
2. Lee S.-J., Quigley., Nesler., Corbett A., Tedeschi Development
J.
of selfpresentation scale // Personality and Individual
Differences.1999. 26. P. 701-722.
3. MansteadA. & Hewstone M.
The Blackwell Encyclopedia of Social Psychology.
London: Blackwelll,
1996.
4. Pearson J., Nelson P., Titsworth S.,rter
Ha L.Human communication. N.-Y.,
2003.
5. Ppsenfeld P., Giacalone R., Riordan
Impression management: building and
enhancing reputations at work. London: Thomson
Learning, 2002.
6. Schlenker B.Self-presentation // In: Handbook of Self and Identity / by
Leary
M. et al., 2003. P.
488-518.

.
, ,
,
.
(
).

, ,
, , .
,

. , , , .


,
,
.

, ,
.


,

. ,
,

,
, .

,

. ,
( ). , 15-18

,
, , , ,
-.
,
. ,
,
. .
. . (7):
1. :
.
- ( ).
- ( ).
. , ,
.
2. - :
, .

3. , : , AIDA =
(Attention) + (Interest) + (Desire) + (Action),
.
4. , :
.
5. , , :
.
6. , :
.
7. , ,
, , , ,
, , .
.
.
.
1. .
, ,
. ,
( -,
), : , (),
(), , .
, ,
, ,
, (2).
. .
, ,
. , , .
, , ,
. , , ,
( , --, ). , , . ,
(, , ,
). (4, 5).
, , ,
, , , ,
, ,
.
. , , ,
, , , ,
. , ,
.
, , ,
,
. : ,
, , , ,
. :
.
, .
,
, ,
.
:

?
?
?
?

?
(). ,
,
, . , ,
(12).
, , .
, , ,
, . ,
, ,
(12)

,
.
, , : .
, . ,
, , , , ,
.
. ,
,
. , ,
, , (11).
. ,
, .
.
. ,
, , .
. , , ,
,
. ,
, , ,
,
. . . (12):
1) ( , ...).
2) (, ).
3) ( ).
4) ( ).
5) ( ,
).
6) , (
).
, ,
. ,
, . ,
.
,
.
. . , ,
, , ,
. ?
. ,
, .

. ,
. -

.
(4).

" " , ,
,
.

.
- ( , )
, ,
. ,
, - , ,
.
, , .
, .
, , , ,
. .

.
. , , ,
.


. ;
, ;
.
, ,
-, .
,
.
, .
- . .
-
, , .

, .
.
: , , , .

. - 3
()
.

/. ,
, :

;
;
;
.

:
(. ).
, ,
.
( )
.
.
,
, , /
.
.


. ;
.

. .
.
.
. , , ,
.
,
.
,
.
. . .
.
. ,
, .
,
.

, .
,
, . ,
, , .
,
,
.

1.

. . .: , 2005-

2.

. ., . . . .: , 2002.

3.

. . . .: , 2004.

4.
5.
6.
7.
8.
9.

. . . . .: , 2004.
. . . . .: , 2003.
. . . .: , 2004.
. . . .: - , 2001.
. . .: , 2001.
. . . .: , 2003.

10. . . . .: , 2003.
11. . . .: ; -+, 1999.
12. . . . .: , 2000.

9

(aggression) , .
,
. - .
, (
), ; .
,
- .
, , , ,
, . ,
, . , ,
, ,
, -: , ,
!

, . , . , ,
, , : .
, .
. , ,
, . ,
(9).
X. , (
), , , , ,
, , . .
, (2).
;
. , , ,
.
. . . ,
.
. , ,
, , . ,
.

. , 3. ,
, ,
, .

. ,
, ,
- , (8, . 52).
, , .
, , ,
, , .

(3).
, . . , ,
. , ,
.
.

. , .
- ,
( , . .). , , , .
, - , ,
. ,
, ,
.
, - ,
.
.
,
. . .
, (6). . . ,

. .
, .
, , -
, . ,
. .
. ,
, , , ,
.

.
, ,
, .
, , .
, ,
, (, - ,
-, ,
,
).
,
,
( ). :
-, - , , ,
.

,
, , , ,
. ! , , ,
, , , , .
, , , . .
, , , , ,
. , ( , ), ,
, , .
. ,
(7). , .
, ; ,
, . , ,
, , .
, ,
, . ,
.
. , , .
(7. 142).
,
, , , ,
? ,
, . ,
, (1):
1. .
2. , (
).
3. , , ,
, , .
, (. . )
, .
* * *
.
, , ,
. ,
, -
. ,
, , .
-, ,
, , .
, , , -, .
: - , ,
, , . -
, ,
.


. , , .
; , .

- (), , -.

, , ,
.

.

, , , .
, (-,
, , , ), .
, : , , ,
, , . , ,
,
.


( )
. .

. , ,
, , , .
,
.
.
,
.
,
, , , ,
. , ,
, , , ,
.

1. . . .: , 2001.
2. X. , .
.: , 2000.

3. . . // . .
. - 56 1995 . ., 1995.

4. . . ///. . . . -. .: , 2004.
5. . . // . . 8 /
. . . .: - , 2004.

6. . . . .: , 1984.
7. . . .: , 2001.
8. . / - . . .,1992.
9. . . .: , 1990.

10



. , ,
. (. Rhetorike )
, .
, , :
.
, .
(. Eloquentia) ,
, . ,
, .
: , , ,
, , . , ,
. , . ()
.
,
. ,
, , .

, , .
, . , .
,
.


.
: 1) ;
2) ; 3)
.
, :
1) ;
2) ;
3) .
:
1. .
2. .
3. .
4. .
5. , .
6. .
7. , .
8. .
. . , ,
. ,
. ,

, .
. - .
, ,
. :
, ;
;
;
;
. ,
, , ;
, .
.
, , ,
. , , . :
, .
:
1) , ;
2) , ,
;
3) : ;
4) ; ,
; , .
,
, , .
,
.
, : 1) ; 2)
. , ,
, . ,
, , ,
.
.
. - .
.
, .
: 1) -
(, , , , , .); 2)
, .
.
, ; ,
, , .
,
, , .
, .
, .
,
. ,
. , , ,
: ,
, . .
, . - : 1)

; 2)
; 3) ;
4) , , .
: , , .
, ,
. .
: (
) . , . : ,
, , , . ,
, .
, ,
, . ,
.
, , ,
. , .
,
.
.
, . : ......; ...; ......;
, , , . .
, ,
. , ,
.
.
, , ,
.
. ,
. , ,
. ,
.
.
: , .
: : ,
, , .
:
:
;
;
;
.
: :
;
;
;
.

. :
1) ;
2) ;
3) .

,
.

, .
.
, . .
, .
:
1. . , ,
, .
2. . .
3. . .
, , ,
. .
4. , . .
. , ,
, . ,
.
5. . ,
. , ,
, .
.
.
.
:
;
;
;
;
( ).
. , ,
, , , ,
.
:
1. . , , ,
, .
2. . ,
, . ,
. ,
.
3. . ,
. : ..., .
4. . , .
. , ,
- .

:
1. ,
. , .
2. , .
, , ,
- . , :
. , ,
,
3. , ,
. ,
, ,
. , ,
. .
4. , .
, .
, . .
, . ,
, - ,
.
.
. ? 5 10% .
( 750 ) 3570 .
- . :
, .


:
, ;
, ,
; ;
- ;
, ;
;
, ; ,
, ;
, , 0.. ;
.
;
;
, .
, ;
, .
:
1) , ;
2) , ;
3) .
. , :
1) ;
2) ;
3) ;
4) ;
5) , ,
. , ,

.
.
, . ,
.
. .
,
.
. , .
,
. ..
, .
, .
, .
:
1)
. .
: , ;
2)
, , , ,
;
3) ,
- .
- ,
.
.
, , .
.
1- , , , .
,
.
2- . , ,
. .
:
.
, .
. , ....
. . -,
. -, .
-, . , ,
. , .
. . : (3).


-
.
.
1. . , .
, , .

: 1) ; 2)
; 3) .
2. .
. ,
. ,
, - , .
3. . , ,
.
. : 1)
, .
, , .
, ,
; 2) .
; 3) , .
, ; 4) ; 5)
.
4.. , .
, ,
. ,
.
5. . ,
. .
6. .
7. , , .
. ,
, .
, .
8. .
.
( ),
. : 1) ; 2)
; 3)
, .
, .
.
. .
, , ,
, , . ,
.
, ,
.
, ,
.


, ,
, .
.
. , ,
.
, , , .

. ,
, , .
.
. ,
.
. ,
.
, .
, , , ,
. , .
. ,
, .
, ,
, .
. , ,
, .
, ,
, .
, , .
, , ,
.
. , , . .
, , ,
, . , ,
. .
, ,
, .
. ,
, .
. , .

. - , .
: - -?
, . .
:
1) ;
2) ;
3) .
, : - .
, , . .,
. .
1. , ,
.
2. , .
3.
, .
4. , , ,
.

.
.
. 5% (3545 ).
. :
, , ;
, .
.
1. . ,
, .
,
, .
.
2. .
3 , .
, .
4 . ,
. ,
,
.
. , ,
. , ,
. , .
, .
: , , ,
, .
. ,
, .
, . , ,
.
:
, , ;
, , ;
, ,
;
, ;
,
: ;
, ,
, : , , ...;
, - :
, , , ,
. , ,
. ,
, ,
. ,
.
:
1) : , ...;
2) : , ; !;
; ,
;
3) , :

, ;
;
;
;
;
;
.
, , , .
, .


, , . . ,
. 300 . . :
, - ...
, , .
:
1) , ;
2) , ,
;
3) .
, 1989 .,
.
, .
:
,
. : ! !
.
, , ,
.

.
.
:
1) . ,
, ;
2) ;
3) , ,
;
4) , ;
5) , , ;
6) , ;
7) ;
8) .
:
,
. - : ,
, ;
;
.
. ,
. , ,
: .

, , , ;
.
,
:
;
, ,
;
. ,
.
. ,
. , :
1. ,
.
2. .
, ,
. ,
. , ,
.
3. .

. , , , , . ,
- , .
4. ,
. , ,
.
5. . ,
, .
6. . ,
, .


.
.
, .

.
, , , .
,
. .


. , ,
.
.
.
, .
,
. ,
, .


, , ,
.

, , , ,
, .


. .
.
,
. ,
, .

. :
, ; ; .
,
, ,
, .
,
.
, , .
.
, , ,
.
,
, , .


1 ., . . . .; .: -, 2002.
3- . . -. .: , 2002.
4- ., . .: -; .: -, 2003.
5 . . . .; .: , 2000.
5 . // : . .: -; .:
-, 2003.
6 . . . .: - , 2005.
7
. . . .: -; , 2000.

11

, , .
, ,
: , , .
.
? , ,
, , ?

,
. , ,
1954 . . . .
. ,

(5).
- .
, , ().
,
,
,
. :
! ! ,
, ,
(2).

, . . , . . , .
. , . . .
:
;
-; , ,
, .
, , .
, ,
. :
,
, - ;
, ,
(7).
(. 3. )
,
.
:
: ;
: - ;
:
.
.
, , , , , . ,
, , ,
.
, ,
,
, .

,
, , -, ,
, , .
, ,
, .
(3).
,
. ,
,
. , , ,
(8).
,
.
() .

.
, ,
. : 1)
,
; 2) ; 3)
; 4)
(2).

, .

, :
1) ;
2) , ;
3) ;
4) ;
5) , ,
(10).
.
.
, ,
. ,
,
, . ,
,
.

.
: , , ,
, , ,
. , ,
,
.
1.

, .
, , , , ,
. ,
? ,
; , ,
2.

. , .
3.
.

, , .
, , ,
.
4. .
, ,
, .
,
, , , - , . -
, , -
.
,
.
5. ,
.
- , ,
, .
,
, - ,
.

* * *
,
. ,
: , .
.


. , ,
.
:
, , (, , , . .).
: ,
, , , ,
, .
, ,
, , , .
, , ,
.
.
, ,
. ,
, , .
,
, -!.

, , ,
.
,
- .
, 1994 .
(6).
, . .
, .
? -
? ?
-
. 1, ,
, (9).
, , ,
. 2 ,
.
.
, ,
, : ;
, , ; ;
; , ; ;
; ; .
,
: ) ; )
; ) (, , ).


.
.
, ,
, ,
, /
, ,
, , .

, , , , ,
.
,
,
, .
,
, . :
; ,
; ,
, ,
. .
()
1960- . . . ,

, , , , .
. ,
.
; ,
.
, ,
. .
,
, , ,
(5).
, ,

.
: 2 , ; 3 ,
; 4 , ; 5 ,
. (1520 )
. 4 ,
. - ,
, , . ,
.


. ,
. , ()
,
, ,
( ).

, ,
. ,
, , ,
.
,
,
- , ,
; , , ,
.
,
.
: , , .

, .
, .
, ( )
, , -,
.
,
.
, . ,
, ,
. , ?
?

.

.
/ , .
,
? ,
, , . ,

.
,
, .
, .
, ,
.
, .
.
,
.
,
,
, , ,
.

1. . . . / . . .:
, 2001.
2. : / . . . . .: , 2002.
3. / . . . .: , 2005.
4. . ., . ., . . :
. .: , 2000.
5. . . . .: - - ; , 1999.
6. - . . . .: , 2000.
7. / . . . . . . . ., 2002.
8. . ? .: , 1998.
9. Twenty Active Training Programs / Eds.M.Silberan V.Whiteling San Diego CA Pfeiffer and Company, 1992.

10. All different All equal / Education pack. 1st edishion, September 1995.Reprinted 1999, Europian Youth Center, Strasbourg.
11. Fons Trompenaars and Charles Hampden- Turner, Riding the waves of culture: understanding diversity in global business / MgGraw-Hill, 1998.

12. Richard R. Gesteland Cross- Busintss Dehaivor Cjpenhagen..Business School Press, 2002.

12


. ,
, ,
.
. ,
, , .

, ,
, , , ,
.
, ,
,
.
.
.
,
, ,
. ()
, , ,
.

. -
.
, , , ,
, .
, .
, .
,

:
, .
,
. ,
. , .
-, , ,
. -, ,
, , .
,

. , ,
.
. ,
, , ,
.
, ,
, , , . ,
, , . ,
,
,
.
:
;

;

, , ;
, ,
(6, . 46).

,
. .
, .
. , , . 5.
.
.
. .
, .
,

.
.
, , .
, ,
.

5.
.
. -, . , . , . , .
, . . . : , .
,
.
, ,
, , ,
, .
,
, , , , , .
(5, .
9)

:
,
.
2) , ,
, .
3)
.
4)
, , .
, .
. ,
. ,
, , . , . .
, . ,

:

, ;
;
;
, (5, . 346).
1. -
, , ,
, ,
. :
1) ,
;
2)
.
. . : , -
, (10).
.
, , .
, .
.
1)

- .
. , .
., . ., . . , . . :
,
(4).
,
.
,
, (10, . 345).
(. . ).
.
:
1. .
2. .
3. ,
.
4. ,
, , , , .

5. ,
, , , .
6. .
7.
, ,
, .

, , , ,
.
,
.
, , .
. .

, , , ,
.
: ,
.
.
, - ,
, ,
.
, ,


. , ,
.
,
. ,
. , , , , .
.
, . .
, ,
. .
, , , .
.
, ,
, ,
.
. .
, , ,
.
.
, ; ,
; .
. ,

.

, ,
. , , ,
, .

() () , ,
.
: ,
?
- .
, , - .


. .

. . ,
.


1. , , .
, ,
, ,
.
2. .
.
3. , , ,
. ,
.
4. ,
. , , ,
. .
5. . ,
, . ,
, .
6. , .
,
, , .


,
, , , ,
. : ,
.
, : ,
.
:

;
;
, .
:
, ,
, .

,
, : - , .
, ,
,
, .
: ?
? .
: , , , ;
, .
: . ,
, .
( ) ,
, , , ,
, . ,

, , , .
,
.
: ,
. , ,
, , ,
, ,
, , , .
: , ,
, ,
.
:
? .
: , ,
, , , .
- , .
,
.
, , ,
.
: , , ,
. :
, ?
, ( ),
, , , .
: . ,
.
. ,
.
. , .

, ,
.


.
. ,
.
, FISA.
FISA
.
, ,
, ,
, , ,
. ,
fact F.
, , ,
. idea
I.
, ,
. , , , .
.
, , , ,
, .
- , , ,
. , ,
,
. sense S.
, ,
() . ,
, , -,
, , .
, ,
. appreciation .
, ,
.
, FISA :
F fact ;
I idea , ;
S sense , ;
appreciation , ,
, . Appreciation
, .
,
.


1. .
, ,
. , ,
,
2.

, ;
b) ;
c) .
,
. ,
, , . !
,
,
.
. ,
. , ,
, . .
- , ,
. , ,
, . ,
,
.
a)

, . ,
, , , ,
, , .
, ,
, , , , ,
. . Ba , .
4. ;
.
. , . ,
, ,
.
3.


: , .
. , ,
: , . , . . , .
, , . , ,
.
, ,
: , , , ,
. , .
, ,
. . ,
.
, ,
: . , . .
, .
, .

. , ,
, . ,
, , ,
.

: ,
, , .
, ,
, .
, ,
, .
, ,
(. 2).
: , .
, . .
,
-.
: , . , , .
. , ,
, , ,
, , , .
. : , .
: , ; ,
. ,
, , .

, , , ,
, .
.
, , .

.

. , , , ,
.
. -
, , , , ,
, . ,
, -
.
, ,
.
.


. ,
.
, ,
, , , .
.
. -,
, , .
, ,
.
,
.

, ,
. - ,
(, . , . , . . .).
(, , , ,
).

, .
, ,
, , ,
.
,

.


.
.
,
- , ,
. ,
.
, , ep .
, .
. . (,
).
.
, .
, ,
, ,
, .

, , ,
, .
,
. .


1.
2.
3.

. . . . . -, 1998.
. . - -.: -, 1999.
. ., . ., . . . .:
, 2004.
4. . ., . ., . ., . . Me :
. .: - , 2003.
5. . . . . .: ,
2001.
6. .. . -
. . .: - , 2005.
7. .. - . .: , 2004.

8.
. . : , , . .: - , 2002. 9.
. : , , .: - , 2005.
10. . . . .: -, 2003.

13
-

, , , , .
: , ,
, , , , , .
,
,
, - ,

, , .
, , ,
, , ,
.
, ,
(open mind) ,
. , ,
,
, ,
. ,
.
, ,
, ,
(close mind) ,
.
,
- ,
. ,
.
, ,
, - (,
, ), -
, (, , ,
, .).

. , (6).
, (16).
, .
,
,
.
. , ,
, .

.
, ,
.
(11).
,
,
, ,
() .
: ,
( ,
).
, ,
, . , ,
, , . 12- ,
(, ,
)
, , .
, ,
,
. , ,
,
- ,

.
-
,
.
,
.
, ,
, , .
( )
- , .
, -,
- .

, ,
. , , ,

, ( ) ,
.
.
,
( ) ,
-,
.
( ), (.
. 6).

- ,
,
. , , ,
, .
,
, ( ) .
- , ,

. , -
, .
: > > ().
- ,
.

.
- : - , ,
-, , .
, -
( ). ()
, , ,
,
. ,

. : >
() > .
- ()-
,
, ,
, . , ,
, , , ,
,
.
, ,

, .
,
, ,

,
. -
, .
,
, , , ,
. ,


- . :
() > > .
, , .
,
. , , ,
.
, . -,
,
. - ,
,
. ,
, :
, , ().
-
, , ,
, (2).
, , ,
(. 1):
( );
( );
( ).
, : ,
( -
, , , ).
: , (
), (
, , ).
, : , ,
(, , , ).
1

- (
)
(
( + ( )
)

+ (
( ) )

+ (
)

+ (
)

- ( ) + ( )
+ (
)

- (
)

,
(. 2). ( ),

. ,
.
2

- ( - ( + (
( )
)
)
)

(
)

+ ( )

- ( )

- ( )

(
)

- ( + ( - (
)
)
)

,
. , , , ,
, . ,
- . ,
:
, , , ,
, , ,
. ,
, , .
,
.
,
. ,
, .
, .
,
, , , , , , .
,
, ,
(, ).
, ,
, .
, .
, (9).
. , , ,

(5). , , , , ,
, (,
, , ).
, ,
, .
, , ,
.

, . ,
,
, , , , ,
, , , (3).
, ,
, .
(1).
.
:
- , , ,
, , , ,
, , , (),
;
, , , ;
, ;

- (
, , ).
:
- , ,
, -, - , ,
, , , ;
, , , ;
, , ;
, ;
;
, / ,
( ).
,
.
:
1) ;
2) , ,
;
3)
, .
- - , ,
, ,
,
, , .
: ,
.
.
: , , .
.
,
, , ,

, , , ,
.
(. . ).

( )
. , ,
, ,
, .
. .
, .

. , , ,
, ,
,
, .
, ,

, . , ,
, .
, ,
.

.
,
( )
.

, ,
(15),
(4,17, 8) (16,14).
.
.

, :
1)
, : ,
. (12);
2)

(
, ) (, ,
, ).
, , ,
, .
, (2).

( )
:
. ,
.

. ,

,
(10).

, :
(11, 12). ,
, , .
. ,
( , ,
, ), .

( )
: ...
.
. , , , ,
.
,
, , ,
. , , , ,
, ,
, , .
,
(4, 17,8,7,14),
(14) /
-.
,
- ,
, ,
, , .
(, - - ).
.
,
.

( )
:
.
. , (
, , ),
.
-
: -
(15).
.


( )
. ,
, , .

(. 1 2)
, .

.
, ,
, . ,
.
.
, ,
() , .

.
,

,
.


1. . . -. .: , 2002.
2. . . . .: - 6.2005.
3.. . ., . . /
. . 6. 2004. . 1 ( 6).. 76-88.
4. . . .: Academia, 2005.
5. . . . .: -
, 2002.
6. . 16
1995 .

7. . /
http://www.tolerance .ru/review-expert/ denisov.html.
8. . 22. 2005.
9. . . - .:-, 1999.

10. . ., . ., . . . .:
, 2004.
11. . / . . . . .: , 2005.
12. . . : - .
.: - , 2005.
13. : /

. . . . . . .: , 2004.
14. : / . . . . .: , 2004.
15. . . . .: , 2001.
16. 25 2002 . 114 .
17.
(2001-2005 ) / . 2. 2001, . 11-25.
18. : / . . . .
.: , 2003.

14


. - ,
,
, , (7).
-
,
, ,
. , ,
. ,
,
.
.
(6, 13).

.
, , .
.
, ,
,
.
, - , .
, , , ,
, .
,
. , .
: , ,
, , .
, , ,
, ,
, . , ,
, .
,
.
, ,

. .
.
, ,
. ,
. . ,
:

, ;

,
( , );

, ,
, , .
, ,
,
.
. ,
.
:
;
;
;

;

,
;
.

.

.
.
,- .
,
, (1).

.
, , ,
, , . ,
( )
. , ,
. ,
. - (
) ,
. ,
. ,

.
, , .
,
. , ,
, .
, ,
, ,

. , ,
, ,
, . ,
, ,
(, ), : ?..
, , ,
. -
.
, - ,
.
,
(20).
, ,
. , ,
, .
,
, - .
.
,
.
.

,
.
.

. ,
.
, , .
, ,
, ,
, .
.
(4, 5, 11, 12). 1112 17-18
. , ,
, . ,
, . , , ,
.
:
;
,
;
,
;
() ,
;
;
, .
.
,
. ,
. , ,
, , , ,
, . , , ,

. , ,
.
.
, , ,
, ( )
, , .
,
, . , , ,
, , , , . , ,
, ,
, .
, ,
, .
,
, , ,
.
, , ,
.

.
, , ,
, -
, .
,
, .
.
(5). , ,
. .
, .
,
,
.
()
, .
. .
, .
, ( ),
.
, ,
. ,
.
.

, ,
.
.
,
, .


, . ,
(. 1).

.

.

.
.
, , .
.

(, .
.
).
.

( )

, ,
. , .
.
,
. ,
. , . , ,
, ,
, . ,
, .
, ,
, .
( , ) .
, , , ,
,
, , .
:

;
;

;
.

(. . , . . )
. ,

(4, 12).
, ,
, - . . ,
, , ,
. , ,
, ,
, ,
. . ,
.
, - , . , ,
,
, .

.
. , , ,
, .
, . ,
,
.
,
. , . ,
. ,
, ,
- . ,
- ( , )
( ).
.
. , ,
, .
,
,
.
.
:
;
;
;
.
. :
, , , .
,
.
, , .
.
, ,
. , ,
, , ,
.

,
.

,
.
: , , , -,
.


:
, ;
;
.

.
, , .
, , , ,
.

, ,
.
.
,
.
, ,
, .

, .
, .
, (),
. ,
, (, , , ).
, .
20 30. ( ) ,
(, , > ), , ,
. ,
() (
).
.
, -
. , , ,
( ).
, , .
, .
,
.
. : , -
, - ; , .
.

,
, . , , , .
, , ,
.
.
. .
, . , ,
,
.


:
, ,
; ;
.
,
, ,
. ,
, .
. ,
. .
,
(, , ,
...), , ( ,
, , ). , , .
, .
- , -.
,
. -
(, , ), ,
( , ).
.
, , . ,
, ,
. ,
, , ,
, .
.
. ,
.
. -, ,
, . -, ,
, , , ,
, - . .
. , , - .
, , ,
. ,
, .


. ,
, .
, ,
,
.
. ,
, ,
, . , ,
, , ,
(6, 8,10,9).
,
, ,
.


:
;
.

. ,
, , .
.

, ,
.
,
,
.
, :
? , - , -
. :
, , ?, , .

, ,
, .
,
.
, .
,
, , ,
, . ,
, .
, .
, ,
, , , .


, , ,
.


1.
2.

., . . .: , 1991.
. . // .
1999. 3
3. . . .: , 1991.
4. . . .: , 1991.
5. . . .: , 2000.
6. . . . .: Academia, 2001.
7. / . . . . .: , 1997.
8. . . . .: , 2001.
9. . . .: , 1993.
10. . . . 1, 2, 3. .: , 1998.
11. . . .: , 2000.
12. . : . .: , 1996.
13. . . //
. 1998. 2.

15

, ,
, ,
, .
. , ,
,
. ,
,
,
(3).

, (16).
.
, ,
, ,
(3). .
.
. , ,
. ,
. , :

, (17).
, .
, ,
.
, , (14).
,
,
, , (3).
, .

, . -,
. -,
. -,
, , ,
,
, .

. .
1-2 . . 4-4,5 .
1,5 .
.
( ), 2,5 .
. 8 12 .

, , .
:
;
;
;
;
;
;
,
;
.

, , -, , .
. (5).
,
-
. .
,
, .
(16).
. ,
.
. (
. ) (5).

. ,
, (7, 12, 18).
. ,
, .
,
. .
,
(9), , -, , (11),
(10), (6, 7).
.

( ). :
(BIV, . ), ,
(13); , (10, . ),
(2). ,
.



. ,
(14), ,
.

, , ,
. ,
, .
, ,
. ,
, ,
. ,
.
, , ,
, . ,
.
, .
,
. , (9).
.
, , ,
.
,
(2). , , ,
.
(10).
.
,
.


, .


. (3), , .
, .
, , ,
.
,
, .
. , (9).
, .
(16).
.
: , ...
. , .
.
, ,
.
.
. ,
, , , (3), ,
.


. ,
.

.
( . ) (8).
, . ,
, , , .
, ,
. ,
.
.
(8). ,
.
,
.
,
, .

(18).
,
,
.
,
(15).

, (. ). .


. ,
; (4).

.
, , ,
, ,
(5).
, , , .
, , ,
: , ,
.

, ,
.
(. 7-11).

.7.

. 7 ,
. , ,
( ).

.8.

. 8 () (),
, ,
( ).

.9.

. 9 () (),
, ,
( ).

.10. /

. 10 ,
- . (, ,
. .

.11.

. 11 , ,
, , , ,
. .
,
(, , , ,
). , , .
, , .
, .
, .
, ,
. .
(5).
,
, . 911.
,
, ,
, . 3 .
5 ,
.
:
;

;
.
(, )
. (5).
-, - ),
( ), ,
( ).
, . , , , ,
, , .
,
.
, . ,
.
, .
. ,
.
. , , - ; ,
.
.

, ,
. - ,
,
(. ).
,
, .
,
. , ,
, .
.

,
. ,
, .
, .

.

(19).
,
. .
, ,
.
(4).
,
.
,
. .
(11). ,
, .
. , ,

.
,
.
,
(. ).


, ,
.


. , , .
,
, ,
( ,
. .) (1). ,
(1).
(6, 7),
, . .
, , , , .
- , .
,
. ,
.
. , .


. - , .
, (1).
, , ?, , ? ,
(19). , ,
, ,
.

,
. .
, , .
.
. ,
. , , , .
( , 6, 7) -
( , , 2), (9, 18), .
, ,
,
.

()

. ,
, .
, ,
, , , ,
, (1, 9, 18).
, ,
.




. ,
, .

(10). ,
.
(), . (), , .
, .
,
(19).
,
.
, , (10).
.
. ()
.
, . ,
, .
, .
,
. .
. ,
. .
. .

.


. ,
.
.
, , (7).
, .
, . , ,
, .
,
, , .
, () (6). , ,
, .

, ,
. (
).
.
- ,
.
,
(7).
, ,
. , ,
, ,
. , .
, , ,
, .
(6). ,
- .
. .


. ;
;
.
,
. ,
.
.
, ,
.
.
,
(18). ,
, , ,
. (. ).
:
.
,
,
. ,

, .
,
.
,
, .


1.

. . 610 . .: , 2003.

2.

. / . . / . . . . .: ; : ,
1997.

3.

. , : : , :
/ . . .: , 1992.

4.

. . . ? .: , 1997.

5.

. ... . : , 1997.

6.

- . . . .: , 2000.

7.

. ., . . . .: CMAPT, 1996.

8.

. . .: , 2002

9.

/ . . . . .: ,2003.

10.

. . . : , 2000.

11.

. . . .: , 2002.
12.
/ .. . . .: , 2000.

13.

. . . .: , 2002.

14.

. . .: , 1999.

15.

. . . .: , 2000.

16.

. . . .: , 2002.

17.

. . .: , 2001.

16

, (, ) ,
. , ,
, .
( ), : ,
. , ,
. ,
- .

.
, .
, , ,
(3).
, ,
. ,
, ,
. -
, . , ,
, - .
,
. , ,
, : , .
:
, - , .
, .

. ,
.
, , .
, . ,
. ,
.
, ,
, ,
. , . ,
, , .
, ,
(10).
:
: ,
( );
, ,
( ,
, );
, , - (
).
79- ,
,
. 13 15
.
, , , .

. , ,
.
, ,
. , ,
, .
, . , ,
- ,
, .
. ,
, , , ,
, . ,
( ) ,
. ,
(
) .
:
. , ,
.

. ,
,
. ,
, ,
, . ,
: ... ,
( ),
( ) .

: ,
.
, :
, ;
;
();
, ;
;
, .

, :
; . ,
, .
, ,
, . ,
, :
;
() ;
() ;
- .

.
,
( ): , ,
.
,
. ,
(: , , , -
.), .
.
,
( ). :
, , , . .
, .
, .
, .
, : ,
, , ., ,
. ,
.
,
(, , ).
. -, , ,
, . -,
, .

, .
,
, .
: (, )
, (, , -

). .
, ,
.
.
, ,
. ,
.
, , ,
.
, 40-50 ,

45 . ,
.


.
, ,
.
, 35 .
: ( ),
, , ,
, .
.
,
. ,
()
.
, , ,
, ,
. ,
.
. ,
, , , ,
, .
, .
. ,
, ,
. . -
, , .
. ,
. , ,
. , .


. , ;
; .
, , ,
,

.
, ,
.
, , ,
, , . . .
,
.
.
, ,
, . .
(10 ) .
. :
, , .
, : , ... ,
, .
, .
,
, ..., , .
(
. )
. ,
, , .


. ,
.
, , ,
. ( ,
) - , ,
, .
,
(, .).
. ,
", ,
.
,
.
.
, , .


. , ,
, , .

. 8
. , 6 ,
4 , 3
. , 2 .

.

,
. .
, . . ,
. ,
, .
, .
, .
(- ,
), , ,
,
.
, , ,
, ,
,
- .


.
.
,
, .
(3).
.

. , ,
.
. .
,
, . , ,
, ( ?
? .), .

.
.
, ,
. , , .
, .


. .

.
(, , ) ,
, .
. (
). 34 .
. 4

. ,
( ). . , .
, .
. ,
, . ,
, .
, , -.
( ,
), , .
, ( ,
, . .). ,
. , .
, . , .
- (. . )
.
, ,
, ,
, , ,
.


. .
, .
,
.
.
,
. ,
.
. 4 ().
( ), ,
. , .
. , .
, .
, ,
.
.
(, ), .
(). ; . , , ,
. , ,
. ,
, ,
.
, (
). ,
( , ,
. .).

.
; .
,
, . :
, (, , , . .).
. ,
, . (, )
. ,
. : , , . .
; ,
, ,
, . ,
.
,
, - ( ,
). , . ,
(, , , , , . .).
, ,
.
,
(, ). ,
,
.


. ,
.
( . . ),

. ,
( , , . .
. ,
.
. , , .

.
,
, .


. ( ,
) .

, ,
, . ( ),
. , , ,
- .

. , .
( ) , .
,
.
, ( ),
, , . . ,
.
, .
, ,
, .

( ?) ,
.
,
(, , , ,
). ,
.

,
. ; ;
; ;
; ;
.
,
. (7).
( ) (
) , . ,
, .

. .
4 ( ).
, ,
. ,
. . ,
.
.
, , .
, ,
. ,
, . ,
.


,
, .
.

. , ,
.
,
. , ,
.


. ( ,
), ,
.


. , ,
.
.
, 8
12 ,
(), () () .
, ,
.
.
, , .
,
. , :
, , . , , .
,
, ( ).
,
, . :
, - ,
.
, ,
.
, , , ( ), ,
. , ,
, .

1.
. .
.: O - 89, 2002.
2. . ., . . .
. .: , 2004.
3. . ., . . . :
. .: , 2001
4. . . : .: , 2003.
5. . ., . . - : . .: - , 1989.
6. . . ( ).
: , 2000.
7. / . . . . . .: 2003.

8. : / .- . . . , . . . .:
- - , 2005.
9. . . . .: , 2005.
10. . . .: , 1999.
11. . : .: , 1999.
12. . ., . . : . .: 1999.

17


, - .
. , . . , . .
, . . , . . (1).
, . .
, ( , )
1718 2223 (3).
- .
, ,
, , .
, -
, .
, ,
, - (2).
,
.
.
, ,
, . ,
on
- .
. , ,
,
. . , , , ,
- .
- ,
. -. . .

(4). . . , . . , . . , . . ,
,
(5).
,
.
, .

, , -, , ,
-, ,
: , , .
-
.
. , ,
. -
(2)
. -

, , , .
-
, ,
, , , - .

, . ,
- ,
( ,
), ,
. :
, .

.
, - ,
, , ,
, , .
,
,
, .
: ,
-, .
. 6 .
, - ,
. .
,
- .
, . ,
, ,
.
, ,
, ,
,
.
, .
, ,
.
, , .
,
, .

, ,
.


. , , .
. (
, ;
, ; . .),
. (
, ,
). -,
, .
12-14 .
.
, -, . .
, , ,
, .
,
: ,
. .
,
.
: ?,
. ,
,


. , ,
. ,
, , .
,
. ,
, , ,
.
.
, .
,
. ,
.
,
.
, , ,
.
. , ,
.

. .

, ,
, .
,
.
: , ,
, . ,
,
,
.

.


. , ;
; .
,
. ,
.
.
,
, .
,
.
: , .
,
.
- ;
.
.
, ,
, , .
, ,
. 0
, . .
, -
;

.
,
, .


1. . . : . .: , 2004.
2. . . : . .: -
- ; : - , 2003.
3. . . . .: , 2001.
4. . . . .: , 1976.
5. . . - . . ... . .

. , 2005.

18
- :


. . -, . , . , . . , . , .
, . , . .
, ,
, 60 80 %
(13). ,
,
, , .
, ,
, . ,
, : ,
, , ,
.
, ,
.
: .
, ,
. ,
, .
, , ,

,
.
(18),
.
: ; ; ;
; ; .
,
... (15). ,
, : ... (18).
. , , .
... , , ,
... , ,
(18). , ,
, ,
, .
,
.
, ,
. .
, ,
, .

(17) , , .
, ,
.
, , , . , ,
, .
. - ,
, , , ,
, , ,
.
,
. , , ,
. ()
(, , . ),
: , , , , .
, .
.
, , . ,
. , (5).
, , ,
. ,
. ,
, ,
(5). , , ,
, , .
, (5).
,

, .
, , ,
, . ,
, , , ,

. ,
, , (5).
,
. ( 26
9 ).
, (5).
, .
,
, , .
,
. .-. -
(5):
(, , , , , );
(, );
( , );
(, , ).
, ,

. () (). ,
, .

:
, ,
-. ,
,
.

(. . ) 4 .
10 ,
, , . ,
, ,
. , ,
.


. ,
.
,
. ,
, ,
. .
. 5
( ), , , , , , ,
. .
,
.
(
). ,
, .
, ,
. , .
. , . ,
.
.
: 6
, .
, .
: ?,
.
( ).
.
.

, .
:
, - , , ?,
.
, ,
.
.
- ,

,
. . , .


. ,
; ,
,
.
,
.
. ,
. , - ,
. , ,
.
.
,
() ().
,
, .

,
.
, .
?
. . ,
.
.
. -
/.
.
.


. .
.

, .
, .
. , .
.
,
.
. .
, .


.
.
. , .

.
. . ,
. .
.


. ,
, .
, .
, , , .
, , ?
,
, ,
. .
, .
. (, )
.
.
, ,
.

. ,
- . ,
.

, .

, , .
. ,
, . ,
.
,
, .

.
, , , . ,
, ,
. , , ,
.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

- . . : -, 2003.
. . .: , 2003.
.. : . .: , 1961.
. . - . .: , 1980.
- .-. . .: , 2003.
., . . .: , 2004.
. . .; : , 1997.
. . //
/ . . . . --: - , 1990.
9. . . ( - ). - -: -
, 1986
10. . . . .: , 1989.
11. . . : . --: , 1999.
12. . . ..
13. . . . .;: , 1992.
14. . .. . . . .: , .
15. . . : , 1993.
16. . . . .: , 2004.
17. . . - . .. , 5.
18. Sachs . World history of the dance. N.Y.: W. W. Norton & Company, Inc., 1937.

19
1

:
,
, , ,
.
. , ,
.
, ,
.
- , ,
, . ,
( )
. ,
, , .
, , , ,
. ,
,
.
, , , ,
.
: ? :
.
, . , .

- , , , : , , .
,
, . , ,
, , ,
, . ,

, ,
, .
, -
, ,
, , , . - ,
.
, , , - - . -
, .
, , ,
, , , (,
, ),
. ,
, .
, ,
. ,
,
. , .
, , , : ?
? , (. 18).
. -, ,
, , ? ,
, , ,
, . ?, ,
: ,
, . ,
, . ,
, , ,
. , , .
, ,
. ,
. , (. 15) ,
, ( 17),
( 1.5),
,
.
,
, : ,
(. 33). ,
, , : , ,
,
(. 24, 25). , ,
, .
, ,

. , : ,
, ,
? ,
?
,
, (!!!) (. 7).
, , , , (. 38, 46).

. ,
, -
. ,
.
, ( , )
, ,
, , , , , ( . .
61) .

, .
, . ,
,
. . ,
( ,
), ,
, , .
,
, ,
. .
( 3.1, 3.4).
, ,
, .
(!) (. 76). ,
,
, . ,
. ,
.
, .
, , , ,
, , , ,
. ,
.
, - , .
, , , ,
. , ,
, .
, ,
. ,
: !


2
( . . )
( .., .. . .:,2002.)

- ,

, ,

.
,

, ,

, ,

,
,

,
.
,

, , .

, , .

15
( ., . . .: - ; ;
.: ,2003.)
1. () ,
.
2. , .
3. , .
4. , , .
5. , , . ,
.
6. , .
7. , , .
8. .
9., , ().
10. , ()
.
11. .
12.
.
13. .
14.
.
15. .
(!).


( ., . ..: - ; ;
.: ,2003.)

1. .
2. :

(
...)

(
(
)
)

1. ( ...).
2. ( ,
...).
3. , , ,
( ?).


( ., . . .: - ; ;
.: ,2003.)

1. , . ?
? ? ?
?
2. , .
? ? , ?
? ,
?

.
( .. . .: , 2003.)

______________________
(...)_____________________________________________
- , .
, , .
.
.
. ,
.
7- , , ,
, .
1 7 .

1 .
4 .
7 .
:
3 2 .
5 6 .
, 1 7 ,
.
. , .
, ,
, .
, .
, . ,
-, .
,
.
.
, .
.
! 1 7 ,
, .

1
2


1234567
, 1 2 3 4 5 6 7

1234567

14

,
,

1234567

20

1234567

23


,

,

1234567

1234567

15
16

24
26

1234567
1234567

1234567

28

, 1
234567


1234567

29

30

, 1 2 3 4 5 6 7


1234567

27

31

1234567

36


1234567

, 1 2 3 4 5 6 7
,
, 1 2 3 4 5 6 7

, 1 2 3 4 5 6 7


1234567

37

, 1 2 3 4 5 6 7

38


1234567

39

1234567

40

1234567

41

1234567

42
43

1 2 3 4 5 6 7

, 1 2 3 4 5 6 7

44

1234567

45

1234567

46
47


1234567
. .
,
1234567

48

1234567

49

1234567

50

1234567

51

1234567

52

1234567

53

, 1 2 3 4 5 6 7

54

1234567

55

1234567

56


1234567

57


1234567

58

,
1234567

59

60

, 1 2 3 4 5 6 7

61

, 1 2 3 4 5 6 7


1234567

32
33
34
35

62

1234567

64

, 1 2 3 4 5 6 7


1234567

65

1 234567

66

1234567

67

1 234567

68

1234567

69
70

, , 1 2 3 4 5 6 7


1234567

71

1234567

72

1234567

73
74

, 1
234567

,
1234567

75

1234567

76

1 234567

77

80

, ,
1234567

, 1 2 3 4 5 6 7


1234567


1234567

81

1234567

82

, ,

1234567

83

1234567

84

,
1234567

1 2 3 4 5 6 7

63

78
79

85

87

, 1 2 3 4 5 6 7

,
1234567

88

1234567

89

1234567

90
91

, -
1234567

, 1 2 3 4 5 6 7

92

93

1 2 3 4 5 6 7

94

95

1 2 3 4 5 6 7

96

1234567

97

1234567

98

1234567

86

1234567

1234567

99

100

1 2 3 4 5 6 7

1234567


, ,
. ,
.
. , , , , .
. , .
, , .

101
102
103
104



-
,



,


-


-
,









1234567
1 23 4 5 6 7
1234567
1234567

1234567

129

130

1234567

131

1234567

132

1234567

133

1234567

134

1234567

105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
126
127
128

1234567
1234567
1234567
1234567
1 23 4 5 6 7
1234567
1 234567
1 234567
1234567
1234567
1 234 56 7
1234567
1234567
1 234567
1234567
1234567
1 234 56 7
1234567

1 234567
1234567
1234567
1234567
1234567
1234567

1234567

136

137

1234567

138

1234567

139

1234567

140

1234567

141

1234567

142

1234567

143

1234567

144

145

1234567

135

1234567

1234567

:
1.-23, 35,43,60, 69,75, 82.
2. -1, 11,20,27,42,52,66,84.
3. -2, 15,24,41,49,83,92.
4. D-18, 33,46,68,78, 85, 99.
5. -3,29, 48, 63, 86,98.
6. F-4, 21,28,50,65,81,91,100.
7. G-7, 22, 34, 56,76, 89.
8. ***- 12, 54, 67,74,93.
9. I***-6, 26,40, 51,77,94.
10. J***-9, 25, 44, 55, 71, 95.
11.-16, 32, 45, 70, 80, 87, 97.
12.L-17, 37,59,88,96.
13.-13, 30,36, 39,62,72.
14.N - 8, 14, 38, 53, 58, 61, 73, 90.
15.0-5, 10, 19, 31, 47, 57, 64, 79.
16.-105, 114, 122, 131,139.
17.Q-103, 111,120, 128, 137, 144.
18.R- 101, 109, 117, 126, 134, 142.
19.S-102, , 119, 127, 135, 143.
20.***-106, 112, 118, 124, 130, 136.
21.U-104, 113,121,129,138.
22.V 108, 116, 125, 133, 141.
23. W- 107, 115, 123, 132, 140, 145.
, ; (***)
,
.

4-6

. .
( .. . .: HIPPO, 2003)

( )

, . ,

, ,
, ,
,


( ,

,
,
, ,

.,


,
,
.

,
, .
)
,


,
,

(
)

,
,

,
,
,

,
.

4
,

, ,
,
(5

,.
)

,
,
,

,
.

,
, .
,

,


()

,
.

- .
,
.

)
,
- .
. .

,
. .

. .
.
.
10 , , ,
. .
1. , , ?
A. .
. .
B. .
. .
. , .
. , .

. .
3. , .
2. , , , :
A. , , , .
. , .
B. , .
. .
. - , .
. ,
.
. .
3. , ,
.

3.

A. , .
. , - .
B. - ,
.
. .
. .
. .
. .
3. , .

4.

A. .
. .
B. , .
. , , .
. - .
. , , .
. .
3. , ,
.

5.

, :

A. .
. .
B. , .
. , .
. , - .
. .
.
3. , .

6. ,
:
A. ,
.
. , , .
B. , ,
.
. .
. , , , .
. .
. , , .

7.

, , :

A. , - .
. , .
B. , , .
. , - ,
.
. , .
. - , .
. , , .
3. , .
!

1. (): 1, 26, , 4, 5, 6, 7.
2. (, ): 1, 2, , 46, 5, 6, 7.
3. ( ): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7.
4. ( ): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 76.
5. (-): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7.
6. : 16, 2, 3, 4, 5, 66, 7.
7. (): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7.
8. ( ): 1, 2, 36,4, 5, 6, 7.


, , ________________________________
_________________________________________
___________________________________________
______________________________________________

1
2
3
4
5
6
7

,

( ..)

(,
),

(, - (;
).


;
;
).

(, )

/
,
.

, .

, .

.
- - ,
().

,
: "
,

, ,

:
- .

,
,

- .

, - .

.
;


.
(
).

, - , :

, ;

,
.

.
.

;
;

:
,
;

: . -
. -

,
,

, .

.
.
,


.
,

,
:
*!


1 ( )

( ..)

1) ,
( ).
2) :

-3

-2

-1

( , )
-3

-2

-1


-3

-2

-1

,
-3

-2

-1


-3

-2

-1


-3
-2
-1
0
1
2

, ?
1________________2____________________3______________
, ?
1_________________2_____________________3_____________
, ,
?
1_________________2_____________________3_____________
!

2 ( )
, , .
( ).
:

-3

-2

-1

( , )
-3

-2

-1


-3

-2

-1

,
-3

-2

-1


-3

-2

-1


-3
-2
-1
0
1
2

, ,
?
1_______________2____________________3_______________
, ,
?
1_________________2___________________3______________
, ,
?
1________________2_____________________3_____________
!

6

( ..)

1
2
3
4

(), ( %)

( %)

5
6
:

( % )

( %)


(, , ...
.).
, ,
, .
( ).
, ( ),
.
,
, .


( .. . .: - . 2000.)

(

)
,
.

,


,

.
-
,
, ,
. :




:

.

.

.

,

.


,

.

.

,


-
,


...


.
!


,
. .

:...

,

,
,
.

,
,

,

,

:

,


,
,

.

.



,



.

.

,
, . .


,
. :
,

,

,
-

.
.

,
,


.

.
,

.

.



.
:

,
/

.


,

,
,
,

,
.

,

. -

,
.


(- .., .. : . .:
,2003.)

. , .
, , , ,
.
: ?
, : ,
...
:
;
;
, ( ...);
;
.
.
.
.

, , , , , .
, . ,
. : ,
.
. :
, .
, , , -
. .
: ?
,
.
. , : ,
(, ) ..., , ... . .
: .
, .
, . -,
: , , . , ,
. :
, . :
, - , ..., ,
..., , ..., ...
,
, .
,
. , ,
. : , , .
, .
: , .
.
: ?,
(, ) , , ?
,
. :
? .

7

( .. . .: ,2003.)

.
(Self-Monitoring Scale). 18 ,
. . ,
.
,
() .
,


.

, ,
. , ,
, , , .
, , .
.
;

. ,
, ,
, ,
. , , ,
, , .
.
.
, .
. ,
; ,
. , ,
, , ,
. ,
, , .

. ,
. ,
, . , ,
+. ,
, .
, ,
!
1. .
2. , , ,
.
. , .
4. , .
5. , .
6., , .
7. .
8. -.
9. , .
10. , .
11. , .
12. .
13. , .
14. ,

.
15.
.
16. , .
17. , .
18. , ,
.
!

( + ) ()
. 18 ( ).
( + ) - 4, 5, 6, 8, 10, 12, 17, 18.
(-) - 1, 2, 3, 7, 9, 11, 13, 14, 15, 16.

. .

( ,
n = 110)
(n = 52}

10,4

3,4

10,9

3,1

(n = 52)

9,5

3,7

(n = 40)

12,3

2,0

(n = 47)

8,9

2,6

(. , . .)
( .. , .
. ., 2004.)

. , , . ,

. . , ,
, .
1

1 ,
2 , ,

123456789
123456789

3 -,
4 , ,

123456789
123456789


5 ,

123456789

6 ,

123456789

7 ,
8
9 , ,

123456789
123456789
123456789

10 , ,

123456789

11
12
13
14
15

,
123456789


123456789
, -
123456789
, - ,
123456789
,
123456789

16 , , ,
123456789
,
17 , -,
123456789

18 ,
123456789
19 , , 1
23456789
20 ,
1 2
3456789
21 ,
123456789
22 - ,
123456789
,
23
24
25
26
27
28
29
30
31



,

,
,
,

,

123456789
123456789
123456789
123456789
123456789
123456789
123456789
123456789
123456789

32 , , ,

123456789

33
34
35
36
37

123456789
123456784
123456789
123456789
123456789

,

,
, ,
,

38
1 23456789
39 -,
123456789
40 , , 1
23456789
41 ,

123456789

42 -
123456789
43 , ,
123456789
81 '2) 3 4 5 6 7 8 9
44 , ,

45 , 1
23456789

46 -, ,
1 2 3(
456789
)
47
48
49
50
51
52
53

,


, -

-,
,

123456789
123456789
123456789
123456789
123456789
123456789
123456789

54 , , -1
2 3 4
56789
55 ,
123456789
56 ,
123456789
57
123456789
58
123456789
59 , , ,
1 2 3
456789

60 ,
123456789
61 , ,
1 2
3456789

62 , ,
1 2 3 4
56789
-
63 ,
123456789
64 , ,
1 2 3 4
5 6
789

( 1 9
).
: 1 5
, 6 12 .
( 6
8 , 5).
1.
2.
3.
4.
5.

35, 36, 39,48,62.


05,44,45,61,64.
04, 10, 17, 25, 49.
12, 42, 53, 57, 58.
- 03, 13, 18, 29, 50.

6./ 09,11,28, 33, 38,43, 52, 63.

7. 01, 02, 32, 51, 59.


8. / 07, 08, 14, 41, 54.
9. 22, 23, 40, 46, 55.
10. 06, 19, 30,41, 60.
11. 20, 27, 34,47, 56.
12. 15, 21,24,26, 37.

8

( .. ..: ,2000.)

, ,
!!!


( .. ..: ,2000.)

: ...



()




()

()
()

10

( ., , . .: , ; .:
-,2003; .. . .: - ,2005.)
. . .
: 1) ; 2)
.

.

. ! , , ,
. :
5 ;
4 ;
3 ;
2 ;
1 .
:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

?
?
?
?
?
?
?

:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

?
?
?
?
, ?
?
, , ?
?


( ., , . .: , ; .:
-,2003; .. . .: - ,2005.)

. ! , , ,
. :
5 ;
4 ;
3 ;
2 ;
1 .
:
1. ?
2. ?
3. ?
4.
?
5. , ?
6. , ?
7. ?
:
1. ?
2. ?
3. ?
4. ?
5. , , , ?
6. ?
7. : 5,4, 3, 2, 1.
. , .


( ., , . .: , ; .:
-,2003; .. . .: - ,2005.)
. .
.

. ?
, . ,
, :
5 ;
4 ;
3 ;

2 ;
1 .

1
,
2 ,
3 ,

,
4
,


5 , ,

6 ,

,

,

10 ,
11 , ,

12 , ,

13 , ,

14 , ,

15 , ,
,
16 , ,

. , ,
, .


( .. . .: - ,2005.)

.
.

. , .
, , .
1. .
2. .
3. , .
4. , .
5. .
6. , .

7. , , .
8. .
9. .
10. .
11. .
12. , .
13. .
14. , .
15. , .
16. , .
17. .
18. .
19. , .
20. , .
21. .
22. .
23. , .
24. - , .
. 1969 .
. .
.
. 1 ,
0 . 12 .

1)
2)
3 )
4)
5)
6)

7)
8)
9)
10)
1 1 )
12)

13)
14)
15)
16)
17)
18)

19)
20)
21)
22)
23)
24)

11

(- .. . .: .2000.)

1
2
3
4
5
6
7


, , ,
, , , ,
, , , , , ,
, , , ,
, , , ,
, , , ,
, , , ,

8
9
10

, , , ,
, , , , ,
, , , , , , , ,
, ,

11
12

, -, , , ,
, , , , , ,
5, ,

13
14
15
16

, , , , ,
, , , ,
, , , , ,
, ()


( . 3. )

1. ? ?

, ?
2. , ?
3. ?
4. :
5

: ...
: ...
!

12
-
( . . . , , . .:
; : , 2003; . . .
- . .
.: - , 2005; Kluckhohn F., Strodlbeck F. L. Variation in Value Orientations. Evenston, III, Elmsford, New
York: Row Peterson and mp., 1961.)

JI. . . . . -

.
. . .
- , ,
.
.
. :
1. .
2. ,
.
3. ,

.
5 ,
:
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
, - .

. , , , ,
, . ,
, , .
, , .
1. .
A. (, )
.
. ( )
.
B.

(, ) .

2. .
A. , ,
.
. , , ,
.
B. , ,
.
3. .
A. , , , ,
.
. , , , , ,
.
B. , , , ,
.
4. .
A.
.
. .
B. ,
.
5. .
A.

, .

. , .
B. ,
.
. . .
() , ,
. ,
, . ,
. ,
, . .
, .
, .
. ,
, , - .
() ,
. , , .
.
, , , , .
, .
.
, .
, .
,
, , .
, (, , ).
()
, .
15 . .
. , ,
. ,
. . .
, , .
.
. , , ,
.
. , ,
.
, , . , ,
, . , ,
.

1
2

3
4
5

.
.
.
.

()

( .. : , , . .: - ,2002;
.. . - .
. .: - ,2005.)

. . . .
.

. . +.
1.
. - ,
.
. , .
2.
. ( ) , ,
.
. ( ) , .
3.
. , .
. , , .
4.
. .
. .
5.
. , ,
.
. , ,
, .
6.
. .
. .
7.
. (
).
. ,
.
8.
. , .

. - , .
9.
. .
. .
10.
. , , ,
.
. , , ,
.
11.
. , .
. , , .
12.
. , .
. , ,
.
13.
. , .
. , , .
14.
. , , ,
.
. .
15.
. . .
. , .
16.
. ( ),
.
. , , .
17.
. , .
. , .
18.
. .
. .

19.
. , , ,
.
. , , , .
20.
. , .
. , , .
21.
. .
. .
22.
. , , , .
.

23.
. .
. .
24.
. , .
. .
25.
. , .
. ,
.
26.
. -, .
. , .
27.
. , ,
- .
. , ,
, .
28.
. , , .
. , , .
29.

. , , , ,
.
. ,
.
30.
. ,
.
. , .

1. - ; -

11.-; -

21. - ; -

2.-;-
3.-; -
4. - ; -
5. - ; -
6. - ; -
7.-; -
8. - ; -
9. - ; -
10. - ; -

12. - ; -
13. - ; -
14.-; -
15. - ; -
16.-; -
17. - ; -
18.-; -
19. - ; -
20.-; -

22. - ; -
23. - ; -
24.-; -
25. - ; -
26. - ; -
27. - : -
28. - ; -
29.- ; -
. - ; -

.
.
. 766
( - , ) :
16,23 ( = 3,65);
13,73 ( 3,67).

(BSRI)
( . . .: - , 2001. . 72-75.)
. (Bern, 1974). ,
.

. , , .
. .
1 ;
2 ;
3 , ;
4 ;
5 ;
6 ;
7 .
1.

21.

41.

3.

23.

43.

13.

33.

53.

20.

40.

60.

60 , 7- ,
, .
: , , , ,
. . : , , ,
. . : , , ,
, . , ,
, .
, .
, ,
, ; , ,
, ; ,
, .
, ,
. . ,
, .
, , - 1, 4, 7, 10, 13, 16, 19, 22, 25, 28, 31, 34,
37, 40, 43, 46, 49, 52, 55,58.
, 2, 5, 8, 11,14, 17, 20, 23, 26, 29, 32, 35, 38, 41, 44, 47, 50, 53, 56,
59.
, , 3, 6, 9, 12, 15, 18, 21, 24, 27, 30, 33, 36, 39, 42, 45, 48,
51, 54, 57, 60.
:
t > +2,025 (F).
-1< / <1 ().
/ < -2,025 ().
:

()
( .. . - .
. .: - ,2005.)

. . , . ,
.
,
, .
, .
16 , ,
.

. , , .
. :
+ 2 ;
+ 1 ;
0 ;
1 ;
2 .
1. , ,
.
2. , , , .
3. , , .
4. , , .
5. , .
6. .
7. :
.
8. , , , - .
9. , .
10. , , , .
11. .
12. , , .
13. , .
14. , .
15. , , ,
.
16. , .
. ( )
( ). .
: +16 .
: 16 .
: +32 .

: 32 .

1, 3, 5, 7, 9, 11, 13, 15.


2, 4, 6, 8, 10, 12, 14, 16.
. 152 .
.
. ,
. ,
, .
. ,
8,71 .


( . . . - .
.:- , 2005.)


Personal change readiness survey (PCRS). ,
, . , ,
(tolerance for ambiguity).
, , .
PCRS ,
. , ,
, . ,
.
PCRS . . .
. ,
, .

. ( ),
.

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14



,
,
,
- ,

,
, , -



, -
,
,

,

123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456

15

123456

16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35

,
- ,



,
,
,




,
, -

,
-


!


,


, ,

123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456
123456

. ,
. , , 1 6
(1 , 6 ).
6 1 (6 , 1 ). ,
.
(passion) , , .
(resourcefulness) ,
.
(optimism) , ,
, , .
, (adventurousness) , ,
.
(adaptability) ,
, , .
(confidence) , , , ,
.
(tolerance for ambiguity)
, , ,
, .

1
2
3
4
5

: 4,11,18,25,32
: 6,13, 20, 27,34
: 5,12,19,26; 33
: 1, 8,15,22; 29
: 3,10,17, 24; 31

: 2, 9,16, 23,30

: 7,14, 21, 28,35

, 21
. ( )
22 26 . 27
.
,
. , .
.
, . . 62 ,
( ;
, ),
.

PCRS ( . .
)


n = 31

20,26
3,86
21,45
3,56
18,35
4,25
16,45
4,49

16,26
19,32
14,10

3,74
3,54
3,85


n = 31

18,55
4,70
21,93
3,56
19,65
4,34
15,84
4,99
16,29
19,90
14,61

4,42
3,99
4,64

, .
: ,
. ,
.

. . . -
. . .: - , 2005.)

. (Budner, 1982).
.
, :
, . .
, .
, ,
.
,
.
.

, ,
, .
.
, ,
.
. .
.

. , ,
. :
7 ;
6 ;
5 ;
4 ;
3 ;
2 ;
1 .

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

, , ,
1234567

-
12 3 4 5 6 7
,
1234567
,
, ,
1234567

- , ,
1234567

,
1234567

,
,
1234567
,
- ,
1234567


1234567
, , , ,

, ,
,

1234567

, ,

, ,

,

1234567

- ,

1234567

1234567
1234567

1234567
1234567

. 1 7 (
1 , 7 ).
( 7 , 1 ).
, 16 . ,
.

.
: ,
. .

2, 9,11, 13.
4, 5, 6, 7, 8, 10, 14, 15, 16.
1,3, 12.

, . . . ,
, . . (
. .: - , 2003)

(n = 58)

15,91

4,51

29,69

6,07

11,95

3,41

57,55

9,74


( . . . -
. . .: - , 2005.)

. . , . :
. ,
. , . . .
, ,
, .
. ,
. ,
.
1
. , , , .
:
.

,
,


,

10


-
,

,

,
,

11



,

, ,

, -
13




,


12

14

15

, -

16

, -
, ,
.
,

17

, -
,

18

, -
,

19

20

: , , ,
,
,

. :
5 ; 4 ; 3 ;
2 ; 1 .
2
. , , , .
:
.

2



, -
3
,
,


,

4
,
, ,

9

8

10

11

12

13

14

15

16

17

. 2 , 1.
, 8 10 , ,
1 , 5 .


( . . . . .: , 2001.)

. . . . ,
.

. , ,
.
1. , , :
)

2. , , :
)

3.

, :

4. :

5. :
)

, .

6.

7.

) , ;
)

8. :
) ;
)

) .

9. :
) ;
) ;
) .

10. , :
) ;
) ( ) , ;
) , .

11. , :
) ;
)

) ,
.

12. :
) ;
) ;
) .

13. :
) , , ;
) ();
) .

14. , :
) ;
) , ;
) .

15. :
);
);
) .

16. , :
) ;
) ;
)

17. :
) , ;
)

) , .

18. :
) ;
) ;
) , .

19. :
) ;
) ;

) .

20. , ,
:
) ;
) ;
) .

21. , , :
) ;
) , ;
) , .

22. :
) , ;
) , ;
) .

23. :
) ;
) ;
) .

24. , :
) , ( );
) , ;
) .

25. , :
) , ;
) , , ;
) .

26. :
) , ;
) , ;
) , .

27. :
) ;
) ;
) .

28. :
) ;
) ;
) .

29. :
) ;
) ;
) .

30. - , :
) , ;
) , ;
) .
. . . ,
: ,
(task-oriented) ; ,
(people-oriented) ; (respect-oriented
listeners) , .
, , , , , ,
, , , ,
, . ,
, ,
.
(, , , , ,
, ) , .
, . ,

, , , ,
, .
,
, . , .
(, , , , , , )
, - . ,
, , (
), , ,
. , . ,
, ,
.
, .
.
.
,
.
, (,
). ,
.

. , .
.
, , ,
.

;
;
.

13

( . . )
. , 10-
( ). :
1. - .
: ...
: ...
2. .
: ...

: ...
3. .
: ...
: ...

14
,
. . . .
10-11- .

/


/

//

/
( )

//
//
/


/

/ ( / )

, ( )
/


,
,

/
//


//


-
//
/

. .
.
, , , .


( .: . . .: , 1991.)

___________________________________________
_________________________________________
___________________________________
____________________________
________________________
_________________
_______________________________
___________________________________
________________________________
__________________
______________________________
, ?

15
.
( . . . .: , 2000.)

, . .
( ),
.
, .
: ,
. ,
. ( ),
( ).
0.
1.
2.
3.
4.
5.
6.

.
.
.
.
.
.
.

10. .
11. , .
12. .
13. , .
14. , , - .
15. () , .
16. , .
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.

.
.
.
.
.
.
.

30. , .
31. .
32. .
33. , .
34. .
35. .
36. .

40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.

.
.
.
.
.
.
.

50.
51.
52.
53.
54.
55.
56.

.
.
.
.
.
.
, - .

60.
61.
62.
63.
64.
65.
66.

.
.
, .
, .
.
.
, .

70.
.
71. .
72. .
73. .

74. .
75. .
76. .
80.
81.
82.
83.
84.
85.
86.

, .
, .
, - .
, - .
.
.
, .

90. .
91. .
92. .
93. .
94. .

95.
96.
97.
98.
99.

.
.
.
.
.


, _______________________________ ________________________

100.

00-06

10-16

20-26

30-36

40-46

50-56

60-66

70-76

, ,
./ ./
.
.

, .
.
0006 , .
1016 , .
2026 , .

3036 , .
4046 , .
5056 , .
6066 , .
7076 , .
8086 .
9094 .
9599 .

( / . . . . .: ,
2000.)

3 . ; ;
; ; .
4 . ; ; ;
; ; .
5. ; ;
; ; ; ;
; - ;
; .
68. ; ; ;
(, ); ; ;
; .
910. ; , ;
; ;
, ; ;
; ; .
1011 . ; ,
; ; ,
, ; .
1112 . ; ;
; ; ;
.
, , ,
, . ,
, .
10-12 ,
, . - ,
: , ,
, ,
, . ,
, , , .

,
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.
,
.

( . )
( . . . .: , 2000.)


1.


, .
,

2.


4.


5.

( ),

.

,
,

,

,
. ,
.
,

?,
?,
? . .

6.

, -
.
.
( )

.

,
,

( . . . .
)
1
. ! , .
.
1. - , ?
2. ,
- , ?
3. () ,
?
4. ?
5. ()?
6. ?
7.
?
!
2
. ! , .
. !
1.
2.
3.
4.

- ?
?
, ?
?

5. ?
6. ? (
.)
7. , , ?
8. () - ?
9. ?
!

(BIV)
( .. . .: ,2003)

(BIV Biographisches Inventar zur Diagnose von Verhaltenstrungen ) ,


,
.
,
, .
, , ,
.
, . ,
.

(, ) , .
,
.
, , .
, ,
, , ,
. ,
,
- . ,
. ,
.
, , .
.
FAM (
) ERZIEN ( ).
. , ,
. . SOZLAG
( ), PSYCON ( ), SOZAKT ( ), ICHSTK ( ).
. N
() ().
,
, , ,
, .
IV ,
, ,
. BIV
(, , . ,
.).


.
.


BIV , .
. .
.
. .
. ,
.
.
BIV :
;
, ;
,
;

;
, ,
;
,
( 87). :
, , -,
, (, , , ) . 87 , , ;
, ,
.

1.

FAM

15

2.

ICH STK

10

3.

S0ZLAG

10

4. ()

ERZIEN

20

5.

10

6.

SOZAKT

10

7. PSYKO N

12

8.

10

.
1. FAM ( ) 8, 13, 15, 27, 29, 31, 35, 43, 54, 64, 70, 77, 78, 83, 88.
2. TCHSTK ( ) - , 14, 23, 25, 41, 49, 58, 72, 74, 80.
3. SOZLAG ( ) 9, 10, 11, 12, 20, 22, 26, 45, 57, 68.
4. ERZIEN ( ()) 18, 21, 30, 32, 34, 38, 42, 48, 52, 55, 56, 59, 60, 73, 81, 82,
84, 86, 87, 93.
5. N () 4, 39, 40, 44, 53, 75, 76, 85, 89, 91.
6. SOZAKT ( ) 1, 7, 16, 33, 36, 61, 67, 92, 94, 95.

7. PSYKON ( ) 2, 6, 17, 19, 28, 47, 51, 62, 63, 71, 79, 96.
8. () 5, 24, 37, 46, 50, 65, 66, 69, 90, 97.
5 ,
:
1. . FAM ERZIEN
.
2. . SOZAKT .
3. , .
ICHSTK. SOZAKT SOZLAG.
4. .
SOZAKT, PSYKON ERZIEN.
5. . N PSYKON.
. ICHSTK.
. :
1. ,
.
2. , (,
, , ),
.
3. , ,
( ).
FAM. ,
, .
. ,
, .
. .
, .
ICHSTK. , , .
. , ,
.
. , , .
SOZLAG. ,
.
. .
.
. ,
.
ERZIEN. .
. ,
,
.
. ,
. .
N. , .
. , ,
, , .

.
.

SOZAKT. , .
. ,
.
. ,
.
PSYKON. ,
.
. ,
, .
. ,
.
. .
. , , .
. , ,
.
1
. - ( ; N=312)

FAM

ICHST

S0ZL

ERZIE

S0ZA

PSY

10

11

12

13

14

15

16

17

18

2
. - ( , N = 430)

0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

FAM
2
3
4
5
5
5
6
6
6
7
7
8
8
9
9
9

ICHS
2
3
4
5
6
6
7
8
9
9
9

S0ZL
4
6
7
7
8
9
9
9
9
9
9

ERZI
3
3
3
4
4
5
5
5
6
6
6
6
7
7
7
8
8

17

18
19
20

9
9
9

N
3
4
4
5
6
6
7
8
8
9
9

S0ZA
3
4
5
5
6
7
7
8
8
9
9

PSYK
3
4
5
6
6
7
7
8
8
9
9
9
9

2
3
3
4
5
6
6
7
8
9
9

3
(
)


B IV
FAM


(430 .)
5,20

(130 .)*
4,50


(312 .)
5,39

(170 .)
5,14

S0ZLA G
EFZ1EN
N
S0ZAK T
PSYK 0N

1,46
7,14
3,73
3,29
3,14
4,66

7,02
5,42
5,80
5,34
5,18
5,15

1,39
7,00
4,80
3,52
4,13
5,16

7,14
5,01
5,48
5,73
5,07
5,56

. , , ,
, , . .
( ).

. , , , , .
, , :
1) ,
, .
2) , ,
.
3) ,
. ,
.
4) ,
, , ,
-, ,
(, , ) .
, ! ,
. ,
! ,
.
!
!

1. ?
) ;
) .

2. , .
) ;
) .

3. ,
, :
) , ;
) .

4. ?
) ;
) .

5.
) , .
) - , .
6. , .
) ;
) .

7. .
) ;
) .

8.

) ;
) , .

9.

) ;
) .

10. , .
) ;
) .

11. ?
) ;
) , .

12.
) , .
) ,
.

13. ( ) . () ,
.

) ;
) .

14. - , , :
) , ;
) , .

15. , () () ?
) ;
) .

16. ?
) ;
) .

17. ?
) ;
) .

18. ; .
) ;
) .

19. :
) ;
) .

20. - :
) ;
) .

21. , , .
) ;
) .

22. , ?
) ;
) , .

23. , - ,
, ?
) ;
) .

24. ?
) - , ;
) - , , .

25. - :
) ;
) .

26. .
) ;
) .

27. , ?
) , ;
) , .

28. .
) ;
) .

29. , .
) ;
) .

30. - ,
.
) ;
) .

31. ?
) , , ;
) .

32. , ,
, .
) ;
) .

33. ?
) , ;
) , .

34. ?
) , ; - ;
;
) ; .

35. , , :
) ;
) .

36. .
) ;
) .
37.
) .
) .

38. :
) - ,
;
) .

39. ?
) ;
) .
40.
) .
) .

41.
-?
) , ;
) , .

42. - , .
) ;
) .

43. .
) ;
) .

44. .
) , ;
) , .

45. ( ).
) ;
) .

46. -.

) ;
) .

47. , .
) ;
) .

48. ?
) (, )
;
) , ,
; .

49. , ?
) , ;
) - , .

50. ?
) ;
) .

51. .
) ;
) .

52. ?
) , ;
) ; () , ,
( , ).

53. .
) ;
) .

54. ,
?
) ,
;
) , , .

55. - , -
, , , .
) ;
) .

56. , - ?
) ;
) ,
.

57. , .
) ;
) .

58. .
?
) , ,
;
) , , , .

59. ?
) ;
) .

60. , ?
) ;
) .

61. ?
) , ;

) , .

62. ?
) , ;
) .

63. , ( )
.
) ;
) .

64.
?
) ;
) . ,
, .

65. :
) ;
) .

66. ?
) ;
) - .

67. ?
) , ;
) , .

68.
?
) , - ;
) , .
69.
) .

) .

70. , , ?
) ;
) .

71. ?
) , , ;
) , .

72.
) .
) .

73. .
) ;
) .

74. , , .
) ;
) .

75. ?
) - ;
)
.

76.
) - , .
) - , .

77. ?
) , ,
;

) , .

78. ?
) ( ) ; ,
; ;
) ;
.

79. :
) ;
) -.

80. - :
) ;
) .

81. ( , , ).
) ;
) .

82. , , , , , ()
.
) ;
) .

83. .
.
) ;
) .

84. ?
) , , ;
) , , , .

85. ?

) , - ;
) , .

86. , (, , ,
. .):
) ;
) , .

87. , ?
) ;
) .

88. .
) ;
) .

89. ?
) ;
) .

90.
) - , .
) ,
.

91.
) .
) , . .

92. - (, , ,
)?
) , ;
) , .

93. - ,
?
) ;
) .

94. , .
) ;
) .

95. , , ?
) ;
) .

96. .
) ;
) .

97.

) , ;
) , , , .

!
, - !

16

( . . )
1) ?
2) ?
3) ?
4) ?
5) ?
6) ?
7) ?
8) ?
9) , , ?
10) ... , , , -
:

(-)
(-)
(+)
(-)
(-)
(-)
(+)
(-)
(+)
(+)
(+)
(+)

3210123
3210123
3210123
3210123
3210123
3210123
3210123
3210123
3210123
3210123
3210123
3210123

1. ?_______________
!

(. . ) ,

,
.
. - ,
. (
, ).
- , .
, ,
.
, .
,
. ,
.
( ) .

-
( , ,
, ). .
, . ,
, .
, .
,
. , ,
, , .

.
.
(, , ).
, , ; , , ( ) .
, , (,
, ). , .
34 . ,
, ,
. , , .

. .
,
, , (,
, . .).
. , , ,
. .