..
2007
65.0(075.8)
65.290-273
58
:
.. , - , - . , .,
.. , , - . , .,
.. , , - . , .
58
..
: / .. ,
.. , .. ; . - . , . .. . . : , 2007. 304 .
ISBN 978-5-85971-571-8
.
.
()
.
, , .
65.0(075.8)
65.290-273
ISBN 978-5-85971-571-8
.., ..,
.., 2007
, 2007
...............................................................................................................
I.
1. .........................
......................................................................................
.........................................................
2. ........
2.1. ..........................................................................
2.2. .........................
2.3. ......................................................
......................................................................................
.........................................................
3. ....................................
......................................................................................
.........................................................
4.
..............................................................................
......................................................................................
.........................................................
8
18
20
21
23
26
29
50
50
52
61
62
5.
5.1.
5.2.
5.3.
5.4.
5.5.
5.6.
5.7.
5.8.
5.9.
5.10.
5.11.
5.12
5.13
5.14.
5.15.
II.
..........
...............................................
.................................................................
..................................
. () .........................................
PEST- .............................................................
, , ...............................
. ......................
EFAS ............................................................................................
( -) ...........
SWOT- ..........................................................................................
. ...........................................................
.....................................................................................
...........................................
..................................................
................................
63
80
81
84
84
89
90
91
92
94
97
101
102
105
110
116
118
121
129
3
5.16.
5.17.
5.18.
5.19.
5.20.
5.21.
5.22.
5.23.
5.24.
5.25.
5.26.
5.27.
5.28.
5.29.
5.30.
5.31.
5.32.
5.33.
5.34.
5.35.
5.36.
5.37.
5.38.
5.39.
5.40.
III.
...................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................
..........
.......................................................
.................................................................................................
.............................................................................
..................................................................
............................................................................................................
.......................................................................................
........................................................................................................
134
138
141
146
151
154
157
159
167
169
171
173
174
181
185
185
186
188
192
207
208
208
212
212
216
218
219
222
222
224
226
227
227
229
250
252
294
297
.
, ,
.
. ,
, - .
, , . :
;
;
;
, ;
.
.
,
.
.
, ,
.
.. .
5
,
,
:
;
;
;
;
;
().
, .
, ,
, .
, , .
,
.
.
: .
.
I ( 14) , II ( 5) 50 (, , ,
..), III - .
, . ,
,
.
6
1
50- XX . ,
( )
, [22].
, .
, .
-
, .
, .. ,
, .
,
.
.. , [36].
,
:
1) ;
2)
;
3) , ;
4) .
.. , : ,
.
8
.
. . , -
, , [28].
,
.
, .
,
.
,
, , , : .
. 1934 .
.
. - , , , ,
.
:
1) , .. , ;
2) ,
, ;
3) ;
4) , ..
.
,
- 9
, .
,
,
.
. ,
. , , .
, .
, ,
. () , ..
, , ,
, .
. , ,
,
.
, , ,
, . . , ,
- .
,
, . 10
(, , .),
(, .).
, , . - .
,
.
1. , , ,
, , , . .
2. ,
(, ).
, , , , (): , ..
( );
, ; ( );
( ); . , . .
3. , , .
4. , - , ,
.
11
, , , .
, .. , , :
,
[28].
.
,
,
, .
, , ,
, , .
,
, ,
.
, :
,
, .. . .
,
,
, . - , ,
,
, .
.
12
. , , .. .
.
: , , .
, .
. ,
.
, ,
, ,
, , , .
, . , , ,
, .
, .
, , . ..
, , . -
,
, ,
[28]. ,
, , .
13
, ,
-
. ,
, , , . ,
, , , ,
[28].
. , , , . , . ,
, , , ..
. ,
, .
. ,
,
. .
, ,
.
, , , - , .
: .
, ,
.
, ,
, 14
, .
,
, , , , , , , ,
(),
[28].
, , , .
:
;
;
;
;
- .
, , -.
, -
, , . , .
. , . ,
, , . .
15
, .
.
, . , , , .
,
.
.
, .
, . ,
.
. ,
.
, .
, ,
()
().
, , .
.
, , - . : , , [26].
, ,
16
,
:
;
- ;
;
.
, . .
, , , .
. 1.1. . 19.
.
, : , , ,
. , , ,
.
(
, , ).
()
, , -
(, , , ).
- , , 17
. ,
, ,
.
.
, ,
(, , ) .
1. ,
50- . XX .
, .
.
, .
2. , .
3. , .
, ,
,
: , , ,
..
4.
:
( , , , , , );
, , , (
), ( ),
;
18
. 1.1.
19
, , , ;
- . , ,
;
, , , .. ,
.
1.
.
2. - .
3. ?
4. ?
5.
- ?
6. - ?
7. ?
?
8. ?
. :
1) , , ,
;
2) ,
,
.
(. 2.1).
2.1
..
(),
, ..
..
..
(, , ,
, ),
, ,
.. ,
..
,
: ,
,
21
,
,
..
1. ()
2.
..
,
-
..
..
..
,
,
.
,
..
. , . ,
..
. ,
.
( ),
;
()
()
()
,
,
, () (),
. , .
, (), . ,
, , . , , , ,
.
, , .
2.1.
[5, 6, 11, 14, 17, 25, 34, 35, 38].
, , ,
.. (. 2.2) [37].
2.2
()
,
( ) (
(),
, )
,
(
) (, )
,
( ) (, , , )
23
( )
24
30 (,
25 .
)
31 300 (,
250 .
)
301 (,
15 000 ., )
()
(),
(,
)
,
(,
,
(
)
,
(, , )
,
,
,
, ,
(, ).
, ,
(,
)
,
,
-
()
, , (, )
, () (,
)
(,
)
25
()
()
()
,
,
, ,
,
, ,
2.2.
.
,
(. 2.3).
.
,
, (, ,
, ,
, , , ..)
, , .
(, )
(, , ..),
,
.
(, ,
.)
(), , , ,
. ,
, ,
,
,
.
, , -
2.3
-
,
( ).
, ,
,
()
26
, ,
(
)
.
,
27
-
,
, .
,
(
;
, , )
, .
,
.
,
,
() .
,
, ,
,
, , , ,
(, ),
(, ),
28
. ,
(
) ,
2.3.
, . ,
, , , ,
, .
[6, 7, 9, 10, 17, 32 .],
[37].
, :
1) ;
2) ;
3) ;
4) .
2.3.1. ,
1. (). , , . 29
.
, , . . ,
.
. ().
, - . ,
. , , , , ,
, .
:
.
, , - , , ..
2. .
. . ,
.
, .
()
,
.
, , , , .
: . , ,
.
30
.
, , ,
.
;
-
;
..
, ..
, ,
.
3. .
. , .
,
, .
,
, . : , , , , , ,
, , . .
,
, . , , ,
.
, .
: , -, . , , . , ,
31
-.
.
4. . : ;
; ;
; , ; , , .
, ,
, .
, . , , , :
;
;
;
, , ;
;
.
:
;
;
;
(, , .);
.
,
.
5. . : ;
; .
32
,
,
, ..
.
, , .
- ,
,
() .
, ( ), . , , ,
.
.
, , , ,
, , , .
6. .
, ; ; ;
.
,
.
,
.
, - .
,
(. 2.1).
, ( ) : 1/3 (. 2.1) 1/6 (. 2.1).
33
)
.
. 2.2.
. 2.1. :
1/3 ; 1/6
:
( ),
- . ,
.
, ,
6 10.
.
7. .
,
.
, ,
, .
. , , ,
.
8. . () () . ,
,
: . (
) .
( 34
. 2.2.
. () (, ),
()
(). , .. , , , ,
.
. 2.3.
. 2.3.
.
,
.
, ,
, , , 1 : 10 : 100 :
: 1000. 1 , ,
,
35
10 , 1000 ( ). ,
. .
, . , .
9. ( ). .
.
.
, .
,
, () .
, - .
.
, , , (). , ,
(. 2.4).
2.3.2. ,
1. ( ). .
, , ,
. .
, , ,
.
, - , ,
.
(. 2.5), .
. 2.4.
. 2.5.
36
: , , .
37
? . , . ( ), ,
, .. - ,
.
. ? , , ,
, ( ), ,
, .
2. . ; , .
, .
,
.
.
.
3. .
; , ;
.
, , , .
4. .
(- , ) : , ,
- .
.
38
, , , -
.
, , , , .
2.3.3. ,
1. . - , . (,
( )
.)
.
,
.
, ,
, , - , .
.
2. .
(, ) ()
. . , , .
,
. .
39
, .
, .
3. . ,
, - ,
().
, ,
, .
II ,
.
4. () . ( ) () , .
.
(, ).
5. . (, ) :
)
;
) ;
) ;
) , , , .
,
, .
() , , , , , ,
. , . .
40
, , .
6. . , ,
.
, , . ,
().
7. .
, , , . , ,
,
, () .
.
.
, , ,
, 0,20,5,
0,50,7, 0,60,8, 0,80,9. ,
.
8. ( . emergence , ). , ,
. () () .
, , , .
41
. -
, , . .
9. .
(, ) ,
.
. , , .
2.3.4. ,
1. . , . . , .
. () - :
;
;
.
, . , , ,
.
. (, )
. .
2. .
,
,
42
. , , , ..,
.
, .
. , .
3. .
(). () , .
, .
.
(, , )
,
(, , ..),
.
,
().
() .
.
, 11
, ,
(11 3 3 3 = 2). ,
, 2 + 2 = 5, (
) ( ).
4. . 43
,
.
, ..
, ,
, .
:
;
;
;
;
.
() : .
. Rj (1) (2) (. 2.6).
1 . 2 , .
. 2.6. :
1 , 2
(. 2.6 2.7): .. : . .
. : -. 2003.
44
.
,
(. 2.7).
. 2.7.
. . , , ,
.
. (
'R) (R).
(F) : , .. :
'R = F(R).
, , ,
, . , .
45
, Apple
(), .
. .
, .
.
, .
.
.
.
.
5. .
( ) ,
.
( ) , .
.
.
, .. .
() , :
, ( XX .), , ( XX .), ,
- ( XX .),
, ( XX .)
,
46
. , ,
, .
.
.
,
, . , . , , . ,
, , ,
: ? ,
. ! . , , .
, , , ,
. . .
.
,
.. ,
,
, .
-
( . ),
, , ,
, .
:
!
. , - .
- , ,
.
47
, - . ,
, . ; . :
! !
.
,
. , , , , , ,
.
, , , , . . , : ,
, , , , , .,
,
, , , , , .. .
. ,
,
. ,
, ,
, , , , , .
, , (. 2.8),
48
: ( ); ( ); ( ); (
).
. 2.8.
6. . , , , ,
. .
: , , ,
, ., [26].
7. . ,
, , ,
,
. .
, 49
. .
.
8. . , , ,
-, , . .
- . ( , -, ..) , ,
, .
1. : ; ; ; ; ; ;
; .
2. ,
: ,
; , ; , ; , .
3. ,
(30 ).
1. ( -) ?
2. ?
50
3. , , ?
4. ?
5. ?
6. ?
7. ?
8. ?
9. ?
10. .
11. ?
12. 30 , ?
13. ?
14. ?
15. ?
16. ?
17. ?
18. ?
19. .
20. ?
21. ?
, ,
.
,
.
. , , :
1) , ,
, ;
2) , ;
3) ,
.
, , , , , , , , (), .
.
[38].
.
52
, , , [27].
, :
- , ..
, , , ;
, .. ;
, ..
;
,
,
.
, :
) , ;
) ( , ,
);
) ;
) .
, , . :
;
, . ;
;
, , .
53
.
, (. 3.1).
2.
4.
6.
8.
1.
()
3.
()
. 3.1.
, , , . , .
.. [33]. , , ,
.
, , (. 3.2):
. ,
.
:
.
54
5.
7. ,
()
, ()
. 3.2.
, , :
( 1, 3, 5 7)
, 2, 4, 6, 8 .
, : , , ..
. , , , , . , .
, , , , .
55
, , , .
, - ,
. ,
.
. ,
( 5) . , , , ,
. , , , , . , , .
,
,
, .
,
, ( ), . : , ,
, , , .
.
, ,
( 8), , , , .
. 3.3.
,
,
[13, 34]. 56
, , , ,
, ,
, , ,
,
(
,
, ,
,
,
,
..)
,
,
,
,
,
- -
. 3.3.
57
.
, , .
( ) , .
:
; ; ;
; ..
: ;
; ; ..
: ; ; ; ..
- : - ; ; ;
- ..
: ; , ; , ,
..
: ; ; ; ..
:
; ;
; ..
.
: ; ; ; ; ..
: , , .
( ) ,
58
: ; ; ; ; ; ; ;
, ; ; .
.
: ,
( ); ,
( ); - ,
( ).
: ,
( ); , ( ); ,
( ), ,
( );
( ).
, ( ).
: ; - ; - ; -.
, , .
: , ; ; , , .. ( ).
:
; ; ..
,
: , 59
-
( - ),
,
( ).
: ,
, , ,
.
,
.
:
, .
:
( );
(, , , , , , ..);
(,
, ..);
( , ..);
( , , ..);
( ,
..);
( );
(, , );
(, , , ..);
(-, ,
- ,
);
- .
:
60
( );
(, , ..);
(, , ,
, );
(, ,
..);
(, ,
..);
(, , );
(, , , );
(, , , ..);
(-, ,
- .);
(, , , ..);
( ,
, );
( ,
- , , ).
1. .
, ,
. , . .
.
2. : .
. .
. 61
- .
3. , ,
,
. : .
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. - ?
7. ? ?
8. ?
.
.. [38] (. 4.1).
4.1
( .. )
? .
.
( ).
( ).
. . .
(
)
- .
.
( ).
( ).
- ( ).
( ).
.
()
()
()
- .
.
63
- .
.
.
.
. .
.
()
.
. . .
.
()
.
. ,
.
. .
.
.
. . .
64
. . .
.
.
.
.
. .
,
.
.
. .
. ,
. .
. - .
.
, , .
,
.
, , . , :
, [22, . 256].
65
. ,
[27]. ,
. .
. , , , , ,
, (, , , ), .
. , , .
, .
1. ,
,
. -
, .
.
2. ,
,
.
3.
, ()
,
().
66
4. .
,
, , . . ,
. ,
.
, ,
() .
(. 4.2).
4.2
()
, , ,
, ,
,
,
, , ,
(),
,
, , , ,
(, ),
, , ,
, , ,
,
,
67
, , , , ,
, , , ,
, ,
.
, ,
, , , , , , , . , . ,
- , . ,
.
.
, .
.
, , ,
. , ,
, - ( -) , .
, , ( )
, , ,
.. . ,
, 68
. , :
?
, , . .
.
.
,
.
.
,
, .
. ,
,
, , .
. , , , . ,
, . .
. , , .. . , ,
,
, (, ) , - .
, ,
.
, ,
.
69
(. . 5.47) [24].
. : -, , , - , , ,
, , , ,
.. , , .
.
:
?
,
. , , , ,
, , .
SWOT (. 4.1). Strengths , Weaknesses , Opportunities
, Threats .
1.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
. 4.1. SWOT-
70
, :
1)
;
2) ;
3) (
, );
4)
.
.
.
, : , , , .
, .
.
, .
.
.
, .
: , , , . , 71
,
.
:
;
;
;
(,
).
:
, ,
;
( , .)
, , ;
;
(
).
.
:
, , ;
, ;
.
,
5.
,
: ( ) , .
, 72
, ,
,
.
(. 4.2),
,
:
?
.
1. ().
, , , ,
, , .
= + + .
, , , ,
, ,
, , , .
, , , , , , , .. ,
, , .
, , , ,
, .
,
, ..
, , - ,
.
: , , ,
, 73
, .
:
, , ,
.
Matsucita : Matsucita
,
, , .
.
Xerox
: .
:
(
, -).
(, ).
( , ).
. (, ).
: .
2. . , , , .
, :
1) ;
2) ;
3) ;
4) ;
5) ;
6) ;
7) ;
8) .
74
:
1) ;
2) :
5 ,
1 5 ,
1 ;
3) ;
4) , ;
5) .
:
1) ;
2) ;
3) ;
4) . ();
5) () ;
6)
(C3X);
7) ;
8) ;
9) 6-5-3;
10) ;
11) ;
12) .
3. . (), , .
:
1) - ;
2) SWOT-;
3) - ;
4) ;
5) . ;
6) EFAS;
7) ;
8) .
4. .
, , , , (, ), .
75
:
1) ( -):
,
,
,
,
,
;
2) SWOT-;
3) . ;
4) ;
5) ;
6) ;
7) ;
8) ;
9) 6-5-3;
10) ;
11) ;
12) .
5. . ,
, , .
:
1) SWOT-;
2) ;
3) ();
4) ;
5) ();
6) McKinsey General Electric;
7) ;
8) -;
9) ( . );
10) ;
11) ( );
12) ;
13) ;
14) ;
15) ADL/LC;
16) ;
17) ;
76
18)
.
6. . , , , , ,
.
:
1) ;
2) ;
3) ;
4) ( );
5) PIMS ();
6) ();
7) ;
8) ;
9) ;
10) 6-5-3;
11) ;
12) - ;
13) ;
14) ;
15) ;
16) .
7. . , , , , , .
:
1) ();
2) ( );
3) ;
4) ;
5) ;
6) ;
7) ;
8) ;
9) ;
10) ;
11) -;
12) ;
77
13) ;
14) ;
15) (
, , ..);
16) ;
17) .
8. . , , , , , , .
:
1) ;
2) ;
3) ();
4) , :
,
( );
5) ;
6) PIMS ();
7) .
.
- , ,
, ..
. , (),
-.
, , .
, (, , , ),
78
. . :
;
;
,
;
,
.
, ,
, , .
, - .
,
.
() ,
, , .
,
( , -). ,
, ,
( ), ,
.
, , .
,
79
. , .
, ,
, .. .
,
, , , , - , , ,
,
.
. , ,
.
:
1) .
;
2) ;
3) ;
4) 6-5-3;
5) ;
6) ;
7) .
1.
, . , ,
.
, 12 , ,
, ;
, ;
; , , ; , ,
80
. .
2.
,
, .
3.
. :
; ; ; ;
; ; .
4. , 7
18 .
1.
2.
3.
4.
5.
.. .
, .
SWOT-?
, , , ,
, ?
.
II
, . . , ..
, [38].
, . 5.1.
5.1
5.1.
. :
;
;
.
, - .
,
.
:
( );
, ;
;
.
,
, , , .
, .
84
()
()
, , . ,
, , . ,
.
. , , .
,
: , , .
85
. ,
( , , ) . ,
(, ) .
,
, :
;
;
;
;
;
;
;
;
;
.
, ,
.
,
: -, , . ,
- . ,
.
.. [24]. ,
:
1) ;
2) ;
3) ;
4) .
- . , :
1) :
,
,
86
,
,
;
2) :
;
;
;
.
, , , . , ,
.
, [24] (. 5.1).
. 5.1.
.
.
.
87
,
.
, . , .
, ,
-.
() ,
. , ,
- , . ,
, ,
.
(. 5.2).
,
. , .
5.2.
, ,
, ,
.
, - . , , , , .
. ,
: , ; ,
. , , . ,
,
[22, . 265266]. . 5.2.
5.2
88
, ,
. 5.2.
89
, , . . . ,
,
. , -
.
. 10-
750 . .
. , ,
, . - , .
.
. 5.3.
,
, ,
.
, , , ..
, .
, ,
- .
.
5.4. . ()
() CX [6, 15, 35] (. 5.4).
5.3.
, ,
.
()
.
( ) [6, 11, 15, 20] (. 5.3).
. 5.4. .
90
91
,
.
. ,
-, .
5.5. PEST-
( ) (.
. 3.3):
1) ( );
2) ( ).
, , .
, , (.
stakeholders), . ,
,
. , , , , , , ,
.
, ,
(. 5.5).
, , -, , -,
.
, . () /, ,
[20].
92
. 5.5.
, , ,
, . , , PEST- (PEST
Political-legal (-), Economic
(), Sociocultural (), Technological ()) (. 5.6).
93
, (, , ). . , , , ,
. ,
, , . , , ,
.
. 5.6.
, , . , ,
.
: , , , , . ,
, - .
5.6. , ,
5.6.1.
,
.
[6, 7, 20, 22]
(. 5.7).
. 5.7.
:
(, , ); 94
5.6.2.
[6, 7, 20, 22]
(. 5.8).
, (, , , ).
,
(, , ).
. 5.8.
, , ,
. , , HP,
. , , ,
.
. .
5.6.3.
, ,
. , .
95
.
[7, 15]. (. 5.3) .
:
: 3 , 2 ,
1 ;
: 3 , 2 ,
1 , 0 ;
: +1 , 1 .
5.3
D = A u B u C
+1
+4
, . , , ,
, .
D = A u B u C
+1
+2
+1
+9
()
+1
+9
+1
+3
- ()
+1
+9
5.7. .
. [15]
(. 5.9) .
+1
+9
+1
+9
96
. 5.9. .
97
,
:
,
-;
;
, , .
. -
, , .
:
;
;
;
;
;
;
.
,
.
(. 5.4).
5.4
()
( )
: ,
, .
98
, : ( ,
-), ( ),
( , ) ..
.
. (,
; ).
,
: , ,
. . ( ), (), , ,
. . ,
(, - , , ). .
. , , ,
. , ,
.
. .
, , . , ,
.
. .
, 99
. ; , ,
, , - . ,
,
()
. (.
. 5.9) , , ,
.
.
1.
: ;
; ; , ;
.. ,
.
,
, , . , , , .
2.
.
, . :
;
;
;
( ,
);
;
,
, ,
, ..
,
100
( , ..).
5.8. EFAS
( . External Strategic Factors Analysis Summary EFAS) [20]
(. 5.5).
5.5
EFAS ( Maytag)
0,2
0,8
0,1
0,5
0,05
0,05
0,05
0,1
0,1
0,2
0,1
0,4
0,1
0,4
Electrolux
0,15
0,45
Fuzzy
0,05
0,05
0,1
0,2
1,00
3,15
.
:
1) 510
;
2)
() () .
101
, ;
3) :
, , ,
, .
;
4) , .
( , ) . 3,15 ,
.
5.9.
( -)
[15]. -, , .
:
1) :
, , , pa () , ,
,
( (?) ),
,
, ,
, ,
, -,
, ,
,
;
102
2) :
, ( ),
,
, (, , ..),
( , , , ,
, .),
- ;
3) - :
, , , ; , , , ; , ,
; , ,
-
( , , ( , , ),
,
;
4) :
, ,
,
,
, , ,
, ,
,
, ; , ,
;
103
5) ( ):
(, , , , ..), ,
(, , ..), , , ,
,
, ,
, ,
,
, ,
, ,
,
, ,
, , ,
,
,
;
6) :
,
, , ;
,
;
,
, ..
,
.
:
1) ;
2) ;
3) ,
;
4) ;
5) ;
6) .
. 5.6.
104
5.6
-
.
.
- .
.
.
.
.
.
.
.
.
-
(, .).
, ,
5.10. SWOT-
. ,
(),
. ,
105
( )
, ( ).
SWOT- (. 4).
,
. ( . dickotomia ), (, , , , ..).
( ), ()
[6, 7, 11,
12, 15, 24, 35].
,
( ), :
;
;
.
SWOT- . 5.10.
. 5.10. SWOT-
, , ,
,
. ,
(, , ) . , , 106
, ,
.
, , SWOT- (. 5.11).
. 5.11. SWOT-
() . . , ,
.
, . ,
( ) . ,
, (
).
, ,
,
,
.
,
.
.
(. 5.12). .
107
.
, (. . 5.12). SWOT- :
1. ? ,
?
2. ()
?
?
3.
? :
.
.
4.
?
, .. ,
,
, .
SWOT-. . 5.13 . 110.
, , ,
. , ,
.
. .
. 5.12. , SWOT-
108
109
(W)
(S)
()
()
1.
2.
1.
,
2.
1.
.
2.
,
1.
.
2.
. 5.13. SWOT-
5.11. .
,
. . ,
,
110
, , .
. , , , ,
.
, .
,
, ,
( ), , , ( ) [6, 15].
-
, . 5.14.
. 5.14. .
. .
, , . :
( , ,
) ( , -: , .., ), .. .
, , , ,
.
111
,
,
. . , , ;
, , .
,
, .
, ,
.
, , , (
) (, ), .
, , (
)
. ,
, . , , .
.
, - . , , ,
,
( ).
.
,
.
. ,
. ,
-
. ,
. , .
.
. , , , , , (, )
. (.. , ..).
, . ,
.
, 6070- . XX .
, - ,
.
112
, , ,
(. 5.15 . 114). , , .
113
. ,
.
. 5.15.
, . ,
, . ,
. ( )
. ;
,
. , ,
, . .
. ( )
. , .
, , , ,
, , .. . ,
, .
. ( 114
), , ,
. , ,
, . , . ,
, (, , , ).
.
. , , , ,
, . . ,
.
, - .
.
,
.
,
,
. , , , . ,
, .
, . , , . , ,
, . ,
115
,
, , ( , ),
.
,
,
, .
, ,
. ,
.
. 5.16.
, .
(BASF, Bayer, Herhst .) ,
.
, , Sony, Macusita
Toshiba, , ( , ).
,
, .
5.12.
.
[15], . 5.16.
( . ).
,
, : () ?
() ()
().
(V) () ().
116
117
(, ..). , ,
( ), ,
, , .. , , .
, , .
5.13.
[15].
:
( , , , , );
, , ( o o McKinsey o );
(2 u 2 o 3 u3 );
, -.
,
(. 5.7).
, McKinsey, , , , ,
,
- , .. :
;
( ) ;
118
5.7
d2
>2 <4
t4
.
,
,
, , ,
,
,
119
, ;
, , ( ):
:
;
( ).
,
,
,
(, , ):
, ;
;
;
(.. ); , - , ;
, ;
(
);
, , ,
;
, - ;
;
, , .
120
- .
1. , , ,
.
2. :
) , ;
)
.
3.
,
,
. .
4. ,
:
;
;
, ,
. , , : , ;
( , ). ,
, .
5.14.
,
, ,
, ,
, .
121
, .
,
.
.
. , ; ,
, , , , , , . , ,
,
: .
50- . XX . , , ,
, , , , , .
,
: , ,
, , .
, , .
5.14.1.
,
, , .
, 122
.
,
.
, , , .
, , .
, . .
.
, , , .
(), , ( ) .
General
Electric,
() ,
.
,
,
, .
,
. ( , , ) . .
,
.
, , .
123
5.14.2.
,
(). , , [15] (. 5.17).
. 5.17.
, , 124
, .
, , (
) .
(. . 5.17).
,
. : , , .
:
1) - , ;
2) , ( );
;
3) ( );
4) ,
(
);
5) ,
(
,
);
6)
( );
7)
,
( , );
8) ,
125
.
, 4 ,
, ..
;
9) .
,
McKinsey, .
, .. , 1 (-1) 2 (-2).
, , .
, 1 ,
. 2
. , ,
.
. . : , 1. ,
2 .
5.17 , -1 ; -2
;
-3, ; -4.
,
, , ,
.
: . 126
. .
( ),
, .
: , , , . -3 -4 ,
.
( ). , ,
, ,
.
, .
:
.
:
) ;
) ;
) ( );
) ( ) ;
) ,
;
) , .
:
.
.
:
, 127
.
:
) , , , ;
) . (
),
.
: . :
1)
;
2) .
: , . , .
: ,
, , .
: ,
, ,
.
: , ,
. ,
, ,
,
.
,
. ,
,
, .
, , ,
, 128
. , , .. .
,
.
, ,
, -
, , .
, ,
, .
, , ,
.
5.15.
5.15.1.
, ()
[6, 7, 11, 15, 20, 22 .] (. 5.18) .
, , -. ,
;
, ,
.
. 5.18.
129
:
1) ( , );
2) (
).
1,0.
10%. , . , , -, , ,
, -, .
(. 5.19):
. 5.19.
. , , , 1,0.
, ,
.
, , . ,
2:1. 1,0 2,0, 0,5. , , !
130
. 5.20.
. 5.20. ( )
, 12 .
4.
(
).
.
(%) () .
5. (20:80). , .
, 80% (. 5.21).
5.15.3.
. , .
. : , .
. ,
.
(. 5.22).
. 5.21. ,
. ()
.
.
() ,
.
,
, . , , ,
.
132
. 5.22.
.
, .
, .
133
,
,
, .
, .
,
. , ,
,
. .
, ( ).
. , , , , , , , , . -
, ,
.
,
, ,
.
,
. ,
, .
5.16. McKinseyGeneral Electric
, ,
- (McKinsey) (General Electric) [6, 11, 12, 15,
20, 22].
( ) () (. 5.23).
134
. . ,
. :
,
;
, , ;
, .
, ;
,
;
( )
, .
McKinsey ( )
, . , ( ) -. McKinsey ,
, , . ,
, ,
135
: , , . . 5.8.
5.8
()
(, )
(
10 )
,
(
)
(
)
.
1. , :
) ( );
136
) ,
( = 1);
) () ( );
)
,
(. 5.9).
5.9
0,15
0,6
0,25
0,75
0,15
0,45
0,25
0,75
0,1
0,2
0,1
0,4
3,15
( )
(
) (
), 3
.
2. , .
.
3. ,
, , . .
4. ,
.
137
.
,
.
? ,
, .
,
,
, .
, .
.
- ,
.
, .
.
, McKinsey:
( ), . ;
;
;
, .
5.17.
. () ,
. . : , , .
, (). - ,
138
, .
.
-
().
, . ,
.
, ,
, .
(. 5.24):
1) ;
2) ;
3) ;
4) .
. 5.24.
, ,
.
()
. , .
.
.
139
,
. .
, .
, .
, , ,
, . : , , .
. McKinsey
(- ), () () [15] (. 5.25).
. 5.25.
,
:
;
;
, ,
;
140
;
.
. McKinsey
.
5.18.
:
;
;
;
.
.
.
, ,
,
. .
[7, 15, 20, 24]. ,
, ,
. .
: , ,
;
; , ; .
: ; ; (, , , , ) ..
. . ,
,
141
. ,
, , .
.
.
1. .
, .
2. () .
3.
, , , .
4.
: , ,
, .
, , ..
5. ,
:
,
, , , ,
.
6. , ,
.
, ,
.
.
7.
, . , ,
. 142
,
.
.
,
, ,
.
,
, .
. , , ,
.
, .
. , ,
,
,
.
-. , .
(
) (. 5.26).
. 5.26.
143
. ,
.
. , ,
, .
, , , .
. ,
. .
. , , ,
, , .
,
, , .
, , .
, .
, .
.
. , ,
. ,
, .
144
. ,
,
, . ,
. . , , ,
. ,
.
.
,
. : .
. , .
. ,
, ,
..
. ,
, ,
,
..
, . : , ; ;
.
145
5.19.
. [4, 6, 15].
.
, , , ( ),
.
, /
.
. , , .. , , ,
.
,
, . ,
,
(-).
. .
, . 75% Fortune-500
. ,
, , .
146
, PIMS.
,
, , .
, - , , , ,
, . ( ) (
). , ,
, , .
, , .
, , , .
, .
.
, ,
.
,
.
. .
. (. 5.27).
147
. 5.27.
( )
.
1. .
: ,
. ( , , , ).
,
.
:
,
, ;
, , , ..
;
-;
;
, , .
2. ( ) .
148
, . .
, . :
. , ;
. , . ,
, ,
.
.
3. , .
(
) .
,
.
, , . ,
, .
:
;
.
- .
4. .
, , . , . .
,
(
), .
. ,
(), 149
.
, . , . ,
. ,
:
50%;
33%; 20%; 5%.
,
, , , ().
. , () (. 5.28).
. . ,
.
. , , ,
.
5.20.
. ,
[6, 15, 20] (. 5.29):
1) (?);
2) (?);
3) , (?).
. 5.29. ( . )
. 5.28. .
, . . , :
( );
.
150
. : , , .. . [20, . 116]
, ,
.
. . [20], ,
151
, . ,
..
.
, - .
,
. : , , .
. , : , ,
.
.
, .. .
,
.
, .
. .
. ,
.
, . .
, .
.
. , ,
152
: .
.
. (. 5.30),
.
, .
. 5.30.
. ,
. . , , :
,
.
,
( ) .
, , , .
. ,
, , . .
, , .
153
,
, , , . .
( )
, . , : ,
. , ; , -, ,
. , ,
,
- .
5.21.
, . ,
.
, , .
.
.
.
,
.. .
, . .. ,
,
- .
.
154
( )
.
( , ) ( , ).
, ()
. , .
, , . .
.
, , McKinsey.
(),
2u2, , 3u3. . , , ,
. 3u3
, .
[15].
, .
.
. , , , ,
.
155
, , (. 5.31).
. 5.31.
, , : , , . , :
, , ,
.
, . . ,
(), , . , () , ,
.
.
, . , .
156
. - , .
. ,
, .
:
, , , , , , , , ,
. , . ,
.
. , ,
. :
1) , ;
2) ;
3)
;
4) .
5.22.
, , ,
[6, 15] (. 5.32).
. 5.32.
157
, , ( ) , . ( ), ,
.
,
.
, .
,
, .
.
I. .
II. ,
, :
, , , , ;
,
;
,
, - ;
.
III.
(: , , , ).
IV. .
158
. 5.33.
Arthur D. Little (ADL)
159
: (), , (), .
ADL.
(, , , )
ADL, 20 (. 5.34).
.
.
.
, () ,
ADL. .
, ,
.
,
.
160
. ADL
24 , , .
ADL , -
,
, . ADL .
.
, , , , , ,
.
( . return
on net assets RONA) .
, , () , - .
ADL RONA- -. RONA, , .
Y ADL , .
.
,
, , , .
,
.
( Y) (. 5.10).
161
5.10
-
( )
. , , , , , ,
, .
, .
, , , , , . . .
162
. ,
.
, , . , , ,
.
. .
. , , ,
. ,
,
,
.
. , , , .
,
, , . , ,
; .
( X) (. . 5.34).
. ,
, .
.
.
,
.
. . 1,5 ,
, .
163
. . , , ,
. ,
.
. , ,
. ,
.
. ,
, .
( ) , .
.
, .
. , . ,
. -
.
ADL 5u4,
.
. , .
, Arthur D. Little ,
, , . ,
, .
164
, ( , ).
ADL . , (
)
, ADL
.
, , , ,
(. 5.11).
5.11
Arthur D. Little
- - (
- (, , E, G, L, N, O, P,
)
T, V)
(, I, L)
(A, C,
N, U, V, W)
(A, C, N, U, V, W)
(, , , F, G, H, J, N, T)
(A, C,
N, U, V)
(, ,
N, U, V, W)
-
()
(, I, L)
(, , E, G, L, N,
, P, T, V)
(,
, N, U, V, W)
(B, C, E, G, L, N,
, , , V)
165
(, ,
N, U, V, W)
(, , , F, G, J, N, P,
T, U)
- (A, C,
N, U, V, W)
(D, , M, N, Q,
R, V, W)
(, D, N, Q, U)
- - - ()
(, , E, G,
L, N, O, , , V)
- ()
(A, C,
N, U, V, W)
()
(, , , F, G, J, N, ,
, U)
(A, G, I, M,
R, T)
(, , L, N, , ,
U, V),
(, D, N, Q, U)
(D, M, Q, R, W)
- ()
(G, L,
T)
(G, L, T)
(D, E, L, M, P,
Q, R)
166
(, D, N, Q, U)
(D, M,
Q, R, W)
(D, M, Q,
R, W) (X)
()
(D,
, L, , , Q, R),
(D, M, Q, R,
W) (D, K, Q, R, S)
()
(D, L, M, N, Q, R,
V, W)
(D, , O, ,
Q, R, U)
(X),
(D, L, M, N, Q, R,
V, W), (D, M, O, P, Q,
R, U)
(D, M, Q,
R, W),
(X)
5.24.
(), .. , ,
[15, 29].
167
. 5.12 : (),
(), (), (),
(). .
2.
.
5.12
2
2
2
2
1
1
1
1
, ,
1
1
1
1
1
, .
. ,
. . , , .
.
(. 5.39).
1
1
1
,
, . , ,
(. 5.13).
168
5.13
5.25.
, : , ( );
, ;
, , [15] (. 5.14 . 170).
169
.
1. .
2.
: ( , ), , , .
3.
.
4.
( )
.
5.
, ;
, .
5.14
1. ..
2. ..
-1
(10+10
<5>5
01
)
<5
>5 <5 >5
=
(
)
.
.
, , , .
, .
, .
170
5.26.
[15].
(), , , ,
.
. 5.15, , .
5.15
1.
2
+
3
4
+++
++
4, 2 2, 3, 5, 6
+++
3, 6, 1
++
2, 6
2, 3, 6
++
1, 2, 6
2, 3, 5
2.
3.
++
4.
++
5.
++
6.
++
: + ; ; +/
; 0 ; .
, , , , , .
. 5.35 . 172.
, ,
.
. 5.36 . 172.
171
5.27.
,
[16].
, , (. 5.37).
172
. 5.35.
. 5.37.
. 5.36.
, (..
) . :
;
;
;
;
;
.
. , ,
, : 173
. .
, ,
, , , , . .
,
, :
( ) ,
, . , ,
;
, , ,
. .
: , , , .
,
- .
.
,
.
5.28. ..
. , , ,
, , .
174
,
. .
,
, , .
, ,
.
, , ..
, , , .
, ,
,
, , , ,
.
-
(. . 3.2) .. [24, 33].
,
.
,
( ), - (
). ( ) , . , ,
.
, , .
. ,
. . .
175
, , ,
, -, .
. ,
, . .
:
, , (, , );
- (, , ) , .. ,
;
;
, ,
, , .. , ..
, , , .
,
. , , , . , .
.
, . ,
.
.
, . , , . , , , , , , ?
, . . , ( , , , ), ,
, .
176
,
, , -.
.
5.38
. , , () ,
.
. ( ) .
( ) .
. . , , ,
,
(), ().
, (, ), , (, ). ,
(,
) (, ).
,
, . ,
, ,
.
-,
( ).
-, ,
.
177
. 5.38.
178
, , , .
-, , . , ,
, , ; ;
,
, ..
, , , .
, , , , , .
- , , , .
, ,
.
, - , .
, .
-
: , .
.
.
, , . , , -
179
. , .
, , :
.
. , ;
. (), , . , ,
, .
.
, ,
.
, , :
;
;
;
.
:
;
;
;
;
.
, . .
180
, , ,
, . .
. ,
.
. , , .
5.29. ( PIMS)
: ( ) .
,
.
,
,
, , .
, - , - .
,
. , , .
,
.
, ,
, , ,
, .
181
, .
.
PIMS [20].
.
(), 3000 100 .
. ,
, .
PIMS,
, ,
, , , .
, , 37 , 80% .
.
1. . , .
2. . ,
, , .
3. . , () , 182
. ,
.
4. . ,
.
5. . .
6. . , , (..
) .
7. . , , , .
,
, ,
, .
PIMS
,
.
, , ,
, ,
(. 5.16).
5.16
, %
, %
<7
715
1523
2328
> 38
10
16
21
23
33
, -, , ( )
, .
, .
,
.
183
, , , ,
.
PIMS , ,
,
.
,
, . , , , , .
.
: . ,
, , .
. ,
.
,
,
, , ,
.
, ,
( ).
, ,
.
,
PIMS ,
, ,
, .
PIMS , .
184
,
, .
, ,
.
5.30.
, . . , . , , ,
[6, 12, 13, 15, 20].
, . , , , .
.
,
, .
. .
, .
, . , ,
, , .
. ,
, , , , .
5.31. 6-5-3
, 5060- . XX .,
[20, 24].
185
. , , , ,
. .
.
,
. , . , ,
, , , .
6-5-3. 6-5-3
[20, 24]. ,
, ,
,
, ..
18 , 108 . .
5.32.
[8].
1. , ( . 5.39). , ( 1).
2. , ,
10- ( 2).
3. ,
, 10 ( 3, ).
4. ,
, 0 ( 3, ).
186
. 5.39.
187
5. , ,
1, 2, , 9 ( 3, 2 9- ). ( 3).
6. , ( 4). ( 2) 11
( 3). , ( 50, 2)
( ) , 11 ( 3)
50 (5- , 3). , 4 ( 5-
, 3). 4 ,
, , 4.
, , 4.
7. , 100 ( 5).
8. ( 4) (
5) ( 6).
, 400 ( 7).
, .
, . -
, () . , ,
,
.
( ).
.
. .
, , ,
. ,
.
, .. , .
.
1, 2 9- .
:
1) ;
2) ( ).
, .
.
:
5.33.
70- . . ..
, ,
[23, 34].
188
189
() . , D.
, ()
.
:
() , ,
.
() .
:
() . ()
, .
:
() .
, , , . () .
:
() .
() .
.
. ,
, .
() ( 1), ..
190
191
192
3. , , , :
5.34.
[30].
,
, ,
, , Honda, Nissan, Toyota
Mazda. -
.
,
TQM ( . Total Quality Management)
.
-
2. , .. ,
(, , ):
. : . TQM . , ,
. , , ,
[24].
5.40 : .
, () (. 2) .
.
1. (,
, ). , ,
:
. 5.40.
193
, ,
,
, -, , , , -,
. ,
(. 5.41).
. QFD , . QFD
, .
[30].
QFD () .
QFD
70- . . Mitsubishi Heavy Industries, Toyota, 70- .
QFD. : QFD, , , ,
, . QFD , .
QFD . 5.42.
. 5.41.
, , -, , -, ,
, .
, .
, ,
, , , .
, ,
, ,
,
, .
: QFD ( . Quality Function Deployment)
194
. 5.42. QFD
. , 195
, ,
. -
.
( )
.
, (. 5.43).
. 5.43.
. . (, )
196
.
. ,
.
.
, .
(). , , .
, , ,
(. 5.44 . 198).
5.45 . 199
.
. , . ,
.
, :
1) ;
2) ;
3) ;
4) ;
5) .
,
, , .. , . , .
. ,
, .
,
197
. 5.44. :
) ;
) ;
) ;
)
. 5.45. QFD
198
199
.
; ; ; ; ; . ,
, , () .
. , -,
, -,
.
. :
; ; ; .
,
, .
: ;
; ;
.
.
, QFD ,
( . houses of quality),
.
( ), /
( ) (. . 5.44).
, ..
: ?, , , .. : ?. /,
. , .
200
.
. -, () .
, ,
- -.
. ,
. -.
: ? ? ? ?
? ?
? ?
:
1) , , ()
. ( ) ,
. , , , ,
-.
.
;
2) . ;
3) . ,
, . ;
4) (). ,
. : , , , , ..;
5) . , 201
, ;
6) .
;
7) .
. ,
150 () u 320 () u 550 (),
15 ;
8) ,
, .
, .
, , .
, , , .
-. 5.46 ( ), .
1. . . , :
, , ..
. . , 5 ,
4 , 3 ( ), 2 1 . ,
2 , ,
5 , .
2. . () -. ,
. 202
. 5.46.
203
:
5 , 4 , 3 , 2 1 .
, 2. , . -
. ,
, , . .
3. . ,
. ,
( 3)
. . , ,
.
, , , , , , , . 4, 4, 4, 4 3
( . 5.46, ). ,
3 2 (.. , ),
5 (, ).
3 ,
4 ( ). :
=
: ( ).
, , , , .
: 1,7,
1,3 2,5 . () , .
204
= u
u .
1u 2 = 2.
1,7 u 4 = 6,8.
1,3 u 3 = 3,9 ..
,
( ) . , : 6 : 33,7 u 100% = 6%.
: 15 : 33,7 u 100% = 15%. 100%.
4. ( ).
, , .
, . , , ()
( ).
, : , , .. (. 4 . 5.46).
.
5. . ,
. (. 5 . 5.46). , , , ..
. ,
(..
). , , , .
. :
(9), (3),
(1). , ,
205
,
( ) ( ) ,
( ).
. .
= u
u (%).
, o = 9 u 6 = 54.
o = 3 u 20 = 60
..
, . , 138,
150. .
1616. , .. ,
, .
( ), () : 21, 19 14% .
.
6. ( ).
.
() .
. , .
7. . (.
7 . 5.46) (). , 3; ,
. . , , 206
,
. , 5000 ,
3500- .
8. . .
, . . ,
.
. . ( ),
.
, ,
.
5.35.
[6, 15].
.
, .
: ,
.
.
. ,
. . , . ,
, .
207
5.36.
[6, 15].
, . .
.
. ,
.
5.37.
( )
,
[24, 29].
(). ,
.. , .
. () :
;
(, );
();
( );
().
.
, . , ,
. (). .
.
208
, ( ), , .
,
.
. ,
, .
( , ). , (. 5.17).
5.17
,
- . - - - KT
- -
- -
- 1
n
()
:
1) ;
2) ;
3) .
209
,
.
:
( );
!
( );
.
:
;
;
;
X ;
.
:
, ;
;
;
, ();
.
, .
,
.
( ).
()
(. 5.18).
5.18
210
2
1
2
3
4
3
1
0
0
0
4
2
1
0
1
5
2
2
1
0
6
2
1
2
1
7
1
1
2
1
8
2
2
1
2
9
2
1
2
1
10
0
0
0
0
11
12
8
8
6
n
5
6
7
8
1
1
0
0
0
2
1
0
1
2
3
0
1
0
2
4
5
1
1
0
0
1
1
2
2
6
2
1
2
1
7
1
0
1
0
8
0
1
2
1
S
7
3
8
12
, 1 2 , 1 2.
2 , 2 ,
1, 0. 1 5,
1.
,
K- . , , . , 1 12, 2 8 ..
. , ; 1,
. 2,
0 .. , 1- 1- , 2- 2- ..
.
:
1) ;
2) .
() ,
:
VK1 = 12 : 64 u 100 = 19;
VK2 = 8 : 64 u 100 = 12,5;
VK3 = 8 : 64 u 100 = 12,5;
VK4 = 6 : 64 u 100 = 9;
VK5 = 7 : 64 u 100 = 11;
VK6 = 3 : 64 u 100 = 5;
VK7 = 8 : 64 u 100 = 12,5;
VK8 = 12 : 64 u 100 = 19.
.
( ).
, , 211
.
.
5.38.
, .
, , .
, , . , .
, . , [35] (. 5.19).
5.19
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
Fn
1
P11
P21
P31
P41
P51
P61
P71
P81
Pn1
2
P12
P22
P32
P42
P52
P62
P72
P82
Pn2
3
4
5
6
P13
P14
P15
P16
P23
P24
P25
P26
P33
P34
P35
P36
P43
P44
P45
P46
P53
P54
P55
P56
P63
P64
P65
P66
P73
P74
P75
P76
P83
P84
P85
P86
Pn3
Pn4
Pn5
Pn6
k
P1k
P2k
P3k
P4k
P5k
P6k
P7k
P8k
Pnk
:
F ;
n ;
;
k .
5.39.
,
212
, ,
, . , .. , () ,
. ,
.
.
,
. , , .
, . , .. , . ,
, , . , , .
.
, .
, ,
. .
. , , .
. 214
. ,
,
.
. , , .
.
.
, . , ,
, .
. , .
, .
:
;
. . , ,
, ,
, . ,
.
,
( ),
, , .. , 25% .
,
.
, . 215
, .
, , . .
.
, . ,
, .
.
, , .
.
.
.
.
. , , .
, ,
, , , , .
5.40.
. , - ,
( )
[24, 38] (. 5.47). . :
, ,
, ;
;
;
;
.
216
. 5.47.
217
,
. , , ,
.
,
,
, , ,
, ,
.
1.
40 (, , , ). , ,
.
2. , : ,
.
: , ,
..
.
3. ( ,
.). : McKinseyGeneral Electric,
ADL .
4. ,
: .
5. QFD ,
.
218
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
? ?
?
?
. ?
PEST- ?
?
. ?
EFAS?
?
?
?
?
?
McKinseyGeneral Electric?
?
. ?
ADL?
, ?
.
, -?
QFD.
?
III
18
10
12
38
10
20
38
10
20
10
125
36
32
57
. .
. . .
. .
. ()
. .
. , .
. .
. . . , . . , . ,
. , 222
. .
. .
. . . . . .
. . .
. , . .
. : , , , , - ,
. : , , , . ().
: , , - , , ,
.
. SWOT-. . . .
, . . .
.
.
.
.
. . . . . McKinseyGeneral Electric. .
. . . .
. .
. . . . . .
223
. . . . . .
.
. . . . . . .
. . .
. . . .
1. (2 )
:
1. . .
2. .
3. .
4. .
2. (6 )
:
1. .
. , .
2.
.
3. .
4. , .
5. , .
6. , .
7. .
3. (4 )
224
:
1. . .
2. .
3. .
4. .
4.
(10 )
:
1.
.
2. ,
- .
3. .
4. .
5.
.
6. .
5. (10 )
:
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
6.
(2 )
:
1. .
2. .
3. .
7. (2 )
:
1. .
225
2. .
3. .
4.
.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
(2 .)
PEST- (2 .)
SWOT- (2 .)
(3 .)
Arthur D. Little (ADL) (2 .)
(1 .)
(1 .)
(1 .)
(2 .)
( ) (2 .)
(2 .)
(1 .)
(2 .)
(1 .)
(4 .)
McKinseyGeneral Electric (2 .)
(2 .)
( -) (2 .)
(2 .)
(2 .)
, . , , .
,
: ,
(), , , , , .
226
,
, ,
.
, ,
.
1. .
2.
20032007 . .
3. ( ).
4. .
5. .
6. .
7. SWOT-.
8. .
9. ( ).
10. .
11. .
12. - .
13. .
14. . .
1. .
.
2. . .
3. . .
4. . .
5. . .
6. . .
7. . .
227
8. . .
9. . .
10. . .
11. . .
12. . .
13. - . .
14. - . .
15. - . .
16. . .
17. .
18. .
19. .
20. .
21. .
22. . . . .
23. .
24. .
25. . . .
26.
.
27. . .
28. . .
29. .
30. .
31. .
32. .
33. .
34. .
35. .
36. . .
37. .
38. .
39. , .
40. .
41. .
42. .
43. (2-3
).
228
44. , .
45. , .
46. , .
47. , .
48. , .
1. :
) , ;
) , ,
;
) ,
?
2. :
) ;
) ;
) ;
) .
3. :
) ;
) ;
) , ;
) , .
4. :
) ;
)
;
) , ;
) ?
229
5. . :
) ;
) ;
) ;
) ;
) , ?
6. :
) ;
) ;
) .
7. :
) , ;
) ;
) .
8. :
) ;
) ;
) ,
;
) , ?
9. :
) ;
) ;
) ;
) ?
10. :
) ;
) ;
) ;
) ?
11. :
) ;
) ;
) ;
) ?
230
12. :
) ;
) ?
13. :
) ;
) ;
)
?
14. :
) ;
) ;
) ;
) ,
?
15. :
) ;
) ?
16. :
) ;
) ?
17. :
) ;
) ?
18. :
) ;
) ;
) ;
) ?
19. ,
:
) ;
) ;
) ;
) ;
)
;
231
) , ;
) ;
) .
20. ,
:
) ;
) ;
) ;
) ;
)
;
) , ;
) ;
) .
21. ,
- :
) ;
) ;
) ;
) ;
)
;
) , ;
) ;
) .
22. ,
:
) ;
) ;
) ;
) ;
)
;
) , ;
) ;
) .
232
23. ,
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) , ;
) ;
) .
24. ,
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) , ;
) ;
) .
25. :
) ;
) ;
) .
26. :
) ,
;
) , ;
) .
27. :
) ;
) ;
) ;
) ;
) , .
233
28. :
) ;
) ;
)
.
29. :
)
;
) ;
) .
30. :
) ()
;
)
;
) ;
) .
31. :
)
;
) ;
) ;
)
.
32. :
) ;
) ;
) ;
) .
1. :
) ;
) ;
234
) ;
) .
) , ?
2. ,
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ?
3. , ,
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ?
4. , ,
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ?
5. , ,
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ?
235
6. , ,
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ?
7. , ,
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ?
8. , ,
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ?
9. ,
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ?
10. :
)
;
236
) ;
) , ;
)
;
)
;
) ;
) ,
?
11. :
)
;
) ;
) , ;
)
;
)
;
) ;
) ,
?
12. :
)
;
) ;
) , ;
237
)
;
)
;
) ;
) ,
?
13. :
)
;
) ;
) , ;
)
;
)
;
) ;
) ,
?
14. :
)
;
) ;
) , ;
)
;
238
)
;
) ;
) ,
?
15. :
)
;
) ;
) , ;
)
;
)
;
) ;
) ,
?
16. :
)
;
) ;
) , ;
)
;
)
;
) ;
239
) ,
?
17. , ,
:
) 1000 1000%;
) 40 10%;
) 0%;
) 10 50%;
) 100 200%;
) 300 500%;
) 600 1000%.
18.
, :
) 1000 1000%;
) 40 10%;
) 0%;
) 10 50%;
) 100 200%;
) 300 500%;
) 600 1000%.
19. , :
) 1000 1000%;
) 40 10%;
) 0%;
) 10 50%;
) 100 200%;
) 300 500%;
) 600 1000%.
20. , :
) 1000 1000% ;
) 40 10%;
) 0%;
) 10 50%;
) 100 200%;
) 300 500%;
) 600 1000%.
240
21. :
) 1000 1000%;
) 40 10%;
) 0%;
) 10 50%;
) 100 200%;
) 300 500%;
) 600 1000%.
22. , :
) 1000 1000% ;
) 40 10%;
) 0%;
) 10 50%;
) 100 200%;
) 300 500%;
) 600 1000%.
23. :
) , , , , ,
, , ;
) , , , , ,
, , ;
) , , , , ,
, , ;
) , , , , ,
, , .
24. :
) ;
) .
25. :
) ;
) .
26.
:
) ;
) .
241
27. :
) ;
) .
28. :
) ;
) .
29. :
) ;
) .
30. :
) ;
) .
31.
:
) ;
) .
32. :
) ;
) .
33. :
) ;
) .
34. :
) ;
) .
35. :
) ;
) .
36. :
) ;
) .
37.
:
) , , , , , ;
242
) , , ;
) , , , , ;
) , , , ;
) ;
) .
38.
:
) , , , , , ;
) , , ;
) , , , , ;
) , , , ;
) ;
) .
39.
:
) , , , , , ;
) , , ;
) , , , , ;
) , , , ;
) ;
) .
40.
:
) , , , , , ;
) , , ;
) , , , , ;
) , , , ;
) ;
) .
41.
:
) , , , , , ;
243
) , , ;
) , , , , ;
) , , , ;
) ;
) .
42.
:
) , , , , , ;
) , , ;
) , , , , ;
) , , , ;
) ;
) .
43.
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ?
44. :
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ?
45. :
) ;
) ;
244
)
)
)
)
)
)
;
;
;
;
;
?
46.
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ?
47. :
) ;
) ?
48. :
) ;
) ?
1. :
) , ;
) ;
) ?
2. :
) , ;
) ;
) ?
245
3. - :
) , ;
) ;
) ?
4. :
) , ;
) ;
) ?
5. :
) , ;
) ;
) ?
6. :
) , ;
) ;
) ?
7. :
) , ;
) ;
) ?
8. :
) , ;
) ;
) ?
9. :
) , ;
246
) ;
) ?
10. - :
) , ;
) ;
) ?
11. :
) , ;
) ;
) ?
12. :
) , ;
) ;
) ?
13. :
) , ;
) ;
) ?
14. :
) , ;
) ;
) ?
15. :
) , ;
) ;
) ?
247
16. :
) , ;
) ;
) ?
17. :
1) ; 2) ;
3) ; 4) ;
5) ; 6) ; 7) ; 8) ; 9) ; 10) ; 11) ; 12) :
) ;
) ;
) ;
) .
) ?
18. :
1) ; 2) ; 3) ; 4) ; 5) ;
6) , ; 7)
; 8) ; 9) ; 10) ; 11) ;
12) :
) ;
) ;
) ;
) .
) ?
19. :
1) ; 2) ; 3) ;
4) ; 5) ; 6) ; 7) ; 8) ; 9) ; 10) :
) ;
) ;
) ;
) .
) ?
248
20. :
1) ; 2) ; 3)
; 4) ; 5) ; 6) ; 7) ; 8) ; 9) ; 10) ; 11) :
) ;
) ;
) ;
) ;
) ?
21. :
1) ; 2) ; 3) ; 4) ; 5) ; 6) , ; 7) ; 8) :
) ;
) ;
) ;
) ;
) ?
22. :
) , ;
) , ;
) ;
) , ?
23. :
) ;
) ?
24. - :
) ;
) ?
25. :
) ;
) ;
249
) ;
) ?
. , , , .
.
.
. 1-2 .
1.
:
, ,
, ;
(
);
;
, ;
,
;
,
, ;
,
( ),
;
,
, .
6-7 .
250
2.
( , , , ,
). .
1,5-2 .
3.
- , .
- .
1. , :
;
;
;
( , );
;
.
,
,
, ,
, .
2. .
1
.
3. :
;
( 15 , 3-4 ).
4.
( ).
2-3 .
251
()
,
, .
(. aggregatus ) , - () , ,
().
,
, .
(. adaptatio )
.
(. adaptive structure)
, ().
.
,
. , .
, , . .
(. additio ) , (), , , ,
.
252
(. adaequatus ) , , , .
- (. operating expenses) , .
, ,
, .
, , - ; , , ,
. -.
(. assets) ( ),
.
(. capital stock) , .
( Algorithmi) (, ), ,
.
(. alternative . alter ): 1) ;
2) .
(. depreciation)
. .
(. analysis , ) , .., , .
(. contract review) , ,
, ,
, .
253
(. design review) , ,
.
(. SWOT analysis)
, .
, .
.
.
(. sensitivity analysis) , , , .
, , .
(. analogia ) - , ; , ,
-
.
(. enqute , ) , , ,
; ,
.
.
(. annymos) , .
(. appellare) - ,
.
(. a posteriori )
.
(. apparatus): 1) ; 2) - ; 3)
, ; 4) , , .
, , , . ,
254
, , .
(. a priori ) .
(. argumentum): 1) , ; 2) . ,
, .
.
(. architektonike ) ,
, .
.
(. aspectus , ) , , , .
(. assimilare , ) .
(. product group)
.
(. associatio ) , .
(. attestatio ) , .
( , .) .
, ,
.
, .
.
, , , , , () .
255
(. Bankrott . bancarotta) - ,
.
(. safety) , () .
.
(. break-even point) ,
.
(. benchmarking) ,
, . ,
.
: 1) , ..
, ; 2) , ;
3) , .. ?.
.
(. business , ) ,
; , .
- (. business unit)
, ; ,
.
- (. business plan)
, .
- (. business process) , .
-- ()
-.
,
256
. ,
.
(. bureau , + . kratos ) ,
,
, . .
(. gross profit)
.
(), .
, . .
-
.
(. vertical relationship) .
(. interchangeability)
.
(. vision) ,
.
, . ,
, , ,
,
, , ,
, , , , -
, .
, ,
257
, . , , ,
. , .
,
,
..
, , ,
.
(2 + 2 < 4).
,
, .
, .
(. total quality management)
, ,
.
.
: , , , ,
( ) .
(. glossa + . glossarium )
-
.
(. fee) .
-
.
258
(. horizontal relationship) .
, , .
(. gradatio ) ;
, -,
, .
(. goodwill) , ,
. ,
, ,
, , , .
.
,
: .
.
, .
(. accounts receivable) ,
, .
.
.
(. task (business) environment) , , , : , ,
, , ,
.
,
,
, .
259
(. defect) , , , .
(. decentralization)
.
(.
decentralized division structure) , .
(. diagnostikos ) ,
. .
(. diversus + facere ) , (), , .
.
(. dynamikos , )
, , - .
- , .
(. discretus) ,
.
(. dispersus ) ,
.
(. distributor ) , .
,
.
(. differentiation . differentia) , , , .
(. dominari) , , , -.
260
,
.
, (. quality-related costs) ,
, , .
(. idea , ) , ,
, , .
(. hierarchia, hieros + arche )
;
.
(. hierarchy of needs) : , , ,
. .
- ,
.
.
(. expense) . , .
(. changes) ,
,
,
261
,
.
- , , - , - , -.
, , , .
(. imitatio) -, -, , .
(. imperativus ) , .
(. investire ) - , .
(. index , ): 1) , - ; 2) ,
, ,
.
, , .
, .
,
.
, . .
,
, , .
, ,
, .
, .
262
(. indifferens (indifferentis) )
, , .
, , .
, , , .
-
;
.
, .
, .
(. integration) ,
. .
, , ,
, -.
- , -.
(. intellectus) , ,
.
()
, , , .
(. intueri , ) ,
, .
(. inflatio ) , .
, , ,
.
263
(. iteratio ) , . ,
.
(. capital intensive)
, , ,
.
(. quality) , .
(. qualis , + facere )
- ; , .
(); - ()
.
.
(. client) , : , , .
(. core competence) (), ,
(. key factors) , .
(. collisio) ,
, .
(. commissio ) , - .
(. communicatio) , .
. ,
, .
264
.
(. marketing mix) ,
,
: , , .
(. componens (componentis) ) .
(. convergere , ) , .
, .
(. competitive advantage) , .
;
.
(. consultant) , , ,
.
(. external consultant) , , .
(. internal consultant) , , .
,
.
()
.
(. contract) ,
()
() .
265
(. inspection) ,
, ( )
.
(. conformis , ) , .
(. conceptio): 1) ,
, ; 2) ,
, ,
.
,
, .
.
(. corporation) ( ),
,
, , .
(. corrective action) , ,
, .
(. credit) .
(. creditor) ,
. , , , .
(. accounts payable) , , .
.
, . .
(. criterion) , , -.
266
, - .
(. leader) , , , , .
(. liquidity) ,
, ,
.. ,
.
(. limes (limitis) , ) ,
.
- ,
.
,
. ,
.
(. line manager) , .
, .
, , , .
(. market , )
.
267
(. marketing strategy) - .
(. brand name product) ,
, , ,
- , .
()
,
(. matrix organizational structure)
.
(. manager, manage ) , .
(. management , , ) ; , , .
... (. meta , , ) , , , , : , , .
,
. ,
,
.
, .
.
(. methodos): 1) , ; 2) , .
, , , .
, .
(. critical path method, CPM) , , 268
,
.
,
.
, .
.
, , .
,
.
, .
: 1) ; 2)
, - .
,
,
.
(. methods, techniques of consulting)
( ), ,
.
(. mechanistic structure) , , ,
, .
,
. .
(. mission) ,
269
.
. ,
, ,
.
,
. ,
.
(. model for quality assurance)
, .
(. monitor ) -
.
(. obsolescence) - ,
, .
(. motivation) , .
(. dependability) ,
: , .
(. quality surveillance) ,
, .
(. fixed costs)
,
.
(. mark-up)
, .
(. intangible asset) , , , , , .
270
.
, , , .
,
.
, . , , ,
,
- .
(. continuous process) , : , ,
,
.
(. retained earnings)
( ),
,
.
- , .
(. book value of a firm)
, .
(. return on investment,
ROI) , , . ,
, , .
, .
,
. 0 1.
271
- (. know how , ) (, ) , , ,
.
(. quality assurance) , ( ), ,
.
(. current assets) ,
,
( ).
(. working capital) ,
.
() , .
, .. , , .
, (. quality management)
, ,
,
, , , , .
(. factory overhead)
, , , , . .
, .
(. objective evidence) ,
, , 272
, ,
.
- (. netsales) , . , , .
(. oligos , + poleo )
, .
, ,
: , , ,
, , , , -
.
(. opportunisme . opportunus , ) , .
(. break-even analysis)
.
, , , , .
(. organization culture) ,
, , , , , ,
.
.
(. organization structure) , , , , .
273
(. organization)
c
,
().
- .
(. diagnosis)
.
(. fixed assets) , .
(. responsibility) .
(. product liability) , , , - , ,
.
(. quality evaluation) ,
.
, . , , .
(. parametron ) , - , , , ..
, .
, .
(. partnership)
;
.
(. patent) ,
, 274
.
.
.
(. quality loop) , .
(. quality planning) ,
.
, , - . , ,
. - .
(. flat organizational structure,
FOS) ,
(.. ).
, ,
.
(. contractor) . .
, .
(. policy) ,
.
(. quality policy) , .
,
.
.
275
, , , .
: 1) , - ; 2) .
,
. , .
, .
, (. fixed costs) , (
). .
( ).
( ).
(. customer) ,
.
(. proposal to client, assignment proposal)
, () .
(. service delivery) , .
, -
.
(. praecedens (praecedentis) , ) ,
.
(. profit) ,
() .
,
.
276
(. prior ) -;
- , ..
, , . , ,
. , , .
(. verification) ,
.
(. quality audit) , ,
.
(. prognosis) , , .
(, , , ) .
(. quality plan) ,
, , ,
.
( ) , .
- .
- . - ,
, ,
,
.
277
(. product) .
(. project process) , : ; ; ;
, .
.
(. project organizational structure) ,
.
( ) (. manufacturer)
, , : , ,
.
(. productivity)
(, ) , .
.
( ) , .
(. accrued expenses) , , ,
, .
(. record) , .
.
(. process) , .
(. qualification process) .
278
() , , ,
. .
.
, .
, , ,
. .
. -.
, .
(. rentabel , )
,
, , .
. - - .
(. resources) , , : , , , , , ..
, , () . ,
.
, ; , .
279
(. quality manual) , .
( ) ,
.
(. market value) ,
.
(. self-inspection) .
.
, , : ,
,
. - , ,
, , .
(. market segment) ,
, ,
.
(. market segmentation) ,
.
,
.
(. synergeia , )
, ,
, .
, , , ( , 2 + 2 = 5).
280
(. synergy) , , , ; ,
(
()
), .
(. systema , ): 1) (, , ..), , ; 2) ,
, , ;
, -; 3) , -; 4) , , .
.
- , ().
(. quality system) , , ,
.
.
(, , , ,
), , , .
,
, ,
.
(. contingency approach) ,
, .
, ; .
281
(. joint venture) . .
, : ;
, ;
.
, , .
, , - , , .
, . , ,
, .
,
.
, , .
,
, .
(. status , ) ,
.
- (. status quo) , -
.
(. leadership style) ,
, , .
, , 282
,
.
, , .
, , , .
,
.
,
,
.
() , ( )
.
.
, .
, (. strategic network, alliance)
,
.
, , .
,
.
(. strategic goals) , , .
,
,
, . , , : ;
283
- ;
.
.
(. strategic controlling) .
.
,
. 0 1.
() ,
.
(. strategic planning) , , .
,
, ,
- ()
.
(. strategic management) ,
;
( ,
).
(. strategy) ,
; , .
(. business strategy) - ( , , ).
,
.
284
,
, , , , ,
, .
(. diversification strategy)
, . , , , .
,
.
,
.
, ,
, (. ).
(. corporate strategy) , ,
.
: ?
. .
,
, 285
.
,
.
, , .
,
.
() ,
,
.
, . , , .
(. growth strategy) ,
,
, , ,
, , , ..
, , ()
.
, ,
, - , . ,
.
.
.
, .
286
.
.
.
... (. sub ) , : 1) , - , , ; 2) , , .
,
.
,
.
(. scenario , )
,
.
(. taktika ) ,
- .
(. thesauros )
- ,
.
(. tender, tend ) ,
, (, , , ) .
,
,
, ..; , , ,
.
(. specification) ,
.
(. terms of reference) ,
,
, , .
, .
287
, , , .
(. product range) ,
.
- (. inventory) ,
, ,
, .
(. product line) ,
, ,
,
.
(. requirements for quality
, .
(. requirements of society) ,
, , , ,
.
(. labour intensive) , , .
(. quality improvement) ,
, .
.
(. quality control) ,
.
,
, . .
, .
, 288
, . ,
.
, , ,
.
,
,
. , , .
, ()
.
, , ,
, , .
( , - , ..).
() ,
;
, , .
,
.
.
,
.
289
- (. operating profit)
,
.
(. service) .
,
.
, ; ,
.
, .
, , , .
, .
, .
( ), .
,
.
(. strategy formulation) ,
.
- (. functional description) ,
( ) , , , .
290
() .
,
.
, , , .
.
(, -, , ) .
, : ,
, , .., , , , .
(. functional manager) ,
,
, , ..
(. functio ) , ;
, .
. , , , : , , ,
, . : , ,
( ), , ,
, , , , ,
, , . ,
.
(. setting objectives) .
291
.
, , ().
( , , ,
..), , .
(.
centralized functional organizational structure, CFS) ,
.
(. evolutio ) , .
,
, .
,
. ,
, .
(. efficiency) .
(. expertus ) , 292
- , .
- , , ,
, .
,
,
,
.
-, , , .
,
.
, (. extra , + polire , )
, , ,
.
.
(. eliminare ): 1) , , ; 2) . .
(. empeiria ) .
, , , , .
(. effectiveness)
. , , , .
(. effectiveness
in production task) , , .
(. effective) , .
293
36. .. ( ) : . . .-. . . : ,
1978.
37. .. : . . :
-, 2003.
38. .. . . : , 1975.
297
. . 230500, 100103.
.. , ..
2- ., . 2007. 527 c.
ISBN 5-85971-737-7. 615.8(075.8). 53.5473
162196
150,00
- .
, ,
,
- , .
. . 062100.
..
2007. 232 c.
ISBN 5-85971-562-5. 65.0(075.8). 65.290-273
162103
90,00
, ,
.
;
; ; , , .
, .
. . 080507.
..
2007. 244 c.
ISBN 5-85971-729-6. 338.242(075.8). 65.290-2
161995
90,00
,
, , , .
.
, , ,
, ().
161221
80,00
. . 080111.
.. , ..
3- ., . 2007. 144 c.
ISBN 5-85971-731-8. 339.13(075.8). 65.290-27
. ..
2007. 416 c.
ISBN 5-85971-449-1. 65.0(075.8). 65.29073
.
, ,
.
,
, ,
.
158574
130,00
..
2007. 235 c.
ISBN 5-85971-225-1. 339.1(075.8). 65.290-273
..
2- ., . 2007. 336 c.
ISBN 5-85971-701-6. 658.14/.17(075.8). 65.290-9373
160212
115,00
: , . , ,
- .
,
, , , , .
158573
80,00
158575
110,00
, .
, , , , .
, ,
.
, , , , ,
.
. . 080105, 060400.
.. , .. , ..
2007. 322 c.
ISBN 5-85971-227-8. 338.46(075.8). 65.4373
, , , ,
.
.
, -, ,
.
.
, , - . ,
.
, , , , , .
.. , ..
2007. 312 c.
ISBN 5-85971-454-8. 368(075.8). 65.27173
157981
90,00
,
, , , ,
.
,
, , , , , , .
.
. . 080105, 080109.
..
2007. 144 c.
ISBN 5-85971-490-4. 658.14/.17(075.8). 65.290-9373
, . , .
( - ), ,
, .
157312
70,00
. 080502, 080507.
..
2007. 272 c.
ISBN 5-85971-600-1. 334;61(075.8). 65.290:573
157308
90,00
.
- . . ,
- .
.
,
, , .
: , ,
. . 080507.
..
2007. 208 c.
ISBN 5-85971-607-9. 339.13(075.8). 65.290-273
157307
80,00
, .
,
. , ,
.
.
..
..
: ..
-
77.99.60.953..011206.11.06 28.11.2006 .
01.02.2007.
60u90/16. Times New RomanPS.
. .
. . . 19,0. .-. . 13,4. 3000 .
. 129110, , . , 46.
.: (495) 680-7254, 680-0671, 680-1278.
E-mail: office@knorus.ru http://www.book.ru
142000, ., . , ., 4/1.