Plan de marketing estratgico

I PRONSTICO y OBJETIVOS

1) Pronstico
Podemos decir que este apartado ya forma parte del Pdmkt. Consiste en responder a la siguiente pregunta: De seguir as y contina la misma tendencia de nuestro mercado y del entorno..Cul ser nuestra situacin a corto,medio y largo plazo? Debemos preguntarnos: - Dnde est la empresa en estos momentos - A dnde vamos - A dnde queremos ir El plan de marketing es una herramienta que nos permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto. Difcilmente podremos elaborarlo si no sabemos donde nos encontramos y a donde queremos ir. Este es, por lo tanto, el punto de partida.

2) Objetivos
A raiz del anlisis anterior conviene fijar las metas que pretendemos alcanzar, con los medios disponibles. Los objetivos deben ser: - Medibles cualitativa o cuantitavamente - Alcanzables - Contar con los medios adecuados - Estar perfectamente descritos - Aceptados por las personas implicadas

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II ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

El Plan de Marketing exige una metodologa a seguir con cierta precisin si no queremos caer en el desorden. Es importante seguir todas y cada una de las etapas siguientes en el orden descrito

1) Anlisis de la Situacin
En este apartado deberemos identificar:

Competidores existentes DAFO (Debilidades, Amenazas, Fuerzas y Oportunidades) Productos, precios, descuentos, ubicacin, facturacin, diseo, fabricacin, finanzas etc, de cada uno Politicas de venta, canales de distribucin empleados, publicidad y promocin. Entorno y situacin del mercado, Situacin econmica, poltica, legal, tecnolgica etc.. Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, costumbres del sector, de la industria o el mercado Tendencias y evolucin posible del mercado Situacin de nuestra empresa respecto a politicas de productos, finanzas, capacidad productiva, tecnolgica de I+D, costes, personal, medios... Cundo compran?Quines son nuestros clientes? Dnde compran? Cmo compran? Cunto compran? Con qu frecuencia?

2) Pronstico 3) Objetivos
Objetivos generales del plan de marketing Objetivos de venta por producto Objetivos por cuota de mercado Objetivos por participacin de marcasoliticas de venta, canales de distribucin empleados, publicidad y promocin.

Objetivos de calidad Objetivos de preciosObjetivos sobre plazos y tiempos

Objetivos de mrgenes y costes Objetivos de publicidad y promocin Determinacin del pblico objetivo (Target) Cuotas de venta por vendedor, delegacin, equipo...

4) Estrategia
Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo Qu vamos a hacer para llegar a la meta propuesta? El trmino estrategia proviene del lenguaje militar. Charles O. Rossoti dice que estrategia es "El motor que incrementa la flexibilidad de la organizacin para adaptarse al cambio y la capacidad para alcanzar las nuevas y creativas opiniones" La estrategia es una labor creativa.

Aqu entraramos en detalle en estos 4 apartados: 1) Polticas de Producto o Qu producto deseamos comercializar? o Caractersticas del producto o Diseo del envase o Marcas o Etiquetas o Target o mercado objetivo o Calidades o Presentaciones 2) Polticas de Precios o o o o o Tarifas Condiciones de venta Descuentos Margenes Punto de equilibrio

3) Polticas de Distribucin o Distribucin fsica de la mercanca o Canales de distribucin a emplear o Organizacin de la red de ventas 4) Polticas de Publicidad y Promocin o o o o o Promociones Merchandissing Plan de medios Desarrollo de la campaa publicitaria Anlisis de la eficacia de los anuncios

5) Tcticas a utilizar
La tctica es una estrategia de orden ms bajo. Acciones para lograr objetivos ms pequeos en peridos menores de tiempo. Tareas ms especficas y no tan globales como seran las estrategias. Qu debe hacer cada persona en concreto? Cundo lo debe hacer? Cmo lo debe hacer? . Quin lo debe hacer? Con qu recursos cuenta? Planificacin del trabajo y tareas Recursos tcnicos, econmicos y humanos Organizacin

6) Controles a emplear
Se debern establecer procedimientos de control que nos permitan medir la eficacia de cada una de las acciones, as como determinar que las tareas programadas se realizan de la forma, mtodo y tiempo previsto. Existen tres tipos de control: Preventivos Son aquellos que determinamos con antelacin como posibles causas de error o retardo. Permiten tener una accin correctora establecida en el caso de producirse. Correctivos Se realizan cuando el problema ha sucedido. Tardos Cuando ya es demasiado tarde para corregir. Por este motivo conviene que establezcamos controles preventivos para cada una de las acciones propuestas.

7) Feed Back
Retroalimentacin. A medida que vamos implantando el plan de marketing puede darse la circunstacia de que algunas condiciones iniciales cambien. Por ejemplo alguna reaccin de la competencia, entrada al mercado de nuevos productos etc.. Esto implica que debemos corregir el Pdmkt segn convenga. El Pdmkt no debe ser rgido e inamovible. Por el contrario debe mostrar cierta flexiblidad en su aplicacin. Es importante establecer un plan de contingencias para cada posible situacin nueva.

8) Planificacin Financiera
El objetvo de este apartado se centra en la necesidad de planificar los costes y presupuestos relacionados con el Plan de Marketing. Es necesario prever con antelacin todos y cada uno de los

costes as como los diferentes presupuestos que asignaremos a cada departamento. Costes de Publicidad y Promocin Costes de Desarrollo de Producto Costes e ingreos de Ventas Costes Logsticos y de distribucin Costes de Investigacin Mrgenes y punto de equilibrio Determinacin de presupuesto para cada departamento/rea

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III DIFICULTADES

Existen ciertas dificultades que no podemos obviar en cuanto a la implantacin del plan de marketing. As mismo conviene indentificarlas con el fin de prevenirlas. Las ms conocidas son las siguientes: o Objetivos mal definidos o desmesurados o Falta de medios tcnicos, humanos o financieros o No prever la posible reaccin de la competencia o No disponer de planes alternativos o Poca planificacin en cuanto a la ejecucin de las acciones o Falta de implicacin por parte de la Direccin o No establecer controles adecuados o Personal poco motivado o formado o Target inadecuado o Falta de previsin en cuanto a planes de contingencia o Escasa informacin del mercado o Anlisis de la informacin poco preciso o Exceso de informacin y de trmites burocrticos innecesarios o Descoordinacin entre los diferentes departamentos de la empresa

o Etc...

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Reflexin

Contenidos generales del Plan de Marketing Estratgico:

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Bibliografa

EL PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO - C. HERNANDEZ R. DEL OLMO - J.GARCIA EL PLAN DE MARKETING EN LA PRACTICA - SAINZ DE VICUA ANCIN, JOSE MARIA PLAN DE MARKETING, EL - COHEN,W.A. EL PLAN DE MARKETING, COMO ELABORARLO CON AYUDA INFORMATICA - CUTROPIA FERNANDEZ, CARLO PLAN DE MARKETING Y MANAGEMENT - FERRE TRENZANO, JOSE MARIA , FERRE NADAL, JORDI COMO SE HACE UN PLAN ESTRATEGICO - ABASCAL ROJAS, FRANCISCO HIEBING. COMO PREPARAR EL EXITOSO PLAN DE MERCADOTECNIA - HIEBING

Por qu compran?