Manipular

Definicin

lo que ya

est

en la

mente: reordenar las conexiones que ya

existen

Para destacar debemos centrarnos en Ser el Lo primero que se necesita para fijar un mensaje en la mente, es una

pocos
Tamiza

objetivos

primero en llegar mente .... en blanco

Ser el

Practicar la Manera

segmentacin
Rechaza Escoge

fcil Cmo entrar en la mente

La sociedad
Penetracin en la mente

La mente

detesta lo complejo
La gente

segundo

Deberemos de crear una nueva categora donde seamos los primeros

Recordar "categora" en las 22 leyes

Manera

difcil
La

tolera nueva informacin sobre lo que desconoce

publicidad "aprende" la leccin

Publicidad

No permite que le digan que est

equivocada
publicitario

1. La era de los

productos imagen
Historia de la comunicacin

En que consiste el

2. La era de la 3. La era del

POSICIONAMIENTO?
Mente

Cambiar la opinin lleva al

desastre

posicionamiento
sobresimplificada frente a una sociedad sobrecomunicada

Sobrecomunicacin

La mente

El medio acta como un Para protegernos,

filtro

Solo una pequea parte del mensaje alcanza la mente del receptor

cerramos la vlvula de entrada

No se puede asimilar

Demasiada informacin

El problema de la comunicacin es la comunicacin misma

Saturacin de las transmisiones

La televisin = caudal masivo La fluencia de informacin al receptor es abrumadora Mtodo para llegar a la mente del receptor ENFOQUE SOBRESIMPLIFICADO Tcnica de la Ruta Principal Como llegar a penetrar en la mente? Que parte de la informacin se filtra?

POSICIONAMIENTO: LA

MENTE
Es el mejor mtodo para llegar a una sociedad sobrecomunicada

El mensaje

Mensaje

simplificar, simplificar,

simplificar
mente del cliente

Buscar la solucin al problema de comunicacin en la Centrarse en la

manera de percibir que tiene el receptor, y no en la realidad del producto

Excesivo

nmero de

canales de entrada

Medios

El Asalto a la mente

En la sociedad actual estamos

bombardeados por la diversidad

Solo somos capaces de recibir una cantidad

limitada

Productos
Las

de sensaciones

explosiones

A medida que la

eficacia disminuye, su uso aumenta

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