BOSTON BEER COMPANY Jim Koch, fundador de la Boston Beer Company, cuya cerveza Samuel Adams se ha co nvertido en una

cerveza artesanal que ha batido el record de ventas del sector en v arias ocasiones, comenzo en 1984 llevando botellines de cerveza Samuel Adams de b ar en bar, para convencer a sus responsables de que la vendiesen. Durante 10 anos no pudo permitirse un presupuesto de publici- dad, de modo que vendia su cerveza a traves de la venta directa y de las relaciones publicas basicas. Sin embargo, es te duro tra- bajo dio sus frutos. Las ventas de la Boston Beer superaron la cota de los 200 millones de euros, convirtiendose asi en la cerveza lider del mercado a rtesanal. En consecuencia, comenzo a invertir millones de euros en anuncios telev isivos, contrato a decenas de vendedores y realizo un sofisticado estudio de marke ting. La empresa descubrio que para seguir triunfando necesitaba crear y diri- gi r un departamento de marketing competente. Pero la pasion y las ganas de triunfar del principio siguen estando dentro de la empresa. En 2002, Boston Beer lanzo un a edicion limitada y unica de una cerveza extrema, la Samuel Adams Utopias. La especial muestra con una graduacion de 50o, a 100 euros cada botella, se ha ganado e l titulo de La cerveza mas fuerte del mundo. En Samuel Adams innovamos constantemente en busca de ideas pioneras que revolucionen las expectativas de cerveza de los mas cerveceros, afirma Jim Koch1. corren un mayor peligro. Suelen adoptar un enfoque a corto plazo en torno a las ve ntas y, en ultimo ter- mino, acaban por no satisfacer ni a los accionistas, ni a l os empleados, ni a los proveedores ni a sus cola- boradores. La busqueda del exito en marketing es interminable. ::: El alcance del marketing Para ser un experto en marketing, es necesario entender que es el marketing, en q ue consiste, para que se utiliza y cuales son sus efectos.