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IDENTIFICACION DE SEGMENTOS DE MERCADO Y SELECCIN DE MERCADO META

La segmentacin de mercado es muy importante para cada empresa ya que define a que tipos de clientes nos vamos a dirigir, pero para que esto se lleve a cabo hacemos una seleccin de mercado meta teniendo en cuenta la seleccin, segmentacin y posicionamiento de mercado meta. NIVELES DE SEGMENTACION DE MERCADOS: Una de las formas para mejorar la precisin del marketing de una empresa es el marketing masivo la cual pretende lograr rendimientos de escala, bajos costos y precios, para atender un pblico masivo. Sin embargo muchos crticos sealan que debido a la cantidad excesiva de mercado impide al marketing masivo, debido a ese problema muchas empresas estn recurriendo al micro marketing (segmento, nichos, areas locales e individuos). El marketing de segmento consiste en identificar al grupo de consumidores que tengan las mismas caractersticas con respecto a la satisfaccin de necesidades especficas. Marketing de nichos es cuando una porcin de un segmento de mercado en la que los individuos poseen caractersticas y necesidades homogneas, y estas ltimas no estn del todo cubiertas por la oferta general del mercado. Marketing local consiste en el marketing que est dirigido a las necesidades y deseos de grupos locales como areas comerciales, barrios y tiendas individuales. Marketing individual el marketing individual es directamente aplicable en el mbito de las profesiones liberales, para darse a conocer al mercado potencial y conseguir incrementar la cartera de clientes. PATRONES DE SEGMENTACION DE MERCADOS para poder segmentar el mercado existe el segmento de preferencia en cual se divide en; preferencias homogneas es cuando los consumidores tienen la misma preferencia; preferencia difusa esto quiere decir que no todos los consumidores tiene el mismo gusto o preferencia y por ultimo esta la preferencia grupal que indica que hay distintos grupos de consumidores que tienes diferentes gustos, lo cual la empresa debe buscar la formar de llegar a cada uno de esos grupos. Para poder realizar la segmentacin de mercados se debe realizar una etapa de estudio lo cual consiste: En analizar las necesidades, atributos y variables de consumidor, mediante encuestas. Se hace un anlisis de las variables para poder eliminar las que tiene alta correlacin as poder formar grupos de segmentacin con diferencias entre ellos. Se prepara los perfiles con las conductas de cada persona, para `poder ver en que segmento corresponde cada unos de ellos Para poder segmentar el mercado de consumo se utiliza dos variables, las cuales son:

Geogrfica, divide el mercado en unidades geogrficas como regiones, localidades, ciudades, etc. Demogrfica, india los deseos, tasas de consumo de cada persona como, el sexo, edad, estado civil, etc. Psicogrficas, esto indica el estilo de vida, personalidad y valores de cada consumidor. Condutal, esto indica al estudio de cada consumidor ante la reaccin de un producto nuevo o ya existente. Multiatributos, hace el estudio de grupo ms pequeos y mejor definidos. La seleccin de mltiples segmentos objetivos, consiste cuando las empresas dirigen su marketing hacia un segmento, pero despus se desplaza a otros. El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la poblacin o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.

Al MERCADO META tambin se le conoce como MERCADO OBJETIVO o TARGET. Los Mercados Metas son seleccionados para que sean cubiertas sus necesidades, en ocasiones cuando son lanzados los planes de Mercadotecnia hay productos que buscan alcanzar diversos TARGETS, sin embargo este tipo de estrategia complica en general la actuacin del producto o marca ante los ojos del consumidor, debido principalmente a que no se logra un posicionamiento claro.

Lograr un posicionamiento es uno de los objetos del Mercado Meta, al aglutinar a consumidores con las mismas caractersticas psicogrficas y de actitudes, necesidades y gustos es ms fcil delimitar las caractersticas del producto o marca, as como las necesidades que va a cubrir.

Cuando se realiza el plan de marketing, y se selecciona el Mercado Meta es necesario delimitar el mercado, en los trminos que permitan tomar decisiones. Los mercadologos deben escoger sus mercados meta de forma responsable, asimismo deben vigilar las interrelaciones de los segmentos para detectar economas de alcance y el potencial para hacer marketing a sus segmentos. La empresa debe desarrollar planes de invasin segmento por segmento. Los gerentes de cada empresa debe estar preparado para cooperar con el fin de mejorar el marketing y posicionamiento de su empresa.

UNIVERSIDAD CSAR VALLEJO


FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

Tema:
IDENTIFICACION DE SEGMENTOS DE MERCADO Y SELECCIN DE MERCADO META

Autores:
Torres Curahua Mayra

Tutor:
Barrueta Pinto Mark

Ao:
2012