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Introduction
Le commerce International est devenu une donne fondamentale de lenvironnement des entreprises, quelles soient ou non exportatrices. Donc, la Stratgie Commerciale Internationale consiste prvoir lvolution des marchs, des technologies et des positions concurrentielles. Donc, la dmarche de lentreprise pourra tre la suivante: dune part, elle procdera son diagnostic interne afin dvaluer quelles sont ses propres forces et faiblesses dans son domaine dactivit; dautre part, elle effectuera un diagnostic externe pour dfinir les opportunits et les menaces qui soffrent ou psent sur elle dans la zone gographique quelle a cible. La confrontation de ces deux aspects lui permet daboutir un audit global de sa situation commerciale partir duquel elle pourra dterminer quelles sont, pour elle, les meilleures options stratgiques afin de raliser son projet. Linternationalisation est un thme la mode. La plupart des entreprises se sont lances dans la course linternationalisation, pousses par la conviction qu'il s'agit d'une volution inluctable des marchs. Elle est souvent cite comme facteur daccroissement de la pression concurrentielle. Elle a aussi t longuement tudie sous langle des rapprochements interculturels et de lorganisation. Mais, trop souvent, la dcision de s'internationaliser peut nuire lentreprise, Puisque cette dmarche est la fois source davantages, mais aussi dinconvnients : environnementaux, sanitaire sociaux, culturels et de libert. Donc, il est important pour les entreprises dsirant triompher de leur concurrence et exploiter leurs avantages comptitifs sur de nouveaux marchs, adopter des choix stratgiques et multidimensionnelles adaptes la complexit de lenvironnement international et leurs objectifs prioritaires : rductions de cots, accroissement des ventes ou apprentissage.