Вы находитесь на странице: 1из 397

!

Gavin Kennedy

Everything
is
negotiable!
How to Get the Best Deal
Every Time

3rdedition

RANDOM HOUSE
BUSINESS BOOKS

&. )

65.011; 658.8
65.291.21; 65.291.33
6

.
.

36

.
!
/ ; . .
.; . 2007. 396 .
ISBN 978-5-9614-0654-2
,
,
.
,
,
. ,
, ,
, -,
, .
,
, , , ,
.
,
: , ,
.
,
.
65.011; 658.8
65.291.21; 65.291.33
.

S

npaS.

Gavin Kennedy 1982, 1989,1997


ISBN 978-5-9614-0654-2 (.)
ISBN 0-09-924382-2 (.)

, ,

, 2007

............................................................................. ........ 7
1

, , ,

....................................................................12

,

.................................................................22

,

,
.................................................... 33

?........................... 45


, ....................57

,
........ 71

,
......... 79

, !.....................91

,
....................................... 103

10

,
....................................................... 116

11


, ..................... 136

12

,
............................................................ 150

13

...............................................163

14

,

...........................................................175

15

,
......... 187

16

,
........................................................... 200

17

, ,
........................ 221

18

,
..................................... 236

19

................................. 251

20

,
...................................................................... 262

21


,
....................................................... 281

22

, ,
............................................................. 301

23

,
...............................322

24

,
.......... 342

25

,
,
...........................................357

26

,
!...................................... 371

1. ........................................ 389
2. ...................................... 391
3. HELPMAIL.............................................. 394



! ; .

.
(1982 .) ,

. ,

, .
( ,
.)
(1989 .)

, ,
.
,
, ,
. ,
.
,
, . (
) ,
-
: , , .
:
,
. , ,
.
. ,
( ) ,


. , ,

, , (.
1 ).
( 4, 8,13
19) ( )
, ,
.
.
,
.
, ,

( 2). ,
.
( ). ,
,
26 .
, ,
, 2.
,
,
,
HELPMAIL. ,
( !),
HELPMAIL !
, , HELPMAIL
HELPA4A1L,
. ,

.

. , ,
3.

, , ,
. ,
(
), ,
. ,
,
.
.
,
}' , ,
.
, , .
, ,
,
, ,
, ,
, ,
. ,

:
.
,
.
Gavin Kennedy
Negotiate Limited
99 Caiyside
Edinburgh EH10 7HR
United Kingdom
Tel: [44] (0) 131 445 7571
Fax: [44] (0) 131445 7572
email: gavin@negotiate.demon.co.uk
www.negotiate.co.uk

1
?

,
,
,
.
,
- ,
.

, , ,

:
.
- ,
(
, ).
,
, ,
. (
!), ,
, .

,
, ,
.
, , 1
!
, (),
, ( ?)
. .
,
, .
,
.
,
.

12

1 * 0 , ,

-: ,
, .
:
... , ,
,
. ( ,
.)

,

.
, .
20

.
. 20:1.
,
,
20:1. ( ,
.)
, : .

,
. ,
,
, ,
. , ,
- , ,
.
, .

,
( ),
. ,

13

,
, ,

.
1
.
. ,
,
, .
,
, , ,
1 .
...
,
. ,
, ,
, ,
.
(, ,
. .) /
(, ,
, . .).
,
.
,
. ,
, ,
- .
......
,
, ,
.
.

14

1 * 0 , ,

......
,
!, ,

. , ,

.
,
.
, '
- .
!
...- ...
? ?
?
, ,
' . ,
- , ,
- .
-, ,
, .
, - .
, ,
.
!

... ...
, .
, , - ,
?
.

? ,

15

. , ,
.
,
.
, .
, .

.
.
,
.
.

: , , .
,
.

,
. ,

.
, , ,
,
.
.
.
,
, , (
, ) ,
, .

.
, ,
.

16

1 * 0 , ,

. , -
. ,
, , .
,
.
. ,
!
, .
. , ,
, , .

. ,
. ,
. ,
, , ,
.
*

, .
. ,
.

, .
,
,
. , , ,
. (, ,
, .)
:
!
,
?
:

17



,
. ,
, ,
, . ,
- !
, ,
.
.
,
.

, ,
,
.

.
,
, ,
.
. , ,
,
.

.
, .
- .

18

1 * 0 , ,

,
, ,


,
.
,
.

.
!
.
,
.
, , , ,
, , ,
!

( 1) .
,
, .
: ,
, , 26- .

.
,
, ,
, ,
.
1


( 1)
1.

19

, ,
1:
,
,
,
;
, ,
,
.
, 1:
, ,
- , -
, ,
(!);
,

, , ,
.

20

1 , ,

1. .
:
a) ;
b) ;
c) .
2. :
a) ;
b) ;
c) ;
3. ,
:
a) ;
b) ;
c) , .
4. .
, :
a) ;
b) ;
c) .

2
,

,
-. .
,
, ,
.
-,
, .
, ?
, .., !
,
( !).
,
,
. , ,
.
,

.
, , .
, ,
.

.
,
, ,
. ,

22

.
,
- ,
, (
!).



( ,
1)

, , ,
,
. -
, ,
.
,
, , ,
.
, ,
, ,

.
,
.
,
. ,
: , , , , ,
, , , .
, ,
.
.
, ,

23

, .
, - .
-
. ,
, ,
, . ,
, ,
(
, , . .).
, ,
, ;
, ,
: ,
, . ,
, ,
.
.
,
, .
,
, : ,
/ - /
. (
,
),
.
, ,
, .

, .
, , .
, ,
,

24


!
.
,
,
. , , ,
. ,
?
.
, ,
.
,^
,
?
( ,
?).
,

( ,
).
:
. ,
, .
,
, .
(),
,
, .

.
,
. ,

,
.

25

, ,
. ,
, .
,
. ,
.
: , ,
, ?
, , ,
:
!
.
, ,
, .

.
, , :
,
.
, , ,
, . ...
.
:
,
!
.
, .
, ! .
!
, ,
?
? :
?
, , ,

26

.
.
. , ,
.
.
: ,
? , ,
. ,
,
. ( ,
, .)

: !

, .
, (
, ).

, .
, .
,
.
, ,
.
.

/
.
.
.

27

.
.
(
!).
.
.
.
. ,
.


, ,
. - .
.
, ,
. - ,
.

,
.
, ?
, , .
,
, .
, -
.
,
- -
.
, ,
, :
( )

28

(, ,
!).
-
.
-,
.
: ,
.
-, .
, . ,
, , ,
.
, ( ),
.
,
. ( ,
, , , - :
?)
.
, .
, . , ,

.
, , ,
- , ,
( ).
, .
, .
,
, , , ,
.
!
, ,

.

29

1. ) , , ,
.
, .
.
b) , ,
. ,
.
c) ,
,
, ,
.
.
, ,
.
, , .
2. ) ! ,
,
, ? ,
. ,
, ,

.
b) . ,
, ,
. ,
, ?
,
. , .
c)
?
? , ,
,
.

30

3. ) , (
?), .
, . ,
,
.
b ) . .
c) ? , ,
,
, .
- , ,
,
!
4. ) ? ! .
b) .
,
.

, /
. ,
, .
, , ,
, !
, .
c) , , :
. (
.) ,
, , - .
: ,
, .

, (
!).
:
(. 356).

31

1. ,
150 .
,
,
165 . :
a) ;
b) ,
;
c) ?
2. ,
, , ,
150 . ,
, 143
.
- ,
( ) .
, 143 .
. :
a) , ;
b) ;
c) ?
3. .
, ,
.
, ,
.
,
. :
a) ;
b) , - ;
c) ,
?

32

3
,

,


? ,
:
;
;
; .
, , .
,
. ,
,
!

, ,
?
,
------. ,
. , ,
! ,

33

: .

, (
!),
.

, . -
.
, ,
. ,
, ,
. (
) , - - ,
!
.
! -
: ,
!
,
.
, ,
,
.

,
, .
, .
, ( )
.
,
,
.
-.
, , ,

34

3 , ...

, ,
.

.
, .
,
, .

,
(
). : -, ,
, .
.
,
, ,
.
,
-
,
.
.
(, )
, ,
-.
(, ). 153 . ,
, ,
.

: !

- ,

,

35

,
.
,
.
- ,
.
, , ,
.
,
.
.
', .
,
.
.
,
, ,
.
.

? .
, .
?!
. , ,
! , ?
, , ,
, . - ,
, ,
,
. ,
, !
.
,
, ,
.

36

3 , ..,

. -,

. -,

. .

,
, 145 . ,
, ,
.
,
. ,
. ,
,
, .
,
:
, 143
( ), , ,
...
, :
, . 143 .
.
( ,
.)

. - .

(
), :
?
, ,
153 143 ? ,

,
. , 15
(
, 143 , ),
.

( ).
, . ,
,
. ,
,
. :
?
, ,
. ,
, ,
.



-.
,
. ,
-,
,
: .
, :
!
, ,
.
, , .

38

3 , ..,

?
.
? 1800 , ,
.
, .
!
-
.
, ...

, ,
, 153 , 143 ,
15 ?
( -

).
:
, 143 , ? ,
141 , 140 ,
? 130 ? .
. ,
.
,
?
.
-
.

. , .

.

, ,
, 143 !

39


, ,
,
?
, ,
143 .
, (
). ,
.
,
143
145 ( ,
).
, ?
!
,
, . ,
153 , - 145
!

( , -
!) ,
,
, , -!
, ,
.
, , .
, , , 2000
, .

. ,
- .
,
, .
?

40

3 , ...

,
, -
- (, ,
, ,
, ),
. , ,
. . ,
.
. ,
. , ,
, - ,
(, , ). ,
, ,
- .



, .


-
().

, .
, ,
24 .
,
, , ,
, .

41

, ,
,
.
, -
, .

(,
: , ).

24
, -
.
,
-: 52
!
- .

.

.
15 , ! .
. ,
, ,
15 , , .
15
85!
. , ,
.
.
, - .
,
.

42

3 , ..

,

?
3

1. ) , ,
, , , .
.
.
b) ?
, !
,
, .
.
c) !
, :
( ).
, , ,
( , ,
, ).
2. ) , , !
b) , ,
, ,
.
, ,
.
c) , ? .
3. ) !
, ,
.
, !
, ,

43

(
),
.
b) !
,
,
.
c) ), ,
. , .
,
, ).
,
,
. .

4
?


.
. (,
),
350 , . ,
1991
, 87
.
- ,
. ,


1-3 ,
.

-.
- , , - .
.
!

1 ( 4):
?

,
.
, -

45

193 750.
36 750. ,

, , ,
800 ,
.
.

,
175 , :
5000; ,
25 000 (
35 000); ,
19 000; ;
.
.
,
,
, ,
, .
, ,
:
.
,
,
.
,
.
, ,
,
, .
,
50 ,
, .

46

4 ?

,
,
.
?
, ,
.
:
, ,
.
, .

4.1. , ,
175
, .
?
4.2.
?
4.3. , 170
,
, ,
?
4.4. 185 ,
50
(
),
?
4.5. ,
, .
,
, ?

4.1. , ,
175
, .
?
, , 175
, , .
,
.
. (
. , , ,
!)
175
( ),
( ),
175 .


, , ,
(, )
, ,
175 .
, ,
, .
. ,
, , .
,
175 ,
. ?
, (
), , . ,
-
(, , ).

48

4 ?

,
,
, .
.
- , ,
,
, .
( , 13 ,
!)
,
,
. ,
-,
175 ( ,
, ).
4.2.
?

( 13 ,
4.1). ,
, ,
.
.
1.

( ,
) ,
.
?
?

2.

- ? (

.)

49

3.

?
,
500.
4. ?
- ? ,
?
5. ,
?

?
6. ?
?
, , ..?

.
7.
?

?
8. ?
,
- ?
9. -
,
? (:
.)
10.
? ( ,
?)
4.3. , 170
,
,
,
?

50

4 ?

, , :
, ,
( , , )?
, 175 ,
, , ,
175 . ?
(, , )
. ,
170 . ,
170 , -:
?
, ,
.
, . (,
, , ,
!}
,
, , .
(. .
170 )
.
:
.
, .
4.4. 185 ,

50 (
),
?
,
92 500,
175 000 , , ( ) .
,

51

. ,
, .

185 .
175 .
( ,
.)

. ,
165 () 173 ().
, , , 160
165 , 175 , ,
173 . ( )
8000.
,
.
( , ,
. .)

,
, , ,
.
,
(
) , , ,
.

,
.
()
, - ,
.

(92 500, 50 ,
, ) ( 92 500

52

4 ?

86 500) , .
86 500
.
4.5. ,
, .
,
,
?

. - , ,

!
, , .

,
. ,
4.2. ,
. ? ,
-, ()
?

, ,
.
, .
,
,
,
.
, , , ,
,
(, , ), .
,
.

53


,

.

, ,

. -
,
, , .

:

90 4
, 25 ,
180 (
185 ).
25 ,
( ) .
,

. ,
; ,
, .
.
: , ,
.

54

4 ?

1.

- ,
,
,
. :
a) ;
b) ,
;
c)
?

2.


, ,
20 .
:
a)
10 ;
b) ;
c) ;
d) ,
?

3.


.
.
.
.
:
a) ,
;
b)
,
-

55

,
;
c) -
,
;
d)
,
, ?

5

,

- -
?
, .
. ,
:
.
.
,

, ,
, .
, .
, , ,
, , ,
, ,
.
,
, ,
( ) ,
, , ,
, , . ( ,
,
.)
!

- -? ,

57

, ,
( , , ,
- !).
.
, .
,
1,
.
:
,
, .
.
.
, ,
- .
.
, ,
,
. .

. .

,
, ,
.
, ( )
, ,
,
1

58

, XI , -
, : , ,
,
. ,
, .
, , ,

. . .

, ,

, .

. ,
, -

.
, :
, .
:
,
!
: ,
, ,
.

- !

,
,
.

.
,
,
,
,
.

.

59

,
,
.

.
,
-
,
.
,
,

.

,
, .
,

.
, , 9.05
,
.
,
!
.
, , ,
.

,

. (
.) 1977
,

60

( , , ).
.
,
. ,
, :
. , . ,
.
, ,
, ,
.
, : .
,
,
.
, ,
(
) ,
.
,
!

,
.
:
, ,
, .
- -, ,
(, , ,
).
,
,

.
,
, ,

61


, .
,
.
? !
!
.
.
, ,
, ,
, .
,
?

(
, ),
. ,
.
, ,
.
:
, ,
,
. .
,
, , ,
, .
.
.
,
.
,
.

62

, ,
,
, -,
( ).

.
, , ,

---,
-
. (
,
, , .)
.
. , , .
?
, , .
, ,

- .

:
1. ,
, , , , , .
2. ,
.
3. ,

, ,
.
4. ,
,
,

63


.
. ,
,
. ,
,
, , - , ,
. ,
.
: ,
,
, -
.
, , ,
.

, (- - ).
,
,
.

,
, .
, ,
-,
.
,
, . ,
, ,
.

, ,
, .
,
,

64

,
.
- , (.
1), (
, ) ,
, , ,
.
.

. (, ,
.
, , ,
.)
:
,
.
, ,
^ -
, ( 50
,
)?
, ,
,
, .
, ,

, , ,
, .
, ,
,
.


, ,
. ,

65

, ,
(),
.
, ,
, , .
, .
, .
,

?
,
,
.
- ,
,
.

. -
, ,
.

.


,

. , , ,

, , ,
.
: (,

66

[ 5


- ).
, ,
.
,
,
- .
, ,
,
. ,

(, , ) .
, .
,
.
:
, . ,
, . .
.
,
,
.

, , -
-.
, , ,

.
- ,
, .

, - ,
, ()

67

.
, .
, ,
( , ).
, ,
,
.
: ,
.
?
,
? ,
,
,
, ?
British Airways
, - , ,
, - . ,
British Airways,
.
! (,
, .)
5

1. ) , ,

,
. ,
,
,
.
, :
- .

68

[ 5

b)

c)

2. )

b)

c)

d)

3. )

b)

c)
d)

,
. .
!
,
.
15-
, ,
.
, .
.
d).

. ,
.
:
( ),
,

).
.


. .

. .

. .
.
! (
.)

69

1. ,
:
a) ,
;
b) , ;
c) ;
d) .
2. , ,
. ?
a) ;
b) ;
c) .
3. ( ) .
?
a) ;
b) .

,
.
, ,
- ,
,
.

,
. ?
, -
, ,
?

, .
,
, .
, ,
,
. , -
. ,
,
, .
, , ,
( !).
, ,
, .

71


, IQ.
:
,
,
, ?

-,
,
, -
.
,
- ,
.
: ,
, , . ,
,
.
, ,
.

?
,
,
1.
.
.
:
,
?
1

72

Nine bob notes. , ,


. ,
, - . . .

, - ,

.
:
? , , , ,
, .

, ,
.
!
i:
. ,
.
, , .
.

,
,
:
,
.
, ;
,
. ?!
, , , .

:
.
,
,
, .
-, , ,
,
.

73

?
.
. ,
,
. .
.
,

, . ,
.
, .
.
,

-
.

?
.
, ,
,
- .
,
, !
(, ,
!),
?
, , ?
,
,
?
,
,
!

74

, ,

.

, ,
.
,
, ,
.
, ,
.
. ,
,
,
,
. ?
,
?
- ,
?
, ,

, ,
.
, , ,
, 2.
,
,
.

.
? ,
2

pig in .

. .

, ,
.
:
. :
.
: . ,
, ,
, ,
.
,
. ,
.
6

1. ) ,
?
, ,
.
-

.

.
b) ,
. .
, .
c) , !
d) .
, ,
. ,
,
.
,
.

76

2. ) . ,
(
), , .
: ,
.

,

. ,
,
.
b) .

,
. .
c) .
3. ) .
-- ,
. ,
,
! .
) . ,
, ,
, .

77

1. : .
-
.
, ,
. ,
: , 500,
. :
a) ;
b) ,
;
c) , ;
d) ?
2.
. :
a)


;
b) ,
, ;
c) , ,
;
d) ,
.
3. , . ?
a) ;
b) ;
c) , .

78

7

,

, -,
. , ,
, ( )
.
,
, ,
.

, (
).
,
( - ),
.
, ,
,
.
,
.
.
,
.
,
, ,
- ,

,
.
,
:
. ,
,
,
- ( ).
, ,
-, ( : ,
), :

!
,
. -
.
, , .
, ,
, .
:
?
, , ,
. , , ,
, ,
1 - .
?
- ,
,
. ,
,
, !
1

80

- aqua vitae
. . .

. Old Arabia
Hands :
, ,
,
,
.
, ,
! : -
, , ,
.
,
. ,
, ,
, .
) ,
, .
:
,

.
,
,

, ,
.
.

. .
, , .
,
. ,
,
, .
.

81

,
(
), .
, ,
, ( ), ,
, ,
(
).
,
, ,
. . ,
,
.
:
, $1000, .
( ..)
? , , ,
.
,
.
.
.
, , ,
.

.
, ,
,
, - ,
. , :
!
.

82

, , ,
:
...
,
, ,
.
( ), , ,
- ,
.
,
, !

:
, , ,
. .
?
. , ,
, ,
, ,
. , ,
:
, ?..

- .
,
, (
):
.
, ,
?
.

83

. -
?

. ,
.
.
- ?

. ,

.

. (
, - .
,
.)
.
, ?
. ,
.
.
?
.
,
.
.

- ,
?
.
,
.

84

.
?

. . ,
.
.
, ?
.

.
.
. ,
, ?
. ,
, -
.
.
, ?

.

, , .
.
?
.
.

:
.
, ,
?

85

. .
, , ,
. .

, ,
,
.
, ,
, :
-, 1998, , 12 020
, ,
12 ,
, , , ,
, , , 25
. 6 .
$1000, .

.
, .

2
.
6 , ,
( ) ,
.
,

, .
, ,
.
,
.
.

86

, ,
, ,
(
). :
-747 , , ,
, , , , , ,

-, .
,
,

!

,
, .
,
.
,
,
, - !
, .

12-
400
-: ,
,
.
,

.
,

87

,
!

,

.

.
,
.
, ,
-
. ,
.
,

,
.
,
, .


,
.
,
,
.
,
,
. , ,
.
,
, , ,
,

88

.
,
.
- -
, ( )
. , American Ex
press. ,
,
!

1. )
( ).
b) , ( ).
c) ! , , ,
, ?
d) . . .
.
2. )
. .
b) ,
.
c) .
d) , ,
, . ,
,
.
3. ) ,
, .
.
.
2 Amex = American Express. . .

89

) : , ?

, : .
,
. !

8
, !

.
, .
,
. ,
Zeugma
, ,
17 , , ,
.

, , . -
, , .
, .
!

2 ( 8):
, - !

Lothian
Zeugma
. Zeugma ,

Lothian. ,
Zeugma 180
(15 ).

91


,
, Lothian
. :
,
.

.
Lothian Zeugma
. Zeugma
,
Lothian.
.
, ,
,
, ,

.
Zeugma ,

.
100 .
,
,
Zeugma
,
.
, Lothian , 10

.
, Lothian
Zeugma


.

92

8 , !

( , ,
Lothian.
Zeugma.)

, Zeugma ,
, , ,

. ,
.
Zeugma
,
, ,
. .,
(5 180 = 900 ; 5 900 000 = 4,5
) . , Zeugma
20 .
, Zeugma,
, ,
, ,
.
17 000

. Zeugma
.
Zeugma 10 000

,
. ,
Zeugma
.

, , ,

. 10 000, ,
,
.

93

Zeugma
, Zeugma

.

53 .
Zeugma ,
( ),
, .
,

, ,
,
.
Zeugma
.
,
,
.
Zeugma?
, ,
.
:
, ,
.
, .

8.1.

94

8 , !

8.2.
8.3.
8.4.
8.5.


Lothian?
Zeugma
?

Lothian?
Zeugma
?

8.1. ?
,
.
,
Zeugma ,

.
, Zeugma
,
.
, .

Zeugma, ,

.
-
Zeugma, ,
.
,
( ).
. Zeugma ,

95

,
. ,
Lothian, Zeugma. ?
Zeugma,
, .
, ,

. Zeugma, ,

,
. ,
,
.



.
8.2.
Lothian?


,
.
, Zeugma,
100 10
.
,
,
, , -
.
Zeugma ,

. ,

96

8 , !

,
.


Zeugma. ,
17 . ,
,
. Zeugma
, ,
, , ,
200 ,
.
, ,
. ,
,
:
.
, ,

100 ,

.
17
.
10 000 ,
, Zeugma.
, ,

.
8.3. Zeugma
?
Zeugma
,

97

4,5 .
,
. ,
. ( ,
Zeugma
.)

, Zeugma
, : ,
, , .
,
, , , (
)
.
Zeugma ,
.
Zeugma ,

. , ,
,
.
100
(180 )
, , .
, Zeugma ,
, (
,
)
.
10 ,
Zeugma ,

.
(4,5 ), Zeugma,
, -.

98

8 , !

8.4. ?
,
, .
Zeugma
,
,
.
.

,
Zeugma
, ,

.
Zeugma ,
.
,
10 ,
17 (
) .
Zeugma
,
( ,
, ).
8.5. Zeugma
?
Zeugma :
,
. ,
.
,
Zeugma.

99

:
,
, !
,
,
, ,
,
.
Zeugma -
, , .

. ,
.
,
100 .

100

8 , !

1.
-, ,

. ,
4
. !
,
,

-. :
a) , ,
, -
;
b) ;
c) ,
;
d) ?
2. ,
,
: ,
. :
a) , ;
b) ,
;
c) , ,
;
d) ;
e) ,
?
3. - ,

-,

101

.
50 :
25 25
, .
80 ,
. :
a] ;
b) , ;
c] ;
d) ?

9
,

,
, , ,
. :
1,
.
, ,
?
, , . ...
,
, ,
. ,
? , ,
!

.

?
,

,
1890- .

? ... ,
1

,
. . .

103

.
,
, , .
,

.
.
:
1. ,
.
2. - ,
.

,
.
,
:

, .
.
?
,
( - ), , ,
:
, ,

!
: , ,
,
,
.

104

Diaea 9

,
.
( , )
-, .
, ,

.

,
.
, ,
,
.
,
, ,
.
, ,
, , ,
.

?
. ,
,
: ,
.



.
.
.

105


:
?

10%, .
, ,
,
.
, , ,
. , ,
!


,
. ,

.
,
.



.
-,
! ,

?

, ,
.
? ,
?
( .)
(,

106

9 *

!) ,
?

?
, , ,
,
.

( ),
: .
, :
, ,
.
.
,
, .
,
?
, ,

. ,
. ,
,
, , .
,
: ,
. .

: , ,
,
. (
).
?
,
,

107

, ,
, ,
.
,
. (
, ,
, ,
.
:
.
, .)
,
- ,

.
,
, .
,

. , ,
, , ,
, - .
, , ;
, , .

.
, .
,
,
. ,
, .
, , <1
.
,
, ]

108

,
.
: !
! ,
!
,
.
, ,
, ,
.
,
, , .
, ,
, , ,
.
.
, .
, '
.
.
. , ,
.
, ,
. ,
, , , (
, ).
, .
,
.
. ,
, , ,
.
, , - KiiBn ,
.

109

, :
, ! ( ).
,
.
.
.
, .
: !
!
!
, ,
, . ,
. . (- , , ,
.)
,
, ,
.
. , ,
!

, .
, -, ...
. ,
, -.
- ,
.
,
, .
,
.
, .

, .

110

,
. ,
!
.

,
,
.

,
.
,
!
,

.
?
, -
.
, ,
.
?
? ? . ,
. :

.

.
! . !
, ,
!
. ,
.
, , -

111

. ,
- ,
, .
,
,
,
.
,
, .
, , ,
.
, ,
, : (
) ,

.
.

1. ) , , .
, , .
!
b) -
() ,
?
c) , - .

.
d) . , , ,
,
, .
,

112

2. )

b)

c)

d)
e)

3. )
b)

c)

d)

.
! ,
.
, ,
.
.
, , ;
. ,
: , .
? , !
,
, , .
?
!
, ?
,
.

.
!
, , ,
, ?
, ,
? ,
? .
. : 30
50
. 50 ,
70 . !
!

113

10

1. ,
192 .
:
a) 190 000;
b) 192 000;
c) 182 000;
d) 194 000?
2. (
) .
: 5000.
:
a) 5%;
b) ;
c) 15%;
d) 20%?
3. .

5000.
: 2250 . , -
, :
a) , ;
b) 1, ;
c) ?
4. ,
,
- -.

, ,
2200.

114

1755.
:
a) ;
b)
;
c) ?

10
,

. ,
,
, . ,
,
.
,
. :
(1960- ) .
,
. ,
, ,
.
, ( )

, , ,
( ).


,
.
,
(
)
, ,
. , ,
.

116

10*

, , . ,
,
. (
, ,
, , .)
,
. - ,
. (
, .)
,
,
.
,
.
,
- (
). ,
,
:
!
,
.
? . ,
( )
( ). ,
- , .
, .
, ,
, ,
( ).
/ (
).

117

,
,
,
. ,
, ,
.
, ( ),

.
, , , ,
, .
, ,
, .

,
.
, ,
,
, .
?


.
, , - ,
.
,
,
.
, ,
,
, ,
, , .
,
, ,
( ) .

118

10*


1962 1850.
.

, 1250.
,
. , , ,
1850, ,
.
, ,
.
,
. , , ,
. ,
.
, ,
. , ,
, ,
. , .
1000.
,
?
, .
(
, ,
).
1100,
.
. .
:
? ,
-

119

, ,
, ,
.
, , . , ,
.
.
, ,
. ,
.

,
. , ,
- , ,
,
, .

,
, , .

.
,
.
!
?
.
- ,
,
,
, ,
, , ,
( , - ).
.

, ,
.

120

10*

, ,
, ,
, .
, , ,
.
, ,
, (
, , ),
,
.
:
, .
,


.
.
- , ( )
.
, ,
, ,
, , . -
, .

, ,
,
.
,
, .
, -
, , , ,
.
-
, .

121

, , , ,
, .
, .

. ,

.
,
. ,
, , 11
, 22 .
: ,
, ,
, ,
, . .
, , ,
.
, 15
, ,
7 .
?
, ,
15 . ,
, .

70 .
, 20 ,
20 ,
40- .
.
?
,
.
20
, ,

122

10

10 1000
.
?


.
10 000
25 000. 1.
( ,
) .
1
?
,
500 *

70 000.


?

, , -, ,
.
?
?
,
,
. (
), .
,
, ,

123

. ,
,
.
:
,
.
,
, .

.
.
( ), ,
, , .
--,
$200 , ,

.

, , ,
.
,
, .



, ,
.
,
, .
,
.

124

10*



.
. .
, .
.
12 ( )
: 21 . ,
!
,

.
, 12 ,
15 8 ,
.
, .


, ,
, .
.
:
, -
.
, , ,
, .
, ,
, .
,

. , .
:
(!), ,
, .

125

, ,
-
. ,
, ,
. - ,
, .

.
, ,

, ,
.
,
.
, ,
.
,
.

( ,
- )1. ,
:
1) ;
2) ,
.
, - .

. ,
1

(Old Mother Hubbard)


. (
)
- .
, . . .

126

10

, ,
,
. ,
.
,

.
( ):
, ?
,
. , ,
, ,
.
,
-,
. ,
,
.
,
.
, ,
, 2400 ,
-.
:
. Lincolns Inn. ,
,
.
- ,
, :
,
.
-
!
.
,

127

. ( ,
, .)
(
),
,
.
(!) ,
,
,
.
(
, )
(!) .
(!),
,
,
.
,
, (!),
, .

.
, ,
,
: 11 500.
, .
,
.
, .
.
?
,
, ,
.

128

10*

, , . -
-,
, , !
, ,
11500,
500 1900
13 900,

.
- , ,

. , ,
,
,
.
, , (
)

11 500. (!)
,
.
,
:
11 500. (!)
, .
11 500 .

,
. , ,
,
13 900
.
. ) ,
, .
2400 , -

129

, .
, ,
.
, ,
, ,
.
,

. (
.)

.
, ,
.

,
.
.
,
,
20 .
900, 150
.
1050
, .

.
,
(,
), ,
.

130

10

,
, ,
. ,
. ,
, .
,
, ,
. ,
. (
) , ,
350,
,
, .
.
, ,
400
, .
85 ,
.

390.

,

10 500.
. ,
(1900)
12 .

11 000. 500 ,
( ,
].
,

131

,
, , ,
.
, ,
,
500. ,
; ,
.

, , , -
.
, ,
2400
, .

,
.
!,
.
,

, .
,
.

, , ,
. :
, . (
: ,
,
.)
, ,
, ,
, ,
. , ,
.

132

10


. ,
,
-2
. ,
,
.
, ,
, ,
( ).
,
. (
,
) - .

(
,
) .
(,
) 120 .
, ,
, ,
( , ).
,
,
!

10

1. ) ,

192 . - ?
2

,
. (. .)

133

b)

c)

d)

2. )
b)
c)
d)
3. )
b)
c)

4. )
b)

c)

134

, ? ,
.
(
) ! , ,
, .
- , ,
, -,
. .
.
! .
. , .
! ?
-.
-.
, , ,
( ?).
, , -.
.
).
,
!
. .

10

11

1. ,
. , 5500,
(
). :
a) 5500 ( );
b) 5700;
c) 6000 ( );
d) ;
e) 5500?
2.
. :
a) ;
b) ;
c) , ,
?
3. , .
,
. , ,

,
, 500.
:
a) 510;
b) 525;
c) 500 ();
d) ;
e) 500 ;
f) ?

135

11

,

,
,
,
. .

. ,
, .
,
. .

, ,
.

, .
- , -
!
,
.
,
,
$20 . ,
:
,
,
.

136

11*


- : , ,
. , ,
.
.
, ,
,
. ,
:

520.
, -
, :
.
?
.
, ,
,
, .
, , ,
.
,
.
, .
, ,
.
?
: ,
? , ,
5200, , .

137

. ,
,
5200, , ,
.
?
, !
, ,
, .
,
5200, ,
.

10-
,
. ,
, 35 .
:
?
,
, ,
, , -
.
:

,
.
.

.
.

138

11*

,
0:40. -
,
,
? 5200
( !) .
, ,
,

. -
, ,
.
, , -
,
.
!
, -
, ,
.
, 5200
. , ,

, , ,
.
,
.
, .
,
! ,
, ,
,
. , ,
.
,
,

139


. ,
.
,
, ,
, ,
. ,
, ,
, .
- , ,
(- )
. !
, ,
,
. ,
.
, ,
,
, . ,
,
.
, .

!
(
),
( ),
,
, :
, (, ) ;
, (,
);
(),
.

140

11*

, .
. :
.
.
,
, ,
,
.
,
( ,
, , ),
.
, ,
. , ,
, .
, ,
. ,
,
, .
,
, ,
, .
,
, , ,
.
,
,
, .
,
.
, ,

70. (, ,
.)

141


( ,
). ( )
,
. ,
,
.
,
, ,
, , .
, ,
,
.
.
,
.
, - ,

, .
, ,
.
, ,
, .
.

? , - ,
?
.
, ,
, , ,

.
-
, ,
, .

142

11*

.
, .
;
, ;
, .
,
.
, :

,
.
,
.
(,
) .
,
:
5200 . -
:
,
.
: ,
.
, .
,
.
,
.

, ,
. ,

143


.
,
:
, ,
( ).
,
? -, ,
, ,
.

.
( )
, ,
.
,
.
( )

. ,
.
,



.

, , ,
, - , . .

, .
,
, ,
( ),
, ,

144

11*

.
,
, .

,
, ,
. ( ,
.)
,
. ,
. ,
. , ,

, ,
.
.
.
, ,
. - ,
.
- ,
.

. ,
, . .
.
- , , :
.
,
.
11

1. ) ,
, 5500, .

145

b)

c)

d)

e)

2. )

b)
c)

3. )

b)

c)

d)

146

, 5700
,
.
,
. ,
.
, . ,
, ,
, , . (
?)
. ,
, .
, ,
5500, ,
, .
, , (
!).
.
.
.
.
.
, .
,
, , ,

. ?
, 25 , 10,
.
. 500
, . ,
!
. ,
450,
, 500.

11*

e) , ), . , 499
? ,
? ,
.
f) : - ,
,
500. , .

147

12

1.
.
,
12- ,
.
.
:
a) ;
b) ;
c) ?
2.
,
, (
) - .
,
50 .
:
a) ;
b) , ,
-
;
c) ,
;
d) , ,
, ,
,
?
3.
.
, 18 . (
.)

148

11*

- . 16 ,

. ,
,
? :
a) ;
b) ;
c) .

12
,

,
. ,
, ,
,
, .
,
,
, .



,
.
, .
.

. ,
, .
, .
: .
- .

,
.
.
,
, .

150

12*

,
, ,
.
, ,
. ,
,
, '
.
,
, -, ,
.
, ,
.
,
, .
, , ,
.
, ,
,
, . , ,
, - .
, ,

.
,
. , .

-
,
,
, .
,
. , ,
,
.

151

,
(
), , ,
,
, .
( ,
,
.) ,
,
-.
,
. ,

. ,
.
.
,
.
, -
. , -:
, ,
.
,
?
?

, ,
.
,
, ,
, .
,
,
:
.

152

12*

,
, ,
,
, .
, ,
,
.
,
.
, ,
, , . .
,
- .
.

.
,
,
.
, (

) ( ,
) (,
).
,
? (,

.)
: !
,
.
,
.
,
- , .

153

, ,
(
)
,
.
:
.
:
.
: ,
, -
.
, ,
,
:
, !
: ,
, ,
?
, ,
(, , ), ,
, .
:
, , , ,
, .
- .
,
. ,

, , .
- ,
? .
( ,
, :
$1 !)

154

12*

, ,
, , .
,
:
,
? 12
, 7 , ,
, .
, , ,

. ,
(, , ).
, ,
.

.
,

.

, .
.
.

.
,
,

, ,
, (
).
: .
,
, .
.

155

. . ,
,
.
.
. ,
.
.
: .


,

,
.
,

, ,
.

, ,
.
:
,

,
. .
.
,
.
,
.

156

12*

,
.
, , -
, .
.

.

.
,
, - ,
,
,
, .

, .

, !


- -
, . ,
.
-
.

.

, Penthouse
.

157


.

. .
Penthouse .
.

, .
(
?), . -
...


,
.
, , (:
), ,
.
,
, ,
.
,

.
. ,

.

,
.

158

Diaea 12


, .
,
, , : .
.
,
.
,
. ,
.
,
,
.
,
,
.
,
,
,
,
.
? .
,
.
, ,
.
. -
,
.

,
:

159

.
. ?

, .
,
, !
?
.
, ,
.
.
,
. ,
,
, - .
,
,
, ,!
.
,
, .
, ,
. ;
, , -|
,
. , , ,?

.
, ,

.
, ,
.

, ,

160

12

. ,
:
, :
.
,
1.
, .

,
, , .

12

1. ) .
,
.
.
b) , ,
, , ,
.
c) . ,
.
2. ) . ?
.
b) . .
c) ?
, .
d) - (
, ).

, ,
1

. . .

161

,
, ,
!
3. ) . ,
, ,
.
b) .
, , .
.
.
c) . ,
- .

13
...

,
.
,
.
,

. ,
, ,
1-12 , , ,
.
,
. ,
Zeugma
, ,
1-7 , , ,
.

, , . -
, , .
, .
!

163

3 ( 13):
...


,
,
.
,
, .
,
,
.
,
.

.

, ,
,
,
.
21

.
- .

,
.
, .
,
.
4 ,

164

13 ...

7 .
,
,
, 21
.


3000 .

,
,
.

? ,
,
.
:
, ,
.
, .

13.1.
, ?
13.2.
?
13.3.
?
13.4.

?

165

13.5. ,
,

?

13.1.
, ?

.
,

.

.
,
,
,
.
,
, ,

.
, , ,'

.
,
21 .
,
, (
) .

166

13 ..,


.

,
,
.


- . ,

,
.

3 . ,
. ,

.
, , ,
-,
.

- .
.
. ,
, ,
, ,
,
. ,
, .
13.2.
?
.
3

167

3000
, ,

-.
,
,
.
,
.
,
.
,
.

,
.

?

;
;
;

( . .).


,
.
,
,
,
3 .
,

.

168

13 ..,

,

.
: ,
.
13.3.
?
3
, ,
. !

.

,

.

-
, ,
, ,
(
).

, .
,
.

,
.

.

.

169


.
,
.
, ,
,
.
, -
,
.
13.4.
?
, ,
, . 3
- (
3000 ).

( ),
,
,
.
, ,

. ,

. ,

, .

.

.
(,

170

13 ..,

, ),
,
, ,
.

,

.

,
( )
.

,
.
,

. ,

,
, .
,

,
.

.
13.5. ,
,

?
,
. ,

171

,
, ,
,
. ,
3000

( 108 ).
,
, ,
.

.
, ,
,
! ,
, . ,
, ,
:
?

:
, ,
.
, ,

.
, ,

21 ,
- . ,
, 250 000.
,


.

172

13 ..,

,

. ,
,
, .

,
,

.
, ,
,
, ,
, .
,
-
.

173

14

1. ,

.
30 .
50 50. :
a) 55 45 ;
b) , ;
c) ;
d) , 75 25
?
2.
:
a) ;
b) ;
c) ,

?
3.
.



. :
a) ,
;
b) ?

14
,

,
, :
.
, ,

(. 9) (. 12),
!-
.
, ,
.

.

.
?

.

, .

,
, .

175

, :
,
.
:
,
. ,
: ,
. , ,
, ,

( ).
, -
?
.
, ,
, -
-. ,
- (
, ,
).
, ,
( )
. :
, - ,
.
,
: ,
.
.
,
,
, ,
.
:

176

14

,
.
(
), ,
.
, ,
, , ,
( ).
,
.


,
: , :

.

, ( ,
! ).
?

Costalot Travel Ltd.


,

.
,
.
,

.

177

( )
,
, ,
.
:
, , ,
!
, .
, -
.

-,
. , , ,

. ,
-,
.
, :
, , ,
.

, ,
.

.
,
, , .
,
, , .
,
,
.
.

178

14

, ,
. ,
, .
, .

, ,
, .
. , ,
.
, , ,
,
.
, ,
( ,

)
.
,
.
,
,

- .
,
,
.

, , ,
(
).
,
, -
.
,
.

179

( )
, , ,
.

,
, ,

. ,
. .
, , .
,
?
, , ? ,
, .
.
,
.
.
,
, ,
, - . , ,
, , i i
, .
, , : ;
, !
?
.
,
, ,
, , .
, ,
! ;
, ,
, .

180

14

:
.
.

. , ,
.
- ,
.
!
, ( !),
. ,
, , ,
, .
- , (
):
.
,
.
, ,
, .
, 20-
,
. !
,
.

,
,
.

181

.
?
300.
?
275.
, 25
.
.
.

.
?
,
19 .
.
25 - ,
.
( , , !)
( 250).
6000
, , ,

(, !).
?

.
,
295.

,
19 000.

182

14*

, ,
,
.
.
35 ,

. 35
.
35 !

. , ,
.
. , 35
: , .
35 ,
.
,
,
. ,
,
.


, - (
, ),
?
-
.
, ,
,
.
20 ,
.
,
.

183

,
.
,
.
,
.
,
.
,
. .
, ,
.
:
, , ,
;
, .

. (
,
?)
.

.
- - ,
, ,
.
: - , -
.
, ?
14

1. ) , ), , ,
.

184

14

b)

, -.
, ,
?
,
, 15
( , ).
15, 10 -
150 . ,
, -
?
c) . ,
,
, ,
! , , ,
.
d) , ),
, ).
, ) ,
15.

2. ) ,
.
b) . ,
.
,
. ,
. ,
.
c) . ,
. , ,
.
3. ) .
, .
) .

185

15

1. .

, .

.
,
,
. :
a)
;
b) ,
;
c) ;
d)
?
2. (
) . :
a) , ,
;
b) ,
;
c) ,
;
d) , ,
?
3. ,
. :
a) ,
;
b )
?

186

15
,

,
, .
, ,
,
.
, , ,
, , ,
, .
,
, , .
,
.

,
,
. ( ,
!)

:
?
: (
).

,
.
,

187

: .
,

.
, ,
, ,
.
,
, , .
( ).
, - . , ,
, .
,
.
, ,
,
.

, .
- :
?
: , .
, .
, .
.

.
,
,
.
,
, , -
.
: ,
- .

188

15

, ,
.
,
. ,
.
?
, ?
.

.
:
,
, .
,
.
.
,
,
. .
.
,
, , .
.
, .
, ,
,
, .
,
, .
,
: , ,
.
. , , ?
,
.

189

,
, .
.
: . -
,
,
.
:
, ,
,
.
? . ? ,
,
, -
! ,
.
, (
, , ,
). -
.
,
, , , ,
, , , ,
.
, . Tepp>i

(
) ,
, ,
, .
,
( ).
, :
, , ,
,

190

15

. ,
,
,
.
, ,
, !
,
, , ,
,
, . ,
,
.
(
,
.)
, ,
,
,' .

:
.

.
, -
,
.
,
.
, ,
. , ,
,
.
- ,
, ,
.

191


,
?
,
.
, ,
, :
;
* ;
.


,
.
,
. (,
- !) ?
,
: .
, ,
. .
?
, -
?
,
, ,
- .

.
,
- .
, .

192

15

, ,
,
, , .
,
,
,
:

-,
. -, . -,
.
, ,
:
.
,
,
. .
:


.
, , .
, . ,
.
,
,
.

. ,
, ,
, ,
. ,


.

193

,
, , ,

. ,
, ,
, .
, .

. , ,
( ,

). , ,
. ,
.
, ,
,
( ,
),
( )
....
,
,

- ,
, .
,
,
. ,
,
, ,
. ,
,
. ,
,
.

194

15

, .
,
,
. ( ,
, , , -
..., , ..., .)
( )
.
. ,
,
.
, ,

,
. ,
, , ,
.
, , ,
,
. ,
120
.
, ,
, .
, , :
, .
, ,

.
,

. :
,
, .
.
.

195



.
,
!

, ,
,
. (, ,
, .)

.
.
, ,
. ,
.
,
. ,
.
, :
,
.
, ,
,
. , ,
.
, ,
,
, (,

). ,

.
,
.

196

15

.
. ,
.
,
,

.
,
,
. ,
, ,
.


, .

,
, - . ,
, ,
.
,

,
.
,
,
.

,
,
.
15

1. ) ,
?

197


.
b) ,
, , ,
?
.
c) ,

?
d) .
2. ) : ,
. ,
.
b) : , ,
,
.
,
.
c) . ,
,
.
! , .
d) , )
!.
3. ) , ,
? , -
. ,
.
) .

198

15

16

1. . :

, 14.00,
. 13.55,
. , -,
:
a) ;
b) ;
c) ?
2. () .
, ,
, .
, ,
. :
a) ;
b) ?
3. .
.
,
. ,
:
a) ;
b) ;
c) ?
4.
. ,
: ! ,
! .
:
a) ;
b) ;
c) ?

199

1
,

-

,
.
,

.
- , -;
. ,
,

( ),
, ,
.
. 40 , !
, .
. ;
, .
,
, ,
, ,
-

. ,
,
:

200

; ,
?
, ,
. : ,
,
.
, ,
,
.
?
, ?
,
. .
, -
.

: !



,
.

.

, , -
, .


.
, ,
, ,

201


.
,
,
.

.
!
,
, ,
.
.
:
.

.

: , ,
, .
: ,
.
: ,
, !

, !

.
,
.
?

202

16

!
?
:
. ,
,

.
!
, ! .
. ,

, , .

,
.

!

,
, ,
.

, ,
.
? .
.
, , :
,

.
. :
,
.

203

, , ,
,
. (,
,
, .)

.
,
, .
,
, , ,
. ,
,
.
(
, ,
, , .
,
. ? ,
,
.

,
.

? :
? .
. ;
, ,
,
, ( , ).
,
. ,
. !
, , .

204

16


, .
, , , ,
. ,
,
.
, ,
, ,
, . ,
, ,
. : ,
, ,
. .
, ,
, ,
( )
.

,
, ,
$70 .

.
,
.
.
20
.
- (
, ),
, .

205

?
! ,


- .


,
!
, .
,
,
!
? ?
,
,
!
? ?
! :
?
, ?
, ,
?

, , ,
. ,
.
,
,
, , .
,
,
5000 ?

206

16


50

.

,
.

,

.
,

.
,
, .
,

,
.


.

.

,

.

, ,
-.

207


,
,
( )
-
.

180 .
.

,
.
, ,;
:
,
, ,
.



.
,
.
, , ,
( , , !).
, ,
: , , ,
, !
, .
, ,
.
,
.
, .

208


?

: , ?
,
.
, ,
.
, ,
, , ,
.

: .
,
, ,
.


,
. ,
, .

,
,
, ,
.

. ,

,
.

209

,
. ,
, , ,
,

.

, , -

. ,
, .
, ,
, !


.
,
,
- , ,
, .

,
( ) ,
.

. ,

,
.

,
,
.
, , ,
.

210

16

.

,
.
, , .
?
-
, .
,
.
.


, -

, , ,
.
, ,
.
.
, ,

.
,
, , ? ,
, , ?
, , ,
?

.
.
, ,
. ,
, ,
.

21 1

, ,
,
.
, , ,

. ,
, -

. ( ,
.)
,
, ,
. , not
, .
,
. , ,
, ,
- .
, ,
.

, ,
.
- .
, ,
IBM, , ,
IBM- .
,
,
Digital.
( , ,
, , !
J*
^
.)

212

16

, ,
IBM,
, ,
, -.
,
, ,
.
.
,
(
).
,
.
(
) - .

.
:
.
? ?
.
,
, .
( ),
,
!.
,
1 .
?lv
.
>2.
,
, .
, ,
:
.

213

,
.
.
.
,
. :
?
, .
, , .

,
, ,
,
, ?

!
-
.

, , ,
. ^
.
,
, , ;
,
.
, -
.
,
,
(
).
.
, ( )
. ,

214

16

, ,
, , ,
.
.
,
, , ,
, , ,
.


-,
, ,
.

. , :
,
. .
!
, ,
.
:
, .
, , !
, ,
:
, , $1000
.
,
, .

, , ,

215

,
$500 .


,
, ,
, .
: ,
, !

,
,
.
, (
),
.
, ,
, ,

.
,
.
,
. .

, !
,
, !
. #
, :
( );
(
);

216

16

(

);
( 90 )
.


.
?
, . ,
,
.
, , ,
. ,
.
,
,
. :

, .
, : ,
, .
,
.
,
, ,
.
, ,
.
, .
16

|) , ?
.

217

b)

, ,
c) ,
.

2. ) , ,
, , , , .
- ,
, (
).
.
) , .

.
3. ) , .
, - .
b) ,
. , .
c)
. ! ;
.
4. ) ?
?
b) ,
?
c) . .

218

ftiaea 16

17

1. .
.
.
:
a) ;
b) ;
c) ?
2. ,
.
, , ,
. :
a) ,
;
b ) , ;
c) , ;
d) ,
?
3. 12-
, .
, ,
1400. :
a) ,
;
b) , ;
c) ,
?
4.
.
,

219

1. ,
, , ,
. :
a) ,
;
b) , ,
;
c) ,
?

( ) ,
.
, . '
. .

220

17
,
,


,
.
, ,
.
,
. - ,
- . ,
,
.

, , , .
, , :
!
,
21 ,
1000, , , 20
! ,
, ,
20
.

-,
. ,

221

,
.

, , ,
, .
,
?
, ,
,
, , ,
.

:
?
,
. , *
:
?

,
,
.

.
,
.

, , ,
, .
, ,
, ,

222

17 * ,


.
-
,
:
*
,
, ,
.


: ,
?

, .
,
.
,
, ,
.
,
. :

, ,
. ,
.
, , :
,
, 615.
:
,
555.

223

, , - ,
( )
.

:
, ,
- .
, ,
, ;
, .
:

,
, .
( ,
: ) ,
, )
, , .)
, ,
,
.
,

( ,
).
,
, ,
.
, :
, ?!
, :
: ,
!
: -

.

224

17 ,

, ,
. ,
,
!

, ,
, ,
.
.
1. (
,
).
2. , ,
, (
, ,
).
3. ,
(
, ,
,
).
.
,
,
.
,
, ,
(
),.
, , ,
( ).
,
( )

225

,
- .
:
, ,
:
, ,
, .
.
, ,
:
, 1.
, ,
,
.
.
,
.
, ,
. ,
, ,
:
,
!
, ,
,
,
, ,
, !.
1

Dont call us, well call you ,


. . . !

226

17 ,

, ,
, ,
.

.
,
, ,
, , ,
.
,

.

:

.
:

.

,
, ,
,
.

, , , ,
.
,
,
( , ,
..). ,
, .

227

, ,

!
, ,
, ,
. (
,
,
, -
.
,
,
!)

. ,
, ,
, , . (
, .
:
2.)
:
.
,
, ,
.
- ?,
, : .
-, !;< . i
i
.
, )
2

: , , '-1
. . .

228

17 ,

.
:
!

.
, ,
.
, , ,
,
__ ^ __________ , ______
- ;
, ,
.
, ,
, ,, .
: ,
, . ,
,
.
> . ,

. ,
. ,
.
,
:
, .
,
.
:
,
.

229

, .
,
,
, , .
(
,
, ).
,
, ,
, .
- , .
, , ,
,
,

.

.
, ,
,
, ,
,
. ,
, :
,
- !
,
,
:
, !
, !
.

230

17 ,

,
.

.
, , , ,
-.
,
,
, . ,
( ).
,
, -, ----?
!

,
, .
,
, . ,
- - ,
.
, ,
, , .
,
( ,

), ,
,
, ,
,

,

231

, ,

.
,
, ,
, ,
.

!
.
, ;
, , ,
, ,
, ,
10 !

, ,
,
. ,
,
,
.

, , ,

. >
(
), ,
, !
.
.
'
, , :
.

232

17 ,

,
, (
) ,
,
,
.
, .
, :
,
, ,
.
,
,
,
.
, ,
.
,
,
.

, -,

.

.


.

.
,
. ( ,
.

.)

233

( ,
)
!

17

1. ) , ,
.
, , ,
,
b) . , ,
,
.
c) .
2. ) ).
, .
b ) , , . ,
,
.
c) .
) )
.
d) ,
.
.
3. ) , ). .
b) , .
c) .
4. ) ,
.
b) . .
c) -. paMg
.

234

17 ,

18

1. ()
.
, . ,
, 165 .
. :
a) ;
b) ;
c) ?
2. .
800.
, ,
,
.
:
a) ;
b) , ;
c) ?
3.

. ,
, :
a) 97%;
b) 37%;
c) 11%?

18

,

?
:

.
.
.
.
.
.
1.
,
.
:
, -
.
,
, . ,
, ]

.
,
.
1

. . .

236

18

, ,
,
.
! ,

.
, ,
! , ,
.
, ,
,
, .
, ,
,
!
.
( -
)
,
'.
, , .
,
.
, ,

.
,
1>*5, , (
!) , !

, .

.
,
. ,

237

,
.
, , , .
( ^
. , ,
,
, ,
.
:
!

,
.
( ),
>
1985 0.
^) ,
q , ,
.
- , ,
, ,
0) 0 , ,
- ,
- .
,
, ,
.
- .
- , .
> :
%- ,
.

238

18

,

, .
( ) .
, ,
,
. :
.
,
:
?
:
.

-. ,
, $3,98.
, ,
,
.
, .
.
:
, .
, .
, , : ,
? .
?
, , .
, .
, ?, .
, ,
, .
, ?
iter.

239

! ,
. , ?

,
.

.

550 ( ).

600,
.

370?
, ?


.
.
,
,
72 .
,


!

-i.iKt'
( ,
, -) ,

240

18

. ,

.
.
. ,
. .
?
. -
,
, - , -
.
(,
, ).
.
, - , ,
, ,
.
? .

, - ?


,

.
,
: ?
, ,
.
?
: & .
?
.

241

,
, -
.
,
30-
,
. 10 ,
,
.

-
- , . , ,
:
. , . ,
?
-! , .
.
, ,
, ,
.

.
.
.
.
,
, !
. 0|
, .
,
. , ,
44- , .
.
!

242

18*

. (
, ,
.)
,
, ,
, , , -. ,
, ,
,
.

, . ,
, , ,
.
, - , ,
,
( ,
-).
. ,
...
,
.
, , ,
,
, . ( ,
2.) , ,
,
. ,
,
.
.
2 Happy hour ,
, . (
5 7 )
, .
.. .

243

,
. -
, ,
( ).

1985 . ,
1987 ,
.
,
.
,

.
,
.
, , .
,
.
, ( )
.
, ,
.
,

, .

?
!
,
. ( -
, !)
,'
. ,
?

244

18

: ,

/ (, ..)?
: ?

( , .)
: ,

, ,
?
:
1500,
, , ?
: ? ( -
.)
: ? (',
, .)
: ,
? (
, ?)
: ,
?
: ,
?
,
.
. -
, -
.

, .

,
( - ).
, ,
, ,
, . ,

245

, ,
.
, .
, ,
. ,
.
. ,
( ),
.
, .
.
?
-, ,
, ,
,
, .
-,
, , ,
.
, 40 .
, , ,
.
?
! ,
.
-, ,
, -
. ,
, , .

(, , ),
.
. !
, .
.

246

18

. ,
. ,
. ,

? .
, ,
.
,
, ,
, , ,
, .
,
, ,
. .
,
, , (
!)
, !
!
...
-
. .
.
, , . , ,
ia .

1. , .
2.
.

247

3. ?
4. ( , ) ,
.
5. ? (
18 1,5
.)
6. 90 ,
. ( 18
4,5 .)
7. ?
8. ,
.
9. ,
( ,
, ).
10. 30
.
11. ,
/ ?
12. ,
?
13. ,
15 .
14- ,
, . (
: ,
?)
15. ,
/?
16. ;
?
17. ,
?
18.
, ?

248

18

|
j
I

I
I

19. ,
?
20. , ,
,
?
21. 11,
?
22. // , 20-1 .
23. ,
.
24. / ,
10 .

,

.
, . ,
, -, .
, ,
, , .
, ^.
, ,
!.
18

1. ) .
. !
b) .
. .
c) , , , ,
. , -

249

, ,
.
2. ) . ( ),

.
b) , .
c) ), ,
- .
3. ) . ( , !)
b)
. ( - ,
.)
c) , ?

19

,
.
, .
,
.
, ,
Costalot Tours
. ,
, , 118,
, , ,
.
. - , , .
,
.
!

4 ( 19):
COSTALOT TOURS

Costalot Tours
().

,

251

.
, .

, -
Costalot. ,
, .
, - Barnton &
Rose, . Costalot
, .
,
,
.

35 . Costalot
Tours
.
, Costalot
,
, ,
. , -
Costalot
,

.

( )

.
,
, - ,
, , ,
, ,
. ,
, , .

252

( 19

,
,
.
Costalot Tours?
, ,
.
:
, ,
.
,
1.

19.1. (
) Costalot Tours
?
19.2.
Costalot
?
19.3. ,
Costalot
?
19.4. , -,
, ,
?

|9.1. (
) Costalot Tours
?

253

,
(35 ). ,
,
.
,
, , .
,
,

.
( /?),
( /
?), (
/?) (
, , ;
/?).
,
, /
. ,
Costalot Tours
, . (,
,
.)

, , Costalot -'
, ,
. , -
,
. , ,

.
19.2.
Costalot
?

254

19*

, ,
. ,
Costalot ( Barnton &
Rose), ,
, Costalot Tours.
, ,
. Costalot Tours
( ).
,
,
.
, Bamton & Rose (

, ).
,
,
, , ,
, - . (
35 ) Costalot.
Costalot Tours ,
, ,
Bamton & Rose,
.
- Costalot Tours (
). , , , ,
,
.
,
35 ,
Costalot, .
,

( Costalot Tours).
( )
. , -

255

Costalot Tours
.
, Costalot Tours 13
,
Costalot Tours
( ,
, 12 ). Costalot Tours
10 ,
. ,
Costalot Tours
35 ,
. ,
, 13
10
.
, ,
Costalot ( Costalot
).
, Costalot Tours
.
19.3. ,
Costalot
?
, Costalot Tours
,
, ,
.
,
.

0'
.
. ,

256

19

, ,
.
Costalot Tours
, ,
,
,
,
.

, ,
,
. , -
,
,

.
, ,
( ,
).
, ,
. ,
. ,
.
, ,
. .
,
, .
19.4. , -,
,
?
, -
,
, ,

257

. ,
.
Costalot
. ,
, Barnton & Rose ,
, 35 ,
.
,
.
:
( , <
, ).

, .
.
, ,
. ,
,
( ?),
( ,
, ,
, ,
, ) .
, ,
, .
, (
),

. - ,

, ,
!
, ,
,
, .

258

19

- -, , ,
Barnton & Rose . (
. ,
,

.) ,
, : .
35
, ..., .
, , .
, .

. ,

- ,
.
, ,
.

259

20

1. ,

. ,
,
,
. :
a)
,
;
b) ;
c) ,
;
d) - ?
2.
. ,
15 , , 35
,
.
:
a) , ,
;
b) ,
, ;
c) ,
,
24 ?
3. .
,
,
.
:

260

19

a) ;
b) ;
c) , ,
?

20
,

, ,
, ,
. ,
.
,
, .
, , .
( ),
-
.
,
,
.
,
, ,
50 ,
600 , 6000.
. (
500.)

,
!
, ,
, ;
, !
!

262

20

,
( 9%), 900 30-
.
, 150 .
,
150 000? !
-
?
. 3,5 ,
!

.
,

.
, .
, , ,
, , .
, , .
, :

.
, , ,
.
! ,
. , .
?
- ?
.
( ,
) ,
, .

(
), .

263

-

- .

.
?
,
, ,
.
, ,
, .
- , ,
?
,
.
,
, ,
.

. ,
,
.
, a ei
.
, ,
.

, .
, , -
. , ,
,
.

, .
, ,

264

20

( )
.



.
,
, .
,
, .
-
,
25 ,
, .
, -
.
-
.
: British Caledonian.
,
.

British Caledonian
.
,
.
, .
.
?
British Caledonian 36

.

265



.
British Airways
,
.
, British Caledonian
!

!
:
, ,
?
. , ,,
, !

,
. - ,

.
,
.
,
.
, , .
,
. , ,
- : .

,
.

.
,

266

20

, .
, ,

.
.
, ,

.
: .

.
,
.
, ,
. .
, ,
, 15 .
15-
, ,
(
).
,
, :

,
,
.
20- .
,
.
, 15 (
) 30 ( ).
, ,
,
,
.

267

. ()
. ,
,
- ,
30 , .
:
,
. (
, )
,
. , 850 ,,
. ,

, !

Teivty
.
, .
,
, ,
.

, ,
, ,
.

100, , ,
100.

(, , ).

268

20

, ,
. : 60.
100, 40.
, 40.
,
, ,
(, , ,
). 30. ,
.
.
,
.
:
100 60 40,
30 10.
10
.

, -,
, ,

.
, ,
15 ,
, ,
?
,
. :
85 60 25,
30 5.
5 ,
: .
-, ,
,
. 850 000 .

369

850 , ,
,
... ,
.

, -

.
, , 30-
, ,
.
.
, (
). :
15- .

, , :
, .
,
,
.
,
.
,
.
, - .

270

20

,
.

, 1982
,
$275 .
,
, ,
.
.

, .
.
,
,
.
:
.
,
,
, !

,
,
. , , .
, ,
,
. , -
,
.

, , .
!

271

!
-
: ,
.

? .
, -
.
, , ,
- !
,
, -
. , ,
,
.
,
, - , ,
, .
,
, .

.
, ;
, ,
.
, -
, . -
,
.
, ,
,
. -
, (,
, ), ,;
.

272

20

, -,
?
.
, ,
.
, . : ,
?
,
.

- ? .
.
, .
,
, ,
?
, ,
.
, .
,
, :
,
.
,
.
.

.
, , ,
. -
,
.
? .

. , !
.
, .
.
. , :,
,
, ;
, ,
, .
,
. , ,
.
,
, .
? . ,
, . : , -
!
,
:
: ,
? ,
.
, , , ,
, ,
.
.
.

1980-1982 .
,
, , .

274

20

.
US Flying Tigers Corporation,
, , .
1981 , :


,
. ,
.

,
.
, ,
,
.
, US Flying Tigers Cor
poration, ,

, ,
.

,
?
-, ,
.
.
, ,
. ,
?
, . ,
, ,
Yahatsu.
! .
?

, - ,
.
, . ,
? ,
, ,
?
, , ,
. , , ,
.
. : ,
.
? ? ?
, ?
, ,
, .
, , , , , ,

, , ,
, ,
.
,
Yahatsu.
, .
, .
,
. ,
, , CIF
. .
, ? ,
. .

,
,
. !

276

20

.
:
?
?
.
.
. ,
, - .
, ,
, ,
,
.


, .
.
20

1. ) ,
,
. .

, - -
.
b) . , , ,
. , , ,
-.
c) , ,
.
d) ! , , .
2. ) , -,
. , ,
.
) .

277

) ,
.
3. ) , .
b) , .
c) , .

278

20

21

1. .
-
.
- ,
, ,
. :
a) , ;
b) , ;
c) ,

?
2.
. ,
. :
a) ;
b) , ;
c) ?
3.
.
,
, .
, ,
, ,
,
. :
a)
,
, ;
b )
,
,
;

279

) , ,
,
?

21

,

1801
,
,
.
, ,
,
.

.
, .
,
.
, ,
,
!
, ,
, .
,
.
, . , ,
, .

: ,
.

281

,

! ,
. ,
,
: , , ,
, , . .
,
( ,
, , ,
).


.
- ,

!
, General Electric Pratt &
Witney -767 s
310.
,
, 40 !
, ,
. Pratt JT9 Rolls
Royce RB 211. , Rolls
.
, Pratt ,
, ,
,

.

282

21

.
,
,
, !

,
! - .
?
? ?
?
.

, ,
.
.

, ,
. .
,
.
- .
.
.
.
.
.
.
.
.
.
, ,
.
.

283

(
).
, -;
, -;
. !
, ,
!
,
. ,
.
,
. ,
.
-.
, , ,
. ,
, .
, -
, .
, ,
.
, , ,
, , ,
, . :
,
,
, , .
,
.
1. ,
.
2. (
) .
3. , .

284

21

4. (
).
5. ( !).
6. ,
( 1).
7. ,
.
,
, ,
!
, ,
, ,
, : ?

. -
. , ,
( ,
, ),
,
.
, , ,
.
, ,

.
, ,
,
, . ,
, .
1 , ,
.
,
. . .

285

,
, .
, -
,
. -
, , , ,
.
, ,
.
, .
, ,
, ,
! , ,
,
, ( ).
, , .
, , , .
,

, ,
, .
, :
, .
,
-, .
, -i:
20 , >i i
, !
, ?

.
, ,
. ,
,
.

286

21

, , ,
.
, ,
. ,
- .
:
, -
.
:
,
.
, ,
.

, ,
.

.
.
.
, ,
.
,
. , , , -
, 130
. ,
(
, , , )
.
,
.
,
.

287

,
.
, - . , ,
. - , .
, , ,
, .
, ,
.

, ,
.

, . ,
,
. , ,
.

.
-
,
.
, , .

. ,
,
.

,
.
,
, .
,
, -.

,

288

21

.
,

.

: ,
, ,
. .

. ,
,
, ,
.
,
, , ,
.
, ,
.
, ,
, ,
,
, . ,
. ,
, ,
, .
,
.
, ,
. ,
( , ) -
, , (
,
!),
,
.

289



.
-
, ,
-
.
( ) (
) ,
, .
,
,
, .
,
, ,
, ,
. , ,
-, .

, .
,
.
, .
, .


. :
, ,
, ,
.
,
, .
,
.

290

21

, ,

( ?) (
?). ( ?)
( ?).
,
, ,
, ,
. ,

.
,
,
, .
(
).
.
.

. ,
, .
,
:
? ,
?

?


, ?
.
, ,
.
, ,
, ,

291

.
,
.

-.

.

,

.
, ,
.
,
,
,
!
,
, -
,

. ,
, ,
.
,

!


() ?

292

21

-
, ,
.
,
,
.
.
, , ,
.
,

, .
:
?
, ?
? , , ?
?
,
,
.

:
.
. ,

.

?

,
, , - ,
. ,

293

,
.
?
,
.
,
. ,

. ,
.
. :
?
?
30, 90,120 ?
?
?
?
?
() ?
?
( ?)
?

.
?
- /
?
?
,
?
?
?
, ,
..?

294

21

?
?

?
?
?
?
,
?
95- ?
?

?
-
-
?
,
?
?
- ?
?

?

-?
,
?
?
- ?
?
?

295

?
- ?
?
?
0
?
?
,
..?

?
?
?

?
?
?
?

?
?
?
?
,
, ,
,
.
!
,
. , .
,
,
. ,

296

21

, .
, , ,
, .

,
,
. .
,
.
.
, ,
, .
.

, ,
,
,
( ).
, .

-.
,
,

.
<

,
,
.
, ,
.

297

,
.
.

,
.
, . ,
, ,

. ,
,
, ,
.

, ,
. ,
, ,
,
, !
, , ;
:
!
21
1. ) ? ,

, , ,
? ,
,
,
, . -, ,
, .

298

21

b)

. ,
.
. ,
, , .
c) ! ,

, .
,
,
.

2. ) .
, . , ,
.
b) ,
, , .
c) . ,
,
d) ! !,
!
3. ) . ( , ,
19.)
b) ,

). , ( ,
19).
c) ,
.
19, , ,
.

299

22

1. ,
,

, .
,
, , 72-
.
,
.

, .
,
. :
a) , -
;
b) ;
c) , , ,
?
2. , ,
, -,
, .
,
:
a) ;
b) ;
c) ?
3. .
( ), :
a) , ;
b) ;
c) , ;
d) -?

300

22
, ,

- ,
?


,
.
.
, ,
, ,

, .
,
.
,
,
.

, , ,
,
.
, ,
.
, ,
. ,
,
.

301

,
, , - .
, ,
,
, .
,
,
, ( )
-1 1920-. ,
(
).
,
, :

, , ,
, . ,
, , ,
,
.
,
, ,
.
, , .

.
,
, , ,
.

.
1

-, 1950-
i'x-
, .

. .

302

22 ,

!
,
.
- ,
, .
, , .

.
, ,
. ,
,
.
?
!
,
, .
?
.
.
. ,
:
,
, ?
: ,
!
- :
, . ?
, .
- , ?
, ,
,
? : ,
(
),
.

303

,
.
.
, ,
, ,
.
,

,
.


,
.

, -
. : caveat
emptor2.




, , 1,
.

.
, (,
, ..). (
), ,
, .

, (.). . .

304

22 ,

,
.
(
) , .
,
!

,
, .


.
, .
.
?
,
.
,
.

,
,
,
.
,
( ,
) .
.

, . .
. ,
, ,
,
.
>

305

- ,
, .

,
? ?
,
,
, .
.
,
, -.
--f

.
, -,
:
,
()
, .
- ,
, .
, .
.
, ,
,
- .
1 , ,
, , .
, .
: ,

.
()
-
, , ,

306

22 ,

, .
.
,
, ,
.
,
, ,
.
, ,
, ,
.
- ,
,
( :
, ,
..).
,
,
, .
,
, , , ,
(, ?), ,
, .
,
, ,
, , , ,
,
.
,
(
, , ,
? ,
!).
, ,
, .

307

, ,
.
, ,
,
, - -,
, -,
,
, ,
, ? ( .)
, ,
, , , .
,
-
, , ,
. ,
.
,
.

- !


,
- . ,
, ,
.
,
- - .
,
, .
, ,
( ,
) ,

308

22 ,

. ( ,
),
.
,
,
,
.
,
,
,
( ,
, ). ,

. .
,
,
.
,
.
,
, ,
, ,
. ?
,
, ,
? (
?
!)
, -
.
60 .
.
,
, .

309

,
( , ,
!), -
.

, ,
,
.
,
. ,
,
.
, ,
, , , ,
, .

.
-

.
,
,
(
) .
,
.
:
.
- ,
, ,
. ? ,
,
?

,

310

22 ,

(
, , ,
, , ).

.
, (,
!) .
, 30 ,
. ,
, .
, ,
, .
.
, ,
,
.
, -
!
(
), ,
- 1600.
30 ,
, .
.
, ,
,
.

!
,
20 ,
, .

( \),
!

31 1


, ,
,
, !
, , ,
.
. , ,
. , ,
,
.
,
,
.

.
.


.


,
1,50,
. -
.
,
.

, 22 ,
,
, . (

312

22 ,

, .)
,


.
?
,
.
,
, (,
).
,

- .

-.
,
.

, .

,
.
,
,
,
6.
,
.


,
, , , , , .

31


.
, .
,
,
, , , .
, , ,
:
,
100, 100 100.
. -:
, ,
. ,
. , .;

.
, ,
, . ,
, ? .
,
30 !
,
. - .
,
.
.
,
, ,
, ;
.

. ,
-
-, , .

314

22 ,

,
(
), .
: ,
100? ?
? ,
.
, ,
- ( ,
). :
,
, .
!
.

-
,
.

, , !
,
, .
. ,

, .

, , ,
.
?
( ):
.
.
( ) .
.

315

- .
,
.
, ,
.

.

.

.
,
.
-
.
.
, , , .

, .
. -
. (,

.)
?
,

. , , ;i

.
,
. ,
cisep . , , ;
1

316

( 22 ,

,
.
,
. ,
,
.
, ,

, ,
. ( ,
, ). ,
, ,
.
(
, , ,
), ,
,
. :
!
,
, ,
, ,
. ,
, ,
,
( ),

.

,
.

317

,

.
,
,
,
,
.
,
.

.

!
.

,
-,
.

15 . ,
, <
.

.
,
.
.
(
),
. - : , , .
.

318

22 ,


.
. ,
.
, .
, ,
. ,
, .

22

1.

)
!
b) .

(
).
c) .
.

2.

) ?!
?
b) ! --! --!
c) . .

3.

) . -
?
b) .
.
c) . ,
?
d) . , ,
,
?

319

23

1. .

. ,
,
. :
a) ,
, ;
b) ;
c) ,
,
?
2. ,
.
.
:
a) ,
,

;
b)
;
c) ,
;
d) , ,
?
3. 2) .
,

. :
)
,
;

320

22 ,

b)

, ,
, ;
c) ,
?

23

,


1943 .
, -,
.
.
.
. :
, ,
!
Mein Gott! . ?!
, !
.
?
,
, ,
.
,

,
, .
-
, , !

?
, ,
. ,

322

23


, , ,
, .
?
, ,
, .
:
-, ,
, .
.

,

,
.
, ,
, .
,

.
.
, , ,
-,
,
, .
,
,
.
: .


.

.
,

323

, , ,
,
.

.
.
,
, .
,
.
, .
, ,
, ,
, , ,
.

,
.
,
. .
,
.
. *
24 .
,
,
,
.

.

. , ,
,
.
,

324

23

,
. (

, ,
.)
,
,

,
-
.

.

30 .
.
-

.

.

. (
),
( ).
- ?
,
,
.

, - . ,
, .
,
,
.

325

: .
, .
,
(
), , ,
.
?
, ,
,
. ,
.
, ,
,
. ,
-
, ;
.
, ,

.
.

.

, (
)
.

-
.
, -

326

23


, .
. -,
.

. ,

,
. - ,

.
,
.
,
, ,
. ,
.
, ,
.

,
.
, ,
.
-

.
,

, .
, , ,
,
.
,
- , !

327

.
-
,
.
.
:
,
.

,
, . -:
,
.

^
, . '
,
.
, , ,;
.
,
- -, ... (, ,
).
, : ) )
. ,
, , .
, ,
- , ... (
.)

328

23

,
( )
. *

( )
, - .

.
? ,
-
. ,
, ,
:
,
?
,
, . ,
, .
1. .
2. ,
.

.
,
, , ,
.
. , ,
,
.
, ,
?

329

.
, ,
rfe , .

-,
.
, ,
,
, . ,
, , , ,
(
,
,
), ,
.
,

. ,

( ).
,
. ,
.
,
.

,
.
?
, . ,
, , ,
-
.

. , ,

330

23

,
,
. , .
,

.
,
.


. ,
,
. , ,
, . .
.
, ,
.
,
- :
, -
, ,
, -
. .


, ,

.
,
,
, ,
. ,
, -

.

331

,
, ,
. -
, , .

,
.
,

.
.

. ,
,
.

, ,
.
, .
;
,
, ,
.
: -
.
.
, ,
.
( -
) , , ! .
( ), , *
, ( ) iui >(
, . 't

332

23

,
.
,
, , ,
,
. , , , ,
, ,

.

, , ,
,

.
(!)
:
, ,
?
,
, , ,
, ,
, , .
- .

,
, .
,
,
.
: ,
. (
,
, , .)
,
,

333

. ( -
.)
(
)
, .

.
1973

, ,

.

.

.

. ,
.
, . ,
,
.
, , ,
,
!
, , , .
,
, ,
. -
.
,
, ,
. ,
, ,
.

334

23

, , -
, (
:
),
( ) ,
,
.
, ,
, . ,

. , ,
,
.
,
, ,
.
,
.

, !..

,
,
, .
,
,
.
,
.

,

.

335


.
,
.


.

, , ,
.

,
.
,
,
(
).
.

,
.
,
,
- ,
.

.
, , , .

,
,
.

, . , ,

336

23

,
.
, ,
,
.
, (
)
.
( )
,
,
.
.
,
, ,
,
.
,
,

.

, ,
( , ),
.
,

.
,
, ,
.
,
.
,
,

337


.
,
,
.

,
- .

.

,
. ,

, ,
, ,
.
, , -
.
23

1. ) .
, ,
,
. .
b ) ,
. ,
,
.
c) . ,
. ,
,
,
.

338

23

2. ) , , ,
, .
b) ,
, ,
. ,
.
, .
c) .
d)
.
.
3. ) , , ,
,

,
.
b) ,
.
.
c) .
.

339

24

1.
,
, ,
.
, ,

,
. :
a) ;
b)
;
c)
;
d) , ?
2. , ,
,
. :
a) ;
b) ,
,
, ,
;
c) , ;
d) ?
3. -

,
. ,


.
, , -

340

23

, ,
, ,
.
:
a) ,
;
b) ,
;
c) , ,
- ;
d) ?

24
,

.
,
.
,
, , -
.
,
,
.
-, ,
. ,
,
(, ,
).
,
.
,
.
,
,
.
,
,
. ,
-, ,
.

342

24


. ,
,
. ,
, ,
,

.
, ,
. , -
.
, .
( , , ,
.)


, .

. , :
, . 15
, 45 . ,
60 .
,
.
, ,
.
,

, ,
.
?! .

343

, - , ,
, ,

.
, , ,
. ,
15- ,
- :
, ,
, .
,
.
,
800 350 (
).
,
,
:
, .


,
. ,

,
.

,
, .
? ,
( ----) , .

,

344

24

.
.
. ,
,
!
, ,
.
.
?
.
,
,
, .
: ,
, .
,
-.
:
... .
.
, ,
,
: ?

. - ,
, :
! , , :
,
,
(
),
.
,
, (, ,
). ,

345

, (
) .

-
,
,
-.

.
, ,
,
, ,
.
, , 360
, , ,
.

,
.
, ,
.
-
:
, ?
,
500 , :
20 .
,
,
. ,
, *

346

24

,
,
,
,
, ,
.
, , .
,
, 90
.
.



, .
.


, ,
, ,
. ,
,
!
, ,
, .
, -
, ,
, .

, -!
, ,
, : !
.

, ,

347

,
, .
, , -
,
.
(, , . .),
.
, .

, ,
!
, ,
.
,
.
,
, , ,
. ,
, ,
-.

.
,
, , .
,
, ,
.

, !

, ,
, , -,
, !

348

24

. ,
, ,
. (
),
(,
, ).
,
,
-
.
,
.
. ,
,
,
. (
, ,
!)
, (
)
.
, -
. ,

(),
.
, , .
,
. ,
,
. :
.
,
,
. .

349


, ,
, !

,
,
. ,
,
,

.
, ,
, .
,
, , -
.
(, ,
) .
, -
, . ,
,
, ,
.

, ,
, , ,
,
. - ,
, . , ,
. :
, , ,
, !

60 .
, , , , -

350

24

,
!

? ,
: ,
.
. , ,
(
), - ,
,
, .

-, , ,
,
,
.
,
,
.
,
, 30 ,
( ,
).
, , .

. ,
, -
.
, .
10 ,
, , -

351

, .
,
,
, ,
. ,
.
, ,
.
- - . ,
, .


. -
, , ,
,
, . ,
,
.

,
,
,
. , ,
?
.
-
, -

!
.



.

352

24


,
.
:
12
. , ,

,
.
,
.
, ,
,
.
1200 ,
.
150 ,
,
, ,
,
!

.
24

1. ) -
.
, !.
) ,
. ,
.
,
). ( , ,
.)

353

c) , , , . , , ,
,
,
.
d)
. ,
?
, , . .
2. ) ?!
, ,
, .
!.
b) , ?
, .
c) . ,
.
() ,
.
d) ? ... ,
, ,
. ?
3. )
.
!
2 3,
!
)
.
!
!

354

24

c) , ?
...
d) ,
1. ,
!

355

25

1. -
. ,
. ,

. :
a) ;
b) ,
?
2.

.
. , .
:
a) , ;
b) ,
;
c) ;
d) ?
3. ,
,
.

. :
a) ;
b) ;
c) ,
?

25
,
,

,
,
.
,
, ,
,
,
, , , .
, ( -
), , , , ,
, ,
, ,
, , .
,
, ,

.
,
, , ,
:
, ,
.
,
,
,
.

357

, , .
. ,
( )
, ,
, ,
. ,

: , .

, .

.
.
.
( )
,
, .
, ,
,
, . ,
,
(, XIX !).
(
) ,

- . , ,
.
- ,
.


-, ,

358

25

, ,
.
, :

.
, -
. ,
,
.
,
,
, .

,
.
, (
, ).
. ,
,
,
.
,
.
1770- , ,

, , ,
.

(1776 .),
,
. ,
, ,
! .

359

,
. ,
.
, ,
,
,
, .
,
.

.

, ,
.
,
.


.
.
-,
,
, ,
- .
;
( )
.
. ,
,
,
,
, .
, (
).
,
.

360

25


, ,
. -
, ,
,
?

. ,
.
, .
: -
, ,
- ,
.
: ,
,

,
. , , .

.
,
.
, ,
.
, ,
: , ,
.
, .

,
.
, .
,
, , .

361

,
,
,
, .
,
, ,
, , ,
. -:
, ?
- ,
.
, , - ,
, ,
,
. ,
,
.
, : ,
, , , , ,
, . , ,
, , ,
, , , ,
, .
,
, .
- ,
,
.
(
!),
, - , (
),
, .
-
,

362

25

, ,
, .

. ,
, ,
,
!
.
,
, .
, ,
( ) .
, , , .
, . ,
?
, ,
.
- ,
, ?
, . ,
.
. ,
, ,
, .

. -
.
,
- .

, ,
.

, ,
, ,

363

,
.

.
,
.
, ,
.

( ,
, . .).
.
,
.
- , ,
.
, , .
-. (
) ,
- .

,
(
! ,
!). -
,
( ,
).


, ,
.
,
,
.

364

25

-
.
.
, ,
, -
.
,
,
:
, ,
, ,
- ,

.
(

),
. ,
.
,
, ,
.
, ,
, .



,

.

365

,
, ,
?
,
,
.

,
,
.
,
,
. ,
, -
, .


.

,
.
(
!), ,
. 1967
, .

, -
. , ,
,
? -
, : .

.

25

.

,

25

1. )
. ,
. ,
, - ,
. (
, .)
) ! ,
.
2. ) , , .
b) .
,
. .
c) . , ,
.
d) . .
3. ) -
, ,
(
). , , ,
, .
...
) . ,
. , , ,

. , ,
!

367

) ,
. ) !
, .

368

25

26

1. .
, 50 (
20 ),
.
.
:
a) ,
;
b) ?;
c) ,
100- ?
2. 100 .
,
. ,
, ,
. :
a) , ,
;
b) , , ,
;
c) , ,
;
d) , , 20 000 ,
?
3. ,
.
, ,
, ,
,
-

369

.
:
,
!
, .
:
a) , ,
;
b)
;
c) : ?

26
,
!

,

, ,
. ,
,

, (, !),
.
,
, ( )
,
,
, ,
.
;
, ,
. - ,
, ,
, ,

.:
,
, .

, ,
.

371


. ,
,
.
, , ;
.

.
!
,
.


.
,
.

: ,
( , ,
)
.

.
, , ,
,
- ,
, .
,

, ,
. ,

372

26

GIF1, , -
, ,
- , .

, -
,
. , ,

( ,
,
).
,
.
: ,
, ,
, .
: -,
. -,
,
!

,
2,
-,
,

. , ,
. ,
, ,
.
1

Cost, Insurance, Freight (.) , .


. .

. 22:114. . .

373

,
,
.
,
,
,
. ,
,
- .
.
,
.
,
.

( , , , ),
. ,
,
.
, ,
,
. ,
,
,
, ,
.
-
.
,
, .
, - ( , ,
-) ,
?
, .

374

26

,
,
.

,

.
,
.
,
-
, .
,

(
).

.
,
,
,
.

. , ,
,
, .
! .
, ,
,
, .

375


, .
,
. .
, , ,
.
,
,
,
. ,
, , .
,
.
, ,
.
, , ,
.

!
, -
, -
, ,
, .
,
,
. ,
, ,
(
.
duty-free )
.
. :
, Watch-i
tower, .
!

376

26

: - . ,
,
. :
.
-, , .
.
, ,
(
).
,
,
,
. , , ,
,
. ,

- , .

,
- ,
(
).
- , ,
-,
.
,
.

. ,

377

,
.
? ,
.
,
, .
.
, ,
,
.
,
. -, ,
:
. - , ,
,
, ,
.
,
.

.
, ,
,
, , !
, , ,
, ,
.
, ,
. ,
- .
, ,

.
.
, -

378

26


, . ,

,
,
,
. ,

, ,

,
. ,
, ,

, .

-,
. ,
, -,
, ,
,
. (
, , ,
, .)
-, -
, .
, ,
, .

,
.
,
, . , ,

379

, , ,

. ,
,
, ,
,
.
, ,


. ,
,
.
( )
,
.
, ().
, ,
, (
)
!
-,
, ,
. ( , .)
, :
, , ,
.
, ,
( , ,
). ,

(
). , ,
,
.

380

26

-,
, .
( , ),
, , , ,
(..., ...),
,
(
..., ...).
-, ,

, -
,
, ,
, , .
,
. - ,
, (
) . .
,
.
: ,
.
, -,
.

, ,
,
,
,

, ,
15 ,
, -
, (
!).

381

:
, .
, - ?


,
.
,
. , ,
,
- ( , ) .

.
, -
, , ,
, ,
, -.
( ..)
,
,
- ,
, ,
.
,
, ,
, .
,
, - ,
-
.
. , -

382

26

, , ,
,
. ,
.

, .
,

(,
) (
).
! !
.
!
.



, !

-, ( ,
)

, , , ,
, , ,
, ,
,
, , ,
, .
-
,
.

383


. ,
,
, .
,
, , ,
, ,
,
.
,
!
-, ,
,
, , . .
, (
, - !).
.
, ,
.
.
,
,
,
, ,
, ,
, ,

. ;
.
-, ,
, ,

. ,
,

384

26

. .

.
,
,
, ,
.


.
,
.
, ,
, ,
, , .
,
.


.
-, ,
, ,
,
, , ,
.

!
.
, ,
,
. , ,
, , ,

,
.

385

, ,
, , ,
. ,
, ,
, ,
, ,
,
(
,
). ,
, , ,
.

, :
, . ,
, ,
,
. (
6, , .
.)

. , ,
, , , ,
.
. :
,
.

,
. ,
,
.
,
?

386

26

. ,
, ,
, (
, ),
, -
?
,
, (,
) - !
Ex bona fide negotiari3!

26

1. )
( 50
!).
b) ...
.
c) !
...
2. ) . (
).
b) . 100

.
c) . , , ,
.
d) ,
).
3

, , , (.).
. .

387

3. ) ,
!
b) , ,
, , .
c) . ,

, .
,
, ,
( !).

1.


,
, ! (
.)
,
.
,
, ,
( !) ,
.

,
, .
?

, ,
,
, ,
. , ( !)
.

, ,
.
,
?

?

389


,

. .


. -
?

, , -
.
.
, ,
, ,
,
.

2.


. ,
, , ,
.
1:

-,

.

,
. ,
,
.
,
.
,

,
.

, Rich Investment Bank Limited (
). ,
,

.
Rich Investment Bank ,
,

391

(15 ),
,
.

. ,

.
,
.

,
.
, Rich Bank
,
,
,
.
,
,
.


,
. .
1. , Rich Bank
?
2. ?
3. ,
Rich Bank i
?
4.
?
5. ,
Rich Bank?

392

26

2:
( )

1.
?
2. ,
?
3. ?
4. ,

-
.
5.
?

, ,
gavin@negotiate.demon.co.uk.
Gavin Kennedy
Negotiate Limited
99 Caiyside
Edinburgh
EH10 7HR
United Kingdom

.
HELPMAIL
,
,
,
HELPMAIL, ,
( !),
HELPMAIL !
, , HELP
MAIL HELPMAIL,
.
,
,
.

.

HELPMAIL, .

.

. ,

.
.

-
. ( ,
, ,
.)

,
. HELPMAIL

394

26

, (
):
HELPMAIL
99 Caiyside
Edinburgh, 10 7HR
United Kingdom
. HELPMAIL
, .

, , Negotiate Ltd..
,
.

.
.
.
.

04.09.2007. 60 90 16.
1. .
25 . . 5000 . 5803

123060 , / 28
. (495) 980-53-54
www.alpina.ru
e-mail: info@alpina.ru

432980, . , . , 14


,
.

,
, .
, ! ,
,
, -,
,
.
,
,
, ,
.

,
,
.
,
.
.

.

M BA ,

( ).