Manual de Oratoria 2012

MANUAL DE ORATORIA
2012
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO
DEPARTAMENTO DE BIENESTAR UNIVERSITARIO.
MANUAL DE ORATORIA
(Documento de trabajo interno)
Prof. Anthony Edward Velsquez Chvez
Cajamarca, 2011
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MANUAL DE ORATORIA
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ORATORIA EL ARTE DE HABLAR EN PBLICO
INTRODUCCIN
A travs de los aos que tenemos abocados a la enseanza de la oratoria, he sido testigo de como cientos de personas deseosas de participar en nuestro curso lo hacan bajo ciertas condiciones. _Profesor, yo me matriculo pero... no me vaya a sacar al frente. Felizmente en nuestros cursos nunca obligamos a nadie a salir al frente. Tenemos un mtodo infalible que se inicia creando confianza y seguridad en el participante, luego, l sale solo sin que nadie lo presione. Siempre precisamos que la oratoria no es el arte de sentarse en pblico sino ms bien el arte de hablar en pblico. Y somos enfticos al decir: _ Si usted slo vino a sentarse y a ver como habla el profesor, esta perdiendo su tiempo. Aprender oratoria es como aprender a nadar, nadie aprende a nadar si no se mete al agua y nadie aprende a hablar en pblico sino lo hace frente a sus semejantes. En nuestras clases todo es gradual y motivador, por ello tenemos la satisfaccin de haber contribuido en la capacitacin exitosa a cientos de nuestros alumnos de la Universidad Privada Antonio Guillermo Urrelo de Cajamarca, PAGU. Es nuestro deseo queridos amigos, que a travs de la utilizacin del presente documento de uso interno, el cual esta elaborado bajo la compilacin de varios autores que son mencionados en la respectiva bibliografa y bajo la supervisin del Departamento de Bienestar Universitario; se puedan cumplir a plenitud los siguientes objetivos especficos: Dominar el miedo y la timidez Hablar con claridad y facilidad Elaborar y exponer nuestros discursos, y Conocer las tcnicas de presentacin en pblico, Esperamos de corazn, queridos amigos, que el presente documento satisfaga plenamente sus expectativas y les ayude a cumplir satisfactoriamente sus objetivos personales. Adelante amigo, el mundo es de los triunfadores y usted es un triunfador! XITOS!
Anthony Velsquez Chvez Prof. Taller de Oratoria UPAGU
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SUMARIO
INTRODUCCIN SUMARIO CAPITULO I EL ARTE DE HABLAR EN PBLICO CONCEPTOS GENERALES SOBRE ORATORIA CLASIFICACIN DE LA ORATORIA FINES DE LA ORATORIA CAPITULO II LA CONFIANZA Y SEGURIDAD PERSONAL LA CONFIANZA Y SEGURIDAD PERSONAL 2.1.1. LA PERSONALIDAD DEL ORADOR 2.1.2. ANOMALAS DE LA PERSONALIDAD: EL MIEDO ORATORIO 2.2.1. EL MIEDO SE PUEDE VENCER: 2.2.2. TIPOS DE MIEDO EN LA ORATORIA 2.2.3. COMO VENCER AL MIEDO DE HABLAR EN PBLICO: CAPITULO III LA VOZ HUMANA EL ORADOR Y LAS CUALIDADES PARA UNA BUENA VOZ 3.1.1. CALIDAD: 3.1.2. ALCANCE: 3.1.3. CLARIDAD: 3.1.4. PUREZA: 3.1.5. RESISTENCIA: 3.1.6. FLEXIBILIDAD: LA RESPIRACIN 3.2.1. LA RESPIRACIN DIAFRAGMTICA. LA ARTICULACION Y LA FONACION 3.3.1. EJERCICOS PRACTICOS DE ARTICULACION: LA IMPOSTACIN DE LA VOZ. 3.4.1. IMPOSTACION VOCAL 3.4.2. RECOMENDACIONES IMPORTANTES: CAPITULO IV TCNICAS CORRECTAS DE PRESENTACIN ENPBLICO EL PBLICO O AUDITORIO TIPOLOGA DE PARTICIPANTES EN UNA REUNIN: CUALIDADES DEL ORADOR FRENTE AL PBLICO 4.3.1. CUALIDADES FSICAS: 4.3.2. CUALIDADES INTELECTUALES:
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4.3.3. CUALIDADES MORALES: TCNICAS CORRECTAS DE PRESENTACIN EN PBLICO 4.4.1. TRANSITO INICIAL 4.4.2. UBICACIN EN EL ESCENARIO.4.4.3. SILENCIO PSICOLGICO.4.4.4. EL SALUDO.4.4.5. EL GALANTEO.4.4.6. EL DISCURSO.4.4.7. DESPEDIDA Y TRANSITO FINAL.CAPITULO V TCNICAS DE ACCIN ORATORIA LA ACCIN ORATORIA 5.1.1. LA EXPRESIN GESTUAL 5.1.2. LOS GESTOS 5.1.3. LA MIRADA LA EXPRESIN MANUAL 5.2.1. LA EXPRESION MANUAL 5.2.2. LA EXPRESION CORPORAL. CAPITULO VI ELABORACIN Y EXPOSICIN DE DISCURSOS EL DISCURSO 6.1.1. PARTES DEL DISCURSO: ELABORACIN DE DISCURSOS: 6.2.1. ETAPAS EN LA ELABORACIN DEL DISCURSO. MTODOS PARA EXPONER UN DISCURSO 6.3.1. EL MTODO INDUCTIVO: 6.3.2. MTODO DEDUCTIVO: 6.3.3. MTODO ANALGICO: CAPITULO VII LA ORATORIA INDIVIDUAL
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DISCURSOS CONMEMORATIVOS, INAUGURAL YDE PRESENTACION. 7.1.1. DISCURSO CONMEMORATIVO. 7.1.2. DISCURSO INAUGURAL.7.1.3. DISCURSO DE PRESENTACIN.DISCURSOS DE BIENVENIDA, OFRECIMIENTO, ACEPTACION, AGRADECIMIENTO Y DESPEDIDA: 7.2.1. DISCURSO DE BIENVENIDA.7.2.2. DISCURSO DE OFRECIMIENTO.7.2.3. DISCURSO DE ACEPTACIN.7.2.4. DISCURSO DE AGRADECIMIENTO.-
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7.3.
7.2.5. DISCURSO DE DESPEDIDA.DISCURSOS DE AUGURIO, SOBREMESA, BRINDIS,FUNEBRE, RADIADO Y TELEVISIVO 7.3.1. DISCURSO DE AUGURIO.7.3.2. DISCURSO DE SOBREMESA.7.3.3. EL DISCURSO DE SOBREMESA 7.3.4. EL BRINDIS.7.3.5. DISCURSO FNEBRE.7.3.6. EL DISCURSO RADIADO.7.3.7. DISCURSO TELEVISADO. BIBLIOGRAFA
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CAPITULO I
EL ARTE DE HABLAR EN PBLICO
1.1. CONCEPTOS GENERALES SOBRE ORATORIA
La oratoria constituye un medio oral que por miles de aos ha demostrado su efectividad- de ah que, an, en nuestra moderna sociedad; computarizada e informatizada, su uso contine vigente y sea motivo de esmerado estudio para lograr su dominio y correcta utilizacin. Para efectos de enseanza de la oratoria planteamos la siguiente definicin:
"CONJUNTO DE PRINCIPIOS Y TCNICAS QUE PERMITEN EXPRESARNOS, PRINCIPALMENTE DE MANERA ORAL, CON CLARIDAD, FACILIDAD Y SIN TEMORES, ANTE UN PBLICO NUMEROSO Y VARIADO, CON LA INTENCIN DE TRANSMITIR UN DETERMINADO MENSAJE".
Es importante precisar, tambin, que la Real Academia de la Lengua Espaola define a la oratoria como el arte de hablar con elocuencia; de deleitar, persuadir y conmover por medio de la palabra. Por otro lado, la palabra oratoria tiene dos sinnimos de uso frecuente; retrica y elocuencia. El primero, del griego rhtor(orador), arte del bien decir, de embellecer la expresin de los conceptos, de dar al lenguaje escrito o hablado la eficacia adecuada para deleitar, persuadir o conmover y el segundo, facultad de hablar o escribir de modo eficaz para deleitar, conmover y persuadir. Como toda actividad humana, su dominio exitoso requiere de constante prctica.
1.2. CLASIFICACIN DE LA ORATORIA

La oratoria, se clasifica: 1 SEGN EL TEMA Y EL MBITO PROFESIONAL: Este tipo de oratoria involucra exposiciones especializadas, es decir, las utilizadas por personas que tienen en comn una misma profesin. En ese sentido tenemos una clasificacin muy amplia que comprende los siguientes tipos: a) Oratoria Social: Llamada tambin oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene por mbito propio, las mltiples ceremonias en las que le toca participar al ser humano en general; sean estas en el hogar, comunidad o a nivel institucional, acadmico o laboral. b) Oratoria Pedaggica: Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a travs de la palabra hablada. Llamada tambin didctica o acadmica. Su
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objeto especfico es ensear, informar y/o transmitir conocimientos. Usada por los profesores, catedrticos y educadores. Oratoria forense: Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurdica. Se le conoce tambin como Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el mbito de la jurisprudencia para exponer con claridad y precisin los informes orales de jueces, fiscales y abogados. Oratoria Poltica: Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el gobierno de la actividad pblica, pero partiendo de los principios e ideas polticas que ostenta el orador. Es utilizada en pocas electorales para persuadir y convencer a los votantes. Oratoria Religiosa: Denominada "homila" u oratoria "sacra. Es el arte de elaborar y disertar sermones a partir de la palabra de Dios, plasmada en la Biblia u otros libros religiosos. Trata sobre asuntos de fe y religin. Usada por los predicadores, curas, pastores y misioneros. Oratoria Militar: Es la oratoria propia del mbito castrense (FF.AA. y FF.PP.) tiene por objeto instruir la defensa y el amor por la patria y estimular las virtudes heroicas en los soldados. Los discursos en este tipo de oratoria son casi siempre ledos, pocas veces son espontneos. Oratoria Artstica: Su objeto es producir placer esttico. Involucra crear belleza con la voz, de modo que regocije el espritu de los oyentes. Es usado por cantantes y artistas: teatrales, cineastas y televisivos. Asimismo lo utilizan los animadores, maestros de ceremonia y locutores radiales. Oratoria Empresarial: Llamada "Management Speaking"; es usada por los hombres de negocios; empresarios, gerentes, vendedores y relacionistas pblicos. Su esencia lo constituyen las relaciones humanas y la persuasin, para lograr el cumplimiento de los fines y objetivos empresariales.
SEGN LA ACTITUD DE COMUNICACIN DEL ORADOR: Cuando el orador se encuentra en actitud de comunicacin oral con sus semejantes, puede transmitir su mensaje de dos maneras: en forma individual; cuando slo l hace uso de la palabra para dirigirse haca un grupo de personas que lo escucha sin intervenir o, en forma cooperativa; cuando un grupo de oradores de forma alternada segn el turno establecido- se dirigen al pblico, buscando entre todos, a travs de la
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discusin, una opinin o decisin comn. En el primer caso la oratoria es individual y entre sus formas mas clsicas encontramos: La Conferencia Discurso conmemorativo Discurso inaugural Discurso de presentacin Discurso de bienvenida Discurso de ofrecimiento Discurso de agradecimiento Discurso de despedida Discurso de sobremesa El Brindis Discurso fnebre Discurso radiado Discurso televisado En el segundo caso se denomina deliberativa o de grupo y entre sus formas ms saltantes encontramos las siguientes: La Conversacin La Entrevista La Asamblea La Mesa redonda El Simposio El Debate El Foro El Cnclave, etc.
1.3. FINES DE LA ORATORIA

En esencia cuatro son los fines de la oratoria: 1 PERSUADIR: Implica convencer a otras personas de que nuestras opiniones e ideas son las correctas y moverlas a la accin de acuerdo con ellas. 2 ENSEAR: Comprende la accin de transmitir, a alumnos o discpulos, conocimientos y cultura general a travs de la palabra hablada. 3 CONMOVER: Involucra provocar por intermedio de la oratoria, determinados sentimientos, pasiones y emociones en el espritu de las personas que escuchan nuestras palabras. 4 AGRADAR: Agradar es crear belleza con la palabra hablada; es decir, producir en el alma ajena un sentimiento de placer con fines determinados. La oratoria como entretenimiento se orienta al campo del sentimiento.
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CAPITULO II
LA CONFIANZA Y SEGURIDAD PERSONAL
2.1. LA CONFIANZA Y SEGURIDAD PERSONAL
2.1.1. LA PERSONALIDAD DEL ORADOR La personalidad, es la combinacin total del hombre: lo fsico, lo espiritual, lo mental, sus caractersticas, sus predilecciones, sus tendencias, su temperamento y el vaciado de su espritu, tambin lo integran; el vigor, la experiencia, la cultura y su vida propiamente dicha. La personalidad, es el todo en una persona y contribuye ms que la inteligencia, al xito en la vida. 2.1.2. ANOMALAS DE LA PERSONALIDAD: La personalidad anormal se caracteriza por presentar los siguientes rasgos: 1.- Es incapaz de adaptarse al ambiente social. 2.- Es inestable en sus reacciones afectivas. 3.- Es voluble, cambia de metas. 4.- No es objetivo en sus juicios. 5.- No frena sus caprichos y apetitos 6.- Aparenta lo que no es; y 7.- Tiene poca capacidad para amar.
2.2. EL MIEDO ORATORIO

El gran enemigo del orador dice Loprete- es el temor o miedo al pblico; ste paraliza la lengua, seca la boca y la garganta, produce transpiracin, engendra movimientos torpes del cuerpo(brazos y piernas), traba la articulacin, la voz y lo que es peor, obnubila la mente. El origen del miedo lo encontramos en la falta de confianza y seguridad personal, en la insuficiente preparacin acadmica o en la natural reaccin que experimenta toda persona al internarse en una situacin inhabitual. Pero, al margen de todas estas disquisiciones psicolgicas hay que comprender que el miedo es algo natural y parte inherente del ser humano. 2.2.1. EL MIEDO SE PUEDE VENCER: El miedo es un mecanismo de defensa, que nos sirve de proteccin para no recibir dao; nos mantiene alertas en situaciones de peligro para reaccionar ante las circunstancias amenazadoras, no es un enemigo, sino un aliado leal. No existe persona alguna sobre la tierra, que pueda decir: Yo no tengo miedo!
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Todas las personas por naturaleza experimentamos el miedo, es parte integrante de nuestro ser. Pero, eso s, hay muchas personas que pueden afirmar: Yo puedo dominar el miedo! Yo domino mis temores! Estas personas han aprendido a controlar sus emociones, a dominar el miedo y temor oratorio, de tal forma que cuando salen a hablar frente al pblico, lo hacen como si fueran inmunes a este fenmeno. Pero cmo lo logran? Eso es lo que vamos a ver a continuacin, slo recordemos que, Si ellos pudieron hacerlo, nosotros tambin podremos hacerlo! Los tipos de miedo que uno suele experimentar en oratoria, son de tres tipos, a continuacin haremos una breve exposicin de los mismos y daremos los consejos pertinentes para poder vencerlos. 2.2.2. TIPOS DE MIEDO EN LA ORATORIA 1 MIEDO A LA PRIMERA VEZ: Cuando una persona tiene que hacer algo por primera vez, es normal que tenga miedo, sino recordemos -nosotros los varones- la primera vez que tuvimos que declarar nuestro amor a una dama; seguro que nos pusimos colorados y las palabras meticulosamente estudiadas no salieron de nuestros labios como habamos esperado. Una experiencia horrible que felizmente pudimos superarla en una segunda o tercera declaracin amorosa, ya no nos fue tan traumtico. Si nos hubiramos quedado callados, vencidos por el miedo, hoy no tendramos la esposa o enamorada que nos acompaa. El miedo a la primera se vence dando el primer paso. No importa lo bien o lo mal que hagamos nuestras acciones, lo importante es hacerlo. Conocemos a muchas personas que pese a su avanzada edad nunca tuvieron una enamorada, porqu? porque cuando fueron jvenes no se atrevieron a declarar sus sentimientos, se dejaron vencer por el miedo. Lo mismo ocurre en la oratoria, cuando exista la oportunidad de hablar en pblico aceptemos el reto, la primera vez quiz no sea satisfactorio, pero las otras sern mejores; habremos adquirido experiencia y habremos aprendido a dominar nuestras emociones. 2 EL MIEDO A FRACASAR: Y si me equivoco? Y si lo hago mal? Mejor no lo hago!, suelen ser las expresiones de las personas que se dejan amedrentar por el miedo. Recordemos las palabras de Og Mandino, El fracaso no me sobrecoger si mi deseo por triunfar es mucho ms grande. No importa si nos equivocamos, total, la vida es una constante prctica donde algunas veces ganamos y en otras perdemos, lo
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importante es sacar leccin de cada uno de ellas. Por ejemplo, Thomas Alva Edison para inventar el foco o lmpara incandescente, hizo 3,500 experimentos; uno tras uno fue fracasando, cuando iba en el intento N 3,498 el foco se encendi unos segundos para luego destruirse. Los compaeros de trabajo instaron a Thomas a desistir, pero l, con la terquedad que lo caracterizaba, continu adelante. En el intento N3,499 el foco se encendi por casi un minuto pero luego revent. Thomas, al ver el resultado, se puso a rer descontroladamente, sus compaeros preocupados exclamaron: _ Pobrecito, ya se volvi loco con tantos fracasos. _ Oye Thomas! Porque res como loco? le preguntaron. _ Me ro porque ahora conozco 3,499 formulas que no sirven para inventar un foco. En el intento N 3,500 ese foco se encendi para nunca ms apagarse. Thomas Alva Edison triunf porque fue perseverante, porque no tuvo miedo a fracasar. 3 MIEDO AL QUE DIRAN: Este miedo se basa en un hecho curioso; muchas personas viven pendientes de lo que dicen los dems y no de los dictados de su razn. Viven preocupados de las crticas y comentarios de la gente, a veces lo que hacen resulta tan ridculo, que uno se pregunta cmo pueden llegar a depender tanto de la opinin pblica? La presente historia grafica este tipo de miedo. Un anciano y su nieto compran un burro en Piura y deciden irse montado en l hasta Sechura. Ambos se suben al burro y cabalgan hasta el distrito de La Arena, la gente al verlos, exclama: _ Miren a ese par de miserables! Los dos subidos en el pobre burrito. No les da pena, bjense de ah desgraciados!. Avergonzados deciden que slo el nio lo montar. Cuando llegan al distrito de La Unin, la gente al ver al nio montado y al anciano caminando, exclaman: _ Miren a ese nio desvergonzado, l bien subido en el burro y el pobre viejito caminando. Bjate de ah! le gritaron colricos. El nio avergonzado le dice al abuelo: _ Mejor mntelo usted abuelo para que la gente deje de criticarme. Al pasar por la zona del Tablazo, los pobladores exclamaron: _ Miren a ese viejo desgraciado, l bien subido en el burro y la pobre criatura caminando. Bjate de ah viejo sinvergenza! El abuelo molesto le dice a su nieto: _ Sabes hijo?, mejor que nadie monte al burro, Vmonos caminando! Y as, horas despus llegan caminando a Sechura. Sus paisanos al verlos exclamaron: _ Miren a ese par de sonsos, tienen burro y no se suben en l!
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2.2.3. COMO VENCER AL MIEDO DE HABLAR EN PBLICO: Para vencer el miedo de hablar en pblico, podemos utilizar dos mtodos infalibles; el primero es usado en los cursos de capacitacin dictados por la Escuela de Oratoria en Lima y el segundo, es una contribucin del Dr. David Fischman, el cual transcribimos para su conocimiento y aplicacin. 1 LA ACTITUD MENTAL POSITIVA Cuando el orador tiene que salir al escenario y ubicarse frente a sus oyentes para transmitir un discurso determinado, su cerebro juega un papel importante en su motivacin personal. Cada uno de los pensamientos o ideas que logre interiorizar en su mente, permitirn que tenga pensamientos y acciones positivas o en su defecto, pensamientos y acciones negativas. Estas formas de razonar suelen apoderarse de su mente y manifestarse de la siguiente manera: a) Negativamente: El orador miedoso y motivado negativamente, dir: _ Lo voy a hacer mal... Me voy a equivocar... Se van a rer de m... Para que me compromet... Mejor me regreso a casa... Voy a fracasar Soy un perdedor! Este individuo, desde el momento en que se declara perdedor -antes de haber iniciado la lucha- ya perdi, no podr dominar el miedo, ni mucho menos podr tener una exposicin satisfactoria. Dar pena verlo parado en el escenario; nervioso, tartamudeando, luchando por pronunciar las palabras que se resisten a salir de sus labios. Qu por qu le ocurre esto? Simplemente porque desarm su mente, porque no lo blind con ideas positivas que le dieran valor. b) Positivamente: En cambio, el orador temeroso pero imbuido de ideas positivas, exclamar: _Saldr adelante y pondr todo mi esfuerzo para hacerlo bien... si me equivoco, que importa; la prxima oportunidad lo har mucho mejor... Voy a triunfar!, Soy un ganador! Este seor saldr adelante, expondr su tema con pasin y conviccin, derrotar al miedo y brindar una excelente exposicin. Por qu? Porque la actitud mental positiva asumida le permitir derrotar el miedo y la timidez, le permitir encontrar la fuerza que le haca falta para enfrentarse a ese monstruo de mil cabezas llamado pblico. Dos preguntas importantes suelen surgir a raz de estos planteamientos tericos en nuestros cursos:
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Cmo se logra la Actitud Mental Positiva? Cul es el secreto para mantenerse optimista y para adquirir la fortaleza necesaria que nos permita enfrentar con xito las vicisitudes de la vida? Nuestra respuesta es sencilla: _ Se logra, nica y exclusivamente, a travs de la Autosugestin Positiva; un complemento de la Actitud Mental Positiva y que consiste en una sugestin que nace espontneamente en una persona, independientemente de toda influencia extraa. A continuacin una explicacin mas detallada. LA AUTOSUGESTION POSITIVA: La Autosugestin Positiva es la accin de motivarse uno mismo a travs de palabras positivas y reconfortantes; ello nos proporciona el valor y la entereza que nos permiten enfrentar los retos que la vida nos pone a diario. Por ejemplo, ante una situacin oratoria en la que el miedo o temor nos motive a desistir, repitamos mentalmente y con fuerza: _ Yo lo har! Nac para ganar! Nac para triunfar! Soy el nmero uno!, A mi nada, ni nadie me va aganar! Soy un triunfador! Estas palabras u otras, de corte positivo, las debemos repetir mentalmente; con fuerza, conviccin y de forma repetida machacndolas en nuestra mente- a la par que pasamos inmediatamente a la accin, es decir a la ejecucin de la tarea o compromiso propuesto. Recordemos que buenos deseos sin acciones, no valen de nada. Armados de ideas positivas a travs de la autosugestin-, nuestra participacin como oradores ser impactante y fructfera, pues la Actitud Mental Positiva nos ayudar a adquirir valor, confianza y seguridad personal. Tengamos presentes que no hay nada difcil ni imposible en este mundo, para aquel que cree poder hacerlo. Todo es posible, todo se puede realizar, lo nico que se necesita es decisin, valor y perseverancia. Y a todo esto, existe un proceso prctico para lograr una eficaz motivacin positiva? Por supuesto! y a continuacin pasamos a explicarlo: 1. Reljese y respire profundamente (Una respiracin lenta, profunda y pausada que bien puede durar hasta un minuto o ms). Puede hacerlo sobre su cama, acostado de cubito dorsal; sentado en un silln, con los brazos colgando a los costados o de
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pie, en un ambiente discreto. Mantenga los ojos cerrados. Repita mentalmente y con fuerza interna, la accin que se desea realizar: Hoy dar el mejor discurso de mi vida...! Nada ni nadie me detendr! Soy el mejor orador del mundo...!Expondr sin miedo ni temor! El miedo no existe! Soy un ganador! (Las palabras se repiten al comps de la respiracin). A medida que se va respirando y repitiendo las palabras de motivacin, acumule toda la energa interna que le sea posible obtener, sintase fuerte y poderoso (su respiracin debe hacerse ms prolongada y enrgica tanto al inhalar, como al exhalar el aire) mantenga su concentracin sin que nada lo interrumpa. Ahora pase a la accin; abra los ojos y observe el mundo que tiene que enfrentar y vencer. Usted es el milagro ms grande del mundo! Usted es un triunfador! Enfrente a su auditorio y exponga su discurso como el ms fogueado de los oradores y al final retrese orgulloso, con la satisfaccin de haber cumplido a plenitud su misin.
EL METODO DE DAVID FISHMAN Un importante artculo de David Fischman titulado: HABLANDO DEL MIEDO A HABLAR, -Publicado en el diario El Comercio- nos grafica, objetivamente, el miedo que experimenta el comn de las personas cuando se ve frente al pblico para transmitir un determinado discurso y la forma de neutralizarlo eficazmente. Acto seguido, reproducimos parte de l con fines pedaggicos. a) Antdoto para vencer el miedo Piense en servir y no en pedir: Recuerde alguna vez, en que usted le haya hecho un pedido a una persona que tenia autoridad sobre usted y que no conoca mucho. Cmo se sinti? Ahora recuerde alguna oportunidad en la que usted quiso servir con amor y de forma desinteresada a una persona en las mismas condiciones que la anterior. Cmo se sinti? Lo ms probable es que en el primer caso tuviera miedo y en el segundo no. Cuando nos paramos al frente de un pblico, para pedir aprobacin, admiracin y aceptacin, nuestro ego tiene
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mucho que perder. Nuestro ego entra en pnico al exponerse a una posible tragedia, a sentirse no querido ni aceptado. En cambio cuando nos paramos al frente del pblico con una actitud de servicio, el miedo disminuye. Si nos enfrentamos al pblico con una actitud de entregarle lo mejor que podemos ofrecer, de enriquecerlo y de ayudarlo, el miedo no tiene cabida. Preprese: Otro antdoto contra el miedo es prepararse. Los expertos recomiendan decir en voz alta el discurso, por lo menos seis veces antes de darlo. Otra cosa que contribuye a reducir el miedo es conocer anticipadamente a nuestra audiencia Quines son?, Cunto saben sobre el tema?, Vienen obligados o por propia voluntad?, Qu preguntas pueden hacer? Como dice Malcolm Kushner: La audiencia es como una rosa. Si la agarras bien, puedes disfrutar su belleza, pero si la recoges mal, te hincas. No pierdas la perspectiva: Una mosca, bajo una lupa de gran aumento, parece una bestia horripilante, pero cuando la vemos volar en su tamao natural es un insecto insignificante. El miedo de hacer una presentacin es similar. Lo vemos como un problema enorme, pero en realidad debemos poner las cosas en perspectiva. Es solo una presentacin de 30 minutos o una hora qu puede significar este tiempo en una vida? El miedo a hablar en pblico se basa en tigres imaginarios que llevamos en la mente y que no tienen sustento en la realidad. Para vencer el miedo tenemos que arriesgarnos y enfrentarlo, aprovechando todas las oportunidades que se presenten para hablar. Cuando lo hagamos, descubriremos que el tigre es slo un espejismo. Como dijo Franklin D. Roosvelt no tenemos nada que temer excepto al temor en uno mismo. (David Fischman UPC. El Comercio, Mircoles, 9 de junio de 1999).
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CAPITULO III
LA VOZ HUMANA
3.1. EL ORADOR Y LAS CUALIDADES PARA UNA BUENA VOZ
La voz de un orador segn los especialistas- debe reunir los siguientes requisitos: calidad, alcance, intensidad, claridad, pureza, resistencia y flexibilidad. Muchos de estos requisitos son innatos, pero otros se pueden adquirir a travs de la prctica constante. 3.1.1. CALIDAD: Una voz hermosa, es una gracia de la naturaleza, pero una voz desagradable, puede corregirse en gran parte mediante ejercicios y educacin. Una voz de buena calidad esttica produce sobre el auditorio efectos cautivadores. Quien no posea esta gracia, deber esforzarse al mximo para superar los defectos mediante una ejercitacin adecuada. 3.1.2. ALCANCE: El orador debe estar en condiciones de hablar a cualquier distancia para superar las contingencias de las salas grandes o la falta de amplificadores. Recordemos que el alcance de una voz no es lo mismo que la sonoridad o la fuerza, son cosas diferentes; Hay voces fuertes que no llegan lejos, mientras que hay dbiles que si lo consiguen. En ausencia de condiciones favorables, es una necesidad hacer llegar la voz hasta la ltima fila del pblico. 3.1.3. CLARIDAD: Una buena voz debe ser clara, esto es perfectamente perceptible. Deben escucharse todas y cada una de las palabras del discurso, an las de tono bajo y de menor intensidad. Esto requiere que se articulen perfectamente todos los sonidos, con las diferencias naturales que existen entre ellos, para evitar confusiones. 3.1.4. PUREZA: La claridad tiene relacin con la pureza de la voz. Una buena voz debe ser pura, en el sentido de no estar viciada por defectos del aparato vocal o fallas de articulacin y fonacin. Estos vicios que deben curarse, corregirse o evitarse- suelen ser: la gangosidad, el tartamudeo, la nasalizacin, el jadeo, el bisbiseo, el hablar sibilante y el tartajeo. 3.1.5. RESISTENCIA: El orador tiene que hacer grandes esfuerzos para hablar durante largo tiempo y esto no podr realizarlo sin una voz durable y resistente. La
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condicin fundamental reaparece: la impostacin. Las voces mal colocadas se fatigan y se agotan, por eso, en nuestras clases de oratoria, solemos entrenar a los alumnos para que estn en condiciones de hablar hasta un mnimo de 45 minutos sin fatigarse. 3.1.6. FLEXIBILIDAD: La ltima cualidad de la voz es la flexibilidad o sea la capacidad que debe tener de variar el tono, la intensidad, el alcance, la velocidad, la entonacin y las pausas, para darle una fisonoma variable y atrayente. Nada es tan contrario a la oratoria como una voz montona, siempre igual a s misma, que no se modifica a lo largo de una disertacin. Esto fastidia la atencin del pblico y provoca el desinters.
3.2. LA RESPIRACIN
Asimismo, la respiracin es el mecanismo que permite que los seres humanos puedan hablar, es decir, pronunciar vocales y consonantes que unidas forman palabras de un determinado idioma, constituye prctica fundamental para el dominio efectivo de la oratoria. La respiracin consta de dos partes: La inspiracin (toma de aire) y la expiracin (expulsin del aire) con esta ltima se produce la voz. A decir de los especialistas, existen dos tipos de respiracin; una llamada clavicular y la otra diafragmtica o abdominal. La primera es la que realizamos cuando levantamos los hombros e hinchamos la caja torxica para inhalar la mayor cantidad posible de aire, esta respiracin es buena para practicar deportes, ms no as para la oratoria. En cambio, la segunda, si es apta para la oratoria pues permite inspirar ms aire y utilizar el diafragma al momento de hablar, en lneas posteriores explicaremos brevemente sus caractersticas ms saltantes. 3.2.1. LA RESPIRACIN DIAFRAGMTICA. La respiracin diafragmtica es la que consiste en tomar aire sin levantar los hombros y llevarlo a la parte inferior de los pulmones; ah se encuentran las costillas flotantes que por ser movibles permiten el ingreso de mayor cantidad de aire y por consiguiente poder hablar ms. A continuacin brindamos un mtodo sencillo para aprender a respirar diafragmticamente: 1. Con los dedos ndice y pulgar toque las ltimas costillas de ambos lados de su cuerpo. 2. Inspire lenta y profundamente sin levantar los hombros tratando de llevar el aire a la parte inferior de los pulmones. 3. En la parte inferior se halla un msculo llamado diafragma el cual actuar como pistn cuando usted comience a hablar.
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4. 5.
Su voz debe salir al comps del aire expirado; si habla fuerte, har presin en el diafragma; si habla despacio, distender el diafragma. Recuerde, mientras ms aire inspire ms tiempo y fuerza tendr para hablar.
Este tipo de respiracin permite hablar con claridad y facilidad sin fatigar el aparato de fonacin y sin el peligro de quedar afnicos. Inicialmente, este ejercicio de respiracin diafragmtica puede hacerse tambin acostado sobre la cama, practquelo de la siguiente manera: 1. Antes de levantarse por la maana, quite la almohada y recostado a lo largo de su espalda coloque una mano en las costillas bajas y la otra ligeramente sobre el abdomen. Reljese. Descanse todo su cuerpo en la cama. Ahora, inhale a travs delas ventanas de la nariz; lenta, pausada y profundamente, mientras cuenta mentalmente: uno, dos, tres, cuatro, etc. Mientras inhala, advierta: (a) el abdomen gradualmente se expande, (b) los lados se extienden a travs de la expansin delas costillas inferiores, (c) el pecho se levanta mientras inhala. Los hombros no se levantan. Guarde la respiracin mientras cuenta mentalmente hasta cuatro (cuatro segundos), luego deje salir el aire de pronto y advierta la cada del abdomen y el pecho inferior. Recuerde, la inspiracin debe ser lenta y profunda, la expiracin sbita y completa.
2.
3.
3.3. LA ARTICULACION Y LA FONACION

Por articulacin entendemos la pronunciacin clara y distinta de las palabras y tiene que ver con la posicin de los rganos de la voz para la pronunciacin correcta de una vocal o consonante. Un problema bastante frecuente, entre los que se inician en el campo dela oratoria, lo constituye la articulacin; muchos llegan con una serie de incorrecciones que tienden a desvirtuar el mensaje pronunciado. La mala pronunciacin de consonantes o vocales, o una pronunciacin a medias, dan como resultado una pobre expresin oral. A continuacin un ejemplo de mala articulacin: _ Oe, ont Pedro _ Pa qu lo buscas? _ Pa darle un candao que me dej su cuao. _ El t en cama, t enfermo. _ Oe, pero ta bien o ta mal? Aqu vemos, como muchas consonantes son omitidas y como muchas vocales al unirse producen un sonido cacofnico que muchas veces no son entendidas con facilidad por los oyentes. Esta expresin es pobre y desagradable. Por ello, tengamos presente que articular bien, es pronunciar distintamente todas las
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consonantes y vocales; articular bien nos permite, entre otras cosas, hacernos comprender con claridad, incluso cuando hablamos en voz baja. Una buena articulacin proporciona la debida comprensin de lo que se diga, lo cual constituye la mejor manera de mantener y desarrollar el inters de los oyentes haca nuestro mensaje. 3.3.1. EJERCICOS PRACTICOS DE ARTICULACION: A continuacin presentamos una serie de ejercicios, cuya prctica y dominio nos permiten lograr una correcta pronunciacin de las vocales y consonantes. Lleve los labios hacia atrs pronunciando mentalmente la vocal i y luego llvelos hacia delante pronunciando la vocal u, hacerlo rpidamente durante treinta segundos, ayuda a fortalecerlos msculos de la boca para una correcta vocalizacin. Realice movimientos circulares con la lengua por la paredes internas de la boca, como sacando chocolate alojado en las encas. Hgalo durante 30 segundos. Parado delante de un espejo -para observar el juego de los labios comience por vocalizar primero las cinco vocales (a,e,i,o,u) esmerndose para que suenen claras, sin levantar, ni forzar el tono de voz. A intervalos descanse. Realice la siguiente gimnasia voclica. AA - AE - AI - AO - AU EA - EE - EI - EO - EU IA - IE - II - I O - IU OA - OE - OI - OO - OU UA - UE - UI - UO UU Siempre delante del espejo, vocalice las silabas as, es, is, os, us, hasta conseguir que la s suene clara, pero no silbante. Vocalice palabras con consonantes liquidas (l y r) tales como: clamor, clero, clima, clon, club, prctica, precoz, privado, producto, prusiano, etc. Muerda un lpiz a modo de freno para caballos, para obstaculizarla articulacin de las palabras y lea, con una sola respiracin, un texto cualquiera esforzndose por pronunciar lo mejor posible a pesar de la traba. Lea libros cuya temas salgan de lo comn, sin pronunciar sonidos, pero usando los labios y la lengua para modular palabras. Vocalice palabras terminadas en do (asado, cansado, pelado),etc. Para evitar decir: asao, cansao, pelao.
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Lea en voz alta, primero pronunciando clara y correctamente el texto y luego dndole expresividad. Juegue con el sonido de las letras m, n, produciendo resonancia en su pecho, sintiendo profundidad. Ejemplo: - Tam - bin, - Cam -bio, - Ram - pa, - Can - cin, - Cen - tau - ro, - Con - ven - to, - Cum - ple - aos, - Cun - dir, - Cu - a, - Pu - e - te, - Ca - a, - Ca - e ra. Habitese a cantar todos lo das para conocer su voz y cultivarla. Tambin es importante cantar con los labios cerrados, haciendo uso de los resonadores (expulsando las notas musicales por las fosas nasales)
3.4. LA IMPOSTACIN DE LA VOZ.

Toda persona que haga uso profesional de la palabra, debe tener su voz impostada, es decir, colocada correctamente. Impostar es fijar la voz en las cuerdas vocales para emitir el sonido en su plenitud sin vacilacin, ni temblor. Cuando no lo est, se habla con esfuerzo y se producen trastornos que el orador debe evitar. Hablar con la voz impostada es hablar sin esfuerzo, con naturalidad, aprovechando al mximo las condiciones fisiolgicas del aparato de fonacin. La impostacin de la voz consiste en apoyarla en la base dela caja torxica, respirando de manera que descienda la trquea, el aire salga con libertad y produzca los sonidos con amplitud y en su mejor calidad. Slo as conseguir el orador colocar su voz en un tono natural para mantener la palabra, por mas tiempo sin fatigarse y matizarla con amplitud, en su grado ptimo. 3.4.1. IMPOSTACION VOCAL La impostacin vocal se utiliza tanto en el canto como en la oratoria, ella permite fijarla voz en las cuerdas vocales para emitir el sonido en su plenitud sin vacilacin ni temblor. Impostar la voz es colocar nuestro timbre (matiz personal dela voz) de acuerdo a los requerimientos del auditorio. Nos permite adoptar nuestro propio timbre de voz y hablar sin fatiga durante un largo perodo. Es necesario conocer la amplitud de nuestra voz entres niveles: agudo, medio y grave a travs del siguiente mtodo: 1. 2. 3. Realizar una profunda respiracin abdominal. Expresar el sonido de la vocal a de diferentes maneras posibles, sin apretar o forzar la garganta. De esas emisiones, escoger la que resulte ms fcil de expresar y la que es ms vibrante.
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Tome ese sonido como nota media y lea un escrito, tratando de que su voz gravite alrededor de esa nota. Trate de evitar las desviaciones, que, a causa de su amplia escala, generan riesgos ms extremos.
3.4.2. RECOMENDACIONES IMPORTANTES: La voz, es un valioso aliado que debemos utilizar con propiedad para que nuestras alocuciones resulten exitosas y satisfactorias, en ese sentido debemos tener presente las siguientes recomendaciones: Evitar fumar cigarrillos y todo tipo de tabaco. No abusar de las bebidas alcohlicas. Evitar la ingesta de lquidos muy calientes. Evitar la ingesta de lquidos muy fros. No exponerse a bajas temperaturas de fro. No hablar con la garganta y mucho menos gritar. Realizar ejercicios de inspiracin y expiracin. Ejercitar el diafragma con una correcta respiracin abdominal. Ejercitar los msculos cercanos a la boca. Realizar ejercicios de articulacin y vocalizacin. Y finalmente, ejercite su voz a travs del canto o de las lecturas a viva voz.
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CAPITULO IV
TCNICAS CORRECTAS DE PRESENTACIN ENPBLICO
4.1. EL PBLICO O AUDITORIO
El pblico es una reunin de personas que al participar en una reunin oratoria conservan su propia personalidad y espritu critico. En todo pblico hay que reconocer la existencia de personas remisas, indiferentes, contrarias y escpticas y sobre todo, hay que tener presente la asistencia de ciertas personas en actitud antagnica.
4.2. TIPOLOGA DE PARTICIPANTES EN UNA REUNIN:

En toda reunin oratoria encontraremos diferentes tipos de participantes: habrn personas alegres, complacientes, burlonas, conflictivas y hasta indiferentes. Debemos conocer las acciones que suelen realizar cada una de estas personas y la manera de tratarlos para salir airosos de cualquier lance oratorio. A continuacin, describiremos zoolgicamente los diferentes tipos de pblico que solemos hallar en una reunin oratoria. 1 PERRO AGRESIVO: Es el participante que muerde, que ataca, que ve al orador como aun enemigo al que hay que vencer. Si el orador demuestra superioridad y tacto, en su trato con l, el perro agresivo se repliega y no lo vuelve a atacar. Suele subordinarse ante quien considera superior. Si uno se enfrasca en una discusin con l, se estar creando un enemigo peligroso. Acciones que realiza: Frases agresivas Quiere ridiculizar al orador. Crea atmsfera negativa en la reunin.
Observacin: La clasificacin no nos pertenece, la encontramos en un viejo apunte que no consignaba al autor ni el pie de imprenta, pero la reproducimos de acuerdo a ley, con fines acadmicos.
Como tratarlo: No tomar sus ataques como algo personal. Recordarle los acuerdos pactados. Preguntarle soluciones concretas. No luchar con l, elevar y/o respetar su ego personal. 2 CABALLO POSITIVO. Es el participante educado, con l se puede iniciar un debate serio y alturado. Es una persona que tiene conocimientos bsicos sobre la materia
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que se expone y que quiere incrementarlo a travs de su condicin de oyente y por medio de preguntas correctamente formuladas para absolver sus dudas. Si ve que el orador domina el tema le har preguntas, si ve que no lo domina no lo molestara. Acciones que realiza: Asiente positivamente. Es educado. Preguntas y respuestas concretas. Es constructivo. Como tratarlo: Pedir su ayuda. Protegerlo de sus atacantes. Agradecer sus acciones. No encargarle trabajos sin importancia. 3 MONO: Es un participante muy peculiar, quiere demostrar que todo lo sabe, incluso se atreve a dar recomendaciones al expositor. El mono interviene en toda oportunidad que se le presenta -slo para lucirse- interrumpiendo muchas veces, la exposicin del orador. Suele hacer preguntas y dar respuestas que nada tienen que ver con el tema central. Es un exhibicionista irreprimible. Acciones que realiza: Lo sabe todo. Parece que aprende Preguntas y respuestas intrascendentes. Le encanta lucirse. Como tratarlo: Ser concreto. Preguntar detalles. Establecer reglas claras. No darle mucho papel protagnico RANA: Es el participante que tiene predileccin por intervenir en todo momento, no por el hecho de contribuir con sus ideas u opiniones sino por el solo hecho de escuchar su voz; le gusta hablar todo el rato. Si bien la rana no representa un peligro para el orador, si resulta un peligro para la reunin propiamente dicha pues interfiere con el tiempo o cronograma establecido. Acciones que realiza: Le gusta orse. No respeta el tiempo establecido. Interviene a cada momento.
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Aburre a los otros participantes. Como tratarlo: Establecer reglas para las intervenciones. Nombrar un controlador del tiempo Interrumpirle tajantemente. Poner un reloj en la habitacin 5 CIERVO: Es el participante tmido y muchas veces callado. Intelectualmente es bueno, sabe bastante pero no tiene el valor suficiente para exponer sus ideas o puntos de vista. Este participante es colaborador pero hay que motivarlo para que intervenga o participe. Hay que protegerlo delos perros y otros animales que pueden yugular sus iniciativas o contribuciones. Acciones que realiza: Evita las miradas directas. Se mantiene quieto y pasivo. Reacciona con vergenza. Acta a la defensiva Como tratarlo: Hacerle preguntas fciles. Protegerlo. Integrarlo. Darle seguridad. Que intervenga con papeletas de preguntas. PUERCO ESPIN: Es un participante que durante las exposiciones se mantiene a la ofensiva; preparndose para reaccionar ante cualquier ataque. No participa por iniciativa propia, pero si se ve forzado a hacerlo, lo hace de manera rpida y con mucha seriedad (a veces con clera). Cuando se le integra al grupo y se le demuestra que no correr peligro se torna colaborador y constructivo. Acciones que realiza: Comportamiento defensivo; ataca si se ve amenazado. Se mantiene cerrado como una ostra. Se cierra ms si uno se dirige directamente a l. No colabora voluntariamente. Como tratarlo: Integrarlo por medio de dinmicas de grupo Usarlo como arma y hacerlo nuestro aliado. Hacerlo partcipe del xito grupal. No minimizar su participacin, puede ser tmido.
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HIPOPTAMO: Es un participante que no representa problema serio para el expositor; no ataca pero tampoco colabora. Ojo, esto no significa que pueda ser fcilmente maniobrable o persuadido a travs de nuestra exposicin. Es una persona muy observadora y poco motivada a exteriorizar sus ideas. A l hay que acercarse sin muchos rodeos, preguntndole directamente. Puede ser un buen aliado. Acciones que realiza: Quieto Pasivo Observador Como tratarlo: Acercamiento directo Hacerle preguntas abiertas Usarlo como soporte o apoyo Despertarlo: cambiar de voz sin atacarlo. JIRAFA: Es el participante exclusivo (VIP). Es conocedor de la importancia que reviste su persona merced a sus conocimientos, personalidad o cargo. Suele ser una persona con slidos conocimientos y muy segura de s misma. Le gusta dar sus puntos de vista y poner orden cuando ve que una reunin cae en el anarquismo. Hay que tratarlo con deferencia y potenciar sus intervenciones como colaborador. Acciones que realiza: Ordenador. Superior. Suele criticar. Demuestra su posicin. Como tratarlo: Integrarlo y conducirlo. Hacer contacto previo y posterior con l. Hacer que emplee su experiencia y hacerle preguntas. Tratarlo como un VIP (Importante). ZORRO: Es el participante astuto, el vivo, al que le gusta escuchar y preguntar con mucha atencin la exposicin del orador para descubrir sus debilidades y contradicciones. Luego que ha reunido toda la informacin necesaria se dedica a atacarlo sin compasin. Hay que evitar caer en su juego, lo que es ms, hay que atacarlo con sus propias armas.
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Acciones que realiza: Realiza constantes preguntas. No da informacin. Recolecta informacin. Evita dar opiniones personales para que no lo ataquen. Como tratarlo: Referirse a los acuerdos establecidos. Darle la vuelta a lo que exponga. Solicitar su opinin para comprometerlo. Usar sus habilidades en su contra. 10 TIGRE: Es uno de los participantes ms peligrosos, a diferencia del perro que ataca por atacar, el tigre es ms selectivo slo ataca a los que estn a su nivel acadmico y/o personal. Suele ser una persona arrogante, segura de si misma pero imbuido de un negativismo casi congnito. La mejor forma de tratarlo es hacindole constantes preguntas y si se equivoca cuidar de no ofenderlo. Pese a su peligrosidad puede ser domado Acciones que realiza: Es arrogante. Demuestra elegancia. Suele ser negativo. Pone a la defensiva al orador. Como tratarlo: Hacerle preguntas, antes que l las haga. No aceptar sus recursos oratorios. Descubrirle sus trampitas o provocaciones. Evitar que haga muchas intervenciones.
4.3. CUALIDADES DEL ORADOR FRENTE AL PBLICO

4.3.1. CUALIDADES FSICAS: Estas cualidades tienen que ver con la apariencia personal del orador, no involucra que sea hermoso o de fsico impresionante. Implica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas que le permitan resaltar su personalidad, de tal forma que constituya un conjunto armonioso y esttico ante los ojos de los dems. 1 El aseo personal: Es la limpieza, cuidado, compostura y buena disposicin de nuestro cuerpo. Es recomendable el bao diario, el cambio de ropas con la misma frecuencia, el corte de uas y de cabello en forma peridica.
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El vestido: Esta vestimenta debe ser la adecuada para cada reunin oratoria debiendo primar los principios de elegancia, limpieza y una correcta combinacin de prendas y/o colores. Recordemos que el vestido resalta nuestra personalidad, formalidad y pulcritud. La actitud mental positiva: Es la condicin subjetiva de nuestra mente; sta nos permite tener una actitud mental positiva que nos impulsa a realizar lo anhelado o en su defecto, una actitud mental negativa que slo apunta a buscar excusas para no realizar lo deseado. Estas actitudes tienen que ver, principalmente, con nuestros pensamientos ya que nuestras acciones son el reflejo de ellos. Por ello, todo orador debe estar imbuido de actitud mental positiva para realizar sus exposiciones con entusiasmo y mucho optimismo; ello se logra a travs de la autosugestin y del correcto uso de las tcnicas de respiracin y de relajamiento. Gozar de buena salud fsica: Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de vientre, no podr realizar con eficacia sus exposiciones, el dolor lacerante lo pondr de mal humor o lo indispondr para sus tareas. Gozar de buena salud psquica: La mente tambin se enferma y puede producir lamentables estados de distorsin de la personalidad; paranoia, esquizofrenia y an, psicopata. Lgicamente una persona con desbarajustes mentales no podr realizar a satisfaccin su labor como orador, casi siempre tendr problemas con sus superiores, compaeros de trabajo y ms an, con el pblico oyente.
4.3.2. CUALIDADES INTELECTUALES: Estas cualidades estn relacionadas con la facultad para conocer, comprender y razonar; implican un conjunto de caractersticas inherentes que todo orador debe desarrollar y utilizar con eficacia. 1 Memoria: El poder recordar nombres, rostros, situaciones y la ubicacin exacta de documentos o cosas, constituye un requisito indispensable en la labor del orador, ello le permite evocar con facilidad, informacin que se necesita en lo inmediato. El llamar a las personas por su nombre, luego de haberlos reconocido, constituye una muestra de especial deferencia hacia el pblico con el que tratamos. Recordar la ubicacin de documentos y cosas, nos permite realizar las labores con mayor rapidez. La memoria se ejercita a travs de la observacin minuciosa, la retencin y la evocacin.
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Imaginacin: Consiste en la facultad de reproducir mentalmente objetos ausentes; de crear y combinar imgenes mentales de algo no percibido antes o inexistente. Sensibilidad: Es la facultad de sentir fsica o moralmente los sentimientos de alegra, pena, dolor, compasin y ternura. Un orador que demuestre sensibilidad en su trato y en sus acciones se ganar el cario y estima de las personas con las que trata. Iniciativa: Es el ideal que nos mueve a realizar algo por voluntad propia sin que nadie nos lo diga, ordene o motive.
4.3.3. CUALIDADES MORALES: La moral esta relacionada a las costumbres y a las normas de conducta de una determinada sociedad. Por extensin, podemos decir que es el conjunto de normas de comportamiento que debe cumplir un orador, para que exista congruencia entre lo que predica y hace, en el ejercicio de su labor profesional. 1 Honradez: Es una cualidad que involucra un proceder recto y honesto de parte de un orador. 2 Puntualidad: Es la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a su debido tiempo. 3 Sinceridad: Es el modo de expresarse libre de fingimiento y mentiras. Involucra hablar con veracidad y sin doblez. 4 Congruencia: Es la relacin que existe entre el pensar y el actuar, relacin que muchas veces no es armoniosa, pues a menudo no hacemos lo que predicamos. 5 Lealtad: Es la cualidad de ser leal; es decir, convertirse en una persona incapaz de traicionar la confianza depositada en uno, o ser incapaz de engaar a quien le ha brindado su consideracin.
4.4. TCNICAS CORRECTAS DE PRESENTACIN EN PBLICO

Un problema, con el que suele enfrentarse el orador, es el no saber como desplazarse hasta el escenario para hacer uso de la palabra y una vez ah, como ubicarse, que hacer y que no hacer mientras se entra en contacto verbal con el pblico y sobre todo, no saber como empezar, desarrollar y concluir la exposicin. Y si a esto le sumamos el desconocimiento de las tcnicas oratorias que nos permiten
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ganarnos la simpata del pblico y el poder mantenerlos bajo nuestro control, tenemos como resultado, una presentacin oratoria deslucida por la falta de pericia y profesionalismo. Recomendamos su prctica constante, hasta el extremo de que se vuelva algo instintivo en nosotros. 4.4.1. TRANSITO INICIAL Es el desplazamiento que hace el orador desde su ubicacin inicial hasta ubicarse frente al pblico en el escenario. Inicialmente, si nos sentimos muy emocionados involucra la ejecucin de algunos ejercicios de distensin y/o relajamiento como los que consignramos en captulos anteriores. Al momento de ser anunciados hay que levantarnos de nuestro asiento y caminar con naturalidad hacia nuestra ubicacin en el escenario; cuerpo erguido y una sonrisa agradable en el rostro, demostrando confianza y seguridad personal. Poner especial cuidado en el vestido a utilizarse, lgicamente ello depender del tipo de pblico al que nos dirijamos, el lugar donde se realizar la presentacin y la ocasin en la que se tenga que hacer uso de la palabra. De preferencia que sean ropas con las que nos sintamos cmodos y que sepamos, nos caen bien. El aseo personal, es otro aspecto que no debemos descuidar. Este primer paso es el ms importante pues a medida que usted vaya desplazndose todas las miradas convergern sobre su persona, no baje la cabeza ni se muestre abochornado, al contrario, camine erguido, sonriente y mirando al pblico. Aqu juega papel importante la autosugestin positiva para adquirir la Actitud Mental Positiva (A.M.P.). Mentalmente reptase palabras de aliento: Yo voy a lograrlo! Brindar el mejor discurso de mi vida! Yo no tengo miedo, el miedo no existe en mi cuerpo! Soy un triunfador! 4.4.2. UBICACIN EN EL ESCENARIO.El orador debe ubicarse en un lugar estratgico del escenario. Este lugar lo constituye el centro del escenario; ah donde convergen las miradas de los presentes. Esta ubicacin slo rige cuando no haya nadie a espaldas del orador, en caso de haber un Presidium (personas en torno a una mesa) le corresponde ubicarse a un costado del escenario en posicin diagonal, de esta manera no da la espalda a nadie y se ubica en un lugar cmodo, donde puede ver a todos los asistentes y stos pueden verlo a l. Otras ubicaciones estratgicas lo constituyen los lugares donde estn instalados los siguientes elementos: Atril (Podium); la ubicacin es detrs del mueble, con el cuerpo erguido y con las manos colocadas sobre la parte superior del atril, aqu pueden colocarse las hojas del discurso o tarjetas de ayuda.
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Pedestal con micrfono; ubicarse detrs de l, acondicionando el micrfono a la altura de los labios(dos dedos de distancia), mantener el cuerpo erguido y hablar sin cogerlo. Cuando se utiliza el micrfono de mano; cogerlo con la izquierda y tener la derecha en posicin vertical, colgando al lado dela pierna. Cuando se utiliza la pizarra, la ubicacin es al lado izquierdo; uno debe escribir de izquierda a derecha, teniendo mucho cuidado de no dar la espalda al pblico. Cuando exista un presentador o Maestro de Ceremonias, la ubicacin ser el lugar que l ocupaba antes de nuestra llegada. Al ubicarnos frente al pblico, hacerlo con el cuerpo erguido, los talones juntos, las manos unidas a la altura del ombligo (con la yema de los dedos juntos, con los dedos entrelazados o en forma de bveda). Mirar al pblico y mostrarse sonriente. 4.4.3. SILENCIO PSICOLGICO.El orador, cuando se encuentra frente al pblico, debe esperar a que se produzca el silencio absoluto -nadie del pblico debe hablar ni hacer ruido-, jams y por ningn motivo, debe hacerse uso de la palabra cuando los presentes estn aplaudiendo, conversando u ovacionando al orador. El no tener en cuenta estas recomendaciones puede ocasionar que el pblico no escuche el integro del mensaje o que lo capte con distorsin y lo ms peligroso an, que no nos tomen en serio como expositores. Producido el ltimo aplauso o ltimo comentario al momento de su presentacin en pblico-, el orador debe esperar de tres a cinco segundos para iniciar su disertacin. Estos segundos de silencio absoluto, deben servir para mirar y conocer al pblico con el que tendr que tratar: Se muestra amistoso? Agresivo? Qu tcticas o estrategias se deber utilizar para cautivar su atencin? Se podr persuadirlo? Se podr conmoverlo? Y sobre todo, comunicarle muy sutilmente que a partir de ese momento el que manda, es usted! Hay que ganarnos la simpata del pblico, mirndolo y brindndole una clida sonrisa. 4.4.4. EL SALUDO.En el saludo, el orador entra en contacto verbal con el pblico. Es una frmula amistosa y formal de acercarnos a los oyentes con el afn de ganarnos su atencin y de trasmitirle nuestros cumplidos. El saludo, es lo primero que se dice en un discurso y se efecta siempre por orden jerrquico; es decir, del ms importante al menos importante. El saludo consta de dos partes: identificacin y complementacin.
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En la primera parte se identifica a las personas presentes y se les nombra por su grado, cargo, ttulo y/o nombre, por ejemplo: Seor Alcalde Provincial, Seores Regidores..., Pblico presente, etc. La complementacin es una cortesa breve en la que se augura a los saludados un buen momento del da segn la hora en que nos encontremos- por ejemplo: "Buenos das", "Buenas tardes y/o Buenas noches. Al margen de estos dos elementos bsicos, tener presente que si son muchas las personas a las que hay que saludar, hacerlo slo a las ms importantes o en su defecto hacer un saludo deforma general para que todos se sientan incluidos. No olvidarse de saludar al pblico o multitud reunida, ellos constituyen la base de toda reunin oratoria. 4.4.5. EL GALANTEO.Son palabras de agrado o de reconocimiento que el orador manifiesta al pblico oyente. Estas palabras deben ser sinceras pues tienen por objeto ganarnos la aceptacin y buena voluntad del pblico. Ejemplo: Queridos amigos, es para mi un honor estar frente a ustedes, personas valientes y desprendidas que pese a no recibir pago alguno, sacrifican sus vidas por nosotros; luchando sin desmayo contra el fuego y salvando la vida de los siniestrados. Que orgulloso me siento de estar con ustedes esta noche A continuacin mi mensaje.... Si se tratase, por ejemplo, de un grupo de damas reunidas, podra usarse la siguiente forma: Queridas amigas, ingresar a este recinto, donde ustedes se encuentran presentes, es como ingresar al ms hermoso y maravilloso de todos los jardines que existen en el mundo; aqu puedo ver y admirar: margaritas, chavelitas, rosas, claveles y tantas otras flores hermosas, creacin divina de nuestro Seor. A continuacin paso a decirles lo siguiente.... 4.4.6. EL DISCURSO.El discurso, es la parte medular de la oratoria ya que el arte de la elocuencia se basa principalmente en la elaboracin y exposicin delos mismos. Por ello, podemos decir que el discurso, es el mensaje oral que se transmite al auditorio con miras de lograr el cumplimiento de un determinado objetivo (persuadir, ensear, conmover o agradar). En la elaboracin del discurso debemos tener presente lo siguiente: El tiempo asignado; no son recomendables los discursos largos. El pblico al que va dirigido nuestro mensaje; nuestro lxico debe ser acorde al nivel cultural de los que nos oyen. Practicarlo primero, ante amigos o familiares. Usar ancdotas, comparaciones, guarismos y el humor, segn sea el caso.
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En la exposicin del discurso debemos tener en cuenta lo siguiente: Los discursos pueden ser pronunciados de 04 formas: Ledo, memorizado, improvisado o mixto (una mezcla de memorizado e improvisado). Por regla general suele constar de tres partes: Introduccin, desarrollo y conclusin, hay quienes le agregan una cuarta parte, recomendaciones. Debe ser expuesto de la manera ms clara y amena posible, para asegurar la atencin y comprensin del mismo. Posteriormente retornaremos a este tema para dar una explicacin ms detallada de lo que es el discurso y de la importancia que tiene en el proceso de la comunicacin. 4.4.7. DESPEDIDA Y TRANSITO FINAL.Concluida la participacin del orador, ste debe decir, como palabras finales: "Gracias", "Muchas gracias" o "He concluido y de all no pronunciar ninguna ms. Ello da constancia de que ha terminado su participacin y que el pblico ya puede aplaudirlo. Al obviar esta recomendacin se crea confusin entre los oyentes; no se percatan cuando ha concluido el discurso para poder aplaudirlo. No es correcto decir: Muchas gracias... por su atencin prestada, espero que les haya agradado mi exposicin... Lo correcto es decir: Por su atencin prestada y con el deseo de que les haya agradado mi exposicin, me despido dicindoles muchas gracias. Dichas las palabras finales, el orador debe agradecer con la mirada y con una sonrisa sincera los aplausos del auditorio, debe retirarse con el cuerpo erguido y con la satisfaccin personal de haber cumplido a plenitud su labor. Al igual que cuando uno ingresa al escenario -y el pblico nos observa con detenimiento- al retirarnos, el pblico tambin nos observa, pero con la intencin de agradecernos por la brillantez de nuestro discurso o para reprocharnos el haberlos aburrido. Muchas veces al culminar una exposicin, el orador es solicitado por los asistentes para agradecerle personalmente por sus palabras, para conocerlo y estrecharle la mano, o tambin para pedirle algn consejo o recomendacin, tratmoslos con cortesa y poniendo bastante atencin a sus requerimientos. Algunos lo solicitaran para tomarse fotografas, firmar los libros del autor o hasta para pedirles autgrafos. Nunca desairarlos, ni mostrarse pedantes con ellos.
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CAPITULO V
TCNICAS DE ACCIN ORATORIA
5.1. LA ACCIN ORATORIA
De manera general podemos decir entonces, que la accin oratoria esta integrada por las siguientes expresiones: gestual, manual y corporal. El uso de todas ellas convierte al orador en un artista de la palabra. Acto seguido una minuciosa explicacin de los mismos. 5.1.1. LA EXPRESIN GESTUAL Los gestos son los movimientos del rostro. No tienen nada que ver con las muecas, ni con la deformacin del gesto natural que estn totalmente prohibidas en la oratoria. La expresin gestual tiene la ventaja de revelar vvidamente nuestros pensamientos, granjearnos la atencin rpida e inspirar simpata. Por regla general, el rostro del orador debe acompaar cada una de sus palabras, sin gesticulaciones, ni visajes exagerados propios de la pantomima. 5.1.2. LOS GESTOS Cuando llegue la ocasin habr que saber mostrar un rostro de firmeza, de intransigencia, de alegra, de dolor, de tristeza. De manera general, los gestos deben partir de las ideas mismas. A continuacin, algunos criterios que nos podran servir para determinar el grado de eficacia de los gestos en nuestras exposiciones oratorias: 1. Sinceridad: Concordancia entre lo que se siente y lo que se revela a travs del gesto o la mmica. Sincronismo: Cuando las palabras expresan duda ser el momento preciso en que deba aparecer el rictus dubitativo en el rostro del emisor. Exactitud: Se exige puntualidad y fidelidad en la ejecucin de algo. No basta slo la ejecucin del gesto, sino, hacerlo en el momento oportuno. Y sobre todo, no abandonarlo despus de haberlo comenzado. Prof. Anthony Edward Velsquez Chvez
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Diversidad: Decan los antiguos que las cosas dos veces repetidas agradan. Sin embargo, ms de dos veces pueden desagradar. Pero si hay que hacerlo, se deben usar gestos variados y espaciarlos suficientemente, porque la repeticin frecuente de un gesto acaba importunando. Sencillez: Presntese uno tal cual es, sin ademanes afectados, ni gestos preciosistas, ni mmicas demasiado estudiadas. Evtense a toda costalas falsas sonrisas, los ojos deliberadamente entornados, los movimientos pedantescos o las admiraciones suspiradas, que se apartan de la naturalidad.
5.1.3. LA MIRADA Los ojos son el espejo del alma, en ellos podemos reconocer a un orador competente y valiente o a un orador incompetente y pusilnime. La mirada debe preceder a la expresin gestual para ayudar a mantener una relacin armoniosa con el pblico. No debe ser vaga ni dormida, sino, viva. Una mirada inexpresiva, en la oratoria, es anti elocuente. La mirada, al hablar en pblico, debe dirigirse a la totalidad de la sala: no se debe mirar nunca, ni al fondo del saln, ni a la primera fila. Mrese hacia la todo lado, buscando el contraste. Conviene girar la vista paulatinamente a diestra y siniestra; y evitarla insistencia sobre una sola direccin, para que el discurso no parezca dirigido a un solo grupo. Generalmente, en oratoria, se suele identificar cuatro tipos de miradas: 1. Mirada huidiza: El orador no mira al pblico, mira por encima de sus cabezas o mueve los ojos nerviosamente de un lugar a otro, si reparar en los presentes. Esta persona no tiene la fuerza suficiente para posar sus ojos en las de sus oyentes y mucho menos para enseorearse sobre ellos. Debe practicar la mirada semifija. 2. Mirada Fija: El expositor clava su mirada en una sola persona, o en varias, incomodndolas o permitiendo que surja un duelo de miradas. Si el orador tiene mirada fuerte podr avasallar a sus
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oyentes, pero si tiene mirada dbil, los oyentes lo incomodaran con sus ojos. No es una mirada recomendable. Mirada Cohibida: El disertante ignora al pblico, teme su mirada. Por ello, cuando pronuncia su discurso dirige su vista al techo o al suelo dejando de lado a su pblico. Esto origina que los oyentes le pierdan el respeto y se pongan a hacer cualquier cosa, menos a escucharlo con atencin y seriedad. Tampoco es recomendable. Mirada Semifija: Es la mirada ideal. Debemos dirigir nuestra mirada, por igual, a todos los sectores del auditorio y posar nuestra vista en ellos. Mirar al lado derecho, luego al centro y finalmente a la izquierda, que todos se sientan observados. Esta mirada debe ir acompaada, en lo posible, por una clida sonrisa.
5.2. LA EXPRESIN MANUAL

Reservamos este vocablo expresin manual- para los movimientos de los brazos y las manos utilizados en una presentacin oratoria. Cuando el orador diserta, debe emplearlos para dar mayor nfasis a sus palabras; no tenerlos estticos ni guardados en los bolsillos. Cada frase nuestra debe salir, en lo posible, acompaada de un ademn y la culminacin del movimiento debe coincidir con la finalizacin del pensamiento. Recordemos que los ademanes, para que sean efectivos deben ser de preferencia, libres y espontneos. 5.2.1. LA EXPRESION MANUAL Los brazos y manos no deben apoyarse sobre las caderas, ni tomarse del saco, ni colocarse entrecruzadas atrs o sobre el vientre, ni mucho menos en los bolsillos. Deben caer naturalmente sobre el cuerpo y moverse con armona y libertad. El movimiento de un brazo no debe contradecir el del otro. Los hombros no deben levantarse para manifestar indiferencia ni otro estado de nimo y sobre todo, cada movimiento de brazos y manos deben guardar estrecha relacin con lo que queremos comunicar. Los ademanes son los movimientos del cuerpo con los que se manifiesta un sentimiento, y se utilizan con la finalidad de subrayar la expresin del orador. Los ademanes pueden expresar con mucha exactitud los estados de nimo que la palabra a veces no puede
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reflejar. Los movimientos del cuerpo tienen su origen en el mundo interior y representan una respuesta a cada expresin. Con el propsito de adquirir mayor destreza y habilidad en el uso de las manos y brazos vamos a enumerar algunos modelos de ademanes que sealan un significado concreto, pero recordemos que stos no son los nicos ya que cada expresin manual se puede presentar de mil maneras; ya sea mediante movimientos convencionales, descriptivos, mmicos, etc. Dentro de los ademanes ms generalizados y recomendados por los especialistas, tenemos: 1. Afirmacin: El orador desplaza su mano derecha hacia delante, como quien saluda a otra persona pero recogiendo todos sus dedos a excepcin del ndice que se extiende hacia adelante. El movimiento lo puede realizar varias veces para dar nfasis a su afirmacin. 2. Interrogacin: Puede realizarse de dos maneras: Levantar un brazo con el puo cerrado a la altura del hombro el dedo ndice sobresale estirado- y luego dirigir la mirada hacia el dedo como interrogndolo. Colocar los codos a los costados del cuerpo y con los brazos levantados manos abiertas-, abrirlos en forma horizontal formando una V cada vez que queramos hacer una pregunta. 3. Negacin: Para desaprobar una idea, cerrar el puo a la altura del hombro, luego sacar el ndice, dando la huella dactilar hacia el pblico y realizar movimientos oscilatorios de izquierda a derecha. 4. Acusacin: Con el brazo estirado hacia delante cerrar el puo y sacar el ndice con la huella dactilar mirando hacia abajo, sealando a la persona o personas responsables. De no estar presente la persona acusada, nuestro brazo debe dirigirse a la parte superior del auditorio. 5. Particin, divisin: Cuando queremos expresar la separacin de hechos o ideas en varios grupos, estiramos el brazo con los dedos estirados y lanzamos un golpe imaginario de karate en forma vertical. Otra
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variante lo constituye el tener ambas manos al frente en posicin de karate- y separarlas entre s, mantenindolas paralelas. 6. Aumentar, Incrementar: Esta accin se expresa con el movimiento de la mano y el brazo, como si se estuviese levantando peso a partir de la cintura hasta el hombro. Otra modalidad consiste en juntar las palmas de las manos (como para aplaudir) a la altura de la cintura y desplazar la mano que esta encima en direccin diagonal y progresiva. 7. Poco, pequeo: Este ademn se logra llevando una mano hacia delante y recogiendo los dedos hacia arriba sin doblarlos- a medida que observamos, frente al pblico, lo poco o pequeo que queremos mostrar. 8. Lucha, combate: Levantar una mano o las dos- a la altura de la cabeza haciendo puo con energa. De rato en rato se realizan golpes imaginarios en el aire. Se utiliza para hacer referencia al valor, coraje y decisin. Tambin se le emplea para sealar lucha, combate, pelea, etc. 9. Triunfo, Victoria: Levantar el puo de cualquiera de las manos sobre la cabeza, sin oscilarlo. Otra variante lo constituye el levantar el puo para acto seguido estirar dedos cordial e ndice para formar la V de la victoria. 10. Unidad, Unin: Esta accin se expresa juntando las manos y mantenindolas unidas por un instante. Tambin se puede lograr abrazando imaginariamente a alguien. 11. Promesa, Juramento: Levantar solemnemente el brazo a la altura del hombro formando una escuadra- con la mano estirada o el puo cerrado para acto seguido hacer un juramento verbal o similar. 12. Enumerar: Contar con los dedos; con el dedo ndice de la mano derecha se procede a contar los dedos de la mano izquierda, comenzando por el meique. Cuando se llegue a cinco, el ndice izquierdo comienza a contar los dedos de la mano derecha, comenzando tambin por el meique, hasta llegar a diez.
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El objetivo de la descripcin de estos ademanes no es circunscribir al expositor a asumir ademanes determinados o encasillarlo, sino darle cierta destreza y habilidad para el reencuentro de un estilo propio. Ningn ademn debe atentar contrala naturalidad y espontaneidad. 5.2.2. LA EXPRESION CORPORAL. La expresin gestual tiene que ver exclusivamente con los movimientos del rostro, la expresin manual con los movimientos delas manos y la expresin corporal tiene que ver con el movimiento de todo el cuerpo: piernas, pies, caderas, trax, cuello, etc. pues los movimientos armoniosos de estas partes de nuestro cuerpo permiten tambin, transmitir un mensaje a nuestros oyentes. DEJEMOS QUE NUESTRO CUERPO HABLE! Nuestro cuerpo habla, no tengamos reparo en utilizarlo durante nuestras exposiciones; si tenemos que saltar, saltemos; si tenemos que caer, caigamos. Recordemos que el mimo, por ejemplo, nos ayuda a transmitir un mensaje sin emplear ninguna palabra, es puro movimiento del cuerpo. En consecuencia, nuestro cuerpo debe convertirse en elemento complementario y valioso que nos ayude a cumplir a cabalidad los objetivos de nuestra exposicin. La actitud oratoria exige, en primer lugar, serenidad y distincin. El movimiento nervioso es contraproducente, as como la inmovilidad y dureza del cuerpo. Debe evitarse la tensin interna a todo costo, porque rebela una desarmona de la personalidad y un proceso psicolgico de inseguridad, que el pblico aprecia inmediatamente. El porte debe permanecer tambin tranquilo frente a nuestros estados emotivos secretos, y no revelarlos. Asimismo, el porte no debe denotar arrogancia, petulancia, provocacin, desafo, menosprecio, indiferencia, falsa solemnidad. 1. RECOMENDACIONES IMPORTANTES: Al hablar de pie el cuerpo debe mantenerse erguido, sin rigidez; el pie derecho debe permanecer delante del izquierdo para facilitar el movimiento fcil del brazo derecho. El peso del cuerpo debe descansar sobre ambos pies, tanto para evitar el cansancio como para trasmitir equilibrio. El cuello no debe estirarse, las piernas y los brazos no deben estar pegados ni muy abiertos. Prof. Anthony Edward Velsquez Chvez
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El cuerpo puede adelantarse de vez en cuando hacia adelante y hacia atrs, pero no abusar de estos movimientos. Los brazos y manos deben estar en actitud apropiada, nunca en posicin inadecuada o que parezca ridcula. Conviene desplazarse con naturalidad y elegancia, sin rapidez que denota nerviosismo- ni lentitud que denota timidez-. Al subir o bajar del estrado; no producir una impresin desagradable, hacerlo con sencillez, paso firme y seguro Al ubicarse, hacerlo en el centro del escenario mirando al centro de la sala y situndose lo ms cerca posible del auditorio, No moverse mucho en el estrado de adelante hacia atrs o hacia los costados, es decir, no parecer un pndulo. Tampoco es conveniente caminar de un lado a otro, como pasendose, el pblico se cansar de seguirlo con la mirada. Cuando deba pronunciar su discurso sentado; tener el cuerpo derecho, no volcado sobre la mesa, ni tendido hacia atrs. En la posicin sentada el cuerpo debe permanecer recto, las piernas sin cruzar, separadas ligeramente una de otra. La Escuela de Oratoria de Marketing Mix recomienda las siguientes pautas para un correcto uso de la expresin corporal, o porte, cuando se haga una presentacin oratoria. Ubquese en el centro del escenario con los talones juntos y las puntas de los pies ligeramente separadas. Mantenga el cuerpo erguido, levante ligeramente la barbilla, ello le dar un aire de seguridad personal. Las manos mantenerlas juntas a la altura del abdomen: puede ser con los dedos entrelazados, la yema de los dedos juntos o en forma de bveda (estrechadas). Cuando haga uso de los ademanes separe las manos de la posicin inicial y realice sus ademanes, luego, que las manos regresen a su posicin inicial. No se coja nerviosamente las manos ni los dedos, mantenga sus manos quietas a la altura del ombligo. Prof. Anthony Edward Velsquez Chvez
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No se desplace por el escenario como len enjaulado, usted puede caminar pero detngase al momento de hablar. Finalmente, no haga movimientos innecesarios con el cuerpo, ste debe acompaar con sus movimientos slo algunas palabras o frases importantes de su discurso.
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CAPITULO VI
ELABORACIN Y EXPOSICIN DE DISCURSOS
6.1. EL DISCURSO
Es el conjunto de palabras ordenadas y estructuradas entorno a una idea con el fin de comunicar un mensaje o ideas a un determinado grupo humano. El discurso es el mensaje que transmite el orador cuando esta en contacto con el pblico y puede ser disertado hasta de 04 maneras: 1. Ledo: Cuando el orador trae el texto escrito y procede a su lectura delante del auditorio. Se usa en ceremonias y actos protocolares, donde lo que se tiene que decir no admite errores ni improvisaciones. En el campo social (cumpleaos, aniversarios, etc.) su uso esta vedado. 2. Memorizado: Llamado tambin discurso recitado pues el orador lo aprende de memoria -prrafo por prrafo- y luego lo recita ante el pblico. Con esta modalidad corremos el riesgo de olvidarnos todo el discurso o parte de l, lo cual resultara bochornoso, no lo recomendamos. 3. Espontneo: Implica exponer un tema de forma improvisada, vvida y con palabras propias del lxico del expositor. Es un discurso natural pues el orador no se sujeta a un libreto establecido sino a un esquema genrico del discurso para no perder la ilacin de sus pensamientos. 4. Mixto: Es una combinacin de la modalidad espontnea y memorizada; consiste en aprenderse de memoria la parte inicial del discurso y el resto hacerlo en forma improvisada y amena. Es una forma efectiva de brindar un mensaje, recomendable para los aprendices. 6.1.1. PARTES DEL DISCURSO: El discurso, segn el mbito en que toque disertarlo o el grupo al que esta dirigido, obedece a diferentes esquemas o partes -como se ver en los captulos siguientes-, pero, para efectos de un discurso de corte genrico podemos decir que consta de tres partes bien definidas, cada una de ellas con sus propias caractersticas y ligadas intrnsecamente la una con la otra para lograr el cometido esperado.
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INTRODUCCIN: Es el inicio del discurso, sirve para motivar la atencin del pblico haca las palabras del orador y para dar a conocer, brevemente, en que consistir el tema a tratarse y los objetivos que se esperan alcanzar. Pueden utilizarse hasta cinco formas diferentes de introduccin, cada una de ellas segn el pblico y la ocasin en que toque pronunciarlas: Fraseolgico: Puede iniciarse mencionando una frase clebre, un poema, las letras de una cancin o un pasaje bblico que tenga relacin con el tema a tratarse. Por ejemplo, para un discurso sobre "El xito" se puede iniciar diciendo: Seores, como deca el Dr. Cristian Barnard, "El xito comienza con la voluntad del hombre... piensa que puedes y podrs, todo esta en el estado mental del hombre". Anecdtico: El pblico es un grupo de personas que siempre muestran curiosidad por conocer algo peculiar sobre el expositor o sobre el tema que se esta presentando. Contar una ancdota de nuestra vida o sobre otra persona suele cautivar la atencin de los oyentes. Por ejemplo: Amigos, quiero contarles lo que me ocurri la noche en que, en vez de besar a mi esposa bese a su la vecina, ese da yo estaba Humorstico: Tambin es valido contar un chiste u ocurrencia graciosa que tenga relacin con el tema. No siempre los discursos tienen que ser serios o aburridos, la jocosidad le pone la chispa de vida a la exposicin y evita que el pblico se canse o se aburra. Ejemplo: "Mam, las pasas vuelan?" No hijito, porque? "Ah... entonces me com una mosca!" Interrogativo: Esta introduccin consiste en hacer preguntas al pblico sobre el tema a abordarse, pero nunca esperar una respuesta pues las preguntas son slo de tipo referencial. El hacer preguntas sirve para demostrar al pblico que nosotros sabemos algo que ellos no saben y que estamos ah para instruirlos. Ejemplo: Saban ustedes que don Jos
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de San Martn era drogadicto? Saban ustedes que Ramn Castilla nunca liber a ningn negro? Teatralizado: Es una forma efectiva de llamar la atencin del pblico y comunicarle el tema que vamos a exponer. Se hace uso de la mmica, expresividad corporal y mucho ingenio. Por ejemplo, salir al frente y soltar un vaso de vidrio al suelo; ste se har aicos pero nos dar pie para hablar, por ejemplo, de la Ley de la gravedad, sobre la destruccin del mundo o sobre cualquier otro tema relacionado. DESARROLLO.Es la parte medular del discurso, en ella el orador desarrolla su idea central de forma clara y detallada. En el desarrollo se explican los argumentos en los que se basa nuestra teora o hiptesis, tambin sirve para refutar las ideas, ejemplificar una demostracin y adoptar una posicin acadmica especifica. Algunas recomendaciones dignas de tenerse en cuenta en el desarrollo del discurso son las siguientes: Documentarse ampliamente sobre el tema a exponerse. Cerciorarse de la veracidad de los datos a exponerse, no sea que nos retruquen y nos hagan pasar un mal momento. Elaborar un pequeo esquema de las ideas a presentarse. Citar ejemplos, ancdotas, cifras y/o casos reales relacionados con el tema para hacerlo ms didctico. Y sobre todo, hacer un discurso ameno y no muy extenso. Otras recomendaciones que nos brindan los especialistas son las siguientes: Considerando el carcter inconstante de la atencin, un discurso largo puede resultar fastidioso, no debe durar ms de 25 minutos. Si el esquema del discurso es complicado y los pasos a seguirse no son claros, puede perturbar la atencin de los oyentes. La exposicin de la parte central de nuestro discurso debe poseer un atractivo inters para los oyentes. Prof. Anthony Edward Velsquez Chvez
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El auditorio debe mantenerse atento; concentrado en nuestra charla, esto se logra por medio de preguntas adecuadas, dinmicas grupales y dejndolo participar. CONCLUSIN.La conclusin es la parte final del discurso, en ella el orador hace un breve resumen de o tratado, mencionando los puntos ms importantes de la exposicin o realizando recomendaciones que se desprenden del tema central. La conclusin es un elemento estratgico pues lo que se dice queda sonando en los odos del pblico y tiene mayor probabilidad de quedar en la memoria. Para efectos de conclusin y/o despedida, recomendamos las siguientes formulas: Fraseolgico: Se puede culminar mencionando una frase clebre o algunas palabras impactantes o motivadoras. Por ejemplo: Y ya para terminar permtanme decirles que, el xito esta compuesto de 1 % de inspiracin y de 99 % de transpiracin, Muchas gracias." Con vivas o hurras: Esta es una forma de conclusin que tiene por objeto dejar motivados a los oyentes a travs de su participacin activa y cantada. Por ejemplo: _ "Y ya para terminar, queridos amigos: Viva la oratoria!_ Viva! -contesta el pblico. _ Viva el xito! _Viva! vuelven a contestar los oyentes. Por respuesta del pblico: En esta modalidad el orador hace una serie de preguntas al auditorio para que le contesten a travs de un Si o un No. Las preguntas deben ser siempre de corte positivo. Por ejemplo: _ Seores, somos los mejores?! _ Si! responde el pblico. Somos triunfadores?! _Si! -vuelve a contestar el auditorio. Por agradecimiento: El orador culmina su exposicin agradeciendo a los organizadores, auspiciadores, pblico presente y algunas veces a los oradores que lo antecedieron. Ejemplo: _ "Y para culminar quiero expresar mi agradecimiento a la
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Cmara de Comercio por haber permitido mi presencia esta noche... Hasta pronto" Mixto: Es una forma que combina indistintamente los diferentes tipos de conclusiones existentes. Pueden mezclarse una forma fraseolgica con una de agradecimiento. Ejemplo: Para despedirme quiero expresar mi agradecimiento a la Universidad Privada Antonio Guillermo Urrelo de Cajamarca, por haberme permitido estar con ustedes y sobre todo reiterarles aquellas palabras cristianas que dicen: Sed firmes hasta el fin y recibiris la corona de gloriaHasta siempre.
6.2. ELABORACIN DE DISCURSOS:

6.2.1. ETAPAS EN LA ELABORACIN DEL DISCURSO. Una vez determinado el tema de nuestro discurso y compilado el material a utilizarse como fuente terica, debe elaborarse el discurso. Esta tarea comprende el desarrollo de tres pasos distintos pero intrnsecamente ligadas entre s, y que en esencia, son las mismas etapas utilizadas en la labor literaria. Estas etapas a decir de los especialistas- son: 1. La Invencin 2. La Composicin 3. La Elocucin La invencin es la bsqueda y eleccin de los pensamientos, la composicin es el ordenamiento y desarrollo de esos pensamientos y la elocucin es la expresin de esos pensamientos mediante las palabras. Estas tres operaciones son sustancialmente distintas, pero inseparables, pues muchas veces se encuentra el pensamiento y la expresin de manera unida, y otras se nos presentan los pensamientos de manera ordenada.
6.3. MTODOS PARA EXPONER UN DISCURSO

6.3.1. EL MTODO INDUCTIVO: La induccin consiste en elaborar un discurso partiendo de lo particular hasta arribar a lo general; el conocimiento de hechos unitarios o segmentarios hacia el conocimiento de la regla general, es decir hacia la generalizacin. Si por ejemplo, quiero hablar acerca de
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El cultivo de mangos-aspecto general-, debo iniciar mi discurso hablando de la fruta del mango aspecto especifico-, para de ah extenderme hasta el rbol, la siembra, el cuidado, el abono, etc. hasta llegar al cultivo. 6.3.2. MTODO DEDUCTIVO: Llamamos deduccin a aquella forma de exposicin en la que el orador empieza por el aspecto general de las cosas para llegar luego, a lo particular; tambin, de los planteamientos y leyes generales hasta los planteamientos y leyes especficas. Utilizamos este mtodo cuando, por ejemplo, hablamos del cultivo de mangos general-, para luego llegar a la fruta del mango especfico-. Se inicia un discurso sobre un planteamiento que ya conocamos para arribar a conclusiones especficas que an no conocamos. 6.3.3. MTODO ANALGICO: La analoga es la relacin de semejanza entre cosas distintas. Es un razonamiento basado en la existencia de atributos semejantes enseres o cosas diferentes. Con este mtodo ayudamos al pblico a realizar el siguiente razonamiento; si dos fenmenos son similares, en uno o ms sentidos, factiblemente sern similares tambin en otros sentidos. Si quiero hablar de la vida humana puedo hablar, por analoga, de la vida de una flor, compararla y explicar sus coincidencias, para hacer ms didctica y amena mi disertacin.
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CAPITULO VII
LA ORATORIA INDIVIDUAL
7.1. DISCURSOS PRESENTACION. CONMEMORATIVOS, INAUGURAL YDE
7.1.1. DISCURSO CONMEMORATIVO. Su finalidad es evocar el recuerdo de algn acontecimiento histrico (Fundacin de la ciudad de Lima), un hombre memorable (Cesar Vallejo) o un hecho caro a los sentimientos pblicos (Independencia Nacional) o privados de un grupo (Aniversario de una empresa). Son discursos "interruptores del olvido colectivo, y en general se apoyan en la alabanza y celebracin. Sirven como medio de ilustracin pblica y contribuyen a formar una conciencia comn. Este tipo de discursos suele contener habitualmente estas ideas: a) Alabar el acontecimiento, hecho o persona. b) Apelar sentimientos comunes del auditorio con respecto al asunto. c) Incitar a los presentes a hacer el bien, imitando las enseanzas del acontecimiento, hecho o persona. d) Despedirse con frase clebre relacionada con el acontecimiento. 7.1.2. DISCURSO INAUGURAL.Es el discurso que se pronuncia para entregar al pblico una obra de inters colectivo (Hospital Regional), monumento (a los Hroes del Cenepa), busto (al fundador de nuestra ciudad), lapida (para una persona fallecida), placa (de una promocin egresante de la universidad) o para abrir un congreso, curso acadmico o escolar, etc., botar una nave o colocar la "primera piedra". Responde por lo general a las siguientes exigencias: a) Referencia al esfuerzo y a la obra realizada. b) Rememorar a los autores, gestores o inspiradores. c) Alegra pblica por los beneficios que reportar. d) Agradecimiento a los responsables. e) Votos auspiciosos de bien y esperanza.
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7.1.3. DISCURSO DE PRESENTACIN.Es una pieza de congratulacin con la que se recibe, en un acto pblico, a una persona y se la presenta ante un auditorio. Generalmente la persona a quien se presenta puede ser; un invitado especial -personalidad o autoridad-, un expositor que brindar un discurso o una persona que se incorpora recientemente a un grupo laboral o amical. Este tipo de discurso incluye las siguientes partes: a) Elogiar a la personalidad presentada. b) Orgullo de tenerlo en la tribuna o lugar que ocupa. c) Motivo o razones de la presencia del husped. d) Anuncio claro del tema, o labor, que desarrollar. e) Crear del deseo y ansiedad por escuchar sus palabras. f) Augurios de felicidad y xito.
7.2. DISCURSOS DE BIENVENIDA, OFRECIMIENTO, ACEPTACION, AGRADECIMIENTO Y DESPEDIDA:

7.2.1. DISCURSO DE BIENVENIDA.Es el discurso con que se recibe y se saluda a un visitante o invitado. Sirve para demostrar el afecto y cario que su presencia ha despertado en el pblico presente y sobre todo para valorar su presencia en nuestro recinto. Este discurso no debe ser largo ni minucioso y el tono debe ser clido, sincero y cordial. Al culminar debemos de pedir fuertes aplausos para el invitado que nos visita. Suele expresar las siguientes ideas: a) Saludo al recin llegado. b) Expresar importancia y valor que tiene la presencia de tal persona. c) Deseos de que tenga una permanencia grata y til. 7.2.2. DISCURSO DE OFRECIMIENTO.Con este discurso se ofrece un cargo (Presidencia, Gerencia) un honor (Doctor "causas honoris"), un premio ("El vendedor del ao"),o cualquier otra distincin a una persona que por sus mritos ha logrado destacar. En este discurso se puede intercalar algn hecho emotivo o desconocido para el pblico, alguna frase o gesto tpico del agasajado, o cualquier otro recurso emocional. Debe manifestar estas ideas capitales: a) Razones por las que se ofrece el premio o cargo.
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b) Sentimientos de agrado y reconocimiento por este acto de justicia. c) Augurios de nuevos triunfos para la persona. d) Entrega del premio o designacin. 7.2.3. DISCURSO DE ACEPTACIN.Es el discurso que se pronuncia al aceptar un premio o designacin. Es una pieza emotiva donde debe primar la humildad y gratitud. Recordemos que el beneficiado puede negarse a aceptar la distincin de tal suerte que su discurso se convierte en uno de "no-aceptacin". Este discurso no debe ser de estilo rebuscado o ficticio, sino, natural y sentido. Su duracin esta sujeta al estado emocional del aceptante. Involucra las siguientes ideas: a) Expresar reconocimiento y emocin por el premio o designacin. b) Cita de las personas que tuvieron participacin en el mrito. c) Aceptacin a nombre del grupo que representa o al que pertenece. d) Promesa de responder con honor al cargo o premio. 7.2.4. DISCURSO DE AGRADECIMIENTO.El discurso de agradecimiento es muy similar al de aceptacin. Aqu el feliz beneficiado agradece emocionado la deferencia que se ha tenido con su persona. Este discurso lo suele pronunciar tambin la persona que, por alguna razn, se neg a aceptar un premio o designacin. Por educacin toda persona debe expresar frases o gestos de agradecimientos por la gentileza tenida haca su persona. Sus partes son las siguientes: a) Palabras emocionadas de agradecimiento. b) Cita de las personas que tuvieron participacin en el mrito. c) Agradecimiento por el premio o cargo. d) Compromiso de no defraudarlos y de seguir superndose. 7.2.5. DISCURSO DE DESPEDIDA.Se pronuncia, este tipo de discurso, cuando una persona se retira de una sociedad, un empleo o una ciudad. Lo puede disertar tanto la persona que se va, como la persona que a nombre de un grupo, ha sido comisionada para tal tarea. Es condicin principal la sinceridad y emotividad. Casi siempre se realiza en una reunin (ceremonia,
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almuerzo, cena, etc.) preparada exclusivamente con motivo del acto de despedida. Conviene que exprese lo siguiente: a) Alabar a personas con quienes se comparti el trabajo o el lugar. b) Mencionar algunas experiencias personales; narracin de hechos o ancdotas vividas con el grupo. c) Promesa del recuerdo permanente.
7.3. DISCURSOS DE AUGURIO, SOBREMESA, BRINDIS,FUNEBRE, RADIADO Y TELEVISIVO

7.3.1. DISCURSO DE AUGURIO.Es el discurso que ms se utiliza en el mbito social. Se pronuncia en ocasin de cumpleaos, bautismos, bodas, aniversarios familiares o fechas de especial significacin; sea para una familia, institucin o grupo. Nunca debe ser ledo. Casi siempre es pronunciado por una persona del entorno familiar o amical, que por deber o por encargo a nombre de todos los presentes- desea los mejores parabienes al homenajeado. No conviene que sea muy extenso. Debe referirse a lo siguiente: a) Motivo de la reunin. b) Alegra por el festejo. c) Augurios para el (los) homenajeado (s). 7.3.2. DISCURSO DE SOBREMESA.Es la intervencin amena que hace una persona durante el desarrollo de una reunin formal o informal, no necesariamente es una pieza oratoria que debe encerrar una humorada. Puede estar basado en el humor o en la seriedad, segn el carcter del orador, la condicin de los concurrentes y el motivo de la reunin. Es importante que este tipo de discurso se adapte al estado de nimo de los concurrentes, para no desentonar, aburrir o herir susceptibilidades. 7.3.3. EL DISCURSO DE SOBREMESA En la imagen anterior tenemos un banquete o reunin social donde los participantes pueden hacer uso de la palabra para comentar algn hecho anecdtico o gracioso. Puede contener, separada o combinadamente: El relato de una experiencia personal.
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Explicacin de una observacin efectuada. Ancdota, chiste, leyenda o suceso. Otro tema ligero y agradable.
7.3.4. EL BRINDIS.El brindis es el discurso ms pequeo que existe en el campo de la oratoria. Es una pieza oratoria con la que se desea lo mejor a una persona o grupo reunido a travs de la libacin de una copa de licor, u otra bebida espirituosa. Se resume en una formula esencial: Salud o "Bebo a la salud de..." No debe ser largo y debe expresar: a) Saludo al agasajado o al conjunto reunido. b) Votos y augurios de grandeza. c) Salud...! 7.3.5. DISCURSO FNEBRE.Se apoya en una larga tradicin histrica que viene desde los tiempos ms remotos en que formaba parte de los ritos y ceremonias funerarias. La forma ms pura es la que tiene lugar delante del cadver. Vale tambin como la despedida ltima. Este tipo de discurso debe ser solemne, retrico, mstico y de alabanza. En general, encierra los siguientes pensamientos: a) Dolor por la irreparable prdida del difunto. b) Pensamiento filosfico o religioso sobre la muerte. c) Alabar y narrar las excelencias espirituales y obras del difunto. d) Exhortacin a imitarlo en sus hazaas y virtudes. e) Consuelo para los deudos y amigos y despedida. 7.3.6. EL DISCURSO RADIADO.La radiotelefona tiene caractersticas tcnicas y psicolgicas muy peculiares, se desarrolla en la cabina de una emisora radial o en otro punto a travs de un enlace radial, va telfono o radiotransmisor. El discurso radial es muy especial pues el orador no ve al pblico pero ste esta ah, escuchndolo. Aunque parezca mentira, pese a no existir pblico, muchas veces el orador se pone sumamente nervioso y tenso. Aqu no prima tanto la imagen personal -como en la televisin- aqu lo que prima es una buena pronunciacin, un buen timbre de voz y sobre todo una voz fuerte y segura.
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Conviene tener presente las siguientes recomendaciones: La radio no admite la improvisacin por razones administrativas y por conveniencias precautorias para el propio orador. El discurso debe estar elaborado en tono familiar (para una o cuatro personas). La lectura debe hacerse con pausa, con voz normal, articulando correctamente todos los sonidos, sin forzar la voz Debe evitarse la monotona al leer, para lo cual se ha de variar el ritmo, la entonacin, el volumen y los matices de la voz. Cuidado con las toses, carraspeos, murmullos, inflexiones bajas, golpes, ruidos y respiracin fuerte, deslucen la transmisin. Hablar frente al micrfono, sin girar la cabeza; evitar alejarse o acercarse demasiado para evitar las cadas del volumen de la voz. 7.3.7. DISCURSO TELEVISADO: La televisin, por su parte, tiene otras exigencias propias; el televidente ve al orador pero ste, al igual que en la radio, no ve al pblico. Se desarrolla en los estudios de un canal de televisin o en otro punto a travs de un enlace con microondas. Normalmente rige la ley de la improvisacin, pues da naturalidad y vida a la transmisin y al discurso. El secreto para un buen discurso televisado consiste en hablar mirando a las cmaras. Esa cmara es el pblico al cual estamos dirigiendo nuestro mensaje. Debemos tener en cuenta las siguientes recomendaciones: El estilo de la palabra debe ser natural, coloquial, de charla habitual; la cmara revela la falsedad del tono y la insinceridad. Pueden usarse esquemas, apuntes, notas, etc. pero es preferible no hacerlo. Es excelente hablar detrs de una mesa, sentado con naturalidad. El orador puede levantarse, moverse y hasta caminar, a condicin de que evite la teatralidad. Es conveniente acordar previamente con el director los detalles sobre las preguntas y detalles totales, sirve para evitar sorpresas.
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Recuerde: Hablar ante las cmaras de televisin tiene la misma exigencia que para hacerlo directamente ante un pblico.
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Manual de Oratoria 2012

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MANUAL DE ORATORIA

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

DEPARTAMENTO DE BIENESTAR UNIVERSITARIO.

ORATORIA EL ARTE DE HABLAR EN PBLICO

Prof. Anthony Edward Velsquez Chvez

1.1. 1.2. 1.3.

3.2. 3.3. 3.4.

4.1. 4.2. 4.3.

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1.2. CLASIFICACIN DE LA ORATORIA

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1.3. FINES DE LA ORATORIA

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2.2. EL MIEDO ORATORIO

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3.3. LA ARTICULACION Y LA FONACION

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3.4. LA IMPOSTACIN DE LA VOZ.

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4.2. TIPOLOGA DE PARTICIPANTES EN UNA REUNIN:

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4.3. CUALIDADES DEL ORADOR FRENTE AL PBLICO

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4.4. TCNICAS CORRECTAS DE PRESENTACIN EN PBLICO

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5.2. LA EXPRESIN MANUAL

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6.2. ELABORACIN DE DISCURSOS:

6.3. MTODOS PARA EXPONER UN DISCURSO

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7.2. DISCURSOS DE BIENVENIDA, OFRECIMIENTO, ACEPTACION, AGRADECIMIENTO Y DESPEDIDA:

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