Lee Enterprises, 1998

.., , , 2002
1

NEWSPAPER ADS

THAT MAKE

SALES

JUMP
A HOW-TO GUIDE

by David Fowler

Lee Enterprises, 1998

.., , , 2002
2

Professional Media Development, . . . , , . , .
,
Lee Enterprises, Inc,
.
, , .
:
- Atrix http://www.atrix.ru

;
-
;
- - in design http://
www.osminogi.narod.ru
,
, .
3

, ,

,
, , . ,
.

. - , .

, . . , . . - ,
,
,
.
. ,
.

, ,


. , ,
,
,
. - :
.
, . 14 . .

, ,


.

. , . ,
.
, , .
,
, : , .

, . ,
. - , . :
.
. .
, !

10

1. , .

12

2.
.

14

3.
. , : , !

18

4. ,
.

24

5. ,
.

28

6. .

32

7. , .

38

8. ,
.

44

9. ,
.

48

10. ,
.

52

11. .

58

12.
.

64

13.
, .

66

14.
.

68

72

74

76

77
7

 ?
,
, , , .
- .

, ,-

1. , .

2. .
3. . ,
: , !
4. , .
5. , .
6. .
7. ,
.
8. ,
.
9. ,
.
10. ,
.
11. .
12.
.
13. ,
.
14. .
9

, , , . ,
. ,
, , .

(Overview)
,
, .
. .

(Examples)
. , .
. - .
.
, .
- ,
, .

(Text)
,
. ,
, , .
10

(What to do now)
, . , , , ,
,

(Checklists)
13- 14- , . 13- ,
,
. 14- ,
.

(List of Common Terms)

,
.
.
, . , , , .
, .
,
, .

11

, , , . , : , .
,
, .
:

.
.
.
.
$495
.
.

,

!

!
Downtown Seattle
Third & Pine Street662.1567

.
.

. .

. .
,
.

- . , .

,

.
,
, .
,
, ,

. .

,

!

,
, .
.
: ,
.

,

.

:
-

.
-

-
.
-
(),
.
-
,
.
.
-


.
- .
.
- .
12

.
. 2.700 . , ,


.
,

, ,
, , .
:
-
, .
-
,
, .
-

.

 1
:

, , :
, , .
, , .

. , . .

,

. ,
.

. :
!

, :
1. .
2. , ----
.
3. .
4. ,
.
5. .
6. .
7. , .
8. , ,
.
9. ,
: !,- .

495

,
.
?

THE SANTA FE
, 8 . 6 ,
.

495

THE FLORENCE , ,
, , 7
. 8 . .

495

THE PRINCE WILLIAM

.
. 14 .

495

THE CLASSIC DARIEN

. .
12 .

495

1. . ,
.
2. , . , ,
, .
3. . . ,
.

13

THE VELVET NEST .

80 .

495

!
Downtown SeattleThird & Pine Street662.1567

 2

, ,
.
. , ,
.

. () .
, .
,
, , ,
.
!
web- ,
, , ,
.
.
,
.
, .
, - , -
.
, .
.
, .
, . . ,
. .
, ,
. - ,
. .

,
1.
- , ,
, , .
. ,
, . . , ,
..
, .
, Lake Oswego . ,
. ,
, .
14

 2
:

DON
RIGGS

24

&

. / .
.

520-7966 778-2167
...

TAVILLA

4527600
,

4527600

852 NE Dickens

,


.

? ,
- ,

.

, , .
,

.

, ().

,
?

5173856

35 Waldengarver Parkway
:
, .

.-.

&



:
.
.
:

& -.

, .

EASTSIDE
402-0010

NORTHSIDE WESTSIDE
809-9811
331-1670

15

 2
2.
, : , ,
, .
- . -
. ,
. . ,
. , ,
( ) .
.

, ,
, ,
, ,
.
3.


.
, ,
-.

.
.
16 . . , .

ALL OUT BLOW OUT!

, ,

. ,
,

, .
. . . ,

,
.

.

,
, . ,
.

7 10 19

3

,
. ,
,

, .
,

.

,
.
16

4
.

.

,

.

 2
,
:

.
.
.
( )
.

Mitsubishi 55! !
,

.
.

. ,

.

.
, . ,
.

$1000

$2,998

$1998!

, !
4 $699

4.

.
:
. .
. . , -
, .

, . ,
, ,
.
,
.
.
, , . , , .
, ,
.
,
. .

- ?
- ?
- ,
? ,
. , . ,
, .
17

!
- !
- !

385-5333

1812 GARGERY STR.

: 9 19, : 8 22, : 9 17

5.
.
, ,
.
.
, .
, .
, . , .

:
1. , , .
, .
2. ,
. , , , ,
- .
3. , .
, , !
4. ,
.

 3

,
. . , ,
. , .

. ,
: , !
, ,
, . . ,
. , . . , , : , ? ?
? -

,
, ?
,
, - ? ,
( ) .
.

, . ?

, , ,
- , .
.

, , .
, , .

, ,
,
.
, , . , . .

,
!

,
4-
7 : $875
1-800-242-7537
18

 3

:

. , , ,
. , ! . :
.

7 : $875
, . , :

?

?
, ?

!
7 : $875
:
,
, .
.
.

1-800-242-7537

,
.

, . : , , .
.
, , . , , , . , , .

(

), .

: ,

, - , .
, , ,
,
, . :
.
,

:

. . !
- .
. ? , ( ), , . , , . ,
. ,
, . , , .

, ,
8 , $45

, . 110.000 22 .

,
. .
. .

: .
. . .
, :


90%

, The Company Corportion
, !
, $2,000
, $3,000, 6

. , , .

.
8 . $45

, $74.
. 8
. 22 . ,
.
.
.
, , . .
.

1-800-542-2677 . 5331
: 1-302-575-1346
THE COMPANY CORPORATION
.

19

.
21 .
.

 3

.
? ,
. ,
. ,
, , ,
, , . , ,

!
- , . , 800, .
,
.
.

. , .
, .
.

.
,
.
.

,

. . .

.
. , .

:
.
.
(, ).
.
,
.
.

.
.
.
.
:

, , ,
.
. , % .


MAYNARD CONSTRUCTION

1-800-242-7537

20

 3

, . .

, .
. ?
.
. ?

D. , ?
, .
, ( ).
, .

C .

. ?

. ,
? ?

,
.

F. , , ?

.
D.
? ?

, .
.

.
.

G. , , , ?

,
.

, , , . , ,
, .
,
:

,
, .
, , .
,
.
, .

. ?
, , .
,
.
.
.
. ? ?
.
, .
, ,
.
, .
. ?

,
.
,
,
.
21

. , , ?

800
.

.
.
, .
?
. , , , , .
,
.
, .
:
.

. 0% .
, , ,
.

 3
, , ,
. , ,
. ,
, , . , , .
:

.
, ( ) .
.

,
.

: .

: , .

, !
!

, .
,

.

,
.

0%

Maynard Construction

: 1.800.555-7700 ,

:
1.
, , . , ,
, .
90% , , 90%
.
2. . , .
3. .
, 22

.
4. ,
, .
5. . 10 ,
.
? ,
? , , , . ,
.

23

 4

. , , .
, , . , .

,


?
?
,
? , , ,
.

,
,
. ,
. ,

.

.

,
, ,
. , ,
,
.
, .
,

,
. : -

2:

.
: .
: ?
3:

.
:
.
24

,

, . .
. . , . .

,
:
1:
.
: .

.
. , , .

2
Envirosafe
100-


.

.
, . ,
Primer-Sealer.

Wall Stain,
AquaSilk, Pearl-Necklace
EnviroSafe
.
.

 4


.
:

, ,
, .
: , .
.

.
: (
?).
: ,
.

. ,
, - . ,
, .

(, )
( ).

25

,
, ,
.

. ,
(, -)
.
,
,

, .
: 36 . 54 . .
, . .
, ,
:
, .

: , ( 30),
, ,

. ,
, , , 30 .
,
, .
, . ,
.
. ,
, , .

.

, , .

.

, ,
. ,
,
. , .
, .

. ,

. , ( ), ,
.

?
, ?
, ! -

.
.
.
!

Blade

1.800.966.2780

,
. ,
, ( ),

( ).
.

,

,
,
.
, , , ?

.
, .
,
.
, .
, 26

.
: ,
,
, , , , ? ,

.
,
, ,
.
:

 4
:

. , ,
. , ,
,
. , , .
.

,
.

,
. ,
, ,
. (),
.

,

.
. , . , ,
, ,
. , ?

, ,
. , - . , .
:

1. ,
.
2. , .
3. ,
.
4. ,
.
5. , , . .

.
.
(
).
.
800 .
.
.
.
.
.
.
.
27

 5

- .
,
. ,
,
. 5 ,
.

,



. ,
, .
,
, . , , , .
,
,
.
,
, ,
. , , , , ,
. ,
, , , , .
, . :
.
, :

?
, ,
?
, ?
28

, ,
?
?
, ,
. , : ,
.
. :
1. .
2.
.
3. .
4. .
5. ( ).
6. .
7. .
8. .
9. .
10.
.

. ,
, . ,
(.29 ) 10

, :

 5
10 .
:

:
.
,
,
.

:
, , . , . , .
:
.
. , .
:
,
,
, ,
, .

, .
.

( ):
, .
,
, , ().
.
:
, , ,
: ? , .
:
.
:
,
: ,
.
:
.
:
, . , . , .
29

Bentley Drummle
, . .
. , , , , . . .
.
. (
) , .
, ,
, .
. , , .
. , ?
:
,
.
.

. ,
. .

.
.

,
, .

,
, .
,
, ,
, ,
. , , . , , , , .
. , ,
,
, . .
30

,
. , :
, .
.
- .
.
, .
,
, .

 5
:

? ,
.

,
, .

.
.
, . ,
, ,
. .
. , , .

,

, ,
. ,
?
. ,
. ?
. .
.

, . ,

, . :
1). , ; 2).
; 3). , . , .
,
.
. , . , .
,
. : , .
31

:
1. . , , .
2. 10 .
3. . , ,
.
4. ,
. .
5. - .
6. , .

:
,
!

 6

( ) ,
, . 6 ,
.

, ,
. , .
,
. , . .

.
.
. ? , .
: , , ,
. , , .
: .

- .
:
1. , , ;
2. , ,
.
;
3. ,
;
4. , .
, . ,
, .
. , , , .
, .
,
. , , ,
. ,
- . , , . .
. :
32

 6
. ,
, .

. . .
.
? ,
.

.

!
.
, .

--
,


--!
. 1,5 3 .
. . .
, .

1

:
,


.


.

,
:
,
.

33

:
,

.
! !

. .

4
:
, ,

, !

 6
-
. .
, .

, ,
.
, ,
.

:
.
.
,
.
,

.
.

, , ,
.
- ,
, , ,

, . . ( : .)
, .
,
:
(
, ).
.
, .


.
.
, .
, ,
? ,
. ,
. :
.
: , , .

.
. , , . ,
:
34

20

, ,
. .

 6
. .
.
. ,
,
. , , ,

.
:
,
, . , .
.

, .
. , ? .
.

?
. , .
- . , .

, ,
, , . .
.

, . :
, - ..

? -, , . -,
.
,
,
,
.

35

44 HAVISHAM RD.
AT MANOR HOUSE

22 PIRRIP NEXT TO
ESTELLAS CROCKPOT

Raleigh St. Augustine

 6

,
. , ,
. ,
:
.
,
. :
. ,

.

, . . :
. :
, . , .

.
,
.

:
1. . ,
. .
2. ,
, , . ,
, .
3. . ,
,
.
4. .
36

37

 7

. , .

, .

,

.
,
. , ,
. , .
. ( ) ,

, .

,
.
, 85% , , . ,
.
, , . ...

- ?
,

,
.


.

, ,
, ,


. !

,
TWIST - ,
.

, .
TWIST, THIRTY NORTHWEST 23RD PLACE, PORTLAND, 503 224 0334

38

TWIST

 7


. , . ,

.
:
, .
.
.
,
.
,
.

, .

,
.
, .
,
.

.
, .
,
.

.
( ) , .

,
, .

,
, .

39

The Tall Mens Shirt Co. ,
.

.

.
.
the Tall Mens Shirt Co.
, . .

 7




, .
. , ,


. ,
, .

. ,
-

.
, .
:



. .
,
.
, ,
.

,

, . ,
,
, .


. ,
.

.
.

!
.
100% ,
, .
! ! , ! ! CORN-ROW !

244-2536!

The Brandley Hair Co.

1

,
, . ? .
? , .
40

( ). ,
. , ,

.

 7

,
, .
,
.
,
S:
(Style):
, . , .

(Simplicity):
, .
(Strength): . (, , ..), .

:
!
5




.
: 431-5119

1221 Vaughn Street

.
, .

41

, .

 7



:

, ?
(
).
, ,
.

,
.

.

. ,
,
.

Fly Fisherman
3

, .
, ,

.

. $ 350.
G.Loomis. 50 . $ 300.
Orvis.. .
$ 285.
Sag. : 30 .
$ 320.
Abel, : $325 $1,200.
, , , .
.. !

( ) ,
!

The Angler Adventure

28 Summer Street 1 800 674-4996
42

 7
:

, , ,
, .
.

.
,
.
.

. .
.
?

.
.

,

: ,
, , ..
,
, . ;
, ,
.
,
. :
.
.
, . , .
.
.
43

:
1. ,
.
2. ,
,
.
3. ,
:
. , ,
.
4. , ,
, .
5. .

.

 8

, . .

,



.
,
, .
, .

,
,
. , .
, .

.

,
, .

.
.

.
.
90 ,
.

MARTINBUNTING

Sill-o-wet ,

Berber/Scheer,
,
, , Bunting

,
. , : -

! .

.
44

.


.

 8


,
.
.
, . ,
, .

,
, . ,
, ,
:
. , .
.
.
.
.

. , .
. , .
.
.
.
, .
. ,
.
.

.
. .
,

. , , .

1. :

, .
2. :
, IRS
( ) ! 15
.
3. ,
:
$ 1000 .
4.
:
6 .
5. :
, .
6. , :

!
45

7. :
. . .
8. , :
.
9.
:
60
, .
10. :
$ 39. .
11. , ,
:
:
, .
12. :
! .

 8

. , , .
.
, , ,
( 10).
,
.

$685/ P&I

: .
. : . ,
. : ,
$299. : , .

$685 !

90-. , Collins
Development,
, , .
, , . ,
, . ,
, .

, ,
.
.
(, ,
), . ,
, , ,
.

, . ,
. . ,
. , !

:
. , :
,
. .
.
( ).
, .
, .
.
.
, .
.
: .
46

:
1.
, .
, , ... ,
.
2.
, .
.
.
3. . .
, .
4.
. , , .

47

 9


. 9 ,
,
, .

,
.
.
. .
. - .

, . ,
.

New Haven
4-

!!!
:

;
;
6-
;
;
;
;
3 .

. ?
, .
.
!

48

,
(
).
,

.

 9
,
( )
, .
.
:

New Haven
4-
$699

, .

, .

, .

:
;
;
6- ;
;
;
;
.

, .
.
,
. ,
, -

49

, . ?

.
. ,
, , .

 9




.
, . .


. . :
.

,

1000

,
.
,
,
,
,
.


, .
- . .

:
a). .
b). .
c). .
d). .
e). .
f). .
g). ,
.
h).
.
i). .

,
, . ,
.

,

.

:
1. ,
. ; ; ; ; ;
; ( ).
2. . .
?
? ? -? . . , . .
3. . ,
.
50

. , .
4. .

,
.
.
5.
, , .
,
, . , .

 9
,


, ?
, , , , .
,
.
, . 4-
, .
, - , -

.

. : - -,
20 :
, , , ?..
,
? , ,
.
.

:
, !
*

. . .

.
?
,
, , .

,

20/20 .

:
1. , .
, .
2. , . , , .
3. ,
. . ,
, .
51

 10

, . , ,
, .

,


...
-

, ,
.
,
, ,
.
, , . .
.
, , . ,
. , .

30 !
( )

,
? . :

52

 10
,

(
) . , ,
.

, .
.
.
(
) . ,
.

, .

, :
. .
b. .
c. .
d. .
,
,
.
.
.

.
- . . , .

:
1. .
2. .
3. .

, , .
,
.
. , .

,
.

,
.

,
.

,
.

53

, .

 10
,

, , . -

14
.

(15,71 25,4 ),

(10,79 19 ),

(10,79 20 ),

(10,79 17,78 ),

54

 10

(10,79 17,78 ),

(21,59 35,56 ),

(21,59 x 13,97 ),

(15,71 30,48 ),

55

 10
,

(5,23 5,71 ),

(5,23 5,71 ),

(10,79 16,51 ),

56

 10

(10,79 20 ),

(5,23 7,62
),

(10,79 7,62 ),

:
1. , : , . ,
, , .
.
2. , ,
, -, -, -, - ..
3. .
4. . ,
. , ? , .
57

 11

, , ,
. ,
? ,
. 11 , .

. , , . ,
. , . , .
,
. ,
. ,
, . .
,
, . ,
, . - . . ,
. :

-
.

,
:

,
.
. , , .
, . .
,
.
, . , , . , , . , , .
, .
, . , .
, ?
58

 11
, , .
, . , , . . , :
:

.

.
.

,
.
:

.

,
, .

,

:

,
.

. ,
. .

, ,
.
,
,
.
,
, .

,
.
,
.
.
.
.
.
,
, .

59

 11

sans serif ( ):

serif ( ):
:
:
:

:
Sans Serif:

Serif:

,
, , , .

, .
, . , , , .

SANS SERIF, ,
,
, ?

60

 11
2

,
serif:

, .
.

, , :

, .

. , ,
. .

, ,
.

61

 11
7

( ).
, :

,
,
.
8

, , . , , , .

,
,
.
9

(), .. , .
.

, : .
.
,
.

,
:
1. serif (Garamond Times Roman),
, .
2. Helvetica Universe ,
.
3. .

62

 11
4. , . .
5. , ,

.
6. , .
7. , ,
.

.
, :

,

?
.
.
.

1. .
2. , , serif (Garamond, Goudy, Times Roman).
3. 9-18 .
4. ( ) , .
5. ( ), ,
. .
6. . , .

:
1. ,
.
, , , , .
2. ,
, .
3. .

( ).
63

 12


, .
,
.

.
.
, , . ,
, .
,
, .
, .
: , ? ,
, .

:
1. , .
2. ,
, . , ,
.
3. , .
, . . ,
. , . ? , ?
-?
4. . , .
5.

. , , , , .
6. , ,

.
64



,

.

,


65

 13
, ,
. .
, ,
.
.
, , .

,
, .

.
,
.

, .
, /, .
, (),
- .

.
/.
.
- (, , ) , .

.
,
. , ( , ).
, ,
.
/ .
, , .
, .
66

 13

.
.
.
.
, .
.
, / .

, . ( , !)

. .
, / .
.
,
.
.

.
,
.
, / .
, .
.
.

, .

.
.
, , .

67

 14
, .
, ,
.

1: ,
.

.
, .
.

, ( ) .
2: .

.
, .
/ ,
, .

.
/ .
3: ,
: ! !
.
.
.
, , /
.
.

.
4: ,

.

, 68

.
, .
, .
5: , .

,

.
, .
.
.
, .

, .

.
6:
.
, ,
.
/ , ,
.
.
,
.

.
.
,
,
, .
,
, .

 14
7: , .
.

, .
.
.

.
8: ,
.

.

,

.
, .
, .

.
9: , .

.

.

( , ,
, ..).
.

, / .
10: , .

.
(, ) 69

.
, .
, .

.
11: ,
.
.
( ).

,
.
, .


( , ,
).

- ( )
.
12: .

.
,

.
, .


, , .

/
:
:

,
:
:
:
/:
, :
:

. :
. :
:
:

?
70

/?
?

/
?
/
/
/
/
/
/
, ,
, :

, ( , , , , ) . , , :
1.
2.
3.
4.
5.

/?
/?
?
/?
/?

?
, ?

?
?
71


,

, . , , .
, . ,
.
. , ,
, . , , , .
-, ,
. , .
.
.
, , . , , .
. , .
, .
. , .
, .
, . , , , . ,
.
.
72



, , .

.
. ,
.
,
, , .
, ,
, . .
. ,
, , , .
. ,
, . , , .

. .
, . , , . ,

. , .
:
Marketing Clarity
6342B SW Macadam
Portland, OR 97201
: 503/892-9981
e-mail: david@marketingclarity.com
73


, , . ,
.
, .
,

.

: , .
: , , .
CMYK: ,
- , , , .

( ).
:
,
CMYK. .
: .
: , .

: .
: .
(): .
:
, , .
: , ,
(. ).
:
, RC ( ).
(): , (,
,
).
( ):
,
(,

).
, .

:
.

( ): ,
. (velox).

(): , , , , .
.

: , . = ; =
.

(): , , Garamond,
Helvetica, Times Roman Palatino ..

: (, , ) .

() : ,
.
.
.

: / / .

: ( ).
,
.

(): ,
.

: ,
,
.

Sans Serif ( ): , ( ) .

74

: .

: , .


Serif (): , , , , .
: ,
,
, ,
.

, : ,
.
, ,
.

: ,
, , .. .
.

:


.
.

: ( ).

: ,
.

: ,
, .
: ,
.
: , . , .
(P):
, .
,
, 1000.

: ,

.
: , .
: , , , .

:

, .
:
.
: , , ,
/ .
75

:
.
: ,
.
: , , .
:
,
.
: ,

.
- :
, ,
, .
: ,
, ,
.
Run-of-Press (ROP): , .
: , , ,
.
: , , - .
: , , ,
, . .

-
Marketing Clarity, , , , .
Solve,
.
Strategies & Solutions How To. .
, . - ,
.
,

, New Visions
For Retail, Inc., 1981 . . ,
. , , , .
76



-
, .
20 , .
, , , .
, , .

, . . , .
- ., , The Tornton Works, Inc.
40 20.000 . , , .
, ,
40
- , Raphel Marketing.
-
.
. .
- , , , Minneapolis Star Tribune.
- . ,
, .
- , , Oregon Small Business Development Center
Network.
.
.
, .
- , , The Billing Gazzete.

77