UNIVERSITATEA OVIDIUS CONSTANA FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE Tehnici contabile i financiare pentru gestiunea afacerilor

Coordonator: conf.univ.dr. NORINA POPOVICI

Masteranzi: PAVL IRINA-AURA CONU ROXANA-MIHAELA FUDULI VIOREL-MARIUS

Cuprins
Cap. 01 Ce nseamn a fi antreprenor? Cap. 02 Cum s identificm i s evalum o idee bun de afacere? Cap. 03 Modaliti de lansare n afaceri Cap. 04 Alegerea statutului juridic Cap. 05 Finanarea afacerii Cap. 06 Elaborarea planului de afaceri Cap. 07 Piaa i marketingul afacerii Cap. 08 Activitatea operaional Cap. 09 Managementul afacerii Cap. 10 Omul potrivit la locul potrivit Cap. 11 Previziuni financiare Cap. 12 Gestiunea riscurilor Cap. 13 Unele aspecte referitoare la impozitare Cap. 14 De ce afacerile eueaz?

1. CE NSEAMN A FI ANTREPRENOR?

Cuvntul antreprenor provine din limba francez - entrepreneur, care semnific posesorul unei ntreprinderi, conductorul i promotorul unei afaceri.

ntreprinztorul este o persoan fizic

sau juridic ce i asum riscul de a organiza, desfura i dezvolta o afacere, o activitate profitabil.

Caracteristicile comune ale antreprenorilor:

sunt persoane care au ncredere n sine;

au un sim de observaie bine dezvoltat; sunt orientai spre rezultat nu le este fric s dea napoi accept riscurile care sunt bine calculate sunt persoane care accept angajamentul total.

Un antreprenor de succes trebuie s demonstreze: Abiliti de COMUNICARE. Abiliti TEHNICE. Abiliti FIZICE.

2. CUM S IDENTIFICM I S EVALUM O IDEE BUN DE AFACERI?

Orice afacere ncepe de la o idee i reprezint un proces de transformare a ideii ntr-un produs sau serviciu.

Ca orice produs sau serviciu original

sau nou are nevoie de publicitate, de educarea pieei i o reea de distribuie.

Fiecare dintre noi posed capaciti creative. Procesul creativ include cteva etape: 1. Recunoaterea problemei 2. Culegerea de informaii 3. Perioada de incubare

4. Evaluarea soluiei

Cel mai important pas n evaluarea unei idei de afaceri este cercetarea de pia.

3. MODALITI DE LANSARE N AFACERI

Exist trei modaliti de lansare n afaceri:

1. Deschiderea unei afaceri proprii; 2. Cumprarea unei afaceri deja existente;

3. Cumprarea unei francize.

4. ALEGEREA STATUTULUI JURIDIC

n etapa lansrii unei afaceri trebuie stabilit statutul juridic sub care se va desfura activitatea de antreprenoriat: NTREPRINZTOR INDIVIDUAL NTREPRINDERE INDIVIDUAL PERSOAN JURIDIC SOCIETATE CU RSPUNDERE LIMITAT

SOCIETATE PE ACIUNI
COOPERATIV

5. FINANAREA AFACERII

Pentru a ncepe o afacere este nevoie de resurse financiare.

Necesarul

de

mijloace

financiare

pentru pregtirea i nceperea activitii se va determina n planul de afaceri.

Sursele de finanare pot fi:

- resursele proprii; - susinerea oferit de partenerii de afaceri; - programe speciale de susinere a sectorului IMM; - mprumut de la banc

sau de la alt instituie financiar.

6. PLANUL DE AFACERI

Planul de afaceri reprezint harta i busola afacerii, iar actorul principal este ntreprinztorul. Integreaz mai multe planuri funcionale: Planul de Marketing;

Planul Operaional;
Planul Financiar; Resurse Umane.

Etapele planului de afaceri

Pentru a elabora un plan de afaceri trebuie s inem cont de urmtoarele etape: Identificarea obiectivelor planului de afaceri; Elaborarea structurii planului de afaceri; Scrierea planului de afaceri; Revizuirea planului de afaceri; Actualizarea planului de afaceri.

Cuprinsul planului de afaceri

Un Plan de Afaceri bine elaborat trebuie

s conin urmtoarele:
Descrierea afacerii; Piaa i marketingul afacerii; Activitatea operaional; Managementul i organizarea; Previziuni financiare;

Riscurile afacerii.

7. PIAA I MARKETINGUL AFACERII

Pentru a planifica activitatea de marketing trebuie s tim cteva metode, iar cea mai important este marketingul-mix sau metoda 4P care prevede urmtoarele instrumente specifice: produsul, preul, locul de distributie i

promovarea.
Optimizarea acestor factori nseamn

stabilirea celui mai bun pre, pentru cel mai

potrivit produs disponibil, pe cea mai bun

pia i susinut de cea mai bun promovare.

8. ACTIVITATEA OPERAIONAL

Nu ncrcai planul cu scheme tehnice! Dac planul este elaborat pentru

activitatea intern, atunci acesta v va ajuta s gndii asupra detaliilor de ordin curent.

Dac

este

orientat

spre

investitori,

banc, fondatori, etc., atunci n planul de afaceri vei accentua perspectivele afacerii: cretere de capaciti, modernizare, etc.

Planul operaional

Pentru a iniia afacerea vom remarca cteva etape: Dezvoltarea produsului;

Fabricarea produsului;
Servicii i suport.

9. MANAGEMENTUL AFACERII

n general, management nseamn a

decide ce s facei i apoi s motivai oamenii s fac ce ai decis.

Aceast definiie pune accentul pe

OAMENI cele mai importante resurse pe care le are la dispoziie un manager. Doar prin intermediul oamenilor poate fi realizat managementul altor resurse: informaionale, financiare, materiale.

Funciile managementului

Teoria clasica definete urmtoarele patru funcii ale managementului: Planificarea Organizarea Motivarea Controlul

10. OMUL POTRIVIT LA LOCUL POTRIVIT

Managerii,

specialitii,

muncitorii

buni nu se nasc, ei se formeaz, cresc i se dezvolt n timp. Prin urmare, pentru a deveni Omul potrivit la locul potrivit, n acest context, este foarte important s intuii, s ntrevedei potenialul persoanei pe care dorii s-o angajai.

Procesul de a gsi omul potrivit

Pentru a alege cel mai bun candidat trebuie

s inem cont de:

Selectarea personalului Cum s conducem eficient un interviu ? Ce Trebuie i ce Nu trebuie s facem cnd intervievm? Evaluarea performanelor personalului Recompensa personalului

11. PREVIZIUNI FINANCIARE

Ce este un plan financiar? Scopul componenei financiare din planul de afaceri este de a formula proieciuni corespunztoare i credibile referitor la

performanele financiare ale unei afaceri.

Dac aceste proieciuni sunt calculate cu acuratee i sunt convingtor argumentate, ele devin indicatorul de atractivitate al afacerii respective.

Proieciunile financiare

Seciunea

financiar

va

include

urmtoarele proieciuni: Contul de profit i pierdere; Fluxul de numerar;

Bilanul contabil.

Pragul de rentabilitate

Un indicator important, att la iniierea afacerii, ct i la dezvoltarea ei, este pragul de rentabilitate, care exprim volumul activitii pentru care vnzrile sunt egale cu cheltuielile afacerii.

Indicatori financiari
Cel mai frecvent utilizai indicatori: Indicatori de lichiditate (fondul de rulment net, lichiditatea general, lichiditatea imediat, viteza de rotaie a creanelor, durata de recuperare a creanelor, viteza de rotaie a stocurilor) Indicatori de profitabilitate (marja profitului brut, viteza de rotaie a activelor, rentabilitatea economic, rentabilitatea capitalului propriu) Indicatori de solvabilitatea pe termen lung (gradul de ndatorare, gradul de solvabilitate)

12. GESTIUNEA RISCURILOR

Cele mai probabile riscuri antreprenoriale

care pot aprea sunt: Riscuri inovaionale Riscuri privind fabricaia Riscuri comerciale Riscuri financiare

Riscuri politice sau legislativ-juridice

Riscuri naturale Riscuri privind proprietatea

13. UNELE ASPECTE REFERITOARE LA IMPOZITARE

Conform Codului Fiscal sistemul de impozite i taxe include impozite i taxe generale de stat i impozite i taxe locale, cum ar fi: impozitul pe venit; T.V.A.;

accizele;
impozitul pe bunurile imobiliare taxa pentru amenajarea teritoriului

14. DE CE AFACERILE EUEAZ?

Cele mai frecvente greeli ntlnite n domeniul afacerilor care ajung n pragul falimentului: Greeli de ordin strategic Erori ce in de activitatea financiar a afacerii Erori ce in de managementul general al afacerii Situaii neprevzute (starea de sntate, divergene cu partenerii, situaiile de criz economic)

i totui, ai ajuns ntr-o situaie dificil. Ce-i de fcut?

n afaceri SUCCESUL i INSUCCESUL sunt nsoitorii care merg pe acelai drum. Nimeni nu este asigurat de eec. Afacerile vor eua i n continuare, fie din cauza greelilor comise de patroni, fie din cauza mprejurrilor nefavorabile. Fiecare om care face ceva, inclusiv antreprenorul, face i greeli, dar greeala antreprenorului nseamn deseori faliment.

Morala

Iniierea i conducerea unei afaceri este

o munc grea i nimeni nu v poate garanta succesul. Doar acumulnd cunotine, experien i nvnd (cel mai bine din greelile altora), vei putea spori substanial ansele unui succes.