Actividad # 1

Jos Luis Duque Elizabeth Rodrguez Yeraldin Daz Hctor Fabio Prez

11-2

FUNDACION GENESIS

7 sep. 2012 Cartago valle

ACTIVIDAD DE GRUPO POR PROYECTO

1. Disear 2 estrategias de venta por cada punto del video 2. Por cada estrategia Disee 2 actividades de como aser cumplir la estrategia

Video # 1 4 FALLAS DE LOS VENDEDORES

1. NO se evidencia exploracin en el cliente para conocer sus necesidades 2. Mostrar no es vender 3. Falta en el cierre de ventas 4. Cuando se evidencia una cruzada

SOLUCION

1. EVIDENCIA DE VENTAS Estrategia # 1 TENER UN PROTOCLO DE CAPACITACION Para Mantener estar fortaleza vamos a ofrecer capacitaciones cada mes Monitoria a los docentes para fortalecer su desempeo

Estrategia # 2 ESTAR ATENTO DE LOS CAMBIOS EN LAS NECESIDADES DE LAS PERSONAS QUE VAN A ADQUIRIR SERVICIOS Cada que ingrese o finalice un estudiante hacer un text para saber como identificar la necesidad del cliente Hacer una reunin con el cuerpo directivo para buscar necesidades del cliente

2. MOSTRAR NO ES VENDER Estrategia # 1 HACER CONOCER LOS SERVICIOS Entrenar a alguien que este capacitado para hacer conocer el buen nombre de la fundacin por medio de barrios o instituciones Por medio de publicidad... tv, radio, pendones, tarjetas... volantes etc...

Estrategia # 2 Hacer convenios con otras fundaciones , empresas , o instituciones para promover el buen nombre y servicios Ir a las Instituciones , empresas o barrios para promocionar los servicios

3. FALTA DE CIERRE DE VENTA Estrategia # 1 CONCRETAR Hablar de los requisitos tiene que cumplir en la fundacin Hacer una Factura de inscripcin Estrategia # 2

4. CUANDO SE EVIDENCIA UNA CRUZADA Estrategia # 1 OFRECER LOS SERVICIOS Ofrecer al cliente los otros servicios que ofrece la fundacin sin compromiso Dar a conocer una promocin de descuento Estrategia # 2