Cultura emprendedora Los emprendedores fundan micro o pequeas empresas, que luego se transforman en medianas y grandes.

Generan negocios, crean la riqueza de un pas y dan trabajo a otros. Son los verdaderos generadores de empleo ya que las grandes empresas y el estado ya no ocupan ese rol. En rigor, ocurre lo contrario, tienden a expulsar mano de obra del mercado laboral. Este proceso por el cual hay gente que se anima a arriesgar y despus de un estudio, genera una nueva unidad econmica, es el principal responsable del nivel de empleo de un pas. Es decir, hay o no hay trabajo en la medida que seamos capaces de generar nuevas empresas, negocios saludables, y luego de hacerlo, estas se mantengan, sobrevivan y las ayudemos a crecer. Tan importante como el proyecto (la eficacia de lo que van a hacer), es el protagonista que emprende, o sea, es desarrollar al propio emprendedor. Se demostr que no es posible encontrar un buen plan si antes no hay un buen emprendedor, o sea, un sujeto que emprende suficientemente automotivado y entrenado. As, la pedagoga presta tambin atencin a otras variables como los Modelos Mentales que la gente tiene, a sus actitudes, porque estas dos dimensiones son la va de ingreso para nuevos conocimientos, dominio de herramientas, que a su vez no son nada sin su aplicacin (habilidades). Y el descubrimiento es que los Hbitos se pueden ADQUIRIR as como la persona ha adquirido los que ahora tiene, esto es, por la va de la prctica, teniendo en cuenta un objetivo valioso para ella, adonde concurra su pasin, su deseo . Pero claro, modelos mentales, valores, actitudes, conocimientos y hbitos estn inmersos en una Cultura, que bendice unos y desvaloriza otros. Que tiene a algunos arquetipos como hroes, pero que no se le ocurre que, alguien que abre su fbrica a las 6 de la maana y genera un sinfn de actividades y empleos, pueda serlo. Hroes y antihroes, el emprendedor ni siquiera es visualizado por los jvenes, siendo que muchas de sus conductas pertenecen a este til y valioso personaje social. En efecto, son los emprendedores, por ejemplo, quienes organizan el viaje de egresados, y hacen surgir los recursos para ello de donde aparentemente no existen, mediante actividades placenteras, concursos, bailes, rifas. Pero al mismo tiempo, pareciera que toda la educacin formal, primaria, secundaria, universitaria, est destinada a generar solamente al buen empleado, es decir, el buen gerente ingeniero, el buen tcnico supervisor o empleado, etc. El sumum de un estudiante universitario destacado sera ingresar a una multinacional, en donde progresar hasta un cierto punto, pero nunca ser propietario de la empresa. Sacamos buenos empleados justamente cuando ese ncleo de empresas, las grandes y/o multinacionales, generan cada vez menos empleos por razones de su utilizacin mayor de capital,

tecnologa y tercerizacin de actividades. O sea, orientamos a nuestros alumnos hacia el buen empleado cuando cada vez hay menos empleo, lo que s hay es trabajo. Hay menos trabajo en relacin de dependencia, pero ms oportunidades de crear trabajo para uno mismo y para otros. En nuestro pas existen numerosas oportunidades para dar respuestas a necesidades, que deriven en generar productos o servicios, que luego de vendidos y cobrados, es decir, cuando los hayamos trabajado, proporcionen mucho ms que un salario. Porque, adems, se agrega la gratificacin de ver la idea realizada, el sueo hecho materia, organizacin, productos, satisfaccin de la gente que los compra o los usa. El emprendedor econmico es una persona pragmtica que resuelve problemas (necesidades) de otras personas y gana dinero. Tambin estn los emprendedores sociales, los fundadores de ONG, los emprendedores culturales, educativos, deportivos, universitarios. Hay emprendedores en algunos estamentos del Estado: bendito sea aquel que se arriesga que tiene iniciativa, que organiza, que prueba, que fracasa y se levanta y lo intenta otra vez tiene eso que los ingleses llaman need to achievement, que en castellano sera tener necesidad de alcanzar un logro, de bajar a la realidad una idea, de hacerla funcionar, de que las cosas sucedan. Qu tipo de logro? Naturalmente, slo el que le interesa, aquel donde est puesto su deseo y por lo tanto su energa. Porque el deseo es el gran combustible universal, y el que emprende pasa alegremente por muchos sacrificios, y tiene la capacidad de postergar las satisfacciones. Es decir, mientras que los empleos son full time, las organizaciones generadas por uno, son vividas como full life. El descubrimiento es que el emprendedor no nace, sino que se hace, se hace a s mismo, con mayor o menor facilidad si cuenta con una cultura favorable y con orientacin y apoyo. Pero la tenacidad es aquello que separa a la gente en el camino. Podemos acompaar pedaggicamente a las personas con distinta tenacidad, en su formacin de hbitos, y todas progresarn un tanto. Lo que el acompaamiento no puede hacer es reemplazar el deseo, el empuje o el placer que significa para ellos ver las cosas que soaron, realizadas. No podemos generar sus sueos, y hemos constatado que, por mltiples razones, hay chicos y hay mayores que renunciaron a soar, que no viven sino que han elegido sobrevivir. Que hay gente para la cual la culpa siempre la tiene otro, o se cree presa de las circunstancias, del afuera. Gente que resulta fcilmente punto de un puntero, que vive en lo que llamamos el discurso de la vctima. Una cultura donde conectarse con el propio deseo resulta difcil y a veces poco prctico, porque la mayora de las veces no le damos base de sustentacin: nos gusta la msica, pero no hacemos el esfuerzo y la investigacin para que nuestro conjunto toque msica que guste a determinados segmentos, que estn dispuestos a pagarnos por ello. Y entonces, tan artistas somos, que dejamos el conjunto y vivimos repartiendo pizza en motito.

Entonces a corto plazo, ello nos obliga a trabajar para otros que se animan. Y el trabajo es selectivo. Pero esto ser as hasta que logremos un CAMBIO EN LA CULTURA y entonces mucha ms gente se plantear ese destino. Cuando haya ms que se animen a conectarse con su deseo y avancen luego racionalmente a materializar sus logros. Los emprendedores necesitan del Estado, de los Estados Nacional, Provincial, Municipal, pero, como deca alguien: Te pido que me des una mano, pero es suficiente con que me la saques de encima. Necesitan ms bien de un entramado de Estado, bancos, universidades, ONG, cmaras empresarias, etc. en donde se puedan apoyar y puedan competir pero en forma que puedan crecer.

Concepto de cultura emprendedora: Emprender es: acometer, comenzar una obra, es una empresa, iniciar, hacer. Comprometernos a tener una actitud emprendedora. El espritu emprendedor es inherente al ser humano y evoluciona. El emprendedor no debe tener dificultad para comunicarse con los dems. Lo que no permite el emprendedor es el autoengao, obtiene informacin del ambiente en que se mueve. El Espritu Emprendedor es una fuerza interior que nos impulsa a realizar aquellos retos que imaginamos posibles de lograr. CARACTERISTICAS DEL EMPRENDEDOR: Los emprendedores no son iguales, no obstante se puede mencionar algunas caractersticas esenciales que los emprendedores deben poseer para alcanzar sus objetivos: Valores, virtudes y actitudes. VIRTUDES Y VALORES DEL EMPRENDEDOR: Honestidad Solidaridad Responsabilidad Amistad ACTITUDES DEL EMPRENDEDOR: Tener los objetivos claros en la vida. Las cosas no suceden por si solas sino que uno mismo hace que sucedan.

 Dedicar todo el tiempo, recurso y esfuerzo necesario para lograr nuestros objetivos. Es necesario tomar riesgos en la vida y disfrutar de estos desafos. Ser un buen comunicador. Ver al fracaso como el camino hacia el xito. Adquirir conocimientos tcnicos (abierto a nuevos conocimientos) Comprometerse a trabajar con tica, tener estabilidad en las relaciones personales. Disponer de gran energa (Valorar la perseverancia y el esfuerzo)

Tipos de emprendimientos

1. Emprendedor empresarial tradicional: Aquel que entra en un mercado de produccin de bienes, que ya existen y se comercializan actualmente, sin embargo, cree que por sus caractersticas puede superar a sus competidores, bien, por haber agregado ciertas mejoras o cambios a los objetos producidos, o por ciertas ventajas inherentes a su empresa, pueda dar una mejor distribucin o atencin a clientes, que sus competidores no han podido realizar. Este emprendedor, requiere de un capital de alto a moderado para iniciar.

2. Emprendedor innovador: Este normalmente se da en las Universidades o Centros de Investigacin, y son ayudados por los denominados Parques Tecnolgicos. Consisten en tener un producto innovador, que permite crear un mercado nuevo o sustituir otro ya existente. Versa igualmente sobre bienes tangibles, pero protegidos por los bienes intangibles (inventos, diseos, modelos de utilidad, etc) , y va desde medicinas hasta equipos simplificados para plomeria. Un ejemplo tpico, son aquellos cambios pequeos que se ofrecen a los productos que se vente en la publicidad de televisin por cable, como por ejemplo, las mopas que se secan por un proceso de centrifuga. Requiere tener dos equipos al mismo tiempo, uno que cree y pruebe el producto y otro, que lo fabrique. Normalmente, se debe llegar a acuerdos con emprendedores empresariales tradicionales o empresas ya establecidas para poder asegurar la creacin y/o distribucin del producto.

3. Emprendedor Comercial: Es quien vende los productos que terceros le coloquen. Agrega poco o nulo valor al objeto vendido, sin embargo, si lo hace con la atencin y servicios. En este caso, podemos contar desde los supermercados, abastos, tiendas de ropa, ferreteras, librerias, farmacias, etc. Se requiere un capital de medio a alto como inicial. Igualmente, la diferenciacin con la competencia puede ser enfocada de tres formas diferentes: precios (no recomendable, porque normalmente se empieza una guerra de precios, en la cual, recuperar la inversin se hace muy dificil, sin embargo, si puede basarse en acuerdos con colectivos, para dar un descuento y

obtener un mercado mayor, ejemplo, descuentos a los pertenecientes al gremio de ingenieros y arquitectos, en casos de ferreterias o un descuento para enfermos crnicos si se registra en la farmacia, o a estudiantes, en caso de librerias), productos especializados (adems de los genricos o comunes, se puede inclinar a un nicho particular, ejemplo, una libreria general, con especial referencia a las revistas o a la seccin de libros mdicos, o una tienda de ropa para personas obesas, o un supermercado de productos naturales) y servicios adicionales (desde el servicio de catering o envio a la casa u oficina, hasta cursos gratuitos de como reparar algo caso ferreteras , servicios mdicos de control caso farmacias , autores invitados casos librerias-, desfiles y galerias con los clientes caso tiendas de ropa- y un largo etc.).

4. Emprendedor de servicios: A diferencia del anterior, se basa principalmente en los aportes que su personal pueda dar ( aunque tambien venden artculos de terceros), su negocio est en la venta de aquellas habilidades que puedan poner a disposicin de su clientela. Los ejemplos clsicos son las ventas de comida, panaderas, centros estticos, floristerias, peluqueras, gimnasios, servicios tcnicos (computacin, plomeria, electricidad, decoracin, etc). En trminos generales, es el ms comn de los emprendimientos, por ser bajo el capital inicial requerido y existir pocas barreras de entrada.

5. Emprendedor Tecnolgico: Es aquella actividad que se basa en las nuevas tecnologas, y va desde crear apps (o adicionales) para moviles (Blackberry, Apple o Android, principalmente) o para serivicos (como facebook, twitter, etc). Tambien, est dentro de esta categora toda iniciativa que pretenda obtener una remuneracin por la creacin de contenidos, redes sociales o servicios en el internet, bien de forma directa (comercio electrnico) o indirecta (publicidad).

6. Emprendedor Profesional: Es parecido al emprendedor de servicios, pero su publico es mucho menor, ya que es especializado. Se comercializan conocimientos especficos, y normalmente lo representan los asesores empresariales, los centros de apoyo para pymes, los coach, los centros de capacitacin y los outsourcing profesionales (soportes web, diseos, medicina preventiva empresarial), etc.

El producto

Es un bien o servicio que se elabora o produce para ofrecerlo en el mercado para que su uso o consumo, con el objetivo de satisfacer necesidades.

En caso de ser necesario el producto debe ir acompaado de servicios adicionales como plazo de entrega, servicio de mantenimiento, servicio de instalacion, servicio de reparacion, instrucciones para su uso. Se debe indicar las necesidades que cubre, los factores diferenciadores de la competencia, la forma de presentacin, envases, embalajes, etc. El producto no es solo lo que uno ve, sino que tambien es lo que significa para quien lo compra, se puede decir que es la suma del producto formal mas el producto informal.

Producto formal: esta constituido por el bien economico en si mismo. Tiene una determinada forma, tamao, calidad, etc. Producto informal: indica lo que representa ara quien lo compra, e incluye los servicios adicionales que ofrece como instalacion, servicios, creditos, etc.

Una vez seleccionado el producto o servicio se debe hacer una descripcion del mismo, de tal forma que permita compararlo con otros similares que se ofrecen en el mismo mercado. Se deben tratar de resaltar sus caracterisitcas destintivas para inclinar las preferencias de la clientela hacia el. La descripcion debe incluir los materiales utilizados para su elaboracion,, indicando la forma en que se los empleo en la produccion, o en la prestacion pueden influir en la decision de la clientela, como asi tambien indicar cuales son las necesidades que se van a satisfacer.

Clasificacion del producto en funcion de su tangibilidad

a. Un bien material: se obtiene a partir de la transformacion de materias primas, o en el caso de tratarse de una empresa comercial se adquiere para venderlo en el mismo estado que se compro o modificando su packaging. b. Un servicio: ejecutar acciones por mandata de otra persona. Es conveniente efectuar una prueba piloto. Si vamos a fabricar bienes debemos elaborar unos ejemplares analizando su diseo, aspecto, precio, imagen y verificando que cumple la funcion para la que se elaboro. Si vamos a prestar un servicio es conveniente realizar la prestacion a personas del entorno cercano para verificar la eficiencia de la prestacion, detectar fallas y solucionarlas.

Plan de comercializacin: conocido tambin como un plan de marketing. Su elaboracin necesariamente escrita y consensuada - debe ser por lo menos anual, y revisada semestralmente.

El Plan de Marketing debe: a. Analizar las variables. b. Organizar las acciones. c. Medir los resultados.

El documento se estructur: - Definiendo los fines - Determinando objetivos - Situando a la empresa en el mercado - Desarrollando estrategias - Definiendo planes de accin, con "timings" de realizacin y presupuestos - Asignando responsabilidades - Estableciendo procedimiento de control.

Bsicamente, los fundamentos de la necesidad y la realizacin de una planificacin anual, son universales.

Proceso de produccin:

Es un conjunto de pasos dirigidos a la obtencin de un producto o servicio que cumpla con los objetivos o estrategias definidas por la empresa. En realidad cada proceso ha de tener unos objetivos definidos cuyo cumplimiento es una contribucin a los objetivos generales de la empresa. En cuanto al proceso de produccin algunos de los objetivos bsicos que ste debe cumplir, y que deben figurar descritos en un plan de produccin, son: Alcanzar la capacidad productiva necesaria para cubrir la previsin de ventas del producto/servicio.

Definir mtodos y sistemas con sus distintas fases para cumplir los objetivos de produccin. Describir las necesidades de aprovisionamiento de los suministros necesarios (materias primas, auxiliares, etc.) para cumplir los objetivos de produccin. Cubrir los requisitos de calidad establecidos en relacin con las expectativas de los potenciales clientes. Determinar las condiciones y caractersticas de la infraestructura necesaria (local, maquinaria, transportes, etc.) para el desarrollo de la actividad. Establecer el nmero, funciones, tareas, costes, etc. del personal necesario para el cumplimiento de los objetivos.

Plan de financiamiento y de costos

se ha demostrado que ha sido capaz de identificar un producto o servicio, con potencial de ser comprado por un grupo importante de clientes potenciales; ha demostrado que es posible producir el bien o servicio y que se cuenta con la tecnologa y el personal adecuado; pero an no ha podido demostrar si la produccin y comercializacin del producto o servicio, le permitir al emprendedor recibir una retribucin econmica a cambio del dinero invertido, es decir, si el plan resultara econmica y financieramente rentable. El Plan de costos y financiamiento es sumamente importante porque permite: - Determinar la proyeccin de ventas en el horizonte de evaluacin del proyecto - Determinar el monto de inversin inicial necesario para dar inicio al negocio - Determinar los costos totales del negocio, as como los costos unitarios. - Determinar las necesidades, costos y fuentes de financiamiento de la inversin. - Obtener el punto de equilibrio - Proyectar los estados financieros bsicos: Estados de Ganancias y Prdidas y Flujos de Caja. - Evaluar la rentabilidad econmica y financiera del plan de negocios.