INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PRIVADO SAN AGUSTIN

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INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PRIVADO

SAN AGUSTIN
CARRERA PROFESIONAL:
CURSO:

COMPUTACION E INFORMATICA DE SISTEMAS

Marketing

TEMA :

Plan de Ventas

DOCENTE:

wilbert huarton cardenas

SEMESTRE:

INTEGRANTES:

CARMEN CASTILLO FELIX

ABANCAY APURIMAC 2012

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PLAN DE VENTAS
VENTAS La venta personal es la comunicacin personal de informacin para convencer a alguien, persona u organizacin, de que compre algo, que le resolver un problema o le satisfacer una necesidad.

VENTAS Muy importante para las organizaciones. Vnculo de unin con los clientes. Forma de alcanzar los objetivos de la organizacin. Respuesta a la competencia global.

CARACTERISTICAS DE LA VENTA PERSONAL 1. Se lleva acabo en una interaccin uno a uno. Lo cual se conoce como una comunicacin dinmica, es decir un dialogo directo entre el vendedor y su comprador. 1. Permite la interaccin en dos sentidos. Por que el vendedor se encuentra generalmente enfrente del comprador e interacta con el por medio de un dialogo, el cual le permite al vendedor adecuar sus respuestas a las necesidades del comprador.3. Permite disear una estrategia de mensaje: Una de las ventajas de la comunicacin en dos sentidos es la de adaptar el mensaje, de acuerdo a como se vaya desarrollando la conversacin, esta es una caracterstica nica de la comunicacin personal, permite desarrollar estrategias particulares para cada prospecto. 3. Permite un menor control sobre el contenido y envo de los mensajes. 3. Tiene poco alcance. 3. Poca frecuencia. TIPOS DE VENTA PERSONAL 1. Los consumidores acuden al vendedor. Venta de mostrador, venta al menudeo. 1. Los vendedores visitan a los cliente. (Fuerza de ventas externas).TIPOS DE VENTA PERSONA

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