PLAN DE EMPRESA EMPRENERS

RECORDATORIO: Un plan de empresa es un documento donde plasmamos nuestra idea. Intentaremos ponernos en una situacin lo mas realista posible. Debemos proyectar nuestro negocio, teniendo en cuenta diversos entornos y no dejando cabos sueltos en lo que a inversin o gasto se refiere. No debemos ser demasiado optimistas en la previsin de ventas o ingresos. Empreners pone a su disposicin este documento que le servir para plasmar su idea, y analizar su viabilidad. Si tiene dudas o necesita colaboracin no dude en contactar con otro emprener a travs de Networking o el portal de empleo y emprendores, donde encontrar a las personas idneas para acompaarle en este viaje. Mucha Suerte. NOMBRE DE LA EMPRESA PROMOTORES DIRECCION TELEFONO FAX INDICE I. II. RESUMEN EJECUTIVO. ELEVATOR PITCH PRESENTACION DEL PROYECTO Y DE LA EMPRESA Antecedentes. Estado de arte y de la tcnica El producto o servicio Resumen de la idea Innovacin y Valor aadido Ventajas sobre lo que ya existe

Proyecto

Presentacin de los promotores Presentacin y datos actuales de la empresa III. PLAN DE ACCION

Definicin y diseo del Producto o servicio Operativa Recursos Humanos Proveedores Cronograma

IV.

ANALISIS DE MERCADO

Evolucin y tendencia de mercado Publico Objetivo Competencia Cuota de Mercado Anlisis Dafo V. MARKETING

Anlisis STP Segmento de Mercado Target de clientes Posicionamiento de Mercado Conocer el producto/ Servicio Acciones Promocionales Estimacin Ventas VI. PLAN TECNICO DE EJECUCION

Inversin necesaria 1. Inversin en inmovilizado 2. Inversin en Capital Corriente Financiacin Plan Financiero VII. RESUMEN Y CONCLUSION

I. PRESENTACION DEL PROYECTO Presentacin de la Idea y el Proyecto Proyecto En este apartado se hace una presentacin del proyecto. Descripcin de la idea, y origen de la misma. Explicacin de cmo se va a llevar a cabo y razones por las que se considera un proyecto viable. Presentacin de los promotores y socios. Especificando su formacin, experiencia, su participacin, implicacin y aportaciones a la empresa. II.PLAN DE ACCION Evolucin y tendencia de mercado Producto o servicio Operativa Recursos Humanos Proveedores Cronograma Evolucin y tendencia de mercado Introduccin al Mercado y Entorno donde se pretende ejecutar el proyecto. Adentrndonos en la situacin actual y posible futuro, que condicionen el devenir del negocio. Condicionantes positivas y negativas que el entorno puede tener sobre el negocio, intentando preveer un futuro a corto, medio y largo plazo. En el que la empresa tenga cabida pese a las circunstancias. Debemos de incluir en este apartado a nivel coyuntural y estructural circunstancias como: Economa, Poltica, Sociedad, Tecnologa, Legislacin y Medioambiente, Producto o servicio Definir el producto o servicio a ofrecer, con sus caractersticas generales, y pequeos detalles que lo harn competitivo. Valoraremos los costes derivados de su produccin o prestacin, as como los costes derivados de transporte, aranceles, etc. Operativa En este apartado desarrollamos la totalidad del proceso, siendo lo mas explcitos posibles, siendo coherentes con el apartado anterior. Describiremos todos los puntos del proceso, incluyendo todas las partidas necesarias para la correcta ejecucin del producto o servicio.

Incluyendo en este punto la parte de distribucin y comercial, teniendo en cuenta la parte logstica, de infraestructuras y comunicacin con los puntos comerciales o de negocios que nos interesen por tierra, mar y aire. As como establecer todo el inmovilizado necesario para el correcto funcionamiento de la operativa, con sus caractersticas tcnicas. Intentando ser lo mas precisos posibles, en costes, tiempos y medios utilizados. Recursos Humanos Definido el producto y el proceso necesario ya tenemos las claves para hacer un reparto inicial de las tareas entre el personal a contratar, o los socios. Este entorno se ira modificando a medida que incremente o disminuya nuestra carga de trabajo. Tenemos que tener en cuenta el Convenio a utilizar, segn el sector, la ubicacin geogrfica, etc. Para poder definir la poltica salarial, de recursos humanos y de contratacin, segn las caractersticas de nuestro negocio. Proveedores Conocer el tipo de proveedores que nos den soporte, o materiales para la ejecucin de nuestra empresa, es fundamental para saber los costes, operativa, formas de pago y tiempos. Selecciona algn proveedor para comenzar a trabajar con el mismo en el momento de comenzar la actividad, haciendo comparativa de presupuestos y estudiando el servicio prestado. Cronograma Los tiempos son fundamentales en el mundo de la empresa, los plazos estn para cumplirse. Debemos de marcarnos plazos en la ejecucin del proyecto as como en la operativa diaria. III. ANALISIS DE MERCADO Publico Objetivo Competencia Cota de Mercado Anlisis Dafo Publico Objetivo El publico objetivo es el cliente al que esta orientado nuestro negocio. El posible consumidor de nuestro producto o servicio. Tenemos que definir quien y porque es nuestro pblico objetivo. Tendremos en cuenta, a los consumidores de productos o servicios similares, as como potenciales clientes por diversas circunstancias. Es importante saber de la forma mas aproximada el numero de nuestro publico objetivo, no es lo mismo tener 100 posibles clientes que 1.000.0000.

Competencia Saber si existe en el mercado, en el mismo mbito de actuacin, una empresa similar a la que se plantea en el proyecto. Si existe competencia, hay que analizar como funciona y que resultados esta obteniendo y porque. Esto ayudara a imitar lo positivo y desechar lo negativo. Debemos de saber cual es el nmero de empresas de la competencia.(y si el mercado es capaz de absorber nuestra produccin) Cuota de Mercado Una vez sabemos el numero de posibles clientes y el numero de competidores, tendremos la cuota de mercado. Cuntos consumidores/ clientes serian repartidos a partes iguales entre todas las empresas de la competencia? Este ratio nos da una idea de cual puede ser una cuota de mercado razonable para nuestro negocio. Saber cuantos clientes nos tocaran y nos ayudara a marcar objetivos de la cuota de mercado que queremos alcanzar, los prximos aos. Anlisis Dafo Analizado el exterior de la empresa, podemos realizar el anlisis DAFO de la empresa. Debilidades-Fortalezas. Amenazas- Oportunidades. Este anlisis ayuda a conocer lo que debemos o podemos mejorar en la empresa. (Debemos ser lo mas honestos posible con nosotros, ya que infravalorar o sobrevalorar alguna de estas variables puede ser un factor decisivo para que nuestro proyecto tenga el xito que queremos o no sea viable) IV. MARKETING Conocer el producto/ servicio Acciones Promocionales Estimacin Ventas Conocer producto / servicio Conocer y creer en nuestro producto es fundamental para poder hacer un planteamiento de su venta o prestacin. Definir el producto/ servicio, en este plan es fundamental, pues es nuestro principal activo. Acciones Promocionales Cuando conocemos nuestro producto, ya sabemos cuales son los mtodos y canales de venta. Debemos de desarrollar un plan de marketing, con una

serie de acciones promocionales, estableciendo su lugar, plazos, costes y objetivos. Se debe barajar que medidas de seguimiento de las acciones promocinales se establecen para medir los resultados obtenidos con cada accin. Estimacin Ventas Una vez hemos marcado nuestro objetivo en relacin a la cota de mercado. Debemos de calcular cual es el consumo medio por cliente, para poder estimar las ventas anuales, en funcin al objetivo que nos hemos marcado para cada ao. V. PLAN TECNICO DE EJECUCION Inversiones Plan Financiero Inversiones Con la preparacin e inicio de un negocio, existen siempre una serie de inversiones, debemos de calcular el total de la inversin, tanto la inversin inicial como la que estimamos surge los siguientes aos. Muy importante no olvidarse de ninguna partida, que nos pueda sorprender negativamente. En este apartado se barajaran la totalidad de los costes de todo el inmovilizado y de las existencias iniciales. Plan Financiero Capital inicial Establecida la totalidad de la inversin inicial y gastos derivados de la explotacin de los prximos aos, ya tenemos la cifra que necesitaremos para ejecutar el proyecto de empresa, tanto para sus inicios como para los prximos aos Hay que establecer cual ser la forma en la que sern financiada esta inversin: aportaciones de socios, subvenciones, donaciones, deudas con entidades de crdito, microcrditos, capital semilla, ingresos de explotacin, etc. Prdidas y Ganancias En la cuenta de prdidas y ganancias se registran los gastos e ingresos que surgen durante un periodo concreto. Estableceremos aqu, que ingresos tenemos previstos, segn la previsin de ventas y precio de venta y todos los gastos que se deriven de la realizacin de la actividad (suministros, consumos, personal, gastos financieros, amortizaciones de inmovilizado, proveedores). De aqu sale el resultado de explotacin.

Previsin de Tesorera La previsin de Tesorera es la estimacin que se har del flujo de caja, del movimiento monetario en un periodo concreto. Para hacer esta previsin, se tendr en cuenta el desembolso inicial y los movimientos en tesorera que se realizan. VI. RESUMEN Y CONCLUSION Resumen Conclusin Resumen Una vez analizado y estudiado el proyecto con detenimiento, sentido comn y objetividad, tenemos que extraer la conclusin final. La pregunta del milln Es rentable mi idea? Haremos un resumen de las partidas estudiadas: Producto, Operativa, Ventas, Inversin, Financiacin, Empleo, Rentabilidad. Aclarar si los objetivos marcados a nivel econmico, social, medio ambiental, prestigio,, serian alcanzados, fundamentando la respuesta. Conclusin En base a todo lo anterior llegara la Conclusin Final: Ejecutamos o no el proyecto.