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Universidade Federal do Cear Centro de Tecnologia Departamento de Engenharia Mecnica e de Produo TE- 0218 tica e Legislao Trabalho AP2

2 Negociao: 02 de Novembro de 2012

Quando dois ou mais indivduos tem necessidade de realizar troca para que possam s atisfazer seus desejos e anseios, estes realizam negociao, isto uma prtica que busc a realizar uma troca favorvel para as partes envolvidas. Negociao um processo que pod e afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefcio s duradouros para todos os participantes.(Nierenberg, 1981). Contudo, para que exi sta uma boa negociao se faz necessrio partir do alinhamento de valores fundamentais . Os indivduos envolvidos precisam saber o que querem realizar, para depois desen volver os valores e sentimentos em relao queles que, primeira vista, parecem ser no ssos adversrios. Ento, inerente que a tica faz parte de uma boa negociao, onde os env olvidos conseguem atingir o seus objetivos da melhor maneira possvel. A negociao est presente na rotina diria de um ser humano, quando este est no trabalho, em casa, com os amigos ou famlia, tem-se, em muitos casos, um momento d e negociao, pois os indivduos ali presentes tem a necessidade de troca para se sent irem realizados ou atingir objetivos propostos que sozinhos no teriam a capacidad e de contemplar. Este aspecto na convivncia humana existe desde tempos distantes , isto explicado devido ao sentimento de necessidade e desejo. Um dos primeiros relatos que envolvem a prtica de negociao est descrito na mitologia judaico-crist na alegoria de Esa e Jac. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociao: o propsito , os interesses, a oportunidade, a persuaso, a troca e a tica. Destes atributos, d estaca-se a tica. A negociao esta mudando de facete de uma negociao por barganha, ond e se existe um ambiente de competio, para um estilo de uma negociao por princpios, on de ambas as partes ganham a sair da negociao. Segundo Vazquez (1985), tica a teoria ou cincia do comportamento moral dos homens e m sociedade. Ou seja, a cincia de uma forma especfica do comportamento humano. tica vem do grego ethos, que significa analogamente modo de ser ou carter, como um modo de comportamento, que no corresponde a uma disposio natural mas que adquirido ou conq uistado por hbito. O conjunto de valores criado para nortear os indivduos de deter minada sociedade quanto s aes por eles tomadas definido como Cdigo de tica. Em todo s os negcios cada vez mais se faz necessrio a existncia da tica, pois sem ela no temo s uma regncia de aspectos morais para que um negociao seja realizada em sua plenitu de e de maneira correta.

O palestrante abordou dois tipos de negociao uma baseada em barganhas, onde o ambi ente se torna uma competio, praticamente como se fosse um jogo de xadrez onde os a dversrios duelam de forma cruel, onde muitas vezes se tem um oponente pressionado e outro que faz presso. E outro tipo de negociao baseado em princpios, onde as part es so conscientes do que esto fazendo e negociao uma maneira de ambas as partes sarem satisfeita. Esta negociao realizada se baseando em princpios como comunicao, relacio namento, analise de alternativas, contemplao de interesses, criao de opes legitimidade e compromisso. Sob esses pilares de uma negociao por princpios verificado que a tic a se faz muito presente para que se consiga atingir os objetivos de uma negociao q ue gere benefcios para ambos os lados, pois Conforme Brett (2000) a negociao uma fo rma de interao social, onde duas ou mais partes buscam, por meio dessa ao mtua, solucionar objetivamente as divergncias percebidas. (figura ilustrando a diferena entre negociaes)

Os princpios que o palestrante aborda sobre como realizar uma boa negociao so um conjunto, onde se pode verificar na maioria das prticas a presena da tica na d esenvoltura de negociao. Comunicao necessita de uma boa criatividade para se criar o pes de solues para determinado impasse para a negociao ser contemplada; Alternativas, necessita-se ter conhecimento sobre as alternativas que existe para que se tenha em mente a os cenrios em que a negociao pode se configurar; importncia de se comuni car bem e se fazer entendi e, alm disso, conseguir fazer com que as pessoas enxer guem o benefcio que se prope da melhor maneira possvel; manter um bom relacionament o entre as partes, de tal maneira que se crie um ambiente de confiana; tomar deci ses baseadas no interesses de ambas as partes, procurando satisfaze-las; Legitimi dade fazer com que suas palavras e sua conduta sejam legtimas; Compromisso com o que foi acordado. Ento, verifica-se que todo o processo permeado pela a tica. Dessa forma, a palestra tinha como objetivo conscientizar os interlocuto res para que os mesmos pratiquem a negociao baseada em princpios, confrontando a ne gociao salomnica (barganha) frente a negociao de princpios. O modelo de negociao de barganha muito defendido por Lewick (1998), quando ele di z que os negociadores percebem e discriminam as tticas a serem utilizadas em uma negociao. Quando decidem utilizar tticas de negociao que no sejam consideradas totalme nte ticas, avaliam essas tticas em um continuum que se estende desde eticamente ap ropriadas at eticamente inapropriadas. As tticas situadas em uma das pontas deste continuum so consideradas eticamente aceitas e normalmente utilizadas em negociaes, mesmo que pequenas doses de desonestidade e fraude sejam necessrias. Em contrapartida, o modelo baseado em princpios, modelo esse que o palest rante tentou expor de modo a convencerem os interlocutores a utilizarem em suas negociaes, estruturado na observao que a negociao um processo que visa conseguir o ejvel atravs de um acordo, ou seja, um troca onde as partes determinam os limites mnimos e mximos aceitveis, desde que se considere a importncia de se conduzi-la de ma neira tica, isto , de forma honesta, sem, contudo considerar se devemos ou no escon der informaes, ou falar meias verdades e fazer uso de tticas ambguas. (ANDRADE, et al . 2007:40). Nesse cenrio, Andrade (2007) defende que H muita discusso quanto at que p onto se esta agindo de maneira tica ou no em uma tomada de deciso e negociao. Por exe mplo, quando algum pergunta at que limite se pode chegar em uma tomada de deciso e negociao, e no se diz a ele o verdadeiro limite, para ter maior espao de barganha, a t que ponto esse comportamento pode ser considerado tico e quando ele passa a ser antitico? Evidentemente, isso depende de muitos valores das pessoas envolvidas na tomada de deciso e negociao e do ambiente onde elas esto inseridas. A tica nos negcios representa um elemento mediador das prticas, guia e orienta as r elaes humanas e incentiva os indivduos a constiturem um ambiente de harmonia nortead o nos valores humanos. . A tica preocupa-se com as formas humanas de resolver as contradies entre necessidade e possibilidade, entre tempo e eternidade, entre o individual e o social, entre o econmico e o moral, entre o co rporal e o psquico, entre o natural e o cultural e entre a inteligncia e a vontade Valls (1986). Ento, verifica-se que para existir a negociao proposta pelo palestran te a tica deve ser um valor tido por os negociadores que esto realizando o process o de negociao, pois somente dessa forma a negociao ser contemplada de maneira correta . Assim sendo, levando em conta que as negociaes existem para permitir que pessoas d iferentes consigam, a partir do dialogo, respeito mutuo e da honestidade, chegar a um acordo baseado em um cdigo de tica e conduta, onde ambas as partes possam sa ir satisfeitas, repudiando as praticas de desonestidade que visam usurpar as out ras partem envolvidas em um processo de negociao. Posto isso, uma definio ideal de n

egociao de princpios seria: a negociao em clima de liberdade essencial para a edific de uma sociedade justa e democrtica, que, ao assegurar, consecuo de nveis dignos de bem-estar social, estimule as aes tendentes a possibilitar o atendimento s aspiraes s uperiores dos homens que configuram o bem-comum. (ANDRADE,et al. 2007:27).

Resumo Bibliogrfico Negociaes ao longo da vida, Roy J. Lewick (pg. 73) 1998; Estudos de Arbitragem em Mediao e Negociao, Wlliam L. Brett (pg. 32) 2000; Negociao e o Relacionamento Humano, Gerard I Nierenberg ( pg. 54,55) 1981; O que tica?, lvaro L. M. Valls, (pg, 51) 1986; tica, Adolfo Sanchez Vasquez (pg. 69) 1985; Reflexes Filosficas e Epistemolgicas, Gilberto de Andrade Martins ( pg. 109) 2 007; http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/category/artigos. Acesso e m 05/11/2012 s 19:43; www.slideshare.net/aapeniche/resumo-tica-nas-negociaes. Acesso em 07/11/ 2012 s 22:18; http://www.artigonal.com/adiministracao-artigos/etica-nos-negocios 72399 4.html. Acesso em 07/11/2012 s 22:21; http://www.mar.mil.br/sdms/artigos/0049-revisado.pdf; - Acesso em 07/11/ 2012 s 22:53; http://www.lume.ufrgs.br/bitstream/handle/10183/3692/000341621.pdf?sequence=1. A cesso em 07/11/2012 s 23:10; www.lume.ufrgs.br/handle/10183/3692. Acesso em 08/11/2012 s 20:23; http://www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2007_TR630469_8925. - Acesso em 08/11/ 2012 s 20:29;