UNIVERSIDAD DE LOS ANDES FACULTAD DE INGENIERA ESCUELA DE SISTEMAS DPTO.

INVESTIGACIN DE OPERACIONES

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ECONMICA PARA LA FABRICACIN DE MATERIAL DE ESGRIMA EN VENEZUELA

Autor: Rossy Mayoral CI 19.145.472

MRIDA, SEPTIEMBRE DE 2012

Mayoral Fencing. Esgrima al alcance de tus manos

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INTRODUCCIN
La esgrima es un deporte de combate que se presenta en tres modalidades espada, florete y sable. Dicho deporte amerita de material deportivo de alta calidad y que brinde una seguridad de primera, tal que se requiere del manejo de armas, dentro de los implementos bsicos que necesita un esgrimista est: chaqueta, pantaln, careta, guante, medias, material elctrico y por supuesto las armas. En la ltima dcada, bsicamente los ltimos dos ciclos olmpicos, la esgrima venezolana ha tomado renombre en diferentes competencias a nivel mundial tales como: Juegos Panamericanos, Juegos Centroamericanos, Campeonatos Suramericanos, Juegos del Alba, Juegos Bolivarianos, Campeonatos y Copas Mundiales, resultado de toda esta carga competitiva hoy da Venezuela cuenta con 6 atletas clasificados para los prximos XXX Juegos Olmpicos Londres 2012. Por lo anteriormente expuesto y el impulso deportivo en los ltimos aos por parte del gobierno nacional muchos nios, jvenes y adultos se han sentido incentivados a practicar este maravilloso deporte de combate como lo es la esgrima, aumentando el nmero de atletas en distintas categoras (Infantil, Cadete, Juvenil y Adulto) los clubes a nivel nacional tambin se han incrementando de manera considerable lo que lleva a pensar que la demanda de material se ha acrecentado, sin embargo se debe considerar que dicho material es producido en pases europeos y los precios llegan a ser muy altos, ests causas ha llevado a pensar la posibilidad de crear una empresa que produzca material de esgrima, al ser producidos en el territorio nacional los costes de transporte, materia prima y mano de obra pueden ser reducidos y los precios de los productos podran ser ms accesibles a los atletas y distintos entes deportivos que ameriten la compra de dicho material, teniendo esto en mente se debe establecer un punto de venta fsico en la ciudad de Mrida y se realizaran envos a nivel nacional para satisfacer los pedidos que se hagan va online o telefnica. Antes de realizar cualquier inversin se deber realizar un estudio de factibilidad, para ver que tal rentable resultara la inversin a realizar, inicialmente se podra solicitar un prstamo a travs de la formacin de una cooperativa. Los productos que ofrecera la empresa serian: chaqueta, pantaln, peto, protectores y guantes. El objetivo principal de la empresa ser producir material de entrenamiento y de competencia de calidad para los atletas de esgrima a un precio inferior al ofrecido por marcas extranjeras por lo que se espera satisfacer la demanda de los esgrimistas venezolanos.

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ESTUDIO DE MERCADO

1. Contexto Geogrfico, Demogrfico, Legal, Poltico, y Econmico 1.1. Mercado General Pas: Venezuela Superficie: 916.445 km2 Poblacin total: 30.358.243 Tasa de crecimiento: 16,43% (estimada para el 2007) segn INE. Poblacin Urbana: 87,1%. Divisiones tnicas: mestiza en un 67%, el resto de su composicin tnica se divide entre un 21% de blancos; un 10% de raza negra y un 2% de raza indgena.) Religin: Catlicos 96%, otras 4% Idioma: Espaol (Castellano). Alfabetizacin: 98,7% Sexo: hombres: 93,3%, mujeres: 92,7% Recursos Naturales: petrleo, gas natural, hierro, oro, bauxita, carbn y otros minerales recursos hdricos y energa hidroelctrica Presidente: Hugo Rafael Chvez Fras Estructura Superficial: El 34% del rea terrestre (882.052 km2) equivale a bosques y montaas el 20% a pastos permanentes, el 4% a tierra arable y el 1% son cultivos permanentes el 41% se dedica a otros usos Ciudades Importantes: Las ciudades ms importantes son Caracas, Maracaibo, Valencia, Maracay, Barquisimeto, Barquisimeto y ciudad Bolvar, en principio 1.2. Mercado Regional Estado: Mrida. Superficie: 11.300 km2, 1.2% del territorio nacional. Poblacin total: 935.031 habitantes (estimado para el 2010). Limites: Limita al norte con los estados Zulia y Trujillo, al sur con Tchira y Barinas, al este con Trujillo y Barinas y al oeste con Tchira y Zulia. Divisin Poltico territorial: esta subdividido en 23 municipios: Alberto Adriani, Andrs Bello, Arzobispo Chacn, Campo Elas , Guaraque, Julio Cesar Salas, Justo Briceo, Libertador, Santos Maquina, Miranda, Antonio Pinto Salinas, O. Ramos de Lora, Caracciolo

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Parra, Cardenal Quintero, Pueblo Llano, Rangel, Rivas Dvila, Sucre, Tovar, Tulio Febres Cordero, Padre Noguera, Acarigua, Zea. Poblaciones ms importantes: Mrida con 470.789 habitantes en su rea metropolitana, El Viga 63.200 habitantes; Ejido 30.100 habitantes y Tovar con 22.600 habitantes. Tasa bruta de natalidad: 21,40 (2008) Tasa bruta de mortalidad: 11,26(neonatal), 6,04(postneonatal) Actividades econmicas: la agricultura, el turismo, la ganadera, la agroindustria, la truchicultura, las actividades de servicios asociadas a la Universidad de Los Andes y al gobierno regional y nacional. Mrida es uno de los grandes centros culturales, artesanales y universitarios del pas. 1.3. Anlisis Deportivo de Mrida La ciudad cuenta con amplia infraestructura deportiva, destacando entre ellas el Estadio Guillermo Soto Rosa, instalacin dedicada al ftbol y antigua sede del equipo de ftbol local, con capacidad para 15.000 espectadores, sede de talla Olmpica que ha recibido juegos de talla internacional como la Copa Libertadores de Amrica y Partidos Amistosos de la Seleccin de ftbol de Venezuela, esta junto al Gimnasio 9 de octubre, el Gimnasio de Fuerza, el Gimnasio de Tae-wkow-do y el Estadio Municipal de Baseball "Libertador" conforman el Complejo Deportivo Los Andes. Durante el ltimo mes del ao 2005, la ciudad fue sede de los Juegos Nacionales Andes 2005, evento para el cual fueron construidos en la ciudad numerosas instalaciones deportivas, formada por gimnasios de distintos deportes como: tenis de mesa, tenis de campo, gimnasia artstica, gimnasia rtmica, judo, natacin, esgrima y artes marciales; estos gimnasios conforman el Complejo Deportivo Cinco guilas Blancas y en la que destaca el Estadio Metropolitano de Mrida, ahora sede del equipo local Estudiantes de Mrida F.C., y que cuenta con una capacidad para 42.500 espectadores. El deporte con ms fanticos es el ftbol, sin embargo, gracias a la ubicacin de la ciudad, pueden ser practicados gran cantidad de deportes como los mencionados anteriormente. Aparte del Complejo Deportivo Los Andes y del Complejo Deportivo Cinco guilas Blancas existen otras Instalaciones como Complejo Polideportivo Luis Ghersy, Complejo Polideportivo Las Amricas, Complejo Universitario Polideportivo Lourdes, Complejo de Canchas de la Academia Emeritense, Complejo Olmpico Universitario La Hechicera y el Complejo Universitario Polideportivo Campo de Oro. El Estadio Metropolitano de Mrida fue sede de la Copa Amrica 2007. Fue inaugurado el 25 de mayo de 2007 en un encuentro amistoso de la seleccin de Venezuela
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vs Honduras. Sin embargo, desde entonces esta sede solo ha sido escenario para la primera divisin del ftbol rentado nacional, pues la Federacin Venezolana de Ftbol le excluy de la participacin en las Eliminatorias Mundialistas del 2010. Actualmente este complejo deportivo se ha convertido en un sitio para espectculos y conciertos ya que los gobernantes de la ciudad lo alquilan a empresarios para este fin. 1.4. Anlisis Socio Econmico Es el primer estado productor de apio, papa, coliflor, lechuga, zanahoria, ajo, remolacha y repollo del pas. Tambin se destaca el cultivo de arvejas, cambures, pltano, caraotas, tomate, yuca, cacao, y caf. En el sector pecuario, destaca en ganadera de bovinos (carnes), porcinos y aves. La actividad pesquera ha adquirido gran importancia a travs del cultivo de la trucha en ros, lagunas y quebradas. Las industrias presentes en la entidad son fundamentalmente: productos alimenticios, vestidos y utensilios domsticos. El sector turstico reviste gran relevancia, al estar dotado de muy buena infraestructura. Existe una gran variedad de comercios y servicios que tambin contribuyen a la economa de Mrida. Juegan un factor importante en la economa, una gran gama de artculos artesanales, tales como: tejidos de lana en la fabricacin de hermosas cobijas, tallados en madera de originales esculturas, artculos de arcilla, dulces tpicos, vinos, ponches y licores artesanales elaborados con frutas cultivadas en la regin. La mayora de los turistas adquiere estos productos, generando un ingreso adicional al estado. La economa se complementa con los ingresos del turismo. Ya que Mrida es rica en atractivos naturales, basta con solo ascender por la carretera trasandina para disfrutar de las bellezas del pramo. Por esta y muchas otras razones es uno de los destinos tursticos preferido por venezolanos y extranjeros. Otra industria de importancia es la Hotelera. Todo el estado Mrida est dotado de una excelente infraestructura hotelera. Existen hoteles de montaa con servicio de cabaas, dotadas de parques infantiles, caballos de paseo, lagos artificiales para la pesca y muchos otros servicios que satisfacen a los turistas ms exigentes.
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Cuadro 1. Estado Mrida. Poblacin de 15 aos y ms, ocupada y remunerada. Promedio de ingresos, segn sector econmico, 1er semestre 2008 - 2do semestre 2009.
Sector econmico 2008 1 semestre (Bs.F)
909 713 999 931
er

2009
do

semestre (Bs.F)
1.080 830 1.176 1.110

1 semestre (Bs.F)
1.235 975 1.434 1.248

er

do

semestre (Bs.F)
1.346 1.147 1.430 1.375

Total Sector primario Sector secundario Sector terciario

Nota: Los errores de muestreos estn disponibles en la Coordinacin de Estadsticas Laborales del INE Central. Fuente: Instituto Nacional de Estadstica, INE. Clculos propios a partir de la Encuenta de Hogares por Muestreo.

Figura 1: Distribucin Geogrfica de Unidades Econmicas Activas (2007 - 2008)

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2. Anlisis del Escenario Preliminar 2.1. FODA Fortalezas: nicos en el mercado nacional: actualmente en Venezuela no existe otra empresa dedicada a la fabricacin de material de esgrima. Materia Prima disponible: nuestro pas es rico en diversidad de recursos por lo que la materia prima necesaria para la fabricacin de los productos est disponible en el territorio nacional. Conocimiento del mercado: esta empresa cuenta con diversos atletas y personal especializado que tiene experiencia en cuanto a la calidad de los productos que se ven en el mercado internacional. Caractersticas Particulares: la esgrima es un deporte de combates que puede ser practicado por nios, adolescentes, hombre y mujeres de cualquier edad. Para aquellos que lo practique les ofrece desarrollo fsico y mental. Servicios ptimos de Calidad de Pre y Post Ventas: En la preventa se cuenta con un plan de marketing, donde se dan a conocer los detalles necesarios para el lanzamiento del producto, y para las posventas se disear los empaques necesarios para la venta del producto donde se encuentra las respectivas especificaciones acerca del producto de soya. Adems se cumplir con las normas de seguridad especificadas por la Federacin Internacional de Esgrima (FIE).

Debilidades Inversin Inicial elevada: La inversin inicial deber ser una alta cantidad de dinero, tal que es necesario la compra de toda maquinaria necesaria para la transformacin de la materia prima.

Oportunidades: No existe competencia en el mercado: en el territorio nacional no existen empresas dedicadas a la fabricacin de material de esgrima. Crecimiento de la poblacin esgrimista: los ltimos aos el deporte ha sido impulsado y apoyado por el gobierno nacional, lo que ha incrementado el nmero de atletas, as mismo su participacin en torneos hasta nivel mundial. Posibilidad de una Futura Diversificacin del Producto: contando con que la esgrima es un deporte que requiere de diversidad de implementos a futuro se

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podra ofrecer dems materiales, como aparatos elctricos, rollos, probadores de armas, sacos de armas, zapatos especializados, equipo de maestro, entre otros. Oportunidades de Promocin: se puede aprovechar la oportunidad de exposiciones, ferias y eventos deportivos para difundir la prctica de la esgrima, as mismo las disponibilidades de enseanza que existen a nivel nacional y regional. Posibilidad de Exportar: como proyecto a futuro se podra pensar en la expansin a otros pases sudamericanos, tomando como referencia que en Latinoamrica no existen empresa alguna dedicada a la fabricacin de material de esgrima.

Amenazas: Prctica de otros deportes: En Venezuela, hoy da existe diversidad de deporte, por lo que estos puedes verse como servicios o productos sustitutos y marca una amenaza importante y considerable. Economa Vulnerable y sujeta a Recesin: Estamos sujetos a la recesin ya que los productos tienen precios por encima de los precios estndar, y en caso de recesin los consumidores tienden a comprar los productos de primera necesidad.

2.2. Porter: Arena Competitiva: actualmente los esgrimistas venezolana por la falta de productos hechos en el pas optan por comprar material en el extranjero, dentro de las marcas que mas se usan estn: Allstar (empresa alemana), Cartel (empresa francesa) y Negrini (empresa italiana), estas empresas ofrecen un material de alta calidad, pero cuando hacemos las transformaciones a nuestra modera los precios llegan a ser muy elevados. Sin embargo es importante recalcar que no hay empresas en Venezuela dedicadas a los productos de esgrima Amenazas de Nuevos Competidores: actualmente se desconoce la presencia de competidores, sin embargo no se descarta la posibilidad que en el futuro se formen empresas que lleguen a incursionar en dicho mercado. Proveedores o Canales de Distribucin: en el pas se cuenta con empresas de textiles, entre ellas est FAVECA3, es una asociacin cooperativa fabricante de telas blindadas. Se garantizar una buena distribucin del producto, se realizaran envos a nivel nacional. Servicios o Productos Sustitutivos: existen otros deportes donde se manipulan espadas, tales como Wushu y Kendo, sin embargo su normativa, vestimenta y armas con
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totalmente diferentes. Adems en Venezuela actualmente se practican diversos deportes entre los que se destacan el beisbol y futbol. Clientes o Consumidores: La esgrima venezolana cuenta con 21 asociaciones estadales, dentro de cada asociacin existe una diversa cantidad de clubes, muchos de estos son patrocinados por el gobierno nacional, empresas privadas y algunos atletas compran su propio material. 3. Definicin del Producto: Los productos que se desarrollarn dentro de la empresa sern el equipamiento y vestimenta necesaria para la prctica de la esgrima. El equipo y la ropa deben asegurar la mxima de proteccin y libertad de movimientos indispensables para la prctica de la esgrima. En cuanta la vestimenta se deber desarrollar en distintas tallas, para cubrir las necesidades de nios, jvenes y adultos. Productos: Armamento: Florete, Espada y Sable. Accesorios: Cables de cuerpo, recorridos y puntas. Vestimenta: Chaqueta, Pantaln, Guante, Peto

3.1. Armamento: Existen tres tipos de armas: el florete, la espada y el sable. Toda arma est compuesta de las siguientes partes: Una hoja de acero flexible, terminada a su extremo delantero por un botn y en su extremo trasero por la espiga. Una empuadura, en la cual est fijada la espiga por un tornillo de sujecin o de cualquier otra manera y que permite, a la mano del tirador, asirtir el arma. Una cazoleta metlica, fijada -la parte convexa hacia adelante- entre la hoja y la empuadura, y que sirve para proteger la mano que sujeta el arma. En el florete y en la espada, la cazoleta debe contener obligatoriamente un almohadillado o un fieltro para amortiguar los golpes; contendr, adems, una toma de corriente para adaptar el pasante.

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3.1.1.

Especificaciones del Florete:

El peso total del florete listo para ser utilizado es inferior a 500 gramos. La longitud total mxima del florete es de 110 cm. La hoja es de seccin cuadrangular y debe estar hecha de acero segn las normas de seguridad. Las aristas sern suavizadas para no ser cortantes y deben ser rebajadas en bisel realizado con un ngulo de 45 (+- 5) grados (0,5 +- 0,1 mm de cada lado) para no ser o llegar a ser cortante.

Figura 2: Dimensiones del Florete

3.1.2. Especificaciones de la Espada: El peso total de la espada preparada para ser utilizada es inferior a 770 gramos. La longitud mxima total de la espada es de 110 cm. La hoja es de acero, de seccin triangular sin bordes cortantes y debe estar hecha de acuerdo a las normas de seguridad. Se distingue dos mtodos de fabricacin: Realizacin por forja de un cilindro de acero y por doblado de una chapa de acero.

Figura 3: Dimensiones de la Espada 3.1.3. Especificaciones del Sable: El largo total mximo del sable es de 105 cm. El peso total del sable, listo para ser utilizado, es inferior a 500 gramos. La hoja es de acero y de seccin casi rectangular. Tiene un largo mximo de 88 cm; el ancho mnimo de la hoja debe encontrarse en el botn y debe ser de 4 mm; espesor, mnimo, medido igualmente inmediatamente debajo del
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botn, debe ser de 1,2 mm. Su extremidad est replegada sobre ella misma, o es de una sola pieza, para formar un botn que, visto desde el extremo, debe presentar una seccin cuadrada o rectangular de 4 mm como mnimo y de 6 mm como mximo, la dimensin mxima debe encontrarse -a lo sumo- a 3 mm de la punta de la hoja. Las orillas de la extremidad replegada o del botn deben ser achanflanados, con un radio mnimo de 0.5 mm para suprimir cualquier orilla cortante. La extremidad de la hoja puede estar realizada tambin con un botn lleno que debe presentar la misma seccin que el botn replegado (ver dibujo). Si la hoja presenta una curvatura, sta debe ser sensible, continua y presentar una flecha inferior de 4 cm. Son prohibidas las hojas cuando la extremidad tenga forma de gancho o cuando se curven en el sentido del filo. 3.2. Vestimenta: Chaqueta Pantaln Guante Peto En cuanto a la vestimenta constituida por chaqueta, pantaln guante y peto, debes estar realizados completamente de tela resistente a 800 Newton. Se tomar particular atencin a la ejecucin de las costuras, si las hay, en las axilas. Una prenda interior consistente en un peto protector de las partes vitales altas. 4. Marketing Plan: 4.1. Descripcin Mercado Mrida actualmente cuenta con una poblacin de 907.938 habitantes y en el Municipio Libertador se cuenta con 359.447 habitantes segn las estadsticas del Instituto Nacional de Estadstica (INE). La economa del estado se basa bsicamente en el turismo, comercio y agricultura adems posee distintos espacios dedicados al desarrollo del deporte regional y nacional. 4.2. Target En el entorno de la mercadotecnia, el mercado objetivo, designa la totalidad de un espacio preferente donde confluyen la oferta y la demanda para el intercambio de bienes y servicios. Comprende entre sus elementos ms importantes el alcance geogrfico, los canales de distribucin, las categoras de productos comerciados, el repertorio de competidores directos e indirectos, los trminos de intercambio, y a los representantes de
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la demanda, prospectos compradores y tambin el grupo meta. De modo que la acepcin de mercadotecnia para el trmino es sustancialmente ms amplia y no debe confundirse con la utilizada para fines publicitarios. El mercado ir dirigido a personas mayores de 6 aos, sin distincin de sexo, raza y clase social. Los mayores interesado sern aquellos atletas que estn en temporada competitiva, tal que no es posible efectuar los combates sin el equipo adecuado. 4.2.1. Anlisis de Oferta Basndonos en la teora de que la oferta es la cantidad del bien que un cierto nmero de ofertantes o productores estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado, podramos decir que la oferta se clasifica como oferta oligoplica en este caso, ya que hay existe una sola empresa dedicada a la importacin de material de esgrima bajo el nombre de FENCING WORLD, dicha empresa ofrece todo tipo de material de esgrima de la marca Allstar, marca registrada en la FIE y reconocida mundialmente, sin embargo debido a que son productos importados y se ven influenciado por los distintos negocios incorrectos de la divisas, los precios tornan a ser elevados para los deportistas venezolanos. Tomando esto en consideracin y que en Venezuela no existen fabricantes directos podemos decir que la oferta es prcticamente nula. 4.2.2. Anlisis de la demanda Sabiendo que la demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica. Cada una de las personas que pretendan practicar esgrima debe tener presente que es indispensable el uso del armamento y vestimenta adecuado, a continuacin se muestra la cantidad de atletas que practican este deporte entre los aos 2011 - 2012, dividindolos por categoras y sexo.

ARMAS Florete Espada Sable

INFANTILES F 82 39 43 M 72 31 33

CADETES F 36 46 25 M 32 36 38

JUVENILES F 72 95 89 M 96 109 120

ADULTOS F 41 44 45 M 47 73 55 Total

TOTAL 478 473 448 1399

Tabla 1: Cantidad de Atletas a nivel nacional (2011 - 2012)

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Infantiles: corresponde a nios entre los 6 13 aos [6 , 13]. Cadetes: corresponde a adolescentes entre 14 16 aos [14 , 16]. Juveniles: corresponde a jvenes entre 17 a 20 aos [17 , 20]. Adultos: personas mayores de 21 aos. >= 21 aos.

4.2.3. Canales de Distribucin: Tomando en consideracin que inicialmente no se poseen medios de transporte para entrega de los pedidos que se hagan a nivel nacional, se har la contratacin de algunas empresas de envo tales como MRW y Domesa. En el estado Mrida se tendr una tienda fsica donde se recibirn los pedidos va telefnica, redes sociales, correo electrnico o los interesados podrn dirigirse de manera directa a la tienda. 4.2.4. Competencia

Los posibles competidores son aquellas personas dedicadas a la importacin de material de esgrima. Generalmente este tipo de comercio es de manera informal y los precios llegan a ser muy elevados. Sin embargo en el territorio venezolano no existe alguna empresa dedicada a la fabricacin y venta formal de dicho material, por lo que la competencia es prcticamente nula.

4.2.5. Perfil del Consumidor Los productos ofrecidos estn dirigidos a personas que tengas atraccin a los deportes de combates, la mayor parte de los atletas que hoy da representa a distintas entidades regionales son personas entre los 6 a 30 aos.

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4.3. Plan de las 4P (Producto, Promocin, Posicionamiento y Precio) 4.3.1. Producto:

Armamento: Florete, Espada y Sable. Accesorios: Cables de cuerpo, recorridos y puntas. Vestimenta: Chaqueta, Pantaln, Guante, Peto

Tipo: Deportivo Descripcin: La esgrima es un deporte de combate, donde se enfrentan dos contrincantes que deben intentar tocarse con un arma blanca (pero sin que el arma posea ni filo ni punta; es decir, que no se puede cortar ni pinchar con ella). Su definicin es "arte de defensa y ataque con una espada, florete o un arma similar". La esgrima moderna es un deporte de entretenimiento y competicin, pero sigue las reglas y tcnicas que se desarrollaron en su origen, para un manejo eficiente de la espada en los duelos. Ventajas: Podemos afirmar que este es uno de los deportes individuales ms complejos respecto a los efectos benficos que proporciona su prctica, en cuanto a las caractersticas especiales fisiolgicas, morales e intelectuales. Es un ejercicio que pone en movimiento todos los msculos del cuerpo. Es un deporte intelectual por excelencia, desarrolla las facultades intuitivas, la rapidez en la decisin y en las ideas. Por otra parte proporciona serenidad y prudencia al ensear a refrenar los propios instintos y a evitar el peligro. La esgrima, en fin, proporciona un ejercicio completo, al darle al cuerpo elasticidad, firmeza, elegancia y producir un desarrollo armnico. La esgrima aumenta y ordena las facultades del hombre. Adems tras el triunfo de nuestro atleta venezolano Rubn Limardo en la Olimpiadas Londres 2012, se ha notado un incremento de inters del 100% hacia este deporte, esto se ha notado a travs de los medio de comunicacin del pas y la presencia de pblico en las gradas de los gimnasios en los horarios de entrenamiento y mucho ms en las competencias regionales y nacionales que han surgido

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en los ltimos meses, por lo que ya gran parte de la poblacin conoce la esgrima como deporte. Desventajas: a pesar de que la esgrima es un deporte que se remonta a los aos de antao, actualmente posee pocas marcas reconocidas como patrocinadoras,

mencionemos algunas: TISSOT, Adidas y Kappa. Comparado con el auge y patrocinio que poseen otros deportes como el ftbol o el tenis.

4.3.2. Promocin (Presentacin y Publicidad)

Presentacin

En el caso de la vestimenta se ofrecer tanto para zurdos como para derechos, pantaln, chaqueta y peto resistente a 800 N segn exigencias de la FIE. Se contar con tallas: 10, 12, 14, 16, S, M, L, X, XL y XXL para los diversos tamaos ameritados por el cliente (atleta), se podr fabricar a medida con algn costo adicional. Para el armamento estar disponible en sus tres modalidades (florete, sable y espada), modo zurdo y derecho, en dos versiones: arma convencional y de competencia. Los uniformes vendrn empaquetados en bolsas plsticas transparente con el logo (Figura 4) de la organizacin Mayoral Fencing. Las chaquetas, pantalones y guantes tendrn etiqueta con el logo y la respectiva talla de la pieza (Figura 5). Se toma el nombre Mayoral, por ser el primer apellido del propietario y creador; Fencing forma parte del nombre tal que es la traduccin de Esgrima en ingls, esto se hizo con miras de expansin en el futuro a nivel internacional. El logo est constituido por amarillo, azul y rojo; representando el tricolor de la bandera Venezolana.

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Figura 4: Logo Mayoral Fencing

TALLA

XXL
Hecho en Venezuela Figura 5: Modelo Etiquetas 4.3.3. Posicionamiento en el Mercado: Las estrategias a utilizar para posicionar al producto en el Mercado son las siguientes: Posicionar el producto de manera que tenga las caractersticas ms deseadas por el target. Adelantarse al consumidor y desarrollar estrategias que permitan influir o formar la posicin de un producto concreto en su mente. Para posicionarse en la mente del consumidor es necesario saber como lo hace nuestra otras empresas a nivel internacional. Una vez que la empresa ha decidido la estrategia de posicionamiento, tiene que desarrollar diversas estrategias de marketing e impulsar planes de publicidad en los diferentes eventos deportivos que ocurren a nivel nacional.

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4.3.4. Precio: Para escoger el precio se tomaron en cuenta como referencia los precios ofrecidos por algunas algunas microempresas que importan el material de esgrima y venden dichos productos, se tiene presente ofrecer productos ms econmicos que los ofrecidos por los importadores; cubriendo los costos de produccin y dejando un margen de ganancia por producto. Descripcin Precio Bs. Chaqueta 800 NW (Adulto) 550,00 Pantaln 800 NW (Adulto) 350,00 Florete Elctrico 531,00 Sable Elctrico 580,00 Espada Elctrica 630,00 Tabla 2: Precio de los Productos para el ao 2012

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ESTUDIO TCNICO El objetivo principal del estudio tcnico del siguiente proyecto es verificar la posibilidad tcnica de montar una fbrica de material deportivo dedicado exclusivamente a la esgrima, adems se pretende analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin ptima, los equipos, las instalaciones y la organizacin requerida para realizar la produccin. En pocas palabras, se pretende resolver incgnitas como dnde, cunto, cundo, cmo y donde producir nuestros productos, por lo que el estudio tcnico tiene relacin con el funcionamiento y la operatividad del propio proyecto. Ante todo debemos tener claro los insumos tanto fijos como variables en nuestra empresa. Los insumos se refieren a los elementos que utiliza la unidad productiva para el logro de sus objetivos. Se clasifican en fijos (trabajadores y empleados de planta, terrenos, instalaciones, maquinaria y equipo); variables (trabajadores y empleados eventuales); y materia prima (energa, agua, combustible). Insumos Fijos: Personal Administrativo. Personal Directivo. Personal de Ventas y Marketing. Personal de Costura Personal de Ensamblaje Personal de limpieza Instalaciones

Insumos Variables: Trabajadores y empleados eventuales: Tcnicos para la reparacin de mquinas cuando ocurra alguna avera. Mantenimiento de maquinaria. Empleados eventuales en temporadas de ferias o competencias.

Materia Prima: Agua. Textiles. Electricidad Hierro.

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Cobre.

La tecnologa utilizada en el proceso productivo puede determinar distintas alternativas para obtener el mismo producto. Por ello, debe determinarse la intensidad con la que se usan los factores productivos. Esto determinara el grado de automatizacin del proceso y, por ende, su estructura de costos. No siempre la mejor alternativa corresponde a la tecnologa ms avanzada, debe seleccionarse aquella que optimice los resultados. 1. Determinacin del tamao ptimo de la planta La determinacin del tamao de operacin de la fbrica est relacionada con el nivel de produccin y la capacidad de produccin instalada. El tamao del mismo estar influenciado con las inversiones, costes de operacin, demanda y estimacin de ingresos por venta realizada. La demanda a futuro es el factor condicionante ms importante. Debera evaluarse si se considera una capacidad ociosa inicial que permita responder oportunamente ante una demanda creciente en el tiempo o dejar para luego la adecuacin del tamao para cuando las exigencias del mercado as lo requieran. 1.1. Tamao de Produccin

Tomando en cuenta el anlisis de demanda que se hizo en el estudio de mercado, en Venezuela se tiene un aproximado de 1399 atleta de las distintas categoras por lo que las cantidades de productos a fabricar para satisfacer la demanda estimada vendrn dados por la siguiente tabla: Cant. Prod. 12 12 12 2 2 2 2 12 Producto Florete Sable Espada Pantaln Chaqueta Guante Peto Puntas Cant. Atletas Total a Prod 478 5736 448 5376 473 5676 1399 2798 1399 2798 1399 2798 1399 2798 951 11412

Tabla 3: Cantidad de Piezas a producir por producto

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Cant. Prod: Indica la cantidad de unidades mnimas del producto descrito requeridos por un atleta al ao. Productos: Descripcin del Producto. Cant. Atletas: Los nmeros indicados en esta columna resultaron del anlisis de demanda, el cual se hizo a travs del contaje de atletas a nivel nacional. Tmese en cuenta que la cantidad de atletas luego de las olimpiadas puede aumentar considerablemente. Total a Prod: Se mostrar la cantidad aproximada de unidades por producto que debera fabricarse anualmente para satisfacer la demanda. Considerando un aumento del 25% de la demanda la fabricacin debera tener las siguientes dimensiones: Cant. Prod. Producto Cant. Atletas Total a Prod 598 12 Florete 7170 560 12 Sable 6720 591 12 Espada 7095 1749 2 Pantaln 3498 1749 2 Chaqueta 3498 1749 2 Guante 3498 1749 2 Peto 3498 12 Puntas 1189 14265 Tabla 4: Cantidad de Piezas a producir por producto aumentando la demanda a un 25% *La nomenclatura se mantiene a la de la tabla 3. 1.2. Tamao de los Insumos y Materia Prima:

El abastecimiento de la cantidad y calidad suficiente de materia prima es de vital importancia en el momento de realizar un estudio tcnico, muchas empresas se han visto frenada por la falta de insumos y de materia prima. Los insumos y el recurso humano podran no estar en la calidad y la cantidad deseadas, tanto al inicio de la empresa como a futuro, limitando la capacidad de uso del proyecto o aumentando los costos del abastecimiento. Los insumos y materia prima que seran necesarios para la empresa son los siguientes:

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Cant. 2 2 1 1 10 2

Descripcin Personal Administrativo Personal Directivo Personal de Ventas Personal de Marketing Personal de Costura y Confeccin Personal de Limpieza

Tabla 5: Cantidad Personal necesario para la empresa. 1.3. Maquinaria y Equipo necesario:

Para el proceso de fabricacin de material deportivo de esgrima son necesarias para el proceso de produccin. Existen ciertos equipo de altos costos por lo que se debe tener cuidado a la hora de determinar la cantidad de maquinas necesarias, en pocas palabras la tecnologa y los equipos tienden a limitar el tamao del proyecto al mnimo de produccin necesario para ser aplicables. Cant. 10 5 1 5 Descripcin Mquinas de Coser Mquinas Cortadoras Horno Prensas

Tabla 6: Equipo y Maquinaria necesaria. 2. Localizacin ptima del proyecto La decisin de donde ubicar la empresa considera criterios econmicos, estratgicos, institucionales, e incluso preferencias emocionales. Con ellos se busca determinar la mejor localizacin que maximice la rentabilidad. Es una decisin de largo plazo con repercusiones econmicas importantes que deben considerarse con precisin. En la ciudad de Mrida se ubica la Universidad de los Andes, por lo que la ciudad cuenta con una poblacin universitaria, joven y deportista, esto implica un importante ventaja a la hora de implementar una empresa encargada en la fbrica de material de esgrima. Adems en la ciudad de Mrida se cuenta con uno de los mejores complejos
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Deportivos a nivel nacional llamado Complejo Cinco guilas Blancas y el Estadio Metropolitano, el cual es uno de los ms grandes de Venezuela. Se considera conveniente ubicar la empresa en el Municipio Libertador del Estado Mrida, este es uno de los ms sobresalientes en cuanto a desarrollo econmico, poblacin y rea dentro de la entidad andina. Forma parte de la llamada rea metropolitana de Mrida junto a los municipios Campo Elas, Santos Marquina y Sucre del estado Mrida en Venezuela. Datos Bsicos Municipio Libertador
Capital Poblacin Entidad Pas Estado Subdivisiones Superficie Total Poblacin (2010) Total Densidad Mrida 240.280 Municipio Venezuela Mrida 15 Parroquias Puesto 3. de 23 907 km Puesto 1. de 23 242,578 hab.
1

267 hab/km

Tabla 7: Datos Bsicos Municipio Libertador - Mrida.

3. Ingeniera del proyecto El objetivo general del estudio de ingeniera del proyecto es resolver lo relacionado con la instalacin y funcionamiento de la empresa. Desde la

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descripcin del proceso, adquisicin de equipo y maquinaria, hasta definir la estructura organizacional. 3.1. Proceso de Produccin

El proceso de produccin es el utilizado en la empresa para la elaboracin de los productos que se ofrecer, lo que implica la transformacin de la materia prima 3.1.1. Recepcin de Materia Prima La materia prima ser transportada hasta la empresa con el embalaje adecuado que evite cualquier dao durante el transporte. El material es contado por el personal para verificar que la cantidad solicitada a los proveedores sea adecuada. 3.1.2. Revisin y Seleccin de Materia Prima El material ser pesado, revisado e inspeccionado visualmente para comprobar la calidad. 3.1.3. Elaboracin de armas El proceso de elaboracin del acero est confiado al proveedor. La transformacin en caliente hasta obtener el alambre, debe ser tal que pueda asegurar una homogeneidad elevada del material y la ausencia de discontinuidad y de defectos en el interior y en la superficie del propio material. El proceso de estirado en fro, de cara a la reduccin de la seccin, hasta obtener el dimetro deseado, deber prever recalentados intermedios adecuados para la confeccin del material endurecido; en cualquier caso el ltimo paso del estirado deber estar precedido por un tratamiento de solubilizacin a 1050 - 1100C (templado de los aceros austenlicos) para el tipo 304 y 304 L o de un tratamiento de estabilizacin a 850 - 900C para el tipo 321.

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El paso final de estirado en fro deber comportar un estado de endurecimiento definido desde el punto de vista comercial de alrededor de 1/4 de dureza, con una reduccin correspondiente de seccin < 15% y de tal manera que asegure al material, al menos los valores mnimos de las caractersticas mecnicas. Especficamente los pasos a seguir en este proceso son los siguientes Forja en un intervalo de temperatura 1150 950C Enfriamiento al aire con las hojas espaciadas Maquinado mecnico (con repasadas de sobreespesor por rectificacin) Homogenizacin a 950 - 10C durante 1h Solubilizacin a 820 - 10C durante 1h Enfriamiento al aire con las hojas espaciadas Envejecimiento a 480C durante 9h Enfriamiento al aire con las hojas espaciadas Rectificacin "en fro" El acero utilizado para las hojas de florete es el tipo de acero conocido como Maraging que se diferencia del resto debido a que es endurecido por una reaccin metalrgica que no involucra carbono. Luego, son reforzados con componentes intermetlicos cono Ni3Ti y Ni3Mo que se precipitan alrededor de 500C. Tpicamente y como se ha mostrado en la composicin qumica tiene un alto contenido de nquel, cobalto y molibdeno mientras que el carbono es esencialmente una impureza debido a que puede formar carbonato de titanio que puede afectar de manera adversa las propiedades del material. Sus propiedades de solubilidad y fuerza son buenas. Al mismo tiempo que su dureza a bajas temperaturas sobrepasa a aquellas de aleaciones de acero de bajo contenido de carbono de fuerza similar. Su costo a pesar de ser alto resulta un tanto econmico al momento de maquinar y tratar trmicamente debido a la facilidad que poseen para estos procesos. Las hojas de acero maraging tiene un costo superior a las de acero al carbono pero su resistencia elstica es de 2000MNm-2y un periodo de vida ms largo. Al mismo tiempo que el tamao del defecto crtico para la fractura
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rpida del acero maraging es ms de cuatro veces mas larga que en los aceros al carbono estndares, explicando as su duracin. Sin embargo, este acero todava tiene una fractura frgil teniendo as un borde agudo que puede penetrar en la ropa del contrincante causando daos. 3.1.4. Corte de patrones vestimenta Para la elaboracin del uniforme de esgrima ser necesario el corte de los patrones que tendrn la siguiente forma.

Figura 6: Patrn Pantaln. 4. Distribucin de la empresa La empresa estar constituida por dos pisos bsicamente, en la parte baja estar ubicada la venta, donde se atender al pblico en general y para pedidos de gran dimensin estar la zona de despacho la cual est comunicada directamente con el depsito y la fbrica de pantalones y chaquetas. En la parte alta del local se dispondr de unas oficinas para llevar los trabajos administrativos y de gerencia, en dicha planta tambin se contar con un depsito la zona de montaje de piezas

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Figura 7: Plano Local de la Empresa.

5. Organizacin del recurso humano y organigrama general de la empresa Gerente General

Director de Ventas Coordinador Personal de Ventas Coordinador de Inventario

Director Financiero

Director de Produccin Coordinador Control de Calidad Coordinador Personal de Produccin

Coordinador de Contabilidad

Coordinador de Presupuesto

Coordinador de Maketing

Coordinador de Tesorera

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6. Marco legal de la empresa. Toda empresa debe cumplir con ciertas normas y reglamentos que regulan sus actividades de cualquier tipo. La constitucin de la Repblica Bolivariana de Venezuela refleja los Principios del Sistema Tributario, entre los cuales est la legalidad, justicia y eficiencia, capacidad contributiva, Progresividad y no confiscatoriedad. Las obligaciones formales generales que debe cualquier empresa venezolana o extrajera que haga vida en el pas con las siguientes: Inscripcin en el Registro nico de Informacin Fiscal (R.I.F.): 30 das hbiles siguientes a la constitucin o inicio de actividades, lo que ocurra primero. Actualizar el R.I.F cada 3 aos. Agentes de retencin: inscripcin en el R.I.F dentro del primer mes de estar obligados a efectuar la primera retencin de impuesto. Comunicar a la Administracin Tributaria los cambios relativos a: Directores/administradores, Domicilio Fiscal: 20 das continuos siguientes, Razn Social, Modificacin Ejercicio Econmico, Actividad principal y Cese de actividades Exhibir la copia del RIF en lugar visible de la oficina o establecimiento. Solicitar autorizacin para cambio del ejercicio fiscal. Dejar constancia del nmero de RIF en: facturas, contratos que se suscriban, solicitudes o documentos que se dirijan a los organismos oficiales, libros de contabilidad y libros especiales requeridos, anuncios de publicidad, folletos, empaques, entre otros. Indicar nombre, domicilio fiscal y R.I.F de los accionistas en el libro de accionistas. En el caso de exportadores, inscribirse en el Registro Nacional de Exportadores. Llevar libros y registros contables y especiales en idioma castellano y en moneda nacional. Resguardo de dicha informacin durante los plazos establecidos. Solicitar autorizacin para llevar la contabilidad en moneda extranjera. Permitir el acceso a funcionarios (fiscalizaciones) Notificacin de Compensaciones de crditos fiscales dentro de los 5 das hbiles siguientes a la operacin. Notificacin de cesin de crditos fiscales dentro de los 3 das hbiles siguientes a la operacin. Presentar las declaraciones en la oficina receptora de fondos nacionales.

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ESTUDIO ECONMICO Una vez concluido el estudio de mercado y el tcnico se puede notar que el mercado es potencial y tecnolgicamente no existen impedimentos para llevarlo a cabo. Con el estudio de mercado se pretende determinar el monto de los recursos econmicos necesarios para llevar a cabo el proyecto, el costo total de operacin y un conjunto de indicadores econmicos. 1. Estimacin de Costos de Produccin Considerando que el costo es el capital (inversiones y gastos) que se emplea en la unidad productiva, con el propsito de generar ingresos, a travs de la produccin de bienes. Por lo que los costos de produccin sern aquellos gastos necesarios para mantener un proyecto, lnea de procesamiento o un equipo en funcionamiento. En una compaa estndar, la diferencia entre el ingreso (por ventas y otras entradas) y el costo de produccin indica el beneficio bruto. 1.1. Costos Materia Prima

Se define como materia prima todos los elementos que se incluyen en la elaboracin de un producto. La materia prima es todo aquel elemento que se transforma e incorpora en un producto final. Un producto terminado tiene incluido una serie de elementos y subproductos, que mediante un proceso de transformacin permitieron la confeccin del producto final. Como se explico en las secciones anteriores, para ser forjadas necesitan de una aleacin del hierro y algunas dosis de cobre para cumplir con los reglamentos y el control de calidad.

Cant.

Descripcin
300 Hierro. Toneladas 250 Cobre Awg Cu 70 Grados 5596 Textiles para Chaqueta - Pantalon (mts)

Costo Unitario Bs.

129,54 370,00 115,00 TOTAL

Costo Total Bs.

38.862,00 92.500,00 643.540,00 774.902,00

Tabla 8: Costo Anual de Materia Prima. 1.2. Costos Empleados

Para este caso se especifico los costos que implican el pago de todo el personal de la empresa desde el gerente general hasta el personal de mantenimiento. El salario de
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cada uno de los empleados tomo como base el salario mnimo establecido en la ley desde el 1ero de mayo del 2012
Cant. 1 4 3 3 2 10 1 2 Empleado Gerente General Directores de Departamento Coordinadores del Dpto. Ventas Coordinadores del Dpto. Financiero Coordinadores del Dpto. Produccin Empleado de Confeccin y Costura Cajero Personal de Limpieza TOTAL Salario Mensual Bs. 7.166,29 5.118,78 4.095,02 3.685,52 5.118,78 2.047,51 2.047,51 2.047,51 Salario Anual Bs. 85.995,42 245.701,20 147.420,72 132.678,65 122.850,60 245.701,20 24.570,12 49.140,24 1.054.058,15

Tabla 9: Costos generados por el pago del salario de los empleados.

1.3. Costos de Envase En el caso del pantaln, chaqueta, guante y peto, se empaquetarn en bolsas plsticas con el logotipo impreso de la empresa Mayoral Fencing y el eslogan Esgrima al alcance de tus manos!. Dichos productos contarn solo con envase primario. Cant. Descripcin 1399 Bolsas Plsticas con sello Costo Unitario Bs. Costo Total Bs. 10,00 13.990,00

Tabla 10: Costos de Envase Anuales.

1.4. Costo Servicios Costo Costo Anual Mensual 1.345,66 16.147,92 1.200,00 14.400,00 60,00 720,00 260,00 3.120,00 TOTAL 31.267,92

Gas Electricidad Agua Potable Internet

Tabla 11: Costos de Servicios.

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2. Costos de Publicidad Recordando que la publicidad es una forma de comunicacin comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin. Tomando en cuenta que muchas veces el xito de las empresas se debe a la publicidad, parece relevante tomar en cuanta los gastos que ella implica. Cant. 400 30 1 1 Descripcin Volantes de Publicidad Pendones Publicidad en Prensa Publicacin Pginas Web's Costo Unitario Bs. 0,50 150,00 300,00 150,00 Costo Total Bs. 200,00 4.500,00 300,00 150,00 5.150,00

TOTAL Tabla 12: Costos de Publicidad Anuales. 3. Costos Financieros

Son los intereses que se deben pagar en relacin con los capitales obtenidos en prstamo. Es bueno diferenciarlos del resto de los gastos y, tambin, porque pueden cargarse como gastos deducibles de impuestos. 3.1. Costo de Maquinaria y Equipo

En nuestro caso por la falta del capital suficiente, se pretende obtener un prstamo para sufragar los gastos pertinentes a los costos iniciales de inversin, en los que se incluyen maquinarias y equipos como se muestra a continuacin. Cant. 10 1 5 3 13 3 Descripcin Mquinas de Coser Industriales Horno Fundicin Industrial Prensas - Moldes Computadoras de Escritorio Sillas de Oficina Escritorios Costo Unitario Bs. 2.940,00 10.950,00 25.000,00 5.339,00 250,00 1.200,00 Costo Total Bs. 29.400,00 10.950,00 125.000,00 16.017,00 3.250,00 3.600,00 188.217,00

TOTAL Tabla 13: Costos de Maquinaria y Equipo. 3.2. Depreciaciones y Amortizaciones

La amortizacin significa el cargo o prdida de valor contable en cada periodo que se hace para recuperar la inversin.
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Tanto depreciacin como amortizacin tienen la misma connotacin. La diferencia est en que la depreciacin se aplica a activos fijos, mientras que la amortizacin se aplica a activos diferidos o intangibles. La amortizacin significa el cargo o prdida de valor contable en cada periodo que se hace para recuperar la inversin. Cant. Descripcin Costo Unitario Bs. Costo Total Bs. 2.940,00 29.400,00 10.950,00 125.000,00 3.250,00 3.600,00 172.200,00 10

10,00 Mquinas de Coser Industriales 1,00 Horno Fundicin Industrial 5,00 Prensas - Moldes 13,00 Sillas de Oficina 3,00 Escritorios TOTAL

10.950,00 25.000,00 250,00 1.200,00

Vida til (aos) Tabla 14: Valor Activo de Maquinaria.

La depreciacin en lnea recta es uno de los mtodos de depreciacin ms utilizados, principalmente por su sencillez, por la facilidad de implementacin. La depreciacin en lnea recta supone una depreciacin constante, una alcuota peridica de depreciacin invariable. En este mtodo de depreciacin se supone que el activo sufre un desgaste constante con el paso del tiempo, lo que no siempre se ajusta a la realidad, toda vez que hay activos que en la medida en que se desgastan, el nivel de desgaste se incrementa, es creciente. Ao Depreciacin Valor neto acumulada 1 17220,000 17220,000 154.980,00 2 17220,000 34440,000 137.760,00 3 17220,000 51660,000 120.540,00 4 17220,000 68880,000 103.320,00 5 17220,000 86100,000 86.100,00 6 17220,000 103320,000 68.880,00 7 17220,000 120540,000 51.660,00 8 17220,000 137760,000 34.440,00 9 17220,000 154980,000 17.220,00 10 17220,000 172200,000 0,00 Tabla 15: Depreciacin de Maquinaria.(Mtodo de la Lnea Recta) Bs. Depreciacin

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A parte se calcul el valor de depreciacin del equipo de computacin, debido a que su vida til es menor que el de las maquinarias. Cant. 3,00 Descripcin Computadoras de Escritorio Vida til Tabla 16: Valor Activo Computadoras Ao 1 2 3 4 5 Bs. Depreciacin Depreciacin Valor neto acumulada 3203,40 3203,40 12.813,60 3203,40 6406,80 9.610,20 3203,40 9610,20 6.406,80 3203,40 12813,60 3.203,40 3203,40 16017,00 0,00 Tabla 17: Depreciacin Equipo Computacin Costo Unitario Bs. 5.339,00 TOTAL Costo Total Bs. 16.017,00 16.017,00 5

Amortizacin Cant. Descripcin Costo Costo Unitario Total Bs. Bs. 2.940,00 29.400,00

10,00 Mquinas de Coser Industriales 1,00 Horno Fundicin Industrial 5,00 Prensas - Moldes 3,00 Computadoras de Escritorio 13,00 Sillas de Oficina 3,00 Escritorios

10.950,00 10.950,00 25.000,00 125.000,00 5.339,00 16.017,00 250,00 3.250,00 1.200,00 3.600,00 TOTAL 188.217,00 Tabla 18: Costo de Inversin Inicial. Monto del Prstamo Intereses Pago al final del ao 25.007,64 25.007,64 25.007,64 25.007,64 25.007,64 Pago al principal 1.480,51 1.665,58 1.873,77 2.108,00 2.371,50 Deuda 188.217,00 186.736,49 185.070,91 183.197,14 181.089,14 178.717,65
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Ao 0 1 2 3 4 5

23.527,13 23.342,06 23.133,86 22.899,64 22.636,14

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6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

22.339,71 25.007,64 2.667,93 22.006,21 25.007,64 3.001,42 21.631,04 25.007,64 3.376,60 21.208,96 25.007,64 3.798,68 20.734,13 25.007,64 4.273,51 20.199,94 25.007,64 4.807,70 19.598,98 25.007,64 5.408,66 18.922,89 25.007,64 6.084,75 18.162,30 25.007,64 6.845,34 17.306,63 25.007,64 7.701,01 16.344,01 25.007,64 8.663,63 15.261,05 25.007,64 9.746,59 14.042,73 25.007,64 10.964,91 12.672,12 25.007,64 12.335,52 11.130,18 25.007,64 13.877,46 9.395,49 25.007,64 15.612,15 7.443,97 25.007,64 17.563,66 5.248,52 25.007,64 19.759,12 2.778,63 25.007,64 22.229,01 Tabla 19: Amortizacin del Banco Prestatario

176.049,71 173.048,29 169.671,69 165.873,01 161.599,50 156.791,80 151.383,14 145.298,39 138.453,06 130.752,05 122.088,42 112.341,83 101.376,93 89.041,40 75.163,94 59.551,80 41.988,13 22.229,01 0,00

3.3.

Valor de Salvamento

El valor de salvamento de la empresa Mayoral Fencing es sobre la maquinaria de produccin y equipo de computacin, est dado segn un valor neto de salvamento segn las estimaciones del valor en el mercado, el cual tendr un beneficio al final de su uso, esto ser por medio de la venta del mismo. El valor neto tanto para la maquinaria como para el equipo se muestra en la tabla 15 y en la tabla 17. 3.4. Financiamiento

Se ha decidido solicitar un prstamo alguna entidad bancaria del pas, se busco en diferentes pginas web y entre los bancos nacionales con menor tasa se encontraba el Banco de Venezuela, con una tasa de inters fija anual del 12,5%. Anteriormente se describe que la empresa necesita de una inversin inicial de 188.217,00 Bs. Correspondiente a maquinaria y equipo dedicado a la lnea de produccin en su mayora.
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El plan de pago al banco hace que la suma del inters ms el pago del prstamo, resulte en una serie de pagos iguales, llamada una serie de pagos uniformes, el plazo de pago es de 24 meses. Tomando en consideracin que se pedir el 100% del prstamo a una entidad bancaria, es decir, no habr inversionista o alguna empresa intermedia, la TMAR Bancaria es simplemente el inters que cobra la institucin bancaria por realizar el prstamo. 4. Estimacin de Ingresos y beneficios 4.1. Ingresos

Cuando hablamos de ingresos nos referimos aquella proporcin de dinero recibida por la venta de alguno de los productos ofrecida por la empresa. En nuestro caso las estimaciones de los ingresos se basan en el estudio de demanda realizado en el estudio de mercado. Cant. Estimada 478 448 473 1399 1399 1399 1399 11412 Descripcin Producto Floretes Sable Espada Pantaln Chaqueta Guante Peto Puntas Ingreso Ingreso Anual Mensual 531 253.818,00 3.045.816,00 580 259.840,00 3.118.080,00 630 297.990,00 3.575.880,00 550 64.120,83 769.450,00 350 40.804,17 489.650,00 250 29.145,83 349.750,00 150 17.487,50 209.850,00 50 570.600,00 6.847.200,00 TOTAL 1.533.806,33 18.405.676,0 0 Tabla 20: Ingresos Generado por Ventas. Ingreso por Unidad

4.2.

Beneficios

Considerando los ingresos y costos de la empresa de fabricacin de material de esgrima se estim que los beneficios son bastante significativos por lo que se comprob la factibilidad del proyecto. Los beneficios para el primer ao sern de 14.656.156,96 Bs. 5. Construccin de flujo y caja A continuacin se muestra el informe financiero que muestra los flujos de ingreso y egresos de efectivo que tendra la empresa para el primer ao de gestin.
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Con la construccin del flujo de caja se puede anticipar a un futuro dficit de efectivo y establecer una base slida para sustentar el requerimiento de crditos.
Ingresos TOTAL INGRESOS Mes 1 0,00 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 1.533.806,33 1.533.806,33 1.533.806,33 1.533.806,33 1.533.806,33

Ingresos TOTAL INGRESOS

Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 1.533.806,33 1.533.806,33 1.533.806,33 1.533.806,33 1.533.806,33 1.533.806,33

Tabla 21: Ingresos Generado por Venta Mes a Mes.

Costos Fijos Gas Electricidad Agua Potable Internet Costos Administrativos Alquiler Local TOTAL Mes 1 1.345,66 1.200,00 60,00 260,00 87.838,18 10.000,00 100.703,84 Mes 2 1.345,66 1.200,00 60,00 260,00 87.838,18 10.000,00 100.703,84 Mes 3 1.345,66 1.200,00 60,00 260,00 87.838,18 10.000,00 100.703,84 Mes 4 1.345,66 1.200,00 60,00 260,00 87.838,18 10.000,00 100.703,84 Mes 5 1.345,66 1.200,00 60,00 260,00 87.838,18 10.000,00 100.703,84 Mes 6 1.345,66 1.200,00 60,00 260,00 87.838,18 10.000,00 100.703,84

Costos Fijos Gas Electricidad Agua Potable Internet Costos Administrativos Alquiler Local TOTAL

Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 1.345,66 1.345,66 1.345,66 1.345,66 1.345,66 1.345,66 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 260,00 260,00 260,00 260,00 260,00 260,00 87.838,18 10.000,00 100.703,84 87.838,18 10.000,00 100.703,84 87.838,18 10.000,00 100.703,84 87.838,18 10.000,00 100.703,84 87.838,18 10.000,00 100.703,84 87.838,18 10.000,00 100.703,84

Tabla 22: Costos Fijos Mes a Mes

Costos Variables Costo de Materia Prima Costo de Empaques Costos de Publicidad Amortizacin TOTAL Mes 1 64.575,17 1.165,83 429,17 2.083,97 68.254,14 Mes 2 64.575,17 1.165,83 429,17 2.083,97 68.254,14 Mes 3 64.575,17 1.165,83 429,17 2.083,97 68.254,14 Mes 4 64.575,17 1.165,83 429,17 2.083,97 68.254,14 Mes 5 64.575,17 1.165,83 429,17 2.083,97 68.254,14 Mes 6 64.575,17 1.165,83 429,17 2.083,97 68.254,14

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Costos Variables Costo de Materia Prima Costo de Empaques Costos de Publicidad Amortizacin TOTAL

Mes 7 64.575,17 1.165,83 429,17 2.083,97 68.254,14

Mes 8 64.575,17 1.165,83 429,17 2.083,97 68.254,14

Mes 9 64.575,17 1.165,83 429,17 2.083,97 68.254,14

Mes 10 64.575,17 1.165,83 429,17 2.083,97 68.254,14

Mes 11 64.575,17 1.165,83 429,17 2.083,97 68.254,14

Mes 12 64.575,17 1.165,83 429,17 2.083,97 68.254,14

Tabla 23: Costos Variables Mes a Mes. 6. Clculo del TIR

La TIR o tasa interna de retorno es una herramienta financiera de gran importancia en la elaboracin de proyectos, permite viabilizar el proyecto desde el punto de vista financiero al complementarlo con el VNP o valor presente neto. Se debe tener en cuenta la inversin inicial del proyecto, identificar la segmentacin del mercado y usar las herramientas de inteligencia de mercados para obtener un pronstico de ventas. La inversin inicial, segmentacin del mercado y pronsticos de ventas fueron analizado en los estudios anteriores. Al tener el pronstico de ventas es posible armar el flujo de caja del proyecto, mostrado anteriormente, es decir cual seria el valor de los ingresos anuales que obtendramos por realizar la inversin. Para el clculo del TIR, se hizo a travs de las herramientas financieras ofrecidas por Excel. El TIR es mayor que el TMAR.

N. Meses

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Clculo TIR -188.217,00 161% -357174,975 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36

Beneficio

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12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36 1364848,36

Tabla 24: Clculo del TIR.

7. Punto de Equilibrio El punto de equilibrio (PE) es el nivel de produccin en el que los ingresos por ventas son exactamente iguales a los costos fijos y los variables. Visto desde los precios, se habla de punto de beneficio nulo, y se refiere al nivel de precios en el que las empresas ni pierden ni ganan, cubriendo todos los costos pero obteniendo un beneficio nulo.

La frmula matemtica para hallar el punto de equilibrio es:

Dnde:

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Q: Cantidad (unidades) Cf: Costos fijos Cv: Costos variables PV: Precio de venta
Precio de Venta Mensual Ingreso Bruto Mensual Cant. Mensual PV 1.533.806,33 12811 119,7257305 Punto Equilibrio Mensual Costo Variable (CV) Costo Fijo (CF) PV Costo Total (CT) Q 68.254,14 100.703,84 119,7257305 168.957,98 1411,208558

Tabla 24: Ventas Mensuales.

Tabla 25: Clculo Q.

PV 119,73 119,73 119,73 119,73 119,73 119,73 Cant. Ingreso Mensual 1.000,00 119.725,73 1.200,00 143.670,88 1300 155.643,45 1.411,00 168.933,01 1.500,00 179.588,60 1.600,00 191.561,17 Costo Fijo 100.703,84 100.703,84 100.703,84 100.703,84 100.703,84 100.703,84 Costo Variable Unit 42,66 42,66 42,66 42,66 42,66 42,66 Costo Total Variable 42.658,84 51.190,60 55.456,49 60.191,62 63.988,25 68.254,14 Costo Total 143.362,67 151.894,44 156.160,32 160.895,46 164.692,09 168.957,98

Tabla 26: Tabla de Datos Grfica Pto Equilibrio.

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250,000.00

200,000.00

150,000.00

Ingreso Costo Fijo

100,000.00

Costo Total Variable

50,000.00

0.00 1,000.001,200.00 1300 1,411.001,500.001,600.00

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CONCLUSIONES
A lo largo del proyecto se estudio la factibilidad de una empresa dedicada a la fabricacin de material de esgrima, esta idea en primera instancia estuvo impulsada por la falta de una empresa de este tipo en nuestro pas. Debido a la especulacin de empresas importadora muchas veces el costo del material de esgrima llega a ser muy elevado y de difcil adquisicin para cualquier atleta venezolana. Durante el desarrollo del proyecto se realizaron las olimpiadas Londres 2012, debido al triunfo de nuestro atleta el deporte ha tenido un impulso en la demanda de personas interesadas. Recordemos que nuestro pas cuenta con un centenar de riquezas naturales, por lo que se tiene disponibilidad de la materia prima como hierro, cobre, bauxita, metales en general y textiles. En los estudios realizados, estudios de mercado, estudios tcnicos y estudio econmico, se comprueba que una empresa de este tipo tiene un alto porcentaje de xito a pesar que los costos iniciales de inversin y los costos administrativos llegar a ser elevados. Una de las ventajas ms importantes del presente proyecto es que a nivel local y nacional no existe empresa con caractersticas similares, los nicos competidores son importadoras las cuales ofrecen productos a unos costos elevado, estos competidores son informales tal que no cumplen con el marco legal exigido por las leyes reguladoras de nuestro pas. El estudio de la demanda se basa prcticamente en el conteo de atletas de todas las categoras a nivel mundial, posteriormente se estima un aumento de la demanda del 25% debido al auge que toda la esgrima venezolana en los ltimos meses del ao en curso. El tiempo de recuperacin del capital de inversin se hace en aproximadamente seis meses, por los que se pueden observar ganancias en un periodo de tiempo relativamente corto.

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BIBLIOGRAFA
Baca, G. (2006). Formulacin y evaluacin de proyectos informticos. McGraw-Hill, Mxico, primera edicin. Prof. Vicente Ramrez (2007). Apuntes de Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin. Reglamento Material de Esgrima: http://www.fie.ch/Fencing/Rules.aspx Precios Empresas: http://www.allstar.de/index.php?option=com_oscommerce&osMod=index&Itemi d=3 http://www.prieur-sports.com/ http://www.cartelescrime.com/catalog/index.php?osCsid=7d1024a4781aeecc2c3a 9587dc0f68b1
http://deportes-articulos-equipamiento.europages.es/guia-empresas/did-sport19/hc19518P/Esgrima-material-y-suministros.html

Estadsticas de Poblacin: http://www.ine.gov.ve/CENSO2011/index.htm

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