Paris, Le 15 janvier 2013 201320132013Embarg17h45

Avanquest prsente sa stratgie online 2013 2016 : la mutation sacclre

La rvolution numrique qui touche le secteur de la presse ou de la musique vient totalement bouleverser le secteur du logiciel. Cela se traduit par une baisse des ventes traditionnelles de logiciels sous forme de botes, mais galement par la ncessit doffrir au consommateur des produits sous de nouvelles formes : tlchargement via sites web, apps, services dmatrialiss... Dans ce contexte, Avanquest Software prsente aujourdhui sa stratgie dacclration sur les activits online pour la priode 2013-2016. Cette stratgie est un nouveau chapitre dans lhistoire dAvanquest, qui fort de ses 29 annes dexistence est aujourdhui lun des 10 diteurs franais de logiciels les plus importants. affirme cette occasion Bruno Vanryb, prsident-directeurgnral. Avec un chiffre daffaires global de 100 M qui se maintient dans cette priode charnire de mutation, nous souhaitons faire un focus aujourdhui sur les relais de croissance actuels qui seront les vecteurs de notre rentabilit future ajoute-t-il.

Une mutation sur le online dj engage avec succs

La part du chiffre daffaires li aux activits online, qui ne reprsentait que 14 % des ventes globales en 2008 est passe aujourdhui 40 % sur lexercice 2011-2012 (40,4 M). Cest une multiplication par 2,8 en 4 ans. Au cours du premier trimestre 2012-2013 (juillet septembre 2012), cette volution a encore t confirme avec un chiffre daffaires online en hausse de 47 % reprsentant plus de 42 % des ventes de la priode. Cette performance a profit de la diversification des positions gographiques du Groupe, avec en particulier 61 % du chiffre daffaires online ralis aux Etats-Unis et 80 % hors de France. Fort de ces avances, le Groupe est aujourdhui dtermin acclrer cette mutation vers le online avec une stratgie focalise sur trois axes cls : Renforcer la croissance organique en profitant des opportunits offertes par la transformation en profondeur du march des logiciels grand public (dmatrialisation, cloud, smartphones, tablettes ) ; Retrouver une dynamique durable dapprciation des marges ; Dployer une nouvelle organisation, structure autour de divisions autonomes, spcialises et agiles permettant au Groupe de retrouver lesprit start-up au cur de son dveloppement historique.

Un objectif de doublement du chiffre daffaires online horizon 2015-2016

Dans le cadre de la mise en uvre de cette stratgie, Avanquest Software se fixe comme objectifs le doublement de son chiffre daffaires online horizon 2015-2016 pour dpasser les 80 M, avec un niveau de rentabilit oprationnelle courante de ces activits online suprieur 15% du chiffre daffaires. Pour franchir ce cap de 80 M de chiffre daffaires, le Groupe a identifi trois vecteurs de croissance fort potentiel :
- les tlchargements de logiciels et dapplications sur les 4 crans (ordinateur, smartphone, tablette, TV connecte) ; - le web-to-print, les services qui permettent au consommateur de concevoir, personnaliser et imprimer faire-part,

cartes dinvitations, toiles canvas... ;

- le Saas et services dhbergement, permettant doffrir au particulier des services jusquici rservs aux professionnels

dans des domaines comme la ralisation de sites web ou loptimisation des performances des postes informatiques.
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Pour chacun de ces marchs, Avanquest Software a mis en place une division ddie avec une approche globale : Softcity pour les tlchargements et apps : travers ses trois implantations (France, Royaume-Uni, Canada) et un catalogue de 1 500 rfrences rpartis sur 20 plateformes, cette division, qui dgage plus 25 M de chiffre daffaires annuel, est la fois un laboratoire de dveloppement de produits et un expert du marketing online. En largissant sa couverture sur les marchs gographiques fort potentiel (Japon, Chine, Russie, Amrique du Sud) et en dployant sa stratgie sur les apps stores, Softcity entend tre un acteur majeur du tlchargement de logiciels. Aujourdhui, 500 000 produits sont vendus par an dans le monde par cette division porte par une croissance organique de ses ventes de 10 %. PlanetArt pour les services web-to-print: travers une galerie de sites permettant de concevoir faire-part, cartes de vux et dinvitation ou dimprimer ses photos sur des supports originaux (coques smartphone ou toiles canvas), cette division, qui ralise plus de7 M de chiffre daffaires annuel, bnfice dune matrise technologique entirement gre en interne. Sa politique marketing de niche, loppos des grands sites gnralistes, lui permet de dpasser 200 000 commandes aujourdhui par an dans le monde. Prochains dfis : maintenir son taux de croissance organique actuel de 40 % en dveloppant son activit en Europe et en continuant daccrotre la pntration de ses produits travers de nouveaux formats. VCOM pour le Saas et services dhbergement (aujourdhui chiffre daffaires de 3 M) : lenjeu de cette division, dont le chiffre daffaires annuel de plus de 3 M est soutenu actuellement par une croissance organique de 60%, est de faire basculer des logiciels best-sellers du Groupe en services cloud. Exemple, Fix-It qui optimise la performance de son PC devient un service Saas qui assure un check-up mensuel via un abonnement. De mme, WebEasy qui permet la conception de sites Internet est dsormais prolong par une offre dhbergement. Avec 150 000 abonns aux premiers services cloud et 60 000 pour le webhosting, VCOM va poursuivre llargissement de son offre de produits et dvelopper la rcurrence de ses revenus.

Ces trois nouvelles divisions, solidement implantes linternational, sont diriges par des managers - entrepreneurs et sappuient pour leur russite sur 4 comptences-cls ancres au sein du Groupe : la matrise des plateformes et du marketing Internet ; une exprience solide dans le dveloppement de produits autour du print et du design graphique ; une expertise et des parts de march importantes dans le domaine des logiciels utilitaires ; une capacit dinnovation dans la mobilit au cur de lactivit historique dAvanquest.

Avanquest Software est ainsi prt franchir un nouveau cap dans son dveloppement. Cest un projet dentreprise ambitieux et engageant pour nos 530 salaris prsents dans le monde, de San Francisco Shanghai. A travers cette mutation, nous allons retrouver lesprit start-up lintrieur du Groupe, donner plus dautonomie nos divisions de croissance et stimuler linnovation , conclut Bruno Vanryb. Au-del de la mise en uvre de cette stratgie offensive sur ces trois nouvelles divisions, le Groupe consacrera les prochains mois finaliser sa stratgie sur ses activits historiques, activits aujourdhui stables ou en dcroissance (BtoB, Offline) avec toujours en ligne de mire la volont de retrouver une trajectoire de performance durable dans la rentabilit et la gnration de cash-flow.

A propos dAvanquest Software Avanquest Software est un leader mondial dans le dveloppement et ldition dapplications logicielles sur PC, Tablettes, Smartphones, TV et Rseaux Sociaux. La passion qui anime les quipes, la valeur ajoute technologique des logiciels et limplantation du Groupe en Amrique du Nord, Europe et Asie ont fait dAvanquest Software lun des 10 premiers diteurs mondiaux de logiciels grand public. Depuis sa cration en 1984, lentreprise place linnovation au cur de son activit, en sappuyant sur ses quipes dingnieurs rpartis entre la France, les Etats-Unis, et la Chine, qui travaillent au quotidien pour crer les meilleurs logiciels daujourdhui et de demain. Avanquest Software est cot sur NYSE Euronext depuis 1996 (code ISIN FR0004026714). Pour toute information complmentaire, rendez-vous sur le site : http://www.avanquest.com et retrouvez linformation institutionnelle du groupe sur http://groupe.avanquest.com.

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