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ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
Estrategia Competitiva
Anlisis del ambiente externo
Economas de escala Diferenciacin de producto Requerimientos de capital Costos de cambio Acceso a canales de distribucin Desventajas de costos independiente de la escala Regulacin gubernamental
Barreras de entrada
Peligro de nuevos entrantes Economas de escala Diferenciacin de producto Requerimientos de capital Barreras de entrada Costos de cambio Acceso a canales de distribucin Desventajas de costos independiente de la escala Regulacin gubernamental Posible venganza: guerra de precios?
Los proveedores usan su poder en la industria: * Amenazando subir los precios o reducir la calidad * Proveedores poderosos pueden aplastar la rentabilidad de la industria si las firmas no pueden traspasar costos.
Compradores tendrn poder si: * Compradores estn concentrados o las compras son altas en comparacin a las ventas de la firma * Productos estndar * Compradores no tienen costos de cambiarse * Industria del comprador tiene bajos mrgenes * Comprador tiene una amenaza creble de
Amenaza de sustitutos
Productos con funciones similares limita los precios que la firma cobra
Amenaza de sustitutos
Factores para evaluar la sustitucin de productos Productos con mejores precios o desempeos en relacin a los productos actuales de la industria
Productos con funciones similares limita los precios que la firma cobra
Por ejemplo: Factores para evaluar la sustitucin de productos Sistemas electrnicos de seguridad y guardias de seguridad Maquinas de fax en vez de entrega de documentos va courier
Pocos competidores Competencia basada en calidad Altas barreras de entrada Pocos nuevos entrantes Muchos clientes Clientes fragmentados Muchos proveedores
Altas Utilidades
Muchos competidores Competencia basada en precio Bajas barreras de entrada Muchos nuevos entrantes Muchos sustitutos Pocos clientes Clientes unidos Pocos proveedores
Bajas Utilidades
Formas de Rivalidad;
Las altas barreras de salida pueden ser razones econmicas, estratgicas y emocionales que hacen que una compaa permanezca en la industria incluso cuando las perspectivas de retornos son mediocres
* Activos especializados * Costo fijo de salida (ej. acuerdos laborales)
* Barreras emocionales
* Restricciones sociales o gubernamentales * Relaciones estratgicas