Modelo de negocio

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Un modelo de negocio, tambin llamado diseo de negocio o diseo empresarial, es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cmo una compaa planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia, como la implementacin.y Comprende el conjunto de las siguientes cuestiones:

Cmo seleccionar sus clientes Cmo define y diferencia sus ofertas de producto Cmo crea utilidad para sus clientes Cmo consigue y conserva a los clientes Cmo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribucin) Cmo define las tareas que deben llevarse a cabo Cmo configura sus recursos Cmo consigue el beneficio

En una definicin ms actual, podemos decir que un "modelo de negocio describe el modo en que una organizacin crea, distribuye y captura valor". Esta definicin conlleva un tratamiento del concepto que va mucho ms all de la generacin de ingresos o gastos y divide el concepto en partes ms pequeas ( p.ej. Segmentos de clientes, proposicin de valor, canales, relacin con los clientes, esquema de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costos) que pueden ser abordadas, tanto de un modo individual como analizando cmo se configuran las relaciones entre ellas.

[editar]Tipos

de modelo de negocio

Generalmente, los modelos de negocio de las compaas de servicio son ms complejos que las de fabricantes y vendedores. El modelo ms viejo y bsico es el del tendero. Este modelo consiste en instalar una tienda en el sitio donde deberan estar los clientes potenciales y desplegar la oferta de un producto o servicio. A lo largo de los aos los modelos de negocio han llegado a ser mucho ms sofisticados. El modelo del cebo y el anzuelo (tambin llamado el de las cuchillas y la maquinilla o el de los productos atados)

fue introducido a principios del siglo XX. Consiste en ofrecer un producto bsico a un precio muy bajo, a menudo a prdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios o productos o servicios asociados. Algunos ejemplos son los de la maquinilla de afeitar (cebo) y las cuchillas (anzuelo); las impresoras (cebo) y los cartuchos de tinta (anzuelo); y las cmaras de fotos (cebo) y el revelado de fotografas (anzuelo). Una variante interesante de este modelo es un desarrollador de software que ofrece gratis su lector de textos pero cobra muchos cientos de dlares por su procesador de textos. En los aos 1950, aparecieron nuevos modelos de negocio de la mano de McDonald's y Toyota. En los aos 1960, los innovadores fueron Wal-Mart y los hipermercados. En los 1970 nacieron nuevos modelos de negocio introducidos por Federal Express y Toys "" Us; en los 1980 por Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer; en los 1990 por Southwest Airlines, eBay,Amazon.com, y Starbucks. Cada una de estas innovaciones en modelos de negocio pueden proporcionar a una compaa una ventaja competitiva. Pero los tiempos estn cambiando y las compaas deben replantearse continuamente su diseo de negocio, cambiando sus modelos al ritmo en que el valor cambia de un sector industrial a otro. Hoy en da, el xito o fracaso de una compaa depende sobre todo de cmo se adapta su diseo de negocio a las prioridades de sus clientes. El modelo de negocio, es aquel en el cual se planifica de manera ordenada y sistemtica todo el proceso que ha de llevarse a cabo en el establecimiento y desarrollo de un negocio, por tanto se debe incluir desde el aporte de sus accionistas hasta contemplar todos los posibles desembolsos necesarios para poder operar, tales como licencias, maquinarias y equipos, capacitacin, estudio de mercado, etc. Con una Visin clara, objetivos bien definidos y una buena Misin, se han de elaborar los forecast(pronsticos) y presupuestos, Cash Flow (flujos de caja), tanto como sean necesarios para el buen desenvolvimiento, es decir, es mejor cometer un error en Papeles y no en la realidad, ya que es ms complejo un modelo de negocio en una compaa de Servicios, que si fuera una de Fabricacin o distribucin de productos.

[editar]Artculos

de modelo de negocios

El modelo de negocios de suscripcin El modelo de negocios de cebo y anzuelo El modelo de negocios de esquema piramidal Esquema de pirmide El modelo de negocios de marketing multinivel El modelo de negocios de los efectos en red El modelo de negocios monopolstico El modelo de negocios de subasta

El modelo de negocios de subasta electrnica El modelo de negocios de competencias Los modelos de negocios de fidelizacin

Un modelo de negocios es la "forma de hacer negocios", valga la redundancia, mediante la cual una empresa genera su sustento, esto es, genera ingresos. El modelo de negocios indica explcitamente cmo la empresa genera dinero mediante su posicionamiento en la cadena de valor. Una empresa produce un bien o un servicio y lo vende a sus clientes. Si todo sale bien, los ingresos de estas ventas superarn los costos de operacin y la compaa obtiene una utilidad. Otros modelos pueden ser ms complejos, como la transmisin por radio y televisin. Con todo lo que se ha hablado y escrito sobre una Internet "gratuita", es fcil pasar por alto que la radio y, luego, la televisin, transmitieron gratuitamente su programacin a cualquiera que tuviera un receptor. El que emite la seal es parte de una red compleja de distribuidores, creadores de contenido, anunciantes (y sus agentes), y los oyentes de radio o los televidentes. Quin hace el dinero y cunto, no se puede determinar rpidamente. En ese tipo de esquema (agreguemos hoy portales o sitios en Internet o peridicos gratuitos como Publmetro), los avisadores pagan a la estacin de radio, televisin, peridico o sitio de Internet por el espacio publicitario tarificado segn su duracin y ubicacin en tiempo y espacio. El resultado para las partes depende en muchos factores que compiten entre s, de manera de lograr una alta exposicin y por ende valorizacin del espacio publicitario en funcin de la calidad e inters que generen el pblico los contenidos del medio. En general, a mayor y mejor nivel de exposisin logrado (tiraje, sintona o visitantes), mayor ser la tarifa del avisaje. Uno de los modelos de negocio ms antiguos, la subasta pblica, ha sido utilizado ampliamente a escala mundial para fijar el precio de elementos agrcolas, instrumentos financieros e tem nicos como obras de arte y antigedades; se ha extendido en la red para abarcar un amplio espectro geogrfico, adems de incluir toda clase de productos y servicios como objetos de ser subastados. No existe una clasificacin clara para todos los modelos existentes de negocios, ni en el mundo fsico ni mucho menos en la Internet. Los tipos de modelo incluyen desde Corretaje hasta Servicio Pblico pasando por modelos de Publicidad, Intermediario de Informacin, Mercantil, Manufacturero y Afiliacin, entre otros. Algunos tipos de modelo de negocio:

Corretaje Modelo de publicidad Intermediacin de informacin Modelo mercantil

Modelo de productor Modelo de afiliacin Modelo de comunidad Modelo de suscripcin Modelo de empresa de servicios pblicos

Es importante aadir al tema, que el modelo de negocio debe disearse soportado en el concepto de negocio, es decir, fundamentado en las necesidades que satisface la empresa. Existen distintas formas o herramientas en la actualidad para hacer un modelo de negocio, una de las ms comunes y eficientes radican en la metodologa de Canvas Business Model. Esta es una herramienta grfica donde el creador de un modelo de negocio va resolviendo cada punto que necesita para hacer que su modelo de negocio funcione. El modelo de negocio en canvas se centra en desarrollar el modelo en 9 factores o bloques: Segmentos de clientes, relaciones con los clientes, canales de distribucin, propuesta de valor, recursos clave, socios clave, recursos clave, estructura de costos y fuentes de ingresos. Se caracteriza por ser una herramienta muy visual que facilita su manejo y comprensin.

Qu es un modelo de negocio?
Ha llegado el momento de incursionar en un tema medular de este blog, explicarles de forma sencilla: Qu es un modelo de negocio? Nunca antes me haba dado a la tarea de condensar toda la informacin relacionada sobre lo que es un modelo de negocios, para que cualquier persona pueda entender este concepto fcilmente. As que espero que al finalizar de leer este artculo, puedas comprender qu y cmo est compuesto un modelo de negocio y as puedas llevar este aprendizaje para fortalecer tu propia empresa. Un modelo de negocio es la forma de funcionar internamente en una empresa para generar ingresos a cambio de aportar un producto o servicio de valor para un cliente especfico. Al desarrollar un modelo de negocios todo emprendedor se envuelve en el proceso de planeacin estratgica, organizacin y ejecucin de los planes de negocio. Es preciso indicar que el modelo de negocios, es un marco conceptual de cmo idealmente funcionara un negocio, por lo que este modelo debe de ser sometido a prueba en el mercado para evaluar si es una propuesta que genere verdaderamente alto valor para los clientes e ingresos para una empresa. La creacin de un modelo de negocio implica visualizar el funcionamiento ideal de todas las reas de un negocio para poder convertir una idea de negocio en una empresa totalmente rentable. Si tomamos en cuenta el canvas de modelo de negocios desarrollado por Alexander Osterwalder, descubriremos que el funcionamiento de un modelo de negocios se basa en 9 pilares bsicos, los cuales son: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. La propuesta de valor de tu producto, es decir, las necesidades y problemas que resolvers a tus clientes con el uso de tu marca. Relaciones con los clientes que tendr el personal de tu pyme. Canales de distribucin que utilizar tu empresa para llegar al cliente. Segmentos de mercado especficos que atender tu producto o servicio. Fuentes de ingreso que sostendrn el funcionamiento de tu pyme. Actividades clave para el correcto funcionamiento de todas las reas de tu negocio. Recursos clave tanto fsicos, humanos y monetarios para hacer funcionar tu idea.

8. 9.

Socios clave que sirvan para reducir los riesgos y optimizar tus recursos. Estructura de costos que seguir el negocio para los productos y servicios que vendas. Al analizar ms profundamente la propuesta del canvas de modelo de negocio descubrimos que crear un modelo de negocios, no se queda simplemente en generar ingresos al aportar un producto para un cliente, sino que va mucho ms all de esto, al realizar toda una planeacin cautelosa de los canales de distribucin, segmentos de mercado y relaciones que se deben establecer, as como de las fuentes de ingreso y los recursos que sern la base para que toda una organizacin pueda funcionar correctamente. Es preciso hacer una referencia al creador de la anterior herramienta descrita, Alexader Osterwalder, que define la innovacin de un modelo de negocio como: Nuevas formas de crear, llevar y aportar valor a un cliente. Al hacer un anlisis del modelo de negocio para tu pyme o proyecto emprendedor, estars descubriendo las principales fortalezas y debilidades que tiene tu forma de operar, as pues debes saber que un modelo de negocios al igual que el mercado, no es esttico, por lo cual en el transcurso del tiempo debers estar replanteando y reconfigurando tu modelo, ya que una industria que actualmente es unocano azul, muy pronto se puede convertir en un ocano rojo y estars enfrentando una lucha slo para que tu negocio sobreviva.