Gesturile care ne trdeaz 23Un indicator comportamental contrafcut apare atunci cndcineva simuleaz un indicator comportamental fr s aib atributul

sau starea psihologic asociate de obicei cu acesta. Slum de exemplu plnsul care este desigur un semn de triste-e sau suprare. Cnd avem aceste stri, putem fie s cedm impulsului de a plnge, fie s ncercm s ne reinem lacrimi-le. Un mod de a face acest lucru este mucarea buzei inferioa-re. Acest semn comunic dou mesaje. n primul rnd, arat csentimentele noastre sunt att de puternice nct trebuie s fieinute sub control i, n al doilea rnd, ne arat c suntem ca-pabili s ne inem n fru sentimentele. Gestul de a-i muca buzele servete din acest motiv nu ca indicator direct al uneistri ci ca indiciu al reprimrii unui alt indiciu. Cu alte cuvinte,un semnal al crui scop este mascarea altor semnale. Aa cum v poate spune orice actor, este mult mai uor s i muti buza inferioar dect s plngi fals. Cnd oamenii vor s par cuprini de emoii puternice, le este mult mai uor s produc o versiune fals a reprimrii unui indicator com -portamental dect o versiune fals a indicatorului nsui. n timpul campaniei sale prezideniale, Bill Clinton i fcuse obiceiul de a i muca buza inferioar. Spunea publicului c oamenii sufer n toat ara" i c se poate citi suferina pe chi-purile lor" i apoi i muca buza ca s arate c vorbete din suflet. Desigur, acest gest ar fi putut fi o expresie autentic asentimentelor lui Clinton dar este mai probabil c mucatul buzei era un fals indicator al unei stri sufleteti pur i sim-plu pentru c a aprut n mai multe ocazii, pentru c autorulsu a reuit de fiecare dat s i controleze sentimentele ipentru c l ajuta s-i mreasc popularitatea lsnd impre sia c ar putea fi copleit de sentimentele sale de compasiune. " u m e s p r o t a c i d n I Indicatorii comportamentali sunt de multe feluri. Unii suntlarg rspndii, chiar universali. Alii sunt prezeni numai laanumite grupuri de oameni iar alii par a fi unici, specifici anu24 Peter Collettmitor indivizi. n primul rnd, exist

-i e p m rl o ta a c d n ilz u .

Acetia includ nroirea feei, ridicatul din umeri izmbetele autentice oriunde v ducei nroirea feei rm-ne un indicator al sentimentului de jen, ridicatul din umeriun indicator al neajutorrii iar zmbetul autentic un semn defericire. Apoi vin

n id a c it o la r , i

care aparin unei anumitezone. Acetia sunt modelai de istorie i cultur i de aceea li-mitai la anumite comuniti sau grupuri de oameni. Indica-torii locali includ diferite posturi, diferite moduri de a mnca i de a dormi. Apoi mai exist i

n on idpe aal ct a it r t om r i mp s n" e t mr u

sau

crnrn aea riuee cis, eo tp s c

tip marc". Acetia nu sunt neaprat unici dar datorit puternicei lor asociericu anumite persoane par s le aparin, ntocmai ca o semn-tur sau un simbol de marc.Mai multe personaliti care au jucat un rol important nistorie au avut indicatori sau gesturi caracteristice. De exem-plu, scriitorul roman Plutarh ne relateaz c Iuliu Cezar aveaobiceiul s se scarpine n cap cu indexul i nu cu toate dege-tele. 7 Acest gest nsemna c nu voia s i strice coafura aran- jat cu grij mai mult dect este necesar i arta c este un brbat vanitos. Adolf Hitler avea obiceiul s stea cu minile m-preunate n fa. Aceasta este o postur defensiv i este de-seori folosit de oamenii care se simt social sau sexual nesi-guri, n cazul lui Hitler a dus la gluma c minile sale ascundultimul membru neangajat al celui de-al Treilea Reich".Cnd ne gndim la Napoleon Bonaparte ni-1 imaginm cumna dreapt n vesta pe care o purta. De fapt dac vrei s limitai pe Napoleon, nu trebuie dect s bgai mna ntr-o vest imaginar i toat lumea v va recunoate imediat. nciuda universalitii imaginii, avem foarte puine dovezi cares ateste c aceasta era ntr-adevr postura favorit a lui Na-poleon. Dimpotriv. Se spune c gestul su caracteristic eraobiceiul de a se plimba cu minile la spate, un gest care fceaca soldaii si s l recunoasc imediat chiar i de la o maredistan. Ideea c Napoleon i inea mna n vest vine de laun tablou faimos al lui Jacques-Louis David, n care Napole-on este pictat n biroul su din palatul Tuileries n aceast posGesturile care ne trdeaz 2 5tur. In tere sant este c N a p o l e o n n u a p o z a t d e f a p t p e n t r u acest portret artistul 1-a pictat din memorie. Este foarte pro - b a b i l c a p o s t u r a l u i N a p o l e o n d i n t a b l o u s f i e v i z i u n e a p i c - torului i nu descrierea exact a inutei sale. Pe vremea aceease obinuia ca oamenii importani s fie pictai cu mna bga -t n vest, chiar dac nu adoptau n mod obinuit aceast po -ziie. Aceast convenie a fost stabilit n Europa i Americacu mu lt nainte de venirea lui Napoleon la putere. Exist chiar un portret al lui George Washington n care acesta are aceeaip o s t u r . D e s p r e W a s h i n g t o n n e a m i n t i m m u l t e l u c r u r i d a r n nici un caz faptul c i inea mna n vest. T o i c u n o a t e m p e r s o a n e c a r e a u g e s t u r i c a r a c t e r i s t i c e de exemplu, un brbat care d mereu din picior sau o femeiec a r e i r s u c e t e m e r e u p r u l p e d e g e t n t r un mod ne obi -nuit. Majoritatea oamenilor recunosc gesturile caracteristiceale unor personaliti contemporane ca de exemplu, ncli-narea capului ntr-o parte" a Prinesei Diana, privirea scurti intens" a lui Margaret Thatcher i zmbetul t r e n g a r " a l Preedintelui Reagan dar nu neleg ce spun acestea desprep e r s o a n a r e s p e c t i v . n c a p i t o l e l e

u r m t o a r e v o m a n a l i z a aceste gesturi i vom descoperi sensul lor adevrat. x e l u p s r o t a c i d n I Cnd vedei o persoan btnd din picior, prin deduc-ie logic putei presupune c este nerbdtoare n momentul respectiv i nu c a fost nerbdtoare cu ceva timp n urm sau c anticipeaz c va fi nerbdtoare n viitor. Ceam a i m a r e p a r t e a s e m n e l or c a r e n e t r d e a z s u n t l e g a t e d e ceea ce se petrece n momentul respectiv cu alte cuvinn u s , e t

m g e l r o t. a c d n i" p

g r l e f u o d t s i x E turi legate de timp un tip indic trsturi de durat a l e persoanei iar cellalt starea ei actual. Cnd o persoan caresufer de anxietate cronic i roade unghiile, o face din ca -u z a p e r s o n a l i t i i e i a n x i o a s e i n u d i n c a u z a u n e i d i s p o z i - ii trectoare. Pe de alt parte, cnd o persoan care are un