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Know how

Know how
El Know-How (del ingls saber-cmo) o Conocimiento Fundamental es una forma de transferencia de tecnologa. Es una expresin anglosajona utilizada en los ltimos tiempos en el comercio internacional para denominar los conocimientos preexistentes no siempre acadmicos, que incluyen: tcnicas, informacin secreta, teoras e incluso datos privados (como clientes o proveedores). Un uso muy difundido del trmino suele utilizarse en la venta de franquicias, ya que lo que se vende es el "saber como". Las franquicias generalmente son vendidas por pases o empresas "avanzadas" que "ya lo han hecho", casi siempre en el campo de los negocios, el saber como hacerlo a personas que saben poco del tema se convierte en un patrimonio de muchos aos de madurez y una ventaja comparativa muy valiosa frente a la competencia.

Etimologa
Know-How, es neologismo del idioma ingls, que data del 1838.Se define como: "saber cmo hacer algo fcil y eficientemente: experiencia". La palabra compuesta "know-how" puede ser reemplazada con muchos trminos: pericias, destrezas, habilidades, dotes, alto nivel de conocimiento. Palabras que al igual que know-how significan solo "saber cmo hacer algo pronto y bien hecho". El know-how tiene una directa relacin con la experiencia, es decir la prctica prolongada que proporciona conocimiento o habilidad para hacer algo.

Definicin de know-how industrial


Cuando se aplica a una organizacin se dice que es la experiencia con que esta cuenta para desarrollar sus actividades, ya sea productivas, administrativas, financieras, comerciales y de control. El "know-how" en una empresa, a partir de la era industrial, se ha convertido en valioso activo intangible, el cual incluye la forma de mezclar componentes, los equipos utilizados, el personal que sabe hacer la receta, etc. Lo que venden los que ofrecen franquicias es precisamente el "know-How", esto es cmo hacer las cosas en una empresa para que esta sea altamente productiva.

Cualidades del Know-How


El trmino "Know-How" est ampliamente estudiado en el libro "The 8 Skills That Separate People Who Perform from Those Who Don't" (en ingls: Las ocho habilidades que separan la gente que rinden y las que no) del Dr. Ram Charan, quien es uno de los consultores ms reconocidos a nivel mundial. Antes de dedicarse a la consultora fue profesor de Mercadeo en Harvard Business School, Kellogg School of Management y Boston University. Segn este libro las ocho habilidades principales del "Know-How" son las siguientes: 1. Posicionar y Re-posicionar. Encontrar la idea central del negocio que permita satisfacer las demandas de los compradores y hacer dinero. 2. Identificar con Precisin el Cambio Externo. Detectar las amenazas de cambio en el comportamiento de industrias y compradores, para mantener el negocio a la ofensiva. 3. Liderar el Sistema Social. Agrupar a las personas adecuadas con las conductas correctas y la informacin correcta para tomar decisiones mejores, ms rpidamente y conseguir resultados. 4. Examinar a la Gente. Calibrar a las personas basndose en sus acciones, decisiones y conductas, alinendolas a las demandas de trabajo. 5. Crear un Equipo. Conseguir lderes muy competentes, emocionalmente estables, realistas, maduros, calmados y leales, que trabajen juntos expeditamente.

Know how 6. Fijar Objetivos. Determinar resultados deseados que estn balanceados entre los que el negocio puede llegar a ser, con lo que es realista conseguir. 7. Establecer Prioridades con Precisin Lser. Definir el camino y alinear recursos, acciones y energas para lograr los objetivos. 8. Confrontar las Fuerzas Sociales. Anticiparse y responder a las presiones sociales que no se controlan, pero que pueden afectar su negocio.

Fuentes y contribuyentes del artculo

Fuentes y contribuyentes del artculo


Know how Fuente: http://es.wikipedia.org/w/index.php?oldid=53702245 Contribuyentes: Alessbarb, Alvaro qc, Angus, Anual, Beatriz Baleta, Dhidalgo, Digigalos, Echiletp, Gerkijel, Greek, Grillitus, JaviMad, Karlos666, Kirkilands, Maldoror, Matdrodes, Maximo arg, Pedro Felipe, RoyFocker, Tano4595, Tarantino, Thaliayo, l, 55 ediciones annimas

Licencia
Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported //creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/

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