Вы находитесь на странице: 1из 7

Design industrial - design de etichete i ambalaje, una din cele mai importante pari componente ale comercializrii produselor,

eticheta reprezint o parte a produsului, cu ajutorul careia cumparatorul percepe produsul. Design-ul etichetelor poate atrage i respinge potenialul client, prin urmare, n acest tip de design este foarte important s avem un specialist de marketing bun la elaborarea design-ului etichetelor. Un ambalaj atractiv joac un rol imens n vnzarea de succes a produsului, adica ndeplinete complet scopul pus de companie. Elaborarea design-ului de ambalaj const n determinarea formei, stilului, fonturilor, layout-ul de text i obiecte. Design-ul ambalajului trebuie s fie elaborat n strns legtur cu stilul corporativ al firmei, n cazul n care acesta exist. Designul unui ambalaj trebuie s fie unic, atractiv, adic ntr-un cuvnt MEMORABIL, s fie remarcabil din zeci de alte produse pe rafturile magazinului . Design industrial - ca gen de activitate, implic combinaia elementelor de art i marketing. Design industrial cuprinde o mas larg de obiecte, de la bunuri de uz casnic la high-tech produse. Cel mai important moment este selecia corect de culorii i asocierea culorilor cu produsele supuse. Exist trei tipuri de influien a culorii asupra psihicului uman: fizic, optic i emoional. 1. Cnd vine vorba de efectele fizice ale culorii acestea influieniaz asupra fiziologiei umane. Acest efect este confirmat de experimente i depinde de mai muli factori - numrul de culori, calitatea culorilor, timpul de expunere, de caracteristicile sistemului nervos, de vrst, sex i de ali factori. 2. Efectele optice de culoare se refer la iluzii sau efecte optice, cauzate de schimbarea culorii i aspectul obiectului. 3. Efectele psihologice de culoare este vorba despre sentimentele i experienele pe care le trim noi sub influena anumitori culori. De asemenea i simbolismul culorilor este destul de important. Ea se bazeaz pe caracteristicile obiective ale psihicului uman, n tot felul de asociaii. n lume exist apte culori ale curcubeului aceste culori ar fi rosu, portocaliu, galben, verde, albastru, indigo, violet, i un milion de nuante de culori, care au efecte similare, plus dou culori neutre sunt negru, alb. - Cele de stimularea, provocare, ndemnare la aciune, se refer culorile: rou (culoarea de via, putere, for), Orange (cldur i confort), galben (atingere, lumina). - Cele de calmare, relaxare, sunt culorile - albastru (calm, ncredere, auto-disciplin), mov (creativitate). - Cele de echilibrare, abatere de la excitare, sunt culorile - pur verde (proaspt, armonie, exigent,), olive (delicatee, calm), galben-verde (eliberare i rennoire). Culoarea neagr ajut la concentrare, iar alb i gri excelent calmeaz iritaia, de asemenea aceste efecte posed culoarea maro i nuanele ei. - Galben - stimuleaza "setea" de cunoatine, gndire i judecat. CULOAREA AMBALAJULUI TREBUIE S CORESPUND PRODUSULUI! Mesajul ascuns al culorii de pe ambalaj: 'Cumpara!' Culorile reprezinta un important instrument de marketing, ele facand diferenta intre marci si produse. V-ati intrebat vreodata de ce rosu = Coca-Cola, albastru = Pepsi, verde = Connex, portocaliu = Orange si violet = Milka? Specialistii in marketing au invatat sa se serveasca de culori pentru a-si vinde mai usor produsele. Adesea se vorbeste despre puterea culorilor de a face produsul mai cunoscut si mai placut, astfel incat sa influenteze decizia de cumparare. "Atunci cand imi fac cumparaturile, voit sau de cele mai multe ori inconstient, sunt ghidata si de culori. Culorile stralucitoare, puternice, imi vor atrage cu siguranta atentia", spune Catalina Cernica, client service director la Graffiti BBDO. In prezent, exista o adevarata "batalie" intre designeri pentru gasirea solutiei ideale sau, mai bine spus, a culorii ideale pentru a induce o anumita stare si de aici decizia de a cumpara. "Este destul de greu sa intelegi

care sunt criteriile de decizie ale consumatorilor, fiecare om are anumite perceptii in ceea ce priveste semnificatia culorilor, dar totusi exista o asociere subconstienta a lor", spune Cornelia Motaianu, senior art director, TBWAiMERLIN. Este unanim acceptat faptul ca unul dintre cele mai importante roluri ale culorilor este acela de a genera recunoastere. Culorile reprezinta un important instrument de marketing si prin faptul ca ele pot diferentia puternic marcile sau chiar produsele. "Adesea, in cazul marcilor asociate puternic cu anumite culori, identificarea si alegerea lor se face spontan, in fata raftului", spune Dan Petre, director la D&D Research. De obicei, in cazul produselor lactate se folosesc culorile in cantitate mica lasand albul sa domine, tocmai pentru a induce ideea de proaspat, bun, curat. In cazul mezelurilor, etichetele sunt mici, colorate si cu o grafica "apetisanta". "Cand este vorba de carne de orice fel, violetul este o culoare care nu ar trebui folosita in cantitate foarte mare, pentru a nu influenta clientul negativ", este de parere Cornelia Motaianu. Un alt exemplu este galbenul, culoare de "avertizare", care, in combinatie cu negru sau rosu, este cel mai des folosit pentru a indica promotii, preturi speciale, aspecte de diferentiere ale produsului. "Relevante in acest sens ar fi ambalajele promotionale in categoria cafea, benzile care indica pe sticlele de bauturi racoritoare "2,5 litri la pret de 2 litri", "bulinele" de pret recomandat - toate sunt adesea galbene", spune Catalina Cernica. Culorile "nobile" (ca auriu, argintiu, antracit, purpuriu, albastrul intens) indica nivelul premium al produsului. "Dar, ca si in semiotica, semnificatia pe care o dam anumitor culori este legata de sistemul de referinta in care facem respectiva asociere. Ceea ce la nivelul cumparaturilor tine si de obisnuinta de consum, dar si de traditia culorilor in acea zona", este de parere Catalina Cernica. Un exemplu in acest sens este ambalajul cutiilor de Pate Sibiu, predominant albastru, desi in teorie se spune ca produselor alimentare "le sade" cel mai bine in culori calde. Oamenii insa s-au obisnuit de multe zeci de ani cu conservele albastre de pate, asa ca cel mai bine primite sunt acele produse care respecta aceasta "obisnuinta". De multe ori, ceea ce ne influenteaza cel mai mult este culoarea "neasteptata". "O rosie turcoaz ar fi cu siguranta o prezenta exotica, iesita din tipare, in raionul de legume. si cu siguranta as incerca-o din curiozitate. Acum doi ani, Pepsi Blue, o editie speciala de Sarbatori a Pepsi Cola in culoare albastra, a disparut foarte repede de pe rafturile magazinelor, pentru a satisface curiozitatea de a gusta Pepsi cu o culoare inedita", conchide reprezentantul agentiei Graffiti BBDO. Ce s-ar fi intamplat, insa, daca am fi trait intr-o lume numai cu alb si negru? Oare cat de rapida ar fi fost in acest caz decizia de cumparare? "Fiecare om are anumite perceptii in ceea ce priveste semnificatia culorilor, dar exista si o asociere subconstienta a lor." Semnificatia culorilor pentru publicitate Intr-o lucrare in curs de pregatire, intitulata "Psihologia Reclamei", Dan Petre si Dragos Iliescu spun ca se creeaza mai puternic impresia ca obiectul respectiv este mai aproape decat in realitate cu cat o culoare este mai saturata. In opinia lor, semnificatia culorilor pentru publicitate poate fi redata prin structurarea in patru mari categorii: culorile la moda - acelea care nu sunt utilizate decat pentru perioade scurte de timp (unul, doua sezoane) pentru ambalaje, colectii, linii de produse etc. (exemplu: verdele poate fi decretat culoarea la moda pentru vara viitoare);

culorile unei generatii sau culorile sociale - acelea acceptate si utilizate cel mai frecvent de o comunitate pentru marci de produse curente timp de una sau mai multe generatii (exemplu: verdele care poate sa reprezinte pentru o anumita generatie culoarea ecologiei); culorile culturale - acelea legate de tari, religii, de anumite traditii specifice unei anumite culturi (exemplu: verdele reprezinta culoarea Islamului etc.); culorile arhetipale - acelea cu valoare arhetipala (exemplu: verdele reprezinta renasterea, reinnoirea, tineretea etc.) Unele evoca irezistibil luxul, altele viteza. Expertii in cromatica le cunosc din ce in ce mai bine efectele si nu se sfiesc in a le utiliza. Decriptare Bine alese, ele dopeaza vanzarile. E cazul calculatoarelor iMac de la Apple al caror succes fulminant se datoreaza culorilor acide folosite. Perrier intra in umbra. Lansata in vara trecuta de catre concurentul Danone, rosia Badoit a cucerit in 6 luni 3% din piata apelor gazoase. Sansa? Deloc. Doi ani de cercetari au fost necesari celor de la Danone pentru a scoate pe piata aceasta apa acidulata care contine de doua ori mai multe bule decat Badoit clasica. Cea mai spectaculoasa inovatie vine de la sticla de culoare rosu aprins, care a luat fata concurentei fidela recipientelor in obisnuita cromatica: albastru si/sau verde. Nimic nu a fost lasat la voia intamplarii. Potrivit Capital Franta, care-l citeaza pe Marc Jacheet, director ape gazoase, culoarea rosie a ambalajului sticlei de Badoit a fost validata dupa un an de teste aspura consumatorilor, la stand, in magazin. Rosul evoca puterea bulelor si da o imagine usor transgresiva. Rezultatul? Atragerea unor noi consumatori, mai tineri. In timp ce clientela clasicei Badoit are in jur de 40 de ani, ambalajul rosu i-a sedus pe consumatorii intre 18 si 35 de ani. 6% in cateva luni Danone, care a revolutionat si piata iaurturilor cu paharul verde Bio, nu este singura companie care a inteles importanta culorilor. "Bine alese, ele dopeaza vanzarile, afirma Clement Derock, asociat al cabinetului de design Seenk. E cazul calculatoarelor iMac de la Apple al caror succes fulminat se datoreaza culorilor acide folosite." Astazi din ce in ce mai multi jucatori precum SEB, LOreal sau Piper Heidsieck recurg la designeri coloristi, care adulmeca tendintele in materie si au stiinta de a alege culorile in functie de influenta lor asupra comportamentului uman. "Este stiintific probat de exemplu ca rosu accelereaza activitatea musculara, explica Louise Frederique Sainker, specialist in gestionarea stresului. Galbenul stimuleaza si el facultatile mentale, in timp ce verdele are virtuti relaxante." Iata de ce fabricantul de vopseluri Ripolin a clasat in doi ani 200 de referinte ale produselor sale nu dupa utilizare (sali de baie, camere etc), ci dupa efectele produse asupra clientilor. Botezata Colorterapia, gama include 7 subgame: de la cea "temperata" - include nuante de verde, si "tonifianta" (nuante de galben) la "linistitoare", caracterizata prin diferite tonuri de grena sau roz sters. Conceptul a "prins" iar notorietatea marcii a crescut in cateva luni de la 28 la 34%, ajungand sa detina astazi 11% din piata franceza. Concluzia oficialilor companiei dupa aceasta experienta? Culorile clare, luminoase sunt cele care se vand cel mai bine si fara indoiala ele dau impresia ca o anumita piesa sau produs este mai mare. Acelasi obiect, marimi diferite Culorile ne altereaza perceptiile. Un obiect alb pare mai mare decat unul negru identic iar o bautura intr-un pahar rosu pare mai calda decat una intr-un recipient verde, observa Nicolas Gueguen, doctor in psihologie cognitiva si directorul laboratorului de cercetare Gresico.

Acest efect inselator este exploatat si in industria automobilistica unde rosu este utilizat in special pentru a pune in valoare linia si aripile unei masini. Un model de aceasta culoare pare mai sportiv. Totusi, se cumpara bine si masinile in nuante de gri. Motivatia? Ascund mai bine murdaria si sunt mai usor de revandut ulterior. Specialistii in marketing au invatat sa se serveasca de culori pentru a-si vinde mai usor produsele vizand segmente precise de public. Grena metalizat (numit de specialisti rosu satinat cayenne), la moda in acest an, e culoarea preferata atat de producatorii de telefonie fixa (cazul Siemens, care a lansat recent gama Gigaset), cat si de cei din industria electrocasnica (vezi Electrolux, care, in 2005, impune si pe piata romaneasca aspiratorul Ergorapido 2 in 1). Acceptata de femei - considerate de marketieri drept decidente majore in procesul de achizitie a unui produs - grena-ul "umbla" la coarda sensibila a viitoarelor consumatoare de astfel de produse. Pepsi albastru si ketchup verde, doua esecuri Dincolo de teorie si de practica, nu trebuie amestecate pensulele ori culorile. Pe romaneste, asocierea unei culori la un anumit produs nu este sortita mereu succesului. Vezi cazul Pepsi Blu: sticla cu bautura acidulata albastra fiind un esec rasunator al companiei in Romania. Nu e singular insa: Nestle a facut o alegere gresita in urma cu cinci ani cu iaurtul sau LC1, creat sa concureze Bio de la Danone si prezentat intr-un pahar gri metalizat. "Multi consumatori l-au asimilat unui medicament", explica Brice Auckenthaler, de la cabinetul de consultanta in marketing Experts Consulting. Fiecare culoare are o simbolistica proprie si nu poate fi folosita la voia intamplarii ori aplicata oricarui produs. Ketchupul, de exemplu, este asociat rosului de la tomate. O evidenta pe care Heinz a inteles-o destul de tarziu. Ketchupul sau verde, lansat in Europa in 2001, n-a mers. Nici macar englezii, al caror bun gust e pus adesea la indoiala, nu l-au vrut. La fel, romanii au refuzat ketchupul de la Tommy. Cazul iPod - Apple Nuante flash Sa transformi un gadget intr-un accesoriu la moda? Acesta a fost pariul Apple pentru a vinde mini iPod-ul. Iesit in primavara trecuta, ultimul cititor de MP3-uri este mai putin puternic dar la fel de scump ca iPod-ul, roz, verde si bleu. Devenit cadoul vedeta de Craciun in 2004, el a egalat susccesul iPod, deja vandut in 150.000 de unitati in Franta. Cazul Dior Un singur parfum, 4 universuri diferite Poison, Tendre Poison, Hypnotic Poison si Pure Poison. Avand ca baza florile albe, toate patru aceste parfumuri au aproape acelasi miros dar evoca un imaginar diferit gratie culorii flaconului: violet senzual, verde insolent, rosu diabolic sau alb sofisticat. In total, Dior a vandut 500.000 de unitati anul trecut. Cazul Lancome Oranj pentru italience si roz pentru japoneze Femeile din nordul Frantei prefera rujul de buze pastel. In sud insa, frantuzoaicele adora rujurile in nuante de maro cald si cele in nuante profunde. "Dar un consens exista asupra rozului, cumparat in intregul Hexagon", explica Cecile Derein, sef de productie la Lancome. Cazul SEB

Culorile inchise, varful gamei Cu cat culoarea este mai sobra, cu atat consumatorul asociaza produsul cu luxul spre deosebire de culorile clare, luminoase, care te fac sa te gandesti la acesta ca si cum ar fi unul ieftin. Pornind de la aceasta constatare, SEB, lider pe piata electrocasnicelor de uz casnic, a atribuit fiecareia dintre marcile sale o paleta cromatica adaptata clientelei. Astfel, Rowentei - care se adreseaza celor cu venituri peste medie, i-au revenit bleumarinul si negrul satinat, in timp ce Moulinexului - a carei tinta o reprezinta consumatorul cu venituri medii, i-au revenit galbenul si portocaliul.

Opinia specialistului "In practica comerciala a devenit o obisnuinta sa fie utilizate insemne sau simboluri, marci, elemente de creatie artistica, dar si o singura culoare pentru a determina cresterea vanzarii unor produse sau servicii. Aceste practici le gasim astazi sub titulatura de practici de marchandising si reprezinta un ansamblu de studii si tehnici utilizate - impreuna sau separat - de catre producatori si distribuitori in scopul cresterii profitului rezultat din vanzarea produselor, prin adaptarea permanenta a sortimentelor la cerintele pietii si prin prezentarea corespunzatoare a marfurilor. Pentru ca o culoare sa fie "profitabila" financiar, ea nu trebuie sa aiba nici o legatura cu caracteristicile recunoscute ale produsului. Nu s-ar putea inregistra culoarea galbena pentru sucul din banane sau rosie pentru cel din rosii pentru ca nu ar avea nimic distinctiv. In schimb, promovarea unei culori, lila in cazul Cadbury, care nu aminteste nimic despre originea sau calitatea produsului, presupune un efort financiar consistent pentru a crea o legatura in perceptia consumatorului intre ciocolata si culoarea lila. In acel moment culoarea devine profitabila dar si un drept care trebuie aparat." Violeta Bozocea, consilier juridic in proprietate industriala si membra a Camerei Nationale a Consilierilor in Proprietate Industriala Ce spun culorile si impactul lor ROZ: simbolizeaza dragostea, intelepciunea si blandetea este un bun remediu contra angoaselor. Dar cine risca sa vada prea mult viata in roz, risca sa cada in inertie, infantilism si prefacatorie, sensuri negative asociate acestei culori.

ALBASTRU: culoarea preferata a europenilor in special a barbatilor. Este cea mai rece culoare si simbolizeaza depasirea oricaror griji si loialitatea (vezi uniformele politistilor). ALB: asociat puritatii, simplitatii si luminii, albul simbolizeaza totodata raceala si pasivitatea. In Asia este culoarea doliului. VIOLET: dificil de pipait aceasta culoare care evoca voluptatea, dar si religiozitatea (imbracamintea cardinalilor). Rezervat marcilor transgresive. GRI: sinonim cu tehnologia si eficacitatea, este destinat in special high-tech-ului sau produselor masculine. Pe de alta parte da o senzatie de tristete. PORTOCALIU: calda si mai putin brutala ca rosu, evoca veselia si dinamismul. Favorizand achizitiile instinctive (din impuls), pare cateodata "cheap" (asociat discounturilor). ROSU: culoarea pe care ochiul o percepe cel mai rapid (in 0,02 secunde). Sinonima cu energia si viteza, ea evoca totodata pericolul si mania. NEGRU: simbolizeaza moartea in occident dar este utilizata pentru gama de lux dand produselor o imagine de varf de gama. VERDE: culoarea naturii si a sperantei, este totusi rar utilizata in industrie cu exceptia apelor si a conservelor. GALBEN: nerecomandat nervosilor deoarece este stimulant, galbenul da impresia de caldura si de plenitudine dar evoca totodata si tradarea. Place tinerilor ca pata de culoare. Culoarea in politica Rosu - comunisti, verde - ecologisti, portocaliu - "revolutionari". Bate vantul schimbarii in cromatica politichiei? Dupa octombrie 2004, portocaliul, culoarea oficiala a campaniei Aliantei D.A. si adoptata de simpatizantii acesteia a devenit in Romania sinonima cu schimbarea. Atat de bine a prins in opinia colectiva portocaliul incat a fost preluat si de ucraineni. Sa fie o anume culoare castigatoare, profitabila din punct de vedere al imaginii, magnet pentru electorat? Da, ar putea fi raspunsul, desi ramane singular in politica romaneasca. Fara a fi inventat culoarea, Felix Tataru de la GMP/MAP Romania (n.r. agentia care s-a ocupat de campaniile lui Traian Basescu pentru Primarie si de cea a Aliantei D.A. in octombrie 2004), a castigat mizand pe portocaliu. Notorietate, bani si imagine. Pentru sine si pentru agentia pe care o reprezinta. A castigat o culoare sau un concept? Nu se poate una fara cealalta. Conceptul este fondul strategic, iar culoarea este forma de exprimare. In cazul nostru a venit pe o nevoie clara. Am analizat care sunt culorile "confiscate deja pe piata". La campania lui Basescu pentru primarie, PD isi dorea sa facem o campanie cu culoarea lor, albastru. PSD obisnuise publicul cu aceeasi culoare pe care a dus-o in derizoriu, devalorizand-o. PNL isi dorea culoarea galbena. A fost propunerea agentiei portocaliul sau a clientului? Noi mai incercasem culoarea portocalie in 2000, insa doar pe cateva layouturi, fara a reusi sa o impunem ca si culoare de baza a campaniei (vezi www.gmp.ro, portofoliu video, studiu de caz Basescu). De atunci realizasem ca a fost eficienta si prezenta in contextul cromaticii si nu am uitat-o, pentru ca nu o exploatesem

destul. In 2004 ne-a fost destul de greu sa il convingem de Basescu sa accepte culoarea portocalie drept culoarea oficiala a campaniei. Dupa mai multe etape, insistente si simulari a acceptat si nu a regretat. De ce portocaliu? Pentru ca aveam nevoie sa aratam un suflu nou. Portocaliul s-a potrivit cel mai bine cu strategia de comunicare. Atat de bine, incat l-au preluat si ucrainienii si apoi, in toamna l-au acceptat si liberalii, cu greu, e drept.