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OPERACIN SUBURBIO

OBJETIVO: l. Analizar el comportamiento de los miembros de un grupo cuando se trabaja bajo presin. Il. Identificar los problemas que surgen en el grupo al situacin, desarrollar un plan de accin y tratar de implementarlo. TAMAO DE GRUPO: Ilimitado. TIEMPO REQUERIDO: Dos horas. MATERIAL: I. Cinco sobres conteniendo copias del instructivo para cada una de las cinco compaas, ttulos de propiedad, dinero, opciones, etc. II. Instructivo para cada observador. III. Hoja de evaluacin para cada participante. IV. Ttulos de propiedad, formularios de promesa de venta, billetes ( Ver anexo ). LUGAR: analizar una

Un saln iluminado, amplio y con mesas de trabajo para que el grupo trabaje eficientemente. DESARROLLO: I. El instructor explica el ejercicio de la siguiente manera: a) Slo se pueden vender lotes completos. Todos los lotes tienen la misma superficie y no tienen desventaja alguna (tales como lomas, pantanos, o problemas de acceso). b) Cada grupo recibe ttulos de propiedad para proceder a la transferencia inmediata de la misma en el momento de la venta. Hay tambin formularios de Promesa de Venta las que, al quedar debidamente formuladas, representan un privilegio o deber de comprar o vender una propiedad determinada a un precio especfico y dentro de cierto tiempo. c) Los contratos entre los grupos ocurren slo por medio de representantes/negociadores. Cuando un grupo desee entrar en contacto con otro, nombrar a un representante oficial y a un secretario/observador; estas dos personas van al lugar donde se encuentra el grupo con el que quiere entrar en contacto. El representante oficial se dirige al grupo y le dice: Deseo una cita para negociar. El grupo visitado puede proceder a asignar un representante/negociador y un secretario/observador para que proceda la entrevista; sta se efectuar en una de las reas de negociacin, es decir, uno de los pares de sillas. Los secretarios/observadores no harn comentario alguno durante la entrevista; su funcin es tomar notas y observar la interaccin entre los representantes/negociadores. d) El instructor, o de preferencia otra persona que aparezca completamente imparcial, servir como rbitro. Su funcin es verificar que se cumplan todas las reglas y resolver las situaciones que stas no prevean. ll. Cuando todo est listo para iniciar el ejercicio y se ha definido perfectamente el tiempo para la interaccin, se deja actuar libremente a los grupos. Es conveniente que el instructor y el rbitro (as como otros miembros del staff), se muevan entre los grupos para observar la interaccin, asegurndose de que las reglas se cumplan y tomen notas para la retroalimentacin posterior. lll. Terminadas de dar las instrucciones del ejercicio se procede a la formacin de grupos. lV. En hojas de folio, se traza un cuadro con los 16 lotes. En cada hoja se anota el nombre de una de las compaas, y los cuadros que representan los lotes de su propiedad se marcan de una manera bastante clara.

V. Cuando los grupos han quedado formados, proceden a analizar su situacin, definir sus necesidades, trazar planes y negociar con los dems grupos para tratar de alcanzar sus objetivos. Vl. Cuando el instructor anuncia que el tiempo se ha terminado, detiene la actividad y se procede a llenar la Hoja de Evaluacin. Se conceder un periodo de cinco minutos para su llenado. Vll. El instructor elige un grupo para analizar la actividad. Establece su posicin y recursos iniciales, objetivos de su empresa, posicin y recursos finales. Tras un breve anlisis, pide al observador que presente su reporte. Puede luego permitir preguntas o comentarios de parte de los miembros del grupo y luego se prosigue con el anlisis de otro grupo. Vlll. Cuando se ha terminado de revisar todos los grupos, el instructor permiten que comenten sus experiencias entre s y que analicen las hojas de evaluacin de cada uno de ellos. Puede pedir que se elija un vocero para que haga el reporte sobre el punto B. lx. Al final se analiza el proceso del ejercicio resaltando los puntos que crearon conflicto y comparndolo con la vida dentro de las organizaciones.

HOJA DE TRABAJO
OPERACIN SUBURBIO COMPAA URBANIZADORA EL MORILLO, S. A. LA SITUACIN: Ustedes integran la Compaa Urbanizadora El Morillo, S. A. Su compaa es duea de los lotes B2, B4 y D1. A1 A2 A3 A4 B1 B2 B3 B4 C1 C2 C3 C4 D1 D2 D3 D4 A su grupo le agradara adquirir lotes A4, B4, C4 y D4, porque una franja a lo largo de la parte central de esos cuatros lotes ser adquirida para construir una supercarretera. Esto har que el terreno a ambos lados de la carretera aumente mucho de valor. No es an del dominio comn el asunto de la nueva carretera, y es de temerse que si se corre la voz, va a ser difcil obtener el terreno que se quiere a un precio normal. El precio normal de los lotes es de 50,000. Ustedes han odo rumores en el sentido de que la Fbrica Nacional de Muebles, S. A., desea comprar el terreno adyacente a su actual propiedad para poder construir una nueva ala de su plante. Ustedes disponen actualmente de 200,000 en efectivo. Las otras compaas involucradas en la Operacin Suburbio son: Automercados del Norte, S.A.; Constructora de Casas y Edificios, S. de R. L.; Fbrica Nacional de Muebles, S. A.; y la Compaa General de Inversiones, S. A. Sus materiales son: a)Ttulo de propiedad de los lotes B2, B4 y D1. b) 200,000 en efectivo. c) Promesas de venta (Formada para llenar)

OPERACION SUBURBIO AUTOMERCADO DEL NORTE, S. A. (2) LA SITUACIN: Ustedes integran la empresa denominada Automercados del Norte, S. A. Su empresa en duea de los lotes B3, C3 y D3. A1 A2 A3 A4 B1 B2 B3 B4 C1 C2 C3 C4 D1 D2 D3 D4 A su compaa le gustara hacerse de cuatro lotes en forma de cuadro grande (cualquiera que sea) para poder construir un nuevo supermercado. Todos los diseos de construccin que ustedes tienen actualmente se han hecho partiendo del supuesto de que se cuenta con un terreno grande y perfectamente cuadrado. Esto es porque se construyen la tienda en el centro y un amplio estacionamiento alrededor. Ustedes han odo rumores en el sentido de que un carretera va a ser construida en el rea, pero no estn seguros del lugar exacto. El efectivo disponible de ustedes es de 150,000. Los lotes normalmente valen 50,000 cada uno. Lasa otras compaas involucradas en la Operacin Suburbio son: La Compaa Urbanizadora, S. A., la Compaa General de Inversiones, S. A., y Compaa Urbanizadora El Morillo, S. A. Sus materiales iniciales son: a) Ttulos de propiedad de los lotes B3, C3 y D3. b) 150,000 en efectivo. c) Promesas de venta (Formularios para llenar).

OPERACION SUBURBIO CONSTRUCTORA DE CASAS Y EDIFICIOS, S. DE R. L. (3) LA SITUACIN: Ustedes integran la compaa Constructora de Casas y Edificios, S. de R. L. Ustedes son dueos de los lotes A1, C1, C4 y D2 A1 A2 A3 A4 B1 B2 B3 B4 C1 C2 C3 C4 D1 D2 D3 D4 A su compaa le gustara adquirir cuatro lotes que estuvieran contiguos para construir un conjunto de moderanos edificios. Su grupo no tiene dinero para esta inversin, puesto que todo lo necesitarn para la construccin. Ustedes esperan poder conseguir un poco de dinero al vender uno de sus lotes. Estos normalmente se venden a 50,000 pero negociando con habilidad es probable que pudiesen obtener un mejor precio. Las otras compaas involucradas en la Operacin Suburbio son: La Compaa Urbanizadora El Morillo, S. A., Fbrica Nacional de Muebles, S. A., Automercados del Norte, S. A., y la Compaa General de Inversiones, S. A. Sus materiales iniciales son: a) Ttulo de propiedad de los lotes A1, C1, C4 y D2. b) Promesas de venta (Formularios para llenar)

OPERACION SUBURBIO FABRICA NACIONAL DE MUEBLES, S. A. (4) LA SITUACIN: Ustedes integran la compaa denominada Fbrica Nacional de Muebles, S. A.. Su empresa es duea de los lotes A3, B1 y D4. A1 A2 A3 A4 B1 B2 B3 B4 C1 C2 C3 C4 D1 D2 D3 D4 Las costosas instalaciones de su planta se encuentran instaladas en el lote A3. A ustedes les convendra adquirir cualquiera de los dos lotes vecinos a su planta para poder extender sus actuales instalaciones, utilizar su espuela de ferrocarril, etc. El efectivo disponible para esta expansin es de 120,000 aunque esta cifra podra ser muy til para su futuros planes de construccin. Los lotes normalmente se venden a 50,000 . Las otras compaas involucradas en la Operacin Suburbio son: La Compaa Urbanizadora El Morillo, S. A., Constructora de Casas y Edificios, S de R. L., Automercados del Norte, S. A. y la Compaa General de Inversiones, S. A. Sus materiales iniciales son: a) Ttulo de propiedad de los lotes A3, B1 y D4. b) 120.000 en efectivo. c) Promesas de venta (formularios para llenar).

OPERACION SUBURBIO COMPAA GENERAL DE INVERSIONES S. A. (5) LA SITUACIN: Ustedes integran la Compaa General de Inversiones, S. A. Sus lotes son los A2, A4 y C2. El Consejo de administracin ha decidido vender todos sus terrenos tan pronto como sea posible y al mejor precio que se pueda conseguir. A1 B1 C1 D1 A2 A3 A4 B2 B3 B4 C2 C3 C4 D2 D3 D4

Los lotes normalmente se venden a 50.000 pero este precio subir si las otras compaas comienzan a competir por la compra de un lote o si algn otro evento hiciera que el precio se elevase. Las otras compaas involucradas en la Operacin Suburbio son: La Compaa Urbanizadora El Morillo, S. A., Constructora de Casas y Edificios, S. de R. L., Automercados del Norte, S. A. y la Fbrica de Muebles, S. A. Sus materiales iniciales son: a) Ttulo de propiedad de los lotes A2, A4 y C2. b) Promesas de venta (formularios para llenar).

A1 A2 A3 A4 B1 B2 B3 B4 C1 C2 C3 C4 D1 D2 D3 D4

COMPAA URBANIZADORA EL MORILLO AUTOMERCADO DEL NORTE CONSTRUCTORA DE CASAS Y EDIFICIOS FBRICA NACIONAL DE INVERSIONES COMPAA NACIONAL DE MUEBLES

TTULO DE PROPIEDAD DE LOTE Propiedad de _________________________________________________ Transferido a _________________________________________________ Transferido a _________________________________________________ _______________ _______________ Firma Compaa vendedora _______________ _______________ Firma Compaa receptora PROMESA DE VENTA Del lote ____________________ al precio de ___________________ Costo de esta promesa de Venta ____________ Esta promesa vlida durante 5 minutos. Expira a las _______ _______________ _______________ Firma Compaa

FORMAS DE AFRONTAR EL CONFLICTO

EL TERCER HBITO NOS HABLA DEL PODER DE LA VOLUNTAD INDEPENDIENTE, ES EL FUTURO PERSONAL, Y LA REALIZACIN PRCTICA DEL PRIMERO Y DEL SEGUNDO, ES DECIR, QUE NO SE PUDE PASAR A LOS PRINCIPIOS SIN UNA VISIN DE LA CONTRIBUCIN SINGULAR QUE A UNO LE CORRESPONDE REALIZAR, Y SIN PONERLA EN EL CENTRO DE TODO. EL CUARTO HBITO PENSAR EN GANAR / GANAR, TENEMOS TAMBIN LOS SIES

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PARADIGMAS DE INTERACCIN HUMANA QUE SON GANAR/ GANAR; GANO/ PIERDES; PIERDO/ GANAS; PIERDO/ PIERDO/GANO; GANAR /GANAR O NO HAY TRATO.

GANAR / GANAR SIGNIFICA QUE LOS ACUERDOS O SOLUCIONES SON MUTUAMENTE BENFICAS, MUTUAMENTE SATISFACTORIAS, PARA AMBAS PARTES. GANO / PIERDO SON PROCLIVES A UTILIZAR LA POSICIN, EL PODER, LOS TTULOS, LAS POSESIONES O LA PERSONALIDAD PARA LOGRAR LO QUE PERSIGUEN.

PIERDO / GANAS ES PEOR QUE GANO / PIERDES PORQUE NO TIENE NINGUNA NORMA, NINGN REQUERIMIENTO NINGUNA EXPECTATIVA, NINGUNA VISIN LAS PERSONAS GANO / PIERDO ESTAS DESEOSOS DE AGRADECER O APACIGUAR BUSCA FUERZA EN LA ACEPTACIN O LA PLURALIDAD TIENES POCO CORAJE PARA EXPRESAR SUS SENTIMIENTOS Y CONVICCIONES Y LA FUERZA DEL YO DE LOS DEMS LAS INTIMIDAD FCILMENTE. PIERDO / PIERDES, ES CUANDO INTERACTUAN DOS INDIVIDUOS RESUELTOS, OB STINADOS, EGOSTAS, EL RESULTADO SER PIERDO / PIERDES. AMBAS PERDERN. SON PERSONAS DESDICHADAS Y PIENSAN QUE TODOS LOS DEMS TAMBIN DEBEN SERLO. GANO: LAS PERSONAS CON MENTALIDAD DE GANO NO NECESARIAMENTE TIENEN QUE QUERER QUE ALGN OTRO PIERDA. LO QUE LES IMPORTA ES CONSEGUIR LO QUE QUIEREN.