Proyecto Empresarial- SyntEcol

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PRECIOS 1. COSTES DE PRODUCCIN Y POLTICA DE PRECIOS A) Introduccin B) Clasificacin de costes C) Costes de SyntEcol SyntEcol D) Costes de oportunidad E) Precios F) Objetivos G) Estrategia H) Clculo y tarifa de precios I) Punto muerto

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A) Introduccin La actividad empresarial puede suponer la transformacin de determinados factores para obtener un producto, o la comercializacin de mercaderas (productos terminados sin necesidad de transformacin). Esta accin lleva costes, aparejados una serie de costes que expresan en trminos monetarios el valor asignado a los recursos consumidos, en el desempeo de la actividad econmica, para obtener un producto. Podramos decir entonces, que el coste es el consumo valorado en unidades consumo, monetarias, de los bienes y servicios utilizados en la produccin. Es decir, es la valoracin del consumo de cada uno de los factores utilizados en el proceso productivo para la obtencin de un producto, trabajo o servicio. El consumo se refiere a las cantidades fsicas empleadas en el proceso de fabricacin mientras que la valoracin equivale a multiplicar los consumos fsicos por los respectivos precios, obteniendo as la magnitud econmica costo. Por tanto, el coste es una magnitud que debe medirse considerando sus dos aspectos, tcnico y econmico. Debemos definir claramente los conceptos de coste, pago y gasto: Coste: Es el valor monetario de los bienes y servicios consumidos por la empresa en el desarrollo de su actividad empresarial. Gasto: Es la adquisicin de bienes y servicios independientemente del consumo realizado. A diferencia del gasto, el coste no se produce hasta que tiene lugar el consumo. Pago: Es la salida efectiva de unidades monetarias de la empresa. El pago no tiene por qu coincidir en el tiempo con el gasto, pues en muchas ocasiones el pago es aplazado.

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Clasificacin B) Clasificacin de costes Existen varias clasificaciones de los costes segn el criterio elegido:

Clasificacin de los costes segn su naturaleza:

Esta clasificacin diferencia los costes en funcin de las condiciones intrnsecas intrnsecas concepto, del concepto es decir, obedecen a la causa que ha motivado su aparicin. Es lo que se conoce como el grupo 6 del PGC (mercaderas, materias primas, otros aprovisionamientos, servicios exteriores, personal etc)

Clasificacin de los costes atendiendo al objeto del coste:

Hacen referencia a la asignacin objetiva o no a un producto determinado. Se diferencia el coste directo es aquel que se puede repartir objetivamente entre los distintos productos, ya que se sabe con precisin en qu medida cada uno de ellos es responsable de haber incurrido en ese coste (tapones de las botellas en una empresa de botellas de agua). El coste indirecto es aquel que no se puede indirecto, repartir objetivamente a los distintos productos, ya que no se conoce en qu medida cada uno de ellos es responsable del mismo. Para poder distribuirlo habr que establecer previamente un criterio de reparto lgico (alquiler de un local cuando la empresa se dedique a dos actividades distintas)

Clasificacin de los costes segn la variabilidad:

En relacin con su nivel de actividad de la empresa los costes pueden ser fijos o

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variables. Los costes fijos son aquellos que no dependen del nivel de produccin de la empresa, sino que son una cantidad determinada independiente del volumen de negocio (impuestos, alquileres, salarios). Los costes variables son aquellos que evolucionan en paralelo con el volumen de actividad de la compaa; de manera que si la actividad fuera nula, estos costes seran cero. Algunos de los costes fijos y variables que podemos tener en la empresa son los siguientes:

COSTES FIJOS Personal (salarios y SS) de trabajadores y promotores. Alquileres

COSTES VARIABLES Materias primas/mercaderas Suministros Envases y embalajes

Maquinaria Amortizacin Seguros Intereses Publicidad Administracin, gestora Impuestos

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C) Costes de SyntEcol En este apartado vamos a diferenciar los costes de nuestro proyecto realizando una tabla para diferenciar los costes directos e indirectos: COSTES DIRECTOS MERCADERAS MERCADERAS Productos de alimentacin Productos cosmticos Productos textiles ENVASES Y EMBALAJES Envoltorios Etiquetas COSTES INDIRECTOS REFORMAS Reformas y pintura del local EQUIPOS INFORMTICOS Ordenadores porttiles Cajn portamonedas Impresora multifuncin Lector de cdigos TPV APLICACIONES INFORMTICAS Programa TPV ELECTRODOMTICOS Frigorfico expositor MOBILIARIO Mesas Sillas Estanteras Perchero Biombo vestidor PERSONAL Mano de obra SUMINISTROS Agua Luz Telfono Internet MATERIAL DE OFICINA Material de oficina ALQUILER DEL LOCAL OTROS GASTOS Seguros PUBLICIDAD Serigrafa Uniformes

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D) Clculo de costes
ALIMENTACIN Existencias Inciales Costes Producto Unidades 0,00 Precio Unitario 0,00 Total 0,00 Unidades 5.420 Compras Precio Unitario 4,16 Total 22.547,20 TEXTIL Existencias Inciales Costes Producto Unidades 0,00 Precio Unitario 0,00 Total 0,00 Unidades 440 Compras Precio Unitario 22,13 Total Total 9.737,20 COSMTICOS Existencias Inciales Costes Producto Unidades 0,00 Precio Unitario 0,00 Total 0,00 Unidades Unidades 480 Compras Precio Unitario 6,64 Total 3.187,20 Unidades 480 Consumo Precio Unitario 6,64 Total 3.187,20 Existencias Finales Unidades 0,00 Precio Unitario 0,00 Total 0,00 Unidades 440 Consumo Precio Unitario 22,13 Total 9.737,20 Existencias Finales Unidades 0,00 Precio Unitario 0,00 Total 0,00 Unidades 5.420 Consumo Precio Unitario 4,16 Total 22.547,20 Existencias Finales Unidades 0,00 Precio Unitario 0,00 Total 0,00

Los clculos de los productos han sido realizados mediante una media aritmtica en las lneas de productos, al ser inviable para la demostracin hacerlo producto a producto, debido a la gran variedad de productos de SyntEcol. A la hora de realizar el clculo de costes, al tratarse de una empresa de nueva creacin, hemos indicado que no existan existencias existan iniciales y para simplificar los clculos y por falta de datos reales, hemos reflejado un supuesto en el que no quedaran en el almacn finales. existencias finales Esta aclaracin es necesaria a la hora de calcular los costes, ya que como indicbamos anteriormente, el coste incluye los importes consumidos.

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A continuacin, mostraremos cmo hemos realizado el reparto de costes indirectos (que no se pueden imputar directamente a los productos), para los cuales hemos tenido en cuenta la amortizacin de la maquinaria, los gastos en personal, suministros, material de oficina y publicidad, etc. Para ello, calcularemos el porcentaje que le corresponde a cada uno de los elementos que incluiremos despus en los costes indirectos.

COSTES INDIRECTOS

ALMACEN % 25

COMERCIAL % 50

ADMINISTRACIN % 25

Mano de obra A. Inmovilizado Reformas Amortizacin Inmovilizado Suministros Gastos de oficina Publicidad Alquiler (limpieza, Otros gastos (limpieza, internet) telfono, internet)

8,63

84,77

6,60

6,61

73,26

20,13

8,63 0 0 8,63

84,77 0 100 84,77

6,60 100 0 6,60

8,63

84,77

6,60

Los costes de mano de obra han sido imputados en funcin de los sueldos destinados a las distintas secciones, ya que 2 de las 4 trabajadoras imputarn sus horas a la funcin comercial, 1 de las 4 a la funcin de aprovisionamiento y 1 de las 4 a la funcin administrativa. La amortizacin de las reformas ha sido imputada a los departamentos en funcin de los metros cuadrados correspondientes a las mismas del local. (17 m2 de almacn, 13 m2 de oficina y 167 m2 de tienda). Los costes de amortizacin del inmovilizado (mobiliario y electrodomsticos) han sido

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imputados segn su utilizacin en la funcin de almacenaje, comercial o administrativa. Para la imputacin de los suministros se ha tenido en cuenta el nmero de metros cuadrados de la seccin, tal como hicimos en la amortizacin de las reformas. Los costes del material de oficina han sido imputados totalmente a la funcin administrativa. Los costes de publicidad como es lgico, han sido imputados a la funcin comercial en publicidad, su totalidad. Los costes de alquiler se han imputado en funcin de los metros cuadrados del local y los metros del almacn, la tienda y la oficina (ver metros que indicbamos en el apartado amortizacin de las reformas). Este mismo criterio ha sido el aplicado para otros gastos como son limpieza, telfono, gastos, internet etc. Aplicando los importes de los costes indirectos segn los porcentajes indicados quedara de la siguiente manera:

COSTES INDIRECTOS Mano de obra

IMPORTE TOTAL

ALMACEN %

COMERCIAL %

ADMINISTRACIN ADMINISTRACIN %

52.525,80 A. Inmovilizado Reformas Amortizacin Inmovilizado Suministros Gastos de oficina Publicidad Alquiler 1.237,44 1.002,67 486,83

13.131,45

26.262,90

13.131,45

42,01

412,69

32,13

66,28

734,56

201,83

1.996,92

172,33

1.692,79

131,80

1.237,44

2.123,40 10.200,00

0 880,26

2.123,40 8.646,54

0 673,20

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Otros gastos (limpieza, (limpieza, telfono, internet) internet) 811,20 70,01 687,65 53,54

TOTALES:

70.384,26

14.362,34

40.560,53

15.461,39

Adems al tener una triple gama de productos, vamos a imputar cada uno de los costes indirectos (almacn, costes comerciales y administrativos) a cada gama de productos de SyntEcol. Atendiendo a los metros dedicados a cada una de las actividades se imputa un actividades 70% a los productos alimenticios, un 20% a los productos textiles y un 10% a los productos cosmticos, obteniendo de esta forma los siguientes clculos:

COSTES INDIRECTOS Productos alimenticios (70%) Productos textiles (20%)

IMPORTE TOTAL

ALMACEN %

COMERCIAL %

ADMINISTRACIN %

49.268,98

10.053,64

28.392,37

10.822,97

14.076,86

2.872,47

8.112,11

3.092,28

Productos cosmticos (10%) Total 70.384,26 14.362,34 40.560,53 15.461,39 7.038,42 1.436,23 4.056,05 1.546,14

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Tras haber repartido los costes directos e indirectos vamos a proceder al clculo de produccin del periodo para el cul tendremos en cuenta el consumo de costes directos y los costes indirectos de produccin, obteniendo como resultado lo siguiente: COSTES DIRECTOS Productos alimenticios Productos textiles Productos cosmticos TOTAL COSTES DIRECTOS Productos Productos alimenticios 10.053,64 28.392,37 10.822,97 Productos textiles 2.872,47 8.112,11 3.092,28 Productos cosmticos 1.436,23 4.056,05 1.546,14 22.547,20 9.737,20 3.187,20 35.471,6 _ _ 3.187,20 _ 9.737,20 _ 22.547,20 _ _ Productos Productos alimenticios Productos textiles Productos cosmticos TOTAL

COSTES INDIRECTOS Almacn Comercial Administracin Administracin TOTAL COSTES INDIRECTOS COSTES TOTALES

Total

14.362,34 40.560,53 15.461,39

49.268,98

14.076,86

7.038,42

70.384,26

71.816,18

23.814,06

10.225,62

105.855,86

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Posteriormente, teniendo en cuenta, las existencias iniciales y las existencias finales de productos terminados, calcularemos el coste de los productos vendidos.

Productos alimenticios 0,00 71.816,18 71.816,18 0,00

Productos textiles 0,00 23.814,06 23.814,06 0,00

Productos cosmticos 0,00 10.225,62 10.225,62 0,00

Como se puede observar, para simplificar los clculos, se han tenido en cuenta que las existencias tanto iniciales como finales en productos vendidos son 0. A continuacin, calculamos el coste unitario de produccin de cada uno de nuestros produccin productos. PRODUCTOS PRODUCTOS ALIMENTICIOS Coste Total N de Productos Precio unitario 71.816,18 5.420 13,25 PRODUCTOS TEXTILES 23.814,06 440 54,12 PRODUCTOS COSMTICOS 10.225,62 480 21,30

El coste unitario de la produccin terminada, va a ser el mismo que el coste unitario de la produccin vendida. Esto es debido a que no existen productos en curso, ya que no somos una empresa de fabricacin.

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Para finalizar el clculo de los costes histricos de nuestra empresa y obtener el resultado del periodo hemos calculado mrgenes y resultados estimando el precio unitario de venta de los productos para el clculo de las ventas netas:

IMPORTE Ventas netas Coste de productos vendidos 190.540,55

% 100%

PRODUCTOS ALIMENTICIOS 129.269,12

% 100%

PRODUCTOS TEXTILES 42.865,31

% 100%

PRODUCTOS COSMTICOS 18.406,12

% 100%

105.855,86

55,56

71.816,18

55,56

23.814,06

55,56

10.225,62

55,56

Margen industrial

84.684,69

44,44

57.452,94

44,44

19.051,25

44,44

8.180,50

44,44

Costes comerciales

40.560,53

21,29

28.392,37

21,29

8.112,11

21,29

4.056,05

21,29

Margen comercial Costes administracin Resultado de periodo

44.124,16

23,16

29.060,57

23,16

10.939,14

23,16

4.124,45

23,16

15.461,39

8,11

10.822,97

8,11

3.092,28

8,11

1.546,14

8,11

28.662,77

15,04

18.237,60

15,04

7.846,86

15,04 15,04

2.578,31

15,04

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B) Costes de oportunidad Tras finalizar el clculo de los costes histricos vamos a calcular los costes de oportunidad, oportunidad los cules sirven para decidir cuando conviene llevar a cabo la produccin de un nuevo producto, o bien para fijar precios. Para ello, debemos seguir una serie de pasos: El primer paso para el clculo de los mismos consiste en calcular el salario del empresario, empresario que es lo que el empresario deja de percibir por realizar su trabajo, pero como en nuestro caso estamos desempleadas, y actualmente no existen oportunidades de empleo (o son escasas) este aspecto no lo aplicaremos. El siguiente paso consiste en calcular el rendimiento de nuestro capital si lo hubiramos invertido en renta fija: Aqu tenemos reflejado lo que hemos dejado de percibir en renta fija de los 40.000 que hemos aportado a este proyecto. 1.000 por cada una de las 4 emprendedoras correspondera a la aportacin a Capital Social. 9.000 de cada una de las socias sera el capital aportado a modo de otras aportaciones. El tipo de inters considerado ha sido del 4% por Renta Fija.

40.000 x 4% de inters en 1 ao= 1.600

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IMPORTE Ventas netas Coste de productos vendidos Margen industrial Costes comerciales Margen Margen comercial Costes administracin Resultado de periodo Coste de oportunidad oportunidad Res. con coste de oportunidad 190.540,55

% 100%

PRODUCTOS ALIMENTICIOS 129.269,12

% 100%

PRODUCTOS TEXTILES 42.865,31

% 100%

PRODUCTOS COSMTICOS 18.406,12

% 100%

105.855,86

55,56

71.816,18

55,56

23.814,06

55,56

10.225,62

55,56

84.684,69

44,44

57.452,94

44,44

19.051,25

44,44

8.180,50

44,44

40.560,53

21,29

28.392,37

21,29

8.112,11

21,29

4.056,05

21,29

44.124,16

23,16

29.060,57

23,16

10.939,14

23,16

4.124,45

23,16

15.461,39

8,11

10.822,97

8,11

3.092,28

8,11

1.546,14

8,11

28.662,77

15,04

18.237,60

15,04

7.846,86

15,04

2.578,31

15,04

1.600,00

0,84

1.120,00

0,87

320,00

0,75

160,00

0,87

27.062,77

14,20

17.117,60

13,24

7.526,86

17,56

2.418,31

13,14

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C) Precios Una vez establecido el coste de cada seccin, el coste total de produccin y el coste unitario, toca ponerle precio a nuestros productos. Recordemos que el precio es una de las variables fundamentales en eci Marketing, por su relacin con las ventas y por lo tanto con los ingresos de la empresa. Decidir un precio adecuado para el mercado al que va dirigido, es fundamental para el futuro de la empresa. Podemos definir el precio como la cantidad de dinero que un eci consumidor paga como aceptacin o no del conjunto de atributos de un producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades o deseos. Para conocer la teora econmica del precio tenemos que tener en cuenta dos conceptos que estn relacionados, como son la utilidad y el valor:

La utilidad es la caracterstica o atributo del producto capaz de satisfacer lidad

las necesidades del consumidor.

El valor es la medida cuantitativa de lo que vale el producto o servicio.

Hay que tener en cuenta que es preciso llegar a la determinacin de un precio eci lle det rminaci eci que, adems de producir beneficios, pueda ser aceptado por el mercado:

Es la variable para obtener beneficios La causa por la cual se vende. El instrumento como resultados a corto plazo. Tiene importante repercusiones psicolgicas al cliente
Aparte de los objetivos de la empresa, existen otros factores a la hora de fijar el precio. Los factores ms condicionantes adems de los objetivos de la empresa son:

El marco interno de la empresa El aspecto legal La competencia y el mercado

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Los proveedores Los intermediarios La elasticidad de la demanda El ciclo de vida del producto Los costes

D) Objetivos Los objetivos a los que la poltica de precios de las empresas suelen encaminarse son:

Maximizar el beneficio Obtener una determinada rentabilidad sobre las ventas Obtener unos beneficios aceptables Maximizar la participacin en el mercado Conseguir una determinada participacin en el mercado Soportar o evitar la competencia Descremar el mercado Promocionar una lnea de productos
Las metas que SyntEcol pretende conseguir a largo plazo, determinadas en la ende con fase de las Polticas de Marketing y anlisis DAFO, son:

Incrementar la cuota de mercado. Ampliar los puntos de venta a otros lugares de la geografa castellanomanchega.

Ampliar la comercializacin fuera de las fronteras nacionales.

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Asegurar la rentabilidad del negocio en un 30%. Reducir en un 20% los costes dedicados a la concienciacin de la vida
saludable.

Aumentar la gama de productos ecolgicos y saludables (barnices,

pinturas, detergentes)

Recuperar la inversin realizada durante los primeros aos de la actividad.

E) Estrategia Las estrategias son el conjunto de decisiones sobre el precio encaminadas a conjunt deci sobr eci enca conse di os, conseguir distintos objetivos que deben ser acordes con los objetivos generales de la empresa. Las estrategias de precios se disean en funcin de los objetivos perseguidos por la empresa, que condicionan la fijacin del precio (tipo de producto, competencia, etc), as como de otros aspectos como puede ser la novedad del producto. Estas estrategias deben:

Contribuir a la rentabilidad a largo plazo de la lnea o lneas que componen la cartera de productos de nuestra empresa. Ser capaces de adaptarse a los cambios del entorno. Tener en cuenta los comportamientos, hbitos, tendencias, necesidades y demanda del mercado para conseguir una imagen favorable de nuestra empresa y reforzar la lealtad del cliente a largo plazo.

oduc nuevos: Para productos nuevos

oduc n: Penetracin o introduccin Entrada de nuevos productos al mercado. enetraci trac Descremacin o desnatado: escr aci desn ado encima de la competencia. Intentar mantener el producto por

Mantenimiento: Mantener nuestros productos en el mercado ant ent mayor tiempo posible, obteniendo as una rentabilidad constante.

el

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unci En funcin del ciclo de la vida:

troduc n: oducc Fase de introduccin en esta fase se lanzan nuevos productos al mercado, donde los beneficios sern negativos y la competencia es nula, si se trata de un producto totalmente nuevo. ent Fase de crecimiento: las ventas se aceleran y se empiezan a obtener beneficios. Tambin se incrementan la competencia y se harn mayores inversiones, para adecuar el producto a los distintos segmentos y en publicidad. Tratando de conseguir una compra repetitiva. adur Fase de madurez: el volumen de ventas alcanzar el mximo nivel; donde se estabilizara, pudiendo bajar. Se buscaran segmentos del mercado que no estn suficientemente explotados y se buscaran nuevas aplicaciones para el producto. decliv Fase de declive: el volumen de ventas, el beneficio, la competencia y los gastos en publicidad descienden aparatosamente, ya que puede haber nuevos productos que satisfagan el mismo deseo o necesidad.

unci com enci En funcin de la competencia:

ltos competenci Ms altos que la competencia: se fijaran ms altos, debido a que puede ser un producto novedoso o innovador. Ms bajos que los competidores: se fijaran ms bajos, ya que de esta baj pet dores manera tendrn ms salida al mercado. competenc Similares a los de la competencia: se fijaran similares, para tener la imi misma probabilidad que las dems empresas de nuestro entorno.

Estrategias promocionales: tra

rma Precio normal: ser el precio igual para la compra de cualquier eci producto. Precio con descuento: se tendrn en cuenta el volumen de pedido, eci con descuent preferencias del cliente, la forma de pago,.. etc. donde se podr realizar un descuento.

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enc Estrategias diferenciales: tra egi

ont pago: Descuentos por pronto pago se concedern a los compradores que escuent paguen rpidamente. Descuentos por volumen: se aplicara a las grandes compras. (rebajas) Descuentos peridicos (rebajas): salida de existencias a un precio ms bajo. as) Descuentos aleatorios (ofertas): un descuento en momentos determinados. escuent Estrategias de precios psicolgicos:

acos habi ual Precio acostumbrado o habitual: es el precio al que el eci consumidor est acostumbrado a pagar por un determinado producto. Precio alto: es un precio superior al que est acostumbrado a pagar. eci Precio acabado en 5, 7 9: es una manera de que el consumidor eci perciba el precio teniendo en cuenta solo la unidad y no los decimales. Una vez explicadas las diferentes estrategias, decidimos que la poltica ms conveniente para SyntEcol sera en funcin de la competencia, ms concretamente, precios ms bajos que los competidores, debido a que somos nuevos en el mercado, lo que nos permitir una mayor posibilidad de darnos a conocer ms fcilmente.

F) Clculo y tarifa de precios A continuacin hemos calculado el precio de cada producto teniendo en cuenta:

Precio mnimo fijado por los costes de produccin. cost oducci Precio medio dado por el precio medio de la competencia, obtenido petenci
del estudio de mercado.

Precio mximo obtenido a travs de la encuesta en el anlisis del encuesta,

cliente potencial.

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Calculo medio de los productos de la competencia: enci Para calcular los precios medios de la competencia hemos tenido en cuenta el nico competidor directo de SyntEcol, establecido en Manzanares y con denominacin de origen y certificacin ecolgica. Cabe resaltar la dificultad de establecer un precio medio entre productos de una gama, misma gama ya que en ella hay, por un lado, productos de bajo precio, y por otro, productos elaborados o de mayor importe por sus cualidades. An as, y siguiendo el criterio de anlisis inicial, hemos considerado ste como el mejor criterio a seguir.

Producto alimenticio

Producto Textil

Producto Cosmtico

Precio Medio

Competencia

25,00

100,00

40,00

55,00

Precio mximo, medio y mnimo: eci Para establecer los precios mnimos y mximos hemos considerado factores como el coste (precio mnimo), la competencia y los precios que los potenciales clientes estaran dispuestos a soportar (precio mximo). Precio Mximo Producto alimenticio Producto Textil Producto Cosmtico Precio Mnimo Precio Medio

33

14,60

23,85

135,34

59,50

97,42

53,20

23,50

38,35

A continuacin vamos a elaborar una tabla donde incluiremos la tarifa rif de precios de nuestros productos, tanto con IVA, como sin IVA. eci nuestros odu tr

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TARIFA DE PRECIOS
PRECIOS SIN IVA PRECIOS CON IVA

Producto Alimenticio

23,85

28,86

Producto Textil

97,42

117,88

Producto Cosmtico

38,35

46,40

Posteriormente, calculamos el volumen de ventas de la empresa para el primer ao, incluyendo el nmero de unidades vendidas, y los ingresos producidos de forma anual.

VENTAS DEL PRIMER PERIODO

VENTAS TOTALES

Producto Alimenticio

129.269,12

Producto Textil

42.865,31

Producto Cosmtico

18.406,12

muerto. G) Punto muerto. Por ltimo, analizaremos el clculo del punto muerto o umbral de rentabilidad punt uert rto rentabilidad, que nos da informacin sobre el punto a partir del que nuestra empresa empezara a obtener beneficios.

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Para ello hemos utilizado la frmula del punto muerto asignando al precio unitario el tanto por uno (precio de 1) como muestra. Utilizaremos la frmula del punto muerto o umbral de rentabilidad en unidades punto monetarias:

Q= Punto muerto o umbral de rentabilidad CF= Costes fijos P= Precio unitario CV/ud= Costes Variables en tanto por uno Segn los datos de SyntEcol: Q=? (En unidades monetarias- , al hacer la frmula al tanto por uno) CF=68.083,56 P= 1 CV unitario=25%- 0,25

El punto muerto de SyntEcol quedara establecido en 90.782,08 lo que 90.782,08, significara que a partir de esa cifra de ventas, se comenzara a obtener beneficios.

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