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Perfil
Los compradores del mercado industrial estn altamente informados. La labor de compra dentro de una organizacin esta bien estructurada y utiliza sofisticadas tcnicas de compra con los proveedores. Las decisiones de compra estn basadas decisiones de negocios, ya que son una responsabilidad de un gerente. Las decisiones que el comprador industrial realice, impactan directamente a toda la empresa.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2
Agencias de Gobierno
Instituciones
Revendedores
Pas. Hospitales.
Mayoristas
Estado / Presencia.
Brokers
Usuarios. Local.
Escuelas.
Distribuidores Industriales.
Recompra Directa
Recompra Modificada
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 6
RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD
IDENTIFICACIN DE ALTERNATIVAS
EVALUACIN DE ALTERNATIVAS DECISIONES DE COMPRAS Y OTRAS DECISIONES AFINES
HACEN UNA LISTA DE LOS POSIBLES SUBSTITUTOS Y LAS EMPRESAS QUE LA PROVEEN
TOMAN EN CUENTA EL PRECIO, CALENDARIOS DE ENTREGA Y LAS CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO. EN BASE A LA EVALUACIN, HERSHEYS ELIGE AL PROVEEDOR QUE FABRICA EL INGREDIENTE ESPECIAL, E INICIAN LAS NEGOCIACIONES. DESPUS DE LA COMPRA, LOS EJECUTIVOS DE HERSHEYS SIGUEN EVALUANDO AL PROVEEDOR ELEGIDO PARA ASEGURARSE DE QUE CUMPLE CON SUS ESPECTATIVAS.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 9
Referencias
Bussiness marketing Connectinc, Estrategy, Relationships and Learning. Dwyer, Tanner Ed Mc Graw Hill Irwing
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