BLOCKBUSTER I. INTRODUCCIN Blockbuster fue un fenmeno comercial. Eso es lo que significa Blockbuster en el lenguaje del cine: un taquillazo.

En Per Blockbuster fue inaugurado en 1996, adems de videos, ofreca otros productos (como golosinas) los cuales en el 2005 representaron el 30% de sus ventas totales, contaba con 12 locales entre las ms visitadas: Miraflores, San Isidro, San Miguel, Magdalena, Surco etc.

II.

POSICIONAMIENTO: La empresa comenz en EEUU EN 1985 y fue un cono de la industria de las videotiendas, se extendi por el globo, echando a muchos videoclubs familiares, que no podan competir con su poder de compra de estrenos, su extenso catlogo, sus palomitas, coca colas, y los chicos y chicas de azul, en tiendas que parecan farmacias. En Per no fue la excepcin puesto que haba sido un concepto nuevo para la gran mayora de consumidores peruanos de pelculas, centrndose principalmente en el sector A y B de la poblacin, iniciando una guerra contra los negocios y comercios formales que alquilaban pelculas en VHS sin autorizacin del distribuidor.

III.

CRISIS: En el 2005 las tiendas de alquiler de video en el Per facturaron US$4 millones (a mediados de los aos 90 el mercado formal sobrepasaba los US$10 millones), monto insignificante frente a las cifras de piratera de msica y videos que, segn cifras del Indecopi, movi unos US$300 millones en el 2005. En abril del 2006 comenzaron a cerrar de a pocos las tiendas, pero Blockbuster se instal en algunos supermercados de la capital como Metro y Wong. Lamentablemente con la venta de cds y luego de dvds en blanco, la piratera subi tanto que termin desplazando a la multinacional de nuestro pas en el 2007, siendo el ltimo local que cerr el de Av. Cavenecia en Miraflores.

IV.

COMPRA POR DISH NETWORK: El 28 de marzo de 2011, la empresa de telecomunicaciones de Corea del Sur, SK Telecom, hizo un intento sorpresa para comprar Blockbuster. Dish Network expres tambin inters en la compra de Blockbuster para luego liquidarla. Finalmente Dish Network gan la subasta el 06 de abril de 2011, para llegar a un acuerdo de comprar a Blockbuster por 320 millones de dlares.

V.

PORQU FRACASO EN PER:

1. Falta de adaptacin: Cuando comenz la era del DVD, Blockbuster tard en incorporarlo ya que se negaban a pensar que el VHS fuera a superarlo. En la era del VHS comprar una pelcula en ese formato era muy caro, por lo que la gente prefera alquilarlas. Como haba varios formatos de videos, el VHS, el 2000 y el Betamax, las mismas pelculas se podan alquilar en esos tres formatos. 2. Piratera: La piratera se refiere al uso de copiar o distribuir ilegalmente software, CD musicales o DVD de pelculas o videos no autorizados. Este fue uno de los principales motivos de la salida de Blockbuster en Per. Tuvieron que cancelar sus actividades debido a que no pudo competir con los miles de DVDs ilegales que se venden a bajos precios (Alquiler de video S/12 versus S/3 por pelcula pirata). 3. Falta de visin: En un comienzo Blockbuster alcanzaba muy buenos ingresos, pero lamentablemente su principal amenaza fue el surgimiento de un nuevo modelo de negocio: el internet. Blockbuster no estaba preparada y mucho menos tena una visin a largo plazo. Se dieron cuenta muy tarde de esta situacin lo cual los llev a la bancarrota. La principal amenaza de Blockbuster fue el surgimiento de un nuevo modelo de negocios que incorpor su competencia Netflix en el mercado de la renta de video. VI. ANLISIS

Luego de la apertura de varios locales en los distritos de clase media y media alta de Lima, Blockbuster inici una guerra abierta contra todos los negocios y comercios formales que alquilaban pelculas en VHS sin autorizacin del distribuidor. Esta gestin no habra sido posible si no hubiese estado acompaada por un importante lobby de la oficina comercial de la Embajada de los Estados Unidos. En el reporte especial del 2006 del International Intellectual Property Alliance (organizacin privada norteamericana que defiende los intereses de las industrias de productos con derechos de propiedad intelectual) se evidencia el nivel de presin que ejerce esta organizacin sobre el gobierno norteamericano para que ste intervenga en la poltica interna del Per en relacin con las acciones antipiratera. Este tipo de presin poltica llev a que los negocios formales fueran abandonando el negocio de venta y alquiler de pelculas sin licencia del distribuidor. Gran parte de las farmacias, garajes, supermercados, bodegas, etctera, dejaron de vender y alquilar pelculas en video, y la cadena Blockbuster (con solo 12 locales) se convirti en un monopolio del negocio del home-video. Capt la atencin del sector A y B, y dej desabastecido a gran mayora de la poblacin del universo audiovisual (sectores C y D). Es all donde todo este mercado desatendido fue aprovechado por la piratera. si bien el consumidor de mayores recursos empez a comprar y alquilar videos del comercio formal (porque la calidad de imagen y sonido justificaba el mayor precio), la mayora de consumidores peruanos de video (sea cual fuere su sector social) nunca lleg plenamente a aceptar que lo que haba sido su prctica normal de consumo durante una dcada, Adems es importante tener en cuenta que durante ms de 10 aos, el comercio informal de pelculas era validado por las mismas grandes tiendas formales que vendan y alquilaban las copias de pelculas y la tecnologa de duplicacin (las videograbadoras) de manera legal. Detrs de este razonamiento sale a flote de manera inconsciente un concepto que ha impuesto la sociedad ciberntica: Hay que adecuarse a los cambios tecnolgicos tarde o temprano.

VII.

ACTUALIDAD

Es justo reconocer que si bien en nuestro pas la cadena de video Blockbuster fracas de forma gravsima a la hora de triunfar, en Estados Unidos continan siendo referencia. Por ello no sorprende que sean los primeros en adoptar una iniciativa tan curiosa como la de alquilar pelculas en tarjetas de memoria SD. El programa de alquiler es muy sencillo, y puede que sea la idea que la cadena estaba buscando para continuar expandiendo su negocio entre los usuarios que utilizan las nuevas tecnologas. La idea es utilizar una de las mquinas automticas de alquiler de Blockbuster, introducir una tarjeta SD, y cargar en ella una pelcula que despus podremos reproducir en telfonos mviles, reproductores porttiles, reproductores domsticos con entrada SD, y en televisiones equipadas para tal funcin. Cada alquiler costar slo 1.99 dlares americanos. Aunque los clientes de ste servicio se llevarn las pelculas grabadas en sus tarjetas, ste contenido tendr fecha de caducidad. Posiblemente dure ms del da de rigor, y es que con ste sistema Blockbuster va a ahorrar muchos gastos. No tendr que cambiar los discos DVD o Blu-ray cada dos semanas (ya sabemos lo cuidadosa que es la gente con los alquileres), ni tampoco invertir en comprar por cantidad de copias de cada pelcula. Con ste movimiento Blockbuster tambin quiere recuperar a muchos de los clientes que han abandonado el alquiler fsico por el alquiler online a travs de servicios streaming como Netflix. La compaa cree que, ofreciendo pelculas en alta calidad, gran parte del pblico volver a confiar en sus servicios. A esto hay que sumar la iniciativa adicional de Blockbuster de ofrecer descarga de pelculas online, en lugar de streaming.