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UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

DERECHO DEL COMERCIO INTERNACIONAL


Prof. CSAR ALVA FALCN calva@munizlaw.com Prof. MIGUEL CAMPOS NORIEGA macampos@munizlaw.com

CLASE 1
Sumario:

I. Introduccin a los fundamentos del comercio internacional

Comentarios sobre el caso Star Wars: Episodio II (El Ataque de los Clones)
cules seran las razones del xito de dicha pelcula?

Qu son negocios internacionales?

NEGOCIOS INTERNACIONALES: CONCEPTO Transaccin comercial Privada o gubernamental Entre dos o ms pases Privados: Fines de utilidad Gobiernos: Puede o no Ejemplos: ventas, inversiones, transporte

Por qu estudiar negocios internacionales?

POR QU ES IMPORTANTE ESTUDIAR EL COMERCIO INTERNACIONAL? - De todos los negocios del mundo el comercio internacional es un gran % - Las empresas venden y compran bienes a pases extranjeros - Se compite (bienes y servicios) con aquellos que vienen del exterior

POR QU ES IMPORTANTE ESTUDIAR EL COMERCIO INTERNACIONAL - Por diferencias con operaciones domsticas:
fsicas, sociales y competitivas - Por la complejidad de las operaciones: regulacin internacional puede afectar utilidades, seguridad de empleo y sueldos, precios de consumidor y seguridad nacional - Porque ayuda a tomar mejores decisiones (lugar dnde se desea trabajar y polticas de gobierno que se desea apoyar)

Cules son las razones para que una empresa intervenga en negocios internacionales?

RAZONES PARA QUE UNA EMPRESA INTERVENGA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

- Expansin de ventas.

- Adquisicin de recursos.
- Minimizacin de riesgo.

EXPANSION DE VENTAS
- Aumentan compradores al buscar mercados internacionales. - Mayores ventas son mayores utilidades (si hay mismo margen de ganancia). - Grandes empresas: ms de la mitad de ventas fuera del pas de origen.

ADQUISICIN DE RECURSOS
- La fabricacin y distribucin implica buscar productos y servicios hechos en pases extranjeros.

- Bsqueda de capital, tecnologa informacin que vienen del extranjero.

- Objetivos: reducir costos, adquirir algo que no est en el pas.

MINIMIZAR RIESGOS
- Bsqueda de mercados extranjeros para minimizar fluctuaciones de ventas y utilidades. - Aprovechamiento de las diferencias de ciclos econmicos (recesiones y expansiones) que existen entre pases. Caso Nestl 2001. - Otro: Razones defensivas: contrarrestar efectos en el extranjero para defender mercado local.

Cules son las causas del crecimiento del comercio internacional?

CAUSAS DEL CRECIMIENTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL


- La expansin y el incremento rpido de la tecnologa
- Liberalizacin de polticas gubernamentales de flujos transfronterizos. - Desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio internacional. - Presiones de los consumidores.

- Competencia global.

LA EXPANSIN DE LA TECNOLOGA

- Desarrollo de las comunicaciones (internet, fax, celulares, etc.), disminucin de costos.


- Desarrollo del transporte.

LIBERACIN DE FLUJOS TRANSFRONTERIZOS


- Movimiento de bienes, servicios y recursos (personas, capital).
- Causas: acceso a variedad de bienes, eficiencia de productos nacionales por la competencia, esperanza de que otros pases tambin rebajen barreras. - La disminucin de restricciones permite aprovechar mejor las oportunidades internacionales. - Inconveniente: se debe trabajar ms cuando existe mayor competencia.

DESARROLLO DE SERVICIOS DE APOYO

- Privados: medios de pagos eficientes a travs de bancos (comprador, vendedor, gobiernos).


- Pblicos: organizaciones supranacionales (envos postales).

PRESIONES DE LOS CONSUMIDORES - Por el desarrollo del transporte y comunicaciones se puede conocer productos y servicios disponibles en otros pases.
- El consumidor desea productos nuevos, mejores y diferenciados.

AUMENTO DE COMPENCIA GLOBAL


- Competidores, proveedores y clientes de las empresas se han vuelto internacionales.

Cules son los modos de realizar negocios internacionales?

MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES - Exportaciones e importaciones de mercancas. - Exportaciones e importaciones de servicios. - Inversiones

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE MERCANCIAS


- Es el mayor modo de participacin. - Exportaciones: envo fuera del pas. - Importaciones: ingreso de bienes al pas. - Se conocen como importaciones y exportaciones visibles. - Para mayora pases: principal fuente de ingreso y gastos.

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE SERVICIOS


- No proveniente de productos
- El que paga realiza una importacin de servicios. - El que recibe el pago realiza el servicio. - FORMAS: ( i ) Turismo y Transporte; ( ii ) Desempeo de Servicios; y ( iii ) Uso de Activos.

SERVICIOS: TURISMO Y TRANSPORTE


- Alojamiento en el exterior.
- transporte al exterior. - Importante para: lneas areas, empresas de embarque, agencias de viaje, hoteles. - Ingresos incluso mayores a exportaciones de bienes en algunos casos (Grecia)

SERVICIOS: DESEMPEO
-Servicios de banca -Seguros -Rentas -Ingeniera (llave en mano) - Servicios gerenciales

SERVICIOS: USO DE ACTIVOS

- Regalas por el uso de marcas, patentes, derechos de autor, know how, franquicias.

- Dividendos exterior.

intereses

pagados

al

INVERSIONES - Inversin directa (con control).


- Inversin de cartera (sin control).

INVERSION DIRECTA
- Control en empresa extranjera, mayoritario o no.
- Empresa conjunta (empresas). - Empresa mixta (con participacin del gobierno). - Puede ser grandes empresas o pequeas.

INVERSION DE CARTERA

- Inters sin control (acciones en una empresa).


- Prstamos a empresas o pases (compra de bonos, certificados o pagars). - Uso principal: ganancia financiera de corto plazo.

Cul es la terminologa para describir a una empresa internacional?

EMPRESAS INTERNACIONALES: TRMINOS PARA DESCRIBIRLAS


- Acuerdos de colaboracin: empresas conjuntas, contratos de licencia, contratos gerenciales, etc. - Empresa Multinacional (EMN): mercado y produccin en cualquier parte del mundo (ms de un pas). - Corporacin Multinacional (CMN): sinnimo de EMN.

- Empresa Transnacional (ETN): denominada por NN.UU. Sinnimo de EMN.

Cules son las influencias externas en el comercio internacional?

INFLUENCIAS EXTERNAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL


- Factores fsicos: ( Ejm. Geogrfico, fro, calor, montes, desierto, sequas, etc.). - Factores Sociales: (Ejm. la poltica, la ley, la cultura y la economa. - Factores competitivos: (Ejem. empresas rivales).

FACTORES FSICOS Y SOCIALES


- Poltica: Cuba, Irak, Venezuela, Bolivia. - Leyes y su cumplimiento: impuestos, empleo, transacciones de divisas, Derecho de autor etc. - Antropologa, sociologa y psicologa: describen desarrollo social y mental, el comportamiento y actividades interpersonales

FACTORES FSICOS Y SOCIALES


- Economa: explicacin intercambio de bienes y servicios entre pases, por qu viajan las personas en los negocios internacionales etc. - Geografa: barreras geogrficas afectan comunicacin y canales de distribucin; el clima; distribucin de poblacin en el mundo.

AMBIENTE COMPETITIVO
- Variacin segn industria, empresa y pas. - Industria: Productos homogneos versus los diferenciados. - Empresas: segn poltica de competencia. Honda versus BMW. - Pases: mercados grandes versus chicos (USA y Suecia).

CONCLUSIONES

CONCLUSIONES
- Las empresas participan en negocios internacionales para expandir sus ventas, adquirir recursos, diversificarse o reducir sus riesgos. - El comercio internacional ha crecido rpidamente por la tecnologa; liberalizacin de polticas gubernamentales (flujo de bienes, servicios y recursos para producirlos); el desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan las transacciones internacionales; las presiones de los consumidores; e incremento de la competencia global. - Los mtodos de hacer negocios en el mercado local pueden diferir en los mercados internacionales.

CONCLUSIONES
- Se puede intervenir en negocios internacionales: exportacin e importacin de bienes y servicios; inversiones directas y de cartera; as como acuerdo de colaboracin con otras empresas. - Una EMN adopta una poltica de mercados y produccin. Puede denominarse CMN o CTN.
- Las operaciones pueden ser multidomsticas (autnomas segn cada pas); global (control de oficinas generales) o transnacional (dispersin de control).

CONCLUSIONES
- Para operar en el exterior se requieren conocimientos del negocio pero tambin de otras disciplinas (leyes, economa, geografa, etc) - La estrategia competitiva influye en la manera y el lugar en que puede operar mejor. Puede diferir de un pas a otro (fuerza relativa y competidores que enfrenta). - En un inicio, no se planea una proyeccin de internacionalizacin de actividades, viene con el tiempo. - Hay ms empresas que inician sus actividades al exterior debido a gerentes que conocen mercados extranjeros y al adelanto de las comunicaciones

PRIMER TEMA: DILEMA TICO: NAVEGANDO ENTRE LO BUENO Y LO MALO EN LOS NEGOCIOS INTERNAC. - Planteamiento del caso
- Conocen alguno de los casos de escndalos financieros que se mencionan? - Temas en discusin: laboral, ambiental, proteccin al consumidor, etc. - Cuando ests en Roma hacer como los romanos hacen vrs normas universales de comportamiento. Qu hacer? - Comportamiento socialmente responsable. Es una buena alternativa?

SEGUNDO TEMA: PARQUES TEMTICOS DE DISNEY


- Planteamiento del caso

- Qu motiv a Disney a construir parques en el extranjero? Ventajas y Desventajas


- Por qu Disney no efectu ninguna inversin financiera en Japn, US$140 mills en Francia y US$300 mills en Hong Kong? - Factores externos que han contribuido al xito, fracaso y ajustes de Disney en las operaciones de sus parques temticos en el exterior - Debe construir Disney un parque en Shangai? De ser afirmativa qu ajustes operativos podra realizar?

DISNEY HONG KONG


- Disneyland Resort Hong Kong es el undcimo parque de atracciones de Disney y primero en China, el mercado turstico con mayor crecimiento de la actualidad.

- El Disneyland Resort de Hong Kong es un flamante centro de ocio y diversin para toda la familia de talla mundial que consta de un mgico parque de atracciones y espectculos al estilo Disney, el Hong Kong Disneyland Hotel (400 habitaciones), El Disney's Hollywood Hotel (600 habitaciones) y El lago de la inspiracin, un rea de recreo que ofrece alquiler de barcos y tres hectreas y media de arboreto.