Nicole Morales Proyectos de innovacin 005D

Cuestionario de Propuesta de Valor

1.- Qu es una propuesta de valor? Una propuesta de valor es lo diferente que podemos ofrecer al cliente o pblico objetivo, aquello que si bien todos ofrecen uno como empresa o proyecto hacerlo diferente, lograr sobresalir y permanecer en la memoria de las personas para ser la empresa, marca, etc. Nmero uno en sus mentes y gustos.

2.- Cules son las ventajas de redactar una propuesta de valor?. Clarificar cuales son las metas que queremos alcanzar en la mente de las personas, saber identificar que es lo que se est prometiendo y de qu forma podremos cumplirlo.

3.- Cmo una propuesta de valor puede hacer que un consumidor producto/servicio antes que el de la competencia?.

prefiera un determinado

Saber cules son las necesidades, gustos, preferencias, desenredar y conocer a fondo al pblico objetivo son herramientas fundamentales para crear una propuesta de valor que sea valiosa, si bien tiene que ver con qu quiere entregar la empresa tambin debe pensar y querer entregar lo que el cliente espera ya que en estos est la clave para ser una empresa exitosa y duradera.

4.- Cules son las caractersticas de una propuesta de valor?. Debe conciliar los intereses de la institucin y su cliente.

5.- Qu elementos debe incluir una buena propuesta de valor?. Tanto desde el punto de vista del cliente como de la empresa, debe incluir los siguientes aspectos favorables para el producto o servicio a ofrecer Caractersticas del producto Precio Tiempo de entrega Proceso de ventas Servicio postventa Nivel de asesora Nivel de informacin Nivel de innovacin y tecnologa disponible

6.- En qu conste el xito de una propuesta de valor?. Generar una propuesta que sea una combinacin entre las expectativas del cliente y las posibilidades de la empresa

7.- Cules son algunas recomendaciones para la redaccin y presentacin de una propuesta de valor?. Responder 3 preguntas: Cules son las motivaciones de compra del cliente y que le hace permanecer junto a la marca o empresa? Que esperan los clientes de la empresa? Que tan importante es el tipo de relacin, personalizada o masiva, para el cliente?

8.- Esquematice las propuestas de valor de los casos presentados en la lectura Empresas con propuesta de valor, de manera de destacar aquello que los diferencia y que han permitido ser empresas exitosas.

Pequea

Por ser peqeas empresas su fuerte se basa en entregar productos especializados basandose en venta por lotes

Empresas Al poseer mayor poder adquisitivo puede ofrecer a los clientes precios bajos y variedad amplia de productos garantizando el stock

Grande