Plan Exportador Vestidos de Baño Original

PLAN EXPORTADOR VESTIDOS DE BAO GOLDEN BEACH
LIZETH ANDREA CAPERA RODRIGUEZ JULIETH PAOLA LOPEZ GARCIA
UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMARCA FACULTAD DE ADMINISTRACION Y ECONOMIA PROGRAMA ECONOMIA BOGOTA 2013
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TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&Country=CL,CR,US,PA http://www.newyorkfed.org/research/current_issues/ci14-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050020020110_MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONES_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7c35a
INTRODUCCION Nuestra empresa a nivel internacional exporta vestidos de bao para dama, con una excelente calidad, nuevos diseos, exclusivos y encaminados a una clase de consumistas. Principalmente contamos con tendencias enfocadas a la diversidad de siluetas de nuestro pblico objetivo, entre estas se encuentran: Bikinis para mujeres en su mayora delgadas, una pieza o monokinis para mujeres ms reservadas con su cuerpo y tankinis que es un traje de bao de dos piezas destinado para todo pblico.
Teniendo en cuenta el gran auge que ha venido presentando la exportacin de vestidos de bao en el exterior hemos iniciado la nueva posibilidad de abrir nuevos mercados elegidos con una gran tarea al ir seleccionado y con base en toda la informacin a los pases con ms ndices de importacin tienen de vestidos de bao colombianos que son Estados Unidos el principal importador, Puerto Rico, Venezuela, Costa Rica y Panam; donde encontramos una gran afluencia de turistas que por las playas y dems atractivos tursticos principalmente de mujeres que como sabemos son especialmente las clientes que busca tener nuestra empresa ya que son personas que buscan nuevas alternativas, con nuevos diseos y con mayor manera que conocemos nos da un mercado objetivo con gran rentabilidad. Para encontrar entre los pases los mejores a nivel de exportaciones realizamos un estudio de anlisis de afinidad cultural y comercial que Colombia tiene con cada uno de los pases seleccionados, determinando indicadores macroeconmicos como demanda y oferta, tasas de desempleo, tarifas arancelarias y los costos de distribucin fsica correspondiente a cada pas. Nuestro plan exportador quiere hacer de nuestra empresa, lder en el negocio de exportacin de vestidos de bao preparndola para que entre a nuevos mercados logrando posicionamiento en los nuevos clientes, brindndoles una opcin competitiva en cuanto a costos y nuevos y vanguardistas diseos exclusivos para cada persona.
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TABLA DE CONTENIDO
Introduccin ------------------------------------------------------------------------------------------------ 2 Posicin Arancelaria -------------------------------------------------------------------------------------- 4 EXPOR DATA ---------------------------------------------------------------------------------------------- 5 ANALISIS MACRO TOP 5 ------------------------------------------------------------------------------ 6 1. ESTADOS UNIDOS -------------------------------------------------------------- -------------7-9 2. PUERTO RICO--------------------------------------------------------------------------------10-12 3. VENEZUELA-----------------------------------------------------------------------------------12-14 4. COSTA RICA----------------------------------------------------------------------------------14-17 5. PANAMA--------------------------------------------------------------------------------------------20 ANALISIS SECTORIA ------------------------------------------------------------------------------21-24 DOMUENTOS DE EXPORTACION ------------------------------------------------------------------25 ESTRATEGIAS INTERNACIONALES Y ANEXOS -----------------------------------------------26 MARKETING INTERNACIONAL------------------------------------------------------------------27-32 CINCO FUERZAS-------------------------------------------------------------------------------------33-37 CANALES DE DISTRIBUCION--------------------------------------------------------------------37-38 EMPAQUETAMIENTO Y EMBALAJE-----------------------------------------------------------38-39 MARCA-------------------------------------------------------------------------------------------------------40 ETIQUETA---------------------------------------------------------------------------------------------------41 INVESTIGACION DE MERCADOS---------------------------------------------------------------41-46 ANALISIS DOFA---------------------------------------------------------------------------------------47-48 COMPETENCIA DEL SECTOR-------------------------------------------------------------------49-55 WEB GRAFIA----------------------------------------------------------------------------------------------56 ANEXOS-------------------------------------------------------------------------------------------------57-60
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PLAN EXPORTADOR VESTIDOS DE BAO PARA MUJERES Y NIAS
POSICION ARANCELARIA: 6211.12.00.00 DESCRIPCION DEL PRODUCTO: Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto. Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte (chandales), monos (overoles) y conjuntos de esqu y baadores; las dems prendas de vestir, baadores. Para mujeres o nias. Es un producto desarrollado para resaltar la belleza de la mujer, es importante destacar las colecciones que vallan de la mano con las ltimas tendencias de moda, para que nuestro pblico objetivo se sienta muy cmodo y sensual a la hora de lucir estas prendas. Podemos observar vestidos de bao clsicos, sexis, femeninos, atractivos, divertidos en variedad de colores, estilos, formas, estampados una gran diversidad de ellos dedicado a todo tipo de mujeres. Principalmente contamos con tendencias enfocadas a la diversidad de siluetas de nuestro pblico objetivo, entre estas se encuentran: Bikinis para mujeres en su mayora
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delgadas, una pieza o monokinis para mujeres ms reservadas con su cuerpo y tankinis que es un traje de bao de dos piezas destinado para todo pblico. Todo esto se hace pensando en la comodidad y en la necesidad que las mujeres ven a la hora de adquirir un vestido de bao que cumplas sus expectativa sintindose cmoda a la hora de lucirlo y sobre todo que est de acuerdo con su personalidad. EXPORT RAW DATA PRINCIPALES MERCADOS
DESCRIPCION DEL ARANCEL - 6211.12.00.00 Suma de TOTAL Valor FOB (US$) Etiquetas de fila ANTILLAS HOLANDESAS CHILE COSTA RICA ESTADOS UNIDOS GUATEMALA PANAMA PUERTO RICO REPUBLICA DOMINICANA VENEZUELA Total general 4006,39
TABLA NUMERO 1
Etiquetas de columna 1 2 3 4 5 6 498,23 2257,05 2771,94 1234,45 1061,41 881,75 1504,6 15644 14502 3159,87 85,2 12964,2 4159,21 1491,75 2106,01 299,34 15638 14907,4 1504,6 15644 37544,28 21168,8 9400 14744,5 15095,3 7003,45 13436,8 4746,4 439,14 8125,38 8947,43 9400 522,5 14222 14796 11613 1384,63 7 8 9 10 12 Total general 498,23 3641,68 12481,23 92745,18 3159,87 6762,49 19229,42 299,34 15638 154455,44
Analizando los datos obtenidos por Export Raw Data, podemos observar que el objetivo para incursionarnos en el mercado est enfocado es cinco (5) principales pases que se destacan por la adquisicin de vestidos de bao para mujeres y nias. Podemos observar con la tabla nmero uno (1) los principales mercados en los cuales nuestro producto se va a incursionar. Comenzando en primer lugar por analizar el valor FOB para el ao 2012 teniendo en cuenta mes a mes su cifras; encontramos entonces que el principal pas es Estados Unidos con un total general de 92745.18, seguido de Puerto Rico con un total general de 19229.42, en tercer lugar Venezuela con un total de
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15638, seguido de Costa Rica con un total de 12481.23, en quinto lugar Panam con un 67.62.49 en su total genera., Chile en sexto lugar con un total de 3641.68, seguido de Guatemala con un total general de 3159.87, en el octavo lugar esta Antillas Holandesas con un total de 498.23 y por ltimo en noveno lugar Republica Dominicana con un total de 299.34. As entonces analizando esta tabla que nos arroja Export Raw Data podemos concluir e incursionarnos en 5 mercados objetivos los cuales son escogidos por su total general teniendo en cuenta su valor Fob, sern entonces los 5 primeros pases que tengan los ms altos totales en la tabla nmero uno en los que nuestro producto vestidos de bao para mujeres y nias va hacer un total xito gracias a nuestra mercanca de alta calidad y su incidencia en el mercado exterior por su valores en las exportaciones de aos anteriores como lo fue en el 2011.
ANALISIS MACRO TOP 5 TOP 5 1 2 3 4 5 PAISES ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO VENEZUELA COSTA RICA PANAMA
TABLA NUMERO 2
100000 80000 60000 40000 20000 0
12 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
TOP 5 MACROECONOMICO
GRAFICA NUMERO 1
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En este anlisis top 5 macro podemos identificar los principales pases tentativos para exportar nuestro producto, debido a un anlisis de la fuente Exp. Raw Data donde nos arroja segn total valor Fob aquellos pases mes a mes 2011 en los cuales su entrada de vestido de bao para mujer y aceptacin en el pblico fue buena en comparacin con otros que no lo fue. Podemos resaltar entonces que nuestro top 5 macro, consta de los siguientes pases: Usa, Puerto Rico, Venezuela, Costa Rica y Panam en su orden respectivo; donde Estados Unidos es aquel mercado ms tentativo para introducirnos como marca y como producto; teniendo en cuenta sus gustos y preferencias analizando as un mercado objetivo para que este sea de gran aceptacin entre las mujeres, y de gran xito para nosotros tambin. A continuacin comenzaremos con cada uno de los pases que forman nuestro top 5 para ingresar en su mercado por medio de nuestro producto, teniendo en cuenta variables macroeconmicas que resaltan por qu entrar y competir con otras marcas por el posicionamiento de nuestro producto, vestido de bao para mujeres y nias. 1. ESTADOS UNIDOS Para 2011, anlisis macro.
INDICADORES BSICOS Poblacin (miles, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011) Balanza por cuenta corriente (millones de dlares EE.UU. de 2010) Comercio per capita ($ EE.UU., 2009-2011) El comercio y el PIB (2009-2011) Posicin en el comercio mundial , 311 592 2011 14 991 300 14 991 300 - 470 899 13 301 28.5 Variacin porcentual anual 2011 PIB real (2005 = 100) Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) 105 136 108 2005-2011 1 5 1 2010 3 11 12 2011 2 7 5 Mercancas excluido el comercio intra-UE Servicios comerciales excluido el comercio intra-UE x 2 3 1 2 m 1 2 1 2
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POLTICA COMERCIAL Adhesin a la OMC Examen de las Polticas Comerciales Contribucin al presupuesto de la OMC (%, 01 de enero 1995 2013) 11.709 18, 20 de Los derechos de importacin recogidos (%, diciembre 2012 2009-2011) en los ingresos fiscales totales 1.0 el total de las 100,0 importaciones 1.2 Nmero de notificaciones a la OMC y medidas en vigor Aplicada 2011 Notificaciones pendientes en el Registro Central de la OMC 12 Productos ACR - Servicios de EIA notificados a 3.5 la OMC 14 - 13 5.0 Antidumping (30 junio 2012) Los derechos compensatorios (30 3.3 junio 2012) Salvaguardias (6 noviembre de 8.2 2012) 40.4 50.3 110 241 50 0
Arancelarias consolidadas (%) Los aranceles NMF Promedio simple de los derechos de importacin Todos los productos Los productos agropecuarios (ASA)
Productos no agrcolas Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010) de productos agrcolas (AOA) de bienes no agrcolas Sectores de servicios con compromisos AGCS
EXPORTADOR PRODTORA DANSE S A C I ONDA DE MAR S A C I MIS BORDADOS LTDA C I ONDA DE MAR S A C I PUNTOTEX E U JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA LA ISLA FASHION GROUP S. PRODTORA DANSE S A VANITY STORE E U C I ONDA DE MAR S A PRODTORA DANSE S A C I ONDA DE MAR S A
2 659,34 37
10 11
12
TOTAL FOB 659,34 37
1234,5 68
881,75
1504,57
352,7
28,96
4002,43 68
8493,9 2,38 6795
5184
8918,47
22596,37 2,38
8970
9400 14222 14796 11613
25165 40631 348 968 12964,2
348 968 12964 432 881,75 1504,57 15644 14502 8947,43 9400 14222 14796
432 11613 92813,18
ESTADOS UNIDOS 1302,5 TABLA NUMERO 3
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096 por TLC con EEUU, segn cdigo de acuerdo 096 general para estados unidos gravamen arancelario 0.00% desde el 15 de mayo de 2012. Segn PROEXPORT, los Vestidos de bao: El 100% tena aranceles entre el 4 y el 27,8%. Con TLC, ingresarn con arancel de 0%. Cabe resaltar que la balanza comercial de estados unidos es negativa con respecto a todos los pases del mundo. Estados Unidos es nuestro principal mercado objetivo dentro del top cinco (5), puesto que por su total en valor fob nos arroja una cifra significativa en el 2011 con respecto a las mercancas que entraron en ese ao para nuestro mercado objetivo que son los vestidos de bao. Principalmente Estado Unidos cuenta con el ingreso de 12 exportadores en el mercado de vestidos de bao femeninos dentro de los cuales existe nuestra posible competencia por precios y calidad. Por otra parte cabe resaltar que los picos de este bien solo se dan en algunos meses debido a la alta demanda segn la estacin de tiempo que enfrenta cada uno de los estados donde llegara nuestra mercanca. De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el 24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en trminos de paridad de poder adquisitivo (PPA).
18000 16000 14000 VALOR FOB 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
EXPORTADORES PARA USA EN C I ONDA DE VESTIDOS DE BAO 2011 MES ASA MAR MES PRODTORA
DANSE S A C I ONDA DE MAR S A VANITY STORE E U PRODTORA DANSE S A
9 10 11 12
MESES
GRAFICA NUMERO 2
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2. PUERTO RICO Para 2011 anlisis macro. Segn el Banco Mundial es una economa de alto ingreso no apropiable a la OECD, lo cual la convierte en la nica nacin de Amrica latina en alcanzar un superior horizonte de florecimiento y bienestar econmico. Respecto a las importaciones, Puerto Rico es importador de productos qumicos, maquinarias y equipos, ropa, alimentos, pescado y productos petroleros. Las importaciones se originan en un 55% en Estados Unidos, 23.7% en Irlanda y un 5.45 en Japn.
INDICADORES BASICOS 2011 Poblacion civil Empleo total Desempleados Tasa de desempleo (%) Tasa de empleo 3,173.8 1,089.8 195.0 15.2 34.3
EMPLEO ASALARIADO NO AGRCOLA 2/ Comercio 150.9 Artculos no duraderos Alimentos Ropa Productos qumicos Otros 47.2 11.2 7.4 20,3 8,3
NDICE DE PRECIOS ALCONSUMIDOR (% ca.) 5/ Base del ndice: dic 2006=100 Todas las familias Alimentos y bebidas Ropa Educacin y comunicacin 0.6 0,2 0,3 0,4
COMERCIO ExtERIOR(millones $) 7/ Exportaciones Estados Unidos Pases extranjeros Islas Vrgenes Importaciones Estados Unidos 4,699 3,401 1,285 13 4,126 1,656
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Pases extranjeros Islas Vrgenes blanace comercial
2,291 178 573
PIB NOMINAL PIB PERCAPITA INFLACION POBLACION
US$101,034.2 millones US$24,224 Nominal 2,47%6 41,2%
TOMADO DE : http://www2.pr.gov/agencias/ogp/Indicadores%20Economicos/Indicadores%20Eco%2012%20de%20diciembre.pdf
EXPORTADORES BEL-STAR S A PRODTORA DANSE S A PUERTO RICO

Tabla nmero 4
5 4159
6 2106,01
10
11
12
TOTAL FOB 6265,22 12964,2
12964 12964 4159 2106,01
19229,42
EXPORTADORES PARA PUERTO RICO VESTIDOS DE BAO 2011 MES A MES

14000 12000 VALOR FOB 10000 8000 6000 4000 2000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 MESES 9 10 11 12
EXPORTADORES
PRODTORA DANSE S A BEL-STAR S A
GRAFICA NUMERO 3
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Para este pas segn acuerdo 096-TLC con EEUU y con cdigo de acuerdo 096general; PUERTO RICO, el gravamen arancelario es del 0.00% para la exportacin de vestidos de bao para mujeres y nias, desde 15 de mayo 2012. Podemos observar entonces que en la tabla nmero 4 durante el ao 2011 en cada uno de los meses se muestra las exportaciones que se realizaron en este pas y la ventaja que se tiene por estar dentro del TLC 096. Aunque se resaltan los picos de la adquisicin de este bien podemos observar que solo existen dos posibles competidores para nosotros incursionarnos en este mercado. Es claro entonces que los picos que se resaltan son dos en febrero y junio son meses excelentes para llevar nuestro producto al mercado.
3. VENEZUELA Para 2011, anlisis macro.
INDICADORES BASICOS Poblacin (miles, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011) Balanza por cuenta corriente (millones de dlares EE.UU. de 2011) Comercio per capita ($ EE.UU., 2009-2011)
29 278 316 482 373 258 27 205 4 379 36.4
Posicin en el comercio mundial , 2011 Mercancas excluido el comercio intra-UE Servicios comerciales excluido el comercio intra-UE
x 42 29 10 2 76
m 53 35 52 35
EL COMERCIO Y EL PIB (2009-2011) Variacin porcentual anual 2011 PIB real (2005 = 100) Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) 125 70 164 2005-2011 4 -6 9 2010 -1 -13 -3 2011 4 5 15
POLTICA COMERCIAL Adhesin a la OMC Examen de las Polticas Comerciales 01 de enero 1995 27, 29 de noviembre 2002 Contribucin al presupuesto de la OMC (%, 2013) Los derechos de importacin recogidos (%, 20032005) 0.372
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GPA adhesin Aranceles e importaciones libres de impuestos Arancelarias consolidadas (%) Los aranceles NMF Promedio simple de los derechos de importacin Todos los productos Los productos agropecuarios (ASA) Productos no agrcolas No ad valorem deberes (% total de lneas arancelarias) Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010) de productos agrcolas (AOA) de bienes no agrcolas Sectores de servicios con compromisos AGCS Final de la envolvente
en los ingresos fiscales totales el total de las importaciones Nmero de notificaciones a la OMC y medidas en vigor Notificaciones pendientes en el Registro Central de la OMC Productos ACR - Servicios de EIA notificados a la OMC Antidumping (30 junio 2012) Los derechos compensatorios (30 junio 2012) Salvaguardias (6 noviembre de 2012) Nmero de diferencias (demandante - demandado) Peticiones de consulta
8.7 6.4
100 Aplicada 2011
79 3-0 ... ... 0
36.5 55.3 33.6 0.0
12.5 15.0 12.1 0.0
01Feb 1-0 0-0 0-0
0.0 1.4 63
Panel original / del rgano de Apelacin (AB) Cumplimiento del panel / AB informes (artculo 21.5 ESD) Los laudos arbitrales (Artculo 22.6 ESD)
COMERCIO DE BIENES Mercanca exportaciones , importaciones, cif (millones de dlares EE.UU.) Mercanca importaciones , cif (millones de dlares EE.UU.)
Valo r 92 811 48 200
Variacin porcentual anual 9 12 14 -5 41 22
Todo lo anterior tomado de http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&Country=CR,PA,VE Venezuela.
EXPORTADOR VENEZUELA TEXTILES CAFFE SA

Tabla numero 5
5 15638 15638
TOTAL 9 10 11 12 FOB 15638 15638
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EXPORTADOR PARA VENEZUELA VESTIDOS DE BAO 2011 MES A MES

20000 15000 10000 5000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112 MES VALOR FOB
TEXTILES CAFFE S A
Grafica numero 4
Para este pas segn acuerdo 086-AAP con Venezuela y cdigo de acuerdo 086, con un gravamen arancelario de 0.00% por tratado desde 19 de octubre de 2012. Facilidades debido a que es un tentador mercado por costos de transporte y por acuerdos realizados antes para entran con arancel del 0%. Podemos entonces analizar que la tabla nmero ocho nos muestra un nico exportador para Venezuela en cuanto a nuestro producto, adems se puede identificar tanto en la tabla ocho como en la grfica nmero cuatro el nico pico que existe mes a mes durante el ao 2011 en las exportaciones para este pas las factores que pueden incidir en este son las altas temperaturas y la salida a vacaciones de gran parte de la poblacin, podemos ver entonces que incursionarnos en este mercado puede ser competitivo debido a que solo existe una empresa que satisface este mercado para las mujeres Venezolanas; y el gran acercamiento de Colombia hacia este territorio nos permite entrar ms fcil al mercado realizando estudios de mercadeo de acuerdo a los gustos y preferencias de estas mujeres latinas. Por otra parte la entrada a este mercado podra ser un poco arriesgado por los ltimos incidentes que han ocurrido en su economa, la cmara Colombo venezolana nos muestra que este pas es competitivo para poder entrar en el mercado ya que somos muy cercanos y tenemos arancel del 0% por tratados bilaterales; no obstante algunos empresarios se quejan de su falta de seriedad a la hora de entregar la mercanca tanto en puertos y en canales de distribucin.
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4. COSTA RICA Para 2011, anlisis macro. La actividad de los sectores productivos experiment una bonanza generalizada, destacndose la expansin de la construccin. El crecimiento econmico, el aumento de los salarios reales y la disminucin del desempleo contribuyeron a reducir el porcentaje de la poblacin que vive en condiciones de pobreza y de pobreza extrema.
INDICADORES BSICOS Poblacin (miles, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011) Balanza por cuenta corriente (millones de dlares EE.UU. de 2011) Comercio per capita ($ EE.UU., 2009-2011) El comercio y el PIB (2009-2011) 4 727 40 870 57 459 - 2 200 6 144 80.6 Variacin porcentual anual 2011 PIB real (2005 = 100) Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) 130 125 123 2005-2011 4 4 3 2010 5 5 14 2011 4 7 11 Posicin en el comercio mundial , 2011 Mercancas excluido el comercio intra-UE Servicios comerciales excluido el comercio intra-UE X 90 66 68 44 M 83 59 11 0 84
POLTICA COMERCIAL Adhesin a la OMC Examen de las Polticas Comerciales GPA adhesin Aranceles e importaciones libres de impuestos Arancelarias consolidadas (%) Los aranceles NMF Promedio simple de los derechos de importacin
01 de enero 1995 7 9 May 2007 -
100 Final de la envolvente Aplicada 2011
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Todos los productos Los productos agropecuarios (ASA) Productos no agrcolas No ad valorem deberes (% total de lneas arancelarias) Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010) de productos agrcolas (AOA) de bienes no agrcolas Sectores de servicios con compromisos AGCS
TOMADO DE:
42.9 42.7 42.9 0.0
5.4 11.3 4.5 0.0
42.3 73.6 20
http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFHome.aspx?Language=E COSTA RICA
Valor 10 408 16 220
Variacin porcentual anual 7 9 8 19 10 20
EXPORTADOR BEL-STAR S A BEL-STAR S A C I PRISMAPIEL LTDA PRODTORA DANSE S A VESTIMUNDO S A VESA SA PRODTORA DANSE S A BEL-STAR S A BEL-STAR S A PRODTORA DANSE S A VESTIMUNDO S A VESA SA COSTA RICA
10 2257,1
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12 1384,63
TOTAL FOB 3641,68 8647,88 402,07 659,34 2771,94
8125 402,1 659,3 2771,9
522,5
14222 3160 4159 12964 2106
14796
11613
40631 3159,87 6265,22 12964,2
299,3 2771,9 1061 8125 522,5
299,34 12481,23
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EXPORTADORES PARA COSTA RICA VESTIDOS DE BAO 2011 MES A MES

15000 TOTAL FOB 10000 5000 0 1 3 5 7 9 11 MES BEL-STAR S A BEL-STAR S A C I PRISMAPIEL LTDA PRODTORA DANSE S A
GRAFICA NUMERO 5
De acuerdo a la firma del TLC de Costa Rica con Colombia podemos ingresar a este mercado para satisfacer el mercado textil (vestidos de bao para mujeres) teniendo en cuenta que existen potencias que tambin entran a este pas con grandes empresas y estrategias de mercadeo. Por otra parte los principales productos de exportacin de Colombia se concentran en qumica bsica, confecciones, maquinaria y equipo, jabones, cosmticos y plsticos. El ministerio de comercio y turismo afirma que en el ao 2011 se registraron flujos de Colombia a Costa Rica por US$ 33 millones para un acumulado de US$ 159 millones desde el ao 1994. En efecto, Colombia es el cuarto mayor inversionista del mundo en Costa Rica, con inversiones en diversos tales como servicios financieros, industria alimenticia y confecciones. Por otra parte la grfica nmero cinco y la tabla nmero seis, nos muestras nuestros posibles competidores desde Colombia mes a mes 2011 , teniendo en cuenta que estos se han ido posicionando no solo por producto tambin por marca y han entrado a este mercado a satisfacer el deseo de la consumidora; existen actualmente 10 empresas que aportan a las exportaciones Colombianas en Costa Rica satisfaciendo la mayor parte de este mercado tan apetecido ya que es un lugar donde el uso de estas prendas de vestir se podra decir que es muy constante su uso. Los picos como en los anteriores
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pases se muestran en meses donde las temperaturas son muy elevadas o donde los trabajadores toman sus vacaciones y descansan en playas de costa rica y lucen prendas de ltimas colecciones. La economa de Costa Rica han ido en crecimiento, en primera instancia solo producan bienes sin valor agregado hoy en da el crecimiento de la actividad econmica est reflejado en los sectores de servicios, industria, energa y algunos productos agrcolas; su balanza de pagos para el 2011 fue de 12.172.50; es catalogado en Amrica latina como uno de los pases ms abiertos al comercio internacional 5. PANAMA Anlisis macro para 2011. Cuenta con una economa muy slida conocido internacionalmente; segn el Banco Mundial Panam es una de las economas ms competitivas en Amrica Central, ya que esta economa posee el Pib per cpita ms elevado de esta zona de Amrica correspondiente a 16.329,39 el Banco Mundial afirma que supera el pib de economas como Venezuela, Mxico, Pero, Chile, entro otros; es una economa de ingresos altos. INDICADORES BSICOS Poblacin (miles, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011) Balanza por cuenta corriente (millones de dlares EE.UU. de 2011) Comercio per capita ($ EE.UU., 20092011) El comercio y el PIB (2009-2011)
PIB real (2005 = 100) Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)
3 571 Posicin en el comercio mundial , 2011 26 Mercancas 778 55 excluido el comercio 670 intra-UE -3 Servicios comerciales 874 11 excluido el comercio 617 intra-UE 157,9 Variacin porcentual anual 2011 2005-2011 201 0 166 9 8 170 9 8 180 10 19
x 7 6 5 3 6 0 4 0
m 7 2 5 0 8 4 6 0
2011 11 5 21
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POLTICA COMERCIAL
Adhesin a la OMC Examen de las Polticas Comerciales GPA adhesin Aranceles e importaciones libres de impuestos Arancelarias consolidadas (%) Los aranceles NMF Promedio simple de los derechos de importacin Todos los productos Los productos agropecuarios (ASA) Productos no agrcolas 06 de septiembre 1997 17 19 sep 2007 Observador
Final de la envolvente
100 Aplicada 2011
22.8 27.6 22.1
6.9 12.4 6.0 0.0
No ad valorem deberes (% total 0.2 de lneas arancelarias) Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010) de productos agrcolas (AOA) de bienes no agrcolas Sectores de servicios con compromisos AGCS
32.9 27.1 70
Tomadde:http://stat.wto.org/CountryPrle/WSDBCountryPFHome.aspx?Language=E PANAMA
EXPORTADOR C I ONDA DE MAR S A CREACIONES MELLIZ LTDA GONZALEZ CARRILLO INNOVA QUALITY S A S
2 968
10 11
TOTAL 12 FOB 968
4746,4 85,2 1492 439,14
4746,4 85,2 1930,89
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SCI PANAMA
TABLA NUMERO 7
14,4 968 85,2 1492 4760,8 439,14
14,4 7744,89
Valor 14 555 21 802
Variacin porcentual anual 13 15 3 21 32 30
EXPORTADORES PARA PANAMA VESTIDOS DE BAO 2011 MES A MES C I ONDA DE 5000
4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 MAR S A CREACIONES MELLIZ LTDA GONZALEZ CARRILLO INNOVA QUALITY S A S SCI 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 MES
GRAFICA NUMERO 6
Colombia y Panam por medio de acuerdo MICI, firmado desde el 19 de marzo de 2010 entra con arancel 0% a posicionarse en exportacin de sectores en la economa Panamea, uno de los principales proveedores a este pas; Colombia vendi a Panam un 3,40% del total. Por otra parte podemos ver que en la grfica nmero seis y la tabla siete, nos muestras los principales proveedores de Colombia a satisfacer el mercado Panameo en cuanto al sector textil de vestido de bao para mujeres y nias; participan cinco exportadores que satisfacen y cubren en la mayor parte la demanda y deseo de estas mujeres por estar a la moda y lucir prendas de alta calidad y diseo. Las exportaciones hacia Panam mes a mes durante el 2011 reflejan unos picos dependiendo tambin del proveedor que satisface dicho mercado; son tres picos esenciales a principio de ao, mitad de ao y finales de ao donde la demanda de este
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TOTAL FOB
producto se eleva debido a factores como clima y llegada de turistas a las playas de Panam. ANALISIS SECTORIAL LOCAL En la actualidad Colombia y su mercado de textiles ha ido creciendo en gran proporcin; los vestidos de bao son un gran ejemplo debido a su innovacin por sus diversos procesos para ser catalogado una prenda sexy y femenina para el mercado a desarrollar. Segn PROEXPORT, el reporte anual de Global Industry Analyst del mercado de los vestidos de baos y ropa de playa indica que este mercado alcanzar los US$17,6 mil millones en el mundo en el 2015 gracias al creciente inters de los consumidores por cuidar su cuerpo, un cdigo de vestimenta ms relajado, el mejoramiento en el desempeo de los textiles y el crecimiento de la industria de la belleza en el mundo. Es claro entonces que el objetivo de este mercado es llegar a las mujeres para satisfacer sus necesidades de resaltar su belleza, teniendo en cuenta la variedad y la calidad de prenda que utilizan a la hora de ir a la playa o diversas piscinas, teniendo en cuenta los diferentes factores que impone la moda y las ltimas tendencias para que el consumidor este conforme. Segn Proexport, en Colombia se debe invertir en el sector de textiles y confecciones por: La especializacin en la mano de obra Estabilidad poltica 11 tratados de libre comercio donde existen las preferencia arancelarias Entidades privadas y pblicas que apoyan el sector de textiles Ubicacin geogrfica estratgica
Por otra parte El sector representa ms del 12% del PIB industrial y cerca el 1,6% del valor agregado nacional, constituye ms del 5% del total de exportaciones del pas, lo que lo convierte en el sector de exportaciones no tradicionales ms importante. Es claro que las exportaciones hacia Estados Unidos son convenientes por el tipo de arancel que se aplica a este y por la importante mano de obra que ofrecemos con nuestros productos Colombianos; tanto as que es significante para l % del PIB.
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Cabe la pena resaltar que Colombia posee la capacidad logstica de exportar por dos ocanos muy importantes, como lo es el ocano pacifico y atlntico. Por el ocano atlntico podemos afirmar que existe movimiento en el puerto de Santa Martha, Cartagena y Barranquilla y por el ocano pacifico existe movimiento en el puerto de Buenaventura y TCBuen. Ocano Atlntico: Santa Martha: Movimiento de Carga 2011: 6.944.682 Barranquilla: Movimiento de Carga 2011: 4.236.575 Toneladas Cartagena: Movimiento de Carga 2011: 2.889.417 Toneladas
Ocano Pacifico: Buenaventura: Movimiento de Carga 2011: 10.092.979 toneladas. 732 TCBuen:
Los mercados selectos estn conformados por estados unidos, parte de amrica latina y amrica del norte; segn PROEXPORT: El mercado global present ventas por US$ 13 mil millones. Las mujeres en Estados Unidos gastaron en vestidos de bao de dos piezas US$ 8 mil millones. El precio promedio de un vestido de bao para mujer fue de US$ 24,26. El precio promedio de un vestido de bao para hombre fue de USD 15.62 Las mujeres estadounidenses tienen en promedio 4 vestidos de bao El mercado se divide entre vestidos de bao para mujeres (70%), para hombres (17%), nias (10%) y nios (3%) Finalmente Proexport posiciona el mercado de vestidos de bao como, un producto de alta potencialidad en el mercado exterior; debido a sus estudios de mercado que arrojan que la demanda de este bien es inmensamente alta por la calidad que posee Colombia y en especial Medelln en la elaboracin de estas prendas tan apetecidas por el pblico femenino. Entonces vale la pena aclarar que Estados Unidos es el principal destino para la exportacin de vestidos de bao femeninos, lo que se busca al interactuar con este mercado es la innovacin y creacin de nuevas tendencias que estn acordes con la moda y las cuales sean del mayor agrado para nuestro pblico objetivo y sobre todo se
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debe tener en cuenta que el mercado actual pretende que el producto que se ofrece tenga su nicho definido.
TOMADO DE: http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050020_GRUP OSINVESTIGACION/PGV2_M050020020110_MERCADO/ANALIS%20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONES_2012 _10.PDF
ACUERDOS, PAISES, PROVEEDORES. VESTIDOS DE BAO MUJERES Y NIAS ACUERDO ALADI PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS ACUERDO PROVEEDOR PAIS ACUERDO CREACIONES MELLIZ LTDA PANAMA GONZALEZ CARRILLO CRISTIAN FERNANDO Y/O LEATHER COL PANAMA ATPA C I MIS BORDADOS LTDA ESTADOS UNIDOS CAN
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PROVEEDOR PAIS ACUERDO PROVEEDOR PAIS PAIS PAIS PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PAIS PAIS PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PROVEEDOR PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS
COL KIMBERLY COLPAPEL S A-COL UNIVERSAL DE PAPELES COLPAPE BOLIVIA DESCONOCIDO BEL-STAR S A CHILE COSTA RICA GUATEMALA PUERTO RICO C I COLOMBIAN STORE E U - CALI CARGO LTDA ESPANA C I HERMECO S A MEXICO C I MIS BORDADOS LTDA ESTADOS UNIDOS C I ONDA DE MAR S A ESPANA ESTADOS UNIDOS PANAMA REINO UNIDO C I PRISMAPIEL LTDA COSTA RICA C I PUNTOTEX E U ESTADOS UNIDOS CACHARRERIA MUNDIAL S A S CACHARRERIA MUNDIAL S A S / DESTILADOS Y SOLVENTES S AS CONFECS INDUSTRIALES SURAMERICA LTDA REPUBLICA DOMINICANA CONFECS TALLER OCHENTA Y CUATRO 84 LTDA PANAMA JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA ESTADOS UNIDOS LA ISLA FASHION GROUP SANCHEZ RIVERA - GRILL SANCHEZ Y HIJOS ESTADOS UNIDOS PRODTORA DANSE S A COSTA RICA
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PAIS PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PAIS
ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO S C I COLCUR LTDA ANTILLAS HOLANDESAS SCI OCEAN ALLIANCE / S C I F B BUSSINES S A CIFB BUSSINES S PANAMA SIMONIZ S A PERU TEXTILES CAFFE S A VENEZUELA VANITY STORE E U ESTADOS UNIDOS VESTIMUNDO S A VESA S A COSTA RICA REPUBLICA DOMINICANA
TOMADO DE: EXP RAW DATA
DOCUMENTOS DE EXPORTACION 1. 2. 3. 4. 5. 6. Registro como exportador Auto calificacin de origen Certificado de origen Vistos buenos Trmites aduaneros Reintegro de divisas
FACTURA DE VENTA CARTA DE RESPONSABILIDAD SOLICITUD DE AUTORIZACION DE EMBARQUE Y/O REGISTROS PREVIOS PLANILLA DE TRANSALDO DE MERCANCIAS A ZONA PRIMARIA Y/O ZONA FRANCA
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ESTRATEGIAS INTERNACIONALES Colombia se ha transformado en una fuerza exportadora en la regin, gracias a la particularidad y las texturas con las que se crean estos productos, que el ao pasado tuvieron unas ventas cercanas a los 20 millones de dlares en mercados diferentes al local. En el campo internacional los destinos son muchos. Segn Proexport, los vestidos de bao nacionales se estn comercializando en 78 pases de todos los continentes. Los principales mercados son Mxico, Estados Unidos y Venezuela, donde las exportaciones del 2007 alcanzaron casi el 65 por ciento del total de las ventas internacionales. Hacia Venezuela se enviaron el ao pasado vestidos de bao cuyas ventas le simbolizaron a las marcas nacionales ingresos cercanos a los 4 millones de dlares. Ante esta indudable dependencia, y al contar con los que se presentaron con el cierre de la frontera, y la preocupacin de los exportadores, se gener la necesidad de abrir nuevos mercados. Las principales estrategias utilizadas en la distribucin internacional de nuestro producto son: Establecida en una tctica de desarrollo de mercado, que busca la introduccin de los productos actuales de la empresa a nuevos pases. Participacin en rueda de negocios para dar a conocer las variedades de productos que tenemos para exportar. La habilidad del producto es ofrecer bocetos exclusivos, innovadores y vanguardistas, para cada cliente; planteando diferentes combinaciones de materiales, texturas y colores lo cual hacen al producto ms atrayente y poco convencional. Intervencin en las pasarelas de las exposiciones para que la empresa asista a lanzar sus colecciones. Elaboracin de campaas en catlogos que harn referencia a las dos colecciones que se desarrollaran por temporada.
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Establecer asesoras con organismos colombianos que incentiven a las exportaciones, con el propsito de crear bases slidas para una mejor comercializacin. Establecer relacin con los proveedores para obtener materia prima de excelente calidad. Acceder al apoyo que es otorgado por el gobierno e instituciones crediticias colombianas para la ejecucin del proyecto. Estar al tanto de la moda diseando vestidos para cada mujer de acuerdo a sus gustos y preferencias, trabajando con accesorios llamativos y novedosos. Estar en constantes cambios para asi poder llegar a los turistas en temporadas de viajes.
MARKETING INTERNACIONAL
PRECIO
PROMOCIO
PRODUCTO
PLAZA
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EL PRECIO El precio es uno de, los factores ms importantes a la hora de exportar nuestro producto para tener un excelente posicionamiento en el marcado objetivo que para nosotros va enfoca en Estados Unidos merecidamente con la calidad, el diseo y la reputacin de la marca. Al encontrarnos en un mercado global que ha presentado unas ventas de 13 millones de dlares, la muestra nos da a conocer que las mujeres en Estados Unidos gastan y consumen vestidos de bao al 2011 en un promedio de 8 millones de dlares. El precio de venta de nuestro producto vestido de bao para mujeres y nias depende de la talla, el color, la tendencia, la coleccin, las piezas, temporada en que se adquiere, entre otros. Es claro tambin que el precio depende si la compra es al por mayor o por unidad, ya que este vara segn cantidad de prendas adquiridas a la hora de exportar, no obstante en nuestros almacenes nacionales se maneja un precio estndar por cada tipo de vestido de bao y coleccin son precios fijos y nicamente existir variacin de este cuando existan descuentos y salgan de coleccin algunas prendas de resto se mantendrn en su rango.
PROMOCION Al ser una empresa lder en la venta y exportacin de vestidos de bao encontramos que los consumidores nos damos cuenta que estos son leales a las marcas que han logrado posicionarse con el tiempo, puesto que conocen su calidad y no estn dispuestos a comprometerla. Aunque es difcil entrar a competir con una nueva marca, para ingresar al mercado es necesario hacer una fuerte inversin en promocin y marketing a travs de los medios de comunicacin masiva como televisin, vallas
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publicitarias, catlogos, va internet, entre otros especialmente durante los primeros aos de manera constante. Nuestra empresa adems de manejar campaas publicitarias en televisin, calle y radio, tambin contaremos con catlogos que se comercializaran en los diferentes centros comerciales y almacenes de cadena que nos permitan abrir nuevos mercados, buscando de igual manera se la adjuntara el muestrario de prendas confeccionadas y telas que sern utilizadas para brindar una mayor confianza en cuanto a calidad y textura, mostrando que son prendas de ltima coleccin y confeccionadas con los mejores materiales de ptima calidad y acabados especiales, para el mercado ya previamente estudiado Se manejaran descuentos de acuerdo a la cantidad de pedidos hechos al ao como descuentos por prendas de antiguas colecciones y por pronto pago. Otra estrategia de promocin para que el en pas exportador sea, ms reconocido es el manejo de desfiles publicitarios en la apertura de cada coleccin, se harn llegar a cada uno de los almacenes distribuidores boletines informativos que trataran de nuevas tendencias de la moda, nuevos materiales, recomendaciones de uso y manejo de los trajes de bao y diferentes accesorios. Se manejara que por comprar superiores a 230 vestidos se obtendr un 10% de descuento en el prximo pedido de exportacin. Este mercado se divide en dos segmentos, medio-bajo y medio-alto/alto. En el segmento medio-bajo los consumidores compran productos de precios bajos y medios, principalmente a travs de tiendas de abarrotes o cadenas minoristas. Por su parte, el segmento medio-alto compra productos Premium a travs de las principales tiendas departamentales y boutiques. Los compradores de este segmento esperan productos de altsima calidad y con gran diferenciacin de la competencia, mientras que el precio no es tan importante. Por otra lado las promociones estn ubicadas en los meses donde la demanda de nuestro producto caiga por efectos de consumo de esta o por externalidades que nos afecten; optaremos por la aplicacin de descuentos en nuestras tiendas nacionales. La entrada de una nueva coleccin seria otra de nuestras promociones ya que si queda producto de antiguas colecciones estn bajaran de precio y sern para nuestros consumidores de precios ms cmodos a la hora de adquirirlos.
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En la mayora de los casos las promociones atraen ms al consumidor, por la atencin que hace la empresa frente a sus deseos; esto tambin depende del tipo de cliente porque no todos gustan de las promociones existen algunos que les gusta la moda y la actualidad y lo que pasa de coleccin para ellos no est bien.
PRODUCTO Nuestro producto est enfocado a la exportacin para lograr un posicionamiento en los nuevos clientes, mostrndoles una variada opcin de competitividad en cuanto a costos y excelentes diseos. Imprimiendo el contraste por la exclusividad y bienestar de nuestras prendas mantenindonos al progreso de la moda. Este est orientado en sus actividades hacia la promocin y caracterizacin de productos colombianos en los mercados externos, manteniendo a los clientes con estndares de calidad en prendas y servicios. Nuestro producto se debe comercializar con materiales de alta calidad respaldados por profesionales de la alta costura en vestidos de bao, posicionar nuestro producto en las mujeres y una mayor eleccin de vestidos en el mercado.; conocimiento permanente en los insumos para la elaboracin de las prendas, realizar actualizaciones de catlogos de productos. Contaremos con una lnea de productos dirigida 100% a la mujer moderna, libre, alegre y dispuesta a llenar su vida de diseos y colores. Dentro de la coleccin encontraremos: Vestidos de bao de una pieza: enterizo y straples. Vestido de bao de dos piezas: bikini. Vestidos de bao de tres piezas: trikini o vestido con cachetero. Vestido de bao monaquinis: traje de bao para mujeres y nias Vestidos de bao enterizos: nias, juveniles y seoriales Vestido de bao bikini 3 piezas juveniles y seoriales
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Con una posicin arancelaria de 621112 que corresponde a baadores para mujeres y nias. Para todo proceso productivo al elaborar un bien intangible donde se plasma los requerimientos del cliente de acuerdo a sus necesidades, las cuales estn reflejadas por la experiencia en el mercado, refirindonos a la tendencia de la moda y al tipo de cliente que se maneje; la informacin de los proveedores, con relacin a nuevas materias primas que faciliten la elaboracin de dichas prendas y finalmente a la informacin que se pueda recibir de expertos. Anteriormente de analizar un mercado competitivo y con grande alternativas para progresar.
fuente: http://intellectum.unisabana.edu.co:8080/jspui/bitstream/10818/4563/1/130876.pdf http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional/prendas-de-vestir/vestidos-de-bano-una-industria-en-crecimiento
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PLAZA Nuestro principal importador es Estados Unidos ya que contamos con EL SECTOR DE LA MODA DE BAO A MODA DE BAO A MODA DE BAO ESTADOUNIDENSE Posteriormente analizando el mercado del top 5 macro podemos ver que en cada uno de estos pases nos incursionaremos de manera perfecta gracias a los estudios de merodeo realizados, enfocndonos en satisfacer en gran parte la demanda potencial de estas mujeres que buscan moda e innovacin en nuestras prendas, teniendo en cuenta que tenemos grandes competidores que ya tienen su marca posicionada en estos pases tentadores para nosotros. La ropa de bao comprende todas aquellas prendas de confeccin que puedan ser utilizadas para la prctica de deportes acuticos y actividades relacionadas con el agua. Delimitacin del sector: Delimitacin del sector: Dentro del sistema de clasificacin industrial norteamericano (North American Industrial Classification System, NAICS), no hay ningn cdigo explcito para la confeccin de este tipo de prenda, que se incluyen en los siguientes captulos: NAICS 315: Confeccin. NAICS 3152: Confeccin de prendas de vestir. NAICS 31522: Confeccin para vestido de caballero y joven. NAICS 315228: Otras prendas de vestir de caballero y joven. NAICS 31523: Confeccin para vestido de mujer. NAICS 315239: Otras prendas de vestir de mujer. Adems de adaptar las propias caractersticas del producto (color, forma) a los gustos del consumidor estadounidense, existen una serie de aspectos que se han de tener en cuenta a la hora de poner a la venta un producto en Estados Unidos. Es recomendable que se adapte el tallaje de las prendas al utilizado en Estados Unidos La normativa referente al embalaje y al etiquetado es de obligado cumplimiento. La etiqueta de las prendas deber hacer mencin a la composicin del tejido, el pas de origen, la identidad del fabricante o empresa responsable de su comercializacin y el
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cuidado de la prenda. Adems, se exigir que la informacin sobre las caractersticas de las prendas sea visible a travs del embalaje. Podremos exportar de forma area y martima; aun sabiendo que nuestra competencia opta ms por la va area en la exportacin de trajes de bao a los distintos pases para satisfacer gustos y deseos de las consumidoras. Nuestra empresa esta ubicad en Bogot, Colombia y distribuida en nuestros almacenes en gran parte de los centros comerciales y zonas de comercio tanto en esta ciudad como en el 50% del pas.
CINCO FUERZAS 1. Para nuestro producto encontramos que contamos con una gran variedad de metodologas y tcnicas para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes por lo cual vemos que los colombianos poseemos rostros culturales particulares que nos hacen nicos que nos dan el aire de la manera en la que actuamos, hablamos y nos desenvolvemos en lo social en nuestro pas o fuera de l. 2. Buscamos fidelizar a los clientes dndoles una marca con variadas alternativas entre gustos de nuestros principales socios comerciales para as acceder cada vez mejor a nuestros clientes y consumidores con sus necesidades. 3. Segmentaremos nuestro mercado a mujeres entre 18 meses y 40 aos, de clase media-alta que busquen reconocimiento, que guste de diseos exclusivos y acordes con las ltimas tendencias de moda. Una mujer sensual y atrevida a la hora de utilizar nuestros productos. 4. Al seleccionar el segmento objetivo tenemos en cuenta el nivel de beneficios en cuanto a la rentabilidad e ingresos que nos puede generar este producto, contamos con un nivel de competencia bajo ya que nuestra marca lo que busca es la diferenciacin del producto ante otras marcas por su variedad y elegancia con una excelente transparencia en nuestra confeccin.
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5. Capturaremos y nos defenderemos de nuestros competidores al contar con una marca innovadora. 6. Contamos con atributos importantes a la hora de la segmentacin de nuestro producto, identificando atributos de los consumidores, el pas elegido para la exportacin haciendo unas estadsticas con nuestros clientes al decirles que comparen marcas y atributos de las empresas competidoras y determinen las diferencias, ante esto contamos con una gran ventaja ya que nuestro producto est altamente calificado al ser dado especficamente a un grupo de mujeres, con diseos exclusivos, materiales altamente estudiados de acuerdo a la poblacin a utilizar, con tendencias de moda guiados por diseadores altamente reconocidos. 7. Tenemos el ranking o listado de las principales empresas competidoras con nuestro producto hallando el grado de asociacin entre los atributos y las marcas. 8. Con el tiempo la asociacin entre marcas y atributos ira cambiando debido a las reacciones competitivas, el lanzamiento de nuevas marcas, la aparicin de nuevas tecnologas que permitirn satisfacer nuevas necesidades y esto generara la creacin de nuevos atributos que contara la empresa para seguir compitiendo y teniendo un alto agrado o reconocimiento a nivel mundial ya que contamos con tecnologas que siempre van a la vanguardia demandando atributos de mayor orden. 9. La empresa cuenta con la prevencin de la evolucin de su posicionamiento hacia niveles superiores ya que busca activamente ser lder en la transformacin y no deprender de la competencia. 10. Esta evolucin se empezara a ver a mediano y largo plazo de 4 a 5 aos que tenemos como tiempo estimado para saber su posicionamiento y reconocimiento mundial. 11. Controlaremos cmo evoluciona la asociacin de nuestra marca y sus competidores ya que es clave en la ment de los consumidores, realizando entrevistas a un nmero representativo de consumidores con una frecuencia
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trimestral o bimestral que como mnimo debe hacerse cuando existen lanzamientos de nuevas marcas o desarrollo de nuevas tecnologas. 12. Estandarizacin de los elementos para desarrollar estrategias y programas que combinen la flexibilidad con la uniformidad. 13. Encontrar el mejor equilibrio tanto en nuestro pas por ser el principal exportador de vestidos de bao, como a su vez una estandarizacin global equilibrada para saber en con que, como y cuando competir.
14. Al contar con un amplio grado de segmentacin del mercado nos vemos como una empresa con un alto nivel de estandarizacin a nivel global ya que tenemos una excelente manera de adaptacin ya sea a consumidores o como tal a diferentes estaciones de clima y dems atributos a los que nos vemos sometidos por ser un producto tan determinado. 15. Analizamos cada mercado ya que sabemos que cada uno es diferente y las reglas que aplican en uno no pueden servir en el otro para desarrollar un libre comercio entre pases.
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16. Buscamos tener en cuenta la caracterizacin de cada mercado para as poder llegar a cada consumidor adecuadamente sin importar en qu lugar del mundo se encuentre. 17. Manipular de la mejor manera las caractersticas principales de cada pas a exportar ya que cada uno cuenta con cultura, restricciones comerciales, controles monetarios, religin y costumbres, estabilidad poltica y legal y la competencia interna y aceptacin local; esto lo desarrollamos teniendo en cuanta las relaciones comerciales que se hayan hecho con cada pas y entrando a nuevos gobiernos para conocer sus necesidades y deseos, para que a su vez ellos nos conozcan como empresa lder en el mercado.
1. Las costumbres y hbitos son primordiales para la proximidad exitosa a mercados nuevos. 2. Conocer las restricciones comerciales a las cuales nos veremos inmersos al querer iniciar una negociacin con este pas.
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3. Identificar la viabilidad de introducir los vestidos de bao en mercados internacionales nuevos que nos proyecten un buen futuro. 4. Realizar controles para mantener una estabilidad financiera grata para la empresa, en cuanto a, tener constante comunicacin con el gobierno de cada pas y el del propio para mantener una estabilidad de la divisa y su grado de endeudamiento. 5. Mantendremos una relacin firme y duradera con los clientes. 6. Nos apoyaremos en las redes sociales para as hacer conocer ms nuestro producto.
Los compradores son honestos a las marcas que han logrado posicionarse con el tiempo, puesto que estn al tanto de su calidad y no estn dispuestos a cambiarla. Aunque es difcil entrar a competir con una nueva marca, para ingresar al mercado es necesario hacer una fuerte inversin en promocin y marketing a travs de los medios de comunicacin masiva como televisin, especialmente durante el prime time.
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CANALES DE DISTRIBUCION Contamos con dos canales de distribucin principales: a) Distribucin indirecta: existen uno o ms intermediarios antes de llegar nuestro producto al minorista. En este caso intermediario podr ser un agente o representante, o un distribuidor. A continuacin se resumen los diferentes intermediarios y sus modus operandi: a.1) A travs de representante o agente de ventas: Manejaremos un representante de ventas que nos ayudara con exposiciones donde mostraremos productos a las tiendas. En estas ferias se realizarn los pedidos y nosotros lo tramitaremos con el fabricante y nos haremos cargo de los trmites de importacin y cobro respectivo. La principal ventaja que tenemos al usar este medio es que nosotros tenemos el ptimo conocimiento del mercado y la informacin vital, que podemos aprovechar para mejorar nuestros productos. a.2) A travs de distribuidor: Al contar con estos distribuidores ellos mismo manejan los trmites aduaneros y distribuyen el producto dentro del pas, por su cuenta y riesgo. b) Distribucin directa: consiste en comercializar la mercanca sin recurrir a intermediarios. Manejamos esta distribucin pero sabemos que requiere una inversin mayor y unos periodos ms largos de espera. Pero contamos con la informacin sobre los clientes finales y tenemos control sobre el posicionamiento necesario para manejar este tipo de distribucin. A continuacin se detallan sus modalidades: b.1.) Venta directa a minoristas: para esta opcin, es la mejor manera para conocer y contactar a los compradores potenciales al exponer en ferias especializadas, apropiadas para la modalidad de ventas con un previo contacto de trabajo. Estos contactos sern principalmente boutiques especializadas, ya que para nosotros como exportadores vender en grandes almacenes en Estados Unidos tendremos
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que contar con un distribuidor, o manejar una filial ya que en el exterior estos establecimientos no compran directamente del extranjero. Por lo general, esta modalidad proporciona operaciones aisladas y de pequeo volumen. b.2.) Apertura de tienda: en el sector de la ropa de bao como nosotros queremos exportar, es poco comn que existan tiendas dedicadas solamente a la venta de una sola marca, por lo que manejaremos un establecimiento directo ya que es el ms adecuado. EMPAQUE Y EMBALAJE Cada vestido ira empacado por separado en bolsas de cierre hermtico de polipropileno de 14cm x 13cm y a su vez empacados en cajas de cartn de 65cmx 35x 12cm con una capacidad para 45 prendas completas. EMPAQUE Etiquetar las prendas segn la normatividad exigida por cada pas. Empacar las prendas en las bolsas hermticas para protegerlas de la humedad y suciedad y para su fcil identificacin. EMBALAJE El embalaje de los vestidos se realizara en las cajas con una capacidad de 25 vestidos por cajas usualmente se empacan a la solicitud del cliente. Despus de ser empacadas dentro de las cajas sern identificadas con sus respectivos cdigos de barra. Al manejar el transporte areo utilizaremos un pallet de 120 cm por 80cm, con cartn prensado para cubrir la parte superior, papel plastificado para cubrirlo y prevenir la humedad. Ya almacenada la mercanca la compaa transportadora, para cargar los pallets y descargarlos en el lugar indicado.
BOLSAS HERMETICAS
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PROCESO DE EMBALAJE
MARCA
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ETIQUETA
INVESTIGACIN DE MERCADOS
INVESTIGACIN DE MERCADOS. VESTIDOS DE BAO PARA MUJERES Y NIAS. Por medio de esta investigacin de mercados podremos conocer nuestros clientes potenciales teniendo en cuenta que nuestro producto est enfocado al pblico femenino, basndonos en estudios de mercado donde sabremos de manera clara los gustos y preferencias de nuestros clientes enfocndonos en el top 5 de pases tentadores para satisfacer el mercado; bsicamente analizando clase social, cultura, climatologa o estaciones entre otras, as podremos entregarle a nuestros clientes un precio adecuado para que ellos adquieran esta mercanca, y satisfacer al cliente logrando posicionamiento y preferencia en el mercado
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MERCADO META
PRIMER SEGMENTO GEOGRAFICO QUE LUGARES DEL TOP 5 DE PAISES PUEDE CUBRIR En los sectores donde se encuentren los estratos ms altos y las mujeres que les guste la moda y sean compradoras potenciales.
SEGUNDO SEGMENTO DEMOGRAFICO VESTIDOS DE BAO QUE EDADES ABARCA (1 50) aos. todo prototipo de mujer TIPO DE CLASE SOCIAL A DONDE VA DIRIJIDO LOS VESTIDOS DE BAO: Clase alta DONDE SE ENCUENTRA EL PBLICO OBJETIVO: En centros comerciales, zonas de estratos altos o nivel de vida alta, escuelas privadas, universidades, oficinas, entre otras.
DEMANDA POTENCIAL Debemos analizar dos aspectos fundamentales para llegar a la demanda potencial de nuestro producto, en primera instancia tenemos el anlisis del nmero de clientes potenciales en nuestro mercado y en segundo lugar el consumo mensual aparente del mercado. Bsicamente estos anlisis se deben ejecutar por medio de encuestas, ya que por medio de estas conoceremos de una mejor manera al cliente, ya que este nos muestra su opinin sobre el precio que estara dispuesto a pagar, gustos y las expectativas que tiene con este producto.
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ENCUESTA MARQUE CON UNA X LA RESPUESTA QUE CONSIDERA UD ES LA APROPIADA. SEXO: F___ M___
EDAD: De 1-15____ 16-35_______ 35 o mas ______ ESTRATO: Bajo____ Medio _____ Alto____ PAIS: Estados Unidos ____ Puerto Rico ____ Venezuela ____ Costa Rica _____ Panam______
1. USA VESTIDOS DE BAO? SI_____ NO____ 2. CADA CUANTO USA PRENDAS DE BAO? Cada ao____ Cada 6 meses______ Trimestralmente _____ 3. DONDE ACOSTUMBRA A COMPRAR SU VESTIDO DE BAO? Centro Comercial______ Almacenes reconocidos _______ En la calle _____ 4. LE GUSTAN LOS VESTIDOS DE BAO DE COLORES LLAMATIVOS O TRADICIONALES? ____________________ 5. LE GUSTARIA PROVAR UN NUEVO VESTIDO DE BAO QUE ESTE CON LAS ULTIMAS TENDENCIAS DE MODA Y ADEMAS POS SI ____ NO___ 6. CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL? Entre 50 y 100 dlares _____ Entre 120 y 250 dlares ______ Mas de 300 dlares _____
GRACIAS POR SU COLABORACION
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POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO Bsicamente lo que se pretende al posicionarnos en el mercado tanto a nivel de marca como producto, es en primer lugar ofrecer al consumidor o pblico objetivo un producto que se diferencie de la competencia y que les ofrezca mejor agrado que los dems proveedores de vestidos de bao para mujer y nias. Para que nuestro mercado sea exitoso analizaremos:
comodidad
vaierdad de colores y tallas
garantia tendencia y estilos
prestigio
innovacin
EL CONSUMIDOR Para analizar al consumidor de una forma ms detallada tenemos que tener en cuenta ciertos aspectos que son de gran importancia para la incursin del producto en el mercado y la aceptacin de este por parte de nuestro pblico objetivo, por tanto se deben tener en cuenta ciertos aspectos que influyen al consumidor a optar por una marca u otra.
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ASPECTOS CULTURALES CULTURA CLASE SOCIAL CREERNCIAS CONSTUMBRES
ASPECTOS SOCIALES FAMILIA GRUPOS DE REFERENCIA ESTATUS ECONOMICO
ASPECTOS PERSONALES EDAD OCUPACION SITUACION ECONOMICA NIVEL DE VIDA MODA
EL PRODUCTO VESTIDOS DE BAO PARA MUJERES Y NIAS Nuestro producto est enfocado a satisfacer la necesidad de la mujer que le gusta sentirse bien en el momento de ir a la playa o acudir a una piscina ya sea por motivos de vacaciones o gustos. Los vestidos de bao para mujeres y nias son un producto catalogado como bien durable si se sabe usar adecuadamente ya que pertenece al sector textil, y esta prenda solo es utilizada por temporadas.
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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO VESTIDOS DE BAO PARA MUJERES Y NIAS Al lanzar nuestro producto con las estrategias y marketing internacional, esperamos tengas buena aceptacin en los pases a los cuales vamos a satisfacer la demanda del consumidor, esperamos tener buena aceptacin en el mercado de cinco pases en especial, buscamos conseguir ganancias acorde con nuestro producto innovador; confiamos en que las ventas sean exitosas y perduren por un largo tiempo.
INTRODUCCION (POR MEDIO DE PUBLICIDAD, Y EVENTOS AL LANZAR LAS COLECCIONES DEL PRODUCTO)
DECADENCIA (A PUNTO DE SALIR DEL MERCADO, CAEN VENTAS Y BENEFICIOS ENTONCES HAY QUE REVIVIR EL CILCO DE VIDA DEL PRODUCTO CON AUMENTO DE INVERSION Y GENERANDO ESTRATEGIAS EN EL CANAL.)
CRECIMIENTO (ACEPTACION DEL MERCADO, EXISTEN ESTRATEGIAS E INVERSION PARA QUE ESTE SEA A L.P EXITOSO POR MEDIO DE LA PUBLICIDAD Y UN CANAL)
MADUREZ (EL PRODUCTO ES RENTABLE, GENERANDO BENEFICIOS EN DONDE ESTE SE SOSTIENE CASI SOLO Y SE NECESITA DE POCA INVERSION)
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ANALISIS DOFA La entrada a un mercado, como empresa nueva en ste, tiene barreras por la cantidad de productores que estn en el mercado EXTRANJERO. Es un producto que ya se encuentra en la circulacin del mercado. Posicionamiento de las marcas de vestidos de bao, especialmente en el mercado extranjero. Poca planeacin de mercadeo, nos lleva a que la empresa este mal enfocada y esto nos lleve a ofrecer nuestro producto al mercado equivocado. En una gran proporcin las empresas exportadoras no cuentan con una planta propia, lo que lleva a que la capacidad instalada de la empresa sea limitada. Al tener mayores proyecciones de ventas deben estar preparadas para responder con la demanda pronosticada con la escasa mano de obra. Oportunidad para la creacin de ventajas competitivas en relacin con la calidad del producto. Oportunidad para poner en marcha un negocio que genere empleo y productividad al sector. Creciente demanda de los posibles mercados debido a los beneficios arancelarios, y el tratado de libre comercio que se tienen con cada uno de ellos. Apoyo gubernamental en temas de internacionalizacin.. Existen muchas ferias de modas tanto como nacional e internacionalmente permitiendo que sean conocidos en el sector de confeccin.
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Utilizacin de insumos de alta calidad para ofrecer un excelente producto al mercado. Prenda de vestir que va acorde con la esencia de la mujer y elegancias de esta. Variedad de artculos para escoger segn gustos y necesidades del consumidor. Reconocimiento mundial por calidad y excelencia en mano de obra. Ofrecimiento de productos innovadores. Las empresas son flexibles, permitiendo atender la demanda actual y acceder a mercados nuevos.
Externalidades del mercado, es decir las variables incontrolables para un negocio como los cambios climticos que afectan la compran de nuestro producto. Cantidad significativamente alta de competencia. Existencia de clientes que prefieren a otros proveedores por los precios. El incumplimiento de la capacidad de las textileras y empresas que nos ayudan a la elaboracin de las prendas, que generen incumplimiento en la entrega de los productos. Desleal competencia en el mercado nacional,
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PROVEEDORES PRINCIPALES DE VESTIDOS DE BAO (POSIBLES COMPETIDORES) EN COLOMBIA KAZARA SUMMER ISLAND BEDNAZ BEDNAZ TIMOTHY D&T DE COLOMBIA COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL C.I SABE LTDA BEL-STAR S.A C I PRISMAPIEL LTDA PRODTORA DANSE S.A VESTIMUNDO S.A VESA S.A CI ONDA DE MAR S.A C I PUNTOTEX EU JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA LA ISLA FASHION GROUP SANCHEZ RIVERA-GRILL SANCHEZ E HIJOS PRODTORA DANSE S.A VANITY STORE EU CREACION MELLIZ LTDA GONZALES CARRILLO CRISTIAN FERNANDO Y/O LEATHER COL INNOVA QUALITY SAS SCI OCEAN ALLIANCE/ SCUFB BUSSINESS A CIFB BUSSINESS PRODTORA DANSE S.A TEXTILES CAFFE S.A ANGELA AZUL SWIMWEAR KELINDA TRAJES DE BAO KIBYS OS INTIBAO PHAX SURATEX C.I SURAMERICAN DE TEXTILES S.A MAR Y ARENA TANIA TOUCHE ARMONIA LEONISA IMPETU
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A continuacin veremos algunos posibles competidores para nuestro mercado de vestidos de bao, y las estrategias que utilizan para posicionarse como marca y producto en el mercado extranjero: ONDA DE MAR: Antes conocido como Tribeca, atiende a un mercado exclusivo, enfocado a un crecimiento exponencial y potencial de su producto y marca, esta ha ido creciendo en el extranjero no solo como marca de vestido de bao sino como empresa que disea moda, comprometindose con las mujeres que son sofisticadas y les gustan los lujos abasteciendo gran parte del mercado internacional con gran experiencia en el tema de vestidos de bao y la actual moda; un estilo de vida resort. En el 2102 vendieron $24.000 millones, mientras que las ventas proyectadas para el presente ao son de $33.000 millones. Onda de mar distribuye y satisface los mercados de Mxico, USA, Panam, Venezuela, Aruba, Puerto Rico y Dubi
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL C.I SABE LTDA: Marca que esta posicionada tanto a nivel nacional como internacional, acogiendo un mercado grande ya que no solo abastecen el sector textil de vestidos de bao sino que tambin de jeans, faja tanto para hombre como para mujeres. Ubicada en Calle 52 N # 4AN-45 BARRIO LA FLORA, CALI - VALLE DEL CAUCA COLOMBIA.
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SUMMER ISLAND: Empresa que ofrece gran variedad de vestidos de bao calidad 100% Colombiana con de alta calidad en sus insumos y produccin. Ofrecen cmodos precios al por mayor, ubicados en Santa Martha. Exportan a pases como Venezuela, Usa, Chile, Brasil.
VANITY STORE EU: Empresa colombiana enfocada en la exportacin de vestidos de bao con actuales tendencias de moda, exporta sus productos en los ltimos aos por va area a los siguientes pases; Republica dominicana, Usa y Blgica.
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KELINDA TRAJES DE BAO: Cerca de 46 aos de experiencia, en satisfacer el mercado de vestidos de bao para mujeres; en la actualidad cuentan aproximadamente con 200 empleados, produciendo cerca de 30000 unidades al mes; tienen gran aceptacin en el mercado nacional e internacional por su calidad y excelentes precios. Sus clientes son: Espaa, Amrica Latina, Inglaterra, Usa, y Colombia.
LEONISA: Considera que el xito radica no solo en ser lderes en el mercado domstico, si no en penetrar comercialmente en varios pases para hacer eso hay que investigar, viajar para conocer las tendencias de moda y por tanto es la principal estrategia de esta marca Lder. Principalmente satisfacen el mercado de Chile, Costa Rica, Venezuela, Puerto Rico, Ecuador, Per y Mxico.
PAIS 1 2 ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO
ARANCE L 0,00% 0,00%
NUMERO ORIGEN 096-TLC CON EEUU-cod. Acuerdo 096-general 096-TLC CON EEUU-cod. Acuerdo
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096-general 3 4 5 VENEZUELA COSTA RICA PANAMA 0,00% 086-AAP CON Venezuela -cod. Acuerdo 086
ANTILLAS HOLANDESAS MARITIMA ADUANAS DE BARRANQUI S C I COLCUR LTDA BOLIVIA MARITIMA BUENAVENTURA COL KIMBERLY COLPAPEL S A-COL UNIVERSAL DE PAPELES COLPAPE CHILE AEREA BOGOTA BEL-STAR S A COSTA RICA AEREA ADUANAS DE MEDELLIN C I PRISMAPIEL LTDA PRODTORA DANSE S A BOGOTA BEL-STAR S A MARITIMA ESPECIAL DE CARTAGEN VESTIMUNDO S A VESA S A ESPANA AEREA BOGOTA C I COLOMBIAN STORE E U - CALI CARGO LTDA C I ONDA DE MAR S A ESTADOS UNIDOS AEREA
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ADUANAS DE CALI C I PUNTOTEX E U VANITY STORE E U ADUANAS DE MEDELLIN C I ONDA DE MAR S A PRODTORA DANSE S A BOGOTA C I MIS BORDADOS LTDA LA ISLA FASHION GROUP SANCHEZ RIVERA - GRILL SANCHEZ Y HIJOS MARITIMA ADUANAS DE BARRANQUI JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA GUATEMALA AEREA BOGOTA BEL-STAR S A MEXICO AEREA ADUANAS DE MEDELLIN C I HERMECO S A PANAMA AEREA ADUANAS DE MEDELLIN C I ONDA DE MAR S A BOGOTA INNOVA QUALITY S A S BUCARAMANGA CREACIONES MELLIZ LTDA GONZALEZ CARRILLO CRISTIAN FERNANDO Y/O LEATHER COL MARITIMA SANTA MARTA SCI OCEAN ALLIANCE / S C I F B BUSSINES S A CIFB BUSSINES S PUERTO RICO AEREA
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ADUANAS DE MEDELLIN PRODTORA DANSE S A BOGOTA BEL-STAR S A REINO UNIDO AEREA BOGOTA C I ONDA DE MAR S A BOGOTA CONFECS INDUSTRIALES SURAMERICA LTDA MARITIMA ESPECIAL DE CARTAGEN CONFECS INDUSTRIALES SURAMERICA LTDA VESTIMUNDO S A VESA S A VENEZUELA AEREA BOGOTA TEXTILES CAFFE S A ZONA FRANCA BARRANQUILLA TERRESTRE ADUANAS DE BARRANQUI CACHARRERIA MUNDIAL S A S CACHARRERIA MUNDIAL S A S / DESTILADOS Y SOLVENTES S A S CONFECS TALLER OCHENTA Y CUATRO 84 LTDA
Con la anterior tabla podemos ver que en todos los pases que Colombia exporta por medio de sus proveedores, satisfaciendo el mercado de vestidos de bao para mujeres y nias; existe dos medios frecuentes terrestre (martimo) y areos; lo que se resalta es que los proveedores prefieren exportar por medio areo hacia los principales pases, en el nico momento donde se utiliza el medio terrestre es de la zona franca a Bogot. Es claro que el trasporte areo es ms costoso e implica ms procesos que el transporte martimo aun sabiendo que se incurre muchas veces en costos de inventario y almacenamiento en los puertos tanto martimos como areos.
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WEB-GRAFIA Empresa KELINDA http://www.kelinda.com/corporativo.html Empresa VAINITY STOREhttp://www.sicex.com/importers-exportersproducts/sisduan/EN/409-1-1-805020487/Colombia/Exports/VANITY+STORE+E+U/ ECONOMIA DE CAMBIO http://www.cambio.com.co/economiacambio/773/ARTICULO-WEBNOTA_INTERIOR_CAMBIO-4117580.html INVESIGACION DE MERCADOShttp://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/DirectorioIntermoda.pdf ONDA DE MARhttp://www.misionpyme.com/cms/content/view/4847/ (onda de mar) https://ondademar.com/brand/what-we-do/ file:///C:/Documents%20and%20Settings/carlos/Mis%20documentos/Downloads/des carga%20(1).htm INVESTIGACION DE MERCADOS http://www.contactopyme.gob.mx/promode/invmdo.asp http://www.quiminet.com/productos/trajes-de-bano-42305044606/proveedores.htm ESTUDIOS ECONOMICOS http://www.ceird.gov.do/estudios_economicos/perfiles/america/pr.pdf PROEXPORT http://antiguo.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo4048Docu mentNo7377.PDF MINICOMERCIO COSTA RICAhttps://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=5811 http://prezi.com/85gupuinkt5m/analisis-macroeconomico-de-costa-rica/
http://www.legiscomex.com/BancoConocimiento/V/vestidos-bano-mexico-mar-5-134not/vestidos-bano-mexico-mar-5-134not.asp?CodSubseccion=306&Codseccion=190&numArticulo=55578
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ANEXOS
LISTA DE EMPAQUE VESTIDOS DE BAO GOLDEN BEACH LTDA NIT- 8426597812 IMPORTADOR NELSON MIRIAM LINGERIE 2293 N2 20TH ST. Miami - Barrio: Allapattah ESTADOS UNIDOS MIAMI 79856254 ESTADOS UNIDOS
CODIGO BIK208005 BIK209756 TAN638720
DESCRIPC. Bikini de puntos tallas xs-xl Bikini arcoris Tallas xs-m Tankinis surtidos Negro, rojo, caf,azul, rosado m-xl Tankinis animal print xs-l Monoquinis estampados xs-l Monoquinis colores pasteles (para nias) Monoquinis Cebra Juvenil xs -m Strapless colores neones (para nias) Straples swim 2 juveniles Straples seoriales Enterizo para bebes Bikini 2 piesas colores surtidos Bikini 3 piesas negro, blanco 260 kgs 305 kgs 15.36 mts2 692 UN.
ARANCEL 621112 621112 621112
PESO N. 0.25 0.23 0.25
PESO B. 0.28 0.24 0.28
CANT. 50 36 120
PAQ. 50 36 120
LARGO 20CM 18CM 20CM
ALTO 30CM 30CM 30CM
TAN63970 MON94511 MON94632 MON978888 STP457562 STP452198 STP450245 ENT993207 BIK241265 Bik385624 PESO N. PESO B. VOLUM. CANT. 28-04-2013
621112 621112 621112
0.27 0.27 0.25
0.31 0.31 0.28
15 60 10
15 60 10
26CM 26CM 20CM
30CM 30CM 30CM
621112
0.25
0.28
32
32
20CM
30CM
621112
0.23.
0.24
13
13
16CM
30CM
621112 621112 621112 621112 621112
0.22 0.25 0.22 0.22 0.27
0.25 0.28 0.25 0.25 0.31
80 16 100 63 8
80 16 100 63 8
17CM 20CM 17CM 17CM 26CM
30CM 30CM 30CM 30CM 30CM
25 CAJAS
57
NIT: 8426597812
Bogot, Cundinamarca 24 de Abril de 2013 Seores: POLICIA ANTINARCOTICOS Compaa Control Portuario Cartagena Ciudad REF: CARTA DE RESPONSABILIDAD Yo, ANDREA CAPERA RODRIGUEZ identificada con cedula de ciudadana no. 1.013.631.497 expedida en Bogot en condicin de representante de la empresa VESTIDOS DE BAO GOLDEN BEACH NIT 8426597812 certifico que el contenido de la presente carga se ajusta a lo declarado en la factura de venta No. 230459 correspondiente a nuestro despacho.
NOMBRE MOTONAVE: CS CANDY NMERO DE VIAJE: VJ-089N PUERTO DESTINO: MIAMI, DANTE B. FASCELL,UBICADO EN BISCAYNE BAY. PREFIJO DEL CONTENEDOR: MNYT 752459-9 NUMERO DE PRECINTOS:0568 PORCENTAJE VACIO:11.6% DESCRIPCION DE LA MERCANCIA: VESTIDOS DE BAO EMPAQUE: CAJAS DE CARTON CON BOLSAS ERMETICAS 25 CAJAS PESO NETO: 260 kgs PESO BRUTO: 305 kgs IMPRTADOR: NELSON MIRIAM LINGERIE DIRECCION: 2293 N2 20TH ST. EMPRESA TRANSPORTADORA: CSTRANSPORTGROUP NIT: 659875634-98 PLACA: WZM856 NOMBRE DEL CONDUCTOR: JUAN EDUARDO LOPEZ RAMIREZ CEDULA: 1.048.474.282 NOMBRE SIA: AGENCIA DE ADUANAS FEDERICO GALVIZ & CIA LTDA NIVEL 2 NIT: 890309238-3 ALCNACE POR LA VUCE SI x NO_
Nos hacemos responsables por el contendi de esta carga ante las autoridades colombianas, extranjeras y ante el transportador en caso que encuentren sustancias o elementos narcticos, explosivos ilcitos o prohibidos (estipulados en las normas internacionales a excepcin de aquellos que expresamente se han declarado como tal), armas o partes de ellas, municiones, material de guerra o sus partes u otros elementos que no cumplan con las obligaciones legales establecidas para este tipo de cara, siempre que se conserve sus empaques, caractersticas y sellos originales con las que se entrega al transportador. El embarque ha sido preparado en lugares con ptimas condiciones de seguridad y prtido de toda intervencin ilcita durante su preparacin, embalaje, almacenamiento y trasporte hacia las instalaciones Portuarias y cumple con todos los requisitos exigidos por la ley. Atentamente. _________________________ REPREENTANTE LEGAL E(L) C.C. 1.013.631.497 BOGOTA D.C Representante legal, que esta directamente en el embalaje o logstica de la mercanca
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NIT: 8426597812
SEORES: NIT: DIRECCIN: TELEFONO: PAIS: FECHA: FACTURA No:
NELSON MIRIAM LINGERIE 79856254

2293 NW 20th St (305) 636-1555
Estados Unidos 28 De Abril 2013 230459
CIUDAD: Miami - Barrio: Allapattah
FACTURA DE VENTA
CODIGO BIK-208005 BIK-209756 TAN-638720 DESCRIPCION Bikini de puntos tallas xs-xl Bikini arcoris Tallas xs-m Tankinis surtidos Negro, rojo, caf,azul, rosado m-xl Tankinis animal print xs-l Monoquinis estampados xs-l Monoquinis colores pasteles (para nias) Monoquinis Cebra Juvenil xs -m Strapless colores neones (para nias) Straples swim 2 juveniles Straples seoriales Enterizo para bebes Bikini 2 piesas colores surtidos Bikini 3 piesas negro, blanco
230459
CANTIDAD 50 36 120 VR. UNIT US$ 41.00 36.63 52.48 VR. TOTAL US$ 2050 1318.68 6297.6
TAN-63970 MON-94511 MON-94632 MON-978888 STP-457562 STP-452198 STP-450245 ENT-993207 BIK2-41265 Bik3-85624
15 60 10 32 13 80 16 100 63 8
54.67 37.18 30.07 65.60 41.35 57.40 37.18 65.60 41.00 35.89
820.05 2230.8 300.7 2099.2 537.55 4592 594.88 6560 2583 287.12
DECLARADO BAJO JURAMENTO QUE LOS PRECIOS ESTIPULADOS EN LA FACTURA SON LOS MISMOS QUE LE COBRAMOS AL CLIENTE. PESO NETO: 260 kgs PESO BRUTO: 305 kgs VOLUMEN 15.36 mts2 CANTIDAD UNIDADES: 692 EMPACADAS EN 25 CAJAS
SON: VEINTICINCO MIL SETECIENTOS VEINTICINCO Y CINCO DOLARES
TOTAL E.X.W 25725.5
I.V.A LTDA. RESOLUCION AUT. FACTURA DIAN NO. 9875030456254-2013/28/04 DEL I-2065-AL I-87521 Carrera 59 bis este no. 68-43 Bogot, Cundinamarca Bodega 306 Telfono: 3044598558 Fax: (571)2075578 goldenbeach@vestidosdebao.net www.goldenbeach.net Bogot. CLIENTE Carrera 59 bis este no. 68-43 Bogot, Cundinamarca Bodega 306 Telfono: 3044598558 Fax: (571)2075578 goldenbeach@vestidosdebao.net www.goldenbeach.net Bogot.
59
60

Plan Exportador Vestidos de Baño Original

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PLAN EXPORTADOR VESTIDOS DE BAO GOLDEN BEACH

LIZETH ANDREA CAPERA RODRIGUEZ JULIETH PAOLA LOPEZ GARCIA

PLAN EXPORTADOR VESTIDOS DE BAO PARA MUJERES Y NIAS

100000 80000 60000 40000 20000 0

TOTAL FOB 659,34 37

8493,9 2,38 6795

9400 14222 14796 11613

25165 40631 348 968 12964,2

432 11613 92813,18

ESTADOS UNIDOS 1302,5 TABLA NUMERO 3

Pases extranjeros Islas Vrgenes blanace comercial

2,291 178 573

PIB NOMINAL PIB PERCAPITA INFLACION POBLACION

US$101,034.2 millones US$24,224 Nominal 2,47%6 41,2%

EXPORTADORES BEL-STAR S A PRODTORA DANSE S A PUERTO RICO

TOTAL FOB 6265,22 12964,2

12964 12964 4159 2106,01

EXPORTADORES PARA PUERTO RICO VESTIDOS DE BAO 2011 MES A MES

3. VENEZUELA Para 2011, anlisis macro.

29 278 316 482 373 258 27 205 4 379 36.4

100 Aplicada 2011

79 3-0 ... ... 0

36.5 55.3 33.6 0.0

12.5 15.0 12.1 0.0

01Feb 1-0 0-0 0-0

Valo r 92 811 48 200

Variacin porcentual anual 9 12 14 -5 41 22

Todo lo anterior tomado de http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&Country=CR,PA,VE Venezuela.

EXPORTADOR VENEZUELA TEXTILES CAFFE SA

TOTAL 9 10 11 12 FOB 15638 15638

EXPORTADOR PARA VENEZUELA VESTIDOS DE BAO 2011 MES A MES

01 de enero 1995 7 9 May 2007 -

100 Final de la envolvente Aplicada 2011

42.9 42.7 42.9 0.0

5.4 11.3 4.5 0.0

http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFHome.aspx?Language=E COSTA RICA

Valor 10 408 16 220

Variacin porcentual anual 7 9 8 19 10 20

TOTAL FOB 3641,68 8647,88 402,07 659,34 2771,94

8125 402,1 659,3 2771,9

14222 3160 4159 12964 2106

40631 3159,87 6265,22 12964,2

299,3 2771,9 1061 8125 522,5

EXPORTADORES PARA COSTA RICA VESTIDOS DE BAO 2011 MES A MES

100 Aplicada 2011

22.8 27.6 22.1

6.9 12.4 6.0 0.0

TOTAL 12 FOB 968

4746,4 85,2 1492 439,14

4746,4 85,2 1930,89

14,4 968 85,2 1492 4760,8 439,14

Valor 14 555 21 802

Variacin porcentual anual 13 15 3 21 32 30

TOMADO DE: http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050020_GRUP OSINVESTIGACION/PGV2_M050020020110_MERCADO/ANALIS%20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONES_2012 _10.PDF

fuente: http://intellectum.unisabana.edu.co:8080/jspui/bitstream/10818/4563/1/130876.pdf http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional/prendas-de-vestir/vestidos-de-bano-una-industria-en-crecimiento

GRACIAS POR SU COLABORACION

vaierdad de colores y tallas

garantia tendencia y estilos

ASPECTOS CULTURALES CULTURA CLASE SOCIAL CREERNCIAS CONSTUMBRES

ASPECTOS SOCIALES FAMILIA GRUPOS DE REFERENCIA ESTATUS ECONOMICO

ASPECTOS PERSONALES EDAD OCUPACION SITUACION ECONOMICA NIVEL DE VIDA MODA

PAIS 1 2 ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO

ARANCE L 0,00% 0,00%