UNIVERSIDAD CATLICA DE SANTA MARA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICO ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Trabajo del curso de Marketing IV

ESTUDIO DE MERCADO PARA EL

LANZAMIENTO DEL PRODUCTO XXX

Elaborado y Presentado por:

APELLIDOS, Nombre
APELLIDOS, Nombre
APELLIDOS, Nombre
APELLIDOS, Nombre
Alumnos del VII Semestre
Seccin -

AREQUIPA - PER
2013

CONTENIDO
INTRODUCCION ....................................................................................................................... 3
1. RESUMEN GERENCIAL ...................................................................................................3
1.1.

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION ................................................................................ 3

1.2.

ANTECEDENTES PREVIOS ................................................................................................. 3

1.3.

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION ....................................................................... 3

1.4.

RESULTADOS MS IMPORTANTES ................................................................................ 3

1.5.

CONCLUSIONES ...................................................................................................................... 3

1.6.

RECOMENDACIONES............................................................................................................ 3

2. INFORME DEL ESTUDIO ................................................................................................ 4

2.1.

SEGMENTACIN DE MERCADOS ..................................................................................... 4

2.1.1.

ANLISIS DEL MERCADO DE REFERENCIA .......................................................... 4

2.1.2.

ANLISIS Y RECURSOS DE LA EMPRESA................................................................ 4

2.1.3.

OBJETIVOS Y METAS DE LA EMPRESA.................................................................... 4

2.1.4.

TIPO DE SEGMENTACIN ............................................................................................. 4

2.1.5.

VARIABLES CONSIDERADAS PARA LA SEGMENTACIN ................................ 4

2.1.6.

CANTIDAD DE SEGMENTOS Y EL TAMAO DE LOS MISMOS ........................ 4

2.1.7.

FACTORES O COMPONENTES CON SUS CORRESPONDIENTES

VARIABLES ......................................................................................................................... 4

2.1.8.

PERFILES DE CADA SEGMENTO DE MERCADO ................................................... 4

2.1.9.

ATRACTIVO POTENCIAL DE CADA SEGMENTO DE MERCADO ..................... 4

2.1.10.

SEGMENTOS ELEGIDOS PARA SU POSTERIOR CONQUISTA .......................... 4

2.1.11.

ESTRATEGIA PARA LA CONQUISTA DE LOS SEGMENTOS

ELEGIDOS ............................................................................................................................ 5

2.1.12.

ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA LA CONQUISTA

DE LOS SEGMENTOS ELEGIDOS ................................................................................. 5

2.2.

ANLISIS DE POSICIONAMIENTO................................................................................... 5

2.2.1.

EMPRESAS COMPETIDORAS EN LOS SEGMENTOS ELEGIDOS ...................... 5

2.2.2.

ATRIBUTOS RELEVANTES DE LOS COMPETIDORES......................................... 5

2.2.3.

ANALISIS DE POSICONAMIENTO .............................................................................. 5

2.2.4.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO ...................................................................... 5

2.2.5.

ACTIVIDADES PROPUESTAS PARA ALCANZAR LA ESTRATEGIA

DE POSICIONAMIENTO.................................................................................................. 5

2.3.

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO ............................................................................................ 5

2.3.1.

ATRIBUTOS Y NIVELES DE LOS MISMOS ............................................................... 5

2.3.2.

ATRIBUTOS RELEVANTES DE LOS COMPETIDORES......................................... 5

2.3.3.

RESULTADOS DEL ANLISIS CONJUNTO ............................................................... 6

2.3.4.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL PRODUCTO ................................................ 6

2.3.5.

ACTIVIDADES PARA LA PENETRACIN EN EL MERCADO DEL

NUEVO PRODUCTO ......................................................................................................... 6

2.4.

ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO ................................................ 6

2.4.1.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS .......................................................................................... 6

2.4.2.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN ............................................................................. 6

2.4.3.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN ............................................................................ 6

2.4.4.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL PRODUCTO ................................................ 6

CONCLUSIONES ........................................................................................................................ 6
RECOMENDACIONES ..............................................................................................................6
ANEXOS ......................................................................................................................................6

ESTUDIO DE MERCADO PARA EL LANZAMIENTO

DEL PRODUCTO XXX

INTRODUCCION
1.

RESUMEN GERENCIAL

1.1.

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

1.2.

ANTECEDENTES PREVIOS

1.3.

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

1.4.

RESULTADOS MS IMPORTANTES

1.5.

CONCLUSIONES

1.6.

RECOMENDACIONES

2.
2.1.

INFORME DEL ESTUDIO

SEGMENTACIN DE MERCADOS

2.1.1.

ANLISIS DEL MERCADO DE REFERENCIA

2.1.2.

ANLISIS Y RECURSOS DE LA EMPRESA

2.1.3.

OBJETIVOS Y METAS DE LA EMPRESA

2.1.4.

TIPO DE SEGMENTACIN

2.1.5.

VARIABLES CONSIDERADAS PARA LA SEGMENTACIN

2.1.6.

CANTIDAD DE SEGMENTOS Y EL TAMAO DE LOS

MISMOS

2.1.7.

FACTORES

COMPONENTES

CON

SUS

CORRESPONDIENTES VARIABLES
2.1.8.

PERFILES DE CADA SEGMENTO DE MERCADO

2.1.9.

ATRACTIVO

POTENCIAL

DE

CADA

SEGMENTO

DE

MERCADO
2.1.10. SEGMENTOS ELEGIDOS PARA SU POSTERIOR CONQUISTA

2.1.11. ESTRATEGIA PARA LA CONQUISTA DE LOS SEGMENTOS

ELEGIDOS
2.1.12. ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA LA
CONQUISTA DE LOS SEGMENTOS ELEGIDOS

2.2.
2.2.1.

ANLISIS DE POSICIONAMIENTO
EMPRESAS

COMPETIDORAS

EN

LOS

SEGMENTOS

ELEGIDOS
2.2.2.

ATRIBUTOS RELEVANTES DE LOS COMPETIDORES

2.2.3.

ANALISIS DE POSICONAMIENTO

2.2.4.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

2.2.5.

ACTIVIDADES

PROPUESTAS

PARA

ALCANZAR

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

2.3.

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

2.3.1.

ATRIBUTOS Y NIVELES DE LOS MISMOS

2.3.2.

ATRIBUTOS RELEVANTES DE LOS COMPETIDORES

LA

2.3.3.

RESULTADOS DEL ANLISIS CONJUNTO

2.3.4.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL PRODUCTO

2.3.5.

ACTIVIDADES PARA LA PENETRACIN EN EL MERCADO

DEL NUEVO PRODUCTO

2.4.

ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

2.4.1.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

2.4.2.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

2.4.3.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

2.4.4.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL PRODUCTO

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

ANEXOS