3.

factorii obiectivi si subiectivi ai preturilor Factorii obiectivi(interni): 1 .Costul de producie ce reprezint totalitatea cheltuielilor pe care le efectueaz ntreprindere pentru realizarea unui produs. 2. Etapa ciclului de viat a produsului este un factor ce trebuie avut n vedere, deoarece de regul n faza de introducere, se practic un pre relativ ridicat, n faza de cretere unul moderat, n cea de maturitate ncepe s scad, iar n faza de declin n funcie i de ali factori poate s scad sau s creasc. 3. Strategia de distribuie influeneaz preul prin ctigarea accesului la canalele de distribuie. 4. Strategia de promovare se coreleaz, preul, care devine instrument promoional. 5. Organizarea intern desemneaz responsabilitile n domeniul stabilirii i controlului preurilor, n funcie de structura organizatoric a firmei. Factorii externi(subiectivi): 1. Cererea pentru un bun reflect intensitatea nevoii pe care el o satisface i se concretizeaz n cantitatea ce se cumpr ntr-o perioad dat, la un anumit nivel al preului. 2. Concurena, ce reflect structura pieii pe care firma i vinde produsul, se bazeaz pe interdependena ce exist ntre productorii aceluiai produs, ntruct consecinele aciunii unuia depind i de reaciile celorlali productori. 3. Oferta, determinat de capacitatea de producie a firmei va influena preul, deoarece ea trebuie s aleag ntre un pre mai mare cu oferta mic sau o ofert mai mare cu un pre mai mic. 4. Politica statului cu privire la intervenia n general n viaa economic i n special n domeniul preului. 5. Ali factori socio-economici cum ar fi: conjunctura economic, faza ciclului economic, protecia social a consumatorilor etc., de care fiecare firm trebuie s in seama dup caz. Influena fiecruia din aceti factori se reflect n mrimea preului sub forma: cheltuielilor de producie efectuate, a utilitii, a cererii, raritii i a altor variabile. Pretul este singurul element aductor de venituri din mixul de marketing, toate celelalte producnd costuri. Preturile sunt, probabil, elementul cel mai usor de ajustat, n cadrul mixului de marketing;atributele produsului, canalele i chiar promovarea reclam mai mult timp. De asemenea, pretulcomunic pietei pozitionarea valoric intentionat pentru produsul sau marca n cauz. Un produs bine conceput si cruia i se face un marketing pe msur poate impune un plus de pret si poate aduce mari profituri. Pretul este unul dintre cele mai importante elemente care determin cota de piat si profitabilitatea. Pretul este una din cele patru variabile clasice ale mixului de marketing, care are cea mai mare influenta in activitatea intreprinderii in general, a celei de marketing, in mod special, deoarece el afecteaza nemijlocit si promt: profitul, volumul vanzarilor, cota de piata si pozitia pe care aceasta o ocupa pe piata in complexul economic national.

4. Productorul este cel care decide preul pe care-l va solicita clienilor,deoarece . Exist ins i
excepii in economia de pia, impuse de: - legislaii speciale cu privire la preul unor produse. - limitare indirect prin politica fiscal, salarial i de credit practicat n perioada respectiv. - necesitatea protejrii unor categorii de productori sau consumatori. - acorduri sau restricii internaionale.

- obligativitatea comunicrii baremurilor. De reinut este faptul, c avantajele politicii de preuri nu sunt protejabile, ele au un caracter temporar, dar trebuie fructificate cu maxim urgen i eficacitate.Ca variabil strategic, preul trebuie folosit de intreprindere cu mult abilitate, atit pentru structurarea produciei proces in care s fie criteriu esenial cit i pentru a-i asigura pe pia accesibilitatea i competitivitatea.

5. distribuitori oficiali in republica moldova:

distribuitori industriali sunt implicai de asemenea la nivel internaional. Unii distribuitori, cunoscui sub denumirea de intermediar de export,fie cumpr bunuri indigene i le trimit n strintate, fie i asum responsabilitile de marketing ale productorilor prin intermediul propriei fore de vnzare i acontactelor cu ali intermediari. n plus, multe firme indigene vnd produsele unordistribuitori strini (intermediari de import), care le comercializeaz mai departe cumprtorilor organizaionali din ara n care opereaz intermediarii, peugeot a)Elitta-5 Altepi companie de distributie de produse alimentare,( Portfoliul companiei Elita5 Altepi este format din cele mai cunoscute branduri:PEPSI, MIRINDA, 7UP, MountainDEW (bauturi racoritaore);SANDORA, (sucuri naturale, nectaruri)LIPTON ICE TEAPRIGAT (sucuri necarbogazoase)BUCOVINA, La Vitta (apa mineral;RED BULL (bauturi energizante) b)kia motors(Distribuitor oficial KIA in Moldova. Importul si comercializarea automobilelor Kia Motors, importul si
comercializarea pieselor auto Kia Motors. Oferirea serviciilor de intretinere si reparatie a autovehiculelor Kia. Oferirea garantiei de la uzina producatoare.)

c)Daac-Auto SRL(
Autoturisme D D D D D Vehicule multifuncionale (MPV), pentru transport de persoane Automobile cu 4 roi motoare Vehicule de teren, pentru transport de persoane Taximetre Autoturisme i furgonete pentru poliie DVehicule comerciale (comer) DVnzri de

d)Land Rover salon(Autoturisme i camionete, furgonete (comer)

vehicule ctre parcuri de automobile, D Autoturisme D Vehicule multifuncionale (MPV), pentru transport de persoane D Limuzine D Cabriolete D Autoutilitare D Automobile cu 4 roi motoare D Automobile sport D Vehicule de teren, pentru transport de persoane D Maini de curse D Mini-autoturisme D Camioane uoare i furgonete

Reprezentanti in republica moldova: RP pot fi reprezentai de firme indigenecare au contacte internaionale sau de firme strine care au relaii pe planinternaional. Unii reprezentani locali ai productorului, cunoscui i sub numele de ageni de export ai productorului, se concentreaz pe cumprtorii din cteva ri, devenind buni cunosctori ai acestor piee. Aceti reprezentani internaionali joac n principiu acelai rol ca i cei de pe piaa local.
reprezentanii Asociaiei productorilor de sfecl de zahr din Moldova i ai UniAgroProtect

6.
Conducerea i controlul stocurilor de resurse materiale reprezint, n economia de pia, o activitate creia i se acord o atenie deosebit datorit implicaiilor economico-financiare importante pe care le determin formarea i deinerea lor. Stocurile sunt de fapt rezultatul activitii de aprovizionare i de desfacere, al activitii comerciale, scopul formrii stocurilor este diferit; Agentii economici i constituie stocuri de resurse materiale sau

de produse pentru a asigura alimentarea continu a subunitilor de consum sau servirea clienilor n vederea desfurrii normale a activitii i realizrii astfel a obiectivelor ce i le-au propuse,acestea asigur condiii optime pentru activitatea fiecrei uniti economice; fr stocuri nu se poate obine utilizarea judicioas a capacitilor de producie, nu se pot satisface cererile clienilor n stricta concordan cu preteniile pe care le emit, nu se pot desfura o serie de operaii din sistemele aprovizionare i desfacere cu cheltuieli rezonabile."stocurile" ndeplinesc o "funcie vital","cumprarea, aducerea (transportul), recepia-depozitarea, pregtirea pentru consum-utilizare a materialelor, trecerea acestora prin fazele de prelucrare pn la magazia de produse finite, expedierea sau livrarea produselor la clieni, n magazinele proprii sau ale distribuitorilor specializai pentru desfacere-vnzare". Deinerea de stocuri necesit, n acelai timp, spaii special amenajate i dotate, cheltuieli de depozitare-pastrare, taxe de asigurare, dobnzi pentru credite .a., amplificnd efortul investiional aferent. necesitatea formrii de stocuri n vedere minimizarea cheltuielilor de cumprare, aducere, depozitare i administrare a resurselor materiale. Indiferent de situaie sau de factorul de influen, este necesar efectuarea de analize i calcule economice care s determine strategia i politica n domeniul formrii stocurilor de la o etap la alta, n funcie de noile condiii care apar pe piaa intern i internaional de resurse materiale, de mutaiile n structura cererilor pentru consum sau n potenialul de furnizare a lor. Stocurile asigur formarea unor stocuri minim necesare, care, prinnivel i structur, asigur continuitate n alimentarea consumului (continuu sau variabil) n condiiile unui efort (cost) minim de stocare. Stocurile, dimensionate pe criterii economice, reprezint certitudine, garanie i sigurant n desfurarea normal a activitii agenilor economici.

7. ambalajul,ce ambalaj se foloseste pentru bunurile de constructie

Un ambalaj bine realizat serveste att necesitatilor tehnice, de securitate pe parcursul transportului, ct si a celor comerciale, de realizare a publicitatii pentru produsele respective. Ambalajul trebuie sa ndeplineasca mai multe cerinte: > sa aiba masa si volum propriu reduse; > sa nu fie toxic nici pentru produs, nici pentru mediul extern; > sa fie compatibil cu produsul caruia i este destinat; > sa nu prezinte miros si gust propriu; > sa posede o rezistenta mecanica ct mai ridicata; > sa fie etans fata de gaze, praf, grasimi; > sa prezinte sau nu, dupa caz, permeabilitate fata de radiatiile luminoase; > sa aiba forma, culoare, grafica atractive. Ambalajul poate fi realizat sub diferite forme, n functie de natura marfurilor ce urmeaza a fi transportate: - marfuri ce pot fi transportate neambalate: de exemplu, fier vechi, tevi, bare, netabacite, n general acele marfuri al caror volum si forma nu necesita am aceste marfuri calatoresc pe riscul lor, transportatorul neraspunznd pentru numarul de bucati sau pentru deteriorare; > marfuri transportate n vrac: de exemplu, marfuri cu greutate mare, carbune, cereale; > marfuri transportate n saci: aceste marfuri sunt transportate libere de avarie si scurgere, > marfuri transportate sub forma balotilor, care cuprind mai multe pachete legate mpreuna, > lichidele sunt transportate n butoaie sau cisterne; > marfurile cu volum redus sunt, de regula, transportate n pachete, care pot fi din lemn sau carton; n cazul lazilor din lemn masiv, grosimea scndurilor trebuie sa fie proportionala cu greutatea continutului; lazile transparente prezinta riscuri de avarie sau perforare, care nu sunt n sarcina carausului; cutiile din carton trebuie sa fie rezistente, impermeabile, cu cercuri metalice.

8. Documente necesare la export

- factura comerciala externa (se completeaza in cel putin 3 ex. in original - nu se calculeaza TVA la export!) - factura de transport si asigurare marfa - document de transport si asigurare marfa - actele firmei exportatoare - licenta, daca e cazul - certificat de conformitate, de calitate - certificat de garantie - contract extern - declaratie de incasare in valuta - packing list - alte avize, daca e cazul (certificate fito-sanitare, certificate sanitar-veterinare, certificate de abilitare etc.) 1. Declaraia vamal 2. Contractul de export-import 3. Scrisoarea de trsur (CMR) 4. Factura comercial (Invoice) 5. Certificatul de origine 6. Certificatul de conformitate 7. Certificatul igienic 8. Permisul fitosanitar sau Certificatul sanitar veterinar (dup caz) 9. Factura consular 10. Factura pro forma

9.
Agentii de publicite,design publicitar si al agentiilor publicitare in domaniul relatiilor publice,consultantii de mk,brokerii de adrese. Cricova este o companie vinificatoare cu tradiii mari i bogate care are ca scop promovarea vinului moldovenesc pe pieele strine. Politica i aciunile de publicitate pe pieele strine sunt duse mpreun cu importatorii principali a produciei Cricova . Aceste aciuni sunt determinate de regiunea n care sunt realizate aceste produse. n momentul de fa , n regiunea moscovit are loc o companie ampl de publicitate a produciei Cricova. Aceasta are loc prin intermediul canalelor mass-media i anume: publicitate la radio, ziare , publicaii periodice despre productorii de vinuri, panouri de publicitate preponderent n locurile vizitate de un numr mare de oameni, ca exemplu, n regiunea metroului i centrul Moscovei. n regiunea Sanct Petersburg aciunile de publicitate sunt regionalizate preponderent n centrele de comer de tip supermarket, ca de exemplu poate fi numit Petiorocica. Nu pe ultimul loc societatea poziioneaz participarea la expoziii, numrul crora poate impresiona pe oricine.Putem spune cu certitudine c expoziiile este cea mai bun publicitate pentru promovarea unui produs nct potenialii cumprtori au posibilitatea de a evalua produsul dat

chiar la faa locului, att calitile gustative ct i cele calitative. n urma cercetrilor s-a observat c cu participarea activ la expoziii se capt o cretere a cererii produselor Cricova cu 810%. La fel cumprtorii pot face cunotin cu asortimentul i informaia despre producia fabricat de Cricova pe site-ul oficial al interprinderii. Un eveniment de o mare importan n promovarea produselor vinicole pe piaa autohton i cea internaional este organizarea n fiece an a expoziiei internaionale specializate ExpoVin Moldova, care ntrunete an de an productori, consumatori, comerciani i specialiti n domeniul vinificaiei. Trebuie de menionat faptul c aceast expoziie specializat este unul dintre evenimentele cele mai semnificative in agenda ramurii vinicole din Moldova, contribuind mult la formarea imaginii i promovarea produselor vinicole autohtone.

10.
Atunci cind exportam produsele trebuie sa prevenim aparitia mai multor riscuri,din mai multe parti.dupa cum stim riscurile pot fi de mai multe feluri:economice,politice,financiare,organizationale.la fel riscurile mai sunt clasificate si in interne si externe. Riscul politic se are in vedere in cazurile cind sunt aprobate anumite legi de catre guvern,de aceea acestea trebuie innoile prin hotaririle guvernului. Riscul economic-cind ne-am planificat un buget dar am cheltuit mai mult,aceasta tine de impiedicarea concurentilor,de legi,politica de stat reglementeaza preturile. Riscul financiar-modificarea cursului valutar a valutei de contract.acest tip de risc este prezent cind are loc inflatia sau fluctuatia schimbului valutar. Riscul organizational-tine de interiorul firmei,aici sunt importanti angajatii,trebuie sa fim atenti la personalul pe care in avem in cadrul organizatiei deoarece acestia pot oferi informatii confidentiale concurentilor nostri,adica poate avea loc scurgerea informatiilor din intreprindere. Atunci cind exportam produsele trebuie sa avem grija de modul in care se va face transportarea,trebuie sa tinem cont ca produsul trebuie transportat in asa fel incit sa nu se strice,adica sa asiguram protectia marfurilor,sa facilitam operatiunile pe care le implica transportul adica,incarcarea,descarcarea.riscurile la care este expusa marfa sunt natura marfii,mediul(clima).