INSTITUTO TECNOLOGICO DE TEPIC ING.

GESTION EMPRESARIAL GESTION ESTRATEGICA RESUMEN ESTRATEGIA DE COOPERACION La estrategia de cooperacin consiste en que dos o ms empresas trabajan para alcanzar un objetivo comn. Las alianzas estratgicas son la clase principal de estrategia de cooperacin que utilizan las empresas. Las estrategias de colusin no se utilizan con frecuencia, pero son otra clase de estrategia de cooperacin. En el caso de una estrategia de colusin, dos o ms empresas cooperan con el fin de incrementar los precios por encima completamente del nivel competitivo. Las alianzas estratgicas como principal tipo de estrategia de cooperacin La alianza estratgica es una estrategia de cooperacin que consiste en que dos o ms empresas combinan parte de sus recursos y capacidades para crear una ventaja competitiva. Las alianzas estratgicas permiten que las empresas apalanquen los recursos y capacidades que tienen, al mismo tiempo que trabajan con sus aliadas para desarrollar recursos y capacidades que sern la base de nuevas ventajas competitivas. Una ventaja competitiva obtenida por medio de una estrategia de cooperacin suele llevar el nombre de ventaja por colaboracin o por relaciones. Tres tipos e alianzas estratgicas Los tres tipos principales de alianzas estratgicas son: la empresa conjunta o joint venture, la alianza estratgica con aportacin de capital social y la alianza estratgica sin aportacin de capital social. La empresa conjunta o joint venture es una alianza con la cual dos o mas empresas crean una empresa independiente desde el punto de vista legal con el fin de compartir parte de sus recursos y capacidades para desarrollar una ventaja competitiva. Las empresas conjuntas son muy efectivas para establecer relaciones a largo plazo y transferir el conocimiento tcito. Dado que este conocimiento no se puede codificar, el mismo debe ser aprendido por medio de experiencias como las que ocurren cuando las personas de empresas trataban unidas en una empresa conjunta. La alianza estratgica con aportacin de capital social cosiste en que dos o mas empresas poseen distintos porcentajes de la empresa que han constituido combinando parte de sus recursos y capacidades para crear una ventaja competitiva. La alianza estratgica sin aportacin de capital social cosiste en que dos o ms empresas establecen una relacin contractual para compartir parte de sus recursos y capacidades nicos con el fin de crear una ventaja competitiva. Con este tipo de alianza estratgica, las empresas no constituyen una empresa independiente por separado y, por lo tanto, no tienen porcentajes en el capital social. Por lo mismo, las alianzas

estratgicas de esta clase son menos formales y exigen menos compromiso de los socios que las empresas conjuntas y las alianzas estratgicas con aportacin de capital social. Por lo general, los contratos de outsourcing adoptan la forma de una alianza estratgica sin aportacin de capital social. Razones de las empresas para formar alianzas estratgicas Las estrategias de cooperacin se han vuelto parte integral del panorama competitivo y tienen una importancia primordial para muchas organizaciones. Las alianzas estratgicas entre otros de sus beneficios permiten a los socios crear un valor que no podran desarrollar si actuaran de forma independiente y entrar en los mercados con mayor rapidez. Los efectos de un mayor uso de las estrategias de cooperacin son notables. En esencia, las empresas forman alianzas estratgicas ara reducir la competencia, mejorar sus capacidades para competir, tener acceso a los recursos, aprovechar oportunidades y adquirir flexibilidad estratgica. Las condiciones de competencia nicas de los mercados de ciclo lento, de ciclo rpido y ciclo normal permiten que las empresas que utilizan estrategias de cooperacin logren objetivos un poco diferentes. Mercados de ciclo lento Las empresas que estn en mercados de ciclo lento a menudo utilizan alianzas estratgicas para entrar en mercados restringidos o establecer franquicias en nuevos mercados. Los mercados de ciclo lento son cada vez mas raros en el panorama de la competencia del siglo XXI por varias razones, entre ellas la privatizacin de las industrias y las economas, la rpida expansin de las capacidades e internet para la rpida difusin de informacin y la velocidad con la cual los avances tecnolgicos hacen que sea posible imitar con rapidez incluso aquellos productos que son muy complejos. Las estrategias de cooperacin le pueden resultar muy tiles a las empresas que estn transitando de mercados ms o menos protegidos a otros con ms competencia. Mercados de ciclo rpido Los mercados de ciclo rpido suelen ser inestables, imprevisibles y complejos. Las alianzas entre las empresas que en e presente tienen exceso de recursos capacidades y otras que tienen capacidades promisorias ayudan a que las empresas que compiten en mercados de ciclo rpido puedan transitar con efectividad del presente al futuro y tambin que puedan entrar con rapidez en los nuevos mercados.

Mercados de ciclo normal o estndar En los mercados de ciclo normal, que suelen ser grandes y estar orientados a las economas de escala, es probable que las alianzas sean entre socios que tienen recursos y capacidades que se complementan. Las empresas tambin pueden cooperar en los mercados de ciclo normal con el fin de adquirir ms poder de mercado. Estrategia de cooperacin a nivel de negocios La estrategia de cooperacin a nivel de negocios sirve para que la empresa mejore su desempeo en un mercado de productos. La organizacin formula una estrategia de cooperacin a nivel negocios cuando piensa que la combinacin de sus recursos y capacidades con los de uno o varios socios creara ventajas competitivas que ella sola no puede crear y que conducirn al xito en un mercado especfico de productos. Existen cuatro estrategias de cooperacin a nivel negocios. Alianzas estratgicas complementarias Las alianzas estratgicas complementarias son alianzas de negocios formadas con el fin de que las empresas compartan parte de sus recursos y capacidades de forma que se complementen y les permitan desarrollar ventajas competitivas. Existen dos tipos de alianzas estratgicas complementarias: las verticales y las horizontales. Alianza estratgica complementaria vertical: En el caso de una alianza estratgica complementaria vertical, las empresas comparten sus recursos y capacidades cuando estn en distintas etapas de la cadena de valor, para poder crear una ventaja competitiva. A menudo, las alianzas complementarias verticales se forman como reaccin ante cambios del entorno, es decir, sirven como medio para adaptarse a los cambios que ocurran en este. Alianza estratgica complementaria horizontal: Una alianza estratgica complementaria horizontal es aquella con la cual las empresas comparten sus recursos y capacidades cuando estn en la misma etapa de la cadena de valor para poder crear ventaja competitiva. Por lo comn, las empresas utilizan este tipo de alianza ara concentrarse en las oportunidades a largo plazo que existen para el desarrollo y distribucin de productos. Es importante sealar que las alianzas horizontales pueden requerir que los socios inviertan la misma cantidad de recursos, porque estas raras veces les producen los mismos beneficios a todos.

Estrategia para responder a la competencia En la competencia, los rivales imitan las acciones competitivas de sus contrapartes ara atacarlos y responden a tales acciones que emprenden para competir contra ellos. Las empresas utilizan las alianzas estratgicas para responder a los ataques de sus competidores, pero como pueden ser difciles de

revertir y costosas de operar, suelen aliarse mas para las acciones estratgicas que para las tcticas. Estrategia para reducir la incertidumbre Las empresas utilizan estrategias de negocios, sobre todo en los mercados de ciclo rpido, para protegerse contra el riesgo y la incertidumbre. Tambin las utilizan en casos de incertidumbre cuando entran en nuevos mercados de productos o en economas emergentes. En otros casos las empresas forman alianzas estratgicas de negocios para reducir la incertidumbre relacionada con el desarrollo de nuevos productos o con el establecimiento de un estndar tecnolgico. Estrategia para reducir la competencia Las estrategias de colusin se utilizan para reducir la competencia y difieren de las alianzas estratgicas porque, con frecuencia, son una forma ilcita de cooperacin. Existen dos clases de estrategias de colusin: las de colusin explicita y las de colusin tacita. La colusin explicita se presenta cuando las empresas negocian de forma directa para ponerse de acuerdo en cuanto al volumen de produccin y a fijacin de los precios con el propsito de reducir la competencia. Las estrategias de colusin explicita son ilcitas en Estados Unidos y en casi todas las encomias desarrolladas de mundo. La colusin tacita se presenta cuando varias empresas de una industria observan tanto las acciones competitivas de las dems como sus respuestas y se basan en ellas ara coordinar, de forma indirecta, sus decisiones respecto a la reduccin y los precios. La colusin tacita da por resultado un volumen de produccin por debajo del nivel de competencia y precios por encima de ese nivel. En el caso de la colusin tacita, a diferencia de los que ocurre en la colusin explicita, las empresas no negocian de forma directa las decisiones de produccin y de precios. Las empresas suelen utilizar la colusin tacita como estrategia de negocios para reducir la competencia en sectores muy concentrados. Evaluacin de las estrategias de cooperacin a nivel negocios Las empresas utilizan las estrategias de negocios para desarrollar ventajas competitivas que contribuyan a una posicin y un desempeo exitosos en los mercados de productos especficos. Para poder desarrollar una ventaja competitiva utilizando una alianza, el conjunto particular de recursos y capacidades que las empresas integran por medio de una alianza debe ser valioso, raro, difcil de imitar e insustituible. La evidencia sugiere que las alianzas estratgicas de negocios que se complementan, sobre todo las verticales, tienen mayor probabilidad de crear una ventaja competitiva sostenible. Las alianzas complementarias horizontales, en ocasiones, son difciles de mantener porque con frecuencia ocurren entre rivales. Las alianzas estratgicas diseadas para responder a la competencia y reducir la incertidumbre tambin pueden crear ventajas competitivas, pero estas ventajas a

menudo son ms temporales que las desarrolladas por medio de alianzas estratgicas complementarias. De las cuatro estrategias de cooperacin, la utilizada para reducir la competencia es la que tiene menos probabilidad de crear una ventaja competitiva sostenible. Las empresas que utilizan estas alianzas estratgicas de negocios para reducir la competencia deben vigilar con atencin hasta que punto estn facilitando la creacin de ventajas competitivas. Estrategias corporativas de cooperacin La empre utiliza una estrategia corporativa de cooperacin para que le ayude a diversificarse en trminos de los productos que ofrece, los mercados que atiente o las dos cosas. Las alianzas para la diversificacin, las alianzas sinrgicas y las franquicias son las estrategias corporativas de cooperacin que se utilizan con ms frecuencia. Las empresas utilizan las alianzas para la diversificacin y las sinrgicas para crecer y diversificar sus operaciones por diversos medios, y no por medio de una fusin o una adquisicin. Cuando una empresa quiere diversificarse e mercados donde el gobierno del pas sede, impide las fusiones y las adquisiciones. Las alianzas resultan una opcin muy conveniente. Las alianzas estratgicas corporativas tambin son atractivas en comparacin con las fusiones y, en particular, con las adquisiciones, porque requieren que se comprometan menos recursos y permiten una mayor flexibilidad en trminos de las actividades necesarias para diversificar as operaciones de los socios. Alianza estratgica para la diversificacin Una alianza estratgica para diversificacin es una estrategia corporativa de cooperacin que las empresas utilizan para compartir parte de sus recursos y capacidades con el fin de diversificarse con nuevos productos o en otras zonas de mercado. Cabe sealar que las redes de alianzas muy diversificadas pueden llevar a que las empresas aliadas registren un mal desempeo. No obstante, las empresas cooperativas tambin se utilizan para reducir la diversificacin en empresas que estn demasiado diversificadas. Alianza estratgica sinrgica Una alianza estratgica sinrgica es una estrategia corporativa de cooperacin que las empresas utilizan para compartir parte de sus recursos y capacidades con el fin de generar economas de alcance. Las alianzas sinrgicas, al igual que la alianza estratgica de negocios complementaria horizontal, crean sinergias en varias funciones o mltiples negocios de las empresas socias. Franquciamiento El franquiciamiento s una estrategia corporativa de cooperacin que una empre utiliza como relacin contractual mediante una franquicia que describe y controla la forma en que compartir sus recursos y capacidades con sus socios. Una franquicia es un contrato que celebran dos empresas independientes desde el punto de vista legal, mediante el cual la empresa franquiciadora otorga a la

franquiciada el derecho de vender su producto o desarrollar sus actividades en una plaza determinada, utilizando sus marcas comerciales registradas, durante un periodo especifico. La estrategia de franquiciamiento tiene particular atractivo para las industrias fragmentadas, como las de venta minorista y la impresin comercial. En las industrias fragmentadas un nmero importante de empresas pequeas y medianas compiten como rivales, pero ninguna empresa ni conjunto pequeo de ellas tienen una participacin dominante, lo cual permite que una empresa gane una participacin de mercado grande, consolidado empresas independientes por medio de relaciones contractuales. Evaluacin de estrategias corporativas de cooperacin Cada clase de estrategia de cooperacin conlleva costos. Las estrategias corporativas de cooperacin, en comparacin con las de negocios, suelen tener un alcance ms amplio y ser ms complejas, lo cual hace que resulten hasta cierto punto ms caras. Las empresas que formulan y utilizan estrategias de cooperacin, sobre todo las corporativas, deben tener conciencia de los costos que implican las alianzas y vigilarlos con sumo cuidado. A pesar de estos costos, cuando las empresas formulan y utilizan con efectividad sus estrategias corporativas de cooperacin pueden crear ventajas competitivas y valor. La probabilidad de que ocurra lo anterior aumenta cuando se interiorizan las experiencias de xito de las alianzas. Estrategia internacional de cooperacin Las alianzas estratgicas intrafronterizas es una estrategia internacional de cooperacin con la cual las empresas que tienen oficinas matrices en distintos pases combinan parte de sus recursos y capacidades para poder crear una ventaja competitiva. El aument en el uso de alianzas estratgicas intrafronterizas se debe a varias razones. En general, las empresas multinacionales tienen mejor desempeo que las que solo son nacionales. Por consiguiente, una empresa puede formar alianzas estratgicas intrafronterizas para apalancar competencias centrales que son la base de su xito nacional para expandirse en mercados internacionales. Las escasas oportunidades para el crecimiento nacional y las polticas econmicas de otros gobiernos son otras razones que llevan a las empresas a utilizar las alianzas intrafronterizas. Las empresas tambin utilizan las alianzas intrafronterizas como ayuda para su transformacin o para utilizar mejor su ventaja y aprovechar las oportunidades que surgen en una economa global que cambia a gran velocidad. Estrategia de cooperacin en red La estrategia de cooperacin en red cosiste en n convenio entre varias empresas con el fin de formar mltiples asociaciones que cooperaran para lograr objetivos compartidos.

La estrategia de cooperacin en red es en particular efectiva cuando participan en ella empresas que se agrupan dentro de una zona geogrfica. Las relaciones efectivas entre las asociadas y las interacciones entre ellas cuando comparten sus recursos y capacidades aumentan la probabilidad de que la estrategia de cooperacin en red tenga xito, al igual que tener una empresa funcionan como centro estratgico de la produccin. Las empresas que forman parte de estas redes obtienen informacin y conocimiento de muchas fuentes. Tambin pueden utilizar estos conjuntos de conocimientos heterogneos para producir ms y mejores innovaciones. Tipos de redes de alianzas Tener acceso a mltiples colaboraciones incrementa la probabilidad de que se puedan formar ventajas competitivas adicionales cuando se amplia el conjunto de recursos y las capacidades que se comparten. Un mayor desarrollo de nuevas capacidades, a su vez, estimula el desarrollo de innovaciones de productos, mismas que son fundamentales para la competitividad estratgica en la economa global. Por consiguiente, las redes de alianzas dinmicas se utilizan sobre todo para estimular las rpidas innovaciones e productos que crean valor y su posterior entrada exitosa al mercado, lo que pone en evidencia que su propsito a menudo es la exploracin de nuevas ideas. Las pequeas empresas tambin logran credibilidad ms rpido cuando participan en las relaciones de estas redes conjuntas. Riesgos competitivos de las estrategias de cooperacin Cabe decir, en pocas palabras, que muchas estrategias de cooperacin fracasan. El fracaso n es deseable, pero se puede convertir en una valiosa experiencia para aprender. Las empresas deben estudiar con atencin e fracaso de una estrategia de cooperacin con el fin de obtener informacin que podrn emplear para formular con xito futuras estrategias de cooperacin. Uno de los riesgos de las estrategias de cooperacin es que una de las partes puede actuar de forma oportunista. Esta forma de comportamiento se presenta cuando los contratos formales no impiden que ocurra o cuando la alianza esta fundada en una fase percepcin de la confiabilidad del socio. Algunas estrategias de cooperacin fracasan cuando se descubre que una empresa ha hecho falsas declaraciones sobre las competencias que aportara a la sociedad. Los riegos de falsas declaraciones respecto a las competencias es ms comn cuando a aportacin del socio esta fundada en algunos de sus activos intangibles. Otro riesgo es que una empresa no cumpla con el compromiso de poner a disposicin de los socios, los recursos y las capacidades que precio aportar a la estrategia de cooperacin. Otro riesgo es que una empresa puede efectuar inversiones especficas para la alianza, mientras que el otro socio no lo hace.

Manejo de las estrategias de cooperacin Como se ha sealado las estrategias de cooperacin representan importantes alternativas estratgicas ara las empresas que compiten en la economa global. No obstantes, el anlisis de estas estrategias tambin demuestra que son muy complejas y que administrarlas bien es todo un reto. La empresa que aprende a manejar las estrategias de cooperacin mejor que sus competidores podra desarrollar una ventaja competitiva en trminos de esta actividad. Los encargados de administrar el conjunto de estrategias de cooperacin de una empresa coordinan las actividades, ordenan por categoras el conocimiento obtenido de experiencias anteriores y se aseguran que lo que la empresa sabe sobre como formular y utilizar de forma efectiva las estrategias esta en manos de las personas indicadas en el momento oportuno. Con el enfoque de la administracin para la minimizacin de los cotos, la empresa celebra contratos formales con sus socios. Estos contratos prevn como se vigilara la estrategia de cooperacin y se controlara el comportamiento de los socios. La meta de este enfoque es minimizar los costos de la estrategia de cooperacin y evitar que un socio observe un comportamiento oportunista. El segundo enfoque la maximizacin de oportunidades se concentra en maximizar las oportunidades de la sociedad para crear valor. En este caso, los socios estn preparados para aprovechar las oportunidades inesperadas de aprender de los otros y explorar las posibilidades adicionales de los mercados. Las empresas pueden utilizar con xito los dos enfoques para administrar as estrategias de cooperacin. No obstante, los costos por monitorear la estrategia de cooperacin son ms altos en el caso de la minimizacin de los costos, porque redactar contratos detallados y utilizar muchos mecanismos de vigilancia es muy costoso, aun cuando el enfoque tenga el propsito de reducir los costos de alianza.