BAB I RINGKASAN EKSEKUTIF Perusahaan yang akan dibentuk adalah suatu perusahaan perseorangan yang bergerak di bidang penjualan

pulsa untuk semua operator seluler. Dengan meningkatkan kualitas dan reputasi perusahaan maka diharapkan dapat menumbuhkan kepercayaan pelanggan serta agen-agen yang bekerja di bawah kita. Produk yang ditawarkan kepada pelanggan adalah pengisian pulsa elektronik semua operator serta menyediakan deposit saldo bagi pelanggan yang ingin menjadi agen isi pulsa (retailer). Produk unggulannya yaitu memberikan laporan transaksi yang rinci dan terbuka kepada agen kita melalui web report sehinggan agen bisa melakukan pengelolaan serta penghitungan laba-rugi sendiri. Sasaran umumnya bagi seluruh masyarakat pengguna telepon seluler sasaran khususnya yaitu bagi siapa saja yang ingin menjadi agen penjual pulsa dengan ponsel pribadi. Pemasaran meliputi personal atau warung-warung biasa yang ingin membuka usaha jual pulsa terutama untuk keluarga, kerabat sehingga penjualan pulsa tidak mengharuskan untuk membuka konter atau kios pulsa. Asumsinya minimal dalam satu keluarga itu memiliki satu orang anggota keluarga penjual pulsa untuk saudara atau kerabat-kerabatnya dengan tetap memperhitungkan nilai profit dari penjualan. Strategi pemasaran yaitu dengan menawarkan dari orang ke orang dimulai dengan orang terdekat, membuat iklan melalui media internet maupun brosur atau pamflet. Persaingan di pasaran memang cukup banyak tetapi kebutuhan orang terhadap pulsa operator seluler masih cukup tinggi sehingga peluang sukses di bidang ini juga tinggi. Banyak penjual pulsa (server atau agen) yang menawarkan produk yang sama tetapi banyak pelanggan yang akhirnya tidak puas dan berpindah ke yang lain. Maka dari itu kepuasan dan kepercayaan menjadi prioritas utama disini. Agar perusahaan mampu berkembang dan mencapai target dengan cepat. Target yang akan dicapai yaitu menciptakan jaringan agen pulsa yang tersebar serta kepercayaan dan kepuasan pelanggan sehingga mendatangkan profit yang tinggi. Jika pelanggan atau agen-agen kita merasa cukup puas dengan barang dan jasa yang diterimanya maka minimal mereka akan bertahan untuk menjadi rekan bisnis dan tidak berpindah ke yang lain. Selain itu peluang untuk bertambahnya agen juga terbuka. Pengembangan diawali dari menjadi agen pulsa perusahaan lain lalu menawarkan pelanggan untuk menjadi sub agen pulsa kita setelah mencapai target yaitu minimalnya 50 orang serta keuntungan yang didapat cukup signifikan maka kita membuat server pulsa sendiri dengan anggota agen yang tetap ditambah agen-agen baru. Karena bentuk usaha perseorangan yaitu dimiliki oleh seorang, pengelolaan keuangan dipegang oleh pemilik dengan bantuan karyawan. Sedangkan agen-agen mengelola keuangan-nya sendiri. Perusahaan hanya memberikan jasa pengisian pulsa, deposit, serta memberikan laporan transaksi. Jumlah modal minimum yang dibutuhkan untuk memulai usaha ini adalah sebesar Rp. 20.000.000. Ini meliputi pembukaan saldo pulsa awal untuk dijual dan deposit agen, membuka kios pulsa termasuk sewa tempat, menyediakan perlengkapan dan gaji karyawan 2 bulan pertama dan sebagainya.

BAB II GAMBARAN PERUSAHAAN

A. Identitas Perusahaan
Nama : i-Pulsa Lokasi : Kp.Pasar no.13 Desa Mekarmukti Kec. Cihampelas Kab. Bandung Barat (085620048748) Pemilik : Ihsan Fauzi Rahman Bentuk perusahaan : Perseorangan

B. Visi dan Misi

Visi : Membangun jaringan rekan-rekan pebisnis pulsa yang berorientasi pelayanan dan kepercayaan konsumen sebagai proritas utama dalam berbisnis. Misi : Membangun serta mengembangkan agen pulsa. Menciptakan kepercayaan dan kepuasan konsumen. Mendatangkan keuntungan yang cukup besar bagi agen pulsa.. Meningkatkan omzet tiap bulan. Mengembangkan bentuk perusahaan dari perseorangan menjadi Firma atau CV. Meningkatkan serta mempertahankan reputasi perusahaan.

C. Gambaran Produk
Produk yang ditawarkan adalah pulsa elektronik untuk konsumen serta deposit dan laporan transaksi untuk agen penjual (retailer).

D. Perkembangan Saat Ini

Pada 17 September 2010 perusahaan yang bermodalkan Rp.300.000,- rupiah mampu melakukan penjualan pulsa untuk keluarga dan konsumen lain. sebulan kemudian omzet bertambah menjadi Rp.883.000,-. Lalu modal di tambah Rp.500.000 untuk modal deposit agen yang akan bergabung. Awal bulan november hingga akhir dapat 2 orang agen pulsa dengan deposit awal masing-masing Rp.100.000,- dan agen yang pertama mampu meningkatkan omzet hingga Rp.400.000,- pada bulan itu. Sekarang pertengahan Desember setelah melakukan penambahan modal secara bertahap, omzet penjualan pulsa mencapai Rp.4.500.000,- agen yang telah gabung ada 3 orang

dengan omzet masing-masing yaitu: Agen-1 = Rp. 1.100.000, Agen-2 = Rp.200.000,- dan Agen-3 = Rp.200.000,-. Keuntungan kotor yang didapat selama kurang lebih 2 bulan adalah Rp. 303.140,-.

E. Status Hukum dan Kepemilikan

Untuk saat ini belum ada status hukum yang mengikat karena modal dan omzet masih di bawah target. Selain itu status kepemilikan perseorangan dan perusahaan masih dalam tahap kelahiran karena bergerak dari nol dan baru berjalan 2 bulan lebih. BAB III GAMBARAN PRODUK

A. Produk
Produk yang ditawarkan kepada konsumen ada 3 produk utama yaitu:

1. Pulsa elektronik semua operator seluler.

Pulsa yang sering digunakan oleh seluruh pengguna operator seluler untuk menjalankan layanan SMS, Telepon dan Data. Pulsa juga sudah menjadi kebutuhan primer.

2. Membuka pendaftaran agen dan menyediakan deposit pulsa bagi agen atau retailer.
Agen yang akan bermitra bisnis dengan perusahaan menyimpan uang (deposit) di perusahaan sebagai modal saldo untuk pengisian pulsa elektronik kepada konsumen pulsa. Pembagian keuntungan ditentukan oleh perusahaan dengan keuntungan terbesar akan didapatkan oleh agen. Karena perusahaan hanya sebagai bank saldo sedangkan agen adalah penjual produk.

3. Memberikan laporan transaksi bagi agen.

Perusahaan akan memberikan laporan transaksi secara rinci kepada agen agar agen bisa mengelola keuangannya secara mandiri. Laporan yang rinci dan terbuka juga merupakan upaya meningkatkan kepercayaan dan kepuasan pelanggan terutama agen dalam bermitra.

B. Keunikan Produk
Konsumen tetap yang dipercaya oleh penjual boleh melakukan kredit dengan nominal pulsa maksimal 10 ribu dengan harga tetap. Jika transaksi gagal maka uang 100% kembali. Laporan bisa berupa hard copy dan soft copy melalui internet. Tidak memerlukan kios pulsa untuk menjual pulsa karena bisnis ini bekerja dengan man to man.

Kepercayaan akan cepat dibangun karena target pemasaran orang-orang terdekat yang sudah saling kenal. Keuntungan terbesar diberikan kepada agen penjual.

C. Analisis Produk Pesaing

Produk sejenis yang lain menjual dengan berorientasi keuntungan semata tanpa mempertimbangkan sisi psikologis konsumen. Sedangkan perusahaan ini berasumsi bahwa kepuasan serta kepercayaan pelanggan prioritas utama sehingga konsumen tetap setia dan berkembang dengan mudah. Sehingga keuntungan sedikit yang didapat dari banyak konsumen akan sebanding bahkan lebih tinggi keuntungannya daripada keuntungan besar yang didapat dari sedikit konsumen. Produk sejenis yang lain menjual pulsa dan menyediakan deposit dengan waktu terbatas sesuai dengan jam buka kios sedangkan perusahaan ini bekerja hampir 24 jam / 7 hari karena kerja tidak tergantung di kios pulsa. Laporan transaksi hanya dilakukan dengan print-out sedangkan perusahaan ini memberikan laporan transaksi dengan print-out atau via internet lengkap dengan harga dan keuntungan yang didapat. Deposit di perusahaan lain ada yang terbatas waktu saldonya sedangkan di perusahaan ini saldo agen tidak terbatas waktu kadaluarsa dan berlaku selamanya. Deposit atau saldo agen di perusahaan lain tidak bisa ditarik dan di uangkan sedangkan di perusahaan ini deposit atau saldo agen bisa di uangkan.

BAB IV ANALISIS PASAR

A. Analisis Industri
Perusahaan lain yang sejenis selalu mengawali bisnis nya dengan modal yang cukup besar sehingga laju perkembangan perusahaan tidak benar-benar dirasakan. Beda halnya perusahaan ini yang diawali dengan modal yang sangat minim dengan aset seadanya hanya sebuah telepon genggam tanpa kios tetapi mampu bergerak konsisten dan meningkatkan omzet dalam waktu dua bulan terakhir. Dengan ini pemegang perusahaan bisa lebih tahu dan mengenal laju perkembangan perusahaan. Ini bisa dijadikan acuan untuk perkembangan perusahaan berikutnya. Pesaing tidak dijadikan lawan bisnis dan tidak dijadikan sebagai ancaman tetapi dijadikan ukuran atau pemicu perusahaan untuk menjadi lebih baik dari pesaing. Dan perusahaan ini selalu bergerak di lingkungan dengan persaingan yang cukup tinggi. Peluang usaha untuk jangka panjang adalah setelah perusahaan ini mampu membangun sebuah jaringan agen pulsa dengan minimal 50 orang maka besar kemungkinan perusahaan ini untuk mengembangkan diri dengan memiliki server dan sistem sendiri yang siap bersaing lebih lanjut dan menghasilkan produk-produk baru yang bisa diunggulkan.

B. Target Pasar
Target utama pasar adalah personal yaitu orang yang memiliki kebutuhan terhadap pulsa yang cukup tinggi serta keinginan untuk membuka usaha sampingan tanpa menyita waktu serta tempat karena pengisian pulsa cukup dengan mengirim sms dari ponsel pribadi. Cakupan masih terbatas karena visi nya membangun kepercayaan jadi dimulai dari orangorang yang dipercaya seperti keluarga, kerabat, teman sebagai konsumen maupun sebagai agen. Dengan bergerak man to man perusahaan akan berkembang secara bertahap dan mantap. Dengan prinsip pemasaran satu keluarga satu agen pulsa maka jaringan akan terbangun secara kekeluargaan.

C. Kondisi Persaingan
Pesaing dengan usaha yang sejenis biasanya menawarkan produk dan jasanya kepada siapa saja dengan tujuan menambah agen dan meningkatkan keuntungan semata. Pesaing mengeluarkan modal yang cukup besar di awal sehingga akan lemah dalam mempelajari laju perkembangan perusahaan karena diawali dengan modal besar yang sebenarnya akan cukup dengan modal kecil kurang dari 1 juta rupiah untuk memulai usaha ini. Sehingga perusahaan tersebut tidak banyak belajar dari perkembangan perusahaan dan akan berbeda dengan usaha yang dimulai dari nol. Keuntungan yang jadi prioritas utama dibanding kepercayaan dan kepuasan konsumen merupakan suatu kelemahan menurut perusahaan kami karena membangun jaringan dibutuhkan

rasa saling percaya dan kekeluargaan. Sehingga target akan dicapai bersama dan mampu bergerak secara konsisten karena rekan yang sudah bergabung tidak beresiko untuk berpindah ke perusahaan lain karena kepercayaan.

BAB V RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN

A. Target Pemasaran :
Keluarga : kakak, adik, orang tua, saudara sepupu, paman, bibi. Teman : teman kelas, tetangga atau sahabat dekat.

B. Marketing mix strategy 1. Produk (Product)

Produk yang ditawarkan yaitu pulsa elektronik semua operator selular serta melayani agen pulsa yang berminat untuk membuka usaha penjualan pulsa.

2. Tempat (Place)
Perusahaan tidak terbatas oleh tempat. Transaksi bisa dilakukan dimana saja dan kapan saja selama. Tetapi untuk alamat perusahaan ditetapkan di sebuah tempat yang di cantumkan pada Bab II. Transaksi pulsa 24 jam / 7 hari (nonstop) dengan sms gateway lebih dari 8 nomor. Transaksi untuk deposit pulsa bagi agen bisa dilakukan cash (bayar di tempat) atau transfer via bank dengan rekening bank ternama seperti BRI, Mandiri, BNI atau BCA.

3. Harga (Price)
Harga yang ditawarkan cenderung stabil artinya tidak terlalu sering mengalami perubahan harga. HARGA ASLI PULSA GSM HARGA ASLI PULSA CDMA AS three flexi fren A5 5.350 T1 1.100 F5 5.075 FR10 9.850 A10 10.200 T2 2.050 F10 9.850 FR20 19.375 A15 16.000 T3 3.050 F20 19.400 FR25 24.275 A20 19.950 T4 4.050 F50 46.950 FR50 48.225 A25 25.350 T5 5.050 F100 93.700 FR100 96.200 esia hepi A50 49.700 T6 6.100 A100 98.200 T7 7.000 E1 1.250 H5 5.000 SIMPATI T8 8.000 E3 3.250 H10 9.850 S5 5.350 T9 9.100 E5 5.300 H20 19.375 S10 10.200 T10 10.050 E7 7.350 H25 24.275 S15 16.000 T15 15.000 E10 10.350 H50 48.225 S20 19.950 T20 19.650 E11 11.300 H100 96.200 S25 25.350 T25 24.200 E12 12.450 ceria S50 49.700 T30 29.250 E15 15.550 C5 5.050 S100 98.200 T50 48.300 E17 17.450 C10 9.850 S150 140.150 T100 97.200 E20 20.500 C20 19.550 xl axis E25 24.700 C50 49.100

X5 X10 X25 XX50 X50X X50 XX100 X100X X100 im3 I5R IR5 I5G IG5 I5S IS5 IS8 I8S I10 I20 I25 I30 I50 I100 mentari M5 M5S M5G M8S M10 M20 M25 M50 M100

5.325 10.325 25.050 50.200 50.200 50.200 100.200 100.200 100.200 5.175 5.175 5.250 5.250 5.250 5.250 8.275 8.275 10.150 19.900 24.550 29.550 48.750 95.700 5.175 5.250 5.250 8.275 10.175 19.900 24.550 48.700 95.600

AX1 AX2 AX3 AX4 AX5 AX6 AX7 AX8 AX9 AX10 AX15 AX20 AX25 AX30 AX50 AX100

1.100 2.200 3.200 4.050 5.050 6.100 7.000 8.000 8.900 10.050 15.050 20.050 25.050 28.200 49.600 99.200

E50 E100 smart Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Y10 Y15 Y20 Y25 Y30 Y50 Y100 star one O5 O10 O20 O25 O50 O100

48.500 95.700 1.250 2.200 3.200 4.200 5.100 6.100 7.100 8.000 9.000 9.950 14.450 19.700 23.450 29.200 48.950 92.650

C100

98.200

5.175 10.175 19.900 24.550 48.700 95.600