MBA GERENCIAL LX

CURSO HERRAMIENTAS PARA LA TOMA DE DECISIONES

CASO RESOLI
Elaborado por:

Alarcn Gonzales, Erick Ruz Calderon, Mara Luisa Salcedo Rosas, Katya Isabel Silva Melndez, Jean

PROFESOR DEL CARPIO CASTRO, LUIS ALFONSO Surco, 23 Septiembre 2012

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Herramientas para la Toma de decisiones

CASO RESOLI SAC

La empresa RESOLI SAC es una empresa de capitales Argentinos la cual se dedica a brindar servicios de la proteccin del medio ambiente, recoleccin de residuos slidos y lquidos.

Eduardo Cabo es el gerente general de la empresa. En Febrero del 2012 la empresa RESOL, firm un contrato con la COMPAA MINERA ANTUMI para la ejecucin del SERVICIO DE MOVIMIENTO DE AGUA DE LA LAGUNA LATON HACIA UN RESERVORIO ARTIFICIAL en la ciudad de PUNO. Este servicio debe operar 12 meses despus de la firma del contrato (Febrero 2013) pero la empresa minera no ha podido resolver algunos conflictos sociales que estn sucediendo en esa ciudad, motivo por el cual ha retrasado el Inicio para Junio del 2013. El contrato es por US$ 9100,000 y durar 3 aos. Se calcularon utilidades iniciales para el total del proyecto de US$ 1090,700. Estamos mircoles 1 de octubre 2012 han pasado 8 meses desde la firma del contrato y faltan an 8 meses para el inicio de este, sabiendo que para RESOLI el implementar todos los recursos necesarios para iniciar el proyecto le demora unos 6 meses, y que RESOLI tiene la potestad para desistir de la operacin sin ninguna penalidad por incumplimiento de condiciones hasta 6 meses antes del inicio del contrato (Diciembre 2012), ha llegado la hora de decidir si van a ir al proyecto o no debido a los conflictos sociales que ponen el riesgo no solo inicio de la operacin, sino tambin el desarrollo del proyecto entero. Han estimado que los costos administrativos a diciembre sern de US$ 100,000.

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Eduardo recibe una llamada desde Argentina, es Joaqun Pia el Presidente ejecutivo del Directorio de la casa matriz y entre otras cosas lo cita a una reunin el da lunes con el directorio para que exponga la situacin del proyecto ANTUMI y la decisin de seguir o desistir del mismo. Es as que Eduardo procede a llamar a Claudio, su Gerente de Proyectos. Eduardo: Hola Claudio, Buenos Das Claudio: Buenos das Eduardo. Eduardo: He recibido una llamada de Joaqun desde Argentina, y estn convocando una reunin all con el directorio para analizar el Contrato con ANTUMI. Claudio: Como ya sabes el problema en Puno sigue y lamentablemente no

sabemos si se dar o no el contrato pero la probabilidad que se d el proyecto aumenta a como pasan los das, mis contactos en el Ministerio de Energa y Minas me han asegurado que la operacin se tiene que dar. Eduardo: Recuerda que esta operacin nos va a dejar unas rentabilidades bastantes atractivas y ahora ms aun cuando te cuente esto: Joaqun ha contactado con una empresa de USA para la fabricacin de los Camiones, me han enviado una cotizacin y cada uno de estos nos costara US$ 126,530, y si es que cerramos esta operacin en 30 das nos estaran haciendo un descuento del 10 % por unidad(17 unidades), pero tendramos que adelantar un 20 % del Costo Total y el resto cuando nos entreguen las unidades. Claudio: Bastante atractiva la oferta y en cuanto tiempo tendramos las unidades? Eduardo: 6 meses aprox. La Presidencia est interesada en realizar la inversin y si es que lo hace esperar una respuesta de parte de la COMPAA MINERA hasta antes de diciembre, o desistiremos de la operacin y perdemos el 20 % de adelanto. Claudio: ahora otro inconveniente es que vamos a hacer con las 17 unidades una vez acabado los tres aos de proyecto? Eduardo: Eso no lo tena en mente, tienes alguna idea?

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Claudio: Si, ya he conversado con dos empresas Bolivianas y me han hecho una propuesta cada una, Te las estar enviando por Correo para que lo que puedas analizar pero me han dado un plazo de 60 das para tomar la decisin. Eduardo: Tenemos que actuar rpido Claudio. Claudio: Eduardo, no te preocupes voy a poner en prctica lo aprendido en mi MBA y te demostrare que los nmeros nos ayudaran a suponer escenarios y analizar la rentabilidad en cada uno de ellos con esto podremos tomar las decisiones menos riesgosos. Eduardo: Ok, Claudio confi en ti y estoy seguro que el dinero que invirti la empresa en tu MBA no fue en vano, Conversamos pasado maana Un Abrazo. Eduardo ya tiene listos sus pasajes para viajar el sbado a Argentina, sabe de la Capacidad de Claudio y juntos podrn encontrar la mejor respuesta para saber que decisin tomar con respecto al Proyecto. Duracin del Proyecto: 3 aos Valor del Proyecto: 9100,000 Utilidad para RESOLI: 1090,700 Costo por Unidad: 126,529 Cantidad de Unidades: 17

Prob. Si Proyecto Comprar Ahora Esperar 0.5 0.8

Prob. No al Proyecto 0.5 0.2

Precio de Compra x Unid

Prob. de Compra ahora

Prob. de Compra en diciembre

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Empresa A Empresa B

50,000 40,000

0.4 0.6

0.7 0.3