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Diferencia entre costo valor y precio

Muchos podran pensar que estos tres elementos son


iguales, pero sus diferencias son las siguientes:

Costo
es lo que te cuesta a ti elaborar o realizar el producto o servicio En primer lugar, el costo (o gasto) puede definirse formalmente como el valor de los recursos escasos que implica la produccin, distribucin o consumo de un bien o servicio. Es decir, es una medida del esfuerzo o inversin (de energa, tiempo, materiales, dinero, etc.) necesarios para realizar u obtener algo. El coste podr medirse en trminos econmicos siempre y cuando los recursos empleados estn tambin cuantificados en dinero.

Precio
es la cantidad $ a la que pones tu producto o servicio al mercado, aqu incluyes tu costo y la ganancia que deseas tener. Por otra parte, el precioes el valor monetario asignado (normalmente por el vendedor) a un bien o servicio, esto es: lo que tiene que pagar el comprador por ello. En un modelo simplista, podra pensarse que el precio debera estar basado en el coste del producto sumndole un margen de beneficio para el vendedor pero, en la realidad, el marketing da lugar a distintos enfoques o tipos de precio:

Precio eficiente (para el vendedor):

est cerca del mximo precio que un consumidor est dispuesto a pagar (es decir, del valor que ste le otorgue, cuantificado econmicamente).

Precio de gancho
es un precio intencionadamente bajo, para actuar como promocin e incentivar a los clientes a entrar al establecimiento e inducirlos a la compra de otros artculos, o para ganar cuota en un mercado competitivo.

Precio de prestigio:

es un precio intencionadamente alto, pero que funcionar en los siguientes supuestos:


o

Cuando la gente crea que un precio elevado es un indicativo de buena calidad.


Cuando la gente crea que es un signo de valor o pertenencia a un grupo exclusivo (artculo de lujo). Cuando se requiere un funcionamiento perfecto porque el coste de un mal funcionamiento es muy alto o no asumible (ocurrira con un marcapasos, por ejemplo).

En este sentido aparece tambin el concepto de relacin calidad/precio, que se refiere a la percepcin de la mayora de los consumidores que relacionan un precio alto con una mayor calidad. Pero algunos sonoros chascos demuestran que en la prctica no siempre es as. La creencia es ms importante con productos complejos que son difciles de probar o productos de experiencia que no pueden ser probados hasta que son usados (como la mayora de los servicios). Cuanto mayor es la incertidumbre que envuelve el producto, mayor nmero de consumidores dependen de la hiptesis de la relacin calidad/precio y ms estn dispuestos a pagar.

Valor
Es aquel que se le da dentro del mercado segn las necesidades de los clientes. el valor personal o subjetivo que le damos a algo es el grado de estima, aprecio, consideracin o afecto hacia tal cosa. A diferencia de los dos conceptos anteriores, ste es individual y, en general, ser diferente para cada persona.

El valor de mercado de un producto


sin embargo, es una magnitud comn expresada en trminos econmicos y derivada en cierto modo del promedio de valores subjetivos de todos los clientes potenciales de un bien o servicio.

Relacin entre costo, precio y valor


En principio, desde un punto de vista nefito e inocente, parecera lgico que la relacin de magnitud entre los tres factores fuera la siguiente:
Costo < Precio < Valor Y ms concretamente:

Precio = Costo + Beneficio (econmico) del vendedor Valor = Precio + Beneficio (subjetivo) del comprador

Pero, como hemos visto, el marketing y las decisiones de fijacin de precios incluyen otras variables estratgicas y psicolgicas que a menudo invalidan este modelo. Las excepciones a este comportamiento esperado admitiran algunas explicaciones:

Coste > Precio: Si el coste es mayor que el precio, el vendedor est incurriendo en prdidas puntuales, pero esto no es descabellado si forma parte de una estrategia de gancho o para ganar cuota de mercado frente a la competencia, de forma que se espera recuperar la inversin en el futuro.

Precio > Valor: Expresado as, tal cual, ningn comprador aceptara el trato, pero lo que s puede estar ocurriendo en realidad es que sean diferentes el valor real y el valor aparente (ficticio), dando lugar a una relacin como la siguiente: Valor aparente > Precio > Valor real En este caso la compra-venta sera posible gracias a una falsa apreciacin del valor del producto, que estara relacionado con lo que antes decamos sobre la creencia en la relacin calidad/precio.

De estos tres conceptos, creo (y esto ya es una mera impresin personal) que el costo y el precio pueden ser los que ms condicionan en la vida cotidiana, pero el valor subjetivo es el que acaba marcando las pautas ms personales.
No en vano algunas de las cosas ms importantes en esta vida son gratis, y otras tantas, en su asombrosa sencillez, no tienen precio