PLAN DE AFACERI

Agenia de publicitate

SC BESTEVENT SRL

Cuprins

1. Despre agenia BESTEVENT....................................................................................3 2. Finanarea....................................................................................................................5 3. Echipa...........................................................................................................................5 4. Produsului oferit..........................................................................................................7 5. Descrierea concurenei................................................................................................10 6. Strategia de marketing propus...............................................................................12 7. Mobilizarea resurselor necesare..............................................................................15 8. Conducerea afacerii..................................................................................................17 9. Riscuri.........................................................................................................................18 10. Planul financiar..........................................................................................................20 11. Autoevaluare..............................................................................................................28

1. Despre agenia BESTEVENT Bestevent este o agenie de publicitate full service, nscut i crescut la Cluj Napoca i care locuiete pe Piaa unirii, la numarul 6, cldirea este foarte uor accesibil, strada este situat lng drumul E60, astfel este uor accesibil i pe jos dar i cu main. Bestevent este o agenie independent, eficient i creativ, cu performante paradoxale pentru dimensiunea ei. Ce facem? Facem publicitate. Avem idei. Generm concepte. Gndim strategii. Implementm tot ce crem, dup care o lum iar de la capt, cu acelai entuziasm i aceeai pasiune pentru lucrul bine fcut. Ca s ne punem ideile n practic, s le ajutm s-i ia zborul adic, ne pricepem i la cuvinte, i la grafic, i la events i la online. Ce facem diferit? Construim mrci pe limba consumatorului, fr s minim sau s ne punem orgoliul naintea binelui mrcii. Domeniu de activiate: organizarea de evenimente, campanii promoionale, producerea de pliante, postere i spoturi publicitare. Forma: Societate cu rspundere limitat, microinterprindere. Portofoliul de clienti: Academia Catavencu - 24 Fun, Tabu; Allianz Tiriac Asigurari Allianz Tiriac Asigurari; Altex Impex SRL- Altex, Media Galaxy, Davio, Teletech, Cata, Credex; Aviva Life Insurance - Aviva Life Insurance; Banca Comerciala Romana - BCR; Cris - Tim - Cris Tim, Alpinia; GM Daewoo Central & Eastern Europe LLC - Chevrolet ; InnovetEukanuba; Interbrew - Bergenbier, Beck's; KLM - KLM; Merloni - Indesit; Muzeul de Istorie Naturala "Grigore Antipa" Antipa - Muzeul Antipa; Nestle - Joe; Philip Morris Romania Marlboro, L&M, Parliament, Virginia Slims; Procter & Gamble Romania - Tide, Bonux, Wash & Go, Camay, Alldays, Always, Discreet, Tampax, Herbal Essences, Max Factor; Wella; Surmont Sport - Surmont; Quadrant Amroq Beverages - Prigat, Roua Muntilor; Western Union- Western Union. Motto-ul nostru: Work is fun Obiectivul procesului de creaie al ageniei este reflectarea ct mai exact a corespondentei dintre viziunea clientului despre propriul brand sau business i imaginea care ajunge pe pia. Dorim s realizm un concept nou pe pia specializat n readucerea n atenia
3

consumatorilor produse ce au avut o nsemntate bogat pe vechea pia romneasca. Considerm c este un concept atractiv, deoarece firmele aflate deja pe piaa sunt firme cu servicii diverse, sau chiar complete de publicitate, iar un concept de firm specializat exclusiv pe un anumit serviciu poate spori mai uor eficacitatea managementului resurselor, att umane, ct i fizice, dar totodat, i ofer clientului o libertate mai mare de decizie. Ofertele de produse se diversific constant i acest fapt duce implicit la alocarea unor sume din ce n ce mai semnificative pentru promovare.

2. Finanarea: Unica sursa de finantare este reprezentata, pentru inceput, de fondurile proprii, aportul fiecarui asociat fiind de 2000 de euro. Totalul veniturilor in primul an este de 288545, iar al cheltuielilor de 101725. Veniturile sunt suficiente pentru a obine beneficiu i s fie returnat capitalul investit iniial, nainte de sfritul duratei de via a investiiei. Viziunea pe termen lung a firmei, se bazeaz pe dezvoltarea i extinderea activitilor, att pe plan naional ct i pe plan internaional, pe analiza pieei i stabilirea modelelor ideale ale clienilor poteniali, pe satisfacia garantat a clienilor, pe analiza amnunit a firmelor concurente i depirea acestora. 3. Echipa Work is fun este sloganul care ne-a ambitonat s iniiem planul de afaceri al unei agenii de publicitate. Echipa noastr este format din cinci membrii persevereni, care i doresc s se afirme pe piaa din Romnia prin idei originale i avangardiste. Membrii echipei sunt: Kovacs Ildiko este managerul departamentului de media. O persoan ambiioas, care realizeaz tot ceea ce i propune. Este comunicativa si da dovad de responsabilitate, deoarece si duce sarcinile la bun sfrit. Este o persoana careia ii place s nvee mereu lucruri noi i crede c acest proiect o va ajuta cu siguran s dobndeasc experien i informaii utile. Principala responsabilitate in aceast firm este de stabilit cel mai bun plan media pentru client, de a oferi clientilor ageniei posibilitatea de a-si gsi anunul/ reclama intr-un loc acesibil tuturor, prin cumprararea spaiilor publicitare in ziare, reviste, a timpului de emisie radio i tv, in functie de bugetul si obiectivele acestora. De asemenea se ocup si de departamentul de PR, ce se bazeaz in principal pe activitile de promovare a ageniei. Antal Katalin , copywriter-ul acestei agentii, este o fire creativ i inovatoare. D dovad de responsabilitate, si recunoaste greelile i si asuma riscurile. Este deschis la schimbri, este serioas, contiincioas i perseverent. i place s fie ordonat i s planifice totul din timp. Responsabilitatea in aceast firm este de a redacta i a edita textele, reclamele, de a se asigura ca mesajul ajunge clar i neschimbat la client. Totodat face parte i din departamentul client service si planning, care se ocupa de planificare, organizare si realizare de campanii; administrarea bugetelor de publicitate ale clientilor; planificarea strategica a distribuiei fondurilor intr-o campanie publicitar; monitorizarea campaniilor cu expunerea rezultatelor acestora ctre clieni si participarea in realizarea graficelor i prezentarilor.
5

Marton Karola , este manager al evidentei, iar printre calitile sale se gsesc foarte multe dintre caracteristicile ideale ale unui bun ntreprinztor. n primul rnd are o foarte mare ncredere n sine. Munceste din greu i este perseverent n ceea ce face. Are o stabilitate emotiv destul de mare si poate face fa cu brio problemelor care pot aprea ntr-o ntreprindere, dar i n viaa de zi cu zi. Scopul in aceast firm este de a administra i a menine relaia direct, dintre agentie si clientel, prin transmiterea nevoilor publicitare ale acesteia, departamentelor de creaie i producie. Este responsabil cu crearea strategiilor publicitare i respectarea termenelor limit, asigurarea ca strategiile i campanile sunt realizate tinnd cont de cerintele i obiectivele clientului; dar i de departamentul de cercetare, unde are ca obiectiv principal studierea calitativ si cantitativ a nevoilor consumatorului de media si implicit ale posibililor clienti. Fazekas Adam , este coordonatorul proiectului Plan de afacere: Agenie de publicitate , face parte din departamentul de creaie si este managerul general al acestei agenii. Are mare ncredere n sine i n capacitatea de a se ridica la standardele dorite. i place s organizeze i s planifice de aceea are o viziune clar asupra viitorului. Este perfecionist, o persoan sociabil , ce consider c se poate face plcut chiar i n medii ostile. Are un caracter puternic i poate face fa situaiilor dificile. Este pasionat de art, fotografie, de aceea este responsabil de conceptualizarea spoturilor tv, a materialelor publicitare, a reclamelor, a campaniilor, i de supravegherea acestora pe intreaga durata a proiectului. Colaboreaza cu copywriterul agentiei, avand in vedere continutul verbal i cel vizual al campaniei. Mihaly Csilla este manager de producie in aceast agenie. Este o persoan descurcrea i i place s fie informat. Prietenenoasa, sociabil si politicoasa, creia nu i tace gura niciodat. Motto-ul sau n via este nainte de a ti ce e viaa, ea a trecut pe jumtate . Acest proiect reprezint o provocare, dar i o curiozitate deoarece scopul nostru principal este s susinem brandurile romneti. Activitatea in aceasta firma este de a supraveghea productia de materiale promotionale, de reclame, spoturi publicitare. Este responsabil de respectarea deadline-urilor stabilite cu agentiile de producie. D dovada de creativitate, de aceea colaboreaa si cu departamentul de creatie, locul in care sunt elaborate conceptele de creatie care ulterior se vor concretiza in spoturi audio, video, machete de presa. Dar si cu departamentul de productie, unde se realizeaza grafica de articole publicitare: flyere, articole publicitare, invitatii, mape, afise, bannere, machete pentru presa scrisa dar si panouri stradale de diferite dimensiuni, panouri directionale, bannere,).
6

Ca i echip suntem potrivite , deoarece ne completam una pe cealalta i fiecare dintre noi i regsete atuurile printre cele ale unui bun ntreprinztor. Suntem o echip care rspunde cu entuziasm i responsabilitate fiecrei provocri n parte, dnd dovad de eficien i creativitate. Suntem deschise la tot ceea ce nseamn nou i schimbare, dorind prin acest lucru s devenim una dintre cele mai bune agenii de publicitate. Ne axm pe o strategie de business care s asigure eficiena pe termen lung a serviciilor oferite, suntem de ncredere i inem la imaginea noastr, de accea, alegem s tratm proiectele cu deplin seriozitate. Ne bazm pe o varietate de idei simple dar inovatoare, evitnd tiparele, pentru a construi prestigiul unui brand de succes. 4. Produsul oferit Selection este o companie de publicitate indepedenta i creativ ce realizeaz aciuni de promovare, att above the line, ct i bellow the line. Mica noastr ntreprindere se ocup cu activiti care vizeaz promovarea produselor, serviciilor i a brandurilor naionale, creendu-le o nou imagine. Domeniul de activitate al firmei se refer la organizarea de evenimente, campanii promoionale, producerea de pliante, postere i spoturi publicitare conform Codului CAEN nr. 7440. Misiunea noastr este de a oferi clienilor posibilitatea de a readuce n atenia consumatorilor produse ce au avut o nsemntate bogat pe vechea pia romneasca. Viziunea firmei se bazeaz pe dezvoltarea i extinderea activitilor, att pe plan naional ct i pe plan internaional, pe analiza pieei i stabilirea modelelor ideale ale clienilor poteniali, pe satisfacia garantat a clienilor, pe analiza amnunit a firmelor concurente i depirea acestora. Obiectivul procesului de creaie al ageniei este reflectarea ct mai exact a corespondentei dintre viziunea clientului despre propriul brand sau business i imaginea care ajunge pe pia. Firma Selection se afla n acest moment n stadiu de nfiinare. Acesta presupune urmatorii pasi: alegerea unei forme juridice SRL Cererea pentru disponibilitatea denumirii (la Biroul Unic) cost 30 RON Achitarea capitalului social (aportul acestuia) 200 RON Redactarea legal a actului constitutiv n 6 exemplare (5+1 cu timbru judiciar sau fiscal) + tax pe timbru, specimen semntur + declaraie pe proprie rspundere c nu atacm hotrrea instanei pentru nfiinarea firmei 300 RON
7

Obtinerea de certificat de cazier fiscal n regim de urgent 50 RON Sediul firmei este amplasat ntr-o zon central pentru a fi accesibil potenialilor clieni, se gsete ntr-o cldire de birouri n care am gsit un spaiu potrivit pentru desfurarea activitii noastre, respectiv n Bucureti, pe bulevardul Magheru, nr 43, etaj 1 - 500 (2 150 RON/lun)

Dosare destinate Biroului Unic: - Exemplar de statut cu timbru - Actul cu specimen de semntur - Declaraie pe proprie rspundere - Certificatul de cazier judiciar - Dovada de spaiu pentru sediul social (Actul de nchiriere) - Copii dup CI - Timbre fiscale sau judiciare

Obinerea celor 5 avize: pompieri, mediu, sanitar, sanitar-veterinar, protecia muncii Completarea formularelor de cerere pentru nregistrarea firmei la Registrul Comerului i semnturi autorizate (nregistrare firm, taxa de urgent, taxa de publicare n Monitorul oficial) 350 RON

Ridicarea costului fiscal n regim de urgen (6-10 zile)

Majoritatea proiectelor de care ne vom ocupa se vor desfura in house, firma avnd toate condiiile necesare pentru realizarea acestora i anume maini de tiprit pentru flyere, xerox, imprimant, scanner, maina de ndosariere, plastifiere. Capitalul social al firmei este de 10 000 euro , aportul fiecrui asociat fiind de 2 000 de euro. Cheltuieli estimate pentru demararea afacerii: 1. Cheltuieli de constituire 930 RON (Excluznd taxele cu spaiul) 2. Programe informatice (design, redactare, contabilitate) 100 = 430 RON 3. Spaiu nchiriat 500/lun = 2 150RON/lun 4. Cheltuieli salariale: 3500 RON/lun
8

- Contabil: 500 RON - Copywriter: 600 RON - Manager departament media: 600 RON - Manager al evidentei: 600 RON - Manager general: 600 RON - Manager de productie: 600 RON 5. Birotic i amenajare: 8 450 RON - Laptop-uri x 4 (2 pentru copywriteri, 1 pentru Asistent Manager, 1 pentru Sales Executive i contabil) 8 000 RON - Imprimant 400 RON - Fax + Telefon 50 RON 6. Cheltuieli cu utilitile: 1 975 RON - Energia electric 300 RON - Ap + gaz: 300 RON - Telefon + Internet: 1 375 RON Telefon fix + internet: 300 RON Telefon mobil 5 abonamente x 50 = 250 = 1 075 RON 7. Cheltuieli cu promovarea: 6 450 RON - Presa scris: 500 = 2 150 RON - Radio/TV 1000 = 4 300 RON Totalul cheltuielilor de demarare a afacerii: 24 345 RON (5 661 ) n ncercarea de a-i vinde produsele/serviciile ntr-un mod ct mai original, firma utilizeaz att strategiile above the line ( ATL ) ct i strategiile bellow the line ( BTL) . ATL este publicitatea care folosete drept canal de comunicare mass-media reprezentat de televizor, radio,cinema, etc. Acest tip de comunicare este unul convenional, fiind ns considerat impersonal n relaia cu clienii. Acesta difer de publicitatea BTL, care utilizeaz strategii neconvenionale de brand-building i de promovare, cum ar fi marketingul direct prin coresponden, promoii de vnzri, pliante la punctul de vnzare, telemarketing i massmedia tiprite ( brouri ), concentrndu-se pe mijloace directe de comunicare, cum ar fi emailul. Ca i servicii oferim: creaie, client service, strategie, research, BTL neconvenional (event marketing, consumer, trade promotion), media production, communication and brand consultancy, direct marketing inovativ. Clientela vizat este reprezentat de firmele vechi romneti, de mult uitate de public, a cror imagine a avut de suferit de-a lungul timpului precum fabrica de nclminte Clujana, spunul Stela, fabrica de bere Azuga, mainile de
9

splat Alba lux, frigiderele Arctic, frigiderele Fram, Eugenia, fabrica de covoare Chisnadie, perdelele de Pacani. 5. Descrierea concurenei n momentul de fa , un numr considerabil de agenii de publicitate se axeaz pe lupta pentru cucerirea pieei din Romnia, att la nivel local ct i la nivel naional. Acestea i disput att clienii ct i concurenii, aducnd bunuri similare, destinate satisfacerii acelorai nevoi ale clientelei. n acest caz al concurenei directe, diferenierea serviciilor se realizeaz prin imaginea de marc a firmei, istoria acesteia, sau prin ideile originale ale membrilor si. Aceste firme rivale sunt contiente c succesul lor depinde n mare msur de ct de bine sunt adaptate ofertele de servicii la cererea pieei. Piaa publicitar din Romnia, este ntr-o continu cretere fa de ultimii ani. n comparaie cu anii 2008-2009 cnd datorit crizei financiare sute de firme au disprut din domeniu, iar multe dintre companii au avut greuti financiare, n anul 2011 se remarc o majorare cu 10-15%, datorit stabilizrii preurilor, potrivit Asociailor i Productorilor din Industria de Publicitate. Piaa publicitar din Romnia este una slab concentrat, aceasta conine n prezent 4 seciuni din care, 788 de agenii de publicitate, aproximativ 740 de agenii de publicitate A.T.L & indoor, 346 A.T.L & outdoor, 304 agenii de publicitate B.T.L., conform Info Companies. n prezent n domeniu lucreaz aproximativ 10.000 de persoane, n scdere cu 5.000 de persoane comparativ cu anii 2008-2009. Nivelul pieei de producie publicitar n Romnia se situeza la 210-215 milioane euro. Investiiile n modernizare i reducerea costurilor reprezint i ele unul din motivele creterii produciei publicitare. Agenia Euro Cosimo, se afla n top 5 firme de profil, activeaz pe piaa de 18 ani, i i-a propus ca pentru anul 2011 s aib o cretere de 10-15% comparativ cu anul 2010. Acest lucru fiind posibil prin ncercarea de noi metode de abordare a clienilor, dup cum a declarat directorul societii Liviu Rogojinaru. Prin divizia Creaie i Producie de Materiale Publicitare, Euro Cosimo ofer toat gama de producie publicitar - creaie, execuie, montaj service post-vanzare. Printre cele mai importante proiecte ale sale, se numra bncile multinaionale(BRD- groupe societe generale, Alpha Bank, BCR) lanuri de distribuie de benzin(OMV), retaileri internaionali, distribuitori auto(Fiat, Alfa Romeo) dar i companii mai mici. Pe primul loc n topul ageniilor de publicitate full-service, se situeaz grupul McCann-Erickson Romnia. n 2008 cifra de afaceri a acestuia era de 80,6 milioane de euro (patru agenii), aceasta fiind ntr-o continu descretere de 33%, respectiv 18% n ultimii ani.
10

Chiar dac societatea a avut un declin profitul net per angajat, obinut n ultimii ani de criz, a depit 13.000 de euro. Mercury360 este una dintre cele mai mari agenii integrate de consultan de marketing i comunicare din Romnia. Este o agenie de planificare a comunicrii i implementare media. Are ca servicii de baz media planning i media buying, direct marketing, producie i consultanta, evenimente, merchandising. n anul 2010 creterea cifrei de afaceri a fost de peste 30%. Cu o vechime de 18 ani, au reuit s ctige proiecte cu firme majore din piaa de publicitate: Coca-Cola, Nestle, Nestle Professional, Western Union, Ferrero Romnia, Dr. Oetker, Albalact, ceea ce i-au propulsat pe locul 3 n top. n prezent firma numra 140 de anagajati i o cifr de afaceri de 17.5 milioane euro. Dup ce au fost luate prin surprindere de primii ani de criz, firmele din domeniul publicitar sunt pregtite s fac fa att noilor parametrii ct i noilor concureni. Intrarea unei noi firme pe piaa publicitar nseamn o provocare, ns pentru ageniile mari nu reprezint o ameninare, deoarece acestea au deja un portofoliu de invidiat i o clientel fidel. ns, rata substituiei poate fi destul de mare la nivelul ageniilor medii de publicitate. Datorit preurilor mici pe care le practic, a locaiei i a aparaturii moderne, agenia Selection Advertising, ptrunde cu ncredere pe pia, atrgnd spre ea ct mai muli poteniali clieni. Multe din firmele de publicitate, care nu dispun de o echip specializat, n domeniu, n creaie sau n art, recurg la metoda imitrii. Chiar dac nu exist metode noi de publicitate, exista metode vechi perfecionate i modernizate. Avantajul nostru comparativ, este bazat pe factori non economici, i este reprezentat satisfacia clientului, comoditatea, faptul c nicio firm din cele prezentate mai sus, nu s-au specializat pe segmentul de brand naional. n funcie de compatibilitate, cererea de producie publicitar este n cretere, iar companiile vechi, romneti, au nevoie de cineva care s le promoveze, s le creeze o nou imagine, s le fac vizibile pe pia. Cifrele de afaceri nu sunt comparabile pentru Selection Advertising fa de companiile existente, deoarece pentru moment nu are n prim plan un profit rapid, ci fidelizarea clienilor, pe o perioad lung de timp.

6. Strategia de marketing
11

Produse/Servicii Ca agenie de publicitate full-service, Selection Advertising asigura managementul aciunilor de promovare, copywriting, design grafic, producie audio-video, media planning i buying, afiaj outdoor & transit, producie obiecte promoionale, cercetare pia, directmarketing i relaii publice. Deasemenea susinem i activiti promoionale ce includ urmtoarele produselor media etc; etc etc etc etc acesteia etc etc etc etc etc etc etc elemente: etc; etc; - consiliere n marketing: studii de pia, studii de poziionare pe pia a firmei-client i a - consiliere n comunicaii: scenarii promoie, realizarea mesajului publicitar, a strategiei - creaie i producie publicitar audio-video-print: conceperea temei/ideii publicitare i realizarea material a diferitelor genuri de mesaje (anunuri tiprite, spoturi radio, filme publicitare video, filme documentare, filme de prezentare la expoziii, emisiuni publicitare radio/TV, grafica de televiziune, animaie, on air promotion, obiecte promoionale s.a.); acestea pe mesajelor; - planificare, coordonare, control, evaluare a rezultatelor. -creearea de brand-presupune activiti de creeare a numelui , logo-ului, imaginii, culorilor, a sloganului, etc , avnd scopul de a ajuta la identificarea companiei. -copywritting activitate prin care o persoan specializat din cadrul ageniei de publicitate dezvolta strategii de publicitate. -design grafic Este o activitate ce presupune creaie, care implic subiectivitate, variaie i personalitate. Acelai mesaj poate fi spus n mii de moduri i fiecare dintre ele s fie eficient. Totui, fiecare dintre aceste moduri urmeaz cteva principii. Designul eficient nglobeaz atribute precum echilibru, putere, unitate, contrast, dinamicitate i proporie. -afisaj outdoor & transit activiti promoionale ( bannere , postere , mprirea de fluturase) desfurate n spaii publice fie ele n micare ( autobuze , taxiuri ,caravane ) fie n spaii statice ( staii de autobus ). Experiena nostra, precum i colaborrile cu firme specializate n domeniu, asigur[ brandului/produsului creat o expresivitate maxim, vizibil att pe partea de identitate ct i pe cea de productivitate.
12

trebuie

rspund

obiectivelor virtual

de

comunicare advertising

stabilite

de

client; agency);

- servicii de publicitate online: site web, baze de date, reclama pe Internet etc (V. marketing Internet, - cumprarea de spaiu publicitar: selectarea amplasamentelor, negocierea i plasarea

Strategia de pre Preul se subordoneaz obiectivelor concrete ale ntreprinderii, iar n condiiile n care aceasta cunoate piaa pe care va activa, ntreaga strategie de marketing a ntreprinderii inclusiv componenta pre se va dezvolta n concordan cu cerinele pieei. Pentru a determina preurile cu care vom intra pe pia, agenia noastr a realizat mai multe cercetri ce vizeaz costurile nfiinrii i desfurrii unei astfel de activiti , cererea existenta pe pia la ora actual ( iar din acest punct de vedere la ora actual domeniul publicitii a cunoscut o cretere semnificativ chiar dac economia trece printr-o perioad nefavorabil) i concurenii. Pentru nceput preurile practicate de ntreprindere vor fi mai mici n comparaie cu cele practicate de firmele concurente i vom avea oferte promoionale, ns vom avea grij s ne acoperim eficient cheltuielile legate de producie. De asemenea vom utiliza mai multe modaliti de plat care vor fi stabilite n prealabil la ncheierea contractului i anume : Pe baz de comision aplicnd fie modelul francez, fie cel american

-modelul francez - comision stabilit n raport cu valoarea spaiului publicitar achiziionat de client pentru o campanie determinat (tariful brut negociat). -modelul american - comisionul cu care agenia este remunerata (cuantum ntre 10 i 12%) va fi ncasat de la client la nceputul anului. Pe baz de onorariu - in funcie de volumul total de timp alocat prestaiilor pe care agenia noastr le realizeaz (sistem practicat pentru activitile de consiliere promoionala i n situaiile n care bugetul aferent achiziionrii de spaiu media al clientului este redus). Mixt: comision + onorariu.

Exemple de preuri ce urmeaz a fi practicate: 1.Pachet identitate vizual pre pornind de la 289 Euro, ce include: Design i creare logo de complexitate ridicat, concepie slogan, cri de vizit personalizate pentru pn la 10 persoane din firma, facturi personalizate, plicuri personalizate, antet scrisori, antet fax, antet e-mail. 2. Pachet Email Publicitar - 95 Euro. Coninut pachet: Instalare sistem Email Publicitar, configurare i personalizare, gzduire gratuit un an pe serverele proprii, afie , bannere , cataloage , flyere.
13

Strategia de promovare Dup cum tii ageniile de publicitate sunt cele ce se ocupa de promovare , de a gsi idei inovatoare i de a oferii produsului su/ serviciului o nou imagine, ns poate ai observat c nu exist nicieri reclame ale ageniilor de publicitate. Pentru orice ntreprindere promovarea este o cheie n dezvoltarea activitii , iar pentru c suntem la nceput vom pune foarte mult accent pe acest aspect.Vom ncepe prin a cere recomandri , deoarece din punctul nostru de vedere marketing-ul din gur n gur este cel care se dezvolt extreme de rapid . De exemplu n cazul n care un client este mulumit de treab realizat de agenia noastr , el ne poate recomanda parteneriilor si de afaceri , iar acest lucru le-ar putea oferi ncredere noilor clienti. De asemenea vom ataca foarte mult mediul online , deoarece acesta se dezvolta extreme de rapid ( de exemplu : pagina de Facebook , bannere i reclame pe alte site-uri). Intenionam s folosim marketingul direct prin intermediul e-mailurilor i a scrisoriilor formale pentru a informa poteniali clieni despre serviciile oferite de agenia noastr , i de asemenea vom publica reclame n reviste i ziare de business precum Ziarul Financiar , Businer Magazin , Wall Street , Capital etc. O alt modalitate de promovare pe care o vedem c fiind una important este organizarea de evenimente / ntlniri / prezentri /discuii libere unde vor fi invitai poteniali clieni , iar prin aceasta modalitate acetia pot intra n contact direct cu membrii ageniei noastre Strategia de vnzare / distribuie Membrii echpei noasre tiu c pe termen lung relaia, vnztor cumprtor ntreinut cu grij tinde ctre un parteneriat, de aceea noi nu considerm c vnzarea s-a ncheiat n momentul semnrii contractului sau ncasrii baniilor, ci acest pas reprezint doar un start ctre o vnzare ulterioar fie aceluiai client , fie altor clienti. ncercam n acest mod s ctigm ncrederea clienilor notrii i s i facem s se simt confortabil cu mediul nostru de lucru. De asemenea vom avea grij s pstrm mereu legtura cu acetia pentru a tii n permanen dac sunt mulumiti de serviciile realizate de noi sau dac au aprut alte nevoi. Ca i clieni tinta urmrim firmele din Romnia , care nu i promoveaz corespunztor produsele , ncercnd s le insuflm ncrederea n propriul produs/serviciu. 7. Mobilizarea resurselor necesare

14

Pentru ca activitatea intreprinderii sa se desfasoare in conditii de maxima eficien aceasta are nevoie atat de resurse materiare , financiare , informationale cat i de resurse umane. Resursele informationale ne ajuta sa crestem productivitatea, sa fim mai prompti si sa ne imbunatatim serviciile oferite. Prestarea serviciilor necesita in primul rand utilizarea de catre agentie a unor bunuri (echipament, materiale etc.) care in combinatie cu resursele umane si financiare asigura satisfacerea nevoilor clientilor. Totalitatea acestor bunuri formeaza resursele materiale (capitalul real), componenta esentiala a capitlului social. Capitalul real se constituie, in momentul infiintarii intreprinderii, in cazul nostru prin cumparare ca urmare a utilizarii resurselor financiare (capitalul lichid). El se va inlocui si amplifica in cadrul procesului de acumulare si extindere a activitatii intreprinderii. Resursa umana reprezinta insa cheia in activitatea agentiei noastre. Structura firmei noastre este simpla, fiind formata doar din cinci angajati, care sunt totodata si fondatorii agentiei. Aceasta structura este mai simplu de explicat prin urmatoarea organigrama.

Manager general

Copywriter

Manager de productie

Manager al evidentei

Manager media

Toti angajatii prezentati mai sus raspund de furnizarea serviciului, si anume promovarea brandurilor romanesti. In prim faza managerul general discuta termenii si conditiile contractului cu beneficiarul, ca mai apoi acesta sa le prezinte subordonatilor care se vor ocupa de indeplinirea acestuia i de satisfacerea clientului. Interfaa agentiei cu clientii acesteia este departamentul de relaii cu clienii, ce asigur legtura zilnic cu acestia. Susine interesele, obiectivele i nevoile clientului i n acelai timp promoveaz activitatea ageniei n faa clientului, avand un rol fundamental in cadrul companiei deoarece acesta lucreaz atat pentru agenie cat si n numele clientului . Previzionm cresteri ale numrului de contracte in urmatoarea perioada, in special datorita faptului c managerii intreprinderilor, fie ele mici , mijlocii sau mari, aleg sa apeleze la o firma de publicitate in dorina de a obtine rezultate cat se poate de eficiente. Agentiile de
15

publicitate ocupa o pozitie strategica pe pia , ele fiind obiective in relatiile cu clientii si afacerile acestora. In acest domeniu cunostintele cruciale pentru reusita sunt cele referitoare la marketing si vanzari. Calitatile primordiale pe care orice angajat ar trebui sa le aiba sunt: puterea de convingere, inventivitate si spirit de echipa. Important este si talentul nativ, dar si abilitatile care se asimileaza pe parcurs, prin participarea la traininguri, la diferite workshopuri, conferinte etc. Materialele necesare unei bune desfasurari a activitatii agentiei Selection Advertising sunt in special cele publicitare, cum ar fi: flyere, mape, afise, bannere, machete pentru presa scrisa dar si panouri stradale de diferite dimensiuni, panouri directionale, casete luminoase, steaguri, afise, autocolante, publicitati pe mijloacele de transport si materiale personalizate (pixuri, brichete,calentare, scrumiere, ceasuri). Toate acestea ne sunt furnizate in urma unui contract cu firma de tipografie Print Division, care se bucur de o mare incredere pe acest segment de activitate, fapt ce ne asigur o stabilitate a aprovizionarii. Ne sunt necesare resurse financiare pentru urmatoarele cheltuieli lunare: 1. Spaiu de nchiriat 2 150 RON/lun 2. Cheltuieli salariale 3 500 RON/lun 3. Cheltuieli cu utilitile 1 975 RON/lun 4. Cheltuieli cu promovarea 2 000 RON/lun a. b. Presa scris: 1000 RON Radio/TV: 1000 RON

Total cheltuieli: 9 625 RON/lun (2 238 ) 115 500 RON/ an (26 860 ) Unica sursa de finantare este reprezentat, pentru inceput, de fondurile proprii. Acestea sunt folosite in special pentru deschiderea firmei, deoarece in acest stadiu nu ne sunt acordate credite bancare si nici nu putem accesa alte fonduri. Insa folosirea fondurilor proprii reprezinta o garantie a motivatiei asociatiilor in asigurarea succesului afacerii. 8. Conducerea afacerii Pentru demararea acestei afaceri este nevoie de un nivel ridicat de cunotine de operare PC, Office ( Access, ce se ocup cu gestionarea bazelor de date cu clieni, a lucrrilor efectuate sau de efectuat, care s nregistreze timpul alocat comenzii, Power point, pentru
16

realizarea prezentrilor) Adobe ( grafic i print), Vegas (video). Conducerea va fi atent la tot ce se ntmpl pe piaa publicitar i la concuren. Pentru a creea firmei fora promoionala i o imagine de marc , vom avea n considerare mai multe aspecte de ordin instituional, profesional, relaional cum ar fi : personaliatatea, notorietatea, asociativitatea- ce pune n valoare i alte imagini ale firmei (parteneriatele, proiectele importante), puterea de evocare datorat serviciilor oferite, specializate pe promovarea brandurilor romneti, orginalitatea numelui ales ,care urmrete sporirea gradului de perceptibilitate n raport cu alte mrci. Realizarea creterii economice i financiare a ageniei Selection Advertising n condiiile unei piee concureniale slab concentrate, se poate realiza doar prin intermediul unui management performant. Sistemul de management performant implica decizii legate de remuneraie, de promovare, de evaluarea performanei i dezvoltarea angajailor. Fiecare asociat al firmei deine certificate de Grafica publicitar ( grafician DTP), operator calculator, de limba englez, de Web Design i de comunicare n afaceri. Participnd la cursurile facultative n domeniu i la traininguri, avem ca scop perfecionarea angajailor, crearea unor parteneriate, creterea afacerii proprii i creterea afacerilor clienilor. Sarcinile n firma sunt mprite, att la nivel de individ, ct i la nivel de echipa sau de unitate, avnd diferite niveluri de responsabilitate, dificultate i complexitate. Managerul general este cel ce stabilete anual, mpreun cu directorii de departamente, obiectivele generale de dezvoltare i comunica n permanent cu acetia pentru a se asigura c activitatea ntreprinderii se desfoar n cele mai bune condiii. Copywriter-ul se ocup de realizarea mesajelor publicitare, ce au ca scop vnzarea respectivelor produse, iar aceast post mbin arta i tiina de a scrie cuvinte care s promoveze un produs , o imagine , o persoan sau o simpl idee. Managerul de producie urmrete fluxul de realizarea a serviciilor oferite i monitorizeaz parametrilor de lucru,avnd ntotdeauna grij de a onora contractele n termenele prevzute. Managerul Media colaboreaz cu departamentul de marketing i PR pentru a structura i transmite strategia de social media ctre cei implicai agenia de PR, comunitile interne, management, ali stakeholderi, media etc Avem obiective clare,ce vizeaz maximizarea profitului, a veniturilor, a vnzrilor sau a cotei de pia, dorim s mbuntim imaginiea produselor oferite pe pia i s ne depim concuren i nu n ultimul rnd luptm pentru a supravieui pe pia. Membrii echipei sunt motivai att financiar, ct i profesional pentru a-i atinge obiectivele n activitatea curent. Pentru implemantarea acestui sistem de management performant, asigurm feedbackuri constructive ori de cte ori observm o activitate excepional, sau una negativ, dar i feedbackuri periodice legate de atingerea obiectivelor zilnice, ce ne vor ajuta s facem imbunatariri n activitatea profesional. Astfel fiecare i cunoate nivelul la care se afla i tie
17

unde trebuie s ajung. Spiritul ntreprinztorului este definit prin pasiune i o gndire pozitiv, prin ambiie i leadership. Pentru gestionarea afacerii ne-am inspirat din modelul managementului japonez, ce vizeaz urmtoarele aspecte: reducerea cheltuielilor, libera exprimare a ideilor n cadrul firmei. Acest model de management are avanajele sale cum ar fi: costurile de implementare sunt reduse, deoarece urmrete utilizarea eficient a resurselor existente i nu presupune investiii mari n ameliorarea tehnologiei. 9. Riscuri Planul de afaceri al firmei Selection se bazeaz pe multiple ipoteze (referitoare la niveluri de vnzri, costuri etc). Nivelul de vnzri de servicii va fi sczut n primele luni de activitate, deoarece agenia de publicitate Selection nu este att de cunoscut, nct s atrag numeroi clieni. Primele costuri pe care firma noastr le va avea sunt cele legate de demararea afaceri, care sunt de 24 345 RON (5 661 ), urmnd ca n prima lun acestea s fie de 9 625 RON/lun (2 238 ), incluznd cheltuieli cu presa scris 1000 ron i cheltuieli cu Radio/TV tot 1000 ron. n cazul n care presupunem c aceste cheltuieli vor rmne constante ar rezulta un total de 115 500 RON/ an (26 860 ). Aceste cheltuieli vor fi acoperite pe parcurs din contracte i din alte surse. Suntem contieni c n lumea afacerilor trebuie s ne asumm anumite riscuri, pe care le vom anihila prin strategii i idei inovatoare. Decizia de iniiere a unei afaceri trebuie luat numai dup atent analiz a riscurilor implicate, deoarece o singur greeal poate scdea rentabilitatea afacerii. Prin urmare am identificat urmtoarele elemente de risc ce ar putea afecta evoluia ageniei de publicitate Selection pe acest pia. Primul risc pe care l considerm important deoarece ne afecteaz personal este calitatea managementului deoarece l i p s a u n e i maturiti profesionale ar putea afecta la un anumit moment coordonarea activitii ageniei Selection. Acest lucru nu ne va mpiedica ns s credem cu trie n succesul ideii noastre. Un alt element de risc ar fi lipsa de materii prime,o surs necesar oricrei societi. Pentru a fi siguri c acest lucru nu se va ntmpla, nainte de a semna un contract cu firma Print Division, care reprezint pentru nceput principalul nostru furnizor de materii prime, vom analiza dac aceasta ne poate furniza materii prime n tot timpul anului.

18

Urmtorul factor de risc l reprezint lipsa de lichiditi pentru c este foarte important ca la incepul fiecrui an s ne ntocmim un buget foarte strict, cu venituri i cheltuieli, dar care s in cont de specificul fiecrei luni. Un risc major ce ar putea aprea n cadrul afacerii pornite poate proveni din partea concurenilor. Astfel concurenii deja existeni i pot mbunti strategiile de marketing n vederea variaiei ofertei, pentru atragerea de noi clieni n defavoarea noastr, sau pentru fundamentarea relaiei cu vechii clieni, pe care i-am fi putut ctiga. Nu trebuie omii nici firmele nfiinate ulterior firmei Selection, ce pot deveni concureni puternici n zona n care ne desfuram activitatea. O msur de prevenire a acestui risc l constituie raportul de calitate pre al serviciilor noastre care este mult mai avantajos fa de celelalte agenii. Rivalitatea dintre ageniile de publicitate are ca principale forme de manifestare rzboiul preurilor, campaniile de publicitate, serviciile post-vnzare oferite clienilor etc. Multe din aceste forme de concuren, n special reducerea preurilor, au ca efect negativ reducerea rentabilitii n cadrul ageniilor de publicitate. n mod evident, nivelul concurenei influeneaz dimensiunea riscului operaional, genernd, cel mai adesea, reduceri sau limitri ale preului de vnzare sau ale cantitilor vndute. Considerm un remediu mpotriva riscurilor pregtirea permanent a personalului, comunicarea ntre angajaii ageniei dar i comunicarea cu clienii, factori eseniali pentru desfurarea unei bune activiti. Propunerile de dezvoltare sunt importante in cadrul Selection Advertising ,capacitatea de inovare , dezvoltare si o coordonare cat mai corecta a resurselor materiale , umane si banesti ne poate asigura un loc stabil pe piata si o satisfactie garantata a clientiilor , in ceea ce priveste serviciile oferite. Pornind de la premiza dezvoltatii continue a pietei si cea a diversificarii cerintelor consumatoriilor , consideram ca cercetarea permanenta a pietei si identificarea nevoilor clientilor va fi o necesitate pentru a stii cum se manifesta piata , iar pe viitor vom incerca sa ne creem noi propriul departament de cercetare . Extinderea atat pe plan national , cat si pe plan international sunt obiective ce incercam sa le atingem in anii urmatori. De asemenea urmarim sa ne deschidem sedii si in alte orase importante ale tarii , precum Timisoara sau Arad, deoarece consideram ca ne pot asigura o legatura importanta cu firme din partea de vest a Europei , iar astfel avem sansa de a ne dezvolta si pe plan international. Incercam ca serviciile oferite de compania noastra sa fie originale si creative , de aceea speram ca anul urmator sa facem primul nostru clip 3d ( pe care il vom realiza cu una dintre cele mai performante camere Panasonic Professional 3d , full HD ).
19

Pe viitor ne vom axa mai mult pe marketingul experiential. Scopul marketingului experienial este acela de a depi limitele stilului tradiional de promovare i vnzare de tip atribute-beneficii, acesta fiind adresat unui public larg ce include nu numai poteniali beneficiari, dar i persoane pe deplin neinteresate de acel brand. La polul opus, marketingul experienial propune o combinaie captivant de informaie, divertisment i interactivitate la care oamenii aleg s participe, odat recunoscut relevana brandului/ produsului vizavi de interesele lor. Experienele de marketing gndite strategic pot avea ca rezultat direct creterea vnzrilor (dar i a notorietii, prin word of mouth) i creterea loialitii, aceste lucruri neputnd fi obinute prin intermediul publicitii tradiionale - orict de mult s-ar investi n aceasta. 10. Planul financiar Tabel 1: Contul de profit si pierdere N r . C r Denimire t indicator . 1 . Venituri din 200 600 400 600 100 335 600 400 250 150 300 170 500 275 500 120 300 150 200 150 400 280 vnzarea mrfurilor Producia exerciiului Alte venituri exploatare Venituri exploatare 2 . Cheltuieli materiale 7310 Cheltuieli cu servicii 100 200 150 50 350 150 300 250 100 200 350 9740 1290 1290 1540 1290 1290 350 1290 1290 1290 1290 1290 din 2700 6700 7735 4500 7400 5870 11575 4120 9350 6050 11180 1900 5700 7300 3500 7000 5400 10800 3500 8900 5700 10500 Ani 2012 Ian Feb. Mar. Apr. Mai Iun Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.

de -

20

Cheltuieli personalul Cheltuieli amortizrile Alte cheltuieli

cu 3500

3500 3500

3500 3500 3500 3500 3500

3500 3500 3500 3500

cu 250

250

250

250

250

250

250

250

250

250

250

250

de 1975

1975 1975

1975 1975 1975 1975 1975

1975 1975 1975 1975

exploatare

Cheltuieli exploatare REZULTATUL EXPLOATARE

din 2277 5 DIN 2277 5 4300

7115 7215

7415 7065 7365 6225 7315

7265 7115 7215 7365

4415

-515

320

2565

35

-355

4260

3145

2235 1165

3815

2022 15810 5 -

1529 1561 1305 1308 12805 5 5 0 5 -

1706 1392 1615 14990 5 0 5 -

Venituri financiare Cheltuieli financiare REZULTATUL FINANCIAR

0 4300 0

2022 15810 5

1217 1561 1305 1308 12805 5 5 0 5

1706 1392 1615 14990 5 0 5

REZULTATUL CURENT EXERCITIULUI

2022 AL 5

1581 15295 0

1226 1305 1308 1273 17065 0 0 5 0

1392 1615 1499 18805 0 5 0

Venituri excepionale

350

Cheltuieli excepionale

275

REZULTATUL EXCEPIONAL

75

21

2022 REZULTATUL BRUT 16% (-) Impozit pe profit 5

1581 15295 0

1226 1305 1308 1280 17065 0 0 5 5

1392 1615 1499 18805 0 5 0

16%

16%

16%

16%

16%

16%

16%

16%

16%

16%

16%

3236 REZULTATUL NET

2529 2447, ,6 2

1961 2088 2093 2048 2730, ,6 ,6 ,8 4

2227 2584 2398 3008, ,2 ,8 ,4 8

Capitalul social al firmei este de 10 000 euro , aportul fiecrui asociat fiind de 2 000 de euro. Cheltuieli estimate pentru demararea afacerii in luna Ianuarie: 11. Cheltuieli de constituire 930 RON (Excluznd taxele cu spaiul) 12. Programe informatice (design, redactare, contabilitate) 100 = 430 RON 13. Spaiu nchiriat 300/lun = 1 290 RON/lun 14. Cheltuieli salariale: 3500 RON/lun - Contabil: 500 RON - Copywriter: 600 RON - Manager departament media: 600 RON - Manager al evidentei: 600 RON - Manager general: 600 RON - Manager de productie: 600 RON 15. Birotic i amenajare: 30 000 RON Laptop-uri x 4 (2 pentru copywriteri, 1 pentru Asistent Manager, 1 pentru Sales Executive i contabil) 8 000 RON - Imprimant multifunctionala 7 000 RON - Telefon 3 000 RON - Videoproiector 2 000 - Monitoare 10 000
22

16. Cheltuieli cu utilitile: 1 975 RON - Energia electric 300 RON - Ap + gaz: 300 RON - Telefon + Internet: 1 375 RON Telefon fix + internet: 300 RON Telefon mobil 5 abonamente x 50 = 250 = 1 075 RON 17. Cheltuieli cu promovarea: 6 880 RON - Presa scris: 400 = 1 720 RON - Radio/TV 800 = 3 440 RON - Online 400 =1 720 RON Totalul cheltuielilor de demarare a afacerii: 22 775 RON (5 296 ) 1. Cheltuieli materiale: 9740 RON Spaiu nchiriat 300/lun = 1 290 RON/luna Birotic i amenajare: 8 450 RON 2. Cheltuieli cu serviciile : Programe informatice (design, redactare, contabilitate) 100 = 430 RON Cheltuieli cu promovarea: 6 880 RON Presa scris: 400 = 1 720 RON Radio/TV 800 = 3 440 RON Online 400 =1 720 RON

3.Alte chelteltuieli de exploatare: Cheltuieli cu utilitile: 1 975 RON - Energia electric 300 RON - Ap + gaz: 300 RON Telefon fix + internet: 300 RON Telefon mobil 5 abonamente x 50 = 250 = 1 075 RON Venituri financiare: 430000 Aportul fiecarui asociat este de 2000 euro(8600 RON) In luna februarie am obtinut un contract de 1900 RON. Venituri Venituri din vanzarea marfurilor: 1900 Ron Alte venituri de exploatare: venituri din prestarea de servicii in-house: 600 ron Cheltuieli:
23

1.Cheltuieli materiale: Spaiu nchiriat 300/lun = 1 290 RON/lun 2.Cheltuieli cu servicii: 100 RON 3.Cheltuieli cu personalul: 3500 RON Cheltuieli salariale: 3500 RON/lun - Contabil: 500 RON - Copywriter: 600 RON - Manager departament media 600 RON - Manager al evidentei 600 RON - Manager general 600 RON - Manager de productie 600 RON Alte cheltuieli de exploatare Cheltuieli cu utilitile: 1 975 RON - Energia electric 300 RON - Ap + gaz: 300 RON Telefon fix + internet: 300 RON Telefon mobil 5 abonamente x 50 = 250 = 1 075 RON

In luna martie am obtinut 3 contracte in valoare de 5700. Venituri Venituri din vanzarea marfurilor: 5700 Ron. Alte venituri de exploatare: venituri din prestarea de servicii in-house: 600 ron Cheltuieli Cheltuieli materiale: 1. Spaiu nchiriat 300/lun = 1 290 RON/lun Cheltuieli cu personalul: Cheltuieli salariale: 3500 RON/lun - Contabil: 500 RON - Copywriter: 600 RON - Manager departament media 600 RON - Manager al evidentei 600 RON - Manager general 600 RON - Manager de productie 600 RON Alte cheltuieli de exploatare
24

Cheltuieli cu utilitile: 1 975 RON - Energia electric 300 RON - Ap + gaz: 300 RON - Telefon + Internet: 1 375 RON Luna Aprilie am obtinut 2 contracte si o reclama ( 3800+ 3500=7300 RON) Venituri Venituri din vanzarea marfurilor: 7300 RON Alte venituri din exploatare: 335 RON Cheltuieli Cheltuieli materiale: Spaiu nchiriat 300/lun = 1 290 RON/lun + materiale inhouse= 250 ron Cheltuieli cu serviciile de promovare: 150 Cheltuieli cu personalul: 3500 ron Luna Mai am obtinut o reclama (3500 RON) Luna Iunie am obtinut 2 reclame (7000 RON) Luna iulie am obtinut o reclama si un contract (3500+1900=5400 RON) Cheltuieli materiale : chirie + materiale necesare imprimantei =350 RON Venituri exceptionale : despagubiri de la Apanova = 350 RON Cheltuieli exceptionale : 275 RON ( inundatie ) Luna august am obtinut 2 reclame si 2 contracte(10800 RON) Luna septembrie am obtinut o reclama (3500 RON) Luna octombrie am obtinut 2 reclame si un contract(8900 RON) Luna noiembrie am obtinut 3 contracte(5700 RON) Luna decembrie 3 reclame (10500 RON) Unul din elementele foarte importante din punct de vedere financiar in activitatea unei agentii de publicitate il reprezinta CASH FLOW-ul companiei fluxul banilor. Deoarece in relatia furnizor client, agentia de publicitate este la mijloc, o atentie deosebita trebuie acordata incasarilor in timp a facturilor catre client pentru a putea onora datoriile catre furnizori. Acest lucru se stabileste in contractele pe care agentia le semneaza cu clientul, respectiv cu furnizorii, termenele de plata fiind decalate corespunzator incasarilor Cash-flowul proiectului: Total Venituri- Total cheluieli=Total beneficii inainte de impozitare-amortizarecheltuieli financiare cu dobanda=beneficii
25

impozabile-impozit=beneficii

nete

dupa

impozitare+amortizare=cash flow-rambursarea ratelor de credit=free cash flow.

Ani Total Venituri Total Cheltuieli

2012 288545 101725

=Total beneficii inainte de 186820 impozitare Cheltuieli financiare cu dobanda Amortizare =Beneficii impozabile Impozit =Beneficii impozitare Amortizare =Cash flow net Rambursarea credit =Free Cash flow =Cash flow net Factor de actualizare cu a=5% Cash flow actualizat VNA=48435+42522/1966=48456>0 Veniturile sunt suficiente pentru a obine beneficiu i s fie returnat capitalul investit iniial, nainte de sfritul duratei de via a investiiei. Anii I. FLUXURI DE NUMERAR DIN ACTIVITI DE EXPLOATARE I. FLUXURI DE NUMERAR DIN ACTIVITI DE 95954- 149500
26

3000 183820 16% nete dupa 183819,84

3000 186819 ratelor de -

186819 186819

2012

EXPLOATARE -ncasri din vnzarea bunurilor,

-pli n numerar ctre furnizori, -dobnzi ncasate -cheltuieli cu serviciile-cheltuieli cu personalul -alte cheltuieli Fluxuri de numerar nete din 46454 activiti de exploatare II. FLUXURI DE NUMERAR DIN ACTIVITI DE INVESTIII -dobnzi ncasate

-subventii Fluxuri de numerar nete din activiti de investiie III. FLUXURI DE NUMERAR DIN ACTIVITI (ncasri DE din 129745 FINANARE - de completat

mprumuturi pe termen lung sau scurt, dividende pltite etc.) Fluxuri de numerar nete din 129745 activiti de finanare Fluxuri de numerar- TOTAL 171699

10. Autoevaluare Ideea de afaceri este una plauzibila, reala si practicabil, ce poate da dovad de inovoatie i cretivitate. Planul de afaceri prezentat mai sus cuprinde toate punctele cerute pentru intocmirea unei posibile afaceri. Datele statistice prezentate sunt oficiale, exceptandule pe cele de la planul financiar. Fiecare membru al echipei a tratat cu seriozitate proiectul, aducand in egal masur informaii folositoare pentru intocmirea acestuia. Calculul datelor a fost verificat de fiecare membru. Afacerea nu presupune foarte multe riscuri reprezentand o oportunitate de dezvoltare. Ofera soluii funcionale, tehnologice, constructive i economice, ce aduc satisfacie i profit viitorilor intreprinzatori. Se bazeaz pe un sistem de management performant ce implic decizii legate de remuneraie, de promovare, de evaluarea performanei i dezvoltarea angajailor. Sursele de documentare au fost: Ghid plan de afaceri, cartea Anteprenoriat scrisa de Marius Ghenea, articole si publicatii de specialitate, site-uri web ce
27

trateaza probleme legate de dezvoltarea unei afaceri , dar si situatia actual a economiei nationale (http://caam.utm.md/files/docs/ANTREPRENORIAT_c3.pdf, www.zf.ro, http://www.wall-street.ro, www.capital.ro, http://www.ziare.com/afaceri/afaceri-de-succes/6sfaturi-care-te-ajuta-sa-iti-dezvolti-afacerea-1051819 ) Ideea de afaceri a fost una cu un caracter atractiv ce a atras atentia auditorilor la fiecare prezentare. Structura a fost logic, redactare coerent i elegant, fara greseli de ortografie sau de exprimare, argumentare solid, la obiect, ajuntandu-ne de exemple.

28