NEGOCIACIN Es un proceso de comunicacin dinmico en el cual dos o ms partes intentan resolver diferentes y resolver intereses en forma directa atreves

del dialogo con el fin de lograr una solucin o un acuerdo satisfactorio.

TIPOSDE NEGOCIACIN Negociacin distributiva: Es una negociacin distribucin las partes compiten por la distribucin de una cantidad fija de valor.la pregunta clave en una negociacin de este tipo es Quin obtendr ms valor? La ganancia de una parte se obtiene a expensas de la otra. Esto tambin se conoce como negociacin de suma cero.

Ejemplo La venta de un automvil: no existe una relacin entre el comprador y el vendedor y lo nico que importa es el precio. Cada parte intenta lograr el acuerdo ms conveniente y la ganancia de una representa una prdida para la otra.

Negociacin integrativa: En este caso las partes cooperan para lograr los mximos beneficios, integrando sus intereses en un acuerdo. Esto tambin se conoce como una negociacin ganar-ganar.

JUICIO DEL EQUIPO De acuerdo a las decisiones del equipo el negociador ms conveniente es el enfocado a las relaciones personales ya que busca la colaboracin y se preocupa especialmente por mantener una buena relacin laboral y el tipo de negociacin ser la integrativa ya que es una negociacin enfocada a que las dos partes cooperan para alcanzar los mximos objetivos y en donde las dos personas que negocian y llegan en un acuerdo conveniente para ambos. Bibliografa Negociar con resultados Harvard bussines