UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES UCC

TRABAJO DE TECNICAS BASICAS DE NEGOCIACION PROYECTO DE EXPORTACION

NOMBRE DE LA EMPRESA: GUAYABERAS ROSARIO

INTEGRANTES: ANIELKA TATIANA GUTIERREZ CARDOZA JORLENE REGINA HERRERA VALLEJOS MANUEL SALVADOR NAVARRO HERNANDEZ No. CARNET: 20120300007 20120300102 20120301653

LOGOTIPO DE LA EMPRESA

JUSTIFICACION
El Proyecto de exportacin surge con la idea de que estudiantes de la carrera comercio internacional de la asignatura Tcnicas Bsicas de negociacin Internacional, realicen una exportacin prctica que ayude a la formacin de profesionales tcnicos y especialista en comercio internacional. Realizar un plan de exportacin permite conocer y analizar las variables fundamentales que influyen en el proceso de exportacin, como objetivos, metas, fortaleza, debilidades, amenazas. Oportunidades, competencia, caractersticas del mercado salvadoreo, logstica, aspectos culturales, costos, viabilidad, adaptaciones, modificaciones o cambios al producto, financiamientos, entre otros. En el proceso de seleccin de la empresa tomamos como referencia a Guayabera Rosario ubicada en la ciudad de Masaya con direccin que cita de la iglesia san Jernimo 4c arriba. Con el fin de lograr que esta Empresa Nicaragense logre exportar exitosamente en el mercado salvadoreo, tan tradicional, 100% Nicaragense y con un gran potencial.

OBJETIVO GENERAL.
Como estudiantes de la Carrera Comercio Internacional, nos proponemos disear un plan de exportacin en el que se analicen los mecanismos comerciales y financieros, que le permitan a la Empresa Guayaberas Rosario, introducir al sector Textil en el mercado salvadoreo para determinar la viabilidad de los productos.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Determinar el proceso logstico ms conveniente para facilitar el proceso de exportacin de los productos. Definir si la presentacin del producto es adecuada y se adapta a las necesidades y caractersticas del mercado salvadoreo.

Identificar en el mercado salvadoreo las caractersticas culturales al comportamiento del consumir entre otros aspectos. Determinar las normas, requerimientos y especificaciones del producto y su empaque deben cumplir.

Analizar las barreras arancelarias y no arancelarias pertinentes.

MISIN

Guayaberas Rosario innovando y con espritu emprendedor nos planteamos elaborar y confeccionar productos variados en ramo textilvestuario a travs de mquinas modernas que aseguran un producto de alta calidad con precios accesibles, satisfaciendo los altos estndares y exigencias de nuestros clientes. VISIN

Guayaberas Rosario visiona Posicionarse en el Mercado Nacional con productos de alta calidad, precios competitivos e incursionar a mercados extranjeros en el ramo textil, apegndonos a los estndares de competitividad y gustos del cliente.

ORGANIGRAMA DE GUAYABERA ROSARIO

DIRECTORA GENERAL Y PROPIETERIA

AREA DE PRODUCCION

AREA DE VENTA

CONTADOR

supervisor

CORTADORES ARMADORES BORDADORES PLANCHADORES

ANALISIS FODA DE EMPRESA GUAYABERAS ROSARIO FORTALEZAS OPORTUNIDADES Cuenta con una gran experiencia en la elaboracin Acceso a financiamiento para de textiles. su produccin. Posee la maquinaria adecuada Diversificacin de mercados para la elaboracin de su nacional e internacional. producto. Incremento en el consumo del Mano de obra calificada para producto la elaboracin de sus Mayor demanda del producto productos. por el crecimiento de la Producto de calidad. actividad confeccionista a nivel Diseos atractivos para sus nacional e internacional productos. Modernizacin de maquinaria de operacin Proveedura del producto con diseo y calidad en los mercados con fuerte sector de la confeccin.

DEBILIDADES No posee un logotipo ni etiquetado de sus productos. El trabajo tiende a retrasarse cuando falla uno de sus trabajadores. Falta de un organigrama en su empresa. Ausencia de un contador para revisar y administrar su demanda. No posee un local independiente para la ubicacin de la empresa.

AMENAZAS Aumento en la preferencia del producto de baja calidad Inseguridad en el transporte de prendas La competencia de otros pases en desarrollo especialmente en china Para hacer el balance entre precio y calidad Dependencia de exportacin de un solo mercado destino La velocidad de cambios tecnolgico

CONSIDERACIONES BASICAS

COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO

En Nicaragua, el sector textil y confeccin est conformado por microempresas formales (81%), empresas de zona franca (19%) y algunas empresas medianas. Sin embargo, las empresas de zona franca generan el 99.4% de las exportaciones del sector. Actualmente, setenta y dos empresas grandes exportan en su mayora paquete completo, 337 microempresas formales producen para el mercado local y existen cientos de empresas informales. No obstante, la desconexin entre el sector exportador y las pequeas y medianas empresas (PYMES) ha limitado los encadenamientos productivos, as como la creacin de clster donde, entre otras cosas, se fomente la innovacin y el valor agregado. Adicionalmente, la inexistencia de un puerto en el Atlntico y la falta de abastecimiento de accesorios y servicios en Nicaragua, restan competitividad al sector. Dentro de estas PYMES se encuentra GUAYABERAS ROSARIO la cual ha incursionado al mercado nicaragense y trata de introducirse al mercado extranjero (EL SALVADOR). GUAYABERAS ROSARIO se caracteriza por confeccionar camisas guayaberas las cuales tienen un estilo diplomtico no dejando atrs el toque artesanal que llama la atencin de los consumidores nicaragenses y que est empezando a posicionarse en la mente y en los gustos de los consumidores extranjeros debido a que es un producto elegante que puede ser utilizado en eventos sociales o de trabajo a un precio accesible lo cual la hace estar al alcance de la mano de nuestros y futuros consumidores.

Conclusin.
Luego de realizar el anterior anlisis hemos llegado a concretar que Guayaberas Rosario posee oportunidades en las cuales puede enfocar sus fortalezas y aprovechar estas para alcanzar un mejor promedio de ingresos y competitividad en los mercados internacionales y locales.

Siendo una de las ms grandes competencia en el ramo textil.

RECOMENDACIONES Obtener asistencia de asesora tcnica en procesos de negociaciones internacionales. Asistir a conferencias de capacitacin de procesos de exportacin. Obtener asesora de medios publicitarios para una mejor presentacin de la empresa y sus productos. Crear un organigrama para un mejor ordenamiento de la empresa. Contratar trabajadores de reserva en caso de que llegue a fallar un trabajador no se retrase la mercanca al momento de realizar una entrega. Contratar un Lic. En contabilidad para realizar un mejor manejo de las finanzas en Guayaberas Rosario.

Produccin: Guayaberas Rosario logra alcanzar una produccin de

320 unidades al mes. Cuenta con distintos diseos los cuales son: Estilo diplomtico (C$ 220). Estilo laboral (C$ 240). Estilo calada: (C$ 300). Costos de produccin: Guayabera calada: Paso 1: compra de la tela de estopia de lino, 2 yardas (C$ 80 la yarda). Paso 2: corte de la tela (20 min.). Paso 3: Jareteado (15 min.). Paso 4: dibujarlo (5 min.). Paso 5: bordar (1 hr). Paso 6: planchar para armar (5 min). Paso 7: formacin de la camisa. (1 hr). Paso 8: poner los botones y o jarearla. (10 min). Paso 9: limpiarla y plancharla.

Estudio de mercado de exportacin.

GUAYABERAS ROSARION desea realizar exportaciones al pas centroamericano EL SALVADOR para abrirse nuevas puertas de negociaciones internacionales y dar a conocer los productos realizados en dicha empresa, de esa manera llegar a obtener una competitividad mayor en el mercado internacional salvadoreo. EL SALVADOR es un pas que para fortalecer verticalmente la cadena de produccin nacional con la incorporacin de empresas de clase mundial ha facilitado ampliar y manejar una robusta cadena de proveedores reconocidos a nivel mundial y han permitido simplificar el costo de manejo y transporte de materias primas y la elaboracin de todo tipo de prendas de vestir. Lo cual le ha permitido convertirse en uno de los destinos ms populares para la colocacin de contratos por parte de almacenes y marcas lderes de prendas de vestir a nivel mundial. As por su parte en EL SALVADOR ha tenido un incremento del 4% en las importaciones del 2012 sobre las del ao anterior, la maquila textil.

Tipo de moneda y cambio.

La unidad monetaria es el Coln salvadoreo (SV ). El dlar (US $) es moneda de Curso legal desde el 1 de enero de 2001. 8.75 colones por US $ 1.00 dlar. Mediante esta reforma econmica, El Salvador presenta un ambiente ms libre para el comercio y la inversin, gozando de tasas de inters e inflacin entre las ms bajas de la regin.

ARANCELES Y REGULACIONES.
El Salvador, de acuerdo a la Heritage Foundation, tiene el ambiente ms libre y abierto al comercio y la inversin en Latinoamrica. Existen 16 oficinas de aduanas en puestos fronterizos, pero la mayora de la carga es procesada en las oficinas principales en San Bartolo, al este de San Salvador. Bajo un nuevo sistema de procedimiento de autoliquidacin introducido en 1997, los documentos y firmas requeridas para importar mercaderas han sido reducidos de 8 a 3 documentos/pasos, hacindole ms fcil a los importadores la salida de sus importaciones de los recintos aduaneros, en tiempo ms razonable. Un programa para seguir modernizando las Aduanas ha sido implementado en febrero de 1999, el llamado sistema de Tele despacho, donde el importador/exportador esta electrnicamente enlazado a las oficinas centrales del Servicio de Aduanas, donde puede presentar y procesar todos sus documentos desde su oficina. El tele despacho ha reducido el procesamiento documentario de entre dos y tres semanas a unas cuantas horas Aranceles e Impuestos de Importacin. El Salvador complet su Programa de Reduccin Arancelaria en Julio de 1999. Al presente los aranceles para bienes de capital es de 0%, el rango para las materias primas es de 0% a 5%, el rango para bienes intermedios est entre un 5% a 10% (mximo), y a los productos finales se les carga un mximo de 15%. Los textiles, productos

agrcolas, vehculos, y algunos otros productos no esenciales se les cargan un arancel ms alto de entre un 15% y un 40%. Estos nuevos aranceles aplican a productos que vienen de fuera del Mercado Comn Centroamericano. Al reducirse los aranceles, algunas barreras no arancelarias han emergido, especialmente aquellas relacionadas con normas, que crean algunas dificultades para productos agrcolas. Valoracin Aduanera Por lo general, la cantidad estipulada en la factura comercial es la que se usa para propsitos de impuestos. Si hay duda de la exactitud del precio declarado, la Aduana asigna su propio valor. Licencias de Importacin: La Aduana generalmente no requiere de licencias de importacin. Sin embargo, cuando los bienes importados son vegetales o animales, se necesita una licencia del Ministerio de Agricultura que certifique que los bienes cumplen con las regulaciones de salud e higiene locales. Las armas de fuego requieren una licencia del Ministerio de la Defensa.

Documentacin de Importacin/Exportacin: Los documentos necesarios, ante la Aduana, para importar son: .a. Licencia de importacin (en el caso de animales, vegetales o armas) .b. Factura Comercial .c. Conocimiento de embarque (Bill of lading), gua area (airway bill) o carta de porte. Cuando las importaciones provienen de la regin Centroamericana el nico documento requerido es el Formulario Aduanero.

Entrada Temporal La aduana puede autorizar la entrada temporal de mercaderas extranjeras con la suspensin temporal o parcial de aranceles de importacin para propsitos especficos, bajo la condicin de que estas ser reexportadas dentro del tiempo autorizado y sin modificaciones. Se debe presentar un bono como garanta de que el bien temporalmente importado ser reexportado dentro del tiempo autorizado. La entrada temporal de bienes para transformacin, manufactura o reparacin est legalmente concedida bajo la ley que regula las zonas libres de comercio.

CANALES DE DISTRIBUCCION.
Las cadenas de distribucin en El Salvador cuentan con pocos intermediarios. La mayor parte de los productos son importados por un gran distribuidor que despus los vende a detallistas, aunque los supermercados y grandes superficies importan directamente. Los grandes distribuidores mantienen una amplia gama de productos, por lo que no suelen dedicarle el tiempo y recursos necesarios a promocionar sus productos menos conocidos. Sin embargo, su trato nunca deja de ser profesional y dedicado. Las secciones B y C del Captulo III, Ttulo III del cdigo de comercio salvadoreo definen el papel de los agentes, representantes y distribuidores. De acuerdo con el artculo 392, siempre se deber negociar y firmar un contrato de agencia, distribucin o representacin donde se establezcan las reglas claras de la operacin como plazo, productos o servicios, metas de ventas, controles, importacin, precios de artculos y servicios, comisiones o rega las en su caso, territorialidad, ex- clusividad, forma de pago, arbitraje por discrepancias, jurisdiccin, etc... Es importante que las marcas de comercio y servicios, as como patentes, sean inscristo con el nombre de su dueo para evitar la piratera comercial y estar seguros en sus derechos de propiedad industrial e intelectual. El

Cdigo de Comercio recoge siete casos de terminacin del contrato de agencia, distribucin o representacin: 1. Error a la hora de cumplimentar el contrato 2. Fraude por el agente 3. Negligencia seria por parte del agente, representante o distribuidor. 4. Cada continuada de las ventas debida a causas atribuibles al representante o distribuidor. 5. Revelar informacin confidencial 6. Actos atribuibles al representante o distribuidor que perjudique la introduccin, venta o distribucin de los productos que han sido acordados con l.

costo de compra o produccin Costo de mano de obra Cantidad de unidades Salario por personal Cantidad de yardas de produccin 4084 Cantidad bolsa de botones 144 Cantidad de hilo 700 Total

Precios $1005.51 1633 $230.61 $4163.26 $1069.79 $1442.86 $7,891.03

Costos de preparacin y manejo Total de costo de preparacin manejo Empaque y embalaje 136 cajas Etiquetado de camisa y empaque Total

Precio $7,891.03 $300 $90 $8281.03

Costos de empaque Precio Tipo empaque cajas de cartn1 $180 compacto 136

Tarimas 7 unidades Paletas 7 unidades Grapas 1360 unidades Flete Empaque de contenedor Total

$7.14 $20.40 $27.75 $50 $2684.59 $2,969.88

Margen de comercializacin Ganancia

15% $445.48

Costo de produccin para vender EXW Costo de transporte terrestre Costo de seguro amrica Total Margen de comercializacin

Precio $50 $2000 $2050 $307.50

Costo de transporte terrestre Transporte de terrestre FAS

Precio $1940.5

Costos produccin para vender CIF Costo seguro $2,752.51 Transporte internacional $1,253.40 Total $4,005.91

Producto: Camisas Guayaberas Mercado: Salvadoreo Unidad de empaque: 1,633 Transporte: Terrestre Pago: Contado 50% Crdito: 50% 17 / Mayo

Total de costos Costo de compra o produccin Costo de preparacin Costo de empaque Margen de comercializacin

Precios $7,891.00 $390 $2969.88 $445.48

Costo de produccin para vender $2050 EXW Margen de comercializacin $307.50 Costo de transporte terrestre Costo de produccin va CIF TOTAL $1940.50 $4005.91 $20,000