BAC STG J UIN 2013 PROP OS IT ION DE C OR RIGE NON OFF IC IEL DE LE PREUVE DE MANAGEMENT DES ORGA NIS

S ATIONS

Corrig propos par M. Christian ROMAIN, professeur au Cours du Prieur Saint-Germain-en-Laye (78). Ce corrig est fourni titre indicatif. Il ne saurait tre utilis pour formuler quelque recours que ce soit.

REPETTO & REGION AQUITAINE 1 Caractrisons lorganisation REPETTO : Type : Entreprise industrielle Statut : Socit par Actions Simplifie (SAS) Mtier : Produire et vendre des produits chaussants (en particulier des chaussons de danse et des ballerines) et des vtements. Taille : 270 salaris et 50 millions deuros de CA annuel Ressources : Humaines : 270 salaris Financires : 1 634 055,28 euros de capital social (rappel : le CA nest pas une ressource) Matrielles : une usine en Dordogne, 9 boutiques et 22 corners dans des grands magasins en France (il nest pas certain que les magasins en Asie appartiennent lentreprise) Immatrielle : la marque Repetto ancre dans limaginaire collectif et trs forte image (daprs lannexe 2) Finalit : faire du profit et assurer sa propre prennit

Caractrisons lorganisation REGION AQUITAINE : Type : Organisation publique Statut : Collectivit territoriale
Ch. Romain 21/06/2013

Missions : Assurer le dveloppement conomique et lamnagement de la rgion Aquitaine, en particulier dans les domaines de lamnagement du territoire, de lducation, de la formation professionnelle, de la protection du patrimoine et de la prservation de lenvironnement. Finalit : Grer le patrimoine et les quipements de la rgion Aquitaine pour garantir le bien-tre de ses habitants, dans le souci de lintrt gnral et dans une logique de service public.

2 Le pouvoir du dirigeant peut avoir trois fondements : - le statut, qui est octroy par lorganisation elle-mme (fonction, titre) ; - les comptences du dirigeant, quelles soient ou non sanctionnes par une qualification (un diplme, par exemple) ; - le charisme, cest--dire les qualits personnelles du dirigeant : autorit naturelle, capacit convaincre ou mobiliser les hommes, etc. Dans le cas de M. Gaucher, son pouvoir est dabord fond sur son statut : il a rachet lentreprise et en est le propritaire (annexe 1), et cest ce titre quil dirige ( seul aux commandes nous dit lannexe 1). Mais il est incontestable que M. Gaucher, sil na pas de formation ni de qualification reconnue, a nanmoins acquis des comptences de manager qui lui ont permis de prendre les bonnes dcisions et de redresser lentreprise en trois ans seulement au lieu des huit prvus. Enfin, il est probable que cet ancien sportif doit avoir un certain charisme et de relles capacits de conviction : il a russi, malgr son absence de qualification, rassembler une quipe autour de lui et convaincre des banques de le suivre ! M. Gaucher doit tre un bon vendeur

3 Un avantage concurrentiel est la matrise par lentreprise dun savoir-faire, dun approvisionnement ou dune ressource qui lui permet doccuper pendant un certain temps une position forte sur son march. Dans le cas de REPETTO, nous pouvons identifier plusieurs avantages concurrentiels : - un savoir-faire technique exclusif, le cousu-retourn ; - une remarquable capacit dinnovation (un tiers de la collection renouvel tous les deux mois), appuye en particulier sur un partenariat R&D avec luniversit de Compigne ; - une marque forte et trs bonne image, Repetto, ancre dans limaginaire collectif (annexe 2).

Ch. Romain

21/06/2013

4 Les objectifs stratgiques sont les objectifs fixs moyen ou long terme par le (ou les) dirigeant(s) et qui orientent de faon significative et peu rversible lactivit de lentreprise. Dans le cas de REPETTO, ces objectifs sont exprims par M. Gaucher dans son interview (annexe 3) et dans larticle fourni en annexe 5. On peut citer : - un accroissement des ventes et par consquent de la production (passer de 2 7000 paires/jour) ; - la volont de dvelopper des produits trs techniques pour la danse ; - la volont de scuriser et maintenir son avantage concurrentiel technique (le fameux cousu-retourn ) en crant une cole de formation pour les futurs salaris ; - un fort dveloppement lexport, en Europe et surtout en Asie, pour faire de REPETTO une marque mondiale.

5 En fait, on peut citer deux problmes auxquels lentreprise se trouve confronte : - dune part, le fait que son site industriel se rvle trop petit pour permettre les projets de dveloppement de M. Gaucher (cf. annexe 3 : trop ltroit sur son site industriel ) ; - dautre part, le risque de voir se perdre peu peu le savoir-faire technique du cousu-retourn qui constitue pour REPETTO un important avantage concurrentiel. Dans une moindre mesure, on peut galement citer le manque de fonds propres qui empchent pour linstant REPETTO de faire autant de publicit que M. Gaucher le souhaiterait (cf. annexe 3 : lorsque jaurai pay de ma poche linvestissement () je moffrirai des pages de publicit et plus loin : je veux susciter la demande ). Mais ce problme est secondaire par rapport aux deux voqus plus haut.

6 La solution retenue par REPETTO consiste agrandir le site de production en le faisant passer 3 000 m2, en rorganiser les flux et en repenser la logistique pour permettre de tripler la production, la faisant passer de 2000 7 000 paires produites par jour. A loccasion de cet agrandissement, M. Gaucher va galement crer proximit de lusine un centre de formation destin aux salaris ou futurs salaris, dans lequel on leur enseignera les secrets de cette fameuse technique du cousu-retourn .

Ch. Romain

21/06/2013

Pour REPETTO, cette dcision va permettre de rsoudre les problmes rencontrs. En effet : - dune part lagrandissement du site va permettre un considrable accroissement de la production, ce qui signifie quil sera possible de rpondre la demande (en particulier lexport) et de dvelopper fortement le CA (il semble que M. Gaucher vise la barre des 100 millions deuros en 2014) - dautre part, la cration du centre de formation va permettre de transmettre et de prenniser le savoir-faire cousu-retourn qui constitue lun des principaux avantages concurrentiels de lentreprise. Pour la REGION AQUITAINE, cette solution a pour avantages de maintenir en Dordogne les emplois actuels de REPETTO et mme, terme, den crer de nouveaux puisque lentreprise envisage 150 embauches sur les quatre prochaines annes. Cest donc une solution qui sinscrit dans le droit fil du dveloppement conomique de la rgion, ce qui explique pourquoi la REGION AQUITAINE contribue au financement de cette formation.

7 La finalit de REPETTO est de faire du profit et de garantir sa propre prennit. La solution retenue contribue cette finalit, puisque : - elle va permettre de dvelopper le CA et donc certainement le profit ; - elle garantit le maintien au sein de lentreprise dun savoir-faire essentiel, ce qui va dans le sens de la prennit de lorganisation. La finalit de la REGION AQUITAINE est de grer au mieux le patrimoine public de la rgion dans le souci de lintrt gnral. Cette finalit se traduit par des missions, parmi lesquelles on compte le dveloppement conomique et la formation professionnelle. En participant au plan de formation de REPETTO, la rgion aide la cration de nouveaux emplois et assure la qualification professionnelle dactuels demandeurs demploi. Cette dmarche participe donc bien la finalit de REGION AQUITAINE, puisquelle correspond deux de ses missions. ___________

Ch. Romain

21/06/2013