Вы находитесь на странице: 1из 4

Voc Venceu

DESDOBRAMENTO GANHA-PERDE (jogos de soma zero) Metas, Motivao e Estratgias Cooperativas O todo igual a soma das partes

DESDOBRAMENTO GANHA-GANHA (Jogos de soma positiva) Metas, Motivao e Estratgias Cooperativas O todo maior que a soma das partes

EU PERCO

EU GANHO

COMPROMISSO DESDOBRAMENTOS PERDE-PERDE (jogos de soma negativa) Estratgias, motivaes e metas Destrutivas (Fuga, Evasividade) O todo menor que a soma das partes DESDOBRAMENTOS GANHA-PERDE (jogos de soma zero) Estratgias, motivaes e metas Competitivas O todo igual a soma das partes

Voc Perdeu

Cinco Desdobramentos Possveis


Se Retirar/Evaso (perde/perde) Supresso/Represso perde) Compromisso ganha-perde) (converte ganhatrade-off

Seis Possveis Preocupaes


Motivao (Intrnsica/Extrnsica) Natureza do incentivo Compromisso (alto/baixo) com o processo

(Negociao,

Persistncia (alta/baixa) Envolvimento Emocional (alto/baixo) Sucesso (acidental/esperado)

Ganha-Perde (converte ganha-perde) Ganha-Ganha

ANLISE DE ESTRATGIAS COOPERATIVAS, COMPETITIVAS E DESTRUTIVAS

MOTIVAO DESTRUTIVA (Fuga, Evazo) (jogos de soma negativa)


Motivao extrnsica de fuga ou evaso O successo incerto e imprevisvel O incentivo evitar um possvel desastre Sem comprometimento com o processo Sem persistncia uma vez que a evaso est assegurada Envolvimento emocional reduzido

BAIXA

MOTIVAO COMPETITIVA (jogos de soma zero)


Motivao extrnsica de recompensa e conquistas O sucesso vem junto com risco de perda Incentivo o desejo de vencer e evitar a perda Compromisso com o processo depende de se estar vencendo Persistncia depende de se estar vencendo Envolvimento emocional resguardado

AVALIAO ALMEJADO, DESEMPENHO & MORAL

MOTIVAO COOPERATIVA (jogos de soma positiva)


Motivao Intrnsica Alta expectativa de sucesso Incentivo a possibilidade de benefcio mtuo Alto compromisso com o processo Alta grau de persistncia gerado Liberao de alto envolvimento emocional

ALTA

Retirada/ Evasividade
1. Cosncincia A Meta 2. Motivao Atitude nas relaes Participantes escolhem a linha do menor esforo Nenhuma relao possvel

Supresso/ Represso
Participantes objetivam manter o status quo Pretender que todos ganham (mas na verdade algum perde) Est tudo sob controle no se pertube com isso Inflexvel

Negociao/ Trade-Off
Participantes querem um acordo o mais rpido possvel Participantes aceitam perder ou ganhar parcialmente para manter um relacionamento

Ganha-Perde
Participantes desejam a vitria Participantes s jogam o jogo do poder sobre Atitude de Eu sei tudo, voces so ignorantes Rgido

Ganha-Ganha
O melhor desdobramento sbio possvel Participantes compartilham a meta de resolver o problema Busca ativa por novas perspectivas e conhecimentos Criativo

3. Compilando Informaes

No sei e no quero saber

4. Considerar Alternativas Flexibilidade/ Adaptabilidade 5. Desenho da estratgia Mtodos

Nenhuma

Menor denominador comum que podemos aceitar Adaptvel

No se fala sobre isso. Evitar o assunto A confiana est totlamente ausente Coverter retirada ou evaso como punio Duro com as pessoas e imponente quanto ao problema Nenhum

Suavizar tudo. Apaziguar

Fazer concesses

Demandar concesses de outros para manter relacionamentos

Separar as pessoas dos problemas Alta confiana e respeito mtuo

6. Testando/ Colocando prova - Questo de confiana 7. Implementao Uso da Presso 8. Gesto & Administrao

Baixo nvel de confiana

Desejando poder confiar nas pessoas Ceder `a presso Suave com as pessoas e com o problema Insistncia no acordo Propostas

Desconfiando dos outros

9. Monitorando o progresso Escolha de critrios para o


sucesso

Uso da amizade para impor submisso Suave com as pessoas e impotente quanto ao problema Nenhum

Aplicar a maior presso possvel para impor a submisso

Ceder justia e no presso Suave com as pessoas, priorizando o problema Insistir mediante justia e satisfao Exposio mutual de todos os interesses Empoderamento de todos. Atingese uma alta satisfao.

Duro com as pessoas e duro com o problema Insistir em seus termos e ponto de vista Ameaas

10. Adquitindo Habilidades Estilo da ao 11. Resultados Transformadores para os indivduos

Frio

Apaziguador, suavizando Nenhuma mudana de situao.

Nenhuma, exceto o grau de escape (liberdade falsa)

Vitrias para uns e derrotas para outros

Tudo ou Nada alto risco de sabotagem

12. Discernimento com sabedoria Disputa de quereres

Sada daqueles que se sentem prejudicados

Determinada fuga ou evaso quanto aos quereres

Procura-se negociar para evitar conflitos de quereres

Sabotar os outros, ganhar a qualquer custo

Resultados alcanados atravs do uso da interdependnca de quereres