2012

IDEA DE NEGOCIO
CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

CURSO: GESTIN EMPRESARIAL Y COMPETITIVIDAD.

DOCENTE: VICTOR PUICON LLONTOP

ESCUELA PROFESIONAL: INGENIERA CIVIL

ALUMNOS: CUBAS BENAVIDES, JOS LUIS

MIRCOLES, 04 DE JULIO DE 2012

TECNOLOGIA EN CONSTRUCCION AL ALCANCE DE SUS MANOS

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 2

INDICE
LOGOTIPO DE LA EMPRESA

I.

INFORMACION GENERAL

Descripcin del negocio Descripcin de la empresa Descripcin del empresario

II.

ANALISIS DEL MERCADO Caractersticas de la demanda del sector Caractersticas del mercado y clientes meta Caractersticas de la competencia Ventaja competitiva

III.

MARKETING

Estrategia del producto Estrategia del precio Estrategia de la plaza Estrategia de la promocin

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 3

I.

INFORMACIN GENERAL 1.1.Descripcin del negocio Actualmente la construccin es uno de pilares que ms a crecido en el pas, as lo

demuestra las estadsticas especificadas en sus diferentes sectores as tenemos que el sector pblico representa un 22% del total de la produccin global de la construccin. El Gobierno es la principal administracin inversora en este sentido, canalizndolas a travs del Ministerio de vivienda y construccin as las licitaciones pblicas promovidas por el gobierno ascendieron al 45% del total en el ao 2011.

En este contexto toma gran importancia el Plan Director de Infraestructuras con horizonte 2000-2011, y cuyas actuaciones se prolongarn hasta 2020. Este plan prev un importante volumen inversor en infraestructuras.

Con el incremento de las necesidades de infraestructura civil, la industria de la construccin ha tenido que aumentar la intensidad de sus operaciones. Al tener que operar a niveles cada vez mayores, las empresas constructoras deben aumentar sus capacidades administrativas.

1.2.Descripcin de la empresa Nuestro objetivo es crear una empresa dedicada a todo lo referente a consultora y construccin civil, ya sea tanto en la construccin de carreteras, obras de riego, canales, puentes, edificaciones, o saneamiento; as como estudios de mecnica de suelos, estudios topogrficos y dems trabajos relacionados con todas las obras civiles.

Y contar con un staff de profesionales especializados ya sea Ingenieros Civiles, Arquitectos, Topgrafos, Economistas entre otros; El transporte, los materiales, estarn proporcionados desde la oficina, con direccin P.J. Vista Hermosa Mza A Lote 14.

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 4

1.3.Descripcin del empresario Nuestros conocimientos adquiridos en la universidad as como en nuestras prcticas de campos sern aplicadas para realizar un buen trabajo en la empresa para poder ser eficaz y eficiente con todas las tareas encargadas, por lo mismo trabajaremos en equipo para lograr mejores resultados. CUBAS BENAVIDES JOS LUIS Gerente General Grado profesional: Estudiante de Ingeniera Civil Direccin: P.J. Vista Hermoza Mza A Lote 14 Mvil: 974924119 E-mail: samboqube23@hotmail.com www.constructoracubas.com.pe

Antecedentes Profesionales y Educacin: Primaria: I.E.P.M. Suazo - Chiclayo Secundaria: I.E.P.S.M. Aplicacin - JLO Superior: Educacin Superior: Universidad Seor de Sipn Carrera Profesional de Ingeniera Civil Cursos complementarios: Computacin: Universidad Seor de Sipn Nivel: Medio Ingls: Bsico

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 5

II.

ANLISIS DEL MERCADO 2.1.Caractersticas de la demanda del sector Nuestros clientes comnmente sern instituciones pblicas. La adquisicin en su mayora es por licitaciones pblicas, contratos directos y

encargatura. Como pequea empresa el CONSUCODE nos autoriza participar en licitaciones pblicas que no se excedan del 1 250 000 nuevos soles.

2.2.Caractersticas del mercado y clientes meta Nuestra cartera de clientes esta basado en las: Municipalidades Provinciales, Distritales y Gobiernos Regionales, as como ONG y programas nacionales pertenecientes al sector pblico.

2.3.Caractersticas de la competencia Nuestros competidores directos son: empresas consultoras y constructoras dedicadas al mismo rubro y entre ellas tenemos: Chero Construye S.A.C, I & I Ingeniera e Innovacin S.A.C, Construcciones G & I y otros. Competidores potenciales: las grandes constructoras que estn en nuestra provincia y las que estn por venir. Podra afectarnos sus estrategias de marketing Entre las ventajas de estas empresas sobre la nuestra tenemos: los aos de experiencia, la aceptacin del cliente en el mercado.

2.4.Ventaja competitiva Innovaremos en diseos y tecnologa con un estilo propio. Trabajaremos brindando conocimientos actualizados e innovadores en lo referente a construccin y consultora. Excelente staff de profesionales con experiencia en proyectos de renombre en todos los rubros. Obtienen seguridad, comodidad, calidad, durabilidad, confort y originalidad.

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 6

III.

MARKETING 3.1.Estrategia del producto Ser desarrollado previa firma del contrato con la institucin contratante,

donde se especificar las condiciones del contrato como: o Tiempo para la entrega, monto y forma de pago: Se considerara el tiempo en cada contrato, as como las facilidades de pago, garanta y otros acuerdos. o Convenios con instituciones pblicas con ofertas por obra. o Alianzas estratgicas con empresas afines al servicio. o Tecnolgica moderna para la visualizacin del servicio a ofertar.

3.2.Estrategia del precio El servicio a utilizar ser similar al de la competencia el precio de nuestro producto ser el mismo que el de ellos, en algunos casos se le aumentar algn adicional, para recompensar el gasto que se har en los materiales, maquinaria y mano de obra. 1.- perfil 2.- expediente 3.- ejecucin Perfil ms expediente: 10 % del costo total de la obra. Perfil ms expediente: Maqueta gratis. Ejecucin: Reduccin de la utilidad 8%.

3.3. Estrategia de la plaza Contara con una estratgica ubicacin, y adems con sucursales en

diferentes puntos de la ciudad de Chiclayo, garantizando as a los clientes una rpida muy accesibles informacin sobre nuestro servicio. Canal directo. Contratista contratante. Promotor de ventas o relacionista.

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 7

3.4.Estrategia de la promocin

La Publicidad Grfico: Saldr un anuncio del lanzamiento de la nueva constructora en revistas y peridicos (El Comercio), previamente diseado, con el colegio de ingenieros y revistas asociada a la construccin (Arkinka).

Audiovisuales: Se crear una propaganda para que pueda ser vista por el pblico por medio de la televisin, otra que pueda ser oda en la radio, se crear una pgina Web con el nombre de la empresa para obtener las opiniones y sugerencias de los clientes.

3.5.Estrategia de posicionamiento

Posicionamiento por Competidor Innovacin de diseos, haciendo uso de medios y estrategias tecnolgicas en la construccin civil. Posicionamiento por calidad de precios Nuestros precios sern razonables pero sin ir contra los intereses de la empresa favoreciendo a la entidad contratante.

IV.

ANALISIS ESTRATEGICO

4.1.Misin Ofrecer el servicio de consultora y construccin de obras civiles como: edificios, parques, carreteras y puentes de alta calidad, con tecnologa de punta y a bajos precios.

4.2.Visin Llegar a ser una empresa reconocida y exitosa en la construccin; con sucursales a nivel nacional.

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 8

4.3.Valores empresariales Responsabilidad. Honestidad. Rapidez. Seguridad. Trabajo en equipo. Puntualidad.

4.4.Objetivos empresariales A) Objetivos Generales:

Buscar la participacin de la empresa en eventos nacionales de certificacin de calidad. Buscar convenios con empresas de venta de materiales para la construccin. Conseguir la confianza del cliente y su satisfaccin con nuestros servicios as lograremos superar las expectativas. Trabajar en equipo y con metas comunes a nivel nacional.

B) Objetivos Especficos:

Participar en 3 eventos nacionales de certificacin de calidad, anuales. Superar los 6 contratos anuales. Lograr 2 convenios anuales con empresas enfocadas en la venta de materiales de construccin, para formar alianzas.

4.5.Oportunidades y amenazas. A) Oportunidades Leyes que favorecen a la Microempresa (MYPE) Globalizacin Descentralizacin Crecimiento del Sector Construccin Crecimiento econmico del pas

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 9

B) Amenazas Inflacin econmica Informalidad de la competencia Competencia desleal Inseguridad ciudadana Falta de comunicacin con los Sindicatos

4.6.FORTALEZAS Y DEBILIDADES A) Fortalezas Solvencia del capital Conocimiento del rea de construccin Experiencia laboral en construccin Convenios con constructoras que trabajen o estn ligadas al Ministerio de Vivienda Convenios con los proveedores de materiales de construccin

B) Debilidades Falta de conocimiento de las empresas enfocadas al rubro de la construccin Ubicar nuestra empresa en lugar no rentable Ineficiencia por parte de nuestros trabajadores Mal manejo del Marketing Ser nuevos en el Mercado

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 10

V.

ANLISIS ECONMICO
LOCAL E INSTALACIONES Unidad de Costeo Precio Unitario Utilidades Utilizadas

Rubro de Costo Acondicionamiento del oficina: Resanar paredes y pisos Pintura Mano de obra Alquiler de local: Garanta Mensualidad

Parcial

510,00 Global Galones M2 Mes Mes TOTAL 200,00 20,00 250,00 900,00 300,00 300,00 1 3 1 2 1 200,00 60,00 250,00 600,00 300,00 1410,00

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS Rubro de Costo Teodolitos Mira Tripode Wincha Jalones Nivel GPS Mezcladora Compactadora Computadoras Impresoras Ploters Unidad de Costeo UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD Precio Unitario S/. 2.512,00 S/. S/. 314,00 471,00 S/. 50,00 S/. 30,00 Utilidades Utilizadas 1 2 2 2 4 1 2 2 1 3 2 1

Parcial S/. 2.512,00 S/. 628,00 S/. 942,00 S/. 100,00 S/. 120,00 S/. 1.570,00 S/. 5.800,00 S/. 10.000,00 S/. 5.000,00 S/. 9.600,00 S/. 1.000,00 S/. 12.000,00 S/. 49.272,00

S/. 1.570,00 S/. 2.900,00 S/. 5.000,00 S/. 5.000,00 S/. 3.200,00 S/. 500,00 S/. 12.000,00

TOTAL

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 11

MUEBLES Y ENSERES Unidad de Costeo UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD TOTAL Precio Unitario S/. 500,00 S/. 120,00 S/. 10,00 S/. 380,00 S/. 400,00 S/. 320,00 Utilidades Utilizadas 3 3 4 2 2 3

Rubro de Costo Escritorio Sillas Tachos Tablero de dibujo Biblioteca Credensa

Parcial 1500 360 40 760 800 960 4420

MATERIA PRIMA E INSUMOS Unidad de Costeo Ciento Unidad Millar Juego Unidad Unidad Juego Ciento Caja Ciento Total Precio Unitario 150,00 120,00 30,00 120,00 130,00 5,00 18,00 50,00 4,00 80,00 Unidades Utilizadas 1 4 5 3 4 6 3 2 2 2

Rubro de Costo Papel Canson Tonner Papel bond (A0, A1, A2, A3, A4) Plumillas Cartuchos para impresora Lapices Tecnicos Escuadras CD's Clips Material para anillados

Parcial 150,00 480,00 150,00 360,00 520,00 30,00 54,00 100,00 8,00 160,00 2012,00

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 12

PLAN DE INVERSIONES Aporte Propio 2000 2000 57114,00 1410,00 49272 4420 2012,00 2955,7 5911,4 59114,00 Tcnica de Prorrateo Ingresos de ventas en un mes 20.000,00 15.000,00 100.000,00 51.666,67 100% 100% Prstamo Familiar Prstamo Terceros

Rubro de Inversin PRE- INVERSION Estudio (Plan de Negocios) ACTIVO FIJO LOCAL E INSTALACIONES EQUIPOS Y HERRAMIENTAS MUEBLES Y ENSERES MATERIA PRIMA E INSUMOS GASTOS ADMINISTRATIVOS (5%) GASTOS DE PRODUCCIN (10%) TOTALES FINANCIAMIENTO (%)

TOTAL 2000 57114,00

2955,7 5911,4 67981,10 100%

Servicios

Unidad de Costeo Expediente

Produccin en un mes 1 1

% Incidencia

CONSULTORA

Perfil de Preinversin

CONSTRUCTORA Licitacin 2 al Ao TOTAL DE INGRESOS AL MES

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 13

CALCULO DE LA DEPRECIACIN (Maquinas, Equipos, Herramientas Muebles, Enseres) COSTO (S/.) 2512,00 314,00 471,00 50,00 30,00 1570,00 2900,00 5000,00 5000,00 3200,00 500,00 12000,00 500,00 120,00 10,00 380,00 400,00 320,00 35277,00 VIDA UTIL (Aos) 5 2 5 1 5 5 3 5 5 2 2 5 2 2 1 3 2 2 DEPREC. ANUAL DEPREC. MENS. ( S/.) (S/.) 502,40 157,00 94,20 50,00 6,00 314,00 966,67 1000,00 1000,00 1600,00 250,00 2400,00 250,00 60,00 10,00 126,67 200,00 160,00 9146,93 41,87 13,08 7,85 4,17 0,50 26,17 80,56 83,33 83,33 133,33 20,83 200,00 20,83 5,00 0,83 10,56 16,67 13,33 762,24

ITEM Teodolitos Mira Tripode Wincha Jalones Nivel GPS Mezcladora Compactadora Computadoras Impresoras Ploters Escritorio Sillas Tachos Tablero de dibujo Biblioteca Credensa TOTAL

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 14

CALCULO DEL MANTENIMIENTO (Maquinas, Equipos, Herramientas Muebles, Enseres) COSTO (S/.) 2512,00 314,00 471,00 50,00 30,00 1570,00 2900,00 5000,00 5000,00 3200,00 500,00 12000,00 500,00 120,00 10,00 380,00 400,00 320,00 35277,00 Mantenimiento al Mes RESERVA MANTENIMIENTO ( %) 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 8,00 200,96 25,12 37,68 4,00 2,40 125,60 232,00 400,00 400,00 256,00 40,00 960,00 40,00 9,60 0,80 30,40 32,00 25,60 2822,16 235,18

ITEM Teodolitos Mira Tripode Wincha Jalones Nivel GPS Mezcladora Compactadora Computadoras Impresoras Ploters Escritorio Sillas Tachos Tablero de dibujo Biblioteca Credensa TOTAL

SITUACIN A A A A A A A A A A A A A A A A A A

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 15

CLCULO DEL COSTO FIJO Servicio: Consultora Unidad de Costeo: Expediente y Perfil de preinversin UNIDAD DE COSTEO MES MES MES MES MES MES MES COSTO FIJO MENSUAL Servicio: Constructora Unidad de Costeo: Licitacin UNIDAD DE COSTEO MES COSTO FIJO MENSUAL COSTO FIJO MENSUAL TOTAL Produccin por ciclo (MES): Produccin por ciclo (MES): 35.000,00

RUBRO DE COSTO Socios Mano de obra Energa elctrica Agua potable Alquiler de local Depreciacin de equipos, herramientas, muebles y enseres Mantenimiento de equipos, herramientas, muebles y enseres

PRECIO UNITARIO 3000,00 2500,00 350,00 50,00 900,00 762,24 235,18

UNIDADES UTILIZADAS 2 1 1 1 1 1 1

PARCIAL 6000,00 2500,00 350,00 50,00 900,00 762,24 235,18 10797,42 16.666,67

RUBRO DE COSTO Mano de obra

PRECIO UNITARIO 2500,00

UNIDADES UTILIZADAS 3

PARCIAL 7500 7500 18297,42

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 16

CLCULO DEL COSTO VARIABLE Servicio: Consultora y Constructora Produccin por ciclo (MES): Unidad de Costeo: Expediente, Perfil de preinversin y Licitaciones Unidad de Costeo Ciento Unidad Millar Juego Unidad Unidad Juego Ciento Caja Ciento Precio Unitario 150,00 120,00 30,00 120,00 130,00 5,00 18,00 50,00 4,00 80,00 Unidades Utilizadas 1 4 5 3 4 6 3 2 2 2 51.666,67

Rubro de Costo Papel Canson Tonner Papel bond (A0, A1, A2, A3, A4) Plumillas Cartuchos para impresora Lapices Tecnicos Escuadras CD's Clips Material para anillados

Parcial 150,00 480,00 150,00 360,00 520,00 30,00 54,00 100,00 8,00 160,00 2012,00

Costo Varible Mensual Costo de Produccin = Costo Fijo + Costo Variable Costo de Produccin = 18294,42 + 2012,00 =

20309,42

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 17

CLCULO DE LOS GASTOS Servicio: Consultora Produccin por ciclo (MES): Unidad de Costeo: Expediente y Perfil de preinversin Unidad de Gasto MES MES MES AO AO MES Gastos Totales Precio Unitario 450 50 300 250 1750 500 Unidades Utilizadas 1 1 1 1 1 1 35.000,00

Rubro de Gasto Gastos Administrativos tiles de oficina tiles de limpieza Telfono Licencia de municipal (S/. 500.00 x 2 aos) CONSUCODE Gastos de Ventas Promocin y publicidad

Parcial

450 50 300 250 1750 0 500 3300

COSTO TOTAL DEL PRODUCTO = COSTOS DE PRODUCTO + GASTOS DEL PRODUCTO 23609,42 COSTO TOTAL DEL PRODUCTO = 20309,42 + 3300 = CLCULO DEL PRECIO DE VENTA COSTO DEL SERVICIO UTILIDAD ESPERADA (10%.de Cost . Produccin) PRECIO DE VENTA IGV (19%) PRECIO DEL SERVICIO PUNTO DE EQUILIBRIO Costo Fijo + Gastos Precio del Servicio - Costo Variable 18297,42 30904,74 0,80 + 3300 2012,00 23609,42 2360,94244 25970,37 4934,37 30904,74

PUNTO DE EQUILIBRIO =

PUNTO DE EQUILIBRIO = PUNTO DE EQUILIBRIO =

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA CUBAS E.I.R.L.

Pgina 18