RESUMEN PLAN

DE NEGOCIOS

20/01/2009 Proyecto T|Shirt

Este proyecto detalla el montaje de una empresa que supla el deseo de

identidad de las personas en su vestuario con procesos de participación y
reconocimiento en un medio virtual. De manera más puntual lo que deseamos
ofrecer es una experiencia participativa en torno a la prenda de vestir
llamada –Camiseta-, utilizando las tecnologías de comunicación e interacción
social (Internet).
 RESUMEN PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN PLAN DE NEGOCIOS

CONCEPTO DEL NEGOCIO

El proyecto T|Shirt se trata de un modelo de

negocio basado en una comunidad online que
propone y define sus productos de vestir;
específicamente las camisetas y sus estampados.
La idea es que los usuarios de la comunidad
puedan proponer los diseños y luego por un
sondeo público se definen cuales finalmente se
hacen productos. Los ganadores recibirán dinero y
premios (dividendos) y los productos (camisetas
estampadas) se ofrecerán a la comunidad por
medios directos (on/off-line para que sea enviada
por encomienda) o por tiendas de ropa multi-
marca en las principales ciudades del país.

CONCEPTO DEL PRODUCTO

El concepto del producto está ligado al gusto

por tecnología y a las propuestas que están
basados en la forma de ver la vida (y las cosas
cotidianas) de los mismos artistas ilustradores de
Colombia.

COMPONENTES DEL PRODUCTO

Bajo las consideraciones que se ha hecho hacia

el producto, creemos que los componentes que
deben rodear el producto son:
1. El estampado
2. El textil y la Confección
3. La etiquetas y marquillas
4. El empaque y los accesorios

Página 1
 RESUMEN PLAN DE NEGOCIOS

ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO

El conjunto de estrategias para el lanzamiento del mercado están sujetas a las limitaciones
de presupuestos y principalmente optamos por la recursividad para generar los contenidos
de los productos. Nuestro eslogan estratégico es: “explotar nuestra red de amigos”.

ESTRATEGIA DE PRECIO

El concepto de nuestra marca-producto refleja comunidad e

integración tecnológica con el gusto por la ilustración grafica.
Una buena manera de hacerlo seria reflejando un precio
intermedio, tipo GEF o Army-Pronto e incluyendo sumas por
valores agregados. El objetivo es llegar a los jóvenes que
pertenecen a familias de ingresos medio-altos pero que no
se perciba un producto de calidades dudosas tipo "estampa
tu camiseta por solo...."

Entonces los precios rodearían los 45.000 y 49.000 pesos con el

IVA incluido. El precio para cada referencia de producto estaría
influenciado por las especificaciones técnicas que lo rodean
(tamaño del estampado, cantidad de colores, estilo de
camiseta). La idea que se toma de los modelos es poner unos
precios similares máximos con el fin de generar promociones
futuras –con descuentos.

La estrategia de precios que se desea tomar es la “compensación de precios” por vía

distribución al sitio del cliente (se explicara en la estrategia de distribución).

ESTRATEGIAS PUBLICITARIA

El lanzamiento publicitario del

portal está precedido por un on-line
proceso de captación de masa
crítica, que se basa en reunir un
conjunto mínimo de personas
diseñadoras para que generen
los primeros contenidos – suban
los diseños, generen calificación
y comentarios-.
Viral Impresa
Luego de reunir la masa crítica
se hace el lanzamiento oficial

Página 2
 RESUMEN PLAN DE NEGOCIOS

del portal, el cual está basado en tres herramientas que se resumen en el grafico anterior.

ESTRATEGIA DE PRODUC TO

Para el mercado que vamos a atender no se puede pensar en que el producto es la

camiseta propiamente, sino un conjunto de complementos o plus que estarán
complementando la prenda, estos
pueden ser:

1. La etiqueta o marquillas que

además de llevar el eslogan
de nuestra marca, también
llevaran el nombre del
producto y su diseñador
(RECONOCIMIENTO).

2. Pegatinas, portavasos u otros

elementos.

3. El empaque, que podría ser

en una bolsa o caja con los
estampados de nuestra
marca y especificaciones de
envió.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

La estrategia de distribución está muy ligada al

precio. El único canal de venta en el inicio de
operaciones es desde el portal (implementando la
plataforma de PagosOnline) y los precios son fijos
incluyendo el costo de transporte.

Para Implementar la compensación de costos por

distancias variables asignamos el 6.000 a todos los
productos. Como los precios de transporte están
influenciados por la distancias entre los destinos, habrá unos productos que generen costos
de transporte menores que el rubro asignado (por ejemplo; $3.500 a Bogotá), mientras que
otros superiores a monto dicho (por ejemplo; $7.500 para Cartagena). El saldo que se
genere del primero será destinado a subsidiar el costo superior del segundo.

Página 3
 RESUMEN PLAN DE NEGOCIOS

PREVISIONES DE VENTAS

Bajo algunas
Año 0-9 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
consideraciones que
hemos hecho se llego a las Enero 19 60 78 75
previsiones de ventas del Febrero 22 61 79 75
proyecto (En la tabla Marzo 59 156 199 190
están sumados en forma Abril 76 191 239 228
agregada). Mayo 81 195 241 274
Hemos programado que Junio 100 230 282 321
cada mes (exceptuando el Julio 19 180 300 406 460
Mes de enero) se generen Agosto 41 198 285 400 508
dos nuevos productos (es
Septiembre 77 206 287 402 511
decir dos nuevos
Octubre 138 241 395 568 750
ganadores). Aunque esto
no quiere decir Noviembre 167 367 420 599 792
específicamente que Diciembre 194 377 424 602 794
vamos a encomendar la Total 636 1926 3004 4095 4978
producción del numero de
camisetas que ilustra la tabla.

Para gestionar el inventario seguiremos una estrategia “LONG TAIL” que

se especializa en tener disperso el estante en las mayores referencias
posibles.

PRESUPUESTOS

Estos presupuestos se han hecho de acuerdo

a los pronósticos de ventas que se
establecieron. Los datos están resumidos
anualmente. En la última tabla se genera un
flujo de dinero que incluye los totalizados de
las demás tablas.
Por último están los indicadores financieros
que ilustran

Página 4
 RESUMEN PLAN DE NEGOCIOS

Usuarios Ganadores y Volumen de productos

Se establecen dos (2)

ganadores por mes.

Concepto Año1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Catalogo(# Ganadores) 10 22 22 22 22

Volumen de producción/por diseño 65 95 141 183 231

Pago al ganador 500.000 500.000 500.000 550.000 550.000

Total premios 5.000.000 11.000.000 11.000.000 12.100.000 12.100.000

También gana su
debida camiseta

Costos del producto y relacionados

Incluyendo empaques y todo el
plus. Aun así esta sobre-estimado

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Volumen de 636 1926 3004 4095 4978
producción (unid)
Costo Unidad de
producto ($) 19.000 18.727 18.727 18.591 18.591

Total costo de 12.350.000 38.770.000 56.130.000 73.705.000 92.920.000

Producción ($)
Gastos de contenido 300.000 660.000 1.650.000 1.760.000 2.200.000
($)
Mercadeo ($) 4.000.000 3.500.000 3.750.000 4.350.000 5.800.000

Total Costo Producto 16.650.000 42.930.000 61.530.000 79.815.000 100.920.000

(costo T. unidad producto) (26.179) (22.290) (20.483) (19.491) (20.273)

Gastos en Fotos, videos Efectos de la

y material para Web escalabilidad

Página 5
 RESUMEN PLAN DE NEGOCIOS

Costos y Gastos de administración

Se toma la infraestructura de
Parquesoft para minimizar este gasto.

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Salarios 2.500.000 9.600.000 21.500.000 24.000.000 30.000.000
Locación 840.000 1.080.000 1.200.000 2.400.000 3.600.000
Activos Fijos 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.500.000
Total Gastos 4.340.000 11.680.000 23.700.000 27.400.000 35.100.000

Representado en inmuebles
y dispositivos tecnológicos

Ingresos por Ventas

El precio interno sin IVA. Sin incluir los
costos por transacción electrónica y envió

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas (Unids) 636 1926 3004 4095 4978

Precio-Unidad 32.000 32.000 33.000 34.500 35.000

Total Ingresos 20.352.000 61.651.200 99.141.900 141.277.500 174.275.500

Tener en cuenta las limitantes de

transacción en PAGOSONLINE

Página 6
 RESUMEN PLAN DE NEGOCIOS

Flujo de caja
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Total premios (-) 5.000.000 11.000.000 11.000.000 12.100.000 12.100.000

Total Costo 16.650.000 42.930.000 61.530.000 79.815.000 100.920.000

Producto (-)

Total Gastos (-) 4.340.000 11.680.000 23.700.000 27.400.000 35.100.000

Total Ingresos (+) 20.352.000 61.651.200 99.141.900 141.277.500 174.275.500

Balance General -5.638.000 -3.958.800 2.911.900 21.962.500 26.155.500

Son Balances negativos que se deben

cubrir con el capital de financiamiento

Año 1 (2009) Balance Financiero-Mensual

Año 2 (2010)
Año 3 (2011)
Año 4 (2012)
Año 5 (2013)
Ingresos - Gastos

El balance entre Ingresos y gastos

es negativo en los primeros meses.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Se refleja uno de los patrones de

la industria de la moda (70% de
Meses las ventas en el segundo semestre).

Página 7
 RESUMEN PLAN DE NEGOCIOS

Indicadores Financieros

Descripción Observaciones % Total

Valor Presente El VPN hace referencia al valor que tiene hoy la
Neto (VPN) empresa frente a las expectativas de ventas de
su futuro de mediano plazo. El cálculo para este 100 $61.194.250
proyecto se hace sobre un horizonte de 10
años.

Utilidades Hace referencia al balance general de la

operativas empresa en la etapa madura de ciclo de vida.
Para este proyecto se establece la dicha etapa ----------- 26.155.500
en 5 años

Aporte Es el dinero que aporta el inversionista(s) para

Inversionista hacer parte en la sociedad del proyecto y se
destina para financiar las operaciones de la 38,5 25.000.000
empresa. Este valor se confronta con el VPN
para calcular el porcentaje accionario que le
pertenece al inversionista

Valor futuro de Es el valor que tendrá el recurso en un futuro

la Inversión dado (En este caso es el aporte del
inversionista). Este es estimado de acuerdo a la ---------- 50.283.930
tasa de oportunidad que hay en el mercado.
Para este cálculo se toma el 15% de interés
Compuesto Anual y es proyectado a 5 años

La Tasa Interna Es la tasa que obtienen los recursos o el dinero

de retorno (TIR) que permanece atado al proyecto. Es la tasa de
interés a la cual el inversionista le presta su
dinero al proyecto y es característica del
proyecto, independientemente de quien evalué. 29 ------------
Este indicador establece si es mejor invertir en
el proyecto frente a las demás alternativas que
hay en el mercado (15%).

Página 8